大军撤退的时候，曹操亲自来断后，承担最危险的责任，一般我们认为，断后的部队就是准备牺牲的部队。所以曹操不固执、不护短，知错能改，在这一点上袁绍就不行了。田丰建议袁绍偷袭许昌，袁绍不同意，理由是儿子病了。把田丰气的不得了，因为婴儿疾病，就放弃争锋天下的机会，这事太让人愤怒了。张嘴就是真理的人，一般脾气都比较大，袁绍很不高兴，就疏远了田丰。过两天袁绍得到消息，曹操真撤军回来了，意识到自己错过机会了。在摔过跟头的地方站着，瞪着眼睛发呆半天，这叫补偿心理。袁绍就是这种人，他发展错过机会，决定来原来地方看看，调大军来偷袭曹操。田丰告诉他，形式变了，你再打是不行的。田丰和袁绍犟了几句嘴，袁绍就把田丰投入了监狱。
由于没有接受田丰的建议，导致了白马坡斩颜良诛文丑，精锐部队前哨战就打光了，后来袁绍彻底失败了，事实证明田丰是对的。通过袁绍和曹操的对比会发现，低级的竞争拼的实力，高级的竞争拼的境界，袁绍的境界是不能喝曹操相比的。曹操决定跟袁绍决战了，曹操使用了第三个策略。
曹操倾听的三个策略：三是不求全责备，保持胸怀听建议，这可以说是致胜袁绍的法宝，人非圣贤孰能无过，提建议的人也一样，建议多了，难免会有一些不是很高明的建议，甚至违背常识。在听建议当中，一个领导的胸怀应该体现在以下三条上：1、不揪辫子，2、不打棍子，3、不找后账。袁绍在三个方面全犯错误了，一是秋后算账，回来之后杀了田丰。二是打棍子，沮授当众说袁绍的决策不对，袁绍就把沮授参与决策权拿走了。三是揪辫子，他揪了许攸的小辫子，许攸给袁绍建议说，曹操不如我们的部队多，我们把闲余的部队整一支轻装骑兵，绕过官渡，抄后路去偷袭许昌，许攸这个建议很棒，但是袁绍不听，因为他觉得官渡占优势了，沮授不甘心，又提了第二次，袁绍就排斥许攸。最后导致许攸叛变了，投奔了曹操。曹操很感叹，如果有田丰和沮授，官渡之战一定不能胜利，结果被袁绍自己收拾了。
许攸的叛逃事件，是整个官渡之战的转折点，许攸带来一个重要情报，袁绍的粮草都是乌巢，而且防范不严，并且画了地图。曹操整了5000军队，穿着袁绍军队的服装，一把火把粮草烧了，这是袁绍失败的标志，袁绍心胸太窄，容不下许攸，总是揪许攸的小辫子，导致了许攸的临阵叛逃，这是大问题。
许攸来到曹操这以后，有人说许攸这个人贪财，没有价值观，不能听他的建议。曹操说谁的建议好就听谁的，这叫不求全责备，有人给你提建议的时候，要对事不对人，不要因为人有毛病，就拒绝正确的建议。真正有点小毛病的人，都能帮你促成大事。春秋年间有个故事，楚庄王大宴群臣，楚庄王让许姬给大家倒酒，蜡烛突然灭了，有人轻薄了一下许姬，许姬就把大将的盔缨拽下来了，报告了楚庄王，楚庄王下令所以的人把盔缨都取下来。过了七年楚国跟郑国开战，楚庄王发现一个人特别勇敢，打败了敌人的部队，这时楚庄王才知道，他就是被许姬拽下盔缨的人，这个人叫唐狡。
功易骄，过易奋，功思退，过思进。有功的恶人容易骄傲，有过失的人才会奋发，有功的人就想后退保守，有点小毛病的人，才想到奋发图强。对有小毛病的人要给机会，这个道理曹操懂，袁绍不懂。一个领导者做事情的时候，我们要善待身边的两种人。第一种人，叫做自己有毛病的人。第二种人。叫做爱给领导挑毛病的人，这两种人都能帮助我们进步。
自己有毛病的人，你原谅了，他会奋发做贡献。爱给领导挑毛病的人帮我们保持清醒。马不打不快，钟不敲不鸣，地不扫不净，理不讲不明。做大事的要有胸怀，胸怀有多大，事业就有多大，境界有多高，成就就有多高。郭嘉总结官渡之战的成败原因，他说：多端寡要，好谋无决，就是想法很多，没有要点，谋划很多，没有决断。核心就是袁绍听了很多建议，自己没有主心骨，没有主张导致的失败。每次袁绍身边人提重要意见，袁绍都不会采纳，反而进行打击报复。曹操身边人提的意见，曹操基本采纳，而且落实的很好。这种差距就造成了最后的结果，官渡之战以后，袁绍的实力依然很大，曹操在军事上成熟了，在政治上成熟了，在领导上成熟了。曹操现在面临的一个问题是，如何在军事有限的情况下，横扫北方取得胜利，那么曹操是怎么做的呢？下次再讲
011工作节奏巧安排
老百姓说：吃不穷，穿不穷。算计不到就受穷。文人说：山河锦绣如画卷，还需巧手细安排。不管是国家管理，企业管理，还是老百姓过日子，没有安排是不行的，为什么强调大家都得懂点管理呢？因为管理渗透到我们每天的生活当中，一般管理过程有四个：计划、组织、领导、控制。其中计划排第一，什么是计划，提前安排就是计划，古人讲预则立，不预则废。
我们特别降调的要学会安排，学会配置，提前有个进度图或者时间表。一个成功的人，不光是有资源，而是一定是会安排的人，有苦吃到前头，有福享到后头，这就是安排。在安排上特别需要眼光、策略和智慧。在官渡之战之后，曹操就面临一个安排的难题，自己的资源是有限的，兵将就这么多，但是眼前的敌人却是打不完的，袁绍虽然在官渡之战失败了，但是他的势力还在，冀、青、幽、并四州还在袁绍的手里，身后的刘表已经吞并了长沙，带甲十万。小霸王孙策纵横江东，已经成了气候，称霸一方。据说这两个人都在算计着，如何偷袭许昌，曹操即得瞻前又的顾后，更主要的是，在他的统治的中原势力范围之内，反曹势力此起比伏，所以在曹操官渡之战之后，是乱中有险，险中有乱。曹操是怎么安排节奏的呢？
东汉建安六年201年，曹操安排部署了一次重要的战役，这年的四月，曹操进兵仓亭，跟袁绍的主力第二次决战，仓亭之战前，袁绍的精锐被打光了，袁绍的几个儿子带兵助战，青州的袁谭带来了五万人马，幽州的袁熙带来六万人马，外甥高干从并州带来五万人马，袁绍从冀州又征了一些兵，合兵二十万。又有资本了，所以进兵仓亭，与曹操决战。
曹操手下的谋士程昱就给曹操出了一个，十面埋伏之计，派许褚假装偷营，佯装撤退，吸引袁绍来追，我们在路上埋伏十队人马，轮流击之。按照计策许褚去偷袭，袁绍二十万人马一起追击，许褚开始是假败，后来是真败，曹操跟着许褚跑到黄河边上，前面是滔滔大河拦路，后面是袁绍的追兵，曹操大吼一声：“已到绝路，何不死战”。我们特别佩服曹操，就是在早年的战斗当中，凡是危险的任务都有曹操的身影，曹操永远是在最危险的地方。曹操的部队回过头来跟袁术对战，在黑暗当中，提前埋伏好的十路人马杀了出来，也不知道有多少人，把袁绍的人马杀的干干净净。然后袁术就败回了冀州，这回回去之后，一病不起，最后吐血而死。
仓亭战役的胜利，是决定性的胜利，这次战役之后，曹操真的有了本钱，横扫冀州、青州、幽州、并州了。就在大家准备跟曹操北伐的时候，曹操不打了，回军于谯休整。重大战役之后，休整一段时间。干工作的结构像弹钢琴，有轻有重，有跳过，有休止，有主旋律，还有和弦，干工作也是一样。节奏特别重要，不能一直玩命干，得有休息。
关于工作节奏的辩证关系有个故事叫龙虎斗，有个庙叫龙虎寺，庙里有个影壁墙，墙上要画龙争虎斗图，有个画师来画好了，大家一看却是画的不错，但是总觉得缺少一种气势，画家自己也不满意，改了十天都没改过来，就把禅师请来请教，大师说你不懂龙虎斗，龙斗的时候身子要往后缩，才能攻击的更远，虎身子要往下蹲，才能跳的更高，让龙缩回去，虎蹲下去，气势就来了。人生和画画一样，该退回来就退回来，才能有向前的力量，你的有积蓄力量的阶段。低头方见水中天，后退原是为向前。
单位里的工作有急有缓，有轻有重，如果不能够张弛有度地把握好工作节奏，只顾低头赶车，却不知抬头看路，往往会栽跟头，达不到预期效果。官渡之战之后，袁绍虽然惨败离世，但是他的北方势力并没有垮掉，如何才能够击败强大的对手，成了摆在曹操面前的难题。
有了基本的休整之后，曹操军队的战斗力回复了，曹操开始安排大规模的北伐，他的节奏技巧非常棒。主要有三条：
1、放缓步调，待敌自乱再出手。北伐第一拨的敌人就是袁绍的残余势力，袁谭和袁尚，203年的春天，曹操带着大军，跟袁谭、袁尚战于黎阳，一战成功，把袁谭袁尚打败了，大军就一直推到袁绍的老巢邺城，到邺城转一圈回军撤退了。这是曹操再次使用的技巧，曹操的原则是能用头脑解决的事情，绝不用武力解决，能让人点头解决的事情，不用杀头的手段解决，能笑着说的话，绝不冷着脸说，能劝着解决的事情，绝不拍着桌子说。
斗智有个规律叫筷子原理，当年有个国王，老了得了重病，去世之前把三个儿子叫来，三个儿子很有本事，老国王拿了一把筷子，说谁撅的好快王位传给谁，一根筷子轻轻被折断，一把筷子折不断，你们兄弟合心就是一把筷子，兄弟齐心，力可断金，团结是生存发展的基础。这个道理袁绍的儿子不懂，袁谭、袁尚、袁熙在袁绍死后，为了争接班人进行了激烈的斗争，曹操就利用这个矛盾，袁绍去世的时候，没有留下遗嘱，国家无主，要争抢才能得到，这是袁绍的大失败。
曹操开始没看出来，就假装引兵去攻打刘表，一方面震慑刘表和孙策，一方面腾出空间让这哥几个掐，时机合适了再回来收拾他们。袁尚岁数小，但是有军事才能，两战两胜，把袁谭打到了南皮。袁谭就决定找曹操把袁尚灭了，这叫引狼入室。曹操的大军就打败袁尚，袁谭在那里看热闹，曹操又直捣邺城老巢，取得了决定性的优势，袁谭有一点点后悔，但是生米做熟饭了，也没有办法。
2、收拢民心，稳定后方再进兵。曹操在占领邺城以后，专门去袁绍的墓前去祭奠，曹操是哭之流涕，把袁绍的家人、宝贝、物品全部还给了袁绍的妻子，还拨专款照顾袁绍家人生活，曹操哭袁绍有三个原因：第一，确实有感情因素，曹操跟袁绍是发小。曹操在人生的转折点袁绍是给过帮助的，在曹操羽毛没有丰满的时候袁绍保护过他。第二，政治因素，当时袁尚灭掉了，袁熙、袁谭、高干这些人在，袁绍的势力也都在。袁绍很爱老百姓、很爱下属的广施恩惠，有大量人是支持袁绍的。第三，个人感慨因素，成功之后的沧桑，闪光以后的寂寞，人都有这样感慨的本能。大战之后曹操的心情很复杂，一方面感叹战斗太不容易了，另一方面感叹，不是有袁绍这么强大的敌人，我今天也发展不到这个地步。
曹操是希望通过哭能笼络更多的民心，稳定后方，准备做第三件事情，就是乘胜追击扫平北方，当时袁谭已经投降了，袁熙还在割据，高干也在割据。曹操决定先讨伐袁熙、高干，结果没想到，在曹操挥兵北上的时候，袁谭造反了。曹操有回兵打败了袁谭，在这一去一回当中。就引出了曹操北方的第三个策略。
3、锁定焦点，集中力量抓关键。凡是都有重点，作为单位领导，只有带领团队不断寻找，事业发展的关键点，并加以解决，我们的事业才会不断向前推进。做事情的原则就好比挖井，资源有限，不要挖太多的井，把注意力集中到几个点上才能突破，有很多人之所以不成功，不是资源和能力的问题，而在于贪大求全，要锁定焦点。
在这几个敌人当中，曹操锁定的是离自己最近的袁谭，204的七月份，消灭了袁尚，袁尚跑到袁熙那去了。205年的正月就打败了袁谭，把袁谭抓住了，斩了。206年三月份，曹操大冬天征苦寒之地并州，消灭了高干。就剩下袁尚、袁熙了，缩在幽州，而且这两个人找到了靠山了，和少数民族乌桓的势力结合起来，曹操当时面临的形式是要不要北征乌桓，在这个问题上，曹操的队伍中，再一次爆发了激烈的争论。曹操的每一次重大问题，都有不同的声音，有争论，这个组织特别健康。
管理学讲得全票的局面不是骗局就是偏见，人跟人有差异，事和是有不同，不可能是一个声音，听到不同声音，有利于我们做正确选择。这次曹操这个队伍，有一个声音说如果我们舍近求远，挥师北上，征乌桓打幽州，万一后方的刘表攻击我们怎么办。而且刘备和刘表已经和兵了，离我们很近，很危险。而且打乌桓道路艰险，大多数人建议不要征乌桓，这个时候郭嘉又站出来了，再一次提出了正确的意见，他讲了两件事：第一，刘表座谈客尔，这个人你让他指点江山可以，干点实事干不了，他自保还可以。还有刘备到他那去了，他要考虑怎么把刘备摆平，顾不上我们。第二，乌桓的首领认为我们不可能远征他去，他没有防备，如果我们去了，战役的主动权在我们手里。
曹操再一次采取了郭嘉的正确建议，一个人要多谋善断，多谋容易，善断难，出选项容易，选一个正确的难。曹操就带着大军北上征乌桓了，一战就把乌桓打败了，当时光是胡、汉两族投降的人就多达二十几万，最后，袁尚、袁熙跟乌桓的贵族少数人就逃到了，辽东公孙康那里了，将士又要乘胜追击，曹操再一次不打了，凯旋回去了，袁尚、袁熙的头公孙康会切下来给我们。曹操说袁尚袁熙和公孙康之间，他们是有防范的，等他们自己斗就可以了。时间不长，公孙康就斩了袁尚、袁熙，把脑袋送给曹操了。
乌桓之战取得胜利后，曹操彻底平定了北方，在整个北征过程中，曹操可谓是周密安排，张弛有度，充分显示出他过人的谋略。曹操打袁绍关键的胜利因素是什么？《资治通鉴》记载曹操和袁绍年轻时期的一段对话，袁绍问曹操，如果形势不利了，你靠什么掌控局面？曹操反问你怎么做？袁绍说：“吾南据河，北阻燕代，兼戎狄之众，南向以争天下。”曹操说：“吾任天下之智力，以道御之，无所不可。”
袁绍判断形势，是考虑地理因素，物质因素。曹操考虑的是人的因素，考虑的是道义的，统领的条件，从人的角度来考虑发展的问题。人本管理四条：来自人，为了人，通过人，借助人。一切方法、策略、点子，都是来自人。一切工作、流程、主张，都是为了人。一切指标、设计、计划，都是通过人。出了什么困难，都能借助人解决。
东方的管理的精髓是人本管理，西方的管理叫规范导向，曹操的话体现了东方领导艺术的精髓，从人心、人性、人才、人力的角度切入，去抓进步、胜利的关键，由于抓住了这个因素，曹操就成功了，这件事情很值得我们后人深思。207年的11月份，曹操经历了将近七年的大战之后，终于扫平了北方，走海陆，顺着渤海边回中原，在碣石山写下一组诗，叫《步出厦门行》，从诗里看出，这个时候的曹操已经有了平天下的大志了，人生就像爬一个连绵的山脉，在校山头上是看不见未来的，爬的越高，壮丽的未来就展示的越多。目标都是发现，昨天不知道没关系，登上今天的平台就会发现，如果找不到目标了，那你就做好今天的事情，壮丽的未来自然就会呈现。不过在曹操志得意满，痛饮胜利美酒的时候，问题就出来了，中国人讲叫阴阳盈虚，在你得意的时候，危险就会到来，在你失意的时候，机会就会出现。曹操和他的团队能不能，经受住这次危机的考验呢？
012出现风险怎么办
一说到风险，大家就害怕。我来给大家讲几怕，猪怕壮，羊怕狼，小孩就怕没有娘，画怕烧，锅怕敲，耗子就怕遇见猫。人都有回避风险的本能，所以我们会有怕。哲学家告诉我们，有一好必有一坏，有一成必有一败。当我们发明成功模式的时候，同时也发明了一个以上的失败模式，这是哲学的理解。
从小到大，我们就被各种各样的防范所包围，吃饭防噎，走路防跌，关好窗户关好门，小心防备陌生人等，这种警告本质是“风险管理”，在人生和事业当中，如果风险管理搞的好，一切就顺利，就容易达成目标。最大的成功就是差一点失败，最大失败就是差一点成功。
在赤壁大战当中，曹操就碰到这种事了，本来207年这一年，应该是曹操离平定天下梦想，最近的一年，这年曹操54岁了，人生已经到暮年了。曹操发现离梦想不远了，灭了吕布，平了袁绍，取了荆州，曹操认为轻而易举就能拿下东吴，就在曹操为胜利陶醉的时候，他没有想到，一场巨大的灾难，正在降临他和他的大军。
东汉建安13年208年，冬十月的一个夜晚，曹操水上大营被黄盖点着，借着风势连陆地上大营也着了，周瑜和刘备的大军水陆并进，曹操军队一下就大败了。其实东吴和刘备赢的也不轻松，黄盖点着曹操的大营以后，带着敢死队，就扑进来了，曹操的战舰上全是弓箭手，箭像下雨一样就扑过来了，箭的劲很大，把人都带江里了，第一拨的战士都牺牲了，黄盖自己也中了几箭，黄盖都昏厥了，被后面军卒捞上来了，差点死了。孙刘联军不能乘胜北进，是因为伤亡太大了，没法北进，赤壁大战真是的场面是非常残酷的。
赤壁之战是中国历史上以少胜多的著名战争之一，也是三国时期“三大战役”中最为著名的一场。但令人疑惑的是，为什么并不新鲜的诈降极，就能大破曹军？曹操完全被黄盖骗了，曹操既不是傻瓜也不是小孩，这个奸雄为什么会被骗呢？一般在两种情况下，会被骗，第一是你没有经验，曹操有经验。第二是动了贪心，高人是因为贪心上当。
说一个模型，有甲乙丙三个盒子，甲装了500元人民币，乙和丙其中一个装了1000元人民币，其中一个是空的。现在你有两个现在，一是直接选择500元的，二是在乙和丙里选一个，这样一般人会选500元的。
现在甲还是500元，乙和丙其中一个有10000元，人可能去摸。再加大数额，甲是500元，乙和丙其中一个500万元，你可能去摸，但问题是一个盒子如何能装200万元。装盒子的人有200万元，为什么连常识都想不到呢？人就是因为贪心，才会忘记常识的，当你对一件东西志在必得的我时候，估计你就要上当了。
曹操有如意算盘，荆州不战而降，黄盖一旦投降，东吴也不战而降了，这个低成本高效率，54岁就统一天下了，曹操在这里是动了贪心了，管住自己的欲望才能保持清醒。
曹操上当的原因，一是贪心，二是自大，贪心是有外部诱惑，自大完全是自己找倒霉。曹操特别得意的一件事情，就是每次大战必有敌方大将投降。白门楼杀吕布收了张辽，打袁绍的时候，收了张颌，曹操想，东吴的黄盖为什么不能投降呢？曹操形成思维惯式了，老捡钱包就会捡到炸弹。
曹操在这里犯了一个基本的错误，作为团队的一把手，拒绝的时候要留有余地，接受的时候，要进行风险防范。世界不存在百分之百的拒绝，也不会有百分之百的接受，曹操太自大挡住了他的眼睛，带来了灾难性的结果。我们从管理学给曹操总结一个失败的原因，很简单，就持续胜利产生的自大，造成的风险防范不严，导致了全线崩溃。普通人出问题，可能是因为外因造成的，大人物出问题，往往是由内因早就的。
我们对曹操赤壁大战，风险失控的分析。1、缺乏风险准备，事前轻敌。曹操得了荆州之后，写了书信给孙权，信写的很短，但口气很大，信是这样写的：“近者奉辞伐罪，旌麾南指，刘琮束手，今治水军八十万众，方与将军会猎于吴。”信到了江东就炸窝了，文官就开始酝酿投降，曹操根本没有把孙权放在眼里，认为有一些文官支持，孙权就投降了，因为当时孙权只有26岁，诸葛亮27岁，周瑜30出点头，曹操认为你们三个加在一起，才和我年龄差不多。
三国演义有五个帅哥，一文四武，文的是诸葛亮，武的是周瑜，赵云，马超，吕布。周瑜很帅，而且精通音律，江东有句俗语叫：“曲有误，周郎顾”，曹操觉得，这就是一个帅哥，文艺小青年，曹操的得意劲非常强，而且他有理由，正是这种自鸣得意，这种自大情绪，导致了曹操没有认真研究对手。曹操打败刘备，占领徐州之后，驻兵江陵，住了很长时间，没思进也没思退，就从容的给刘备很孙权，留出了联盟的时间，曹操认为联盟也不行，因此他轻敌是因为这种内外因素造成的。
心理模式有问题，关于这种心理模式，古人孔子有一个相关的故事，教育我们这些后来人，孔子观周，到周朝去学礼，进了宗庙之后，发现了一个特殊的器皿，叫敧(qi)器，他就问观礼教的人，这是做什么的？那人告诉他说，这是座右之器，就是警示领导者的，孔子我试试，就拿水倒在器皿里，结果发现，这个器皿空着的时候，是歪的，到半截的时候，是正的，到满之后，它倒了，这叫：“虚则斜，中则正，满则覆”，这里警示的是，无知导致的偏执，中和才能带来稳定，自满就会倾覆。我们既不能无知，也不能自满。这个器皿一直到汉代还有的，就是董卓进京的是时候，中原打乱后来丢了。
在唐宋时期，有人仿制，他是惊醒人民做大事，一定要调整自己的态度。这个故事告诉我，做大事的时候，一定做好心态调整，不管你有多大的成功，多大的成就，有多少鲜花，有多少掌声，你得做心态调整。我们不管披着多么强大的外衣，我们都要一颗平常的心，一个做出了成就，平常心最难得。
2、没有风险对策，事中失控。曹操对敌人预料不周，敌人对曹操预料却很周详。周瑜分析曹操有六患：第一有后患，西凉兵在后方虎视眈眈。第二不善水战，曹操以骑兵为主。第三江南天寒，没有草料，曹操的战马没吃的。第四水土不服，士兵瘟疫，造成了大量非战斗减员。第五疲惫之师，他是远道奔袭。第六狐疑之众，荆州的投降的水军没有信心，是狐疑之众。以疲惫之师统帅狐疑之众，以短击长，不可能胜利。周瑜很了不起，分许的很到位。最后孙权说，我给你三万人，你先去迎击曹操，我再多准备人，多备粮草，我再后边接应你，你要是和曹操打仗不能胜利的话，你就往后退，我接应你。
孙权的决心很大，曹操看不到，曹操的风险管理特别失控的，曹操把自己的船连起来，确实不应该，曹操相信烧不着，没有风。你跟他谈风险，他跟你谈责任，你跟他他谈火攻，他跟你谈刮风。按照那个年代的赤壁附近的气候规律来讲，有风，曹操用北方的经验，来断定南方，没有做调查，自大的人往往是顾不上的。曹操在这点上，预料是不充分，应对是不到位的。
生活中，越是具有挑战性的工作，风险就越大，然而很多人最终没能躲开风险，不是不知道风险的存在，而是过于自信和大意，赤壁大战的惨败，就给曹操好好上了一课。在现在的风险管理中，我们把风险分成四类，第一类，炸弹型风险，风险很大，我对这类风险采取的是拒绝。你告诉我面里有毒，不管有没有，我不吃了，吃别的。第二类，爆竹型风险，场面很大，就在身边，但基本没啥伤害。我们选择接受，同时提高警惕性，这种风险，在生活中是最多的，出门崴脚了，谈朋友被骗了等。不要因为结束，就拒绝所有的开始。第三类，煤气罐型风险，过日子离不开，但炸了真出事，它离我们很近，危害很大，不可能完全消除，我们采取的是转移，放在相对不重要的地方，定期检查等。第四类，小行星型风险，概率发生非常小，一旦发生没有办法挽救，我们选择严守死防。
黄盖投降属于煤气罐型的风险，可以接受，但是应该选择转移和控制的方法，江面上刮东南风，而且锁了船，这属于小行星型风险，曹操没有预备风险预案。一律采取了爆竹型风险，只要我承受能力强，不怕你厉害，只要我脖子粗就不怕你刀快。这是非常错误的风险管理，导致赤壁大战的失败，失败之后曹操有件事情做的非常对，失败后的风险措施叫“风险限制”。
失败后曹操采取补救，这个曹操做的还是很好的，第一件事情，是守后路，防止孙刘联军乘胜追击，曹操点了曹仁、徐晃、乐进三个人守后路，曹仁、徐晃守江陵，乐进守襄阳，曹操选人很棒，由于这样措施，曹操的败军才稳住了阵脚，增加了战斗的信心，所以周瑜他们才没有乘胜追击。
第二件事情，曹操把部队带回老家谯郡，修养生息，重新培养了一支水军，同时发布了一道命令，优抚那些死伤的将士家属，同时在扬州一带开始屯田。即使失败了，收兵也有收兵的方法，收拾残局也有技巧，还是显出了曹操的水平。赤壁大战，曹操由于自大自满，风险管理不到位，导致了全线崩溃，曹操的一生什么时候情绪控制好就成功，什么时候情绪控制坏，就失败。失败了才清醒，曹操意识到两个问题：第一，现在不具备南征的条件，第二，真正要做的是稳定后方，消灭西凉的马超、韩遂集团，曹操决定调整方向，和马超决战，曹操成功了没有呢？
013动机管理有机巧
《孙子兵法》的《谋攻》说胜利有五种：1、知可以战与不可以战者胜，2、识众寡之用者胜，3、上下同欲者胜，4、以虞待不虞者胜，5，将能而君不御者胜。这五胜说的是五个到位，就是一个团队一个企业，有五个到位，你就能在激烈的斗争中最终胜出。五个到位是：1、形式判断到位，2、策略运用到位，3、动机管理到位，4、提前准备到位，5、充分授权到位。有五条你就胜利，有三条就不会失败，低于三条就别打了。
上下同欲，上是领导者，下是员工，同事相同，欲是动机，这句话的意思是，领导和员工都是一个目标，齐心合力，有着共同的动机和追求。天下最难得事是把“我”变成“我们”，现在管理学把这个称谓“动机管理”。赤壁之战以后，曹操准备战西凉的马超，就巧妙的使用了动机管理的技巧，最终取得了战斗的胜利。
东汉建安16年211年的深秋，在潼关附近黄河岸边，曹操坐在马扎上指挥军队，北渡黄河，都过去了，就剩下曹操身边100多个警卫人员了，正在这个时候，有人喊马超来了。果然马超带着1万多骑兵铺天盖地而来，曹操很镇静，马超提着枪就冲曹操来了，把旁边的许褚吓坏了，把曹操拎起来扔到要走的船上，小船开动了，马超命令弓箭手射箭，船上的人除了曹操和许褚都被射死了，许褚左手拿着马鞍子替曹操当箭，右手划船，走了四五里地，脱离了马超的追射，靠岸以后，曹操吓出一身冷汗。
责任让一个人变得强大，我们和我们保护的人一样都是软弱的人，但因为我们觉得对他有责任，所以我们变得无比强大。一个负责任的才能变得强大，所以许褚今天特别强大。曹操在黄河岸边差点丢了性命，但是我们却发现，在曹操集团当中，每当曹操陷入危难当中的时候，他的队伍当中总有人挺身而出，把曹操从危难当中解救出来，这是因为曹操在管理队伍的时候，用了两种管理模式。
曹操有两种对大将的管理模式，值得我们重视：1、是多样化激励，旗子上讲理想，嘴上讲感情，手上给实惠，三件事同时做，多样化激励。现代管理学告诉我们，没有理想激励不了高人，没有实惠激励不了普通人，没有感情就没有身边人。曹操这几样做的都很到位。2、授权激励，让你负责的事我不管，曹操和许褚说我的生命你负责，这个授权时特别棒的。意思是这样的，我把工作交给你了，我今天是你的下属了，有事我听你的，这叫充分授权。
充分授权可以很好的调动员工的积极性，一般十二岁左右的孩子，都会有逆反心理，比如叫吃饭，叫一次不吭声，叫两次不吭声，叫三次门一关，告诉你不吃了，这就是逆反心理，是一个人成长过程中的必然阶段，我们把它称为“自我意识觉醒”。人在小的时候，都听爸爸妈妈的，乖和听话是所以小孩经历的成长过程，这叫“被别人控制”，没有自己的动机，别人让干什么酒干什么，这叫外控型动机管理。但是一个孩子长到十二岁左右，有外控变成自控，他开始自我觉醒了。他发现生命是我的，我的事我做主，我的大脑听我指挥。所以当别人对他加强控制的时候，他就选择拒绝，明明自己想来，他也不来。催一声回来，催两声会慢，催三声保准不来，因为你忽略了他的自我意识。
我们就强调了，在教育和管理当中，要用尊重来代替指责，用商量来代替命令，让他自主给自己选项，我来示范我来模仿，这样才能保证孩子自我意识的完整成长。当孩子逆反的时候，要特别高兴，因为他长大成人了，如果一个孩子特别乖、特别听话，那他一辈子也长不大。
充分授权，尊重一个人的自觉和自主，这样才能保证他有强大的动机在关键时候挺身而出。不要因为你的爱心和负责任，就把他控制的太严。工作也是一样，不要因为你对工作特别喜欢，特别负责任，就把所有的员工，所有的任务都攥在自己一个人手里，对所有人都控制iude特别严，这样会降低大家的积极性。曹操这一点做的就很好，他有多样化的激励，和充分的授权，就让手下主动性和自觉性特别棒，曹操的生命受威胁了，曹操不着急，许褚张郃着急，因为激励和授权都到位了。
曹操亲自断后，这在管理学有个基本规律，叫羊群效应，一群羊，不管数量有多大，它们永远和头羊学行为学方向，管理也是这样，家有千口，主事一人，人数越多越盯着领导，领导先过河，大家也就争着过河，秩序就乱了。曹操最后过河断后，这叫稳定军心。上有所好，下必趋之，你喜欢什么，员工就喜欢什么。曹操展示的从容不迫，不怕牺牲，这样每个战士都展示了不怕牺牲的勇气和精神。先解决领导问题再解决员工问题；先解决态度问题后解决方法问题。
曹操在黄河边上经历，虽然狼狈，但却有惊无险，他的实力也没有受到什么损失，因此曹操决定还要继续打马超，为了打赢马超，曹操还在队伍当中采取了两个方法，来增强部队的战斗力。他使用的，第一个方法，传播价值观，激发队伍的内在动机。曹操在211年写了《述志令》，相当于曹操的个人工作总结，和述职报告。写总结：1、我们取得的成绩。2、我们做的工作。3、一年工作当中，我们主要的体会，要把个人体会加进去。曹操不光写了工作，写了贡献，还真的写了个人体会，曹操说，我做了典军校尉以后发现，我有机会报国了，就决定把全部的精力和时间，拿出来报效国家，我要当一个征西将军就满足了。设使国家无有孤，不知当几人称帝几人王。
曹操写这篇文章的一个原因是，自我表白，我要报国，我要忠君，我觉不会造反，有人怀疑我实力比较强，就怀疑我造反，我很烦恼。赤壁大战之后，孙权刘备就宣传，曹操要篡汉，名为汉相，十位汉贼。汉朝的旧臣就怀疑曹操，看架势也差不多，曹营当中有很多人，对曹操的行为也有意见，在这种情况下，曹操不得不自我表白。另外一个原因是，给第二年的征马超做思想动员，必须要展示领导的境界和动机，才能给驱动员工去做一件艰巨的任务。诸葛亮写《出师表》也是这个意思，做思想动员，就是领导上台传播价值观，我们的战斗力，从理想和纪律中来。
每次大战之前，曹操首先讲理想，忠君爱国，发自肺腑，曹操的战斗纪律是非常严的，他用理想和纪律，来凝聚一支战斗的团队，这种手段，我们成为内在动机。有个例子说明重要性，有个老先生退休了，在郊区买个大院，准备些回忆录，过清闲的生活，老头有个习惯，每天下午2点多睡一会，刚搬进的第二天，刚要睡就听见有孩子的嬉闹声，老头一看有七八个孩子在打闹，老头拿着糖和零钱出去了，说我孙子不在，你们在这玩我很好心，一个人给你们一个糖，一块钱，你们去买东西吧，孩子很高兴。第二天，孩子们又来，老头只给了糖。第三天连糖也没了，孩子们一看什么也没了，就都走了。
这里面的规律是内在动机和外在动机的相互作用，当孩子们因为兴趣欢乐，在这玩的时候，这叫内在动机。老爷子巧妙的把内在动机，转化成了糖和硬币，这叫外在动机，一旦外在动机消失了，孩子们就不玩了。人做事有内在动机和外在动机，内在动机很稳定，外在动机不稳定，高明的领导做重要的事情，他会激发员工的内在动机，而不是只让他们为了金钱、房子、个人待遇去一件事情。
我们必须要有激发内在动机的手段，曹操写《述志令》，诸葛亮写《出师表》，这就是领导展示价值观，激发员工的内在动机，作为领导和老师，能激发员工和学生的内在动机，才算合格。上课点名，下课签到，闭卷考试，挂科，这不是教育是折磨，拿考试代替学习，拿金钱代替财富，拿快乐代替幸福，这都是不对的，太肤浅太表面了。我们必须要做一个善于激发内在动机的人。考核不能带来热爱，行动不能光靠指派，领导带队伍的时候一定要把工作做到精神层面上。
我们认为把工作做到制度层面上，这叫技术，把工作做到精神层面上，这叫艺术。完成普通任务有技术就可以，要成大事成大气就得有艺术。
第二个方法，干扰对手意图，争取斗争的主动权。我们强化了自己的动机了，还要干扰别人的动机。曹操到了潼关，见到西凉铁骑的时候，身上起了一层寒意，当年曹操30多岁的时候，在汴水河边，曾经和西凉铁骑对战过，那一战曹操的5000子弟兵都打光了，曹操知道西凉骑兵是非常难打的，而马超统领的骑兵比当年的战斗力还要强，曹操决定不和马超正面打。
曹操就带领队伍到了马超的侧后方，使用了三个计策，1、缓兵之计，在后方扎住营盘，截断你的后路，截断你的粮草，不和你打，你的队伍自然就乱了。2、镇军之计，影响敌军的战斗决心，和马超对阵的时候，专门把看家底的最精锐的5000千骑兵亮出来，列了一个阵势，西凉骑兵看到这个阵势无不胆寒。3、稳军之计，马超看再耗下去没有前途，就和曹操商量，愿意割地求和，曹操假意答应割地求和，在马超没有防备的时候，突然进攻。
在瓦解了马超的战斗意志之后，曹操才部署大军准备围歼马超，马超有十队人马加入战斗序列，曹操见了哈哈大笑，别人不明白，就问原因，曹操说这些人如果在西凉各个地点据守，我去打的难度非常大，现在他们离开险要之地，在平川集合在一起，打起来就比较容易了。敌人的优点是人多，缺点是体系庞大，互相牵制，只要破坏他们的指挥系统就可以了，只要没有统一指挥，我们就可以各个击破，统一指挥官是韩遂。
曹操用了贾诩的谋略，离间马超和韩遂的关系。马超和韩遂的联盟并不稳定，感情稳定性有两句话，同甘共苦难忘回忆，这八个字决定了联盟的稳定性，享过同样福的人互相了解，受过一样苦的人互相信任。同甘早就了解，共苦在就信任，有了这个基础之后。有了难忘回忆，使得我们关系可以维持，难忘回忆会使感情升华，这是最基本的联盟方法。
马超和韩遂就有一段难忘回忆，但是是血腥回忆，韩遂是杀过马超父亲马腾的妻子和孩子的，他们是有血仇的，曹操正是看到了这一点，所以才决定使用离间计，很简单。就是曹操和韩遂以前认识，现在请来一起聊天，聊的很开心，曹操故意把聊天的时间拖的很长，马超起疑心了。大家注意跟竞争对手见面，一定不能单独见面，否则百口莫辩，跟敌人接触时间不宜过长，跟敌人接触还不能表现的太开心。
否则就会沾嫌疑，韩遂没有最基本的斗争经验，这就是属于有军事能力，没有政治素质的干部，没有人相信韩遂的忠诚，没有人相信韩遂是自家人了，西凉军队陷入了各自为战的混乱当中，曹操才能一鼓作气，击溃了西凉军，马超和韩遂侥幸逃生了，曹操没有乘胜追击。适时收手，适可而止，这一点我们要佩服。曹操就派夏侯渊留守关中，让他收拾残局，曹操回首都了。
战马超是曹操的经典之作，战斗不是凭实力，凭资源的，它关键是拼心机，物质决定战斗，精神决定战胜，曹操就知道用精神因素才能激励自己人，用精神因素才能瓦解敌人，曹操下一步的战略是进兵汉中，消灭张鲁集团，曹操遇到了自己人生当中非常重要的战役，阳平关战役，曹操能不能延续辉煌胜利呢？
014做人做事留余地
那么，他为什么要这么做?从他的做法中，我们能得到怎样的借鉴呢?北京邮电大学赵玉平教授，在风趣幽默中为您《麻辣说三国》。敬请关注百家讲坛系列节目《曹操的启示》之《做人做事留余地》。
有一天，狐狸路过一个篱笆墙，看到了朝思暮想的葡萄，还发现墙有一个洞，狐狸窝应该钻进去吃，但是狐狸太胖钻不进去，狐狸一狠心回家减肥，减的很瘦了，钻进去吃葡萄，吃的八成饱了，狐狸想我不能吃了，再吃肚子鼓起来钻不出去了，但是葡萄真好吃，狐狸想我最后再吃一个，吃完就不吃了，吃完想再吃一个就不吃，这样反复吃客很多，由八成饱，变成十成饱，由十成变成十二成饱，肚子鼓鼓的里面全是葡萄，回家的时候，由于肚子太多，卡到洞口成了猎人的囊中之物。狐狸想我没有给肚子留余地，命运就没有给我留余地，然后就死了。狐狸即使美食家，又是哲学家，用自己的生命给我们展示了很多规律。
作为在寓言里，被蹂躏最多的狐狸，它给我们展示了很多东西。管理学家就是了，退路和出路一样重要，在找出路的时候，请你留退路，我们很多人在想出路的时候，就忘记了退路。做什么事情都要通盘考虑，留有余地。歌有余音才美，饭有余味才香，很要余地流淌，花有空间绽放，什么东西你都得留点余地才行。留有余地的本质是通盘考虑，别把话说满，把事做绝，形式是有变化的，今天的情况不是明天的情况，我们只有留有余地，才能适合变化。
曹操在征汉中取张鲁的过程当中，非常到位的把握了留有余地的分寸，有余地才有弹性，我们的例子，要从一个激动人心的故事开始。东汉建安二十年215年8月，孙权带领十万大军来取合肥，而当时曹操集团在合肥的驻军只有七千人，整个合肥城阴云密布，在帅府里边文武百官在一起商量大战的对策，曹操集团在合肥的大将有三个人，张辽、李典和乐进，大家都坐着，只有乐进做不住，在屋里走来走去，李典是儒将坐在那里一言不发，张辽是主将，最着急的是他了，一双虎眼盯着护军薛悌。
护军在三国年间，相当于一个管将的统兵官，将军管兵护军管将，有点象明代的监军，权利很大的，就在这次军事会议上，薛护军公布了一个惊天的秘密，他说曹丞相对孙权的来攻早有准备，留下了锦囊妙计，大家很惊讶，打开一看上面写着：“若孙权至者，张李将军出战，乐将军守，护军勿得与战。”看完以后，乐进急了，他是急脾气，敌军十万，我军七千，出去迎战无疑是以卵击石。关键时刻张辽说：“公远征在外，比救至，彼破我必矣。是以教指，及其未合逆击之，折其盛势，以安众心，然后可守也。”曹操远征在外，等他来救必是死路一条，在敌人立足未稳的时候，出其不意，打乱他的军心，稳定我方军心。
张辽解读曹操的妙计有三个军事策略，一是出其不意，二是以逸待劳，三是先声夺人。合肥战役就这样确定了合肥的方向，张辽、李典选了800人，张辽冲锋在前，就冲向了孙权的部队，一下杀死两员大将，和几十名士兵，一直杀到了孙权的中军，孙权跑到高坡上和张辽对持，孙权一看张辽就800人，就命令十万大军合围，张辽毫无惧色，带着十几个冲出来，看到很多人没出来，又反回去把人救后人出来。后人评价合肥战役说，张辽善打仗，曹操善带兵，懂人，乐进风险意识强，张辽艺高人胆大，李典公心强，薛悌为人正直，但没有军事指挥能力，关键时刻不让他参见战斗，等于给张辽摘帽子，不让外行指挥内行。
