红叶晚上下班,见关东洗衣服,高兴地点点头;不过,见好端端一个大活人找不到工作,身为媳妇,不免跟着上火。出于无奈,红叶又劝关东向战友或老领导求助,让他们帮着找点事情做,临时工作也行;别太死心眼子,学那么倔,到头来还是自己受憋。
“得得得,今后你就打住吧!”关东对这个话题非常敏感,“我不想自讨没趣儿,紧要关头还得靠自己。”
“你还是那么死要面子,真拿你没办法!”红叶眉头紧皱。
关东语重心长地说:“亲爱的媳妇,不是我非得死要面子,这受憋的滋味儿我不是不知道。不过,想事情要全面,可以这样作假设,咱们想帮助一个人,面前却有两个人,一个极其可怜却没骨气;另一个极其困难却自强自立。你说,咱们应该帮助哪一个?历史的经验告诉我,要想求得帮助,首先自己要学会坚强,坚强到一定程度好运就来了。你看是不是这个理儿?”
一句话惊醒梦中人,红叶身心大震,读懂了关东的内心世界:原来,兵哥哥的心中早已建筑一座坚固的城堡。这座城堡承载着军人的魂魄和信念,日积月累,变成了大山,越发坚定,不易动摇。
“兵哥哥,我以为你真不开窍,原来不是那么回事儿!”红叶心浪滚滚,泪水涌出,上前抱住关东坚实的后背。
理解,在困境中又加深了一层,两人紧紧相拥,心心相印。过了一会儿,关东让红叶把衣服脱下来,亲自洗一下。红叶很感动,吻了关东,脱完衣服,坐在炕上深情地看着关东一下一下搓衣板。
两人继续探讨找工作事宜。关东改变思路:干嘛总想给别人打工,自己能不能干点什么?红叶忽然想起去市场买菜的情景,就让关东试试去卖菜。可以从小到大,慢慢来。
“卖菜?行啊!”关东一阵惊喜,赞同这个主意。
红叶开始分析:“你看,不管当官儿的还是老百姓,无论穷富都得吃菜,所以,卖菜这个行业永远断不了。还有就是不需要多大本钱,即使赔钱也没多大赔头,风险不大。咱们是穷人,大买卖做不起,暂时只能考虑小的。嗯,还有就是在市场卖菜不怎么累,不需要太大体力,有耐心就行。难度也不是没有,最大的就是整天在一个地方守铺,怕你坐不住。”
关东不屑一顾:“没关系,我这个人的耐力特别强,在部队练成的,你应该清楚。”
“好啊!”红叶立即像小孩子拍手。
“明天我就和大明哥试试。哎呀!红叶,这么好的主意你怎么不早说?”关东激动地与爱妻拥抱。
“我的傻哥哥,我不是才想起来嘛!”红叶说。
两人觉得黑暗中见到了光明,高兴得久久不能入睡,盼着早点天明。
清晨,太阳钻出云海,用笑脸欢迎两位刚刚找到希望的男子汉——关东和秦大明。
哥俩昨天花了二百八十块钱买一辆人力三轮车。此车是人工焊接的,三个车轮比较壮实,车斗在前,可以像骑自行车脚踏前进,大家习惯称它“倒骑驴”。
大明骑三轮车,关东骑自行车,到了蔬菜批发市场,先是观察别人如何采购青菜。哥俩经不住卖主推销,采购了整整一车蔬菜。地点选好了,就在离家较近的青年路市场,露天的。
由于种种原因,五原市对街道管理还无法规范,马路边经常自发形成一些市场,由于方便百姓,政府采取了默认态度。
两人来到露天市场,把三轮车停在路边,吸着新鲜空气,第一天做买卖,都很兴奋,充满期待。休息一会儿,见有的业主摆摊设点,哥俩就学着他们把麻袋铺在地上,摆上几样蔬菜,生意就算开始了。
大明不太认识秤,擎着杆秤仔细观瞧。关东微微一笑,手把手教他,比如现在的秤跟以前不一样,统一实行公斤计量,一星管二两等等。关东又怕大明记不住各种蔬菜价格,拿出事先准备好的纸笔写在上面,提醒他忘了就看价格表。
接下来最关心的就是开张,做买卖的大都迷信开张大吉,关东和大明也不例外。两人紧盯马路,盼望来一位好心人。
街面上人车渐多,有上班的、上学的、做生意的,还有闲着没事逛市场的。俗话说“没有不开张的油盐铺”,哥俩终于盼来一位老太太,慈眉善目,笑容可掬,一看就像好心人。关东和大明心里都在嘀咕:亲妈,给我们开张吧!
“我想买点儿柿子。能不能便宜点儿......”老太太打听完价格,紧接着就讨价还价。
“不行,少钱不卖。”大明回答。
老太太微微一笑,也没言语,转身要走。不用问,她肯定是经常逛市场的,可谓“老菜篮子”。眼见开张不成,关东心急,赶紧叫住老太太:“大娘,您别走,就按您说的价格卖。”
老太太便蹲下来挑选柿子,嘴里还念叨:“卖东西不要太死性嘛!”
上班高峰期到了,马路人来人往,络绎不绝。“滴滴——”汽车不得不鸣笛前进。
不知道过了多长时间,老太太终于买了两块钱的柿子,付钱后高高兴兴提着方便袋走了。
“不赚钱就卖货,行吗?”大明不解。
关东开始解释:“头一天做买卖,咱不图挣钱,只图个顺溜,只要把货卖出去就是胜利。要想把货卖出去,就必须便宜点儿。”
大明觉得是那么回事,就按关东说的办。于是,两人各自提着一杆秤,吆喝起来。
“哎!都来看看物美价廉的柿子......”
“还有顶花带刺儿的黄瓜......”
这招果然奏效,顾客渐渐多起来,外人看上去他们的生意还不错呢。
夕阳即将落山,顾客渐渐稀少。地摊的蔬菜所剩无几,关东开始数钱,看看本钱回来没有。数着数着,他忽然大笑:“哈哈,大哥,好兆头!不但本钱回来了,还多出八块啊!”
“真的?我以为肯定赔钱呢!没想到赚了,大吉大利啊!”大明喜出望外,低头看看剩下的蔬菜,“还有一点儿柿子和黄瓜,至少能卖两块钱。”
“行了大哥,这点儿菜早就蔫吧了,根本卖不上价,留着自己吃吧!”关东说完冲着大街一抱拳,“演出到此结束,谢谢大家!”
两人兴高采烈收摊回家,过了三个交通岗,顺畅无阻,没碰上红灯。
第一天做买卖,虽然只分四块钱红利,但大明的待遇从此来个大翻身。桂花情绪大好,特意给大明倒点白酒,以示慰问。这回吃菜方便了,桂花鼓励大明好好干。