这四个人当中，钟繇董承对曹操入主洛阳，起到了至关重要的作用，这两个人的作用，我们引入经济学的规律，这个规律叫羊群效应。一旦有一只羊选定了前进的方向，坚定的往前走，所有的羊都会跟着。人一多了，就会有凑热闹的，就会有盲从的。就会有跟风的。当时中央政府的好多人都不了解曹操，好多人对曹操有敌意，在这种情况就迫切需要一个人站出来，展示坚定不移的，支持曹操这种行为，才能引导大家，超这个方向扭转，当时就缺少这么一个人，董昭就主动的扮演了这个人，他的价值是无穷的，曹操就靠这四个人把他拉到了洛阳，又拉进了许昌。
群效应也是管理学上一些企业的市场行为的一种常见现象。它是指由于对信息不充分的和缺乏了解，投资者很难对市场未来的不确定性作出合理的预期，往往是通过观察周围人群的行为而提取信息，在这种信息的不断传递中，许多人的信息将大致相同且彼此强化，从而产生的从众行为。“羊群效应”是由个人理性行为导致的集体的非理性行为的一种非线性机制
2、借力打力，充分利用对手的内部矛盾，曹操巩固兖州之后，就带着部队进驻许昌，就准备到洛阳迎接皇帝。但没想到的是，当以救世主后勤部长的身份入主东汉政府的时候，获得的居然是兵戎相见，董承就联合袁绍手下人，据险防守，不让曹操进入洛阳，现在曹操是进退两难，曹操就做了一个设计，管理学叫牛羊争草，说有只羊在吃草，牛来了也要吃草，如果羊拼命抵抗是下次，地方本来是自己，赢输都是自己受损失，如果牛威胁不到羊的生命，就让他吃点也可以。现在董承就是这只羊，东汉政府的权力，就是这块草地，董承的形势是，只要曹操不要你的命，最后损失时自己，董承没看清楚这事，但是曹操看清楚了。
曹操采取的第一个策略是示好，表示友善，我绝不和你玩命，绝不威胁你的利益，假如一个弱者攥着我们的宝贝，一定要面带微笑去夺这个宝贝，我不会伤害你。第二个策略是缓兵之计，董承这只羊后面。还有好几只羊，等他们自己内乱了，我就好下手了，所以曹操按住部队，向董承表示友善。没过几天董承就跟韩暹就斗起来了，董承为了找外援，就潜召曹操进洛阳，策略是有节奏的，有些事该快，有些事该慢，一个对手难斗，好几个对手好斗，利用他们的内部矛盾。
3、借树开花，充分发展自己的队伍。入主洛阳以后，曹操就面临挑战了，当时东汉政府的形势是暗流涌动，山雨欲来风满楼，也分不清谁是敌人，谁是自己人。曹操下决心，在各个职位安排自己的人，这些分三类，第一类，就是从兖州带来的心腹人，代表人是荀彧和夏侯惇，这类人的特点是顺理成章，十分吃香，毫无疑问，走马上任。第二类，就是迎纳曹操的有功人员，代表人董昭和钟繇，这类人的特点是有过贡献，受过考验，初次见面，打成一片。第三类，就是主动来投靠曹操的人才，代表人荀攸和郭嘉，这类人特点是年轻力壮，培养对象，表现及时，担任要职。经过一个多月的人事变动，曹操心里开始有底了，人事变动的头绪很多，我们提醒大家注意两个人就可以了。
一个叫毛玠，一个叫钟繇，让毛玠掌管典选，就是选人用人，毛玠这个人以清公著称，清廉公正，这个人态度比较平和，为人比较公正，生活作风十分清廉，让他来管干部，这在人事安排上有个规律叫狗猛酒酸。在管理学上，解读就是掌管人员进出，干部选聘的岗位级别不高，但是非常重要，我们一定不能选心数不正，性格不好的人担当，如果心数不正，就会使官场藏污纳垢，如果性格不好，就会有人才流失，曹操选毛玠也是这个道理。
宋国有个卖酒的人，每次卖酒都量得很公平，对客人殷勤周到，酿的酒又香又醇，店外酒旗迎风招展高高飘扬。然而却没有人来买酒。时间一长，酒都变酸了。卖酒者感到迷惑不解，于是请教住在同一条巷子里的长者杨倩。杨倩问：“你养的狗很凶吧？”卖酒者说：“狗凶，为什么酒就卖不出去呢？”杨倩回答：“人们怕狗啊。大人让孩子揣著钱提着壶来买酒，而你的狗却扑上去咬人，这就是酒变酸了、卖不出去的原因啊。”
当时给曹操做重大贡献的人是很多的，钟繇只不过是在关键时刻，替曹操说了一句好话，就为一句话曹操给了他一个重要职位，有人说过量了，其实这可以引出另一个重要规律，叫庭僚求贤，
齐恒公公布求贤令后，让人在宫殿面前燃起火炬，准备随时接见各地的贤才。整整一年过去，却没有一个人前来应聘。这时，有一个自称精通九九算法的人，大胆拜见齐恒公，面对侍者嘲讽的口吻，他说：“我用九九算法这种微小的技术见君王，无非是为了抛砖引玉，贤士们不来齐国，是因为他们认为恒公是贤明的国君，并非他们所能比拟，如果听说国君连掌握九九算法的人都肯接见，那么他们必定蜂拥而至。”恒公采纳了他的建议。不到一个月，各地贤才便云集齐国都城。高才吓人，七步之内必有芳草，十屋之内必有俊士，人才是招来的，不是找来的。回报眼前人，吸引天下人；善待庸人，吸引能人。
招人不是找人，曹操之所以厚待钟繇，就是要以招人的模式，告诉天下人，我曹操重感情，讲信誉，珍惜人才，知道感恩。展示政策和态度，造就人员吸引力，借助以上三个策略，曹操在很短的时间之内，就掌握东汉政府的权力，为日后挟天子以令诸侯，三分天下打下了基础，但是当时天下是强敌林立，诸侯众多，这些人不能坐看曹操掌握这个权力，曹操已经走上不归路，要么被人吃掉，要么吃掉别人，曹操制定了一个战略是远交近攻，先弱后强，各个击破，他选的第一个对手张绣，没想到被张绣蹦掉了两颗门牙，到底是怎么回事呢？下次再讲
008带好队伍有诀窍
成事如种树，十年不可成才，败事如毁树，一朝即可断根。创造一个好的局面，需要天时地利人和，创造成了不一定能守的住，说不定一个不留神事就崩溃了。在曹操这里我们看到了，什么时候严格自律保持清醒，事业就进步了，什么时候得意忘形放纵自己，事业就要崩盘了。
曹操征张绣带了猛将典韦，197年的春天，宛城附近淯水岸边，驻扎着曹操的中军大营，这一天夜已经很深了，将士们已经睡着了，大营里很安静，张绣投降了，和平解决了，大家睡得很安详，典韦受了曹操的指派，专门负责巡营瞭哨，掌管着大营的安全，他的眼睛看着远处，突然发现远处有光点，继而出现了好多，典韦觉得不好，就命人前去勘查，不一会儿回来了说，是张绣的人，他们扎营的地方太低，太潮湿，要晚上搬家，找干的地方，典韦觉得不对，哪有晚上搬家的。
就在典韦怀疑的时候，前营一声炮响，张绣伪装搬家的部队，骑上马杀了过来，曹操的人都在睡觉呢，就被杀了，典韦手边也没多少兵，就带着这几个人冲了上去，一边抵挡，一边派人通知曹操，但是敌军太多了，典韦是瞻前顾不了后，打了一会儿就剩自己了，而且浑身受了几十处伤，已经是精疲力尽了，最后是怒目而视，大骂而死。典韦从正门死了，就没人敢从正门进，虎死余威在，最后张绣下令把典韦的头切下来，传遍各营，让大家知道我们胜利了。
靠着典韦舍死相救，曹操才得以掏出中军营，张绣造反和曹操有直接的关系，典韦的死，曹操有70%的责任。本来张绣是真心投降的，但是曹操得意忘形了，犯错误了，曹操相中了张济的老婆，是张绣的婶婶，张绣觉得是奇耻大辱。最后曹操跟身边人商量，他有怨言咱们就宰了他，没想到张绣得到消息了，我先宰了你吧，所以有了这次伪装夜袭。典韦给曹操争取了时间，但是张绣没给曹操时间，曹操从大营出来，被乱箭射伤了，马也射死了，关键时刻，靠儿子曹昂把马借给了曹操，曹操活了，儿子死了，还有侄子曹安民也死了。
身边的精锐部队都被杀的干干净净，曹操是欲哭无泪。在管理学有个故事，讲自我管理到底有多大价值。一群人到草原去看狮子，找了有经验的导游，导游和大家介绍狮子很凶猛，到了草原以后，导游雇了一个车，拉了一个大号铁笼子，大家觉得很逗乐，说你能把草原所以的狮子装进去吗？导游不能，但是能把你们这些游客装进去，当不能把狮子装进去的时候，就把我们自己装进去。当我们不能防范风险的时候，我们就防范我们自己，当我们不能改变环境的时候，我们就得约束我自己。
在危险的不确定的任务当中，带队伍的一定要把自己管理好。曹操非常后悔，每次过典韦的墓的时候，都要哭祭，不光是惋惜，也有悔恨。现在管理学讲，一个人带队伍的时候，你不光要有制度推动这支部队，你还必须要有个人行为的约束来引导大家前进。曹操失败也展示了他个人弱点，就是在个人的生活管理上，一得意就容易走板。
作为团队的管理者，在领导队伍往前走的时候，免不了会遇到沟沟坎坎，会有失意落寞的时候，失败了并不可怕，关键是出了问题之后怎么补救，才能引导队伍重拾信心，在经历战宛城的失败后，曹操没有灰心丧气，他吸取教训采取措施，很快带着队伍从逆境中走了出来。我们总结了曹操引导队伍走出逆境的三个主要方法：
1、以身作则，尽量以自身言行去引导。有个故事，找了一群没有吃过玉米的猴子，专家观察如何让猴子吃玉米最快，先找两个小猴子，往嘴里硬塞，开始不吃，后来发现玉米很好吃，一个猴子开始主动吃了，那些猴子看着这个猴子吃，撇着嘴，很恶心的样子。当小猴子吃完玉米，被放到笼子里以后，立刻受到了冷落和排挤，这样过了十几天，这群猴子没有学会吃玉米，而且小猴子也不敢再吃了，每次见到玉米，大家做的第一件事就是打小猴子。
第二个实验，把猴王请出来，当着众猴的面把猴王按住，喂吃玉米，猴群很紧张，然后开始围观，猴王开始反抗，后来发现好吃，就开始主动吃了，上午猴王吃完玉米，下午整个猴群都学会吃玉米了，而且神奇的是，尽管学会吃玉米了，大家见到玉米，照旧打那个小猴子。这个现象就是：权威性足的人会招致别人的模仿，权威不足的人会招致同伴的排斥。要号召一种行为，传播一种理念，制造一种文化，请领导带头、专家明星带头，就会到来极大的影响力、号召力。很多人就会跟进，领导和明星等要注意自己的形象，你的行为会影响很多人，包括我们的下一代。
曹操有几件事做的是很漂亮的，在曹操的文集当中，有两篇文章，一篇是《封功臣令》，他说：“起兵十九年，所征必克，岂吾功哉。乃贤士大夫之力也，其促定功行封。”另一篇叫《分租与诸将掾属令》，曹操后来封了三万户食邑，曹操一分都没有要，把这些都分给将士士兵和身边的人。曹操的这种行为，导致了一个价值观的导向，这个导向是以人才为贵，以珠宝为轻。尊重负责任的人，鄙视占便宜的人，这个文化到后来成为队伍作风的主流。
在团队领导中，我们发现什么样的领导带出什么样的兵来，如果领导者处处严于律己，积极进取，他的团队就会富有活力充满战斗力，曹操的积极和乐观，无疑给他队伍起到了很好的表率作用，从而导致手下很快从失败的阴影中走了出来。
2、典型示范，用榜样人物去引导，这里要介绍一种心理学研究，他们研究孩子是怎么学坏的，研究很简单，两组孩子，在屋里玩毛绒玩具，电视里放动画片，一组放的是蓝天白云，阳光草地，动物和谐相处，人类热爱大自然。这组小孩，非常友善的相处，毛绒玩具搁的很好。另一组放的是暴利攻击，拧毛绒玩具。结果这组小孩，就开始拧和踢毛绒玩具。一会一个成年人进来，顺手把玩具扔到墙角转身走了，结果五分钟后，所以的小孩都把毛绒玩具扔墙角了。
人类有两个学校模式，一个是试错学习，摔个跟头，走的结实。一个是模仿学习，看别人怎么做，自己就怎么做。我们不管是带队伍，还是教育子女，我们都得注意选择好的标杆，让他有个好的模仿对象，孟母三迁，圣人还要选择好的群体呢，这个特别重要，在曹操的队伍当中，他要想把队伍带好，就要树立正确的标杆。
一个是李典，他在曹操队伍当中是最特殊的一个人，其他将领都是大老粗，李典是个书生，雅好儒学，有长者之风，而且不爱出风头，不爱争功，曹操给了李典一个地方官，李典做的也很好，曹操对李典是有特殊的照顾。一是有待遇的时候，李典从来不争，当众夸奖自己的优点是很丢人的事，曹操另外给李典关照。这叫不要让沉默的人寂寞，不要让基础缺了关注，不要让不说话的人吃亏。如果大家都做表面文章，面子工程，谁还干实事呢？都是领导的价值导向有问题。曹操第一个奖励李典，后来发现爱读书的人多，不自夸的人多了，不爱争功的人得好处多，性格好为人谦和的人得好处多。这样争整个部队的作风就发生变化了。激励什么就得到什么，激励什么类型的人就会得到什么类型的人。
一个是张绣，是曹操的仇人，长子、典韦、侄子还有好多将领士兵都死在他的手里，但是官渡之战前，张绣来投降了，曹操居然同意了，还给张绣待遇，封了将军封了候，张绣在对袁绍的作战当中，张绣做出了很大贡献，又封了破羌将军，当时诸将的待遇都很低的时候，张绣的待遇特别高。当时整个北方割据势力很多，这些人都看到，张绣和曹操有血仇，曹操都能放下个人恩怨，给张绣很好的待遇，投降的人很多，曹操统一北方的阻力非常小，速度非常快。这叫封一人而安天下，在管理学叫给待遇由远及近。爱而取其短，狠而知其长。
在李典和张绣的事情上面，曹操展示了一个带队伍人的，足够的胸怀境界和眼光，这种展示对他以后事业做大，号令天下，吸引天下人才，起到了至关重要的作用，这是值得我们去学习的。
3、兼听细查，以坦诚沟通去引导，大单位往往人多事杂，对管理者的考验很大，如果他是努力，让真正做贡献的人得到表彰，让搬弄是非的小人得到惩戒，就会培养出良好的团队风气，在人员奖罚惩戒上，曹操做的就很不错。要说这件事还要讲一个人。
于禁于文则，在宛城被张绣偷袭，全军溃败的过程当中，于禁脱颖而出，大家的队伍都散了，唯独于禁的队伍没有溃散，排着整齐的方阵鸣鼓而退，死伤不扔，救死扶伤一起往后退。在撤退的路上，看见几个人光着屁股带着伤跑，于禁一问才知道是青州兵趁乱打劫，于禁就带着自己的队伍，去教训青州兵，把做坏事的几个都处理了。这样青州兵就不干了，率先到曹操那里，恶人先告状，说于禁杀自己人，投降张绣了。大家都以为是真的，人们都回来了，于禁带着伤员回来的慢，一会于禁回来了，首先是修筑防御工事，身边人提醒他有危险了，于禁说，防御是公事，解释是私事，不能因私废公。曹操知道这件事后，当时就提升于禁级别，当成样板号召全军学习。
曹操不偏听偏信，不因为大家的谣传而改变对一个人的态度，三人成虎，但是有一些事情比谣传更可怕，它有似是而非的证据，我们就更容易被迷惑。这里我给大家准备了一个古代的经典案例：眼见为虚。主人公是孔老夫子，孔子晚年颠沛流离，生活的很艰辛，在陈绝粮了，有人就送来点米。就让道德高尚的颜回来蒸饭，孔子让最聪明的学生，子贡去监督，一会子贡回来了，说颜回偷饭吃，孔子说不可能，子贡让孔子去看，孔子一看果然在吃米，就回到大堂，一会颜回端来了饭让大家吃，孔子说先敬祖再吃，颜回说这饭不能敬祖了，孔子问原因，颜回说我没有蒸饭的经验，饭熟了一揭盖热气一熏，房顶的灰都落下来了，饭的表面都是灰尘，我把这些都吃了。孔子非常感慨说，亲眼看到亲耳听到的东西不一定是真的。在下决心之前，一定要就事情本身再和当事人坦诚沟通一下，决不可轻易地下结论，以防铸成悔恨终生的大错。
四拍型领导的表现
做决策时候，拍脑门。执行的时候，拍胸脯。出了问题，拍大腿。追查责任，拍屁股。
偏听偏信，主观臆断，这是非常可怕的事，知耻而后勇，过而改之，善磨大焉，在《论语》当中做决策的人，要四个“勿”：勿臆，就是不要主观臆断。勿必，不要一棍子打死。勿固，不要一条道跑到黑。勿我，不要老子天下第一，听不进别人意见。我们都有一个开放的胸怀，不要给自己包个外壳，我是不能碰的，成功自有成功的道理，有关成功的两个道理：1、成功来自修心态，心意状态修对了，才容易成功。成全别人成就大，把别人成全菩萨你就是罗汉。
当失败主要责任是你的情况，你该怎么办？人一旦面临失败的时候，很难过的是情绪关，人生是漫长旅程，路上我们经常被石头绊个跟头，你要做的是吸取经验，超越它继续前进，我们看到太多，被石头绊一个跟头以后，咬牙切齿，不依不饶，半辈子围着这块石头转，这才是真正的失败。
曹操不是一个完美的人，也不是一个完整的人，但是他会总结失败，这点值得我们学习，能够超越失败，超越情绪的陷阱。由于曹操在带队伍当中，正确使用了行为示范，榜样示范，正确的调整了自己的情绪，超越了失败，总结了经验。虽然战宛城过程比较复杂，但是业绩总算取得了，并且多雾和领导自己都提升了。
在战宛城之后，曹操总结了经验教训，他又把目光放到了东线，东线有三个敌人，淮南的袁术，扎堆在徐州的刘备和吕布，这三个人要讲领导力刘备最强，要讲战斗力吕布最强，要讲队伍的资源实力，袁术最强。曹操第一个战胜的是谁呢？下次再讲
009寻找帮手有良策
在草原上有五只鬣狗，要攻击20只野牛，鬣狗和野牛的力量对比时5比1，因为在草原上有个规则，一只成年的野牛被攻击的时候，其他的野牛是不会来帮助的，能依靠的只能是自己，所以野牛的数量再多，对鬣狗基本够不成威胁。人多力量大，应该说人多总量大，如果相互之间没有团结、没有协调、没有配合，总量就是一个数字，根本构不成实力。
团结才是力量的来源，在草原上，如果我们团结，我们就是猎手，如果我们不团结，我们就是猎物。联合和团结问题是所有人面临竞争、面临挑战的时候都要想的问题，曹操迁汉献帝于许都，然后手握了重权，他也开始想这个问题了，他想的不是自己团结的问题，而是对手团结的问题，现在曹操最担心的就是天下各路诸侯，这些割据势力联合起来反对自己。曹操最担心的问题正在逐渐发生，首先刘备收留了吕布，接着吕布要和袁术联姻，然后袁术和刘表、孙策，也有来往。这些人之间正在形成联盟，这个事情让曹操特别紧张，如何在他们联盟之前各个击破？想办法不让他们联盟，这方面曹操做了很多的努力。
东汉建安二年197年的初夏，在当时汉政府的首都许昌，来了一位特殊的客人，是吕布的书信使者，此人叫陈登字元龙，一表人才曹操看着挺顺眼，曹操对陈登早有耳闻，陶谦要把徐州让给刘备的时候，陈登是主要的支持者、促成者和策划者。见到陈登的时候，曹操就知道是吕布死党，是刘备的粉丝。陈登就给曹操汇报徐州的情况，接着就讲联盟的基础，致殷勤之意，表达对吕布的热情，但是讲着讲着出了周折，突然陈登脸色一变，问曹操能不能单独和曹操说两句，曹操同意了。
陈登重新行礼后，说了13个字，这13个决定了吕布的命运，这13个字说：“布勇而无计，轻於去就，宜早图之。”曹操大喜，两个原因，第一，曹操正琢磨着在吕布身边安插一个卧底，苦于找不到合适的人，现在陈登太合适了。第二，说明吕布内部矛盾重重，而且用人失察，吕布看着强大，应该比较容易打。曹操特别高兴，厚赏了陈登封为太守，陈登的爹也给了待遇。有了陈登的帮助，曹操后来的战斗进行的特别顺利。
刘备对陈登的评价很高，说现在的人不了陈登，能比的只有古代的英雄。陈登具体的水平如何呢？我们讲两件事情，第一，曹操让陈登当了太守，治理地方治理的非常好，老百姓是畏而爱之，什么样的爹最了不起，让你儿子有爱有怕的爹了不起，什么样的领导能带铁的团队，让你的团队成员有爱有怕的领导。我们的队伍，一要有理想，二要有纪律，三要有爱心。第二，曹操派陈登守南线，就引起了孙策的注意，孙策指挥部队打陈登，两战两败。陈登这个人文武兼备，他是个英雄。
英雄喜欢什么样的人？管理学有个吸引力法则，英雄爱英雄，好汉爱好汉，你要有本钱，这个本钱有两条，一你手上有什么，二你心里有什么。要说手里有吕布很厉害，但是在心里方面吕布就差了，在领导胸怀领导修养上吕布是欠缺的，所以陈登很看重曹操。汉代有个注明的故事叫萧何月下追韩信，把韩信追回来，推荐给刘邦，刘邦让韩信分析一下天下的形式，韩信说你的对手是项羽，项羽很勇猛，但是他每次上阵都自己去打仗，手边的人搁一边不用，这叫有才不用，匹夫之勇.另外手下人有功劳，给个职位特别犹豫，大印在手里反复揉搓，把方的都搓圆了也舍不得给，有功不赏。
从这个例子我们可以看出，领导力的关键在用人和激励，合格领导三条，有能力、有实力还要有激励。能力是自己的，实力是自己的队伍，激励就是你给别人的东西。感情不是嘴上说的，是用手捧出来的。所以陈登喜欢曹操，一是喜欢曹操有能力，二是喜欢曹操有队伍，三是喜欢曹操知道给待遇。一个领导你要想吸引别人，得占四个字儿，高、远、宽、惠，站的高，看的远，胸怀宽，给实惠。这四条曹操都能占住，而吕布都占不住，所以陈登才会死心塌地跟着曹操干。
团队要发展，除了内部要团结之外，团队的外部力量也很重要，在曹操事业发展的初期，东汉政府动荡不堪，割据势力众多，如何在纷繁复杂的局面中，找到一条路来发展壮大自己的势力，成了曹操急需解决的问题，而陈登的意外归附，给了他很好的启发。有了陈登这个卧底，曹操开始策划一件特别匪夷所思的事情，曹操准备把自己的对手变成自己的帮手，曹操用了三个策略。
1、放肉引狼，促使对手变帮手。人和人对立又三个方面，第一感情对立，我看你就不顺眼。第二道义对立，你的立场我不赞同。第三利益对立，你多我就少，你好我就坏。我们在处理对手的时候，找到对立点，找到主要矛盾，对立就会消失，合作就会有基础。在管理学有个原理，叫跷跷板原理，对面东西能不能起来，取决你这边压的是什么东西压上鹅毛想得到泰山是不可能的。
曹操就琢磨吕布需要什么，第一吕布需要私人感情，第二需要实惠需要利益。曹操利用挟天子以令诸侯这个制度优势，任命吕布为左将军，然后亲自给吕布写了一封信，说将军当年，刺杀董卓匡扶汉室，我们都敬佩，国家任命你为将军，国家没有好金做不了金印，我从家里自己拿金子，给你铸造一个金印，另外国家没有紫绶，我自己有一条好紫绶也送给你，以表达我对将军的崇拜之情。吕布看着这些东西，虚荣心满足感油然而生，这才有了陈登出使曹操，利以诱之，情以导之，利叫诱情叫导，有了这个，接着吕布就做了一件过分的事情，韩胤说媒。
袁术要当皇帝，准备联合吕布，袁术就派手下谋士，到吕布这儿说媒，把你闺女嫁给我的儿子，咱俩就是一家人了，天下事就是咱自家事了。吕布开始同意了，闺女都拿着嫁妆上路了，但是因为曹操的利诱。吕布又变主意了，飞马把闺女追了回来，之后把韩胤交给了曹操，没想到曹操直接来个狠的，把韩胤脑袋切下来了，枭首闹市，当街示众，曹操这一招叫上房抽梯，决断你的后路，通过杀韩胤绝掉吕布和袁术再次联盟的可能性，一听韩胤把杀了，袁术急了，这事娶亲变成送葬了，媒人变成私人了。
袁术大急之下，调大军七路来征伐吕布，曹操最高兴，他最喜欢坐山观虎斗了，吕布和袁术都没想清楚，俩人就打，中了曹操的策略了。这次吕布惨了，他只有3000个兵，400匹马，人家是七路大军，吕布也害怕了，一生气把陈登叫过来了，说都是你们挑拨离间我和袁术的关系，现在袁术来打我，你看怎么办？陈登给他出个主意，我们可以用说服的办法退兵。
碰到一只吃人的老虎，打老虎是低水平，说服老虎的高水平，让老虎自己咬自己是超水平，真正动拳头境界就低了。一打三分低，一斗三分矮，靠头脑和沟通解决问题，就不要靠拳头了。陈登说七路大军，有两路不是袁术自己的人，这两个人就是韩暹和杨奉，本事董卓部将，跟吕布一起出身西凉，在陈登的知道之下，给他们写了一封信，先讲道义然后讲利益，说我杀董卓你们保皇帝，都是为国家做出贡献的，袁术要当皇帝是国贼，咱们联合打败另外的五路大军，粮草辎重都是你的。这封信还真起作用了，他们和吕布联合把袁术的兵马打的干干净净，接着水路并进直奔寿春，袁术这个人打的功夫不行，跑的功夫很高，自己带着5000人跑了，这件事情曹操最高兴，打败了袁术，削弱了吕布，破坏了敌人的联盟，分散了敌人的势力，曹操的第一阶段的目的达到了。
想做成一件事，帮手越多多少越少越容易成功，而在不同时期不同阶段，帮手和对手之间能够相互转化，在经历一番血雨腥风的较量之后，曹操越发明白，要想壮大自己的势力，光靠死拼硬打远远不够，必须广泛借助他人的力量。
2、坐山观虎，借助帮手易出手，草原上一群人追一只兔子，终于被包围了，第一个被打死的一定是兔子，第二个被打死是拿到兔子的人，所以别做兔子，别做拿兔子的人，袁术就做了拿兔子的人，在天下诸侯都想称霸的节骨眼上，袁术当上皇帝了，这件事让天下人切齿痛恨，天使和魔鬼都恨他，终于朝廷的人恨袁术倒行逆施，不终于皇帝的人恨袁术，老子还没当皇帝呢你当了，因此天下人都恨这个袁术，曹操准确的发现了大家的思想变化，他决定先把袁术孤立了，曹操还是笑里藏刀，许以重金，书信感情这一套基本动作，通过对吕布、孙策等人的拉拢，袁术被孤立了。
曹操就决定调大军征伐袁术，本来袁术带着四员大将，梁刚、乐就、桥蕤、李丰四个人，到了曹操的根据地边缘，在那里耀武扬威，一听曹操亲征，就把部队一扔自己跑了，曹操一仗就把四员大将杀了，队伍也都消灭了。曹操对袁术的斗争策略是--螃蟹效应，在海边抓螃蟹，放篓子里，有一只的时候，需要盖盖否则就爬出来了，但是多了就不用盖盖了，后面的会把前面的抓下来。内斗内耗没人冒尖，很多团队不出业绩就是因为内耗太厉害，曹操就决定利用对手之间的内耗内斗，互相拆台，来把对手一个个拿下。作为一个带队伍的领导你要有三种东西，第一要有公平的制度，第二要有和谐的团队氛围，第三要鼓励员工互相成就而不是互相拆台。
假如有一个踩着别人上，拆台的话，要把他清出去，我们要和内耗和内斗做坚决斗争。曹操的策略就是，引导他们内耗内斗，谁和谁一联盟，曹操就上去使绊儿，在斗争当中曹操来个个个击破，这是曹操的一个如意算盘，我们总结叫远交近攻，以敌制敌。这次曹操取得了优势，所以人都认为曹操要逼近寿春，消灭袁术，但是没想到曹操大军凯旋不打了。把敌人打趴下了不打了，拍拍手走了，很多人都想不明白。
在激烈竞争中，最后的赢家往往是心胸开阔眼光长远的人，因为看的更远，他们可以不为眼前的小利诱惑，可以看清事业发展的大势，曹操在打败袁术之后，经过冷静分析，又采取了一个借助帮手的策略。曹操住手里边有一个特别的奥妙，就是第三条。
3、抓大放小，盯着强手下狠手。此时的形式是袁术没有实力了，实力最强的变成吕布了，在袁术、刘备、吕布之间，曹操选择是拉一个打一个，先拉吕布打袁术，再拉刘备打吕布，然后再刘备打袁术，最后琢磨刘备。谁强打谁，绝不在弱的身上耗费时间和精力，现在要向吕布动手了，偏偏刚好吕布和刘备闹矛盾了，本来徐州是刘备的地盘，他收留了吕布，吕布趁刘备在外出作战的时候，夺了徐州，刘备回来没地方可去了，吕布让他驻扎在小沛，刘备就忍了。刘备招兵买马，吕布发现他队伍强了，就派人把刘备打败了，刘备只好来投奔曹操了，曹操让刘备做先锋攻打吕布，这个时候的吕布实力非常强了。
在攻打吕布的过程当中，曹操就用了陈登，战斗初期，曹操就突破了吕布的彭城防线，陈登临阵叛变，吕布抓住陈登的兄弟，让陈登回来，陈登都不会头，由于陈登的坚持，第二道防线很快攻破了，于是曹操又包围了吕布的老巢下邳，郭嘉出了一个主意叫--关门捉贼，放水灌狗。把下邳围住不强攻，把泗水沂水都掘开，把下邳灌了，曹操依旧没有占领下邳，在关键的时刻，祸起萧墙，吕布有一个致命的缺点，越是危机时刻，越爱和下属较真儿，吕布为这事得罪了下属，宋宪、魏续临阵反水，开城投降了，最后吕布和陈宫都被抓住了。
吕布死于自己的性格，第一爱找爹，第二爱杀爹，他人性格要从童年看起，吕布是内蒙古包头人，他的父亲吕老爷子是边疆守边镇的大将军，武艺高强，脾气暴躁，吕布是被踢打长大的。粗暴的领导产生极端的下属，粗暴的父母教育出极端的孩子。极端的孩子，第一极端软弱，是父母把孩子的自信打没了。第二极端暴躁，极端反抗。他爹死了，没爹自己不会做主，于是找了一个爹，时间久了，看这个爹不顺眼，就把他杀了，再找一个爹，吕布的死循环是没爹找爹恨爹杀爹。
吕布像个没长大的孩子，一方面希望有个主心骨，一方面又有逆反心理，所以本事最大，反而是最早死的一个。杀了吕布以后，曹操终于去除心腹大患，到200年止，曹操周围的强大对手基本都被他吃光了，这些打败以后，一个更强大的对手就冒出来了，这个人就是袁绍，曹操和袁绍比，是兵也不够多，将也不够广，地盘也不够大，粮草也不够多，是个弱者，以前的招都没用了，袁绍不信邪，就拼实力，在这种情况下曹操又用了哪些策略呢？下次再讲
010善于倾听除盲点
时光如水，岁月如梭，在人生这条河上有风景如画，水平如镜的阶段，也有惊涛骇浪，暗礁浅滩的时刻，我们这辈子也不容易，首先你要有欣赏风景的情绪，其次也要随时做好应付挑战的准备，我们每一个人的认知和能力都是有限的，不可能处处看的清楚，事事想明白，因此每个人都会有盲点。
红色很醒目，假如有一个人传红色的衣服，很醒目我们会看的很清楚，假如这个人站在我背后就看不清楚，不是因为红色布醒目，而是我背后没有眼睛。盲点产生的第一个原因，因为你认知有限，信息不充分。如果有几百传红色衣服的人站在你对面，这还是看不清楚，盲点产生的第二个原因，信息过量，依然会产生盲点。盲点有两种原因，一是你看不到，二是你看到的太多。古往今来，人在做重要选择，和重要活动的时候，都是因为对盲点排除得不及时，认识不充分，而发生了致命的灾难性的的事件。
曹操在职业生涯中，第一次巨大的挑战，官渡之战中针对袁绍强大的军事威胁，他是怎么利用敌人的盲点，和消除自己的盲点的来取得成功的，这件事情我们要曹操身边的一个事件说起，建安四年199年年末，曹操挥兵北上驻军官渡，准备和袁绍进行决战，当时态势还没有形成，气氛还不是很紧张，曹操还有时间从容安排事情，这天曹操正在批阅书简，也没人通报突然进来一个人，把曹操吓一跳，定睛一看是专门掌管亲军护卫的将军许褚。本来这个时间是许褚休息的时候，正在这时有人禀报说谋士许他求见，这也不是外人，许他是曹操身边长随的谋士，进来之后，曹操有点诧异，因为许他后边跟着两个陌生人。
许他行完礼，看见许褚的时候，脸色变了，后面的两个人的脸色也变了，让曹操没有想到的是许褚上去就抓许他，很文弱的许他一挥手他刀亮出来了，他快没有许褚快，许褚一刀把许他结果了，另外两个陌生人也被许褚的卫士宰了，这都是瞬间的事，曹操眼睛都看直了，半天才回过神了，他特别感谢许褚，许他这三人策划行次曹操已经半年了，因为打不过许褚，一直不敢动手，今天曹操让许褚休息，这三个人看机会来了，没想到来了正好撞上许褚。情急之下脸色慌张，被许褚看出来了，泄露了行踪。
许褚的职业习惯救了曹操。一个人在想千里万里的事情的时候，特别容易忽略眼前的事情，心怀天下不见眼前，每天见太阳不见眼睫毛。远处的事容易看到，眼前的事容易忽略。特别有战略思想的大领导，如果忽略了眼前的事，就会出现危险。忽略天下事事业有危机，忽略眼前事个人有危机。曹操的策略是，我顾不上眼前事，就找人来，让他替我保全眼前，用好一个就能防备一种类型的风险。用好郭嘉可以防备决策失误，用好许褚就能防备安全威胁，管理学把这个规律叫——用确定的人防备不确定的事。
带着裁缝不怕衣破，带着伯乐不怕马多，跟着猎户敢上山，跟着船家敢下河。你身边有一种类型的人，就不会遇到这类型的危险。当领导的不可能事事做好，一定要用好身边的人。一般来讲身边有四类人：一是望远镜，替你高瞻远瞩看到大趋势，替你进行战略决策，保持大眼光。二是显微镜，替你透过现象看本质，解剖细微抓住要领。三是指挥棒，替你传递信息，检查进度，督办落实。四是防盗门，做好安全保卫工作，防范风险，防止干扰。这四类人，是一个领导身边不可缺少的。曹操高明的地方，是把很多高人都招来了，而且都安排在合适的位置。
高人不是自己高的人，高人是能用很多能人的人，这样的人叫高人。用着四类人说到底就是排除盲点。人这一辈子生活当中，存在四种事物，一是你知道别人也知道，这叫共识。二是你不知道我也不知道，这叫潜力。三是我知道你不知道，这叫秘密。四是别人知道你不知道，这叫盲点。
我知道曹操，各位也知道曹操，这叫共识。我是搞管理学的，我知道的各位不一定知道，我来讲就叫揭秘。如果我脸上有个污点，这个各位知道，我不知道，于是讲课变成了滑稽表演。我们要尊重共识，揭秘要合理，去除盲点，开发潜力。以前我不会讲的东西，通过努力我会讲了，这叫开发潜力。这四点是我们成长的基本路径，在这四条最关键的一条是剔除盲点，盲点越多灾难越大。一个人高高在上，闪光的时候，耀眼的时候，他的盲点就会特别多。
我们普通人不犯的错误，明星会犯很低级的错误，那是因为他闪光，特别闪光的人会犯特别常识的性的错误，如果你举个灯泡在眼前，你也看不见世界。剔除盲点的三个要点：一是时刻保持清醒。二是通过合理的人才搭配。三是要善于倾听别人建议。这是最有效的方法，人有两个耳朵一张嘴，就是少说多听。
生活当中有的人特别能说，也很有个人见解，但遇到他人发表看法，提建议的时候，就很难听进去，这种不善于倾听别人意见的习惯，小的会影响个人的生活，大的会影响到团队的发展，曹操在这个方面做的就不错，由于他善于倾听，事业发展顺风顺水。官渡之战的时候，曹操没有优势，但是听完几个建议之后就有优势了。袁绍开始很有优势，但是拒绝几个建议以后，他就没有优势了。这叫一言兴邦，一言丧邦。
曹操倾听的三个策略：一是有取有舍，带着主见听建议。做事情如果周围指手画脚的人太多，一件正常的事情，会变得非常不正常。一件聪明的事情，会变得非常的愚蠢。在官渡之战的前夕，就遇到了这样一个争论，曹操决定先解除后顾之忧，大军挥师去讨伐刘备，满营众将98%的反对，大敌当前，如果你去打刘备，等于把后背留给袁绍了，万一袁绍趁机扑上来，我们就危险了。但是曹操特别坚持，受到了郭嘉的支持。曹操对袁绍有一个评价，这个人志向远大，但是眼光比较慢，看不到机会，做事情比较慢，我去打刘备他一定不会出兵。只要快去快回一定可以成功，而且一定以为，我和袁绍对决，一定不会腾出手来打他，防备一定不会很严，出其不意掩其不备，一定能取得好的效果。
于是，在大家指指点点当中，曹操亲自率领大军，闪电攻击刘备。曹操率领大军昼夜兼程，接近刘备的驻地了，有人报告给刘备，刘备说不可能，曹操在官渡和袁绍打呢。最后刘备亲自来看，一看真的来了，刘备傻眼了，没有任何防备，最后是弃众而走。曹操在这个事情之后，教育手下人，做事情要考虑全面，要判断对手。两个队伍的竞争，关键是两个一把手的竞争，把对方吃透了就能成功。打跑刘备以后，曹操可以集中精力。对付正面的敌人袁绍了。袁绍也不是酒囊饭袋，人家有百万雄兵，千员战将，手下有很多人才。
曹操倾听的三个策略：二是避免护短，调整心态听建议。有些领导听建议，专挑喜欢听的听，那些让自己不舒服的意见，则采取置之不理的态度，这就是护短心里。这个心里是在听建议时候要命的大问题，这个问题引出一个规律，叫先有宽度，然后有高度，大山合搭积木都是这个道理，为人做事也是一样，胸怀宽了，思想境界才会高，如果胸怀很狭隘，容不得不同意见，容不得不同类型的人，这个人的思想一定不会太高。境界高的人胸怀一定宽，从善如流，去恶如仇，去恶如仇很容易，从善如流特别不容易，需要你放宽胸怀，就要听取不同意见，要有认错的勇气。
人都有护短心里，有个心理学故事叫宝宝吃葱，一个春天吃春饼，有大葱和小葱，宝宝没见过要吃大葱，妈妈说大葱辣，吃了难受，宝宝非要吃，父母阻拦不住，只好让吃了，一下辣的泪流满面，父亲说，辣不辣，宝宝说辣，父亲说不让你吃非吃，宝宝说，好吃，又拿了一根吃了，辣的脸都变形了，还做出好吃的样子给大家看。这个宝宝的行为就是护短本能，人都有护短的本能。心理学研究，当我们做一件错事的时候，内心就特别不舒服，就会主要做出两件事，一是否定自己，我错了。二是否定事实，糊涂的人就会否定事实。
研究发展很多人都会否定事实，固执的人、自卑的人、自高自大的人，他一直否定事实，坚持到底。这种护短的本能在事业上是灾难，有一个企业家，年底搞年会，要找一个支持人，本来有个小女孩，很符合条件，正在选的时候，一个亲戚来了，亲戚儿子也是搞这个的，是自家人，就把机会给他了。结果这个儿子，一没有临场经验，二没有专业训练，三准备不充分，四普通话不是特别好。所以整个活动搞的很不理想，事后有人总结，说主持人变现不好，领导立刻就急了，这就叫拒绝认错，否定事实，延续错误模式，获得内心满足。这个护短本能，会十分明显的阻碍一个领导事业的进步，和个人的提升。
曹操不护短，官渡之战由于后方有刘备和张绣，所以曹操决定，灭了刘备，灭张绣，最后打袁绍，所以在大战前夕，曹操又去打张绣，这个时候的反对更加强烈了，反对最厉害的是谋士荀攸，他不能打苍蝇成功，就抡着拍子去打大象，刘备没有准备，实力比较小，是可以闪击成功，张绣几次战斗很有经验了，而且有根据地，防范很严，不可能闪击成功。曹操刚闪击了刘备正在兴头上，这个时候很难听进别人意见，一定要打，结果死了很多人也打不下来，这个时候，前线传来消息，田丰建议袁绍派队伍来偷袭许昌，一听这个消息曹操急了，立刻回军许昌，曹操承认错了，赶紧改。所以曹操这个人不容易，高水平的领导不是不犯错误的领导，是犯了错误能低头、能认错，谁对咱们听谁的，这样的领导就叫高水平。
