更新时间2013-8-29 21:05:37 字数：3208
新年后就任新职位，做的是一个负责电子商务客户的小组主管。我的运气非常好，正好赶上电子商务蓬勃发展的年代。这类的客户签单非常容易，已签单的客户在网络推广方面的投入也非常大。即使不是太费劲，我们小组也能做出非常好的业绩。但是我知道我不能靠运气来工作，而且公司其他人也都看到我们负责的行业是块肥地，如果不做出来非常出类拔萃的业绩，恐怕我会被调到其他行业去。
我想方设法的发掘我们小组每一位同事的长处，鼓励大家发扬团队精神，合作签单。对于不好搞定的客户，我们一起开会讨论方案。我们分析出每个同事的优点和缺点，把客户也分类，让合适的同事跟进适合他的客户。我还制造出多种激励方式调动大家的积极性，比如说在我们小组旁边的柱子上挂了一个小黑板，把每月业绩第一的人的名字写上去。我制定了最佳业绩奖和最佳进步奖，奖品并不贵重，大都是毛绒公仔、办公室绿植之类的。但是得到奖品的人，都很开心，除了物质之外，荣誉感也很能调动员工的积极性。我还经常去参加其他部门的培训，想从中学习一些对我们小组有用的东西。
我意识到如果想让大家工作做得好的话，技巧并不是最重要的。首先要有做好的想法，才会有做好的可能。资质相同的两个人，对工作有激情的肯定比没激情的做得好。于是我改变了公司里活动经费用来吃饭的传统，我们小组的活动经费，我用来带大家参加拓展活动。大家都玩得很开心，并且在玩耍中，取得了进步。我除了自己学习电子商务的知识之外，还向行政部门申请帮我们小组请电子商务培训师，为我们培训，让组员们更加了解这个行业。我对组员们说：“你们要比客户更了解这个行业，才能促使客户签单，促使客户加大推广力度”。我还策划了一些“行业会议”，邀请客户们来公司培训，我做讲师。培训后，是签单环节。这种方式比电话追击有效地多，签单率非常理想。这一系列的举措非常有效，我们小组的业绩每月都以很高的比例增长，每月都能领到公司的最佳业绩奖，并且远远把业绩第二的小组甩在后面。
老板对我说，当初他让我做电子商务小组的主管，有些人反对，认为我一个没有管理经验的人负责那么重要的部门，对其他人来说不公平。现在看来，他的决定是对的。我们小组做的风生水起，其他小组纷纷效仿我们的方法。我除了管理好我自己的小组之外，还经常被请去其他组做培训。业绩好了，奖金、提成都非常高，我的月平均收入达到了一万以上，比某些部门的经理都高。
这一年的中秋节，正好赶上国庆。我提前订了打折的机票，飞回去和家人团聚。这是我第一次坐飞机，我特意要了个靠窗的位置。看着窗外一会儿像山一会儿像海的白云，我暗自发誓：总有一天，我也要让爹娘和幸福也坐上飞机。
幸福已经升入初中，小升初，她的成绩是全乡第一名。我娘夸她：“这孩子，跟你一样有上进心！”幸福缠着我问坐飞机什么感觉，我坐在上面怕不怕掉下来。我告诉她：“以后妈妈带你和你姥娘、姥爷一起坐飞机。”我娘听了说：“花那个冤枉钱干啥！咱老庄稼人，谁敢想坐飞机啊！”我爹笑着说：“这一辈子要是能坐一回飞机，真是不白活一回！咱村子里没几个人坐过飞机吧？”
我娘说上次经我调解之后，小琴和沈致远和平了一段时间，没几个月又闹起来了，这一次是因为小琴要买个宝马车，而沈致远说买个大众就行，两个人因为这个大吵一顿。有人说沈致远和他们公司的会计好上了，那个女的为了他一大把年纪了都没结婚。小琴又以离婚威胁沈致远，让他买宝马，并且把那个会计开除。沈致远很快就起草了一份离婚协议，说是两个孩子归沈家，他赔小琴20万元。小琴坚持孩子归她，财产对半分。没想到沈致远名下没什么财产，连那套别墅都是写的他父母的名字，存款也都在他父母那里。如果非要打官司的话，小琴没有工作，孩子很难判给她。而且也别想分到什么财产。我想沈致远应该是早有准备，才这样让小琴就算打官司也什么都得不到。夫妻两个，一旦为了钱而用尽心机，这情分也就没多少了。
我娘说：“这次你大娘再来找你当说客，你别搭理她了。我看他俩这婚，是离定了，孩子跟着小琴还不如在沈家，他家有钱，能把孩子照顾好。问题就在小琴到最后能拿到多少钱。”大娘果然不死心，又带着小琴来我家找我。小琴依旧是很漂亮，但是眉眼间却已尽是泼妇样，一个劲的骂沈致远没良心。还恶狠狠地说不能让沈致远和“那婊子”好过。我想事情发展到这个地步，就算我要和沈致远谈，他也未必愿意搭理我。果然，打电话给他，他推脱忙，没时间见我，请我原谅。去乔艳红那里，她告诉我，有一次沈致远又带着那个会计谈生意，小琴不知道听谁说了消息，跑到酒店去当着很多人的面泼了那女的一头菜。乔艳红说：“我经常见到沈致远带那个女的出来谈生意，那个女的很明显对沈致远有意思。沈致远对她比较严肃，他要是真想跟那个女的在一起，早就跟小琴离了。但是现在让小琴这么一闹，他跟那会计就算没事也能出事。再说那个会计，也真痴心，那么多年都没结婚。这女人别看长的文静，听说挺有本事的，帮着沈致远把公司做的越来越大。我跟她接触过，说话温温柔柔的，但是条理很清楚，是个很有脑子的人。”知道我现在月入过万之后，乔艳红很开心。她夸我：“咱们一个县里也没几个一个月能挣一万多的，还是咱们花香有本事！真没看错你！”乔艳红不愧是一个理智的女人，她接着对我说：“你现在工资是高，但是给人家打工也不是个长远的办法。以你的能力，我觉得你自己当老板应该会更好。打工一个月一万多也差不多到顶了吧？你要是自己当老板，一个月轻轻松松就能赚个好几万，还不用看人家脸色。赚了钱买个房子，落个户口，把幸福也接过去，强过让她在这里待着。孩子大了，长得又漂亮，以后难免被哪个混账孩子盯上。当妈的不在身边不行啊！”
乔艳红的话很有道理，我不能因为现在的收入沾沾自喜，我需要达到更高的高度。幸福现在已经长大了，也该到了青春期了。我不能让她重走我的老路。从红姐那里回来后的第二天，我提了礼品去了幸福的班主任那里。她的班主任是我以前的历史老师，与其他老师相比，她是和善的。客套了几句，我直接切入正题，向她打探幸福在学校的情况。她告诉我老师都很喜欢幸福，这孩子聪明、努力，除了化学有点“瘸腿”之外，其他课程都是拔尖。幸福的成绩我不担心，我很委婉的问她现在孩子早恋的多不多，这老师笑了笑：“现在和你们上学的时候不一样了，走大街上，手拉手的学生到处是。学校也管，但是管不住。幸福这孩子成绩好，又那么漂亮，肯定不少男生喜欢她。光是给她的情书我就截到好几个。我也和她说过，让她别受那些混小子的影响，专心学习。这孩子挺听话。我会帮你管好这孩子的，她是个好苗苗。但是现在的孩子和以前不一样了，都挺有个性。就算真早恋了，你也不能骂。你越骂他说不定越叛逆。”我问老师：“如果有条件，我把她带广州去怎么样？”老师说：“还是别了，广州那么乱，这谁都知道。我一朋友在广州，听说他儿子才高中就跟着人家学吸毒了。那里孩子早恋的、打架的比咱们这里多多了。你放心，孩子我会帮你管好的！”我知道老师不舍得幸福，不过她说的多少也有点道理。我曾看到过中学生模样的孩子走进酒吧或是夜总会。幸福虽是个乖孩子，广州是个大染缸，我又没多少时间照顾她，说不定她会被别的孩子带坏。带幸福去广州的念头被老师给打消了，回到家，我和幸福好好谈了谈。这一次，我把自己的故事原原本本的告诉了她。我想让她知道，我是因为走错了路，才受了那么多的苦，我希望她的人生，能走得顺当点。这孩子很聪明，泪汪汪的搂着我的脖子对我说：“妈妈你多辛苦我都知道，我会好好学习的，我不会早恋。我不能让你不高兴，我得考大学。我也看不上那些臭男生，天天不干正事，他们爸妈给他们钱是让他们上学的，不是让他们谈恋爱的！”
上天对我如此眷顾，送给我一个那么乖的女儿。养儿方知父母恩，当年，我是一个那么让父母头疼的孩子。如果我那时候和幸福一样乖，我的父母，就不会为我这样劳心费神,备受折磨。假期很快结束，返回广州后，继续忙碌。乔艳红的话，对我触动很大。我应该找找其他的出路，不能打一辈子工。
