其次，由甲的脾气不好。飞扬跋扈惹人讨厌，职场人缘差，容易遭人排挤。如果他的上司没有很强的包容心，这样的人在职场中很难有立足之地。尽管她的个人及带团队的能力都很强，但没有一个好的平台，很快就会成为废物。换句话说，也只有在她姚祖山手里，这颗金子才能散发出光芒，才能发挥出她最大的能量，换个公司换个领导，她极有可能变成了一粒默默无闻的沙子。
而唐帅，则不同。
应该说，唐帅跟由甲是完全不同的两类人。由甲外向，唐帅内向；由甲爱表现，唐帅很内敛；由甲象勇士一样喜欢往前冲，唐帅则象谋士一样喜欢审时度势。
这两个人都很聪明，资质都不错，目前起点差不多。但姚祖山认为，五年之后，他们俩在职场上的发展将会有差别，他更看好唐帅的上升空间。
原因在于几点：第一，他是一个非常爱思考，并且悟性极高的人。其次，他很内敛，人缘很好，懂得避锋芒，看得清楚局势。还有一点，他的心态很开放，快速的聚集能量，会让他成长很快。
从更早的时候，姚祖山就有意地慢慢训练他。给他平台给他机会，参与到公司其他方面的事务，包括这次的商务谈判，对他也是一种学习。等这次项目完成后，姚祖山已有打算调他到销售管理岗位去锻炼。轮岗制度，是一个公司培养人才的好方法。
大型公司都很看重内部轮岗制度的建立，天宇公司也不例外。姚祖山更倾向这种做法。轮岗制度是公司快速发展复合型人才的有效方法。对个人成长而言，轮岗可以强化沟通能力、扩展人脉关系、扩大视野范围、培养战略眼光，从而为升职做好准备；而对于企业来说，在轮岗中发掘优秀人才也是一大收获。
姚祖山也看到这种制度的弊端，那就是近亲势力的繁殖，以及内部挖角的恶性竞争。所以他给集团建议出台相关制度，轮岗人员必须得到调出与调入部门的双向同意。
作为管理者，如何奖励下属是要讲究技巧的。对姚祖山而言，更希望自己的奖赏能发挥出最大的效果，这样也能让下属对自己更加感恩。如果一个老板给出的奖励，员工感到无动于衷，或可有可无，这是非常糟糕的一件事。错误不在下属，而是老板的问题。说明他看人不准，方式运用不当。
上级与下属的关系，说到底，也是一种成交。只不过这种成交，跟管理风格有很大关系，笼统来说分为两种，有些领导善于跟下属交心，有些领导喜欢用钱做交易。姚祖山更崇尚的是前者，如何交心的管理风格。
看着姚祖山陷入沉思，由甲和唐帅并不知道他在想什么？也不好问，只有静静地等待。
姚祖山又想了一会，已经有了初步的想法。
“我们已经打完了一场硬仗，打得非常漂亮，这个功劳在于两位。”见由甲和唐帅脸上带着笑，他也笑了，“你们想要什么？”
“老板，”由甲看了一眼唐帅，又接着说道，“我什么都不要，就给我几天假，睡睡懒觉就行。”
“由甲这次确实很辛苦，最大的功臣除了老板，就是她了。”唐帅没搞懂姚祖山真正的意思。
“呵呵，由甲，你的这个愿望我一定帮你实现，但不是现在。如果把这个项目比做长征，现在我们还只是走了三分之一，还有三分之二的路没走。所以，你的这个愿望先在我这儿放着，到时记得提醒我。”
“老板，放你那儿，说实话，有等于没有。”由甲是公司唯一一个敢跟姚祖山随意开玩笑的人。
“那，这次，唐帅作证。要不要签字划押啊？”
三人都笑了起来。
“下面有几件事情很重要，”看到姚祖山的脸色已经变了，两位下属也赶紧收敛了笑容，恭敬的听着。“唐帅，这个项目你要给我签军令状，只可成功不能失败。”
“好！我保证。”
“其次，时间，我要的是时间，保质保量在规定时间内完成。如果能提前，你就是功臣。”
“明白。”
“第三，项目经理及团队的人选很重要，你先考虑一下，尽快报我这儿来。”
唐帅开始在笔记本上一点一点纪录下来。
“第四，保密。仍然是关键问题，你们俩都要注意，内紧外松。”
“好。”唐帅与由甲异口同声。
“第五，竞争对手。所有项目团队的人必须注意竞争对手的挖角，你要有这个敏感度，同时让人力资源密切关注与跟踪。”
姚祖山很喜欢下命令的感觉，就好像任何事情都在他掌握之中，这让他有一种满足感。吩咐完唐帅，让他先行离开，然后再跟由甲坐在沙发上，商量下面更重要的事。
“由甲，耀龙那边有什么动静？”耀龙是天宇最大的竞争对手。无论是产品线，还是客户群，百分之八十的业务都冲突，这些年一直打得难解难分，各有胜负。
虽然金融行业并不是这两家大公司最主要的战场，但机会非常难得。这次的产品所带来的市场利润这么大，耀龙如果有丁点察觉，肯定会想方设法争抢和破坏。
“目前还没有。”由甲知道重要性，回答道。
“你有三件事情要做。第一，耀龙那边的情况你要时刻了解并掌握。”
“知道。”
姚祖山在下达任务时，下属一般只需要回答“是”或“知道”。不要多问，不要说废话。
“第二，德阳银行的高层你要做好关系。这个项目的推广能否成功，他们的示范作用非常重要。包括对产品的评价、客户现场参观、全国市场活动的演说，到时都需要他们配合。”
“好。”
“耀龙如果察觉了，最有可能打两张牌，其一挖人，快速推出产品与我们抢占市场；第二招就是找监管机构出面，阻挡我们全国推广的速度。所以，第三点也是最关键的一点，监管机构的关系，这次我想让你出面去做。”
姚祖山的这番话，让由甲很震撼。对于销售而言，客户就是资本，尤其是质量高关系好的客户，那是一个销售吃饭的本钱。任何一个公司的老板，都是最好的销售员，姚祖山也不例外。他手上把握着几个关系公司命脉的客户资源，其中一个就是监管机构。他的这番话更深的含义是，监管机构的关系网以后就交给由甲了。看着下属神情激动的样子，姚祖山心里很受用，这说明他非常清楚由甲的心思。
“谢谢老板。”由甲重重的点点头，“我一定全力以赴。”
“这次谈判表现很好，我一直在想送个什么东西给你，想来想去，也只有这个够份量了。最重要的是，交到你手里，我很放心。”
“谢谢您的信任，我不会让您失望的。”
“好。每月的第一个周末，我都跟老何有约一起打球。乒乓球。你会吗？”
由甲红着脸摇摇头。
“唉，你们这些年轻人啊，乒乓球可是国球啊，这个都不会打？”
“那这次您好好教教我吧。”
“得了，你赶紧找个教练好好学学。老何就爱好这个，以后多陪他练练手。你先去订个场子，这次给我们当裁判吧。”
由甲刚坐回办公室，高原就推开了门。
“合同的事，现在怎么样了？”
“如果不出意外，本周就能签约了。”
“行，你好好盯着。”
“老大……”高原欲言又止。
由甲还在想着刚才姚祖山的话，有些出神。高原见由甲没吭声，只好硬着头皮继续说下去，“老大，听说大山被调到分销部门去了？”
“有问题吗？”
“这个项目确实他没操作好，主要是年轻没经验，我之前也没帮他盯着。不过这小子挺机灵的，人勤快嘴也甜，很活。刚才大山在我那儿说了半天，说不想去分销，还想在咱们部门干，您看要不要再给个机会？”
“高原，我知道他跟你私交比较好，不过我不希望这个影响到你用人。做管理千万别做兄弟，到最后会害了你自己。”
“我知道，您是为我好。”高原点点头。
“你也是老销售了，机灵、勤快，是销售应该具备的条件，但只有这两个远远不够。想做大项目的销售，必须要学会用脑，用心。”由甲顿了顿，看了一眼高原，“分销比直销更锻炼人，更讲究人际关系。他的这两个优点做分销，也许能得到更好发挥，也更容易出成绩。”
高原知道由甲主意已定，点点头出去了。
唐帅的办公室也很忙。
他和几个部门经理正在商量德阳银行项目经理的人选。根据客户的要求，这次整个项目组都将在德阳银行进行封闭式开发。从需求调研，到研发，再到实施，都将由同一拨人完成。
这个项目不同于以往，最重要的是需求调研。需求把准了，研发才能做到位。所以项目经理人选非常重要，如何理解德阳银行的新业务模式？如何控制需求？如何让技术实现？如何评估风险？
看着几个部门经理递上来的人选，唐帅没有表态，因为这几个人都不是他想要的。
“你们还有什么想法吗？”唐帅说这话的时候，眼睛朝陈辉瞟了一眼。
“还有一个人，我也觉得不错，大家可以讨论一下。”
“谁啊？”主管实施的王青春问道。
“格图肯。”陈辉说完名字，又看了一眼唐帅。
“那个少数民族？”
“对，他是满族人，八旗子弟后裔，听说是正白旗。如果清朝还在的话，这小子就是贵族了。”陈辉开玩笑道。
“他有什么特长？”唐帅问道。
“技术没得说，牛人。德阳银行这个项目技术上他肯定没问题。以前也做过一些银行的项目。唯一的缺点就是对银行新业务不熟悉。”
“既然是新业务，公司也没人熟悉。”有人说了一句。
“你们还有什么意见吗？”唐帅问了问，见没有人再吭声，“那就让他试试吧。陈辉，你马上跟他商量项目组成员名单，要快。”几个经理很快从办公室退出去，刚才还热闹的房间突然一下子变得安静起来，显得格外寂寥。
23 初恋故事
唐帅不太喜欢这种感觉，起身慢慢走到窗边，看着外面的天空和高楼。北京奥运会开完之后，老百姓感觉最大的变化，就是空气质量。以前老是灰蒙蒙的天空，现在偶尔也能看到蓝天白云了。
妻子田丽一直很奇怪，唐帅为什么每次看完电影，都急匆匆地走到人群前面？
其实每一个人，都有一些心里禁忌无法对外人说，唐帅也不例外。他无法面对电影院刚才还人声鼎沸，转眼之间空无一人的场面，有一种繁华落尽，尤为凄凉的感觉。而这个禁忌，来自于一个女人对他的影响，只因为她不喜欢。这个影响了唐帅一生的女人，她的名字叫许抒。唐帅的大学同学，也是他的初恋情人。
唐帅在大学头两年，眼睛里没有女生这两个字。他最大的乐趣就是踢足球。别人踢足球，还有吸引女生注意的想法，就只有他，完全沉浸在足球的快乐中。
夏天，是整个球队最喜欢的季节，每天能踢到晚上8点多。那时天都已经暗下来了，其他同学大部分吃完饭，洗漱完，拿着书本去图书馆或阶梯教室。这个时候，唐帅和几个爱玩的同学，仍然饿着肚子狂踢。在别人看来，黑糊糊的只能看到人影，但对唐帅而言，有速度的足球，他仍然能准确无误的感觉到。
除了编程序，唐帅所有的业余时间都放在了踢球上。体能消耗大，所以吃饭特别猛。有一回，四个人在餐馆吃饭，只点了三个菜，却吃了整整36碗饭。吓坏了餐厅老板，直到把锅巴都端上来了，几个人才不好意思。
唐帅他们前脚一走，后脚就被餐厅列入了黑名单。
由于饭量大，不仅是他，整个球队都是，如狼似虎般常常喊饿。
那个时候的大学还很纯洁，学生贫富差距不会特别显眼。唐帅也一直刻意把自己扮成一般的苦寒子弟。大家的钱都很有限，还要留着追女生。
为了找到一个不花钱又解决问题的办法，球队所有人凑在一块想，团队的力量是无穷大的，他们很快想到了一个两全齐美的方法。
那就是牺牲一个人去勾引食堂里的一个小妹妹。
很不幸，唐帅最后抽到了这个签，或许是大家早就预谋了。结果他一出马，果然有奇效。可怜那个长着瓜子脸的小妹妹，每天只要看到这个帅哥的一个微笑，或一句问候，立马心花怒放，喜不自禁。给整个球队的小伙子打饭菜，份量多得让他们都不好意思。
吃饭无忧的日子很快过去了。
大三时，唐帅遇上了一个女孩，铁板一块的他终于动了心。
这小子要么不动心，一动凡心吓死人。因为那个女孩太难追了，难追的理由是人长得很漂亮，漂亮得让整个球队的小伙子都为之心动。
现在的人，把这种非常漂亮的女人，称为极品女人，当年还没有这种说法。说得最肉麻最恭维的称呼，叫天仙美人。唐帅曾经在互联网上看到有网友教大家如何征服极品女人？有模有样的写了好几招。唐帅看完之后只有苦笑，这是典型的站着说话不腰疼的主。
当年为了追许抒，整个球队都为之轰动，唐帅感觉不是自己一个人在追，而是整个球队在追，大家群策群力，想了各种招术。肉麻的、冷酷的、装帅的、玩深沉的、搞浪漫的、死缠烂打的，只要人能想出来的招，统统都用过。
许大美人，毫不心动。
那个时候，唐帅已经欲罢不能了。有一回喝醉了，手里提着酒瓶，站在女生宿舍门前，大喊大叫。喝一口酒，叫一声，“许抒，我爱你。”再喝一口，又叫一句，“许抒，我爱你”，直到嗓子叫到嘶哑。
第二天，唐帅就在全校出了名。
许大美人，还是不心动。
唐帅最后被逼得走投无力，只好傻傻地站在美人窗前等待。挑了一个下雪的冬天，站在女生宿舍楼前面整整一夜，天亮前在地上画了一个大大的红色心，旁边写着“唐帅爱许抒一生一世”，然后悄无声息的离开。
第二天，唐帅终于如愿以偿的病倒了，许抒也终于有了反应, 这个反应也仅仅是托人给他送来一盒感冒药。这个举动却让唐帅欣喜若狂，感觉黎明即将冲破黑暗到来。
病一好，唐帅又想出了一个令众人跌破眼球的招。
他要为心上人做一把钥匙，打开她那颗冰冻的心。为了把苦肉计发挥到最大极限，他跑去学校附近的一个小作坊里，花钱跟师傅学车床和磨具的技术。同时通过队友到处散发小道消息，随时跟踪并报道他的行程。经过四个周末整整一个月的时间，愣是把一块黑不溜秋的生铁，磨成了一把同样丑陋不堪的钥匙。
车床师傅听说，这个长得白白静静的帅小伙，花钱学手艺做钥匙是为了打动心上人，深受感动。于是好心帮忙把钥匙打磨美观一点，被唐帅立马拒绝。唐帅故意把双手十个指头，弄成伤痕累累的惨样，再拿着一把丑得看一眼就忘不了的钥匙，跑去找许杼。
结果一击就中。
事后，唐帅再回想自己的那些举动，感到不可思议。可是，当年他在做的时候，丝毫没觉得不妥，跟自己编程的感觉极其相似，整个人处于一种亢奋和疯狂当中，用一句老套的话说：痛并快乐着。
很多人都以为，唐帅这回终于抱得美人归了。
结果是，这个美人抱在怀里的时间太短了。大四一毕业，她突然跑去广州，招呼都没打就消失得无影无踪。等到唐帅心急火燎地跑去广州，人家又去了黄土高原。直到那时，他才弄明白事情的整个真相，原来这个许大美女在追她高中时的初恋情人。
多么可笑的一件事！
最后的结局是许抒流着泪请求唐帅的原谅，然后义无反顾的走出了他的视线。唐帅经此打击，对美女彻底死心，最后找了一个相貌平常却贤惠体贴的妻子，田丽。
他和田丽结婚没多久。突然有一天，一个同学告诉他，许抒也在北京，并且已经结了婚。结婚对象并不是她的那个初恋情人。唐帅一个人跑到酒吧喝得迷酊大醉，烂如软泥，一边喝一边吐一边默默流泪。
那段日子，他差点处于崩溃的边缘，捏着写着许抒手机号码的纸条，像囚轮里的困兽一样苦苦挣扎。一边告戒自己不要再去做傻事，一边又忍不住想去偷偷看她。这种心理较量让他痛苦不堪。
直到有一天早上，睁开眼猛然看到田丽，红着眼担忧的看着他时，突然想通一件事：错过了就是错过了，这辈子他和许抒都没这个缘分。
自那以后，心态平和很多，也能渐渐正常生活与工作。
只是在每年的3月21日这一天，他都会去买一张手机卡，给许抒的手机上发一则短信，内容只有四个字：生日快乐。然后再把卡丢掉。
年年如此。
24 英雄梦想
格图肯在公司是个比较出名的人。
一个是他的名字特别，二个是他的性格特别。
整个公司里，有两个人的名字，第一次就能被人记住，女的是由甲，男的就是格图肯。二十七八岁的小伙子，相貌平常，个子不高不矮，长得不胖不瘦，站在人堆里很不显眼，但做起来事绝对让人记忆深刻。
让他在公司一夜成名，因为一件小事。
那次，研发部门几个小伙子一起去餐厅吃饭。四五个人正在点菜的时候，旁边坐着一对小情侣，饭菜刚上桌，还没吃几口，两人突然争吵起来。这四五个人乐得看笑话，正准备瞅这这小伙子如何哄女朋友时，结果两人很快买单走人了。
就在这时，戏剧性的一幕发生了。
格图肯突然坐到刚才小情侣的餐桌上，拿起筷子与碗开始有模有样的吃起来。其他人全都傻眼了。
“弟兄们，过来吃啊！”格图肯招呼大家。
“老兄，这是别人吃过的？”有人忍不住说了一句。
“是啊，又不要我们买单，不吃白不吃。这桌菜根本没动，放着也是浪费，我们为什么不可以吃啊？”他理由气壮的说道。
“这碗筷别人动过了。我们又不是没钱，干嘛吃别人吃剩的东西。”又有人说道。
“又没有传染病，怕什么？”
所有人摇摇头，不是钱的问题，而是面子问题。
“死脑筋，你们不吃我吃。”格图肯真得一个人津津有味地吃起来，浑然不觉旁人的目光。服务人员准备过来收餐桌，看着他大吃特吃的模样，也不好意思了。
结果，格图肯一个人坐一桌吃饭，其他的人都围在一桌吃饭，直到结束。
第二天，格图肯的故事就在公司广为流传。
唐帅对格图肯的记忆也很深刻。
当年就是唐帅在清华大学校园招聘会上发现了他。这个其貌不扬的小伙子没有一般程序员的神态。他给人第一眼感觉就是懒散，和颓废，像一文学青年。好像天底下没有任何可以吸引他的人和物。
所有人都在填简历，做介绍，忙得不义乐乎。只有他，完全置身事外。东看看西瞧瞧，一幅漫不经心的样子。可是，当他发现桌面上摆放着几本最新出版的程序书籍时，脸色突然变了。唐帅无法准确形容格图肯当时的表情，或许就像在沙漠里呆久了的人，突然发现水源的那种欣喜若狂吧。
唐帅就在那一刻，决定要他。
作为程序员，大家都有一种共识。除非那种天生适合编程的人才能成为行业的顶尖高手，剩下绝大多数的程序员只能归入“平庸”之列。所以，对一个普通的程序员来说，最大的快乐莫过于自己能够带着团队干一件事，并且得到大家的认同，如果是别人做不到的事情，那更是一种荣耀。
格图肯刚进入公司时，万丈雄心，总怀着一种改变公司、改变行业、改变世界的英雄梦想。两年之后，他的心态慢慢平和下来，终于认识到，自己跟公司其他程序员没有两样，原来都是一样的普通和平庸。
格图肯悟性不错，很快调整了思路，因为那时候他明白了一个道理，做技术与做管理的差别。学技术的人最开心的事情，就是通过自己的努力完成别人完成不了的事情，或者自己认为比较难的事情通过努力完成了。而作为管理者，他会觉得把一件事情安排和协调给别人，并通过团队其他人的力量完成它，那时最开心。
正是因为换位思考，格图肯在公司大环境的熏陶下，成长非常快。个人职业生涯也顺风顺水。从初级程序员、高级程序员、到软件设计师、再到系统分析师，最后到项目经理，这一路他走得都比别人顺利得多。
25 最荒唐的事
名单报到姚祖山那儿时，一切都很顺利。
姚祖山只说了一句：“没有任何意见，唐帅，我相信你的眼光。”
由于客户要求全封闭式现场开发，所以这几个人都得到深圳德阳银行那边办公。临出发前，唐帅和陈辉，带着项目组成员一起出去吃了餐饭，又去了KTV唱歌。
唐帅邀请由甲和高原也一同去了。
一瓶瓶啤酒下肚，一桌人都喝得有点多，说话也越来越随便。其中有一个人提议：“我们来说个有趣的话题，怎么样？关于女人。”
“什么话题？”大家都很响应。
“说说你这辈子，对女人做过的最荒唐的一件事？”
这里面除了唐帅和陈辉，其他几个都没结婚，自然兴致很高。唐帅朝由甲看了一眼，见她没有任何反应，也就没有阻挡，让兄弟们乐一乐。
陈辉抢先说道：“兄弟们，不要说得太过份，有咱们的由总在啊，呵呵。”
大家都是哈哈一笑。
“我来说，”有一个人首先站出来，“我在小学六年级时，暗恋一个女同学……”刚还没说完，所以人都起哄，“张成，你够可以的，早恋早成那样！”
张成尴尬的笑了笑，“你们还要不要听啊？”
“说，说，快说！”
“那时候太小，屁都不懂，总觉得这个女生太拽，眼睛都朝天上看。为了让她注意我，我就想了个招。放学的路上等着她，递给她一个桔子，还要求当着我的面把它吃完。她不要，我就威胁要打她。这个小女孩一边哭一边吃。看着她离开，我心里挺美的。结果第二天他爸妈就到学校找老师，把我告了。”
“后来呢？”
“我被我老爸结结实实打了一顿，我的初恋就这样结束了。”
大家哄堂大笑，纷纷打趣他。紧接第二个故事开始了，说话的人是李家东，一个非常活跃的小伙子。
“我来说。我上初中时，有一天猛然发觉原来男女有别。于是开始对女生很好奇，总想弄明白她们跟我们到底有什么不同。那时候互联网还没普及，到哪儿查资料啊，只有图书馆。我翻了很多资料，问题是没有一本书给我解释女人和男人的差别。没办法，我找了一本新华字典，把所有女字旁的字全抄下来。我当时想啊，这些字之所以加了女字旁，肯定是有原因的。等抄完了所有的字，我也就找到原因了。”
大家笑得更厉害了，“家东，你现在明白男女有别在哪儿吗？”
有人问了，“家东，你不要告诉我们，你现在还是处男吧。”
整个包厢笑翻了天。
“各位，各位，我也来说个故事。”大家一看领导说话了，立刻安静下来。原来是陈辉。唐帅也来了兴趣，“我们都来听听，说吧，陈辉。别叫我们失望啊。”
“你们这群兔崽子，比我早熟。我对女人开窍已经是读高中了。那时候我发现了一个有趣的现象，就是女同学都不想面对我的眼睛。我看她们时间久一点，她们就会非常害羞，或者马上低头，或者转移视线。我觉得很有趣，然后花了半个月的时间，把我们班20多个女生全都测试了个遍，结果她们的反应惊人的一致。只除了一个女生另外。”
“你是不是被人当色狼打了？”有人调侃他。
“这个女生的反应完全不一样，她也盯着我看。我们俩就像两只斗红了眼的公鸡，足足盯着对方看了一分钟。最后我得出一个结论，这么特别的女生，我得把她娶来当媳妇。”
“真的，假的？”
“骗你们干嘛，我从高中追到大学才追到手。她现在就是我媳妇啊。”
这回连唐帅都坐不住，笑了起来，“陈辉，真有你的，厉害。”
“你别光听我们说啊，老大，你也说一个。”陈辉把矛头指向了他。
唐帅第一反应就是许抒，心里某个角落像被针扎似的，生疼。他端起酒杯，轻轻抿了一口，才缓缓说道：“我跟你们都不一样，心思单纯得很，只想着读书，哪来的这么多乱七八糟的想法。一直到出了社会，才想起没个女朋友，刚好你们嫂子又没个男朋友，于是两人一拍即合，就好上了。”
话音刚落，嘘声一片，显然大家对这个答案都不满意。
“我来说一个吧，”大家一看，竟然是由甲，很快注意力都从唐帅那儿转移过来，“我来讲，对男人做过的最荒唐的一件事。”
大家马上兴致又高了起来。
“不是我的故事，我一个女同学。那时还在上高中。我这个女同学跟班上一个男同学好上了。那时候学校对早恋禁得很严，发现就开除，于是他们俩就偷偷地来往，这样过了差不多一年时间。有一天出事了，他们的关系被学校发现，因为女同学怀孕了。”
由甲说到这，停顿了一下，朝在座的所有男人扫了一眼，略有所思。
“后来，全校师生都知道了，事情越闹越大。男生的爸爸在当地有些势力，他找人吹风，说是这个女同学勾引他的儿子，这事越传越像。一个只有17岁的女孩，面对如风暴似的指责，她只有一个选择，就是逃避，于是很快她就上吊自杀了。学校也怕把事情闹大，一切都恢复了平静，就像没有发生过。那个男同学高考时分数很高，顺利的进入中国最好的大学。学校把他当成楷模供着，用他的故事激励所有的后来者。故事讲完了，你们觉得荒唐吗？”
唐帅注意到，由甲的眼圈有些发红。
“好了，很晚了。今天就到这儿吧。”他站起身，带着由甲先走出了包厢。两人站在大堂的过道上等着其他同事。
“真事？”唐帅心情也不大好，拿出一根烟抽着。
“嗯。”由甲低下头。
“忘了吧，真过去十几年了。”
“你能做到吗？”由甲抬头看着他，“人不是万能的，也有控制不住自己的时候。特别是感情。”
唐帅又想起了许抒。把刚抽了两口的烟狠狠掐灭，扔到垃圾桶。今天真是活见鬼了，人人都在提醒自己去想起这个女人。
由甲把车开到高速路上时，眼泪才流下来。
当年这个事情，一直都是扎在她心里的一根刺。因为这个女同学死的时候，她第一个发现。曾经那么美丽那么鲜活的一个生命，就这样轻飘飘地吊死在她们女生宿舍的门楣上。而这个女同学不仅跟她同桌，而且还同床，是她最好的朋友。
这些年，由甲每次给乞丐施舍钱的时候，看到他们欣喜而又感激的目光，都会想起这个女同学。为什么这些乞丐如此辛苦如此艰难，他们仍然坚强地选择活着。而十几年前的那个傻瓜，仅仅因为别人的闲言碎语，就轻易地选择了一条不归路，死得如此不值。
由甲抹掉眼泪，抬头看了看闪着星光的夜空，小雪，你在天上过得还好吗？
对这件事念念不忘的，还有一个人，就是苹果。她和由甲不仅是大学同学，也是高中同学。这个已经死去的叫小雪的女孩，并不知道，她的死对两个好朋友带来了多大的心理影响。由甲和苹果在大学校园，非常独特。因为她们俩就像修女一样的生活，拒绝所有男生的追求，孤独而又美丽的度过了女孩最灿烂的四年。
26 一份大礼
周一一上班，由甲就进了姚祖山办公室。
“老板，你这周的行程都安排好了吗？留一天时间给我吧。”
“有事？”
“嗯，有件事希望请您出面。”
“见谁？”
“德阳银行的老总伍建辉。”
姚祖山看了一眼由甲，希望她能再解释一下，“这周三，伍建辉会来北京开会，我想安排你们见一面。”
“目的呢？”
“送份大礼给他。”
“大礼？！”
面对老板的疑问，由甲微微笑了一下，“伍建辉最看中三样东西，时间、成功和风险。现在前两项我们已经在做，并且双方的目标一致。唯有第三样，风险，我们没有帮他实现。所以我想请您出面，把这份礼物送给他。”
“由甲，你倒很会做人情啊？”姚祖山已经明白了。
“老板，如果我真的会做人情，应该自己去送，怎么还用劳驾您呢？”由甲打趣道。
“呵呵，同样的一份礼物，送的人不同，收礼的人感受很不一样哦。”
“那还不是老板您的面子大。我一个小兵去送这份礼，人家反而会觉得我们赚了他不少钱，想巴结他。您去送就不一样了，还能拿个人情回来。”
姚祖山被由甲恭维得哈哈大笑，“别给我拍马屁。说吧，想送多大的礼？”
“零首付。”
“你倒轻松，三个字就把公司要收的100万给抹掉了。”
“我们最看中的是合同金额，目的已经达到了。对伍建辉而言，我们无论怎么保证项目成功，都不如不收首付款给他的震撼更大。这样一来，他更相信我们的决心与实力了。我们不是不要这100万，只是推迟到项目成功时才要，给他吃一颗定心丸。”
“说得有些道理，好吧，那说说你想我带回什么？”
“我们需要他全力配合客户现场参观，以及全国推广时的演讲嘉宾。”
姚祖山站起了身，笑眯眯的走到由甲面前，点点头，“丫头，有些长进了。不错。那我再考考你，这份礼物怎么送才能让他更容易接受呢？”
“幸好在您问之前，我想到了一个方法。”由甲夸张得抹了抹汗，“否则过不了你这一关，我就得卷铺盖走人了。”
姚祖山大笑，这个下属某些地方很得他喜欢。
“您不是喜欢下围棋吗？伍建辉也喜欢。这次我就给你们俩订个茶楼，好好切磋切磋，顺便让您也过过瘾。光下棋也没意思，那就设过文雅的赌局吧。”
“你就这样让我把100万赌给他？！够贵的啊。”
由甲乐了，“呵呵，所以你一定得输。”
“这盘棋下得不过瘾。”
“‘醉翁之意不在酒’，您赢得可是过亿的市场啊。”
“就这么办！”姚祖山两眼放光，似乎已经看到了市场朝他打开了庄严的大门。
格图肯项目组上飞机前，唐帅又叮嘱了一遍，再次强调时间和质量的重要性。所有的小伙子看起来都精神抖擞，信心十足。
唐帅看着他们，想起几年前的自己，一时感慨，话也多了起来：
“你们去到客户那儿，不比在家。也许有些地方不习惯，也不方便。多忍耐一下。格图肯作为项目经理，无论是工作，还是生活，多关心自己的团队。还有一点，与客户的沟通非常重要，有什么事情多注意双向沟通，互相理解。”
大家点点头。
唐帅走过去在每人肩膀上拍了一拍，“去吧！等着你们胜利归来！”
看着大家走出办公室，唐帅又跟陈辉叮嘱了一番，作为他们的直属领导，陈辉需要密切关注项目的整个进展过程。陈辉已经隐隐感觉到，这个项目的特殊性，似乎唐帅和由甲都极为关注。自然也不敢掉以轻心。
由甲从洗手间出来时，听到楼道里一个男人声音，“背，我点背啊。好不容易有个签约的项目，竟然被人耍到分销部去了。”
听着声音像王大山，由甲顿了顿脚。
“是啊，业绩没了。我跟你说，以后千万别找销售能力强的领导跟，特爱显摆。这个老女人，都已经做到这么高的职位了，还跟我们抢功劳。难怪，嫁不出去……”
由甲已经听不下去了，窝着一肚子火回到办公室。王大山的那句“难怪，嫁不出去”老在耳边回旋。端过杯子狠狠喝了几口水，又站到窗前吹了吹风，才慢慢平静下来。
由甲坐回到桌前，开始思考问题出在哪儿？
王大山之所以会生气，甚至怨恨，是因为他觉得不公平。项目是他谈下来的，而领导却抢走了功劳。换句话说，直到现在，王大山都没有意识到错在哪儿？还认为自己销售水平很高。
由甲觉得有必要给大家开个会了。销售跟单，不知道自己赢在哪儿，也不知道自己输在哪儿，这是很可怕的一件事。王大山有这样的想法，难保其他销售不会这样想。
她查了查日历，刚好到月末开销售会议了。于是给整个团队发了一封邮件，加了2个小时的销售培训课程。
苹果打来了电话，约她晚上吃饭。
由甲知道，这个老同学又要当红娘了。如今这年代，年龄大了的女人，如果不结婚那就成了一种罪过，一种耻辱。
两人约在由甲公司附近一家餐厅吃饭。因为常吃，公司出面和周边好几个餐厅签了协议，只要出示工牌，都能享受8折优惠。
苹果看了看她，欲言又止：“知道，上次和你相亲的男人是谁吗？”
“谁啊？”由甲一边点菜一边跟服务员讨论。
“刘爱民。”
由甲端茶杯的手颤抖了一下，水差点洒出来。“他不是在美国吗？”
“已经回来有半年了。”
“怎么回事？”
“他没有结婚。”
由甲沉默了半晌，“为什么？”
“你说为什么呢？”苹果反问她。
“他是他，我是我。”由甲看了一眼苹果，眼睛瞟到窗外。
“由甲啊，这么多年了，难道你还放不下。”
“苹果，你现在过得幸福吗？”
“当然，我有爱我的丈夫，有可爱的孩子，有温馨的家，这就是一个女人的幸福。你可以用眼睛看到。”看着老同学还陷在心理阴影中，也很心疼，“这个世界不是每个男人，都像那个王八蛋一样不负责任。绝大部分的男人，他们是值得女人去依靠和信任的。小雪都已经死了那么多年，你为什么就放不下？刘爱民难道还不够爱你，不能给你信心吗？”
“当年，那个王八蛋还不是一样很爱小雪吗？”
“那你是打算不结婚了？”
“无所谓结不结。”
“那你相亲干嘛？”
“既然不爱，随便找个人结了，然后再离了，也就没人说闲话了。”由甲理直气壮的答道。
27 销售有几重境界
很快，销售培训的时间到了。
由甲看着下面黑压压坐满的销售，足有几十人，心里很沉重。
“你们当中，有刚做一两年的新销售，也有做了七八年、甚至十年的老销售。今天，我不想讲大道理去教你们如何打单，这方面的培训与书籍实在太多了。我只做一件事，帮助在座的每位同仁，清楚知道你自己的实力，到底有几斤几两，离高手还有多远，差距在什么地方？”
由甲说完，看了一眼全场，大家都被吸引住了。
“我的题目是：销售，有几重境界？大家一起来探讨吧。”这个话题非常有意思，培训室里马上热闹非凡，大家纷纷议论起来。“有答案的可以说出来。高原，你来记录。”由甲说完坐在一旁，开始慢条斯理的喝茶。
马上有人站起来：“我觉得有三种，初级销售卖产品；中级销售卖公司；高级销售卖思想。”
由甲点点头，“有道理，高原，记上。还有吗？”
又有人发言了：“我觉得高级销售应该是，你到什么公司人家跟你买什么。”
由甲又点点头，“这点也对，也记上。大家想到什么就说什么，先全部都记上，最后我们一起来总结。”
一个女销售站了起来，“我在网上看到一个说法，说电影《英雄》中，秦王领悟了剑法的三种境界：第一，手中有剑、心中却无剑；第二，手中有剑、心中有剑；第三，手中无剑、心中也无剑。第三种剑法被称为最高境界……”
她的话还没说完，整个房间哄堂大笑，连由甲也忍不住笑了起来。
女销售被吓坏了，坐也不是站也不是，脸涨得通红，不知道自己说错什么了，有点怯意。看得出来是个新销售。如果这段话是出自一个大老爷们的口，大伙不会笑。现在从一个娇滴滴还带着稚嫩的女孩口里，说出剑法的三层境界，感觉很怪，又很好笑。
由甲抬起双手，示意大家安静，“你说得很对，没说完吧，继续。”
女销售得到了总监的认可，顿时精神十足，挺了挺胸，声音脆脆地说了一句：“销售也是如此” ，然后坐了下来。
“这就完了？！”高原正记着，突然没了下文，忍不住问道。
女销售脸上的红潮还没退去，重重点了点头，“完了。”顿时，屋里又爆出一阵狂笑。女销售被笑得实在不好意思，又站起来说话，“对，对不起。被大家笑得一紧张，把后面最重要的给忘记了。”
由甲看着她，想起了自己刚入行做销售的情景，也是这般无知无畏，顿时心生怜惜，“好了，大家不要笑了。”又指了指女孩，“坐下吧，没事，说得很好。下一个？”
“我来说两句。”
部门经理谭虎一看，正是自己部门的资深老销售王海涛，随即冲他点点头，“我认为三流销售靠产品；二流销售靠理念；一流销售靠人格。有人看着轻松地过关斩将，就能创造优良业绩；有人却费尽心机、无所收获，而且承受着巨大的心理压力，究其原因正是销售境界的差别。前者达到的显然是更高境界，他们已经不是在销售产品，而是在向客户充分展示自己的人格魅力。”
话音刚落，掌声雷动。
谁知，那个女销售突然站了起来，“我刚才忘记说得，就是这段。”
由甲看着她，一时无语。这个初生牛犊不怕虎的小丫头，太嫩了。就因为这么一句无心的话，她已经为自己在职场上树立了好几个敌人，而且还是水平远胜于她的敌人。由甲低头沉思，自已帮不了她，也不想帮她。走入职场，这是每个人必须要走得路过得关。过不了只能怪自己能力太差了。
“坐下吧，下一个。”
“我也来说几句，”站起来的是张维，这也是一员老将，由甲对他印象比较深刻，做单思路非常清晰，“下面我要说得这段话，不是我说的，是听来的。”张维吸取了刚才王海涛被人当众戳穿的教训，一上来就说明自己的立场。
“初级的销售多半是处于‘围人’阶段，就是能够将客户围住，然后进行死缠烂打的推销，在这期间他们会掌握一些粗浅的技巧，比如：客户发掘、接近客户、推介购买等等能力，他们更像一个生意人，只要有钱赚不管再难对付的客户，他们也会不断的围追堵截。”
由甲看到有不少人在点头。
“中级销售是‘维人’， 就是要建立长期稳定的关系，不是简单的买卖关系，他们之间很有可能是朋友、伙伴、寄生关系。这个层次无疑要比上一个层次前进很多。善于维人的销售人员，他们掌握的技能除了初级销售具备的能力之外，有了更高要求，比如：需求分析、关系把握、决策流程管理、危机处理等等能力，这种维人的方式被很多的销售人员甚至是企业所推崇，特别是需要复杂技术及售后服务的产品，这样的销售内涵显得格外重要，他们不鼓励“涸泽而渔”，而是强调“放长线钓大鱼”，他们的最终目的仍然是为了获得更多的意外惊喜。所有的大客户和大项目销售，都是“维人”的高手。”
