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第一部分：小奸商初露锋芒

小精灵有大想法(3)

　　 在交易所里，买卖双方讨价还价是门艺术，不只考验一个人在邮票方面的专业水平，而且还是心理素质的测试。　　 “低于一千块不卖。”赵启明简短地答道。他在做买卖的时候，话一向不多，刘光伟开的价是想探自己的底，他心里跟明镜似的。虽然赵启明今年足岁才刚到17，但这并不代表他容易被人骗，成天在邮市里混，大家谁也不比谁傻。　　 “一千块，不值呀！”刘光伟摇了摇头，再次翻开本子，从那套《工农兵上大学》里抽出两枚来：“这两张背面都有点黄了，还有这张……”说着，他又抽出一套票来。在内行面前耍这手段并不高明，有点类似去农贸市场买东西的家庭妇女。　　 两人的价钱差了一百五十块，那可是赵启明老爸小半个月的工资。他伸手拦住了刘光伟，稍一用力，把小邮册从他手里拿了回来：“刘大哥，我的东西我知道，你也用不着挑毛病，这个价钱不算高了。”说着他摆出一副小孩子常有的执著表情，把邮票插回原处整理好。　　 他这句话不只是说给刘光伟听的，而是针对旁边每一个同行，你刘光伟不买，感兴趣的人多得是，全跟饿狼一样等着叼这块肉呢。　　 后面一只手伸了过来，赵启明转脸一看，是黄大牙，正龇着一嘴被烟熏黄了的牙，冲自己笑：“给我看看吧。”　　 “等一会儿，和刘哥还没谈完呢。”赵启明反感地说。　　 刘光伟冲他笑了笑，转脸看了看旁边围观的人，刚巧见李胖子也在场，便向他求援：“胖哥，你帮忙看看这本票值多少。我怎么觉着一千块有点贵呀……”　　 李胖子点点头，从赵启明手中接过本子，脸上少许得意：有人请帮忙，那是信得过自己的眼光。一般发生类似情况，照例是要帮着买方把卖方的票贬低一番的，针尖大的小瑕疵，能说得比西瓜还大，行里人经常这么相互帮衬，借此压低卖方的价钱。　　 可眼前这位小赵同学在交易所里做过不少买卖，算不上是行外人，李胖子还指望以后从他手里收点票呢。他不好随便开口压价，看了一会儿笑道：“你们再商量商量吧。我也拿不准。”　　 实际上在他看来，一千块是卡脖子价，凭这一点就能看出小赵同学对于市场行情的了解程度绝对算得上是内行，自己再多嘴，难免会得罪人。做人哪能不给自己留条后路呢？　　 “刘哥，咱们都不是外行，这些东西究竟值多少，你我心里都很清楚，说多了没劲。这样吧，一口价：九百五，要是觉得行，你拿走。”赵启明知道是说实价的时候了，让的这五十块，足以让刘光伟的心理得到平衡。　　 果不其然，刘光伟脸上露出了一丝笑容，确切地说应该是苦笑。这表情非常职业，做买卖就是要双方都不会觉得吃亏，生意才能做下去，就算是自己明明占了便宜，也不能让对方看出来，要是那样的话，别人下次就不会再光顾自己了。这一点，赵启明懂。　　 “好吧！其实我就是喜欢这套齐白石，别的东西算我帮你代卖了。”刘光伟得了便宜还要卖个乖，精明的生意人都有这毛病。　　 “那我可要谢谢你了。听说刘哥经常去上海，消息来得最快，以后还要多关照关照呀！”赵启明的这句话说得非常地道，不仅是刘光伟心里觉得高兴，就是身旁的同行们都不敢小看他，这小子绝对是个鬼灵精。

第一部分：小奸商初露锋芒

小精灵有大想法(4)

　　 东西成交，大家伙也各忙各的去了。赵启明达到目的，满怀欣喜地走了，临出门还跟李胖子点了点头，算是表示感谢，有些事大家心照不宣。　　 白花花的银子赚到手，对于真正的生意人来说，永远都是最提神的事情，尤其是对于赵启明这种在学生时代就立志于赚钱的人，得到的不仅是钱，还有一种用钱买不来的东西，那就是：自信心。　　 第二天，赵启明揣着五百块钱来了学校，在上课前找到了陈致远。　　 陈致远正等着呢，老远就瞧见他来了，虽然这家伙早知道赵启明是送钱来的，心里还是为之一振。两人来到操场，赵启明拿出那五百块钱，递了过去：“一共卖了五百八，我拿八十，这五百是你的。”　　 陈致远咧着嘴笑了起来，二话没说，接过钱数也没数就揣进了口袋里。　　 “要是按咱们原先说好的，我只应该拿五十八块，不过我最近在筹钱做点儿小生意，多拿了二十来块，行吗？”赵启明又玩起了他最擅长的阴招，其实他根本不在乎这二十块钱，主要目的，是想通过自己在这件事情上所表现出的“诚实”，让陈致远这家伙更加信任自己。　　 赵启明并不想让自己在陈致远面前表现得过于聪明，他认为，一个公认的聪明人，其实是个失败的家伙，因为任何人跟看起来很聪明的人打交道，心里总会产生几分顾忌，担心自己会吃亏，因此信任度就会大打折扣。　　 陈致远的表情不置可否，停了两秒钟，把刚才的五百块钱拿了出来，抽出一百来：“拿去。”　　 “你这是干什么？借给我？”赵启明有点蒙了，惊讶地看着对方，他这样完全出乎了自己的预料。　　 “没什么，我也帮不上你什么忙，拿去用吧。”陈致远很爽快，他并不觉得自己这么做有什么好奇怪的。朋友有需要，帮帮忙在他看来是应该的事情，要不是跟赵启明的交情并不是特别深，他给出去的就不是一百块了。　　 赵启明犹豫了一下，有点感动，这个被自己当做傻瓜一样的家伙，对人竟然会这么实在。此刻的他忽然觉得自己对陈致远有点过分，不过最终还是伸手接过了那一百块钱。　　 “行，算我借你的。等我回头赚了钱，一准还你！”他用自我感觉最为真诚的语气对陈致远说道。　　 他和陈致远根本就是两种截然不同的人，即使他对这种做法比较欣赏，但他自己是干不出来的。通过这件事让赵启明认识到，陈致远虽然在别人的眼里是个坏学生，不过一个人表面上很坏并不重要，只要他有良心，就不能算是个坏人，只有那种丧尽天良满肚子坏水的家伙，才是真正的坏蛋。　　 “不用了，给出去的钱哪有再要回来的！”陈致远满不在乎地扬起了眉毛。　　 赵启明刚想说声谢谢，见他忽然拍了拍脑袋：“对了，差点儿忘了件事，我有个朋友说是有些好邮票要卖，正托人找买家呢。”　　 赵启明一听说这事，顿时来了精神：“是吗？放学我去跟你看看。”　　 “明天吧！今天有朋友约我去他家玩游戏机。”在陈致远心中，玩得开心永远比挣钱更重要。

第一部分：小奸商初露锋芒

这人可靠吗(1)

　　“这个王哥是什么人？跟你关系咋样？”从王哥家出来， 赵启明问陈致远。　　 “他呀，是个无业游民，靠推牌九打麻将过日子，不过人挺够哥儿们的，我从小就爱跟着他后面玩。”陈致远说道。　　 “回头这笔生意成了，那两百块钱归你，算是介绍费吧。” 赵启明对那个王哥一无所知，只有从陈致远的话里品味这两人的关系，和陌生人交易，对方的可信度最重要。直觉告诉他，还是把陈致远往这件事情里拖深些比较好。　　 “我介绍你们认识不是为了拿你这两百块钱，你这么说可是看不起我！”陈致远就是那种把面子看得比命重的人，从小到大，一直如此。　　 “不是那意思，朋友归朋友，生意归生意。实话跟你说，这生意干成了我能挣个五六百，没你我挣不到这笔钱。”赵启明一脸诚意，话说得很漂亮，但仍然掺了水。没办法，坏习惯一时半会儿改不了，直到后来陈致远成为真正的朋友之后，他才改了这毛病。　　 “不要。你要是真想给，就给王哥吧。”陈致远一口回绝了，通过这种方式赚朋友的钱，他心理上难以接受。　　 赵启明实在弄不懂他的逻辑，摇了摇头：“这事回头再说吧。对了，学校里的这些事，咱们以后不要再干了。”　　 “为什么？”陈致远被他突如其来的想法弄得有点迷糊。　　 “这事见不得光，干个三五次没关系，不过久了总是会出事的，咱们还是见好就收吧。”赵启明只说了一半，更主要的原因是因为他在这几次讹诈来的邮票交易中，黑了陈致远差不多两千块钱，大致上已经够他在邮市周转的，再加上眼下这笔生意，要是做成了，就不需要再冒险干这种事了。做人不知道适可而止，必然会有大麻烦。　　 “随便吧，反正我的录音机已经买了。”陈致远目的达到，干不干无所谓，反正手里有再多的钱自己也是随手花光。　　 回到教室，赵启明静下心来把这事细想了一遍，这个生意对自己来说算是孤注一掷，不能出半点差错。他最担心的是回头如何交易，去王哥家里太不保险，对这个人自己一点儿都不了解，而那片平房的地形太复杂，万一对方心黑手狠，串通别人把自己给抢了，可就是血本无归，况且以对方的流氓德性，难说会不会发生这种事。　　 想来想去，他觉得还是让陈致远当中间人比较稳当，让陈致远从王哥那里把邮票拿来交给自己，然后自己再付钱。　　 至于买邮票所需要的资金，他早已经想好了，手里存的那本精品可以抵押给邮市里的许大爷或者其他的哪个票爷，大不了回头金猴到手，便宜点卖给他算做利息就是了。　　 主意已定，赵启明心里感觉轻松多了，看了一下课程表，下午最后一堂是英语课，代课的钱老师是个老好人，他暗自庆幸自己可以逃课去趟邮市。时间不等人，筹不到钱这笔生意可就泡汤了，比起白花花的银子，英语课算个屁。　　 “高松，我有点急事，最后一节课不上了，万一郑老太太来了问起来，你帮我顶一下。”赵启明随手写了张请假条，转脸递给了坐在身后的班长高松。

第一部分：小奸商初露锋芒

这人可靠吗(2)

　　 个头高瘦的高松面露难色：“啥事这么重要呀？” 这家伙外表老实，但内心却是相当阴暗，喜欢背地里打别的同学小报告，很多同学都很讨厌他，可赵启明却能把他玩得滴溜转。 　　 赵启明低声说道：“假条上写着了，她要是来了你就交过去，不来你就当没这回事。”他心里很看不起高松的品行，但这种人总是不好得罪的，他一向的策略就是：与其疏远，不如近交。眼下刚好用上了。　　 高松看了看请假条，勉为其难地说道：“行吧。你可别张扬，下不为例。”　　 赵启明笑了笑：“呵呵，一定一定……” 这班上换了任何人，高松都不会答应替他瞒着请假这事的，惟独赵同学。　　 第二节课刚下课，赵启明火烧眉毛一样溜回家拿邮票去了，为了不引人注意，他走的时候连书包都没带。虽说自己的办法挺好，可真要是把手里的邮票押给别人换成钱，他也不确定有谁肯帮这个忙，在去邮市的路上他不停地祈祷，但愿许大爷今天来了，那帮人里，只有这个比较善良的老头最可能会帮自己。　　 一进交易所的门，他的眼睛飞快地扫过全场，心里凉了半截，许大爷不在。　　 “你今天怎么来了？稀罕哪！”冷不防背后有人拍了拍自己的肩膀，赵启明转脸一看，李胖子正笑眯眯地看着自己，看来他也是刚到。　　 “有点急事。”在邮市，赵启明多数情况下只说三分话，另外七分等你来问，这也是跟这帮票爷学来的生意经：话说多了容易被动。　　 李胖子眼睛早盯上了赵启明手里拿着的那个邮册，心里暗自庆幸，来得早不如来得巧，上次被刘光伟那小子占了个先，这次终归是轮到自己了。　　 “啥急事，有用得着的地方跟叔叔说。”李胖子满脸仁义，可惜贪婪的眼神暴露了他真正的想法。　　 赵启明没打算卖手里这本票，所以不想扯这么多废话，抬手把邮票本递了过去：“胖叔您帮我瞅瞅，这本值多少钱？”　　 李胖子见他主动把邮册递了过来，更是兴奋得两眼放光，胖乎乎的脸上油光闪闪，他故作姿态地接过本子，打开看了起来。　　 越往后翻他胖子越激动，1974年的《杂技》，1975年的《武术》、徐悲鸿的《奔马》、《从小爱科学》小型张……全他妈是好东西，他很久没收过这么好的货色了。随便从里面抽出几枚，隔着护邮袋看了看品相，都是上品。　　 “要多少钱？”李胖子满面红光，好生意可不是经常有的。　　 赵启明没有直接回答他，反问道：“胖叔，全品相的庚申猴现在多少钱一张？”　　 李胖子一愣，不知道他干什么要问这个，邮册里没有猴票呀？他想了想答道：“现在行情涨得快，听说上海那边一天一个价，我也吃不准，怎么着也得快三百吧。”　　 赵启明听到这个报价，脸上露出了笑容，终于说出了李胖子翘首期盼的一句话：“您说我这本票值不值四千八？”　　 李胖子还以为自己听错了，停顿了几秒钟才回答道：“四千八？……应该值吧。”他有点相信天上掉馅饼这种好事了，这本子至少值五千三百块。　　 “值四千八就好，不过我这本邮票不是拿来卖的。”赵启明故意玩了李胖子一把，刚才对方激情四射的眼神他可全瞧见了。

第一部分：小奸商初露锋芒

这人可靠吗(3)

　　 李胖子顿时像是被人当头浇了盆冷水，透心凉：“不卖你拿这儿来干什么？”他忽然有种被人耍的感觉，心里有点上火，眼睛瞪了起来。　　 旁边围了几个同行过来，赵启明不再跟他逗着玩，一把将他拉出门外，连安慰带解释：“您别着急呀！实话跟您说，我朋友手里有五个猴票方联，东西我看过了，品相都还不错，他急着要钱，开价只要四千八。可我没这么多现金，所以把自己手里的票拿来了，您要是愿意，这本子放你这儿，拿五千块钱给我，等东西到了手，我低价转给你……”　　 李胖子仔细听完了小赵同学的话，思忖了一会儿，拍了拍赵启明的肩膀：“来，咱们到一边慢慢聊。”　　 作为一个真正的生意人，是不会放过任何挣钱的机会的，李胖子当然也不例外。但是两个人之间的生意，究竟这里面有多少钱可赚，还是尽量不让外人知道的好，免得别人知道底细眼红。这个道理赵启明当然清楚得很。　　 赵启明手里的这个本子，四千八倒是不贵，就冲着这一点，即使猴票最终到不了手，拿五千给他李胖子也不吃亏。一老一少两个比猴还精的家伙最终商定：这本邮票放在李胖子手里做抵押，他借五千块给赵启明，赵启明拿到猴票之后，按二百六十五块钱一枚卖给李胖子。　　 开始赵启明报的是四千八，这里面的水分已经是赚的了，按商定的价钱，他能净赚九百块。猴票目前的市场价确实在不断上扬，市价至少有二百八十块一枚，李胖子拿去就算按这个价卖，也能赚个三百块，更何况他看好这东西，押在手里等着涨价比立马出手要划算得多，他不可能连这一点都想不到。　　 商量好之后，赵启明跟着李胖子去他家里拿钱去了，这单生意两个人谈得是皆大欢喜。在筹钱的问题上，赵启明心里的石头终于落了地，接下来要做的就是买邮票了。　　 第二天一早，他就找到了陈致远，让他跟王哥谈谈看，能不能先把邮票拿来。帮忙帮到底，陈致远答应按赵启明说的去试试，但王哥要是不答应就得另想办法交易。　　 整个中午，赵启明心里都是七上八下的，他想把注意力转移到胡雪怡身上，可眼里看着她，心里却老是走神。这可是自从他倒腾邮票以来干过的最大一单买卖。好容易等到了下午上学时间，赵启明走到学校前面的林阴道上来回溜达，怀着忐忑不安的心情等待着陈致远的出现，吊儿郎当的陈致远，终于出现在视线里。　　 “王哥不同意，他说让你挑个地方，大家一手交钱一手交货。”陈致远摊开了双手，一脸无奈。　　 赵启明有点失望，但人家这么做也很正常，毕竟钱这东西不是闹着玩的，只是去哪儿交易比较好呢？　　 陈致远梗着脖子说道：“你这家伙也真是的，王哥不是那种人，我敢担保！”　　 “致远，我不是信不过你，我是信不过他。他比咱们大多了，又在社会上混了这么久，谁也不知道他怎么想的，知人知面不知心。”赵启明摇了摇脑袋。　　 陈致远这次没有坚持自己的意见，王哥确实不是什么好人，人家跟他不熟，没理由凭自己一句话就相信他。　　 赵启明想了半天，决定还是找一个成年人出面比较好，对方胆再大也不敢乱来。

第一部分：小奸商初露锋芒

初遇挫折(1)

　　可能大多数人的第一桶金都来之不易，要付出许多辛劳的汗水，遇到大大小小的挫折，要冒着一不小心就沉到水底的危险，相对这些人来说，赵启明到目前为止算是幸运的，至少他自己这么认为。　　 自己挣钱的事不能让任何无关的大人知道，想到最后，他终于有了个主意，李胖子这个最佳人选就摆在眼前呀！　　 整个交易的过程很简单，第二天下午放学后，几个人来到李胖子家里，陈致远作为中间人也给拉来了。赵启明打开邮册翻了翻，一眼就认出是上次看过的那几个方联，东西没错。王哥一张一张地点完钱，心满意足地揣在口袋里和陈致远一起走了，留下赵启明和李胖子两人继续解决自己的问题。　　 “你小子人小鬼大呀！不是说他开价四千八吗？怎么只有四千四？”李胖子的脸上虽然在笑，但心里挺不是滋味，倒不是因为这四百块钱，被一个十几岁的半大小子给蒙了，这种事搁谁身上也会觉得不爽。　　 赵启明早就想好了台词：“胖叔你不知道，这朋友是刚才那位同学介绍来的，我答应分给我同学四百块，钱我昨天就已经给他了，不信你去问问。”他睁着一双无辜的眼睛，脸上写着小孩子特有的真诚，由不得李胖子不信。　　 “没看出来你还挺够意思的！”李胖子仍然面带微笑，不论赵启明的话是不是在骗自己，他心里已经舒服多了。　　 赵启明把装着猴票的邮册递了过去：“东西归你，我的邮票还我。”李胖子补自己三百块钱的事他没提，没那必要，这事谁也不会忘了。　　 李胖子眼睛眯成了一条线，刚才赵启明打开邮册的时候他就扫了一眼，品相看起来不错，当时他没好意思拿过来细看，这会终于可以仔细瞧瞧了。　　 他拿着镊子轻轻夹起一张方联，凑到眼前，以行家特有的眼神盯着票面，不放过任何一个细微之处，正面完美无缺。他把邮票放在本子上熟练地翻了个个，再次夹了起来，就在他看清楚背面的这一瞬间，脸色变了。　　 站在一旁的赵启明立刻发现了他脸上的表情发生的这个变化，一颗心提了起来：“怎么了胖叔？”说着他凑了上去，可李胖子身架太大，他没办法看仔细。　　 李胖子没回答他，略显紧张地夹起另一个方联，直接翻过来看背面，就这样把五个方联看了个遍，脸色越来越沉重。　　 “你自己看看吧。”李胖子把镊子和邮夹一起递了过来，就冲他这态度，赵启明知道坏事了。

第一部分：小奸商初露锋芒

初遇挫折(2)

　　 他借着光观察邮票的背面，和前天刚见到的时候一样，没有任何污迹，雪白干净。就在这时候，赵启明忽然感到不对劲：雪白干净？　　 连忙打开灯，他把五张全翻过来看了一遍，这下，他心里凉到了冰点。　　 这五张猴方联全下过水！　　 李胖子一脸严肃地问道“小赵，这么大的问题你不会不知道吧？上次去看的是这些票吗？”再大的事自己不会吃亏，大不了把赵启明的那一本邮票拿来抵钱。李胖子是担心别人故意做的手脚，先给赵启明看好的，交易的时候耍了个花枪，用下过水的票把赵启明给骗了。　　 赵启明明白他的意思，略微回忆了一下，点了点沉重的脑袋说道：“应该是这些，其中两个方联在边上的部位有一个小点，是纸质的问题，我认得出来，东西没有换过。”　　 李胖子叹道：“唉，那就是你自己没注意了！你小子，玩票时间也不短了，怎么能犯这么低级的错误？” 　　 这问题有多大，赵启明心里比谁都清楚。“下过水”是行里人常用的说法，又称作“洗澡”，是指邮票没有得到妥善保管，背面发黄或产生霉斑，把这种邮票放在酒精里泡几小时，再取出来晾干，这样可以洗掉霉斑，使邮票看起来比原来干净许多。　　 要命的是，如此一来，邮票在出厂时刷在后面的背胶就被洗掉了，失去了背胶的邮票哪怕再干净，其品相也算不上是好的。说得难听一点，就像结了婚的女人不可能还是处女一样，长得再漂亮也要大打折扣。　　 赵启明失神地看着手里的猴票，脸色比被人扇了几耳光还难看，这两天来激动的心情一扫而光，取而代之的是无尽的后悔和心疼。现在钱货两清，再想找卖家的后账是不可能的，根本没这回事，无论是人家有心还是无意，票行里都没这规矩，怪只怪自己当时没看清楚，这个亏是吃定了。　　 “胖叔，这样的话，您看还能值多少钱？”赵启明努力振作了一下精神，毕竟还没有到血本无归的程度，盖过邮戳的都能值几个钱，相比而言下过水要好多了。　　 李胖子虽然庆幸这种事没发生在自己身上，还是对眼前这个倒霉的小家伙生出几分同情：“前两天我一百二收过一枚，品相跟你手里的这些差不多。”言下之意，如果你想卖给我，大概也只能按这个价，就算是多给点，也不过加个十块八块的。　　 听到这个价，赵启明的心里比被人戳过一刀还难受，估计就是换个人，给的价钱也高不了多少，这就是“洗澡”的代价。他妈的，居然掉了这么多，一枚就少了一百来块呀！原来打算赚个千把块钱，可这下倒赔了两千块，这堤内堤外可真是损失惨重。

第一部分：小奸商初露锋芒

初遇挫折(3)

　　 赵启明除了脸色比较难看以外，倒没有什么过激的举动：“胖叔，帮个忙好吗？”他不是那种容易认输的人，绝不甘心自己前段时间辛辛苦苦得来的成果付之东流。　　 李胖子想听听他有什么主意，点了点头道：“说吧，能帮得上我尽量。”抛开年龄的差距不谈，他很佩服这孩子的镇定，换做是自己受到如此大的损失，也不一定能如此平静。　　 “我那本邮票先放您那儿押着，暂时先别打散卖了，那都是我好不容易弄来的。您给我三个月的时间，我想办法弄钱还您的五千块。”自己的东西谁也不想失去，虽然赵启明知道自己眼下除了去抢之外，找不出别的办法去弄那五千块钱，但他还是要做最后的努力。　　 李胖子被他的这种不服输的精神感染了，感动倒是谈不上。这年头，一个工人累死累活干一个月，工资、奖金、加班费全加在一起，顶到天也就四百来块钱，他很想看看这小家伙如何能在三个月里弄到五千块还自己。　　 “行，我答应你。三个月之内，东西还是你的，三个月之后要是没钱，东西就归我了。”李胖子一本正经地和赵启明订下了君子协定。　　 回到家里，赵启明像根霜打的茄子一样没精打采，刚才在李胖子面前要不是那股不服输的性子硬顶着，他可能会哭出来。胡乱吃了几口晚饭，赵启明回房间就躺下了，妈妈还以为他生病了，非要带他去看医生，搞得赵启明差点发火，才阻止妈妈的这个念头。　　 他的心情实在是糟到了极点。　　 为什么自己竟然会犯如此低级的错误？他记得当天看邮票的时候，也曾经留意过背胶的问题，当时怎么会没重视呢？　　 整整一夜，赵启明都没有合眼，他越来越冷静，在今天这个重大的失误上做着自我反省，找出问题的所在，是必须要做的事。他曾经听过一句话：同样的错误犯两次，就是智商问题。他不允许今后有类似的事再次发生在自己身上。思考了半天，回忆着自己近几个月以来在集邮方面所学到的东西，首先想起的是自己从许大爷那听来的邮票背胶知识。　　 邮票为了便于使用，全都在背面刷上一层胶，只要沾了水就能贴在信封上，这种惯例是国外最先开始的。而中国在1982年之前发行的邮票，刷背胶的工艺与现在有所不同，从观感上而言，现在的邮票背胶光泽度更好，而之前的邮票背胶光泽度比较差。　　 那天王哥家里的光线并不好，使他误以为这是背胶没有光泽的主要原因，而且还有一个问题，这五个方联全都是没有背胶的，相互之间根本没有可比性，更使他当时根本没有产生过怀疑。　　 想来想去，他觉得还是自己主观上出了问题，说白了就是专业水平不过硬，再加上心态不够稳，见了好东西自己首先就晕了。

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初遇挫折(4)

　　 还是一个字：嫩！　　 要是像李胖子这样的老手，就不可能出这种低级的、却是要命的差错。　　 搞清楚问题后，赵启明来到阳台上静静地站着，身上只穿了一件薄毛衣，一阵阵寒风吹来，带着深秋刺骨的寒气冻得他瑟瑟发抖，他要通过这种体罚让自己一辈子都记住这次的教训。　　 他希望自己不再感到悔恨，但损失眼睁睁地摆在眼前，又怎么能高兴得起来？　　 这一次的打击对赵启明来说非常惨重，从这天晚上开始，他至少有一个星期没露过笑脸，邮市也没去过，即便是这样，和大多数人比起来，他的心理承受能力也算是很不错的了。　　 成大事者，必须具备良好的心态，忍常人所不能忍，赵启明这辈子虽然没想过要干成多大的事业，不过这个基本条件倒是有的。　　 这件事他始终没和任何人谈起过，连陈致远也不知道，赵启明没有把原先答应过的两百块钱给他，倒不是他舍不得，而是陈致远那天死活不要的坚决态度，让他打消了这个想法。在学校他是一如既往，除了气色比较差之外没有显示出什么特别的不开心。　　 主观上他不让自己再去想令人不开心的事，于是，每天研究胡雪怡成了他转移自己注意力的好办法。在赵启明有意无意地注视下，胡雪怡似乎也感觉到了他望过来的眼神，偶尔四目相交，赵启明毫不避讳，像个浪子一样动动嘴角，露出一丝笑意，可换来的却是胡雪怡娇嗔的白眼。　　 遇到这种情况他毫不在意，总不能指望她冲着自己笑吧。反倒是胡雪怡发现这家伙经常在看着自己，感觉不自在，被人偷窥的感觉总是令人很不爽，无论对方出于什么目的。　　 终于在一天中午放学后，胡雪怡等大部分同学们走出了教室，从座位上站起来走到了赵启明面前，寒着脸张口便问：“赵启明，你没事总看我干什么？”　　 赵启明看着她走过来，但没想到她说话这么直接！　　 他先是一愣，然后从上到下细细打量了她一遍，很严肃地回答道：“你真想知道？”　　 “你说。”胡雪怡不知道他会说出什么怪话来，但她已经受够了这家伙几天来不怀好意的眼神，这件事今天一定要做个了结。　　 赵启明笑了笑，背靠着墙壁坐在了桌子上，双手枕在脑后，目光转向别处，用只有她听得见的声音说道：“这班里中午就这么几个人，女同学里就你长得不错，我不看你，难道去看她们吗？”说着，他冲不远处坐着的胡传兵扬了扬下巴。

第一部分：小奸商初露锋芒

初遇挫折(5)

　　 这下轮到胡雪怡发愣了，她还是第一次听见别人这么说话，脸色顿时泛起一轮红晕。想找句话来应对，却不知道该说什么，站在那里走也不是坐也不是。　　 “反正也没别人，要不咱们聊聊，相互多点了解？”赵启明一招将胡雪怡砍下马来，心里很是得意，故意拿她调侃，脸上仍然挂着那副笑容。在他眼中，胡雪怡脸红的样子还真可爱，自己能让她不知所措，也算是报了上次的仇。　　 “谁要跟你聊天！”被这家伙戏弄了一把，胡雪怡觉得很窝火，转身走出了教室，连饭盒都没来得及带上。　　 看来那些心理学方面的书还真他妈有用！看着她落荒而逃的样子，赵启明心情大好。　　 自从上次被板凳砸过之后，他就又找来一些书，潜心钻研心理学，还从学到的知识里总结出一条经验来：没理抢三分，得理不让人。这是人的一种心理特征，一旦争执起来，是输是赢并不是看谁更有理，而是看你能不能化被动为主动，在气势上胜过对方。　　 无理取闹磨嘴皮子是赵启明向来不喜欢干的事，他觉得那是市井小民的习气，话不在多，关键是要能迅速让对方闭嘴。碰上胡雪怡这类人，跟她讲理是行不通的，那只会让自己掉进一个扯不清道不明的圈子里。　　 得意归得意，人却是不能得罪的。赵启明知道胡雪怡会因为这件事觉得不舒服，懒洋洋地站起来，从她的课桌里取出饭盒，跟了出去，来到了学校的操场，远远的，他看见胡雪怡坐在草地上。　　 “开饭时间到……”赵启明走到胡雪怡身边，把她的饭盒打开，半弯着腰递了过去，脸上虽然还是在笑，味道却变了，让人感觉出握手言和的意思。　　 在这种情势之下，他的笑容是一种和善的表情，弯腰是一种表示歉意的肢体语言，不用明言也能让胡雪怡感觉到他的意思，这么做比用语言表达要高明许多，赵启明在来的路上已经想好了这两个举动。　　 胡雪怡头也没抬，更是连理都不理他。小女生的表现，完全在赵启明的意料之中。他把饭盒放在胡雪怡的身边，转身走了，对自己今天中午的战绩，他给了满分十分，相信胡雪怡自此对自己肯定会有所感觉。　　 几天之后，赵启明渐渐恢复了一点元气，在胡雪怡的事情上找回了点自信，让他的心情也在逐渐好转，每当想起那件令人痛心疾首的事，他就用赌徒常说的一句话来安慰自己：有赌不为输。　　 这天晚上，赵启明终于打开了那个小邮册，几张猴票方联再次出现在眼前，他仔细地看着，这些东西再怎么着也值两千多块钱，也就是说，自己还没有到山穷水尽的程度——纯属自我安慰。

第一部分：小奸商初露锋芒

人骗我，我骗人(1)

　　灯下，赵启明开始了他的研究，写字台上放着七八枚使用过了的盖销邮票，全是一分钱不值的普票，一瓶胶水和一瓶糨糊，还有一个小碗和两枝新毛笔。　　 刷胶只不过是一道工序而已，他不相信这有多难，决定自己进行试验，要是能成的话，这些猴票可就有救了。这是他想到的第一个办法，也是最划算的办法。　　 坐在桌边的赵启明拿起一枚邮票，挤出一点胶水，用毛笔蘸了蘸，非常细致地涂抹在背面，再小心翼翼地放在台灯下晾着。然后又拿起一枚，照刚才的方法，用稀释过了的糨糊涂在上面。　　 过了一会儿，他把刚才涂有胶水的第一枚拿过来，在灯下看了看，已经干了，但是依然没什么光泽，再看涂有糨糊的那一枚，也是一样。　　 他不明所以地揉了揉鼻子，按说应该有点反应才对，怎么两枚全都没动静呢？想了想，又把涂了胶水的邮票上刷了一遍糨糊，而另一枚则刷了一层胶水，再将它们放在灯下晾着，然后开始在心里暗自祈祷：老天爷保佑我成功吧！　　 过了几分钟，赵启明把第一枚拿到眼前，眯着眼睛仔细端详，结果却令他大失所望。上天保佑，他嘴里轻声念叨着，把最后的希望寄托在第二枚上面，很可惜，一看之下，这枚邮票和之前仍然没两样。　　 赵启明有点泄气了，伸手把这两枚邮票扔进了垃圾筒里，一头倒在了床上，看着天花板发呆，愣了半天，他翻身又爬了起来。“妈的，我就不信这有多难！”他嘴里骂了一句，再次拿起一枚来试。　　 他一遍又一遍地在这枚邮票的背面刷胶水，放在灯下晒干，然后再刷。当他刷到第三遍的时候，邮票的背面不再是惨白无光的了。　　 看着在灯下微微泛光的纸背，赵启明立刻兴奋起来，嘴角露出了笑容，他拿来一枚新邮票，把它们放在一起比较，这一比之下，让他的笑容凝固在脸上。　　 处理过的邮票光泽度虽然是有了，可看起来感觉上和那枚新的完全不同。　　 赵启明彻底绝望了，像个泄了气的皮球一样瘫在床上，没成功，看来只有折价卖了……　　 受到这件事的影响，第二天上学赵启明又像丢了魂似的，下课时间也是蔫了吧唧无精打采，两眼无神看着窗外。这时，他忽然感觉到有人在看自己，一转脸，目光和胡雪怡对在了一起，胡雪怡并没有躲闪，居然还瞪了他一眼。

第一部分：小奸商初露锋芒

人骗我，我骗人(2)

　　 赵启明这会儿暂时忘记了烦恼，一如既往地对她笑了笑，心里舒坦多了。看来这位小胡同学现在开始留意自己了，他决定今天中午主动出击。有了这个想法，昨天晚上的事情带来的不愉快马上被他扔到了脑后。这种将注意力转移到女孩子身上，从而放松自己的方法，看来是男人的本性。　　 今天天气不错，连日来阴沉着的天空终于见着了太阳，说起来是个晒太阳的好日子。可放学后，胡雪怡却没有像往常那样去操场上吃饭，连座位都没有离开，拿着个钢笔帽在桌上耍弄着。　　 她坐在窗下，温暖的阳光照在身上，将她脸部的侧面轮廓描画得淋漓尽致，高挺的鼻梁，柔和的眉眼，看得赵启明心里一动。　　 他拿着自己早已被扫荡一空的保温筒，走到了胡雪怡旁边坐了下来，动作非常自然，好像这里本来就是自己的座位一样。　　 “谁让你坐在这儿的？走开！”胡雪怡一看是他，俏脸紧绷，长长的睫毛忽闪着，美不胜收。　　 赵启明注视着面前的胡雪怡，脑子有点犯晕：“我想问你，刚才下课的时候，为什么老看我？”他把上次胡雪怡说过的话原样奉还，想看看她是怎么回答的。　　 胡雪怡也盯着他，寸步不让，看她那意思，也没打算回答赵启明的问题。两个人像斗鸡一样对视了两分钟，赵启明始终保持着似笑非笑的表情，最终，胡雪怡转过脸去不再看他。　　 “无聊！”她看着眼前的作业本，像是跟赵启明怄气似的，用力将手里圆圆的钢笔帽一下又一下地划过纸面，纸上留下了浅压过的划迹，在阳光下略微显出一道道印痕。　　 赵启明并没有放过她，一边欣赏着她侧面的脸廓，追问了一句：“你还没回答我呢……”说着，他转脸看着胡雪怡握着钢笔的手，白皙而纤巧，让人心里直跳。　　 赵启明凝神看着那只可爱的小手，一时间失了神。胡雪怡见他半天没动静，转脸一看，这家伙竟然在盯着自己的手，满脸陶醉的表情。　　 “你看什么！”胡雪怡连忙把手收在怀里，眼睛又瞪了起来。　　 “哦……没什么。”赵启明做贼心虚，忙把目光转移到她的作业本上。他毕竟是个没经历过风月的中学生，虽然比同龄人早熟，但对于这种男女之事还是很陌生的。　　 胡雪怡气冲冲地站了起来，“咣”地踢开板凳走了，在安静的教室里弄出这么大声响，搞得班里其他几位同学全都莫名其妙地看着赵启明。这小子一脸讪讪，把目光转移到作业本的划迹上，想看清胡雪怡刚才用笔帽画的是什么，他借着光线仔细看了一会儿，只是些随手划出的线条。　　 就在这时，他的脸色微微一变，定定地看了一会，突然间明白了什么似的，像个精神病患者一样咧着嘴傻笑起来：“嘿嘿……太好了！哈哈哈……”

第一部分：小奸商初露锋芒

人骗我，我骗人(3)

　　 他无比兴奋地看了看手腕上的电子表，离下午上学还有一个小时，急忙站了起来，抓起胡雪怡留在桌面上的钢笔帽，推开课桌冲出了教室，桌椅发出的噪声让同学们直摇头。　　 他骑着自行车一路狂奔回了家，半小时的路程他只用了十几分钟就赶到了。满头大汗的他，一进家门就把自己关在了自己的房间里，慌慌张张地直奔垃圾筒，里面是空的。　　 “是启明吗？”妈妈的声音在门外响起，她刚才在房间里睡午觉。　　 赵启明没找到自己想要的东西，打开房门，焦急地问道：“妈，我房间的垃圾筒怎么空了？”　　 “这还用问？我倒掉了呀！你这孩子，是不是什么东西不见了？午饭吃了没有？”无微不至的妈妈又开始唠叨起来。　　 赵启明失望地摇了摇头：“我吃了。妈，你去休息吧，我回来拿点东西，一会儿就走。”说着，他又关上了房门。　　 好在材料还没有扔，赵启明心里暗自庆幸。他打开写字台，从里面取出剩余的几枚盖销邮票和胶水、糨糊，按着昨天晚上的程序干了起来。　　 在背面涂完糨糊，他拿着邮票在台灯下烤了起来，还不停用嘴吹着，时间一分一秒地过去了，在焦急地等待中，邮票终于烤干了。　　 赵启明拿出一本书放在写字台上，又从口袋里掏出胡雪怡的钢笔帽，心里不由得有些紧张，这是一个重大发现，要是成功了，不仅能挽回损失，还可以掌握一项别人所不知道的技巧。　　 准备工作一切就绪，赵启明闭上眼睛深深地吸了口气，让自己平静下来。他将邮票放在书本上，手里横捏着圆形的钢笔帽，用力在邮票上面压了过去。重压之后的邮票两头微卷了起来，赵启明把它展平细看，正如他所期望的那样，白净的邮票背面反射出微弱的光泽。　　 “有戏！”他按捺不住心中的狂喜。随后找出一枚新邮票，把它们放在一起进行比较，得出的结论是：光泽度比较接近，但不如新邮票的背胶那么平整，在真正的行家眼皮子底下，还是会露出马脚来。　　 不够平整怎么办？这个新问题让赵启明的好心情打了个折扣，好在光泽度这个大难题找到了解决的办法，还是值得高兴的。　　 他靠着椅背，脑子里转来转去想了半天，这时，妈妈的声音在门外响起：“启明！快要迟到了，你怎么还在家里捣鼓？”　　 “没什么啦！我这就走！”他心事重重地打开房门，在妈妈的催促下赶回了学校。第一堂是班主任郑老师的课，还好没迟到，同学们都在座位上窃窃私语，赵启明刚走进教室，上课铃就响了。

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人骗我，我骗人(4)

　　 他一边往自己的座位上走，一边偷眼看了看胡雪怡，对方怀着敌意的眼神也在注视着自己，赵启明冲她眨了眨眼，回到了座位上。　　 “你怎么得罪她了？”同桌的姬鸿雁低声问了一句，不用说，她指的是胡雪怡。　　 “没什么……”赵启明笑了笑，在猴票的问题上，他已经看到了曙光，此刻的心情和前几天已经是大不相同。　　 “刚才她怒气冲冲地打听你去哪儿了，你还说没什么？”坐了两年同桌的姬鸿雁算得上比较了解他，这家伙说没什么，那就肯定有什么，不抓住把柄他是不会承认的。　　 “无理取闹对她来说就是家常便饭，我哪敢招惹她呀！”赵启明还在顽强抵抗，他不想让任何人知道自己的心思。　　 姬鸿雁一本正经地对赵启明说道：“不说拉倒。不过我可提醒你，最好离她远点儿，对这种人动歪脑筋可没什么好下场。”　　 还是那句老话：女人对感情上的事情总是非常敏感的。这个结论广泛适用于任何年纪的女人，哪怕只是一个眼神或者一个表情，她们也能看出你心里在打什么主意。姬鸿雁这句话的意思是说：别以为我看不出来，我只是不想知道而已。　　 “呵呵，谢谢你提醒……”赵启明笑着做了个鬼脸，掩饰自己被人识破后的尴尬。　　 他知道胡雪怡找自己是为了钢笔帽的事，中午没别人，东西不见了嫌疑最大的当然是自己。之所以拿胡雪怡的笔帽来用，那是因为自己的钢笔帽上面有一道道的凹纹，不适合拿来当工具，情急之下他也顾不得许多了。　　 下课后，赵启明主动找到胡雪怡把东西还给了她，自称是从她桌子下面捡起来的，后来自己急着回家去取东西，就没有及时找她。可惜他的这番“好意”换来的仍然是几个白眼，赵启明很“大度”地没有跟胡雪怡计较，只是一笑了之。　　 接下来的时间，包括课间十分钟他都是在冥想中度过的，考虑的问题只有一个：使用什么工具，才能让处理后的邮票看起来更加平整光滑。他连老爸车间里的冲锤都想到了，仍然找不出哪种东西比光滑的圆钢笔帽更合适。　　 赵启明一连好几天都在刻苦练习给下过水的邮票涂背胶的本领，好在那些寄信用的普通邮票到处都是。他找来一些旧信封，连着信封剪下上面的邮票，把它们放在水里，让邮票和信封分离，再拿出来晾干。这么做只是有点麻烦，可成本很低，惟一要花点本钱的只是糨糊和一枝有着圆帽的老式钢笔而已。

第一部分：小奸商初露锋芒

计划实施(1)

　　邮票弄好了，最后一个问题也随之出现，那就是要找一个合适的买家。　　当初背胶的问题困扰着赵启明，他还没心思想这个，现在才发现要找到个可以脱手的对象，也是件令人头疼的事。　　不过，当他想到黄大牙的时候，脸上露出了坏笑，坑他一把，自己可是连一点心理负担都没有。他又反过来想，为什么自己认为坑到许大爷头上就会感到没良心呢？换作别人，肯定不会在这个看起来理所当然的小事上动脑筋，坑害帮助过自己的人，这种恩将仇报的做法不符合伦理道德。　　星期六下午放学，赵启明去了趟邮市，这是他近一个月来第一次在交易所里露面，虽然阴冷的天气把他冻得浑身发抖，但远远看见交易所的大门，他心里就涌起一股暖意，身上也不觉得冷了。　　交易所里的人出奇的多，就差没把那间小房子给挤炸了，看见如此火爆的场面，赵启明心里由衷地感到高兴。　　刘光伟、许大爷、李胖子、黄大牙等人全都在，赵启明很想跟他们打个招呼，可人太多了，他又不想往里面挤。许大爷隔着人群慈祥地冲他笑了笑，看到他的笑容，赵启明大声喊了一句：“大爷好！”　　他慢慢挤到许大爷的摊点，跟他聊了起来，打听到一些更为具体的消息。　　最近这一个月，以猴票为首的小票和梅兰芳《贵妃醉酒》为首的小型张，开始疯涨，在上海市场的成交价几乎翻了一倍，带动了整个市场的火爆，所有的邮票品种都有一定程度的涨幅，发行量小的邮票每天的行情都在攀升。　　许大爷认为这是有大量的资金冲击了邮票市场，才会使邮市进入了一种不正常的发展状态，肯定维持不了多久。赵启明嘴上没说，心里却不这么想，这几年倒腾生意挣大钱的人多了去了，直觉告诉他，这些人一旦尝到甜头，肯定不会轻易收手的，行情还会再涨。　　后来赵启明真正进入做生意的阶段才明白，当年邮市的火爆，从经济学上来说，是资本运作的结果。上世纪九十年代初那两年邮市的繁荣景象，也是中国市场经济初期资本运作的第一次尝试，紧随其后的，便是股市的疯狂。　　虽然只有短短的几年时间，而他，正是有幸参与到其中并见证了这段历史的幸运儿之一。　　赵启明在确认了这个消息的准确性之后，心情更加激动了，又向旁边的人打听了一下其它几套有点知名度的邮票价钱，果然涨了不少。他在邮市里兜了一圈，和另外几个熟识的票爷们随便聊了聊，心里大概有了个谱。　　他转到黄大牙的摊子前，这家伙正跟人讨价还价，观察了一会儿，赵启明心里暗暗偷笑，一个计划在他心里形成了。　　买邮票的人渐渐散去，他正要离开，被李胖子叫住了：“小赵，那套邮票可是涨价了，要不要出手？”他小声地问。