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第二部分：有才华咱谁都不怕

小辣妹病了(3)

　　几天没看到张总对这些人来说是件值得庆幸的事情，不仅如此，连一起上课的那个少年也没见着，这让大家越来越弄不清赵启明究竟是什么身份了。随后接到厂里的通知，要他们做好准备去上海的新公司，听到这个消息大家个个喜笑颜开，终于可以离开这个麻雀小城回上海了。姚俊峰和裴斌更是高兴得上窜下跳，他们俩是上海本地人，平时到处转悠惯了，在这里的半封闭式集中培训差点把两人给憋死。　　十来个人坐火车到了上海，刚出站就看到张总在出站口等着接站，赵启明也站在旁边。张廷带着他们俩提前到了，先是请人把公司重新粉刷了一遍，又雇人把上次订的办公用品收拾好，前后用了三天时间，还能挤出空来去证券公司研究股票。赵启明从这一点上就能看出张廷的工作效率，不过主要还是充分发挥了钱的作用，对于擅于用钱的人，这点生活小节还是费不了多大事的。　　陈致远和赵启明两人跟着张廷住在一起，能离开家独立生活让他们俩感到很开心，但想起还有个类似于紧箍咒的张廷，他们又乐不起来了。尤其是陈致远，啥时候见到张廷都像老鼠见了猫一样老实，赵启明还从没见过这家伙如此怕过哪个人，私下里提起这事就要嘲笑他一番，少不了挨一顿暴打。　　大队人马原先热热闹闹的场面立刻就冷却了下来，在张廷面前，谁也不敢太随便，免得被扣上不注意个人形象的帽子。他们一个个拎着行李老老实实地钻进了那辆新买的金杯面包车，张廷先把家在外地的职员送去了公司为他们租的公寓，然后又把几位上海本地人一一送回了家，这个举动搞得几个上海人非常感动，都觉得张廷虽然很严厉，但是对大家还是很细心的。　　第二天九点准时上班，大家来到新公司，办公大厅十分宽敞，桌椅、电脑、资料档案柜等设施全都摆放得井然有序，给人整洁清爽的感觉。　　张廷分派完众人各自的办公桌，接着吩咐道：“大家先到会议室开个会，有些工作上的事情要交待一下。”眼下还没来得及请秘书、财务等内务人员，通知开会这种事情张廷只好自己先干上了。　　会议室和厂会议室布置的差不多，中间是一张长长的会议桌，靠墙放了几张沙发。每个人都找了个位子坐下，却发现赵启明早已经端坐在正位的下首等着大家了，而陈致远却坐在靠墙的沙发上，这两个少年的出现让所有人都感到有些意外。　　陈致远不是公司职员，所以只是以旁听的身份参加会议，其他人看他坐在旁边并不感到奇怪，而赵启明就不同了。他们多数人在厂里曾经打听过赵启明，听说是老板眼前的重要人物，但没人知道他的真实身份，这让大家误以为是老板培养的接班人。可冲着眼前这架势，不仅参与公司的正式会议还坐在谁都不敢过去的那个位子，就绝不是培养那么简单的了。

第二部分：有才华咱谁都不怕

小辣妹病了(4)

　　张廷坐在会议桌的正位上，扫视了众人一番说道：“先向大家宣布一件事情，这位赵启明……，和陈法林先生一样，是怀圣堂医药公司三位董事之一，也是本公司的副总经理，今后有什么事情，如果我不在公司的话向他请示就可以了。”他实在不知道应该如何称呼赵启明，明显在称谓上打了个顿，但他的话说得严肃认真，令所有人都为之瞠目结舌。　　赵启明随后站了起来，带着无比真诚的笑容向大家打了个招呼，看着底下这些人的表情，奸商的虚荣心得到了极大的满足，这种感觉好久都没有体会过了。　　相信任何人突然听到这个消息都不可能继续保持镇定，对众人的血压绝对是一种考验，大家心中的惊讶指数达到了200%。赵启明的身份终于真相大白，这帮人千算万算也没人算到他居然是公司的董事，而且行政职务还是仅次于张廷的副总经理。　　这种场面张廷早已经猜到了，他没理会大家现在的心情，把每个人负责的工作全都布置了下去。说得具体一些，就是在座的各位每个人负责一个省的销售工作，需要干哪些事情在培训期间就已经讲过了，关键就是要建立起公司的销售网络。　　目前的这个战略构想其实是执行了赵启明当初在上海的提议，奸商直觉地认为这样是最好的办法。实际上经营医药公司有两种方式，一种是专营本企业的产品，厂里的产品即将生产出来了，公司的销售网络要尽快运作起来，药品都是有有效期的，西药的质保期限最多只有两年，产品在仓库里多放一天都不是什么好事。　　另一种是从各生产企业调货，然后通过自己的销售网络向全省或全国的二三级经营公司配送，用这种方式赚钱最简单，但是生产企业愿不愿供货是个很难解决的问题，况且还涉及到庞大的运作资金。因此，在公司成立之前，陈法林仔细考虑了赵启明的意见，三人商量了一上午，最终决定首先销售怀圣堂药业所生产的品种来建立网络，下一步看发展情况再定。　　“工作分配完了，大家对今后要做的事都清楚了吗？如果还有什么不明白或者不满意的地方随时可以问我。”张廷说完之后，询问了一句，得到底下一片肯定的回答。　　只听有人问道：“张总，我们什么时候开始工作？”赵启明抬眼一看，是姚俊峰那个小胖子，他越看越觉得这家伙有意思，脸上不禁掠过一丝笑意。　　张廷点头道：“赵经理昨天跟我商量了件事，他希望把大家划为两个部门，由我和他分别管理，对两个部门的工作每个季度进行一次考核，赵经理为此还提出了有关的奖励制度。我个人比较赞成这个办法，可以调动大家的工作积极性。至于什么时候开始工作，等部门划分好之后，大家就可以做事了。一些相关细节请赵经理向大家说明。”他说完示意赵启明发言。

第二部分：有才华咱谁都不怕

小辣妹病了(5)

　　其实划分部门的事情赵启明只是提出了个简单的想法，张廷深思熟虑之后觉得办法很好，然后进行了完善，让赵启明在这个会议上向大家做介绍，希望进一步竖立起他的威信。　　奸商心里稍稍有点紧张，毕竟这是他第一次在正式场合面向大家讲话，跟以往回答问题的感觉可不一样。　　他暗自深吸了口气，看了大家一眼，学着张廷的口吻说道：“咱们公司才刚开始，今后的销售工作能干成什么样还是个未知数。张总曾经告诉过我，有竞争才有进步，因此我才向张总提出这个建议。大家都是做营销工作的，但是单纯以销售量为硬性评比标准，我觉得不够全面，还应该增加与客户的满意程度、与其它生产厂家的交流程度……”　　他说了两句之后就找到了感觉，心情放松了下来，侃得头头是道。虽然这些细节大部分还是张廷想出来的办法，但奸商对生意上的事情一学就会，把好的想法变成自己的东西那还不跟玩似的。　　说到最后，他总结道：“……这些软性指标，我和张总在每个季度结束之后，会分别到对方部门负责的省份抽查工作。公司对此实行奖励制度，按评分标准执行评定，哪个部门的评分最高，奖金就归他们。每季度奖金不低于两万，而销售量最高的个人，我本人会拿出三千块钱作为私人奖金！”　　在场的十余人一听到这个数，全都热血沸腾，张廷给他们的月工资定的是五百块，即使是这样，也比普通企业要高出一些来。部门分开之后，两万块分到每个人身上那可是至少三四千呀！而且还有赵启明赵副总的个人奖，大家兴奋得忘记了张廷的存在，全都议论起来，眼睛里透射出欣喜的目光。　　私人拿钱做奖金的想法是赵启明即兴发挥的，一年也不过才一万二，这对于他来说根本算不上回事，但是对于干活的人来说，那可是个不小的诱惑！　　张廷冲着赵启明微微一笑，打断了众人的议论：“既然每个人市场都划好了，下面就进行部门划分，愿意跟赵经理一个部门的人请坐到赵经理那一排，愿意跟我一个部门的请到另一边……”他说完便望向大家，等着他们自己进行分组。　　可这句话反倒让大家犹豫了起来，半天也没人动，更是没一个人说话。　　他们这些人里绝大部分是愿意跟着张廷做事的人，原因自然不用明说。但他们又担心赵启明对自己有意见，虽然人家年纪小，但毕竟执行董事，又是副总经理，得罪了他回头要是弄几双小鞋套在脚上，那滋味可不好受。

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千穿万穿马屁不穿(1)

　　 就在大家都拿不定主意的时候，裴斌和姚俊峰对视了一眼，站起来走到赵启明这边的位子上坐下，裴斌对赵启明说道：“赵副总，我们俩不用抽签了，跟你一个组。”　　姚俊峰也接着说了句：“没错，我们就愿意跟您这样年少有为的人一起做事，好多向您学习学习！” 姚小胖说这句话的态度诚恳，听起来很像是肺腑之言，但绝对有拍马屁的嫌疑。　　不过俗话说得好：千穿万穿马屁不穿，管他说得有多恶心，至少奸商听得心里挺爽：“呵呵，哪能这么说，我年纪小，今后还要向你们两位多学习呢！”他挺喜欢这两个家伙，姚俊峰更是对他的胃口。　　 每个人都有自己比较喜欢的那种类型的人，赵启明看着姚俊峰顺眼也很正常。何况这人虽然说的是拍马屁的话，但给人的感觉就是非常舒服，措辞不用多华丽，三言两语只要说到点子上就足够了。而且看他的长相就不是个卑鄙小人，充其量也就是个喜欢耍小聪明的家伙罢了。　　这是赵启明在近来与人打交道的过程中，逐渐体会到的一种感觉，对于不同的人他有着不同的看法。尤其是吃了两次亏之后，他在认人的能力上日趋成熟。　　像李胖子这种人，虽然跟自己一样奸滑，做生意却有着原则上的底线，不会干背信弃义的事情，张志诚更要实在一些。还有陈法林、张廷、齐雅婷、刘光伟等等，通过和这些人的交往，赵启明现在几乎从目光中就能看出面前的人是属于哪种类型的。这是一种人生阅历的总结，也是陈法林为什么一定要陈致远跟着赵启明一起混迹于邮票市场的原因。一分钱的生意也不用陈致远做，他跟着几个老油条鞍前马后跑来跑去，学的是察言观色的本事，练的是看人的眼力。　　做生意靠的就是认人的准头，就像练习打靶一样，抬眼就要能看到靶心在哪，这样才好有的放矢。赵启明在对待刘光伟的问题上，吃的就是这个亏，认不清人最后就要倒霉，没被他卷成穷光蛋已经是祖坟上冒烟了。　　姚小胖刚才说的话虽然让赵启明听了很开心，但他对这个人的看法却不是来自于那句拍马屁的话，姚俊峰显然看出自己能成为股东凭借的绝不是家庭关系，从自己身上学一些东西这话并不单单是为了哄自己开心。　　但此刻的赵启明还想到了他不曾说出来的另一个目的，那就是姚俊峰想通过这种表现成为自己的亲信，虽然有些冒险，但只要押对了，今后肯定会有很多好处。　　这也正是为什么两个同时进入公司的人，其中一人没干两年就能升到部门主管，而另一个干十年也还是个普通职员的根本所在。

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千穿万穿马屁不穿(2)

　　中国人有这种想法一点都不奇怪，《官场现形记》等等老古董里已经写得一清二楚，不论是官场还是生意场，都需要有人帮衬。赵启明忽然觉得有点小聪明的人也挺有意思，那个裴斌似乎是听从姚俊峰的主意，要是将他们充分利用起来，对于今后开展工作肯定会收到很好的效果。　　这些乱七八糟的念头在赵启明的脑海里瞬间闪过，张廷对抽签的办法表示赞成，既然其他人都不愿意主动选择，那就只有用这种听天由命的办法了。结果很快就出来了，十六个人，除了姚俊峰和裴斌还有十四人，签数8∶6。　　结束后，张廷负责销售一部，赵启明负责销售二部，各8人，上海和广州两个最重要的市场两个部门各分了一个，中国最大的药品集散地——位于安徽太河的药品市场，也由赵启明负责了。这一点让一部的人心里很不平衡，尽管当时的太河市场还没有九七年之后的规模，但稍稍懂行的人都知道，那里的潜力是巨大的。　　大家又聊了些其它的事情，散会的时候已经是中午了。张廷赵启明带着自己的一帮部下一起聚餐，以庆祝今后工作顺利开展。张廷让赵启明选个地方，奸商是挣了大钱的人，吃顿便饭这种小事还从没放在心上，随口说了“和平饭店”这个名字，众人一片哗然。　　希尔顿、和平、锦江等几家有名的饭店赵启明前几个月经常光顾，有事没事就和几个炒票的伙计一起来撮一顿，对这里自然是熟门熟路。到了地方大家分成了两桌，赵启明存心想露露脸，神色自若地点了十几道菜。他还要了几个价格不菲的上等菜肴，有清蒸石斑鱼、深海鲈鱼刺身、葱香膏蟹、丁香雀舌、珍珠鹅掌等，为每桌点了两瓶马爹利香槟干邑。没等多久菜就上来了，赵启明笑嘻嘻地招呼大家吃菜喝酒一定要放开量，千万别拘谨，并且宣布下午休班。　　大家一听更高兴了，傻子也看得出这顿饭的档次，不过反正不用自己付钱，这帮人谁也不心疼。赵启明见他们吃得过瘾，自己也很开心，但有人过来劝酒他是一概不理的，全推给身边的陈致远。洋酒上头很快，七八杯下肚就把这小子灌得晕头转向脸色通红了，奸商却乐得坐在一边起哄。姚俊峰看出赵启明有心跟陈致远开玩笑，更是和致远举杯对着干，两人都喝了个七荤八素，陈致远更是原形毕露，和姚小胖勾肩搭背称兄道弟起来。　　一顿饭吃得两边的部下们的眼睛全直了，红通通的像兔爷，要不是因为在这种高档场所，又有张廷在一边坐镇，十八个人至少要喝倒下大半。眼看大家灌得差不多了，场内保持清醒的就只剩下张廷和赵启明两人，奸商叫来服务生，拿出长城卡付账，那年月要是在中低档酒店吃饭，刷卡这招还真不管用。　　张廷随他怎么玩，反正花钱去买个人威信是最简单也是最划算的。　　两桌花费一共是4457块，当服务员拿来账单报出这个数字的时候，在场的不少人立刻酒醒了一半。

第二部分：有才华咱谁都不怕

千穿万穿马屁不穿(3)

　　饭后大家全散了，有个别脑子比较好使的家伙现在开始后悔上午看走了眼，没有果断地追随赵启明。冲这个小老板出手的气势，绝对不会亏待了自己的手下。小孩子家又好糊弄，找机会捞钱应该不会有多大的难度，只可惜现在木已成舟，说啥都晚了。　　把酒气冲天的陈致远扔到他自己房间的小沙发上，赵启明笑道：“你他妈的这下可爽了，没人管想干啥就干啥，天高任鸟飞呀，今天就飞出洋相了吧？”张廷不在旁边的时候，他们说话嘴里不捎上那几个口头禅会觉得很痛苦。　　放荡惯了的人都有这德性，全当是礼貌用语了。　　“那……那个姓姚的小胖子……还真……他妈……厉害，再多喝一杯，我指定要倒……”陈致远靠在沙发上瘫成了一堆烂泥，说起话来舌头都直了，头昏脑涨。　　“别吹了，你这还不叫倒？要不你站起来走两步试试？我跟你打赌，走到第五步你要是还不倒，我帮你叠一星期被子！不过你要输了就得帮我叠。”赵启明胸有成竹地骗眼前这个酒鬼上当。　　陈致远虽然头晕得厉害，但这句话他还是听懂了的，顶着脾气点了点头骂道：“认识你真他妈倒霉，尽活在你小子的阴影里了，老子就不信这点小事还会输给你！”　　说完他摇摇晃晃地站了起来，只走了三步就歪倒在地上。　　闹了半晌还是被奸商套进了口袋，陈致远嘴里骂骂咧咧迷糊了过去，赵启明没了戏耍的对象，摇着脑袋来到客厅里，张廷正抱着本书在看。　　抬眼看到奸商一脸得意，他微笑着问道：“准备的怎么样了？”　　赵启明知道他说的是什么意思，满不在乎地笑道：“没问题！要不咱们这就走？我正想买辆奥迪，钱还差了点，还指望从您老人家那里凑个数呢！”　　“小子贫嘴！走吧，我倒要看看你是怎么拿我的钱去买奥迪的！”张廷见他如此自信，兴致也高了起来，两个人开着车去了证券营业厅。　　李胖子这几天准时来申银证券和他们俩碰面，别的事情可以耽误，挣钱的事死也不能受影响的。他中午吃完饭就等在那了，直到两点才见到赵启明，大老远便咧着嘴埋怨起来：“你们怎么才来呀？”　　“中午和公司的人一起吃饭，晚了点。胖叔今天准备做哪支股？”赵启明走到近前答道。　　“没想好……”李胖子脸上油光满面。　　他还没说完，赵启明只听背后有一个女孩子的声音响了起来：“呵！居然偷偷摸摸跑到股市来了，赵启明你这人真不老实！”　　奸商一听就知道是那个克星的声音，看来躲是躲不过去了，他只好转脸冲着齐雅婷笑了笑：“我是陪张总来看看的，啥时候偷偷摸摸了？你说得可真难听！”

第二部分：有才华咱谁都不怕

千穿万穿马屁不穿(4)

　　“切……！别往张先生身上扯，胖子叔叔全都告诉我了，你准备和他做游戏！前些天买的股票你卖了吗？”齐雅婷当场戳穿了他的谎言，旁边的李胖子立刻转过脸看着显示屏，装作没听见。　　赵启明气得在心里直哼哼，这年头看来谁都信不过！他连忙岔开了话题：“你最近怎么样？有没有收获？”　　齐雅婷懒得跟他计较，白了他一眼答道：“托您的福，小赚了一点。”张廷见他们两人拌起嘴来，也学着李胖子走到一边去看行情，年轻人的事还是少管为妙。　　听完这句话，奸商的脑子突然冒出个念头，自己炒股票既然是外行，从齐雅婷那里取取经可是个好主意。想到这他又犹豫了起来，这个小魔女对自己的动机不纯，自己要是这么做岂不是给了她可乘之机？　　奸商一言不发地想了几秒钟，要是赢了，那可是名利双收的事呀！既然自己没有不良企图，就不能算对不起胡雪怡，再说小辣妹又不在身边，利用齐雅婷挣了钱就拉倒，大不了以后不再跟她搭茬就是了。　　他面带微笑低声向齐雅婷问道：“听说你这些天都在这里，一定很有心得吧！这八支哪支最近涨得比较好？向学生我透露一下行吗？”　　“现在想起我来了？早干什么呢？”齐雅婷小嘴撅摆起了架子，转过脸去不搭理他。　　这表情让赵启明心里有点虚，但兵来将挡水来土掩，他仗着脸皮厚啥也不怕：“瞧你说的，最近事情比较多，哪有时间在这晃悠，今天不是向你拜师来了嘛！”　　他和齐雅婷在一旁拌嘴，张廷却在记录着显示屏上的价格。这几天他每天都要抽出时间来这里，向别人询问历史价格，并把每支股票目前的价格记录下来之后绘制出K线图，然后进行技术分析。　　炒股票凭借短线操作获利一般有两种手段，分为“追涨杀跌”模式和“夹板”模式，这两种模式分别运用在两种不同的行情走势下，投资者在下手之前一定要弄清楚目前的走势是属于哪一种。一般来说，当行情处于拉升、杀跌阶段，适合使用“追涨杀跌”的手法。也就是说，大盘一旦启动，越是大市场、大品种，其上涨的冲击惯性就越强，是运用“追涨杀跌”这种模式快速获利的最佳时机。但是投资者在这时候一定要具有相当大的勇气，做出的决定要果断，稍一犹豫就很可能错过最佳的买、卖点，错过最好的赚钱机会。　　至于“夹板”模式需要投资者具备相当好的耐心，等待最佳的回调点进场，技术要求与第一种相比要更专业，最适合用于洗盘阶段。但是张廷通过对市场的分析，目前的涨幅总体来说是趋于稳定上升阶段，而且内在目前规定上涨幅度不允许超过3%的限制，在极大程度上影响了市场活跃性。

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沪市行情(1)

　　一九九○年底在上海上市的这几支股票，行家号称“老八股”，整个证券公司也就这么八支。张廷此刻的感觉可想而知，看着如此小的一个市场，他总算是体会到了啥叫做英雄无用武之力。　　但市场小也有小的好处，真打算炒作的话，前两种在成熟的大市场里普遍运用的操作方法都是不可行的。据他调查，这八支股票的盘口都不大，多数都是内地的所谓街道企业，不仅资本不够雄厚，而且还把整个企业的全部资产算入股票当中，居然还有年底保底分红10%的硬性条件，对于张廷这种混迹于香港恒生的人来说，这些简直就是闻所未闻的传说。　　凭以往的经验，盘口这么小的股票，按比例只要随便找一支股票投入500~800万人民币，就必然能把市场带动起来，手法运用得好，甚至于连500万都用不了。只要操作两个月，就算是按日涨幅3%来计算，在初始价的基础上涨到150%以上绝对不是件难事。　　他笑着摇了摇头，早知道是这样，三个人凑的那笔钱先不办公司就好了，拿到股市上转两个月，翻一倍再回来投资医药公司也来得及。内地的钱可真好赚，难怪赵启明那孩子抓到个机会，在短短半年时间内就成了百万身家的公子哥。　　想到这里，张廷看着不远处正和齐雅婷聊天的赵启明，忽然觉得这个小伙子前面的成功太顺利了，挣到大钱虽然是件好事，但只怕对他今后的发展不利。成长的过程中，还是要有一些挫折比较好，这才能使他真正成熟起来。这些年张廷见过很多商界人士从辉煌到没落，其中的大多数是因为个人的执着与不谨慎，只有像陈法林那样做到步步为营、谨小慎微，才能立于不败之地。　　赵启明现在要是知道他是怎么想的，只怕非哭出来不可，前两次在邮票市场上吃了大亏，他没告诉过陈法林和张廷，尽是上当受骗的事，说出来挺丢脸的。　　“启明，你过来！”张廷决定把这次的赌约进行到底，而且要让这小子尝尝被打败的滋味。赵启明见张廷招呼自己，马上扔下齐雅婷走了过来，跟她扯了半天也没套出什么有价值的东西。　　“咱们从今天开始吧，你决定好选哪支股票了吗？”张廷问道。　　李胖子就站在旁边，张廷的话他听得一清二楚，仗着这几天和对方混得比较熟，他也走了过来，挣钱的信息可不能放过。齐雅婷早就从李胖子那里听说了这件事，也来凑热闹，这正遂了张廷的心意。他希望有尽可能多的熟人知道这件事，如此一来赵启明回头输了的话打击效果更佳。

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沪市行情(2)

　　平心而论，赵启明心里根本没底，这短短的几天时间里，他也询问过李胖子最近的行情，从六月初到现在，每支股票都在涨，涨幅都不是很大，有的涨了几毛钱，有的涨了一块多。最好的是上海豫园，涨了一块五，但它的基价也比较高，目前接近10块钱一股，几乎是凤凰化工、飞乐股份等几支股票的一倍。　　对于这行当赵启明根本没有过实际操作经验，再有能耐的人对于自己不懂的东西也难以取舍，可眼下必须要做出决定，他犹豫了一下说道：“我选上海豫园，五万块都押在它身上！”权衡了几天，赵启明觉得还是这支股票的势头更好，投入产出比最高，在无从下口的情况下他只好这么干了。　　张廷胸有成竹地笑了笑道：“小子有眼力！为了让你输得心服口服，我让你替我选股，我也只要一支股！”对于一个外行来说，赵启明的决定还是对的，市场目前一直保持平稳上扬的势态，而基价高的上海豫园也正是张廷所看好的一支。　　他的这句话让赵启明、齐雅婷和李胖子三个人全都傻眼了，这三位可以算得上是人中极品，赵、齐两人更是极品中的极品。可眼前的张廷竟然对这个赌局如此有把握，完全出乎了他们的预料之外，怎么也想不通他这是为什么。　　“真的？张总你不是在逗我玩吧？”赵启明难以置信地确认了一句，他实在想不明白张廷凭什么认为自己一定会输。　　张廷拍了拍他的肩膀笑道：“我怎么敢跟商界奇才开玩笑！呵呵……，选吧！你说哪支我就做哪支，只不过我持的是香港护照，规定不允许进入国内证券市场，只有找个人代劳了。”　　张廷说的没错，直到一九九一年底开放了B股，境外身份才允许介入国内的证券市场。赵启明听他说的也是这么回事，爽快地答道：“行，不就是五万块钱嘛，你买不了可以让胖叔叔帮你办，他当裁判！”　　“随便啦！反正大家都是朋友，李先生我也信得过。那就麻烦你了，李先生！”张廷面带着微笑转脸对李胖子说了句客气话。　　这可是件求之不得的事，让李胖子这个老奸商高兴得连连点头：“小事、小事，我还想跟您多学学呢，这回是个好机会！启明你快替张先生选股票，还磨吱什么呀！”他话说到一半便急着催起赵启明来，好像耽误了他挣钱似的。　　赵启明根本就没闲着，既然搞不懂张廷耍的是什么把戏，那自己也就没必要再跟他客气了，找出一支近一个月来涨幅最小的股票，还不是什么难事，至少自己也是下过一番苦功的。　　他看着显示屏上的八支股票，嘻笑道：“嘿嘿……，我给张总选延中实业，您没意见吧……，可不要怪我心狠手黑哟！”延中实业从6月2日的3.97到今天的价位是4.32，已经是一个月零十天了，这支股票才涨了三毛钱，是八股当中涨幅最小的一支。

第二部分：有才华咱谁都不怕

沪市行情(3)

　　“都说让你选了，你说延中实业那我就做它。既然是这个行当的前辈，我再让你一步：你先买，我三天之后再做，怎么样？够照顾你的吧！”张廷的笑容高深莫测，赵启明看得心里直发毛，其他两个人也跟着犯迷糊。　　他说的没错，这确实够照顾自己的，但越是这样赵启明越觉得这里面有阴谋，怎么看张廷的表情都是一副吃定了自己的模样，他好想弄明白这里面究竟有什么玄机，可任随他怎么想都猜不透，最后只好恨恨地骂了自己一句：猪头太郎！　　聊完了之后，赵启明去银行取了钱到营业厅排队填委托单，在一次性投入还是分批投入这五万块钱的问题上，他已经做出了决定。这笔钱对于普通股民来说已经太多了，但要是想在股市掀起什么浪来根本就是扯蛋，与其这样，还不如趁着行情稳中有升，一次全买进。这一个月的行情要是没有什么大的变动，至少应该有20%以上的利润。　　齐雅婷最近对股票研究得很细，她也觉得赵启明的做法没错，通过上海豫园最近一个多月来的表现，这支股票一直涨得最好，现在正处于中平稳定期，可以说交易所里大部分人都看好它。　　但张廷如此奇怪的表现，超出了她所能理解的范围，为了更好地把握证券市场，齐雅婷特意找了很多资料，对国外的一些相关手段也有所了解。但很多操盘手段在这里并不适用，在上海这么小的市场最好的办法就是像炒邮票一样，投入大笔资金进行炒作，而区区五万块钱能收到的效果是微乎其微的。　　迷茫了半天，齐雅婷决定和赵启明仔细研究研究张廷的企图，要是能帮到他更好。主意已定，她走到正在排队填单的赵启明身边，笑着说道：“赵才子，今天遇到高人了吧！”　　赵启明没理会她的奚落，摇头道：“实在弄不明白张总究竟想干什么，你怎么看？”　　齐雅婷侧身微笑道：“你先排队，明天下午一点咱们还在这里见，我回去再帮你翻翻资料，要是能找着相关案例就好了。不过这要看你走不走运。”说完便转身走了，她知道赵启明一定会来，这家伙不是傻子，他应该清楚现在除了自己，谁也帮不了他。　　赵启明看着她优美的身段消失在大门外，心里漾起一阵怅然。眼下这情况自己已经是黔驴技穷，也只有齐雅婷能帮得上自己，两个人商量总比自己一个人瞎琢磨要强。他打定主意，别的都不用想，先胜了张廷这一场再说。 　　赵启明回去之后拧着眉头回了自己房间，张廷见他如此郁闷却觉得很有意思，就是不能让这家伙过得太轻松。跟商战中的尔虞我诈比起来，这点困惑根本就不是个事。　　过了晚饭时间陈致远的酒才醒，去卫生间洗了把脸，脑袋的涨痛感稍微好了点，就是胃里还难受。他伸头向赵启明的房间里瞄了一眼，见这家伙独自一个人爬在写字台上玩钢笔，情绪显得有些低落。

第二部分：有才华咱谁都不怕

沪市行情(4)

　　“想啥心思呢？是不是离了那个姓胡的小蛮妞你人生都失去意义了？”陈致远前些天复习考试的时候经常被这小子挖苦，今天终于找着个一雪前耻的机会。　　“少废话，滚一边去！”赵启明没心情跟他绕舌。　　“哟，当了副总脾气见长呀！你大爷的，刚才占我便宜的事还没跟你算账呢！”陈致远这才回忆起自己刚才喝多了的时候，这小子拿自己当猴耍了一把，抬手就是一个暴栗。　　赵启明被他敲得脑袋生疼，却又不好翻脸，狠狠地瞪了他一眼，站起来就要往外走，却听陈致远嚷了一句：“你小子先别走，我有事跟你商量！”　　“啥事？”赵启明又坐了下来。他想问题的时候最怕有人在旁边打扰自己，现在只想尽快把陈致远打发走。　　陈致远一本正经地说道：“趁着还没开学，我想跟姚俊峰一起出去跑跑，学做业务，赵副总批不批准？差旅费我自己付，当然，你要是心里过意不去一定要替我报销的话，我也没什么意见。”　　赵启明才懒得理他：“随你怎么玩，报销没门。不过你要先跟你爸和张总打好招呼，免得捅出什么娄子来，我可不担这个责任。”他觉得陈致远这个想法倒是挺好，这小子以后终究是要到公司里做事，现在就开始实习百利而无一害。　　“扯什么蛋，我能惹啥事。咱们这就去跟张总说，姚小胖后天就准备动身了。”陈致远这个念头是上午开会的时候冒出来的，这么久以来在厂里不是听人家开会就是上课，自己却只有坐冷板凳的份，到了上海还是这样，真是无聊透顶。　　赵启明只好放下自己心里的事，陪着他一起去找张廷。正在自己房间里看材料的张廷听陈致远说出这个想法，感到很高兴，年轻人愿意做事情自己当然要支持，他二话没说就答应了，还给陈法林打了个电话。陈法林听说自己儿子这么肯上进，自然也是满怀欣喜，陈致远的实习生涯就这么开始了。　　第二天是七月十六号，中午赵启明独自来到营业厅，齐雅婷已经等在那儿了，隔着老远冲他招了招手。赵启明想起胡雪怡来，算算也有一个星期没见着小辣妹了，心里还真有点想她。　　“到现在为止涨了快一毛钱，势头还不错！”齐雅婷第一时间把利好的消息告诉了赵启明，这使奸商心里略感安慰。　　他看着显示屏点了点头，却没见着李胖子。齐雅婷接着说道：“昨天看了一晚上资料，没找到什么有价值的东西，我总觉着张总这么做太超出常理了，你怎么想？”　　赵启明昨天一夜没睡好，他一直在为这事伤脑筋，事情很明显，只要弄清张廷的意图，这场赌局的胜算就大了：“看来不能单从技术上考虑他的想法，咱们需要换个思路才行。”炒股票和炒邮票有着一定的共性，奸商回忆着自己在邮市的所作所为，他想从中找出点线索来。

第二部分：有才华咱谁都不怕

李胖子又来入伙了(1)

　　齐雅婷点头表示认可，她一心想帮着赵启明赢了张廷，只不过对于股票这东西，自己也是半桶水，除了看过一些书上写的东西，根本谈不上什么经验。　　两个人走到旁边聊了起来，齐雅婷神色凝重，她昨天回去又是翻书又是冥想，搞到大半夜才睡，眼眶熬出两抹淡淡的黑晕，显得有些憔悴：“没错，以张总的能力，他愿意对你一让再让，肯定是抱着百分之一百的胜算，他一定有别的致胜手段，只是我们想不到而已。”　　人与人之间，只要有交往就必然存在着感情的沟通，所以齐雅婷总想参与到赵启明的事情当中，也是希望取悦于他，在股市经常和李胖子打交道也是出于这个原因。这就可以离他越来越近，虽然她知道赵启明有女朋友，但她还是愿意这么做，没办法，谁让自己喜欢他呢！　　要是了解到齐雅婷心思的人，也许很讨厌她这种处心积虑的做法，但是女孩子主动追求男孩子，情面上总是说不过去的。况且对方目前还有女朋友，万般无奈之下，她只好采取这种不够光明磊落的办法步步为营了。　　赵启明即使是神童也猜不透齐雅婷的心思，现在的他脑子里只有股票：“居然让我替他选股，真是搞不明白，要这么说的话，任何一支股票在他眼里都是一样的。所以我觉得张总重视的并不是哪支股票，而是他懂得某个适用于任何一支股票的操作办法，可他究竟想到了什么呢？”　　齐雅婷一时也没了主意，不用说赵启明的判断是对的，但要是想弄明白张廷究竟打的是什么主意，却是无从所知了。　　生意场上处处暗藏着玄机，而资本运作和实体投资之间又存在着很大的差别，资本运作靠的是对市场的敏感度和正确而果断的决策，而实体投资要求的是纵观全局的把握，属于企业经营管理的范畴。　　相比较而言，前者侧重于具体的战术运用，而后者则更强调宏观的战略思想，而共同之处就是要有超出常人的想象力以及自信心。当然，这只是片面的提法而已。　　就在赵启明和齐雅婷这两位未来的商界之星焦头烂额的时候，张廷却悠然自得地和李胖子喝咖啡。他们两人相互之间并不熟悉，都是因为和赵启明有着生意上的合作才认识的，李胖子是巴不得攀上张廷这个高枝。直觉告诉他，张廷和陈法林一样，都是做大买卖的人，跟这种人搞好关系，挣大钱可就是指日可待的事了。　　“谢谢张老板这么看得起我……”李胖子在强者面前一向比较低调。　　张廷啜了一口咖啡笑着打断他的话：“李老板真客气，没有你的话我这事还真不知道请谁帮忙才好。钱我已经带来了，你点一点，这些天就有劳李老板了。”说着他从西服口袋里取出一个信封递了过去。

第二部分：有才华咱谁都不怕

李胖子又来入伙了(2)

　　李胖子接过钱看也不看就伸手揣进了怀里：“张经理只怕还看不上这点钱，我要是连你也信不过，也没资格出来做买卖了。不过……”说到着这犹豫了一下。　　张廷接口道：“有什么要求你尽管说，我做事情向来喜欢直来直往。”他看得出李胖子是个精明的商人，这种人比较普遍，属于精明有余而魄力不足的那一类，成不了大事却擅于把握机会，比一般人过得好。　　李胖子的脸上露出了憨笑：“我是想问问，您让赵启明选股，又让他提前进场，究竟是想到了什么法子？”　　“呵呵，这事呀，你即使不问我也会告诉你的，能不能赢还全指望你帮忙呢！”张廷这句话让李胖子更觉得如坠雾中，不过对方的称呼亲切了许多，这让他感到挺开心，既然是自己人那今后就啥都好说了。　　“五万块钱并不多，但是在这么小的市场，打赢启明那个小鬼还是足够用了。我想请你在申银和万国这两个证券公司分别操作，前两个星期不管什么价，每天买进卖出不低于两次。也就是说，在每个公司早上买进卖出一次，下午再做一次，这来来回回的车马费算我的。不过你要注意这么两件事情……”张廷压低声音，把细节告诉给李胖子。　　这家伙听完立刻茅塞顿开，连连点头答应下来，脸上的肥肉兴奋得直颤，两支眼睛乐成了一条线，欣喜之情溢于言表。　　高手就是高手，手段并不需要太高明，只要掌握了市场信息，并加以充分而合理的利用，就足以想出最直接有效的办法来。　　五万块对于真正的有钱人来说，永远都是笔小数目，但是对于普通市民而言，尤其是在一九九一年的市民们心中，那分量可不是一般的重，十几年的薪水不吃不喝也不过就是这个数。　　李胖子也是挣过大钱的人，原本并不觉得这五万块钱有啥了不起，但是经张廷这么一开导，才明白过来。钱是多是少，要看对谁而言，还要看你用在什么地方，自己向来只想着挣钱，却没想过这些，看来擅于理财的人对钱的理解总是比别人更深刻。　　而最满意的人却是张廷，赵启明推荐李胖子当代理人真是再好也不过了，而且这个胖嘟嘟的精明人也是惟一适合的人选。张廷深知他们这类人的秉性，要想让他放过挣钱的机会，比给根绳子让他上吊自杀还要难。李胖子既然有眼力相信赵启明这个半大孩子，不可能看不出自己的办法有多少含金量，只怕到时候几十万都愿意跟进去。　　看着李胖子充满欲望的笑容，张廷满意地点了点头，他要的就是这个效果。　　第二天一早，公司的两个营销部分别开了个碰头会，两名经理把刚印好的产品和企业资料发了下去，又给每人批了两三千块钱差旅费，在新请来的会计那里一一记账签字。

第二部分：有才华咱谁都不怕

李胖子又来入伙了(3)

　　会上，张廷给即将投入到市场当中的业务员们加了最后一把劲：“做业务一定要胆大心细，不怕你们花钱，但是要把钱用在关键的地方。当然，你们也可以花在自己身上，要真是这样的话，相信这种人今后也没有什么前途可言……”　　从管理方法上而言，张廷信奉公私分明、一丝不苟的原则，始终与下属之间保持着一定的距离，他相信只有在这种距离下，才能建立起上层的威信，才能做到令行禁止，从而使自己的团队成为真正具有战斗力的队伍。　　相比较而言，赵启明的方法比较简单，根本不存在科学管理这个概念，从他和下属之间的对话里就能够看出这一点：“诸位叔叔、大哥们，在你们眼里我只是个没成年的学生，讲大道理有点班门弄斧。咱们干业务这一行图的就是个钱字，废话用不着多说，销售二部就八个人，季度考核拿了第一的，我另外奖励三千块，如果咱们部门今年有两次以上拿了第一，年底我额外给每人发五千块过年费。提醒大家，奖励的事不要跟一部的人提，不然就转去一部工作。大家回去准备一下，明天开始干活吧！”　　赵启明的这一决定迎来了所有人的欢呼，姚俊峰和裴斌叫得最响，吵得隔壁销售一部的人不知道这边是咋回事。　　用钱来刺激职员的工作积极性是最平常的手段，真正搞企业管理的人往往不屑于这么干。但是从赵启明的角度来看，这天底下做生意的人，无一不是在为钱拼命，用一万种方法都没有给钱来得实际。　　再说了，他这么小的年纪，跟底下这帮人讲道理有个屁用，人家只会把他的话当耳边风，真要是把一个学生讲的道理放在心上，说不定还会被人笑话。赵启明知道自己的不足之处在哪，所以他采取的办法是诸事钱开道，尽量跟大家打成一片，要是去学张廷的那一套来管这些成年人，只怕不仅啥事也办不成还可能被人笑话。　　在管理问题上他和张廷商量过，张廷的意见是目前可以这么管理，不过今后公司真正上了轨道，上下级之间的感情建立起来之后，就要逐渐淡化这种管理方式。因为人的天性总是不知足的，物质奖励到最后总有满足不了这些人的那一天，到时候反作用力会导致很多不可预料的麻烦。　　赵启明深知张廷的话是对的，远的不说，刘光伟就是个例子，钱赚得越多，贪欲就越重，满足不了的时候，他就会狠狠地咬你一口，咬到你鲜血淋淋。　　陈致远回到公寓也开始准备行李，姚俊峰和裴斌陪着他一起过来，顺便认认门以便于今后跟老板们搞好上下级关系。　　他们俩坐在沙发上，正感叹着老板住的地方有多宽敞多气派，张廷和赵启明回来了，两个人慌忙又站了起来。张廷冲他们摆了摆手笑着说道：“欢迎呀！不要客气，随便一点，这里不是公司。”

第二部分：有才华咱谁都不怕

李胖子又来入伙了(4)

　　佣人把饮料和水果端了上来，几个人坐在一起，两个当部下的稍稍有点不自在。“小姚呀，致远比你年纪小，这次跟你出去历练，你可要照顾好他。”张廷靠在沙发上交待了几句，他对陈致远有点不放心。　　听到老总跟自己说话，姚俊峰立刻上半身前倾成45度角，脸上的表情坦诚而恭敬，比皇帝眼前的大内侍卫还听话：“张总您放心好了，我一定在做好工作的同时照顾好他！”　　陈致远听着不乐意了，刚想替自己申辩几句，却听张廷说道：“这就好！你们年轻人多聊聊，我回房间休息一会，等下还要出去办点事。小姚要是有什么需要回头告诉我！”说完他端起杯子走了，陈致远到了嘴边的话又咽了下去。　　赵启明知道张廷呆会准备去证券公司，他取出两千块扔给陈致远：“别说我不关照你，钱就这么多，回头可要悠着点花。”说完他向姚俊峰和裴斌打了个招呼也回了房间，准备呆会和张廷一起走，公司这边没什么好操心的，股票才是眼下最重要的事。　　陈致远见这家伙也来教训自己，翻了他一眼没吭声，不过钱还是毫不犹豫地装进了口袋，冲他那表情，不知道的还以为是奸商欠他的旧账呢。　　“呵呵，致远跟赵副总比亲兄弟还好呀！”姚俊峰试探着说了一句，之前他并不知道这两个人的交情，眼见着赵启明随手扔出上千块钱给陈致远零用，可见关系绝对够铁。　　陈致远喝了口水说道：“当他兄弟，我可没那资格，赵副总经理动动小指头就能让我掉坑里淹死。这家伙贼富，在咱们公司可是投了一百多万的大老板之一，两块钱在他眼里连根毛都算不上，给我花只当是施舍乞丐了。”　　姚俊峰不知道陈致远这番话是捧还是贬，但听着一百多万这个数字他就觉着眼前直晃悠，有点犯晕。　　裴斌眨了眨眼睛：“投了一百多万？谁给他这么多钱？”公司里的人谁都不知道赵启明的背景，也难怪他们觉得吃惊。　　“他还用得着别人给？身边这几个人个个沾他的光，一群人跟着他发大财，连我爸都指望这小子挣钱呢！”陈致远骨子里还是跟赵启明站在同一战线的，听不得别人怀疑自己兄弟的能力。赵启明这一路走过来，他是惟一的见证人，这几句话可是半点水份也没有。　　两个人被他说得张口结舌，瞪着眼睛直愣愣坐在那跟雕塑差不多，思维几乎停止了。陈致远看着他们的表情觉得很好笑，他懒洋洋地把腿跷到茶几上接着说道：“眼下跟他合作过的人，除了我之外，哪个都赚了上百万。听我的，今后跟着你们的赵总干准没错，别以为他年纪小，你们俩前辈加在一起只怕都不够他一个人玩……”