唐帅心里有一个秘密，埋藏了十几年。那是关于他初恋的故事，直到现在都无法释怀，每一年他只会在那个特定的一天思念一个人。
眼前这个叫蒋雨璇的女人，勾起了他的回忆。不是因为她们俩相貌长得像，而是气质像，神态像。同样的美貌，同样的韵味，同样的温柔，甚至同样的冷若冰霜。唯一不同的是，年龄。
就在由甲和唐帅默默打量对方的时候，蒋雨璇同样也在打量他们。
虽然只是短短几分钟的眼神交流，她已经在心里对这四个人有了一个初步的判断。看样子最棘手最难对付的应该就是那个叫着奇怪名字的女人--由甲，在她如春风般微笑的面孔下掩藏着一种坚定，因此她看起来很从容 ，而且镇定自若。
她对唐帅没什么感觉。
这么多年来，她已经习惯了男人的目光。很多男人在看到她第一眼时都会显得不自然。反应总体分为三种：第一种是躲闪，不看。第二种与第一种恰恰相反，直勾勾地盯着看；第三种介于前两种之间，犹抱琵琶半遮面的看。
蒋雨璇极少看到，有男人能做到对美貌的女人视若无睹。只是有人控制得好，有人控制得差，但本质上区别不大。难怪女人都说男人是忠实的外貌协会会员。无论他的身份、地位、年龄、职业、行业、收入相差多大，但对女人外表的追求却能达到极其惊人的共识。
8 第一次较量
高原站起身，把九份报价单分别递到每个人面前，这是战争开始的信号。
会议室讨论的很热烈，双方交锋很多。可以看得出，对方阵容有明显的分工。跟他们打交道的业务处长和技术处长唱红脸，负责财务和采购的两处长唱白脸，而那个脸上看不出任何表情的蒋总，按兵不动。由甲说得也很少，她的视线都在追随这个蒋总，观察她细微的变化和动作，从而判断她的进攻思路。
很快一个钟头过去，双方都没有任何进展。
突然采购处长闫欢转过头对业务黄处提问：“我听说这套软件，我们当时买才10万元，为什么这次一下子就报50万？”
高原一听心里起了疙瘩。
黄处回答：“以前买的是单机版，这次买的是网络版。”
“那我们已经涨了五倍啊？”他掉转头看向对面的四个人，“很不错了吧。”
陈辉忍不住皱了皱眉头，没想到他们竟然翻起旧帐。
“闫处，我们算一笔帐您就知道了。您想想，以前单机版总行一家用10万，全国有50多家分支机构，都用起来最少得500万。现在用网络版才300万，投资费用在下降，效益又提高了。这是一举两得的事。”高原回答道。
“我对技术不大懂，我只负责采购。你们这是一套产品，不能把所有费用都让我们一家承担，这明显不合理？”
“您误解了，我们的报价单列得条款很细，每笔钱花在什么地方？花在谁身上？为什么花？都能有据可查，所以绝不会出现您担心的问题。”仍然是高原回答。
“你们狮子大张口，报300万？实话告诉你们，我们今年还没有采购超300万的软件，领导肯定不批，你们就别想了。”财会处长说话了。
“确实您说得非常对。我们也能理解。如果单从费用上来说，300万不是一个小数目。如果它是一种投资，带来的回报超过300万，我相信领导会很乐意做这件事。”唐帅微笑地说。
“投资？”
“您想，咱们德阳银行为什么采购这套软件，就是因为新业务模式带来了管理方面的变革，原有的系统没办法满足。这个问题不解决，很多事情都会受阻，这点业务部门的同事深有体会。有了这套软件，能帮助很多同事腾出手来干更重要的事。节省出来的大量人力与时间成本远远超出300万，所以这种投资很有意义。”
唐帅和由甲等四人，之前已经做过好几次谈判演练。评估了对方所有可能攻击和刁难的问题，并一一想出了应答策略。目前对方攻击的问题并没有超出预料，所以回答起来游刃有余。
业务处长和技术处长紧接着也分别提了不少问题，还好不是特别尖锐。唐帅他们的回答也算中规中矩，挑不出什么错。
上午很快就过去了。双方价格仍然没有变化。一个50万，一个300万，谁也不松口，谁也不敢松口，唯恐被对方探了底，谈判陷入了僵局，直到结束。
由甲心里有些忐忑，因为这个会场里，最重要的人蒋总从头到尾没有发过言，也就说明她还没出牌。这个女人整个上午都表现得很淡定，脸上波澜不惊，没什么表情，似乎大家的反应都在她的意料之中。她做得更多的是，不动声色在观察与思考。
中午只有1个小时的休息时间，业务黄处领着唐帅一行人，去了他们公司食堂吃工作餐。伙食还不错，自助的，可供挑选的菜系品种不少。银行的福利比IT公司强很多，从中餐补助就能看得出来。
由甲他们部门的人，几乎不在自己公司食堂吃饭，情愿每月贴钱在外面点餐。他们更喜欢八到十人一组去餐厅点菜，然后AA制，平均算下来的钱也不贵。一年下来每天都这样吃，靠着几个IT公司就能养活周围十几个餐厅，还能让他们赚得盆满苯满。
9 直击痛点
下午1点整，九个人又准时面对面坐着，开始更为艰巨的拉锯战。
蒋雨璇坐直了身子，双手交叉，朝会议室环视了一圈，动作优雅，自有一种淑女风范。只是眼睛里不带任何感情，一脸严肃的说道：“我希望下午我们的工作，效率更高些。”
由甲知道，蒋总开始定调了。
由不其然，马上采购处长开炮了，“我们从10万元加到50万，翻了五倍，这足以代表我们的诚意，但是我们看不到你们的诚意，300万仍然是300万。你们得降价！”他轻飘飘的一句话，把大家的关注点都带到数字上。
高原又把上午的解释重新说了一遍。
对方不满意，仍然坚持降价。
会议室陷入了短暂的沉默，于是，下午的第一次僵局出现了。
由甲看到火候差不多，开始松口。示探性地降了10万，从300万降到290万。很快对方也做出了反应，从50万加到60万。
双方口干舌燥的辩论了一轮，谁也说服不了对方。无人再愿意让步。
很快，第二次僵局出现。
由甲一直都在注意蒋总的动作，她一直都在低头看手头上的文件，偶尔抬头看一眼全场，又继续低头。直到这次僵局出现。蒋雨璇微微眯了一下眼睛，再次抬起头来，眼神变得更冷，“由总，唐总。我想我们九个人的工作都很忙，今天我们是在谈判桌，不是在菜市场。我希望双方都能更有诚意一些。好吗？”
财务处长首先做出了反应，由甲也跟着反应。一个把60万加到80万，一个把290万降到了270万，双方出牌都很小心谨慎，都在隐藏自己价格的底限，寻找与猜测对方的底限。
到这个时候，已经没有多余的理由去说服对方。大家眼里盯着的，只剩下赤祼祼的数字。
谈判陷入了第三次僵局。
蒋总突然看向天宇公司的四个人，微微笑了笑。由甲有片刻失神，看着对方的大眼睛，真真是剪水双眸盈秋波。就像海棠花在一夜瞬间绽放，整个屋子都变得亮堂起来。
只不过，由甲感觉到的不是美，而是寒意。这个女人一向很冷，这么一笑，还是很美的一笑，她总感觉不同寻常，这笑容里面似乎藏着阴谋。她不禁暗暗庆幸自己也是一个女人，不受诱惑。想到这，忍不住转头看了一眼唐帅。果不其然，这小子已经呆住了。
“由总，唐总，我相信，你们天宇公司对这个项目也是非常重视，否则不会派两位重量级的人物前来。你们看，目前谈判已经陷入了几次僵局，这样下去也只是浪费时间。所以我有个建议，由总，要不，您跟您的老板商量一下，看看价格是否还能降？”
唐帅看了一眼由甲，琢磨着她会怎么回答。
“蒋总，真得很抱歉。不是我们不愿意降价，实在是因为我的价格太实了。从一开初，我们就抱着长期合作的心态跟德阳交触，从来没想过玩虚的。您从报价单里也可以看到，每一分钱都是花在刀刃上。我们的单价，项目天数你们也非常清楚，没有水分。不降价，不代表我们没诚意，恰恰相反，就是太有诚意了，所以才没留砍价空间。我相信，我们的心意你们能理解并认同。”
由甲这番话说得滴水不露，让对方找不到任何把柄。
蒋雨璇又转头看了一眼自己的人，脸色恢复了平静，甚至有点阴沉。确实她手下几个处长的工作，做得并不是很到位。他们甚至找不到一个合适的理由，让自己的领导出牌。没有人能接上话，蒋雨璇只好再次开口：
“由总，我知道，你们公司也经常做银行项目。其实你们的老板我也认识，以前在北京开会时，也见过一两次面，算是朋友了。要不这样吧，你把你们老板的手机号码给我，我来跟他谈，我想他应该会卖我这个朋友的面子吧。”
这一招，确实打到了由甲和唐帅的软肋。这个蒋雨璇跟姚祖山认不认识，他们俩根本不知道。由甲心里更确认，蒋雨璇在说谎。
唐帅觉得把老板的手机号码给她，问题不大。无论是不是朋友，他们交谈的结果都可以给这次谈判定个调，接下来他和由甲的商务谈判也会顺利很多。两人又对望了一下，唐帅看到由甲眼睛里带着一种坚决。
“蒋总，真是不凑巧。我们俩来深圳之前，我们姚总跟大老板出国考察去了，去了欧洲，要到这个周末才能回国。所以他临出发前，把这个项目的决定权下放给了我和唐总。因为他觉得我们俩比他更了解项目的具体情况，做出的决定更符合实际。”
唐帅紧张地看了一眼蒋雨璇。他没想到由甲做得这么彻底，连退路都堵死了。
蒋雨璇脸色像罩着一层冷霜，眼睛盯着由甲看了好一会，才点点头，“噢，那真不凑巧了。”
会议室的气氛骤然降到冰点。
对方的财务处长和采购处长，又把话题绕回到了降价。由甲仍然很坚决，一分钱不降。第四次僵局出现了，这时的谈判已经无法再继续。此时的格局必须有一方做出让步，才能打破剑驽拔张的氛围。
时间在静悄悄的滑过，转眼下午又快过去了。双方除了各降30万，没有其他收获。80万对270万，还是巨大的差距。这是由甲和唐帅来深圳的第三天。
唐帅有些着急，他并不想把双方的关系弄得如此尴尬，这对谈判于事无补，而且还有可能起负面影响，但他又不敢贸然松口，不知道由甲唱得是哪出戏？
10 陷入死局
蒋雨璇冷眼抬头看了一眼，挂在墙上的大钟。
时针已经静悄悄地指向了五点。也就是说，他们九个人又谈了四个钟头，双方都没有探到对方的底。这个僵局不打破，再谈下去已经没有任何意义。她又看了一眼由甲，这个女人比她想象中还难对付，软硬不吃，是那种不达目的不罢休的人，显然是有备而来。
“今天的谈判就到这儿吧，”蒋雨璇脸上仍然面无表情，看不出她的情绪，“由总、唐总，以及其他两位，你们今晚再好好商量一下。说实话，我个人觉得今天你们的表现不是很有诚意，所以我希望明天能看到实质性的进展。如果仍然不降价，就不用过来了，直接买机票回北京吧。我们的合作也要再考虑了。”
唐帅心里咯噔一声响，脑海中马上想到的是姚祖山临行前的那句话，“这个项目可以亏，但绝不能丢，这是我的底限。”
“蒋总，您误会了……”唐帅刚开了个头，由甲已经把话题抢了过去：
“是的，蒋总，您误会了，我们是非常有诚意过来谈合作，公司在这个项目上投入的人力物力您也看到了。如果仅仅因为不降价就被如此误解，我们心里也有些委屈。我们为什么如此坚持不降价，理由之前也说过，确实没有降价空间，从一开始报价就非常实在。很遗憾双方谈判陷入了如此僵局，对此我们感到抱歉。我想我们肯定有不当之处，还请蒋总看在无心之错上给予谅解。”
唐帅已经不敢再去看蒋雨璇的表情。他回头看了一眼自己的同伴，高原和陈辉。这两个下属脸色比他更难看，有些泛青。
“由总，不用现在给我们答复。你们晚上还可以再考虑考虑，明天上午有个结果就行。愿意降价，我们继续往下谈；不愿意降价，就不麻烦你们过来了。”
蒋雨璇说完，站起了身，朝唐帅几人点点头，离席而去。她手下的四个处长也纷纷站起身，悄无声息的跟随出去。
“我们也走吧。”由甲看了一眼三个同伴，轻声说道。
四个人开始默默收拾桌上的手提电脑和笔记本，这个时候没有人有心情说话。从银行大厦一路走回酒店，每个人都耷拉着脑袋，神色凝重。
高原和陈辉回到自己的房间。
唐帅请由甲去他的房间。
刚一关上门，唐帅有些迫不急待的问道：“由甲，你打算明天怎么办？”
“买机票，回北京。”由甲轻轻吐出的六个字，吓了唐帅一大跳。
“你不记得老板的那句话了：项目可以亏，但绝不能丢，这是他的底限。”
“丢不了，你放心。”由甲仍然一副轻描淡写的样子，让唐帅很看不惯。
“凭什么？”
“这是他们谈判的伎俩，就是想探我们的底线。”
“如果不是呢？”
“没有如果。”
唐帅被回得哑口无言，这个女人实在太嚣张了。他怕这样下去两个人会吵起来，连忙起身去泡茶叶，借以平复自己的情绪。
唐帅对喝茶没啥要求，直接用酒店提供的茶叶包，递了一杯给由甲，“将就喝吧。”
由甲道了一声谢。“我有一点不明白，之前蒋总说要直接跟老板沟通，你为什么不给她电话？”
“当然不能给。”由甲吹了吹杯子的茶叶泡沫，轻轻抿了一口，“好烫啊！”
“他们俩沟通，对我们也是一件好事啊。”
“错。”由甲终于放下杯子，正视唐帅，“这个时候让老板出场，我们就是送他去坐火山口，他没得选择，只有一条死路，那就是降价！更糟糕的是，你让老板降多少合适，50万？100万？200万？我们到现在都不知道对方的底线，老板更不知道。你觉得他降到多少，蒋雨璇会满意？”
“如果项目真丢了，由甲，我们俩都担不起这个责任？！”
“唐帅，你相信我吧，不会丢。即使今天我们跟他们吵得面红耳赤，这个项目都丢不了。知道为什么吗？因为我们还有退路，这个退路就是老板。他可以把所有责任都推到我们俩身上。明天我们回北京，他后天可以再派人来，谈判仍然可以继续。但是老板没有退路，他是这次谈判的最高领导。如果我们把他推到前面来，他不降价就真得会玩完。”
唐帅已经有些心动，但仍然不蹋实。
“由甲，我们都已经很尽力了。这个项目我们先求稳，再求好，就没有风险了。”
“是，你说得对。如果这只是一个普通的项目，我不会这么孤注一掷的去做。只是我一想到，我们在前方降10万，这个市场就丢了1000万；我们降100万，1个亿的市场就不见了。唐帅，”由甲双眼定睛看着同伴，“在1个亿的市场面前，我一个由甲算什么？十个由甲都可以牺牲。”
11 退战选择
由甲的话给了唐帅很大的震动，他第一次对这个女人有了刮目相看的感觉。
“你看出了他们的底线吗？”
“没有。”由甲说这话的时候，眼睛里有一丝沮丧。“反而是她们在不停的试探我们的底价。蒋雨璇确实是一个值得令人尊重的对手，她漂亮、有气质、头脑聪明、还有胆识。这是我做销售这么多年，第一次碰到的算得上完美的女人。同为女性，我在她面前自形惭愧。”
由甲自嘲的笑了笑。
如果在平时，唐帅肯定会调侃几句，但这次他也有心事，一听到蒋雨璇这个名字，心早就飞到另一个女人身上去了。
两人各自低头想着心事。
“你确定，明天不去谈判？”
“不去。如果明天我们去，会非常被动。这个项目的价格我们再也没有机会谈到200万以上了。蒋雨璇这么聪明的人，她一定会牢牢抓住我们的弱点，最终谈成什么样，已经不敢想象了。”
唐帅点点头，表示赞同。“那，跟老板说一声吧。”
由甲摇摇头，“还是不说得好。唐帅，这么大市场的一个项目，大老板肯定知道。虽然我跟你在这里信誓旦旦地讲项目丢不了，但我也没有十足的把握。退一万步讲，真的出娄子了，怎么办？不能把老板拖进来。无论是对内还是对外，就让我由甲一人承担吧。”
唐帅有些感动，“不想了，吃饭去吧。咱们不能空着肚子打恶战。”
高原与陈辉在酒店大堂等着，看着由甲和唐帅从电梯里出来，连忙迎上去，眼睛里带无法抑住的期盼。由甲突然觉得愧对他们。如果她这次判断失误，那其他三个人就非常无辜的被她拖进了深渊。特别是这两个下属，还是在不知情的情况下成了共犯。
她走上前去，每人肩膀拍了拍，“吃饭去吧。”
陈辉刻意停顿脚步，小心地问走在后面的唐帅，“有结果了？”
唐帅点点头。
“明天我们是去还是留？”
由甲突然回过头来，“高原，你订机票吧。”
话音刚落，就听到两个抽气声。高原和陈辉脸色大变。
“为什么这样决定？”陈辉已经忍不住叫了起来。“我们还有空间可以降价啊。”
由甲只是笑了笑，“决定了，订票吧。”
陈辉又把眼光对着他的上司唐帅，寻求他的帮助。
“由甲是这次谈判的组长，我们都要服从。”唐帅又追上一句，“而且，我也赞成她的决定。”
陈辉只好闭嘴，仍然心有不甘，脸上愤愤然，看着由甲的目光也带着不理解和怨意。由甲接收到他的目光，送给他一个苦笑，毫不在意。他们俩只知道这是一个普通的项目，有此反应很正常。
高原恭敬的回了一句，“好的，我等下就去办。”
高原是由甲一手带出来的，对她的习惯多多少少了解一点。这个上司只要决定的事情极少改变。虽然公司里很多人对她的评价贬多于褒，但私底下这些做销售的最佩服的人就是她。一则，她的个人能力确实很强。能够连续几年销售额做到第一，这绝不是运气的问题。二则她对下属非常照顾。在外面，常常跟大家一起冲锋陷阵，在公司内，不惜得罪人为下属争资源。
四个人就近选了一个餐厅。坐在餐桌上，才发觉是湖北菜系。武汉，是唐帅的家乡。理所当然，点菜成了唐帅的任务。
“清蒸武昌鱼”，他指了指菜谱第一页的招牌菜，指挥服务小姐下单。“这可是我的大爱。呵呵，你们也尝尝。味道真不错。”
由甲笑了，“好，托你的福，我们也解解馋，你就点你平时爱吃的菜吧。”
唐帅点完菜，去了洗手间。陈辉一直板着脸，不大高兴。
“高原，你是做销售的。你给我们说说鱼吧，各大菜系什么鱼出名？”由甲不想气氛太沉闷，想了个话题。
“领导，你考我呢？好，我就说说看。”高原兴致也挺高，“我们在深圳，那就先从粤菜说起吧：粤菜---清蒸魲鱼；鲁菜---糖醋鲤鱼；川菜---水煮鱼；湘菜---剁椒鱼头；闽菜---煎糟鳗鱼；苏菜---松鼠鳜鱼；浙菜---西湖醋鱼；徽菜---腌鲜桂鱼；八大菜系之外的鱼还说吗？”
“好小子，看样子你的口福好过我。你还能说？”
“东北菜---红烧鲤鱼；北京菜---醋椒鱼；青岛菜---酸辣鱼丸；上海菜---松江鲈鱼；湖北菜---清蒸武昌鱼。”
由甲不得不佩服，朝他竖起了大拇指。
12 破局招术
唐帅再次回到座位时，只听到最后一个菜系。
“实话告诉你们，武昌鱼在我们湖北并不是最好吃最鲜美的鱼。就是因为毛主席的诗句‘才饮长沙水，又食武昌鱼’而声名大噪。不过我个人最喜欢这道菜。这道菜做得时候挺有讲究，1 一定要新鲜，最好现杀现做；2 鱼身上要斜切花刀，腌制10分钟入味；3 蒸鱼盘子里的水有腥味，一定要倒掉；4 一斤左右最好。”
“我感觉怎么跟清蒸魲鱼做法差不多？”陈辉也加入了讨论。
“你知道啥啊？”唐帅白了他一眼，“等下好好尝尝。”
这个餐厅上菜速度极快，不一会儿，所有菜都已上桌。服务人员手脚麻利的把餐具一一用开水烫过，又给每个人铺好餐布，这才退下去。
“广东的服务意识好全国闻名，果然名不虚传。”由甲赞叹道。
“是啊！”唐帅点头，“幸好我们呆得时间不长，否则在这里被侍候惯了，回到北京，肯定受不了，落差太大了。同样一个人，在广东好好地当着大小姐，回到北京转眼间变丫头的命了。”
由甲正要接话，突然手机响。拿起来一看，居然是姚祖山的来电。由甲拿眼瞟了一眼唐帅，又指了指手机，“你说的？！”
唐帅有点不好意思，“我不想让你一个人扛。我们是一个团队，无论是你、还是我，甚至老板，我们一同承担。”
由甲按了接听健，里面立即传来姚祖山的声音，“由甲，事情我已经知道了。只有一句话：按你的意思放胆做，出了事我替你顶着。”
放下电话，她低头想了一会，朝唐帅笑了笑，才说道：“谢谢你。这只老狐狸又在收买人心了。”
“呵呵，”唐帅也乐了，“看样子，我们被他吃定了。”
“是啊，就我们这点道行，想要翻出他的五指山，还得好好修炼修炼。”
陈辉与高原互望了一眼，没说话，只是闷着头吃菜。
“高原，你明天再订航班吧。”由甲又转过头朝唐帅说道，“我们俩晚上再好好想想，有没有破局的招？”
唐帅正在大口吃着鱼，摇摇头，“恐怕很难。”
“这鱼咋这么多刺啊？”由甲吃了一口，嫌麻烦，索性吐了出来。
“你会不会吃啊？”唐帅心疼得要命，索性把盘子端到自己面前，“暴殄天物。”其他三人从没见他如此紧张的模样，而且还是为了一盘菜，哄然大笑。
回到酒店，由甲独自在房间里，一路走来一路走去，根本无法入睡。想了半天也没头绪，只好打开电视，放松一下。深圳很多电视台放的节目都是说方言-粤语，她也听不懂。来得次数多了，就学乖了，每次只找凤凰卫视看。
电视里正在播《鲁豫有约》，对于这个女人，由甲非常熟悉。很有才气的一个人，中国访谈类节目的代表人物。个人特征就是瘦不拉叽的身子配了一个大脑袋，顶着清汤挂面的发型从不改变主持了数年。
由甲很喜欢看访谈类节目，这跟她做销售有很大关系。采谈类主持人综合素质要求很高，他们需要引导话题、调度情绪、协调气氛、拉近距离、控制节奏。同样一个嘉宾，同样一个问题，却因为主持人不同，得到的答案千差万别。
她觉得做销售也是如此，水平不同的销售，怀着同样的目的，见同一个客户，用同样的时间，问同样的问题，有的人收获很大，有的人一头雾水，还有的人能当场成交。这就是功底。
由甲曾经为了提高与客户面谈的技巧，特意花时间把中国比较出名的访谈类节目看了一个遍。最后得出一个结论，财经类访谈就看央视2台的《对话》、情感类访谈只看《鲁豫有约》。选定了对象，然后就开始模仿他们如何提问？如何引导？如何引起共鸣？如何控制节奏？如何达到目的？这样的训练让她受益匪浅。
电视里鲁豫正在采访当红的一个女明星，脸蛋漂亮，个性很强，人也聪明。不知怎的，由甲看着看着，这个女明星的脸就变成了蒋雨璇。她一边骂自己走火入魔，一边站起身关了电视。
由甲拿出一张白纸，开始做假想题。人物有两个，一个是蒋雨漩，一个是从没见过面的总经理。从个人需求开始列起，再到部门需求，再到公司需求。列完所有需求再给他们排序，选出这两个人最关注的五点需求，一一对应解决方法。
随着纸面上的字越堆越多，由甲的思路也越来越清晰。
总经理对这个项目最关注的需求只有三点：第一政绩；第二风险；第三速度。对应的解决方法分别是：项目成功就能带来政绩；价格低就能避免风险；速度要比别的银行快，否则政绩被别人抢走。
刚写到这，由甲脑袋突然像开窍似的，豁然开朗。她不禁开怀大笑，“哈哈哈，终于想到方法了。”马上掏出手机给高原打了个电话，寻问客户方这个最终拍板人，老总的人名和联系方式。高原只知道人名，从没联系过。由甲又打给姚祖山，只要有人名，这只老狐狸就能弄到联系方式。由甲甚至给她的老板下命令，明天上班之前必须弄到座机和手机号码。
挂完电话，由甲看了一眼手机，已经是深夜12：30了。
13 谈笑风声
酒店里的早餐很丰盛。
高原小声的跟陈辉探讨:“你知道这个早餐要多少钱吗？”
陈辉摇摇头。
“68元/位。”
陈辉伸了伸舌头，“厉害。这个钱够我们在外面好好HAPPY一顿了。”
“听说这个酒店今年年初接待过周杰伦。”
“没看出有多豪华。”
“深圳的出租车司机都知道这个酒店名字。”
“为什么？”
“因为周杰伦啊！”高原叫道。
唐帅刚好端着盘子从他们俩身边经过，“你们喜欢周杰伦？”
“还行吧。”高原点点头。
“为什么？”
“说不清楚。”
“这是什么逻辑，不明白？”唐帅摇摇头。
“因为他做销售，”由甲也走了过来，“做销售的人必须是杂家。啥都懂一点，啥都会一点，但啥都不精。”
“有代沟，三年一代沟，太恐怖了。”唐帅边夹水晶虾仁饺，边感叹。“一直到现在，我都没弄明白，大家为什么那么喜欢周杰伦？我听那歌就简直跟鬼哭狼嚎差不多，找个三岁小孩说话都比他利索。”
三人听了呵呵直乐。
“不瞒你们说，更惨的是，我还得装着喜欢听，怕落伍，被人笑话。”唐帅开始烫生菜，整了一大盘子，“有时候我也悲哀的想，他妈的，我跟那个童话故事《皇帝的新装》里的那个皇帝有啥区别？”
由甲早已笑得直不起腰，手上的盘子有点端不住了。高原赶紧上前接住，一边笑着一边往餐桌区走去。陈辉反应最大：“老大，你太可爱了！”
“去，去，站一边去。”唐帅顺手把生菜盘子递给他，“说得我全身起鸡皮疙瘩。”
“唐帅” ，由甲停住笑，“想不到你还挺有幽默细胞嘛。”
“由甲，你说我们七十年代的人，是不是已经老了？我有时候跟我下属，特别是80年代后的小伙子闲聊时，竟然找不到共同话题。我讲的他们不感兴趣，他们讲的我听不懂。就像鸡同鸭讲似的，傻瓜对笨蛋。”
“你觉得做傻瓜好，还是笨蛋好？”由甲一本正禁的问道。
唐帅也很认真的回答，“如果傻成你这样，我还是觉得做笨蛋好。”
两人同时哈哈大笑起来。把旁边正在煎鸡蛋的服务小生吓了一跳，手一抖，刚敲碎的鸡蛋掉了半个在外面。
“对了，你手上有没有好的公司或单位，女孩子多的？”
“干嘛？”由甲问。
“还不是为了我们那帮做技术的兄弟，天天猫在办公室，没日没夜只知道干活，好多没女朋友呢？一半都冲三十门槛了，剩男就是这样产生的。”
“搞联谊？”
“是啊，组织个什么活动，比如爬山、钓鱼、滑雪或者短途旅游等什么都行，多找些机会认识女孩子。我们今年部门费用没怎么花，弄个2-3次都行。”
“嗯，好领导。管完生产还管生活。”
“别酸了，”唐帅叹了一口气，“我们哪能跟你们销售比啊，个个嘴甜得像抹了蜜,好女孩都被你们抢光了。我们做技术的，吃亏就在嘴笨，其实心眼很好很实在，是非常合适的丈夫人选。”
由甲没再揶揄他，点点头，“行，我留意一下。”
两人拿了六个煎鸡蛋回到了座位。
“高原，你今天暂时别订票了，也别忙着回复黄处说我们不去。”由甲吩咐道。
“咦？！”唐帅惊讶的抬起头，“事情有变化？”
“等一下打个电话就知道了，我也没有足够的把握。试试吧，死马当活马医。”
“破局的招？”
“差不多吧。”
“好样的，由甲。”唐帅脸上有掩饰不住的兴奋，“如果这样的死局，都能被你破了，一回北京，我立即请你吃大餐。”
“算了，你的大餐我还不知道，又是去回族的那个店？！吃腻了。”
“这回你说了算，想吃什么？”
“亦庄新开了一个酒店，听说里面厨师的手艺不错，要不去那儿？”
唐帅留了个心眼，“如果是们四个人去吃，大约多少钱？”
“不太清楚，可能2000-3000元左右吧。”
唐帅狠狠白了由甲一眼，“自己兄弟你也下得了手，够狠！”
14 胜利之战
上午11点左右，高原接到了德阳银行主管科技的刘处长电话。通知他们下午1：30准时参加商务谈判，还是在21层综合会议室。
高原一接完电话，立刻风风火火地敲开了由甲的房间，很快四人都聚集到了她这里，听到消息个个都很兴奋。
“柳暗花明又一村啊。”唐帅举起手里的茶，“来，由甲，让我们以茶代酒，敬你一杯。”由甲也不客气，一仰头咕咚一口喝下去。
“由总，给我们说说，您到底做了什么让他们低头了？”陈辉一改昨天冷淡的态度，变得异常尊敬。
“呵呵，秘密。”项目真正的意图还未到公开的时候，由甲只好含糊其辞，又朝唐帅看了一眼。
“陈辉，这是销售吃饭的本领。除非交学费，否则由甲不会白教给你的。”唐帅出来打圆场。
“各位，今天下午我们再踏进21层那个会议室。谈判的底限已经上升了，必须往200万以上谈。”
“有把握吗？”唐帅问道。
由甲点点头，“现在他们比我们被动。刘处长这个邀请电话至少值50万。”
“全力以赴。”其他三个人兴致昂扬，异口同声道。
谈判阵容依然跟昨天一样。德阳银行五人，带队的是总经理助理蒋雨璇；天宇公司四人，由销售总监由甲带队。
整个谈判超出了由甲他们四人的预料，如果说前三天的难度有百分之两百，那今天的容易也有百分之两百。双方起初都还争执昨天各自的立场，一个80万，一个270万。随着天宇公司坚守不降价的原则，德阳银行出现了一边倒的局势，往上加钱的速度很快，只交锋了两三个回合，就基本认可软件价格在200-270万区间。
不到两个钟头，双方就达成了共识，软件产品+二次开发+实施+一年售后服务，总价为250万。
蒋雨璇一听这个数字，微微皱了皱眉。
由甲立马说道，“我很高兴，咱们双方这次的合作，真正实现双赢。要不，蒋总，你看248万怎么样？吉利。算是我们向贵银行讨个喜头。”
蒋雨璇回头看了一眼，坐在旁边的四个处长，见没人提出异议，点点头，“那就这个数吧。赶快进场，赶紧安排需求调研。”
合同一签定，所有工作任务与重心就转移给了唐帅。从需求调研，到产品研发，到实施都将由他们部门承担。
“蒋总，我们很快就会出一个详细的计划表给到您及各位领导。一切工作都将严格按照项目进度表往前推进。”唐帅作为技术部总监，他的话就代表了一种承诺。
剩下的就是合同条款与付款比例问题。由于最终数字已经订下来，其他都相对比较简单，会议室的气氛也越来越活跃，特别业务处的黄处长，和技术处的刘处长，完全放松下来，讨论时也没了拘谨，偶尔还插些笑话。
一个钟头之后，合同所有重要环节都已经敲定。双方需呈给各自的最高领导审批，如没问题就走两家公司的合同审批流程，经过法律部同意后正式签署。
结束后，由甲在蒋雨璇的带领下，跟唐帅一起见到了德阳银行主管信息化的最高领导人，总经理伍建辉。早上一上班，由甲已经跟他通过电话。正是因为那个电话，改变了天宇公司的命运。
姚祖山在电话里简单介绍了这个老总的情况。今年刚调上来，为人小心谨慎，也急于要政绩稳定位置。伍建辉看起来跟姚祖山差不多年龄，四十来岁。中等个头，架着一副金框眼镜，留着平头，衣服穿着很讲究，脸上没有笑容，但给人亲切的感觉。这点跟蒋雨璇完全相反，她无论何时何地，都很严肃，如冰山一样的美人通常适合远观。
伍建辉说了很多对双方合作的期望，看得出来是一个很有想法的人，对软件功能也有自己的思路和见解。唐帅很喜欢同这样的领导打交道，因为懂行，交流起来容易产生共识，会节省大量时间与沟通成本。
由甲趁着伍建辉与唐帅交流的空档，双眼在总经理办公室随意看了一圈。就在这短短一分钟不到的打量中，她已经得到她想要的信息，这个领导抽的是中华烟、喝的是普洱茶，喜欢下围棋，也打高尔夫。
第二篇 成交的秘密
15 胆大心细
四人从德阳银行出来后，脸上有压抑不住的喜悦。几人匆匆忙忙回到酒店，迫不急待的给老板汇报战果。
电话是由甲打的，姚祖山在电话那头的声音很洪亮。当听到由甲报出248万的成交金额时，那头一时陷入了沉默，随即传来姚祖山兴奋的赞叹：
“你们四个人，干得不错，这个合同金额超出了我的预期。”
高原已经忍不住笑了起来，“老板有什么奖励？”
姚祖山耳朵很尖，“我在北京开香槟等着你们回来！”
“呵呵，”陈辉加入了调侃，“老板，香槟早就没有吸引力了。”
由甲索性把手机按了免提健，放在桌上，给大家一起交流。
“那就红酒，我手里有一瓶不错的红酒，有些年份，特意留着等着你们回来。”
“老板，不是大老板留给你的那一瓶吧？！”唐帅见老板心情好，也开起了玩笑，“我们已经喝过了，不值钱，忽悠我们也找点新鲜词啊。”
“哟，你们这几个小子胆肥了，敢拿我开涮，回来看我怎么收拾你们。”四人听到姚祖山在电话里哈哈大笑，几人也高兴的跟着笑起来。
“干得真不赖，好样的。”姚祖山又加了一句。
由甲一直没怎么说话，甚至大家都在哄堂大笑时，她的心思也没完全放在这里。挂完电话，高原看自己老大一脸严肃的样子，不禁好奇问道：
“领导，有什么事吗？”
由甲摇摇头，转身对唐帅说道，“你刚才见伍建辉时，有注意到他的脸吗？”
“怎么了？没什么问题啊。”
“他下巴右边有个小伤口。”
唐帅认真想了想，“是有个红色的痕迹，看起来很新，但不明显，很小的伤口。”
“你们说，什么情况下，会出现这样的小伤口呢？”由甲对着三人问道，“而且还是在右边下巴。”
“会不会跟女人打架，被抓的？！”高原笑着问道。
陈辉也笑了起来，“你们猜猜是老婆，还是情人？”
由甲皱了皱眉，“别开玩笑了，赶紧帮忙想想。”
“管他伤口不伤口，关我们啥事啊？”陈辉仍然收不住笑，“也许是女人抓的，也许是剃须刀割的，还有可能是……”
“谢谢你，陈辉。”由甲有些兴奋。
“你想干什么？”唐帅没听懂。
“没事了，我们晚上去好好HAPPY一下吧。想去哪儿？”大家很快被由甲的提议吸引住了，七嘴八舌的议论起来。
从KTY出来已经深夜1点多了，大家都有些醉意，但仍然兴致勃勃，陈辉挽着唐帅唱个不停。高原结完帐追上由甲，小声问道：
“老大，我们是不是要买个好的剃须刀啊？！”
“还行，有销售的敏感度。明天上午你去商场挑一个，特快专递争取下午到他手里。”
“好。”
“订下午的机票吧，回去还有好多事情处理，合同你盯紧一点。时间要快。”
“好。不过……”
由甲看到下属吞吞吐吐的样子，“有什么话说吧。”
“我们这次是不是得罪了蒋总？”
“让她没面子？！”由甲回过头问高原。
“是啊！她让咱们回北京，结果我们给他们老总打电话，还主动邀请我们回到谈判桌。作为蒋总，她会怎么想？”
由甲笑了笑，“你放心。如果她因为面子问题而迁怒我们，那她就坐不稳这个职位，因为水平还不够。我相信，她的智商比我们高，所以不会犯这种低级错误。”
高原点点头。
“不过，我们确实要示好，给她一个台阶下。”由甲想了想，又说：“这事我来处理，你明天办好邮寄的事就行。”
第二天吃完早饭，四人又忙了起来。
由甲和高原各自出门办事去了。唐帅和陈辉在酒店里，商量德阳银行项目人员安排的事，包括调研，研发和实施。
由甲去了花卉市场，这里品种非常多，可以挑选到合适的花草树木。走了不到200米，她一眼相中了一个百合花篮，足有四五十支簇拥在一起，灿烂得分外漂亮。白色的花配着绿色的叶，很打眼却并不张扬。
看着这花再想起蒋雨璇，由甲脑海中突然闪出四个字，幽谷百合。人同花一样的雅致、一样的宁静，一样散发出淡淡的清香。由甲付完钱，把德阳银行的地址交给了商贩，请他务必在今天送到。
回到酒店，高原已经回来了，事情办得很顺利。
16 成交的秘密
下午1：40，四人坐上了国航CA1368次航班。
唐帅和由甲坐在一块。
由甲有个习惯，一上飞机，首先把相邻座位的几本航空杂志粗略翻翻，这种杂志以国外游记居多，也有些古董收藏介绍，及社会精英的采访。
“你有没有发现，现在空姐的质量下降很多？”唐帅说道。
“空姐也是普通人，别太高要求。”
“能爽心悦目当然更好。”
