“再过几年，可能你只能看到空嫂了。”由甲收起杂志，放下小桌板。空姐推着餐车已经来到他们座位。
“真怀念十年前的空姐啊。”唐帅伸出手，接过空姐递过来的可乐，帮由甲要了一杯蕃茄汁，顺便扫了一眼正在工作的空姐。圆圆的脸，小眼睛单眼皮，二十四五岁，个头大约165CM左右，虽然化着浓妆，无奈底子一般，看上去仍属中等姿色，属于大街上一抓一大把的那种。
“这话听得，好像有故事啊？”
“十年前我坐飞机，哪个航空公司的空姐都长得漂亮，要身材有身材，有相貌有相貌。现在没几个空姐长得漂亮了，可惜啊……”唐帅摇摇头，一脸的追思。
“暗恋过吧？！”
“我只是在说一种社会现象。”
“男人…..”由甲摇摇头，喝了一口饮料，接着看杂志。
“知道为什么空姐质量会下降吗？”唐帅考起了由甲。
“原因很简单，因为她们的薪资已经不如十年前有优势了。十年前1万多元的月薪是很诱人的，但十年后的今天，已经很平常，自然吸引不到更漂亮的女孩。”
“那你知道，航空公司为什么不提高薪资待遇吗？”
“为什么？”
“因为市场发生了变化，从而影响了航空公司的管理变化。”
“怎么说？”
“你想想，十年前什么人坐飞机？成功人士。坐飞机更多的是一种身份的象征，是可以用来炫耀的。再加上漂亮的空姐，会让这种社会效益产生更大的影响；但现在，坐飞机同坐火车一样，很普通。再漂亮的女人，她的社会作用也没有了。所以，从公司管理的角度看，一个无法再产生更大价值的岗位，还需要加工资吗？”
“你看得比我透彻啊。”
“由甲，”唐帅碰了碰她，“有一点我一直很好奇，你给德阳银行的老总伍建辉施了什么魔法，竟然能翻盘？”
“哪有什么魔法？”
“那你是怎么说服他的？”
“需求。”
“怎么说？”
“我抓住了他的需求而已。”
唐帅想了想，“政绩？！”
“对。就是政绩。他压低价格只是为了降低风险，远无法跟政绩相比。你想想，如果有另外一家银行走在他们前面，那他还有政绩吗？大家永远都记得第一名，没人记住第二名。所以他最看中三点：时间、项目成功和风险。时间是排在最前面，风险排在最后面。”
由甲缓缓笑了笑，接着又说道：
“蒋雨璇用了一个狠超，要我们在降价与回老家之间做选择？只是她没想到的是，我跟着她现学现用了一招。”
“你指的什么？”
“她要找姚祖山谈价格，是因为我们老板没退路。这一招我为什么不能用呢？伍建辉是她的老板，也同样没退路。”
“我明白了，”唐帅兴奋地点点头，“你用了两招：首先用另外一家银行提醒他时间的宝贵；然后找他谈价格。”
“是的。我找他谈价格，他也只有一条路可选，就是妥协。”
“还有一个问题，我没明白，为什么他们不多找几家来参与竞争，打压我们？”
由甲笑了笑，“时间已经不允许他再经历一轮选型、验证、谈需求的过程了。”
“那之前呢？”
“那是因为这个老总想得也很周全。他如果找两家来谈，一定会有一家落选，那么，落选的那家软件商如果嗅觉灵敏，他也一定会找其他银行谈合作。也就是说，德阳银行在无意之中为自己培养了一个竞争对手出来，这是伍建辉最不愿意看到的事。”
唐帅沉默了一会儿，连连感叹，“高手，想得真远啊！”
由甲赞同，“我们这次价格能谈得如此之高，还有一个原因。”
“什么？”
“商务谈判，通常老板最看重利润，职员不看利润只看老板的任务。蒋雨璇示探了我们几回，甚至不惜以中断合作来逼迫我们降价，就是想看我们的反应，以此判断我们的底价。”
“对，对对。”唐帅不住点点头，已经完全沉浸在这场心理较量中，“如果我们在价格上有较大空间，一定扛不住这种压力而松口。结果我们很坚决，反而给他们一种错觉，我们的底价很高。”
“是啊。”
“还是老祖宗的话在理，攻城为下，攻心为上啊。”唐帅由衷赞叹。
“这就是成交的秘密。”
“什么意思？”
“我发现这个词，很有意思。“成交”，从字面上理解，就是买卖双方以相同的价位达成交易叫做成交。其实远没这么简单，对德阳银行来说，他们看中的是政绩；对我们来说，我们看中的是市场。只要我们双方找到一个能彼此达成各自目标的共同点，就能成交。而钱，只是一个铺助工具，它是一个曲线图，随时可以动态发展。成交的真正秘密在于需求，在于买卖双方对彼此需求的把控及博弈。”
唐帅沉思了片刻，有所领悟，“照你这样说，成交不仅仅在于生意场合，人有各种各样的需求，也可以称之为欲望，成交应该存在于人生活的各种形态中。不是吗？”
由甲眼前一亮，忍不住赞叹道“不赖啊，很能举一反三。”
“呵呵，”唐帅被夸得有点沾沾自喜，嘴上谦虚道，“哪儿啊，一点感悟罢了。”
17 可怕的直觉
由甲又微笑着问道：“这次最大的赢家，你猜是谁？”
“当然是你了。”
“错，最大的赢家是姚祖山。”
“老板？”
“就是他。”由甲看了一眼窗外面飘浮的白云，“老板更是个玩心理的高手。知道他为什么不给我们定底价吗？”
“你让我好好想想。”唐帅低下头，不到半分钟，“因为他对谈多少金额心里也没底。”
“你脑袋转得很快。”由甲乐了，“什么做得？”
“浆糊做得。”
由甲莞尔一笑，“不定任务有两个原因：他心里没底，任务订得过高过低都有风险。这是其一；其二，职员通常把老板的任务看成终极目标，而不会竭尽全力去争取最大利益。”
“所以，老板才会对我们谈到248万赞赏有加。”
“我猜老板的心理价位，不超200万。他如果给我们俩定了一个180万的底价，”由甲呵呵直乐，“我敢打赌，我们俩绝对就奔着200万去谈了。现在凭空多出来5000多万的市场，他能不高兴吗？”
两人都笑了起来。
“你最害怕碰到什么对手？”唐帅很好奇，“比你水平更高的高手吗？”
由甲摇摇头，“相反，我最喜欢跟高手过招，很过瘾，无论输赢都能学到很多东西。我最害怕的反而是新手，他没经验，杂乱无章，出牌不按常理。这样一来，我们根本没办法做分析与判断，也就找不到他的破绽。”
“有意思。由甲，你为什么做销售？”
“来钱快。”她的坦率让唐帅有些吃惊。
“你这几年销售业绩这么好，拿得钱应该不少了。”
“没有人嫌钱多。你会吗？”由甲挑了挑眉，一副似笑非笑的样子。
“够花就行。”
“越多越好。”
“看样子，我们俩对钱的理解有很大偏差。”唐帅笑了笑。
“很正常。”
“你要这么钱干嘛？”
“没听说吗，纸币在这个社会就是安全感的代名词。”
“你有恐惧。”
由甲回过头看了一眼唐帅，眼晴里有少见的认真，“你难道没有恐惧？唐帅，如果你告诉我说没有，我会觉得你很虚伪。”
唐帅没有生气，“你说得对，每个人都有恐惧。只不过女人希望通过男人找到安全感，男人则希望通过权利与金钱找到安全感。”
“你好像对钱不是特别感兴趣，对权利呢？”
“也一般。”
“如果以上你所说的话是真实的，那么……”由甲的眼睛似乎能穿过他看到心灵深处，“你的恐惧，来自于女人。”
唐帅不自然的笑了笑，“是不是女人的想象力都很丰富？”
“应该说女人的第六感很准，也就是直觉。”
“如果人人都靠直觉做事，那天下会大乱。”
“曾经有一个香港人，他是一个大公司的老板，每次做重大决定，他都会打电话征求妻子的意见。她妻子是一个家庭主妇，常常一边洗菜淘米，一边做选择题，这个香港人言听计从。香港人的下属们很不服气，几千万上亿的投资项目，怎么能让一个什么都不懂的家庭主妇做决定？香港人说了一句话，让所有人都闭上了嘴。他说，这么多年来，我妻子每次做得选择题都很准，从没失误过，这就是直觉的作用。”
“一家之言。”唐帅摇摇头，觉得不可思议。
“对于公司最高的领导者，有时候直觉比经验更可靠，直觉能让一个企业规避隐性的、看不见的风险。无论是投资，还是用人。”
“这句话，倒有一定道理。”
“别夸，我只是一个盗版者。”由甲自嘲道。
“噢，谁说的？”
“一个台湾人，叫曾仕强，上次看他的《中国式管理》有这段，就记下了。”
18 由甲的金钱观
从深圳到北京，三个钟头的飞行时间，大家都坐得很累。一下飞机，寒意逼人，四人就像从夏天直接穿越到秋天的感觉。这次在深圳呆了整整五天，周一出发，周六才回。大家看起来风尘仆仆，略显憔悴，但气色都不差。
由甲住在南三环公主坟一带。出租车司机一听她报地名，喜上眉梢，这趟活至少在100元以上。她在钱上面一向比较痛快，很少计较，颇有男人风范。她给金钱的定义是：这是一个能给自己带来快乐与享受的东西，而不是麻烦的工具。
由甲有一次晚上出差回来，也是从机场到公主坟，司机见她睡着了，偷偷调整了收费器。到达目的地时，原本120元左右的车费，竟然被打到了207元。明明知道对方搞鬼，她二话没说，掏钱走人，没有一句废话，爽快得让司机都吓一跳，暗暗惊喜自己碰到了一傻冒。司机收了钱，立即下车围着车身转了半圈，赶过来殷勤地替她开车门，拿行李，微笑着说再见，那种服务水准抵得上五星级酒店的门童。
由甲这样的事，干过不是一件两件了，只是很少在公司里提起。这是她个人对金钱的看法和用法，不需要别人的认同，也不在意别人的反对，更多的是我行我素的作风。
上了出租车，司机很殷勤地寻问由甲听什么节目。
“请您放点音乐，好吗？。”由甲按了按太阳穴，刚才在飞机上没睡够觉，头隐隐有点疼。
北京的出租车司机都很有个性，也很有礼貌，同时很看中别人对他们的尊重。由甲的这个“您”，听进心里特别舒坦，自然服务得也就更到位了。
由甲并不是特意讨好他，这是她多年养成的习惯。无论对方是什么职位，什么身份，她都会尊称为“您”，极少用“你”。曾经有一回，她施舍街边的一个乞丐，把钱递给对方时，说了一句，“您请收好！”乞丐足足愣了半分钟，然后泪水滚滚而下。
由甲的这个习惯是受了一个人的影响。
那是她刚进入社会的第二年，当时孤身一人在那座城市流浪，身上也没几个钱。而由甲又铁了心的要做销售，从办公室文员改行过来的她没有任何经验，在招聘会上处处碰壁。那时她根本不知道什么叫IT，尽管1999年正是互联网泡沫吹得最大的时候。简历投出了一大把，只收到两家公司的回应。一家是保险公司，另外一家就是互联网公司。
由于对互联网的极其陌生，她选择了去保险公司面试。结果零底薪高提成的工资结算方式吓退了她，因为她已经身无分文走投无路了。去互联网公司面试的路上，由甲非常紧张，也很惶恐。这家公司如果再失败，她不知道未来一周自己将何去何从，或许回老家吧，在这个城市里呆不下了灰溜溜地回去。
前台很客气地把她引见给了一个人事小姐。这个小姑娘在很详细地问了很多问题之后，又把她引见给了一个年龄比较大的人事经理。人事经理仍然很客气，只简单得问了几个问题之后，又把她引见给了这家公司的老总。
由甲没想到，这个老总竟然很年轻，比自己大不了几岁。他看到她踏进办公室，马上从座位上走过来，站在由甲面前，向她伸出手，说了一句话：“很高兴能跟您见面。”当时她的心情就跟那个乞丐一样，只差热泪盈眶了。
由甲就这样被命运带进了IT行业。这家互联网公司并没有存活多久，泡沫结束得很快，这家公司也如昙花一现般迅速地消失在滚滚浪潮中。年轻老总在烧完投资者的钱后，又回到了美国硅谷，当起了一名普通的程序员。然而，由甲却留在了这个行业，随即去了一家软件公司。这么多年，她心里一直有个遗憾，希望能再见到当年的那个年轻地老板，跟他说声谢谢！
当年那种生活窘境也成了她记忆中不可磨灭的一部分，间接影响到她后来的金钱观，纸币就是安全感的代名词。有一次由甲看到某电视台一歌星讲自己当年北漂的故事。
男歌星讲自己住天桥底下，住王府井街道，住不通空气的地下室时，面带笑容调侃着；他讲自己在酒吧里唱歌一个晚上能赚200元，一个月赚6000元时，一脸的平静；他讲自己把6000元一张一张贴在墙上，准备接父母亲来北京，一夜没睡笑着坐到天亮时，眼睛滋润起来。他讲第二天去上班老板通知他，因为行规他只能唱一个月已经被解聘了，这个大男人在直播节目上放声痛哭。由甲在电视机前跟着他一起泪如泉涌。金钱对于生活在底层的人来说，实在是太重要了。
“大姐，是您的手机响吗？”
出租车司机的声音让她猛然回过神来，连忙掏出手机，打开一看是短信。就在同时，也不知怎么回事，只听见手机铃声一个劲地响个不停，再定盯一看，一条变成六条了，真是神奇。
第一条，广告，朝阳区某楼盘大降价，给你惊喜折上折；
第二条，广告，某高尔夫球场会员卡优惠大酬宾；
第三条，还是广告，复制手机卡偷听所有电话和短信；
第四条，蒋雨璇发来的：“花很漂亮，谢谢你。”
第五条，伍建辉发来的：“谢谢你的细心，伍建辉。”
最后一条，“明天下午2点记得去相亲，千万别迟到了。”
由甲的偏头疼终于发作了，这个病症已经跟了她十几年，一直都治不好。后脑勺的血管老是不停地胀痛，一阵一阵，慢慢延升到额头。
司机从后视镜发现了由甲的异样，“大姐，怎么了？”
“师傅，麻烦您帮忙找个药店停一下，我的头疼得厉害。”由甲捂着额头有气无力的说道。
回到家，眼皮在打架，倦得不行，刚才的药起效果了。由甲衣服也没脱，直接爬上床睡觉。这一觉睡到第二天上午十点才醒，偏头痛也奇迹般地好了。
第三篇 人性与管理
19 解读人性
唐帅星期天也约了人。
他每月的最后一个星期天都有个固定的约会。
那是一家位置比较稳秘的咖啡馆，唐帅要见的人就是这家咖啡馆的老板，还有一个是北京一家大学的教授。他们三人是在网络上无意认识的，因为谈得投机，又都在北京，于是从网友变成了朋友。
咖啡店老板姓秦，今年四十三岁。他还有一个身份，北京某IT公司老板，为人很低调。此人非常爱喝咖啡，又很有讲究，于是投资开了这个店。店里生意不好，确切地说一直亏损，原因有两个，位置太偏，没人流量；秦勇又有个癖好，喜欢安静的喝咖啡。来这里的客人不准喝高度酒、不准打扑克、不准喧哗打闹、不准带宠物，总之除了稳稳重重地喝咖啡、斯斯文文地吃饭、安安静静地读书、温温和和地聊天，一切喧闹行为都在禁止之列。
唐帅第一次碰到这样的生意人，竟然对顾客有这么多要求。两人相处久了，经过了解才知道这家店只是秦勇的玩票，目的是为了有个地方能让自己喝到正宗的咖啡，而不被人打扰。他一开始就没打算赚钱，赔本买卖也无所谓。即使一连三天没有一个顾客上门，他照样悠闲地喝着咖啡。
大学教授姓吴，女性，教哲学。三十八九岁，一头乌黑的披肩长发，体态轻盈，举止得体。此人特别爱思考，是属于思想境界很高的那种人。
唐帅走进咖啡店的时候，两人都已在了。店里的服务生对他很熟悉，亲切的打着招呼。
“不好意思，迟到了。路上有点堵。”他向两位道歉。
“今天气色不错啊。”吴玉珍笑笑说。
“出差刚回来，很憔悴吧。”唐帅怀疑自己受秦勇的影响太深，现在的他对咖啡的要求也越来越高了。
“脸憔悴，但眼神却有一种兴奋。”秦勇戏弄他，“有艳遇？！”
“别说，还真让我碰到一个。挺漂亮的，就是太冷。”
“想下手吗？我教你几招。”
“男同志们，”吴玉珍故意大声咳了几声，“除了女人，我们还可以说点别的吧。”
唐帅与秦勇眼神交流了一下，没再继续。秦勇是那种性情中人，不做作，喜欢玩乐，喜欢思考，看人看物有独到的见解。这些特征唐帅都有，因此两人有很多共同话题。
“既然你们说女人，那我也来说女人吧，讲一个故事给你们听。”
“好啊。”唐帅知道吴玉珍的故事通常是有寓意的。
“洗耳恭听。”秦勇也点头示意。
“这是个真实的故事，发生在南方，那座城市叫无锡。”吴玉珍喝了一口咖啡，开始慢慢道来，她的声音细腻略带磁性，听得很舒服。
“女的是一家电视台的主持人，生得明眸皓齿落落大方，男人是一个名声鹊起的青年作家。两人都还年轻，本不打算这么早就结婚，不料一不小心女方怀了孕，两人商量说还是先结了婚再说吧，于是就去登了记并选择了婚礼的日子，也怪女人天性太浪漫了吧，女人坚持洞房花烛要在船上才浪漫。
于是两人就搭乘了一艘太湖的游船。
半夜时分两人听见舱外许多异样的响声，接着广播说船触了礁，并在下沉，请大家赶紧逃生。男人就拉着女人跳出窗子扑进水里，那天夜里风高浪急，不怎么会游泳的女人只几下子就呛了水，正在这时她看见男人游了过来。
她想这下子好了，我丈夫来救我了，于是一把拉住男人的胳膊。夜色中的男人忽然很凶恶地吼了一声：“快放开我！”女人还不知怎么回事时，男人一脚踹在女人的胸口上，这一脚踹得女人万念俱灰。
也许是命不该绝吧，女人最终还是获救了。女人上岸后的第一件事就是和那男人解除了婚约，并去医院打掉了那个不幸的小生命。后来有一天，女人接到了那男人托人转给她一封厚厚的信，信中详细地剖析了人性和人的本能，并不请求女人原谅他，只求女人好好活着并照顾肚中的孩子。”
“结果呢？”唐帅追问道。
“男人自杀了，用了一种颇为奇怪的方式，据说那是世界最残酷的一种结束生命的方式。”
“一个悲剧。这个女人并不值得同情，她害死了两条人命，一个是她丈夫，一个是她肚里的孩子。”唐帅说道。
“夫妻两人都没错，他们的反应都是基于人性，所以都能理解。”秦勇的语气很平淡。
“我把这个故事讲给我的学生听，结果他们告诉我：很正常啊，夫妻本是同林鸟，大难临头各自飞。”
“呵呵，这说明现在的小孩看问题很透彻。”秦勇的率真让唐帅忍俊不禁。“夫妻嘛，不就那么回事！我老婆以前谈恋爱那会儿总逼问我，要是有一天我和你妈掉在水里，你先救哪个？害得我好几天脑袋都疼。如果现在问我，我会说：去你妈的，老子也不会游泳，先自己逃命再说！”
两个男人哈哈大笑起来。
“中年人的悲哀往往是经历太多，变得世故和麻木了。被许多人生经验所教诲，被定格，却自以为把握了现在。”吴玉珍平静地说道。
秦勇脸上的笑意更深了，“你说得对，我认可。那我再说一个社会现象给你听，你给解释解释一下。”缓缓吐出一口烟，然后才慢条斯理的说出来：
“男人随着年龄变化，对女人也会发生很大的心理变化：年轻的时候第一眼看女人的脸蛋，第二眼看胸部；三十岁后第一眼看女人的腰，第二眼看女人的PG；四十岁后第一眼就能看出女人裸体的全貌，第二眼就能想象出她在床上的表现。”
见吴玉珍没吭声，秦勇调侃道，“是不是觉得男人很邪恶，很无耻？！”
“这是欲望的一种体现，也是人性的一种，可以理解。” 吴玉珍笑了笑，“你想看我生气吗？很抱歉恐怕让你失望了。”
秦勇赞赏地点点头，“二十岁的人用对错去衡量一件事情，可以理解。小唐，你要记住一点，如果三十岁的人，还只用对错去衡量一件事情，那就是愚蠢。”
“这话是对的，”吴玉珍也表示同意， “人的成熟首要标志就是接受，接受所有合理与不合理的存在。三十岁的人应该要成熟了。”
“四十岁的人呢？”唐帅笑着问。
秦勇转过脸问吴玉珍，“你说说看？”
“我想是包容吧。”
唐帅的吸收速度也很快，“怎么理解包容？”
“每一刻发生的人/ 事/ 物，你都接纳得了，你都不认为新奇怪异，值得愤怒、抗拒，你都很自然的认为‘他有权那样做、事情有理由变成那个样子’……而别人为什么做这件事情的理由，你可能还都不明白——而你都能先认可他们的‘存在是合理’的，这就是包容心了。”
“不错，不错！”秦勇拍起了巴掌。“作为女人，你有这样的胸襟是很难得的。”
吴玉珍腼腆地笑了笑，“面对同样一件事情，二十岁的人，常常会去批判它；三十岁的人，更多会是理解与接受它；四十岁的人，只需要包容它。”
“人生哲理啊。”唐帅重重的点了点头。
“小唐，如果你想在管理这条路上，走得更远一点，那就花点时间好好研究一下人性。”秦勇喜欢教唐帅，看到他会有一种时光倒流的感觉。应该说，唐帅比十年前的他学习欲望更强，悟性更高。
“是的。无论是政治家，还是企业家，成绩卓越的往往都是研究人性的高手。世界上的所有事都是人操作出来的，千变万化的关系和物质的极大丰富都是人创造出来的，因此增加解决事情的办法和手段，只会使人更加‘精明世故’的活在表面成功的空间里。如果在深厚的人性基础上积极探索，那么你所要解决的事情就会变得很简单。”
吴玉珍刚说道，秦勇已经接过话，继续说道：
“知道一个公司的人力资源部经理首先要学的是什么？研究人性。一个人对于人性有了足够的理解，他看人包括看自己的眼光就会变得既深刻又宽容，在这样的眼光下，一切隐私都可以还原成普遍的人性现象，一切个人经历都可以转化成心灵的财富。在人性的利用与开发上，中国有个典型人物，知道是谁吗？”
唐帅苦笑了一下，摇摇头。
“史玉柱。无论是脑白金，还是征途游戏，这两款产品的成功都源于他对人性深刻透彻的理解。”秦勇笑了笑，自嘲道：“他是用火箭的速度在赚钱，哪像我们，蜗牛的速度，还赚得都是血汗钱。”
“别标榜自己，资本都流着相同的肮脏的血，没有本质区别。”
“你瞧瞧，”秦勇笑着对唐帅说道，“人民教师思想境界就是不一样。人家是雅，我们是俗。幸好，还有很多人连俗都算不上，总算心理平衡一点。”
“我就是没有资格的那类人。呵呵，能说雅俗的人，都得有一定资本。”
“那你是什么人？”
“庸人。”
“雅人，俗人，庸人。”秦勇乐了，“说得好。”
20 职场比赛
“前两天看了一篇短文，写得非常不错。作者也是你们IT行业的，一个著名的外企高管，刚退休。唐帅，你有空可以去看看，应该对你有所启发。”面对两人的嘲讽，吴玉珍已经习以为常了。
“说什么了？”
“他把职场生涯比做一场体育比赛，分为初赛、复赛、决赛三个阶段。”
“挺恰当的比喻。”唐帅一听就很有感觉。
“他说：初赛的时候大家都刚刚进社会，大多数都是实力一般的人，这时候努力一点认真一点，很快就能让人脱颖而出。于是有的人二十多岁做了经理，有的人迟些也终于赢得了初赛，三十多岁成了经理。”
“这话有道理。”秦勇也来了兴趣，“复赛又是什么？”
“能参加复赛的都是赢得初赛的，每个人都有些能耐，在聪明才智上都不成问题，这个时候再想要胜出就不那么容易了。单靠一点点努力和认真还不够，要有很强的坚忍精神，要懂得靠团队的力量，要懂得收服人心，要有长远的眼光……”
“小唐，你是不是目前卡在这个环节？”
唐帅有点不好意思，摇摇头，“我才刚刚赢得初赛而已，离复赛还有很长一段距离呢。”
“你这小子有几点我比较喜欢。不骄傲，有自知之明，同时学习能力很强，更难的是保持空杯的精神。”
“怎么赢得复赛？”秦勇继续问道。
“看起来不容易，但，也不是特别难。因为这个世界的规律，就是给人一点成功的同时让人骄傲自满，刚刚赢得初赛的人，往往不知道自己赢得的仅仅是初赛。有了一点小小的成绩，大多数人都会骄傲自满起来，认为自己已经懂得了全部，不需要再努力再学习了，他们会认为，之所以不能再进一步已经不是自己的原因了。虽然他们仍然不好对付，但是他们没有耐性，没有容人的度量，更没有清晰长远的目光。”
“嗯，写得不错。看样子小唐你没有犯这样的错误。”
“这类人，就像一只愤怒的斗牛，虽然猛烈，最终是会败的，而赢得复赛的人则象斗牛士一样，不急不躁，跟随着自己的节拍，慢慢耗尽对手的耐心和体力。赢得了复赛以后，大约已经是一位很了不起的职业经理人了，当上了中小公司的总经理，大公司的副总经理，主管着每年几千万乃至几亿的生意。”
“这是我的目标啊。”唐帅毫不掩饰自己的野心。
“决赛的要求很高了。输赢就像武侠小说里写得那样，大家都是高手，只能等待对方犯错了，要想轻易击败对手是不可能的，除了使上浑身解数，还需要一点运气和时间。世界的规律依然发挥着作用，赢得复赛的人已经不只是骄傲自满了，他们往往刚愎自用，听不进去别人的话，有些人的脾气变得暴躁，心情变得浮躁，身体变得糟糕，他们最大的敌人就是他们自己，在决赛中要做的只是不被自己击败，等着别人被自己击败。这和体育比赛是一样的，最后高手之间的比赛，就看谁失误少谁就赢得了决赛。”
秦勇沉默了一会，“怎么感觉说我似的？”
“不是你一个人有，所有自认为成功的男人都会有这种体会。”吴玉珍说道。
“怎么说？”
“解释这个，又得说人性了。男人都像小孩子，在自己习惯的领域里玩得很熟练，但对人生整体缺乏感悟。能让一个男人抛开固有经验，去接纳一份新的观念，是非常困难的。男人的勤于动脑，使得他们能掌握资源调动能量，但是有能量的男人通常会使他，更加信赖自己头脑里已有的观念，所以常见这样的成功男人，刚愎自用的程度一定超过他心胸开放的程度。”
“很有道理，那要怎么做？”
“对新的东西能不加批判的接受下来，这是开放心胸的能力，也是聆听的能力，更是包容的能力——它们的基础就是自信。因为新的东西意味着改变，使人感到可能失去现有东西的恐惧。如果一个人并不担心自己会失去什么，比如财富、权力、感情、面子……，那么他便可以随时保持一颗接受的心，来面对每一刻的新体验。
包容接纳，就是即使你不理解的，在你内心里什么评判都没有的空杯状态下先接受了，再分析，
正面的纳入自我系统，负面的丢掉放下，而不是愤怒、抗拒和消灭它。这正面/ 负面的能量在你心中就都有了自己的渠道和去处，如此慢慢的，你的能量扩展到全都可以消化了，你自身也就转换得更高级了，你不就很厉害了吗？
人的所有状态，都在考验你在两个极端之间运动的能力。从全面、细腻、丰富，再到简化、宏观、单一。从这个极端感受再到另一个极端感受之间，你走了多远，你体验了多少，那便是你拥有的能量与财富。”
秦勇和唐帅都在认真思考吴玉珍的话。
“我见过很多经济上独立的女人，极少见到精神上独立的女人，你是另类。”秦勇颇为感叹道，“今天很有收获。谢谢！”
21 剩女生活
由甲住在一个高档住宅楼里。这套房是她在2003年买的，不到70平米。一居室，麻雀虽小五脏俱全，现在早已超过100万的市价。即使在今天房价直线下降的情况下，仍然有不少中介打电话过来骚扰。
第一次走进由甲的家，很多人立马都会有一种反应，这是一个相当自恋的女人。
整个房间装修得非常精致，也极其干净。最特别的是，她竟然在卧室里腾出一块地，专门做了一个浴室，里面放着一个象船一样两头尖尖的大浴缸，浴缸周边铺着厚厚的毛绒绒的地毯。她花了几千元钱买的超级音响装备，没有放在客厅，也没有放在卧室，而是放在浴室里。
一看就知道不是居家过日子的女人。用她朋友的话说，由甲成为剩女很正常，不成为剩女才是奇迹。
一个33岁的女人，在北京有套价值约150万的房，开着一辆红色马6车，没存款没现金，只有股市套牢的5万元钱，以及约10万的基金。在一家国内大型IT公司做着中层干部，下面管了几十号人。
这样的背景资料开出去，能吓跑所有的男人。
能力比她差，赚钱比她少的男人，因为自卑不敢靠近她，；能力比她强，赚钱比她多的男人，因为难以控制不想接近她。最尴尬的是年龄，条件好的男人都有家有室了，条件差的男人她又看不上眼。
两年以前，由甲还觉得男人是可有可无的东西。经济上独立的女人，常常会有这种念头。说白点，女人之所以成为男人及婚姻的附属品，更多在于金钱上而不是感情上的依赖。
自从过了三十岁，周围无形的压力，让她喘不过气来。
那时她并没有意识到处境的艰难，还以为自己很抢手。因为无数的男人对她说，你是一个非常优秀的女人。这些男人来自于她的同事，她的客户，她的朋友。这些年，她从来都没有花时间去了解，男人想要什么？她所有的注意力都放在了，客户想要什么？因为这些人才是她的衣食父母，侍候好他们是天经地义的事。
相亲之后，由甲猛然醒悟，原来她在这些男人眼里，就是鸡肋。
之前说她优秀的那些男人，都不是想娶她爱她的人；而真正想娶老婆的男人，要的是女人的美丽，女人的温柔，女人的知性，甚至女人的放荡。恰恰相反，他们最不想要的就是女人的优秀。
有了这样的认识之后，由甲对钱的欲望更加强烈。男人不能给自己带来安全感，但钱可以做到。于是她开始关注投资，买股票、买基金，买不动产，买到自己身无分文，靠着信用卡过日子。
前年正是股票全线飘红的时候，她一口气投入了20万。股市从1000多点一下子涨到6000多点。看着呼呼往上串的数字，她感觉自己像过山车一样血脉喷张。很快20万变成30万，又变成40万，再变成50万。想着一辆奥迪车，就这么轻飘飘不费吹灰之力到手了，她甚至有点后悔之前努力工作的愚昧。正当由甲梦想着这辆奥迪车能变成宝马车的时候，经济学给她上了一堂沉重的课。结果梦想中的宝马车最终变成了QQ车，现在还躺在股市里。
楼价最高峰时，由甲在河北燕郊偷偷买了一套房，也是小户型，这套房她没让任何人知道。买房的心理跟买股票差不多，甚至比股票更蛊惑人心。她只去过燕郊一次，这个北京的隔壁邻居，隔着一条潮白河，就变成了两个省。由甲一下车，就看到售楼处排着长长的队伍，大家在干什么？抢号。
那时候的楼市比股市更疯狂，股市是有钱没钱的人都可以玩；楼市不一样，没钱的人不能玩那是肯定的，有钱的人也不一定能玩。为什么？因为比你有钱的人太多了，好像全中国有钱人都在那一刻全都冒出来冲到了北京。
由甲本来没打算买，只是来看看。人一站到售楼现场，那种震撼对于人的冲击是巨大的，很少人有定力做到无动于衷。当时人人都觉得，再不下手，这种天上掉馅饼的事就再也砸不到自己头上了。于是，由甲很快以6000元/平米当场定了一套房。
一年半后，这套房亏了近20万。
由甲的第一次投资以惨败告终，有她这种经历的IT人也不在少数。
夜深人静时，由甲偶尔会坐在床上发呆，为什么自己要结婚？一定要结婚吗？男人能给自己带来什么？
他们给女人的就是金钱和感情。现在金钱已经有了，靠双手完全能养活自己。而感情呢，男人的感情可靠吗？忠诚吗？纯粹吗？现实中无数血淋淋的故事，及女人的眼泪告诉自己，男人的感情带有很多附加条件。而附加条件下的感情，要不，昙花一现；要不，花开千万朵；要不，辙头辙尾的欺骗；要不，完全的背叛。
由甲想不明白，女人，为什么一定要结婚？
看到网络上把剩女的定义写为：嫁不出去的老女人。由甲心里极其悲凉，“老女人”这三个字深深的刺痛了她。这个世界极为不公平，老男人是男人的一种自我标榜，一种炫耀；而老女人则是女人的一种羞愧，一种耻辱。世俗的压力是无穷量的，它可以轻而易举地催毁一个人的信心，甚至她的生命。无奈之下，由甲又把眼光重新聚焦到了男人身上。
今年年初，由甲给自己下了一个任务，35岁之前一定要把自己嫁出去。就在同时，姚祖山也给她下了一个任务，今年她所带领的团队，需要完成的收款指标涨到了130%。
由甲望着这两个不可能实现，却还要做成奇迹的任务，欲哭无泪。
5年前，由甲迷恋过韩剧。
那时正是《人鱼小姐》、《冬季恋歌》、《大长今》之类的韩剧席卷中国的时候。当年，在北京的地铁里，经常会听到《大长今》那首“乌啦啦…..”的主题曲，作为手机铃声在各个角落响起。
就在那时，由甲看到了一个排行榜，列举了韩国最容易相亲成功的十大餐厅。她把这个排行榜，发给了她所有的女性朋友。几个闺中密友拿着这个排行榜整整取笑了一个星期。那时候的她，根本无法想象自己有一天，竟然也会成为这种餐厅的常客。也许过不了多久，在网络上，也会出现中国版最容易相亲成功的十大餐厅了。相亲过很多回的女性朋友，都有一个共同的心态：只要对方长得不愧对观众，兜里不穷得叮当响，随便找个人结婚算了，对相亲真是深恶痛绝。
事情上，这个社会对剩女并不宽容。
他们甚至认为剩女是可恨的，这些女人之所以走到今天这一步，70%是因为挑，20%是因为烂，10%是因为丑。同时还给了三条出路：给离婚男士做填房；放下架子找个剩男，由于委曲心理作怪，离婚率不是一般的高；孤独至死。由甲在网络上看到这个贴子时，恨不得把原作者从电脑里拖出来砸死。
下午2点整，由甲准时坐在了约定的餐厅，这家餐厅有着整墙的明亮的玻璃。
由于销售工作的关系，她极少在约会时迟到。又看了一眼手机，已经2点10分了。由甲耐着性子，起身去餐厅门口拿了两本杂志，一本是房地产的，一本是理财的。直到现在，深套在股市和楼市的钱，让她闲暇之余仍然关心投资方面的信息。
很快，2点半过去了，相亲的男士仍然没有露面。
由甲决定不等了。这事要换到几年前，迟到一分钟她都早已扬长而去。现在真的是拔了毛的凤凰成山鸡，自己竟然会傻傻地等半小时，这种耐性让她都感到惊讶。
由甲走到停车场，一边给好友打电话，一边开车。
“苹果，有人放鸽子了。”
电话里的那一头是她大家同学，外号叫苹果。现在早已经是一个三岁孩子的妈了。
“啊？！有这回事，我马上去了解一下。由甲，别生气啊。”
放下电话，由甲把车开去了一家女子俱乐部。她是这里的会员，练瑜伽有两年了，对自己形体和气质，还是很有帮助。
同学苹果直到晚上才给她来电话。吞吞吐吐的说了一大堆，又是道歉又是解释又是述说，讲了大半个钟头。由甲领悟能力还算行，把苹果说出的，及没说出来的，猜出了七八成。
今天那个相亲的男子并没有爽约，早就来了，坐在那个餐厅的一个角落。从由甲踏进餐厅的那一刻起，她就成了别人眼里的观察物。而这个男人之所以没露面的原因是，由甲太优秀，穿名牌衣，开名牌车，容貌漂亮，举止得体，落落大方。得出的结论是自己配不上，自形惭愧不好意思出来见面。
由甲放下电话，冷笑了一声。这么一个又虚伪又懦弱的男人，看着也烦，幸好没出来丢人现眼。如果真像他说得那么好，自己能成为剩女吗？他不使劲浑身解数狂追才怪，怎么可能丢之大急。
由甲又朝镜子里看了看，自己长得并不难看啊，最起码中上之姿还是有的。当然无法跟蒋雨璇那样的大美女相比，但毕竟也曾是公司的九朵金花之一。只不过现在的八朵金花都变成了金妈妈，只剩下她一朵金残花了。
22 奖赏技巧
姚祖山看着眼前的两员大将，心里很欣慰。这次的谈判非常漂亮，可以称得上完美。怎么奖励他们呢？这让他有点伤脑筋。
由甲喜欢钱，这是姚祖山很早就知道的。如果她只是喜欢钱，他不会重用并提拔她，这样的人很容易被竞争对手挖走。由甲有个特点让姚祖山很满意，那就是重感情。在由甲的内心深处，感情的份量是超过金钱的。
姚祖山这些年用由甲，一直注意两点：给她绝对的信任，给她对等的回报。
在职场，上司与下属，想要做到绝对信任非常难。作为老板，他们更信奉“用人要疑、疑人要用”的信条，“用人不疑”更多只是说给员工们听得糖心炮弹。
姚祖山如此信任由甲，是因为有绝对的把握。
首先这个下属是他一手提拔上来的，从一个普通的销售人员，到销售经理，再到销售总监。这个员工在职场的发展道路是他姚祖山铺好的。如果说由甲是匹好马，姚祖山绝对是她的伯乐，尊敬与感恩会让由甲对他很忠诚。
