不过，上竿子不是买卖，有些话点到即止就可以了。这还是严宁看在汤山公司和榆林签署了基础建设投资合同，不想让汤山公司因为琐事牵涉了精力，进而影响到榆林工业园区发展的面子上才提出援手的。若是程宏碍于面子，或者是认为严宁是在说客套话。那么严宁也乐得多一事不如少一事，落个清闲。
“这个，严县长……”严宁第二次提出可以帮忙，不管程宏相信不相信，此前对公司前景并不看好，已经有些萧沉的心不由地活泛了起来，犹犹豫豫地思量着严宁的话倒底有几分诚意。
“严县长，是这么回事……”这个严宁不过二十多岁就当了一县之长，这个年纪，放眼全国，不说绝无仅有，也绝对不会像大白菜一般随处可见，这人本身就透着几分的怪异，没准背后会有什么样的背景，有枣没枣打一竿子，反正都到了这个程度了，说与不说结果都一样，说了没准还会有什么转机也说不定。打定主意，程宏简要的把情况跟严宁述说了一遍。
“听说明天一大早京城建委的停工通知书就会下到汤山公司在外环的施工现场。而且，听说华为建筑公司车辆拉着机器设备，已经陆续向我们在外环的工地集结，随时准备接手。如果不能在停工期内解决这些问题，那么汤山公司除了退出京城别无他途。而且，就是退出京城了也不行，集团不可能任由一个资产数亿的大型子公司成为飞户，脱离他的掌控，汤山公司拆分重组不过是三两年的事，或许这也是某些集团高层乐意看到的。”电话里，严宁没有表态，始终静静的听着程宏述说，程宏看对方一直静音，以为严宁意识不到其中问题的实质，耐着性子又补充了几句，给严宁做了一下解释，言语中长吁短叹，透着几分地无奈。
“啊！几个纨绔子弟就能把一个资产数亿的公司逼到要拆分重组的地步？那是不是会影响到工业园区的投资 建设……”严宁最关心的是工业园区能否如期建设完成，要知道，严宁可是好不容易找到一个战略投资伙伴，眼下这条件都谈好了，合同也都签了，若是在这个节骨眼上再出现问题，严宁有一种做无用功的落寞，听到程宏如此一说，忍不住的问了出来，都忘了考虑一下程宏的心情。
“那到不至于，怎么说汤山置业公司虽然是恒大集团的下属企业，但也是自主法人，独立核算，资产数亿的大型公司，就是要拆分重组，也不会是三两年之内说拆就拆的，榆林工业园区一期工程三段式施工，工期才二十个月，等到拆分重组之前已经完工了。而且，就是在完工之前汤山公司拆重重组，也不要紧，合同已经签署了，条款很清析的规定了权利义务，恒大集团作为汤山公司的接管者会继续履行合同，绝不会损害榆林的利益……”严宁一个劲的考虑榆林的工业园区，压根没说一句会帮着自己解决眼前困境的话，程宏算是彻底不再对严宁抱以希望了，直把严宁之前的话当成了客套。不过，出于礼貌还是耐着性子向严宁解释了一下合同中的权利义务。
“好好的公司哪能说拆就拆呢，我们榆林选定的是汤山公司，可不希望中途出现什么变故，没来由地麻烦不是。这样，程总，您先别急着走，等我半个小时，我帮您协调一下，如果协调不了，您再回京城……”程宏的声音突然间低了下来，让严宁意识到自己刚才的追问实在是有些失礼，好在反应的快，迅速地要求替程宏协调，把话题又拉了回来，多少算是自己给自己找个台阶下。
“这个，那好吧，我等您电话……”严宁的追问让程宏不是很满意，在他看来，严宁说出帮着协调的话，不过是敷衍自己罢了，至于结果，说与不说都是一样的。不过，京城的问题解决不了，汤山公司暂时只能靠榆林的园区项目在北江站稳脚跟了，眼下实在不是和严宁反脸的时候。因此，抱着最坏的打算，程宏还是强迫自己静下心神，勉强地答应了等待严宁协调的结果。
“都说有钱就是大爷，可见也不尽然啊！几个领导家的纨绔子居然能把一个资产数亿的国有公司逼到这个份上，却是华夏商不如官的具体表现……”感慨归感慨，严宁可没把几个纨绔子弟当回事，能使出以次充好，强买强卖，买空卖空这样下作的手法，连赵强、马欢的手段都比不上，这样的人既使是衙内，也是不入流的衙内。对于这样的人，你得表现的比他更纨绔，更霸道，压得他们抬不起头来，那么所有问题都会迎刃而解。
34、歪打正着
“这事都让人欺负到家了，实在有些丢人。该找谁去平衡呢？”既然答应了程宏去帮着协调，严宁自然会尽力而为。只是，貌似这样的小事就去劳动潇潇的二叔、三叔这样的军队高层干部，实在有些小题大做。至于赵微、杨世民夫妇他们两人虽然有一定的社会网络，但受到工作环境的限制，局限在国企高管之间，明显也不太合适，牟南、周舟，两人虽然是名副其实的高干子弟，但都在体制内厮混，和纨绔根本搭不上边，特别是周舟，身份太过复杂，严宁对他是从心往外的排斥。
“嗯，汤山公司是建筑企业，又和纨绔子弟起了纠纷，若无意外，这些纨绔子弟的家长应该也是建设口的领导，如此一来，龙江倒是个好人选……”把自己在京城的资源网络想了一圈，严宁还真没找到合适的人选去帮着程宏去解决问题。一时之间，倒显得迷茫起来。不过很快严宁便把目光落到了上次在京城结识的龙江身上。龙江的父亲是京城主管建设的副市长，本身还在建设部工作。另外，上次和他一起的那个姓韦的跟班，老子不就是京城建委的一把手吗？这事找他来协调，没准还真能成。
“喂，龙江？”电话接通，扬声器中时传来刺耳的打击乐和断时续地女人的尖叫声，不用说，这功夫正是夜生活刚刚开始的时候，龙江这个花花公子值不定在哪个酒吧和夜总会里消遣呢。
“喂，喂，谁啊，说话啊……”震耳欲聋的音乐声，使得龙江根本听不清电话里的声音，抓着移动电话一个劲的吼叫，音乐声太大，喊话的声音小了，别说电话这头的严宁听不清楚，就连龙江自己都听不到自己的声音。
“喂，哪位啊……”轰的一声响，吵杂的音乐声瞬间被隔绝开来，电话里清晰的传来龙江带着几分疑惑的询问声。
“龙江吗？我是严宁……”这人和人不能比，看看人家活的多滋润，白天衣冠楚楚，晚间夜夜笙歌。虽然严宁并不向往这样的生活，但比一比心里还是有些吃味，这风流快活大体如此吧。
“严宁？严宁是谁，啊，严宁，不不，严哥，哎呀，真是稀客啊，接到您的电话可真是太让人惊讶了，这不冷不防的一下猛住了，见谅见谅……”猛然间想起了严宁是谁，龙江意识到自己的口无遮拦，急忙地给严宁赔起了不是。从年纪上来说，他可是比着严宁大着一两岁呢，因为口误，再加上不知道怎么称呼严宁，索性管严宁叫起了哥，倒让严宁啼笑皆非。
“怎么，回京城了？没说的，明天中午替您接风，京城饭店，咱们来碗佛跳墙……”自从上次和龙江在一起喝了半宿的酒，严宁知道龙江性格外向，三两句话就让你感觉彼此是多年老朋友一般，很有自来熟的感觉。
“呵呵，岭南佛跳墙可是独俱特色，京城饭店的大师父做出来，更是非比寻常。不过，我可吃不了了……”半真半假，严宁也不急着说事，随着龙江的话题往下走，彼此不停地寒喧着。
“咋了，这段日子口味变了，改吃素了，那也不要紧，也有全素佛跳墙，味道同样地道……”龙江倒会联想，不等严宁解释，先入为主的替严宁找好了理由，更难得的居然还提出了解决办法，直让严宁哭笑不得。不过，透过龙江的热情劲儿，严宁也感觉到他想与自己的关系延伸下去，只是处理的方式显得太过热情了，显得太客气，倒让人不好太亲近。
“什么吃素菜。我说您可别瞎猜了，我在北江呢，回不去，怎么去吃佛跳墙？所以，还是以后有机会再说吧。你这是在哪休闲泡吧呢，还是卡拉ok呢，我没打扰你吧……”简单的解释了两句，严宁立即收住了话题，若是再任由龙江胡扯下去，搞不好就会没完没了起来。
“哦，在北江呢？啊，不打扰，不打扰。这不闲着没事，瞎玩呢，您大老远的打电话，是不是有事啊，您千万别客气，有用得着我的地方尽管开口，我一定尽力……”听到严宁没回京城，龙江的语气中明显带着几分失望。不过转瞬之间，龙江就意识到严宁怕是有事情需要自己去处理，这个结交严宁的机会，他可不想轻易的放弃。
“呵呵，还真是让您说着了，我还真有事想请您帮个忙。建设部直属企业恒大集团下面有个子公司叫做汤山置业公司，据说这个公司因为一些小事得罪了京城的几个高干子弟，搞的施工项目全部停了下来，弄不好有拆分重组的可能。本来这事跟我没关系，但是现在汤山公司跟我所在的榆林县是合作伙伴关系，合力开发榆林工业园区，如果汤山公司出了问题，势必会对我们榆林的经济发展造成不利影响。我记得您跟我说过，您在建设部工作，您的父亲又是京城主管建设的副市长，情况自然是很熟的，想请你帮着汤山公司与那几个高干子弟从中说和一下，得饶人处且饶人，尽量别把问题搞复杂了……”严宁也懒得再和龙江磨磨叽叽的，顺着他的话题往上走，直方请龙江出手帮一下忙。
“呃，这个，这个事……”电话里，龙江吱吱唔唔，犹犹豫豫的，这个了半天也没说出个所以然来，直让严宁有了一种敷衍的感觉。
“龙江，怎么了，有困难？没事，没事，办不了也没什么，看来这几个高干子弟不简单，我再别找别人处理好了……”京城是全国的权力中心，官员众多，派系林立，作为高级官员群体的附属，高干子弟也同样有着各种各样的圈子，这个高干子弟在踩人的同时，也要防备着自己被别人踩。但彼此之间有了矛盾也不见得一上来就是短兵相接，刺刀见红，拼个你死我活，大多数是找自己圈子里有背景，有能力，有威信的人来与对手沟通。这种情况与道上混的两股势力之间说数都差不多，不过是一白一黑，性质上有着本质的曲别。
不过，透过龙江吱吱唔唔的表现，严宁没想到凭借龙江的身份，连过话沟通都有一定的困难。若不是汤山公司的对手实力太强，龙江说不上话，就是龙江有着避诲，不愿意趟这趟混水。不管是哪一条，人家不愿意帮忙，严宁可不会为难人，自顾的给自己找了个台阶，想要把这段揭过去，免得龙江脸上不好看，自己也跟着尴尬。
“别别，严宁，我的哥儿哎，你可别误会，不是我不帮忙，只是这里面有些说道，我都不知道该怎么跟您解释，一时之间想的多了，就犯楞了……”听到严宁要找别人处理，龙江的心里一激灵，可不行啊，这华为公司可是自己的买卖，若是让严宁给端了，实在是不值当啊。只是，这话好说不好听，实在让人难以启口，一时之间，心思急速运转的龙江倒是不知道该如此开口了。
“那个，严宁，您别误会啊！其实，这话怎么说呢？那个华为公司就是我的产业，这不机关工作人员不让经商吗？我找了个人挂了个名，平时我倒不太管，主要是韦玉林在打理。你也知道，他哪里懂得什么做生意啊，低买高卖，以次充好。本来我不太赞成，可是京城哪家子弟都是这样干的，我也就懒得去管了。和汤山置业公司的矛盾也是打这来的，你看这不是大水冲了龙王庙了吗？刚才我一听你说汤山公司，这脑子就犯了混，这么点小事把您这座大神给搬出来了，脸上是一阵的发热。还好没把坏事做下，否则耽搁了榆林工业园区建设，挡了您进步的道路，我可是罪过大了……”龙江想不到，还真有这么凑巧的事，汤山公司的运气可够好的了，居然跟严宁有了合作，如此问题来了，这断人前途有如杀人父母，严宁虽然不是凌家的谪系，但作为谪亲的孙女婿，也算是近支，绝对不可以小觑，搞不好会将整个凌家都得罪了。若是自己有心欺瞒，把事情推的干干净净，引动严宁无名怒火，大动干戈，搞不好要将自己连根拔起。不过好在严宁不了解情况，先找到了自己，不管怎么说，都是一个弥补的机会，适可而止，好好地把握，把话说开了才是。
“呵呵，我这歪打正着，居然找到你这个正主了。怎么样，龙少，给个面子吧，有什么条件尽管说，我代表汤山公司一定尽全力满足你的要求……”这个结果倒是有些出了严宁的意料，没想到这么下作的事情居然会是龙江和韦玉林的手笔。不过，是谁不是谁都无所谓，严宁依足了京城纨绔圈子里的规矩去平息事端。这就是严宁的高明之处，别说跟龙江不是很熟，就是彼此相知相交的好朋友，严宁也不会断人财路，往往很简单的事情，因为有了利益纠缠在其中，性质就发会发生变化，严宁可不想在这上面犯糊涂，招人厌烦。
35、些许改变
“哎哟，我的哥儿啊，我知道错了，您就别挤兑我了行不？您给我脸，我得接着，哪还能跟您提什么条件？”显然这个园区项目对严宁至关重要，否则严宁绝对不会随意去过问不相干的事，这一点龙江是心知肚明，怎么处理，已然有了明确的打算。
“别介龙江，开口三分面，您能给我这个面子，高抬贵手放过汤山公司，我就很感谢了。但测规则也是规则，咱们也不能坏了规矩。何况你那个公司现在刚刚起步，估计你手头上也没多少积蓄。这样，汤山公司退还给你的那批钢材您让人送到潇潇那里，我帮你处理了。不过咱们多少也算是朋友了，我得劝您一句，以您的社交网络、精明头脑和掌握的资源，通过做正当生意发展起来不是什么难事。虽然会苦点累点，但收获也是巨大的，要知道人间正道是沧桑啊……”交浅言深，严宁本来并不想多事，但承了人家的情，觉得还是好好劝诫一下龙江为好，听不听是他的事，说不说可是他作为朋友的本份。
“严宁，就凭您这句话，您这个朋友我可交定了。你说的对，强取豪夺，不劳而获的事没意思，何况为了几个小钱，坏了名声不值当。不过，要我把那批残次品物资送到潇潇哪去，这事提也别提了。我要真那么做了，可得让人戳脊梁骨了，还算是个人吗？回头我亲自给汤山公司的经理打电话赔礼道歉，以后我也会收拢一下韦玉林几个人的行为，要不就不做，要做就做拿得出去的事业……”严宁不知道龙江这话里有几分是真实想法，但跟自己没什么关系了，有一些话点到即止，怎么去思量还得靠本人自己去把握。
“程总您好，我是华为公司的所有人，我姓龙，刚才严宁跟我说起了您，您看这事闹的，手下的兄弟不懂规矩，给您和汤山公司增添了不少麻烦，实在对不起了……”龙江倒是痛快人，做起事来立竿见影，毫不拖泥带水。这边刚挂断了严宁的电话，没过几分钟就将电话打到了程宏的手机上，很是郑重地赔礼道歉。
“龙先生，不敢当，不敢当啊，这件事情我考虑的不够周全，处理的也有不当，也请您多多见谅，以后在生意上，咱们还是好的合作伙伴……”龙江郑重的道歉，倒让程宏又惊又喜。惊的是这位姓龙的公子很有可能就是京城主管建设的龙市长公子，如此一来，集团方面的不闻不问的表现也就变得合理了，毕竟集团的主要业务还在京城开展，真若是得罪了龙市长，任其是部委企业也同样举步为艰。
只是，程宏没有想到，严宁居然有如此力度，不过几分钟的时间就让人做出了退步。看来之前严宁混不在意的举动根本不是不关心汤山公司的发展，实在是没把这件事情在严宁的眼里不值一提。但不管怎么说，汤山公司的危机终算是解决了，再不怕失去京城的根基，面临破产拆分的危险，自己的心算是可以松一口气了。
“程总您也不用客气，这事情是我们理亏，该向您道歉，至于今后在生意上的合作，少不了要麻烦您。不过，以前不知道您和严宁之间的关系，现在知道了，这强买强卖，以次充好的事情绝不会再发生，这一点我向您保证。严宁说的好啊，做生意还是得讲诚信……”或真或假，龙江一个劲的突出严宁，摆明了是在给严宁添面子，稍稍地提点一下，程宏哪有不明白的道理，也暗暗的打定主意，一定要把严宁抓在手中，套牢关系，值不定什么时候，严宁就是自己的护身符。
汤山公司的困难被严宁轻描淡写的解决了，投桃报李，程宏将心中的感激变成了行动。当天晚上通过电话对汤山公司留守的主要管理人员进行了宣传动员，大批的技术人员以及大型地建筑设备开始整装待发，着手开辟榆林战场，着手奠定汤山公司腾飞的基础。
与汤山公司的合约签署了，工程项目开工在即。严宁把剩余的工作扔给了园区建设管委会的冯铁生和老路，叮嘱他们一定要配合好汤山公司的工作，在保证质量的前提下，尽量抢抓工期，争取园区一期工程的基础建设提前完工，同时做好园区规划随时应对投资企业的入驻。
谈判一结束，严宁即撒手不管了，倒不是对工业园区不重视，主要原因还是严宁在工业园区上牵扯了太多的精力，使得榆林很多的工作都放慢了下来，若不再集中跟进一下，严宁觉得很有顾此失彼的危险。特别是榆林河道堤防工程施工的进度，始终在严宁的心里牵挂着，眼看着时间已经推进到了九月。北江的雨季就要来临，若是再不能加紧进度，抢在雨季来临之前结束工程，这河道堤防也就算是白修了。
不过，随着严宁绕着榆林河走了一圈，之前的担心消失的无影无踪。榆林河堤坝主要施工地点黄泥湾一片寂静，工程已然完工，唯有倾斜的堤坝连绵数里，尽是铺设着尺余大小的花岗岩石，厚重的水泥露出黑青的颜色。严宁虽然不太了解水利工程，但也知道，在水利工程建设中，堤坝建设的要求为过尺的花岗石配备高标号的水泥，才能保证河道堤坝的牢固与安全。从这一点看，黄泥湾段的工程应该是经得起考验的。当然了，这是严宁的初步的评价，具体的工程验收还得靠专业的机构来进行。
“严县长，您来了视察了……”沿着河堤的公路，顺着榆林河向上游继续行进，工整，牢固的堤坝工程一一收入眼底。直走出十余里去，才看到又一处热火朝天的施工现场。高雷、古大郎、李国良悉数在场，看到严宁到来，俱是扔下一干技术人员，跑过来献殷勤，高雷表现的最为到位。
“哟，高县长，黑了瘦了，辛苦了……”要说高雷也是个人才，只是这几年跟着徐东升，心思用不到正地方，自打严宁主持政府工作以来，仍是挖空心思的想走捷径，接连碰了几次壁以后，也意识到了以前溜须拍马喊口号的一套在严宁这是行不通了。正所谓投其所好，高雷冷静下来以后，立刻把心思收了回来，放到了工作上，接连半个多月守在河堤工程建设上实地督促指导，眼下榆林河堤建设有如此进展，跟他的亲自领导有直接的关系，可见高雷的执行能力还是很强的。
“我倒没做什么，主要还是有仁和国良辛苦，河堤工程进展顺利，可都是他们的成绩……”自己几次向严宁投身靠拢，都没落下一句好，不成想在这督促工程进度却得到了严宁的表扬，严宁的实干作派，让高雷有了清楚的认识。不过花花轿子众人抬，高雷可知道这个时候不能把功劳都揽过去，适当的把谷大郎和李国良推出去沾点光，倒显得自己宽容大度，提携下属，左右自己干了多少，严宁心里有数，不会埋没自己的成绩就是。
“县长，您来的正好，我正打算请高县长一起去跟您汇报一下河堤工作情况呢。咱们榆林河、花河，金沙河三条水系十九处河道修筑和十三个水库加固工程基本上比较顺利。截止目前，花河和金沙河以及水库的加固工程已经完工，主要还剩下榆林河的小段工程，再有十天半个月基本上就要收尾了。至于工程质量吗，咱们预算做的充足，使用的原材料都是最好的，根据国良同志初步估算，全部工程竣工后，至少可以维护榆林五年的河道安全，五年内，足以应对百年一遇的山洪爆发……”谷大郎是个人精，深刻理解什么叫做查言观色，自然知道，李国良就是严宁放到水利局的眼线，很是得严宁的信任，有些话借李国良的口说出来，比自己这个局长说的更有说服力。这个时候把李国良抛出来，即显得对他足够重视，又能轻易的把自己的成绩展现出来，一举两得，何乐而不为呢。
“好，河堤工程进展顺利，保质保量的完成了目标任务，验证了咱们水利局的领导班子是能打硬仗，能时刻关心人民群众疾苦的领导班子，稍后谷局长将工程建设情况形成报告，提交常委会通报，要我看，完全可以确定为典型吗……”不经意的看了一眼李国良，收到了他坚定的眼神。这一下，严宁知道河道工程基本上没什么大问题了，自然不会吝啬对水利局以及谷大郎的赞赏和表扬。
“县长，您这表扬咱可不敢承担，高县长没日没夜的守在工地，到头了，这功劳都让咱水利局领去了，这心里实在有些不落忍不是……”谷大郎为人圆滑，深谙为官之道，自然懂得怎么去取悦上级领导，适时的又把高县长推了出来，间接的替高雷唱起了赞歌。
“行了，高县长是县级领导，还能抢你们的功劳？你谷局长要是觉得过意不去啊，中午就请高县长吃顿饭，犒劳一下高县长的辛苦……”对于高雷这段日子的表现，严宁还是比较满意的，若是能按着这个路子去开展工作，自己倒是能省下不少心。因此，适当的表扬还是必要的。
36、一针见血
严宁很少接受下属的宴请，既使谷大郎跟严宁到省城走了一遭，也没碰上单独跟严宁进行沟通的机会。多好的机会竟然没把握住，谷大郎一直耿耿于怀。不想，严宁此时居然主动开了口，自然是对水利局工作开展表示满意。心情高兴的谷大郎极力的张罗着，心里暗暗打算，说什么也要把之前失去的机会找回来。
不过，严宁还是让谷大郎失望了。忙三火四张罗起来的饭局严宁并没有参加，倒不是严宁不给面子，实在是事发突然，严宁不得不提前离场，因为谢水盈来了。谢水盈来到了榆林，一见严宁的就板着面孔，噤着鼻子，冲着严宁横眉冷对，怒目而视，沉默无语。这种架式，严宁哪能不知道谢大魔女已经处于发飙的边缘了。
“水盈姐，不是说下个月才过来吗？怎么提前了。您看这事闹的，要是知道您来，我好去接您啊！还有我妈要是知道您来啊，保证乐的嘴都合不拢……”迹象不明，严宁搞不清楚谢大魔女怎么又要发飙了，赶紧没话找话，一个劲儿的跟谢水盈套着近乎。
“切，死宁儿，少给我在哪装傻充楞，你这一套对付你那潇潇宝贝行，在我这还是免了吧，少在我这耍宝吧。跟你说，ue果汁公司跟杭城果饮集团的谈判进入了实质性阶段。你是大股东，必须拿个章程出来，我在京城一大堆子事，没功夫在这跟你瞎耗……”严宁使出了撒娇装嫩的招数，那是屡试不爽，谢水盈是最吃这一套，虽然嘴里说的坚决，这态度却是有了实质性的转变，脖子一扭，来了个直奔主题。
“哦，水盈姐，都谈下来了？哎哟，看来用干炼这个词已经不足矣形容水盈姐的能力了，怕是用不了几年企业届又要多了一朵奇芭啊！”反正好话也不要钱，严宁是一个劲儿的往谢水盈头上甩，直让谢水盈有如一只孔雀般，骄傲的扬起了头而沾沾自喜。
“死宁儿，又给我灌迷汤，早晚得被你忽悠死……”好景不长，很快谢水盈就从严宁的奉承中清醒过来，毫不客气的拉着严宁的耳朵，大声地痛斥起来。不过，严宁在讨饶的同时，用眼角的余光很是清晰的观察到谢水盈的嘴角带着微笑，眼晴里也透出了对自己的关爱，看来水盈姐人来疯那股劲儿算是过去了。
根据谢水盈和杭城果饮集团初步达成的谈判意向，ue东海食品公司以企业资产，果树基地，承包的山体，技术设备，劳动力等打包折成金额，并以此作为基数，杭城果饮集团以一比三的比例注资，将果汁公司变为其旗下的子公司，谢水盈以资产设备、种植基地等掌握新组建公司百分之四十的股份，并在公司高层占据一席之地，参与公司生产运作以及市场销售。
当然了，这份谈判意向只是一个大致的框架，至于人员安置，果农补偿什么的还没有拿出一个具体的办法。但是，分给谢水盈新公司百分之四十的股份已经足以表现杭城果饮集团充分的诚意，这也是谢水盈这个财迷从试着接触到积极运作，使自己的态度发生急转的主要原因。任谁也不会放弃一大块肥肉从嘴边轻易地溜走不是。
“宁儿，姐可不占你便宜，百分之四十的股份，咱俩一人一半。我大致算了一下，通过注资以后，东海果汁的生产能力至少会提高十几倍，超过百万吨；再通过杭城饮品集团的销售渠道，迅速在全国铺开抢占市场并不是难事，百分之四十的股份，每年至少给我们带来超过五千万的纯利润；而且，杭城果饮集团承诺允许我们保留英伦等海外市场的销售，优先供货给我们在英伦的销售公司。这样算来，在国内市场的销售利润属于我们偏得的……”谢水盈的脸上带着淡淡的笑意，对与杭城果饮的谈判结果很是满意，俨然把这场合并当成了企业策划的得意之作。
“喂，你这是什么表情，不满意吗？嫌我多占了啊！要不我再让你百分之五，这样总行了吧，死宁儿，就是小心眼，姐的钱不也都得给你留着，若不是怕你乱花乱用，丁点的股份我都不要……”相比于谢水盈的沾沾自喜，严宁却是眉头紧皱，谢水盈以为严宁对分配的股份不满意，立刻把不满都写在了脸上。
“姐，正像你说的，股份给你给我没什么区别，你都收着就是了，我还怕你不给我钱花吗？只是咱们占据新公司百分之四十的股份，我觉得杭城果饮公司的条件太优厚了，优厚到有种天上掉馅饼的感觉，说实话，凭东海果汁的人员资产，设备商誉根本不值，既使杭城果饮急于开发国内蓝莓饮料市场，但给百分之三十都算优厚了，何况他们给百分之四十，这不正常啊……”对方开出的条件太优厚了，严宁左算右算都有些不敢接受，总觉得里面有些说不出的问题，只是这个问题到底是什么，严宁一时半会儿却又找不到原因。
“哼，还算你有良心，算姐没白疼你。与杭城果饮的谈判可是我据理力争来的，他们急于抢占市场，节省研究成本，接手东海果汁以后，转手就能上生产线，这便宜可不是哪里都能找到的，给的价码高点也能说得过去……”谢水盈觉得严宁是多虑了，碰到了好事居然还瞻前顾后的一点不干脆，谈判结果还保留了国外市场份额，若不是机缘巧合，上哪找这样的便宜事去。
“抢占市场，扩大规模？嗯，应该是了。水盈姐，这个合约咱们不能签，还是先把资产审计情况拿出来，然后再商量商量吧……”谢水盈不经意的解释给严宁提了醒，顿时洞悉了问题所在，内心中有了一种恍然大悟的感觉。
“怎么，真的有问题？”带着几分怀疑和不确定，谢水盈的脸色变得扉红，小心的向严宁求证着。
“嗯，有问题。水盈姐，如果杭城果饮集团出资两亿一次性买断东海果汁，你会卖吗？”严宁没有直接回答谢水盈的问话，反倒用假设反问起谢水盈来。
“两亿？那可不行，虽然东海果汁的资产加起来也不值这么多钱，但好歹也是个会下蛋的金鸡啊，抛开国内市场不说，单单每年销往英伦的饮料就带给我们近两千万的利润。随着咱们投入的不断加大，积少成多，逐渐开发国内市场，这钱值不定会赚多少，咱们的饮料在英伦都能大卖，没理由在国内卖不出去……”严宁的反问，让谢水盈的脑袋摇的跟拔浪鼓似的，嘴角带着不屑，显然是看不上两亿巨资的诱惑。
“这就是了，现在果饮集团开出的条件跟两亿元卖掉企业没什么区别。如果我是杭城果饮的决策者，在分给你百分之四十的股份以后，就会逐年加大投入，扩张资本，以杭城果饮家大业大的底气，用巨额资金释稀你手中的股份，挤占你的份额，用不了三年，你手中的股份就会成为一张废纸，不会再给你带来丁点的利润。这还不只，如果我没猜错的话，合并以后，销往国外的饮料将采用杭城果饮集团的商标，如此一来，你在英伦的那家销售公司就是在给人家做销售了，还是免费的，这里哪多哪少，你自己算吧……”一针见血，这些在教科书上偶有体现的商业运作，没有亲身体验，一般是不会让人形成防范意识的。若不是严宁经历了榆林国企改制的历程，还真不容易注意到这个问题，好在严宁不贪大求全，对于天上掉馅饼的事，习惯于逆向思维，这才算拔开层层迷雾，一针见血的指出了存在的问题。
“哼，陈师兄太不够意思了，亏我还相信他，虽然据理力争，但也是能让则让，尽量不让他这个全权代表为难，没想到他却挖了这么一个大坑等着我往下跳，若不是宁儿你察觉到不妥，咱们可算是把果汁厂贱卖了……”目瞪口呆的谢水盈好一会才缓过神来，心中的怒火不打一处来，不停地埋怨着与之联系的陈师兄，却是菲议人心不古。
“水盈姐，这事你怨不着陈师兄，熙熙攘攘，利来利往，大家是在商言商，追求利益最大化一点毛病没有，怪只怪你自己学识不足，经验太少。不过好在发现的及时，尚没有酿成大错，咱们还是把这个问题先搁置下来吧……”人都有一个学习成长的过程，谢水盈肚子里装了一肚子洋墨水，却只是纸上谈兵的理论居多，与实践根本搭不上边，想信有了这个教训，谢水盈会吸取经验，迅速的成长起来。
“那这事就这样算了吗？忙活了大半年呢，白白浪费了许多时间……”谈判搁置，谢水盈有些不甘心，可怜巴巴的望着严宁，却是辛辛苦苦的努力居然成了泡影，说什么也不愿意接受这个现实。
“算了到不至于，杭城果饮集团浪费了这么长的时间，谈判搁置会比我们会更着急，咱们耐心等着就是了……”严宁的嘴角翘了起来，主动权掌控在自己的手中，是谈是了只看自己的意愿，严宁有绝对的把握杭城果饮集团不会放弃眼前这块巨大的蛋糕。
37、奠定基础
原本定好的谈判无限期的搁置了下来，杭城果饮集团的领导层为此耿耿于怀，一天几个电话找谢水盈要求重启谈判。谢水盈是牢记严宁的叮嘱，留在了榆林，时而陪严宁老妈逛逛街，时而跑到果汁公司指手划脚一番，时而游山玩水，对方的电话一来，立刻提出前提条件，就是保证咱们手中一定量的永久股份，任你怎么增资咱不管，咱们股份必须始终保持不变，同意就签，不同意趁早别浪费咱的宝贵时间，等咱们手头资金充裕了，自己开发国内市场。
谢水盈表现出来的强硬态度，让杭城果饮集团颇为纠结，谈判仅仅停置了一天时间，集团上下闹得不亦乐乎。为此，负责谈判牵头的陈师兄饱受领导层问责，奈何杭城果饮失之以诚，没有了诚信的企业，谢水盈是不会再轻易相信的，口风咬的异常坚决。
不过，谢水盈也没有把榆林之行完全当成渡假。谈判虽然搁置了，但内心中还是有些期待，闲瑕之余跑到了东海果汁厂搞座谈，旁敲侧击了解职工的心理想法，也算是为下一步的具体操作奠定基础。政府机关不也讲究调查研究吗？谢水盈没觉得自己的想法有什么错误的地方，但是东海果汁公司却是因为大老板的到来而变得鸡飞狗跳。
总经理王尚潘，生产经理单永和以及他的儿子技术总监单小超带领着果汁厂的头头脑脑打着横幅迎了出来，热烈的场面，看得严宁一阵阵眼热。这东海果汁厂真是吃水忘了挖井人，实在势利的很啊，虽然自己这个暗地里的大老板见不得光，但怎么说东海果汁厂也是自己一手促成的，怎么自己回到果汁厂就没受到这种程度的欢迎呢。
“谢董事长在百忙之中到东海食品公司检查指导，大家对公司的发展有什么心得体会，尽可畅所欲言，咱们群策群力，为东海食品公司的未来共同献言献策……”王尚潘是一个优秀的职业经理人，两年来，他凭借先进的管理经验，在生产厂长单永和和党委书记王志江的配合下，把东海食品打理的井井有条，生产能力和产品质量以及产品销售接连破创记录，还顺昨的通过了国际质量认证，可以说，东海食品公司发展到如今这个局面，跟王尚潘等人的努力是分不开的。
“这次我陪同谢董事长再一次来到东海食品公司，可谓是感慨万千，短短两年，东海食品公司从一个院落里长满荒草的涉临破产企业重新焕发了生机，如今已经成为了榆林乃至双江地区饮料行业的龙头企业，成为榆林首屈一指的利税大户，这个巨大的变化，我想大家没有感触是不可能的。大坐的各位同志不好意思发言，我可点名了，点到哪一位，可不行不给我面子啊……”东海食品公司是严宁一手促成发展起来的，企业在给严宁带来巨额利润的同时，也让严宁对这家企业有着很深的感情，严宁自然也想实地了解一下企业的生产经营状况，这也是严宁任由谢水盈搞座谈，瞎胡闹的主要原因。
“单小超，你是技术总监，你先说说，把你心里的想法都说出来，只要有道理，谢董事长一定会采纳的……”两年的时间，曾经那个楞头楞脑，有些执拗，有些腼腆的小伙子俨然变得成熟稳重了起来，据单厂长介绍，自打单小超被严宁破格提拔成了技术总监，主管浆果调配，已然是公司的领导阶层，每月拿到的工资和奖金远远超过了普通的产业工人，俨然成了镇里数得上的高级白领，家里的门槛都快被说媒的人踩平了，都是来给他介绍对象的。更有许多外地企业抛出巨额薪金挖墙角，鼓动着单小超跳槽，还好单小超虽然年轻，但心性倒是坚韧，对外在的诱惑看都不看，根本不为所动。
“嘻嘻，严县长让我说，我就说说，企业管理什么的我不太懂，就不多说了。主要还是说说果浆调配的问题。我觉得咱们公司以蓝莓为主料的产品品种太少，现在条件好了，几乎家家户户都在喝牛奶，如果能研制出蓝莓牛奶饮料，我想会有一定的市场前景……”随着工作岗位的变化，单小超为了适应工作需要，又是参加函授学习，又是刻苦钻研的，眼届思想都有了长足的进步，这个牛奶蓝莓项目不说可行不可行，他能大胆的予以尝试，就任这一点，就足够让严宁另眼相看。
“董事长，严县长，咱也说两句，说的不好，您别见怪……”单小超的话引起了不少职工小声的热议，大部分职工对单小超调配浆果的能力还是很认可的。小声的议论声转瞬即逝，会场中又恢复了冷场，就在王尚潘准备再动员一下的时候，一个中年的汉子站了起来，宽大厚重的嗓门让空旷的会议室中回响起阵阵的回音。
“好啊，畅所欲言，言者无罪，这可是咱们事先说好了的……”说话的汉子严宁有印象，就是两年前倡议果汁厂将矿泉水作为主打产品的那个汉子，严宁记得当时他还和单小超闹了个红脸，两年过去了，这汉子基本上没什么大变化，说起话来还是嗡声嗡语的。不过穿着却是来了个大变样，以往脏稀稀的工服装换上了洁白半袖衬衫，粗旷中竟透出几分精细。
“这是公司饮用水车间的孙大壮，饮用水车间就是在他的坚持下一力开发起来的，目前已经占据了榆林散装矿泉水绝大部分的市场份额，上半年，饮用水车间又把销售网点开到了双江，成绩很是喜人……”看到谢水盈疑问的目光，王尚潘小声地将眼前这个汉子的情况做了一下介绍，直听的谢水盈连连点头，给了汉子一个甜甜的微笑，很是认可这个汉子的直爽。谢大魔女的想法很简单，一切能为她带来利润的员工都是好员工，一个微笑的鼓励就会换来不可估量的价值，这个买卖怎么算都是划得来的。
“咱们东海镇的水质好，入口甘甜，富含多种矿物质和微量无素，就是公司生产的蓝莓饮料离了这几眼深井水，怕是也做出不现在这个口感来。若是公司能支持饮用水车间扩大规模，我们有信心将东海矿泉水行销全省……”谢水盈甜甜的微笑，仿佛给了汉子莫大的鼓舞一般，声音顿时间提高了八度，很是有气势的表起了决心。
“你别只顾得在哪傻笑，现在人们的生活水平提高了，意识中都增加了健康的观念，桶装水市场看着不起眼，但聚沙成塔，积少成多，扩大了规模，可也是一笔不小的财富。所以，你赶快想个办法，尽快将普通居民家用桶装水市场打开，扩大市场份额，别一天就知道乱花钱，却不干正事……”汉子的豪迈让严宁哑口失笑，引来谢水盈一个老大的白眼，脸上带着灿烂的微笑，纤细的手指悄悄地照着严宁的腰间用力地一拧，死死的抓住，疼的严宁好玄没叫出声来。
“快撒手，办法马上就来……”会议室里坐着数十位员工，严宁要保持领导形象，忍着疼不敢露出一丝端倪，嘴角带着微笑小声的向谢水盈求饶。只是嘴角的微笑看到谢水盈的眼里怎么看都带着一股子的酸涩，直让谢水盈心里这个解气。
“采购一批低档饮水用机，免费向居民发送，培养普通居民的生活习惯，这市场也就开拓出来了……”看着谢水盈面带询问的目光，严宁是急中生智，想出了一个不算高明却很实用的点子来，这才让谢水盈将她那美丽的魔爪若不经意的松了开来。
“孙工的提法很好，一家企业要做大做强，就需要像孙工这种一心为企业发展而着想的好员工，今后对于员工的提议，只要合理可行，企业都要尽全力采纳。王总，稍后做一个散装矿泉水市场方案，尽快将孙工的提议落实下去。另外，孙工的提议很有针对性，可以额外给予两千元的建议奖金。这个规矩从现在开始也落实下去，以后有好建议，也照此执行……”谢水盈的话给予了在座的职工莫大的鼓舞，会场上响起了雷鸣般的掌声，看向孙大壮的眼神中多了一股子羡慕，两千块钱，都赶上一个月的工资了，却是得来的太过容易了些。
“企业的发展，最大的受益人就是企业的员工。最近，公司正在谋划开发蓝莓饮料国内市场，或与其他企业联手，或自己独立开发，但不管采取哪种形式，这都是一个巨大的契机，如果成功，公司势必扩大规模，在座的职工就将是公司的元老，在劳动保护，福利待遇，社会保障方面都会有所提高。所以，还请大家继续努力，共同开创ue东海食品公司美好的明天……”员工关心的是福利，是待遇，至于谁是老板并不重要，谢水盈的高明之处就在于润物无声的将改革的观念植入了职工代表的头脑之中，给下一步的兼并或扩张悄无声息地奠定了基础。
38、持股交换
严宁有心将果汁厂迁到工业园区去，毕竟一家上了规模的企业，放到更宽广的平台上会发挥出更大的辐射作用。不过这个想法也只是想想而矣，生产蓝莓果汁离不开东海镇清沏甘甜的山泉水，只有这种山泉水才能中和蓝莓浆果中的酸涩，严宁能把企业迁走，却对那果汁厂的四眼深水井无能为力，最终只能放弃了这个不切实际的想法。
东海镇是一处风水宝地，山脉起伏，水系发达，杭城果饮集团的代表赶到东海镇经过细致地实地考察以后，坚定了要将东海食品公司收入囊中的决心，并规划以东海食品公司为中心，打造杭城果饮集团在北江省的产业基地，范围含盖了半个东海镇。拿到杭城果饮的计划方案以后，严宁的心有些动摇起来。不知道该是为自己从中掘取巨额利益的好，还是凭此带动东海镇乃至带动榆林经济发展的好，这是一个坚难的选择。
不过，严宁为难，谢水盈可没有丝毫的动摇，谢大财迷一向是公私分明的。紧张地谈判在东海食品公司的审计报告出台之后全面的展开了，谢水盈为了避免损失，坚持要持有一定量的不动股，下定决心牢牢抓住东海食品公司这个金饭碗，这一点与杭城果饮集团的利益不符，谈判一时之间陷入了僵持状态，谢水盈在烦躁之余，大有一拍两散的意思。
不过这个冲动的举动，被严宁狠狠的按了下来，机会稍纵即逝，谁也说不清楚饮料市场以后会发展到什么程度，尽快做大做强是首选。但以严宁和谢水盈目前的实力，想要独立开发国内市场是想也别想，能与人联合还是一个不错的契机的。
