看破小人的心
识破小人是识人中的一大难题
眼睛，密切注意小人的行为举止，
间识破人心，以便自己小心行事，
，然而小人的心并不是不可识破。只是我们睁大
就能从蛛丝马迹中发现其真正的想法，从而在瞬
规避小人的“陷阱”。
识别小人，历来是识人的一大难题。
对于小人来说，是因其能以假象蔽真相，以外表掩其内心的奸诈，且其谋深术
巧，因此，使人迷惑，增加了识人之难度。
历史上不少亡国之君自恃见识超人而独断独行，其左右也顺其意投其所好。因
被君主视为心腹忠臣，最后致亡国亡身。明朝的崇祯皇帝自恃英明，将旨意当真理，
视群臣为庸才，或逆臣，一直至死都认为明亡咎不在己，而是在于群臣无能。但正
是这些似智、似忠的小人，断送了明王朝。
明严篙也是这样用心险而用术巧的小人。严篙其人无才略，他最大的本事是巧
于戏上，窃谋权力。世宗即以信道求仙著名的嘉靖帝，他很昏庸，却自以为高明，
凡拂其意的，不是廷杖，即杀戮，对严篙则另眼相看，因严篙善写“青词”，并作
文为嘉靖歌功颂德。严篙百事顺嘉靖意，照其意旨行事，故得入阁参与政事。严篙
虽年过六十，精神焕发，勤于政事，日夜在内阁值班，连家也不回，嘉靖大为赞赏，
赐其银记，文日：“忠勤敏达。”严篙害人不露痕迹，被害的人也不知被谁所害。凡
比己位高的人，严篙表面对他很恭敬，实则害之，取其位而代之。
嘉靖居深宫，大臣难得渴见，只有严篙得亲近，旨意由他代下，因此他能一手
遮天，权倾天下，结党营私，大受贿赂，成为当时最大的贪官。嘉靖对他长期信任
而不疑。严篙之能遂其奸，采取的手法都一样，即前所说“窥人君之喜怒而迎合
之”而已，因而“爱隆于上”“毒被天下而上莫知之”。
小人难辨是因其心险而术巧，而贤人难识是因其忠而直，故不为庸主暴君所喜
欢。小人总是抓住贤人的特点，加以利用攻击。古代如此，现代亦不乏欺上瞒下、
阳奉阴违、假公济私、报喜不报忧的貌忠实奸之徒。正是因此，好人难识难辨，贤
人难知难任。
待人态度与接物方式，对一个人来说是比较稳定的。因此，识看小人的人心离
不开对其待人接物方式的考察。
从人缘关系上考量
好的印象是好人缘的前提条件，这是为人处事的的基本道理。人缘好的人，在
社会上的形象就好，社会评价也高，因而找人办事也容易得到理解、同情、支持、
信任和帮助。所以一个人的人缘好坏，直接反映出这个人在社会上的形象。
日本佛学大师亲莺说：“一人独处高兴时，有两人在高兴；两人在一起高兴时，
就有三个人在高兴。这其中有一个人，就是我亲莺。”其要义是规劝弟子们常与人
同行，与人搞好人际关系，以同享快乐的态度来生活。所有对人没有爱心的人都是
不得人心的。
一般说来，挤兑别人的是走歪门邪道的坏人，没有什么人会与之投缘。因为挤
兑别人的人不学无术，不务正业，不思进取，专以旁门歪道走关系，拉帮派，套近
乎，大事小事都要去争、去抢。要争要抢自然就得挤：挤同志，挤同事，挤同学，
挤同乡。评职称挤，提干部挤，发论文挤，调工作挤，拿奖金挤，评先进挤，挤过
来挤过去，直到把别人挤下去才心安理得。这种挤，不是竞争，更谈不上公平，而
是靠背景，靠权势，靠手段把够格的操到一边去以求得一己之利。患“挤病”的
人，心目中没有真才实学的字眼，思想上没有刻苦求学的概念，行动上没有真干实
干的表现。他们是独行侠，没有朋友，没有知己，没有人缘。他们误以为时代前进
的列车只有挤才能上去，殊不知，飞速的车轮对不守规章的挤者会给以无情的教训，
并会受惩罚。
什么样的人没人缘？自私自利没人缘，刻薄寡恩没人缘，铿吝小气没人缘，尖
酸忌刻没人缘，自以为是没人缘，颐指气使没人缘，无情无义没人缘……有人缘，
就有了取之不尽、用之不竭的财富，因为“世界一切事物中，人是第一个可宝贵
的”。
那么，我们怎么样才能识别他人有良好的“人缘”呢？一般认为古道热肠有人
缘，侠肝义胆有人缘，仗义疏财有人缘，急人所难有人缘，和气宽厚有人缘，知礼
谦逊有人缘，知人善用有人缘，通情达理有人缘……
看他是否对人真诚
不仅是与人交往要以诚相待，而且处事做人一定要保持美德。虚伪、表里不一
的行为，不能为社会所接受，只会被人疏远。诚实是赢得好人缘的第一原则。
着眼于一个人的诚实品德，可以推知其人是否可以有所发展，因为以诚可以动
人，至诚者可以博得天下之心。
只有以诚意待人，才可能建立比较贴心的友谊。诸葛亮卧隆中，他与刘备原是
素昧平生，谈不上有什么私人友谊，刘备也知道诸葛亮是杰出人才，一心想为己用。
他仗着自己是中山靖王之后，汉室的子孙，同时利用人心尚未忘汉的机会，亲自去
访问诸葛亮，一连去了三次，才得相见，这种行径，表示他的诚挚，诸葛亮无意当
世，原是找不到合意的主子，亲见刘备有建汉室雄图，对他又万分诚挚，才认为他
是合意的主子。他虽几经挫折，绝不灰心，以至“鞠躬尽瘁，死而后已”。只有与
诚挚的人交往，才可能有感人至深的友谊。
看人是否诚实，也就是看其人格如何，一个不诚实的人，其人格一定是低劣的；
一个诚实的人，其人格一定很高尚。不诚实的人迎来的是周围人群的贬责，诚实的
人却赢得良好声誉。
看他做人是否守信
商业要讲求商业信誉，没有商业信誉的企业迟早要归于失败。做人也如此，一
旦失却做人的诚信，那就是人而无信。
我国自古以来就崇尚守“信”。“一言既出，骊马难追”的训导古已有之，而
且，古人早把能够守信的人叫丈夫，不能守信的人自然就被视为小人。看一个人守
信与否，可以断其人是大丈夫，还是小人。
为了判断对方是否是一个表里如一的人，我们应仔细考察他平常的言行举止。
例如，秘书录人文件时出了差错，上司提醒他认真一点，但很快地他又犯相同的错
误。此时上司很可能会把秘书看成一个言行不一致的人，因为他只在口头上抱歉，
实际行动却不加改善。
马来西亚文人朵拉写过一篇文章，题目叫《答应不是做到》。作者在总结人们
的应酬交际活动时，提出了人们在交往中的一种不诚实、不信守诺言的现象。这类
交际者“承诺时，态度看起来非常诚恳，随着时间漂移，往往把说过的话当成风中
的黄叶，霎时便无影无踪”。
据《庄子》记载，有个养猴人对他的猴子说：“我早上给你们三个橡子，晚上
给四个。”猴子听了都觉得势头不对，傲嗽直叫，毗牙咧嘴。养猴人马上又对猴子
们说：“那么，我早上给你们四个橡子，晚上给三个，怎么样？”猴子就高兴起来
了。这些猴子的高兴大概只是暂时受蒙蔽所致。天长日久，聪明的猴子自然会悟出
主人的狡诈和卑鄙，从此不再相信他，而且仇恨他。那时候，养猴人可就要自认倒
霉了。朝三暮四式的狡诈，必然最终失信于人。
失信于人，不仅显示其品行不端，人格卑贱，而且是一种只顾眼前不顾将来，
只顾短暂不顾长远的近视行为，终将一事无成，搬石头砸自己的脚。
做人之道，大概没有什么比诚笃守信、取信于人更为重要的了。我们看一个人
与人交往时，只要他能做到诚实守信，其他方面的缺陷尚且会宽容忍让。反之，若
失去了这个根本，我们便可推知此人不可信，是不愿与他共事，也不愿与他打交
道的。
1．传播流言的人
这种人爱管闲事，喜欢说长道短，把传播流言飞语当“谈资”。他告诉你“我
一定保密”，其实根本做不到。他从你这儿得来一个消息，就会把有关别人的秘闻
交换回报给你。这种人的危险在于：他传播别人的隐私，同样也会谈论你的私密。
2．故做笨拙的人
在同事面前，他表现得很笨拙，不会操作复印机需要人帮忙，不会使用电脑需
要人帮助，长此以往，他便把自己不愿干的事一股脑儿推给了别人。这种故做笨拙
的人，实则精明透顶，有好事时，他肯定跑在你的前面，而在危急关头，你绝对找
不到他。
3．口蜜腹剑的人
这种人最危险。他们最大的本事就是伶牙俐齿，当面说好话，而在你看不见的
地方嘲弄低毁你。等你发现时，多半为时已晚。
说谎的人不仅仅只体现在语言上，还会辅之动作。通常的假动作有：
掩嘴：用拇指触在面颊上，将手遮住嘴的部位称作掩嘴，这是一种明显未成熟、
还带孩子气的动作。也许说谎者大脑潜意识使他不想说那些骗人的话，而导致了掩
嘴这一动作。也有人假装咳嗽来掩饰其捂嘴的动作，分散自己的注意力。如果一个
同你谈话的人常伴有掩嘴的手势，说明他也许正在说谎话。可当你讲话时，听者掩
着嘴，也许说明听者觉得你说的话令他不满意。
有时，这种掩嘴的动作可能会出现不同的形式：用指尖轻轻触摸一下嘴唇；将
手握成拳状，将嘴遮住。
触摸鼻子：当一个人说谎后，会有一种不好的想法进人大脑，于是会下意识地
指示手去遮捂嘴。但是，到了最后的关头，又害怕别人看出他在说谎。因此，只是
很快地在鼻子上摸一下，马上把手放下来。当一个人不是在说谎，那么，他触摸鼻
子时，一般是要用手在鼻子上磨擦一会儿，或搔抓一下，而不是只轻轻触一下。
磨擦眼睛：人们在说谎时，往往会去磨擦眼睛以避免与人的目光接触。男人磨
擦眼睛通常较用力。如果是说大谎时，他常常转移视线，如用眼睛看着地板。磨擦
眼睛的女人，一般都是在眼的下方轻轻地揉。这样做一是为了避免动作粗鲁，二是
怕弄坏了自己化的妆。为了避开对方注视，她们常常眼看天花板。
拉衣领：专家研究发现，当一个人说谎时，往往会引起敏感的面部和颈部组织
的刺痛感，因而就必须用手来揉或搔抓。说谎的人感到对方怀疑他时，脖子似乎都
会冒汗，这时他会有意识地拉一拉衣领。
搓耳朵：搓耳的说谎者还会用手拉耳垂或将整个耳朵朝前弯曲在耳孔上。这种
手势常暗示着听者没有听出谎言。搓耳朵的变化形式还包括拉耳朵，这种手势是小
孩子双手掩耳动作在成人动作中的一种重现。
挠脖子：说谎者讲话时常用写字的那只手的食指挠耳垂下方部位。有趣的是这
种手势通常要挠上五次左右。
说谎者除了以上几种表现外，还有其他一些表现，如：
平时沉默寡言，突然变得口若悬河；不自觉地流露出惊恐的神态，但仍故作镇
定；言词模棱两可，音调较高，似是而非；答非所问，或夸大其词；故意闪烁其词，
口误较多；对你所怀疑的问题，过多地一味辩解，并装出很诚实的样子；精神恍惚
不定，座位距你较远，目光与你接触较少，强作笑脸；对于你的讲话，点头同意的
次数较少。如此等等。
辨认对方的假动作是一项非常重要的技巧，掌握这一技巧，可有效助你识破对
方的谎言。
那么，怎样才能辨别小人之真伪呢？识人危难，但识别人才的真伪并不是无章
可循的。
一是要不露声色地旁观。俗话说的“旁观者清”，这句话有两方面的涵义：其
一是说识人者须站在旁观者的立场上，可以平心静气，比较客观，比较准确，能超
脱地进行多角度、全方位的观察。被观察者只有在缺少戒备心理，不以取悦的心态
进行“乔装打扮”时，呈现出来的才是比较纯朴的“真容”。
二是要面对面地直观。旁观法识人主要是在旁观，而面对面地直察却要做正面
接触，通过直接“交锋”而获取对一个人的认识。
如果知人识人只停留在人的表象上，一些本质的东西也就无法准确把握。
隋朝的杨广，知道父皇母后不喜欢太子杨勇，便设法矫饰，只纳姬妾几人，与
肖妃住在一起，住、食均很朴素。一次，其父杨坚到杨广住处，看见乐器弓弦大多
断了，又都蒙着尘埃，如同未用过一般，就以为他不好声色，大为称“善”。于是
父皇母后愈加称赞杨广德行。杨广则处处表现其仁孝：有一次观猎遇雨，左右给他
拿来油衣，他说，士卒皆沾湿，我哪能独穿此衣！令拿去。每次来朝，车马侍从，
都很俭素；敬接朝臣，礼极卑屈。其声名日隆，超过诸王。临回扬州时，人内辞母，
故作留恋，洒泪依依。杨广知其母意已属他后，便开始构设夺宗之计。由于杨广善
于矫装，上下都称为仁孝，夺宗之计终于得逞。但是继位不久，却因其残忍、骄奢、
淫乐而亡国。他正是以洁身达到淫荡的目的，以虚直掩盖其奸俊之行为。
你是否有过以下的经验：一天，一位与你稳熟的同事向你提出建议，一起合作
帮助上司整理历年来的开会资料记录，虽然此举会增加负担，却不失为一个表现的
好机会，往往可以升职与加薪。你对于这样的提议大表欢迎，甘愿每天加班完成额
外的工作，甚至没有发出丝毫怨言。可是，你怎样也想不到，对方竟然把全部功劳
归为己有，在上司面前邀功，结果他获得上司的提拔，使你又惊又怒。为免日后再
次被对方所利用，你应该怎样应付呢？给你的建议如下：
1．常言道：害人之心不可有，防人之心不可无。如果有一位同事，建议与你一
起完成额外的工作，你可以接受提议，但应当把各人所负责完成的工作部分清楚记
录下来，留待日后作为参考。
2．假如有人向你大送高帽，称赞你的工作能力如何惊人，无非想让你助他完成
工作，你不要被对方的甜言蜜语所动，应当教导他如何处理工作上的难题，无须由
你帮助他完成。
3．若你对于同事的行为与企图有所怀疑，可以直接找上司谈一谈，避免徒劳
无功。
4．同事始终是同事，他并非你最好的朋友，你应该与对方保持一定距离。
当你发现某同事原来一直在利用你，你定是怒不可遏，恨不得立刻拆穿他的西
洋镜。但你应该明白，冲动行事，肯定不会有好结果。那么，应该采取怎样的态度
呢？有位同事经常公开赞扬你的工作表现，表示对你的办事能力钦佩不已，却原来，
他是另有目的，就是要把你踩在他的脚下，继而把你这个眼中钉拔掉。
如果不肯被此人继续利用下去，就要有所行动。
你的行动可以是：
当对方再次故意公开赞扬你，不妨中断他的说话。精明的职场人士必须提防陷
阱，小心被你的同事暗算。
人世间有许多假象，人身上也有许多似是而非的东西。用人者不要被假象所迷
惑，要透过现象看本质，才能发现和用好具有真才实学之人，而不会鱼目混珠。
1．华而不实的人
这种人口齿伶俐，能说会道，口若悬河，滔滔不绝。乍一接触，很容易给人留
下良好印象，并当做一个知识丰富、又善表达的人才看待。但是，须要分辨他是不
是华而不实。华而不实的人巧于词令，而且能将许多时髦理论挂在嘴上，迷惑许多
识辨力差、知识不丰富的人。
三国鼎立之时，北方青州一个叫隐蕃的人，逃到东吴，对孙权讲了一大堆漂亮
的话，并对时局政事做了分析，辞色严谨正然。孙权为他的才华颇动心，问陪坐的
胡综：“如何？”胡（也是一个了不起的人才）说：“他的话，大处有东方朔的滑稽，
巧捷诡辩有点像称衡，但才不如二人。”孙权又问：“当什么职务呢？"“不能治民，
派小官试试。”考虑到隐蕃大讲刑狱之道，于是孙权派他到刑部任职。左将军朱据
等人都说隐蕃有王佐之才，为他的大材小用叫屈。因此，隐蕃门前车马如云，宾客
盈门。到后来，隐蕃作乱于东吴，事发逃走，被捉回而诛。可见对似是而非之人的
辩识的确不易。
2．貌似博学的人
这一类人多少有一些才华，也能旁及到其他各门各类的知识，泛泛而谈，也还
是有些道理，似乎是博学多才的人。但是，如果是博而不精、驳杂不纯，未免有欺
人耳目之嫌。貌似博学者大多是青少年时读了些书，兴趣爱好都还广泛，但是因为
小聪明，或者是未得名师指点，或者是学习条件与环境的限制，终究未能更上一层
楼，去学习更精专、更广博的东西。待学习的黄金年龄一过，虽有精专的愿望，但
已力不从心，最终学识停留在少年时代的高峰水平上，不能再进一步。即便有这样
那样的深造环境，由于意志力的软弱，也只能得到一些新知识的皮毛。这种人是命
运的悲剧，尚可以谅解。如果是以貌似多学而招摇撞骗，则为小人了。
3．不懂装懂的人
不懂装懂的人，生活中着实不少，尤其以成年之后为甚，这完全是因为爱面子、
怕人嘲笑的缘故。有一种不懂装懂的人是可怕的，他会因不懂装懂给企业带来许多
损失，尤其是技术上的。还有一类不懂装懂的人是为了迎合讨好某人，这种情况，
有的是违心而为，在特殊场合下不得不如此，但有的人拍马屁，一味奉承，则为
小人。
4．滥竿充数的人
这一类人有一定的生活经验，知道如何明哲保身，维护个人形象。总是在别人
后面发言，讲前面的人讲过的观点和意见。如果整合得巧妙，也是一种艺术，使人
不能觉察他滥竿充数的本质，反而当做精辟见解。这种人也有他的难处，如南郭先
生一样，想混一口饭吃。如果没有其他坏心思，倒也不碍大事。否则，趁早将其炒
鱿鱼，或疏远他为妙。
5．避实就虚的人
这一类人多少有一点才干，但总嫌不足，用一些旁门左道的办法坐到了某个职
位上去。当面对实质性的挑战时，比如现场提问，现场办公，因无力应付，就很圆
滑地采用避实就虚的技巧处理。按理说这也是一门本事。这种人当副手也还无大碍，
但以小心为前提，否则他会悄悄地捅出一个无法弥补的大娄子来。
6．鹦鹉学舌的人
自己没有什么独到见解和思想，但善于吸收别人的精华，转过身来就对其他人
宣扬，也不讲明是听来的，不知情的人自然会把他当高人来看待。这种性质，说严
重一点，是剿窃，因不负法律责任（如果以文学的形式出现，比如论文、书刊，则
性质比言论要重得多），因而会大行其道。这种人没什么实际才干，但模仿能力强，
未尝不是其长项，也可加以利用。
7．固执己见的人
这种人不肯服输，不论有理无理都是一个样。这类理不直但气很壮的人，生活
中处处可见。对待他们一个较好的办法是敬而礼之，不予争论。如果事关重大，必
须说服他才能使正确的政策方针得以实施。首先应分析他是哪一类人。是本来贤明
而一时糊涂的，以理说之，并据理力争，坚持到底；私心太重而沉迷不醒的，则用
迂回曲折之道，半探半究地讲到他心坎上去；实在是个糊涂虫，不可理喻，顽固不
化的，就动用权力强迫之。
生活方式的改变必然引起婚恋方式的改变。不少白领女性开始利用社交场合来
寻找心中的“白马王子”。
目”所迷惑，贻误了大事。
．不幸的是，社交场合中往往鱼目混珠，一些少女为“鱼
对以下几类男子，需慎重取舍。
如要观察一个男人是否刻薄吝音，自然是从他的用钱上首先反映出来。刻薄吝
音与节俭绝不相同，后者只是不愿浪费，而前者却是锚蛛必较，视财如命。本来，
男人当着女人面，总是比较阔绰一点的，可是这类男人，由于本性难移，往往于不
知不觉中，暴露其寒酸相。例如，点菜时专点廉价的，看戏时买不到廉价座宁愿变
更节目，付账时核算账单。这是不折不扣的“守财奴”型，他的个性是冷酷、退却
和多疑的。如果不幸而选中这种男人，他是不会有钱给妻子过手的。妻子的零钱固
然没有着落，甚至家庭里的一切正当开销，也常常受着他的审核和克扣。
2．粗鄙无礼型
一个男人是否粗鄙不文，可从他进食方面加以观察。这一类男人在社交场合进
食完全没有一点餐桌上的礼貌。他只顾自己狼吞虎咽，毫不顾及他人，甚至忘记了
招呼女友。这种粗鄙不文的表现，不但会被视为失仪，而且更会引起别人的憎厌。
这类人，他的事业前途便很难有什么突出的成就。就这一类人的个性而言，他是属
于欠考虑、不体谅和不体贴的。对于妻子，即使不至于苛刻和虐待，却也不能期望
他怎样怜爱。
3．自我中心型
在某次宴会中，你也许会遇到一位令你心弦振动的异性。他的外表、谈吐、举
止，都叫你一见倾心。但是在深人认识他之前，你切勿轻率行事。必须运用你的理
智，对在那短暂的一刻所获得的印象进行分析，以进一步窥视其内心世界。
假如他不断地左顾右盼，寻找相识的人，应酬数句之后，又接着跟其他人谈话，
那么，他很有可能是一个以我为中心的人。这样的人，不能忍受寂寞，但当他的朋
友主动与他约会时，却又往往懒于应酬。跟这样的人发展感情，初时他会表现得相
当主动，但不超过2个月，便会将你列人“候补名单”中，不再那么殷勤。久而久
之，他的热诚就会衰减，采取敷衍态度。倘若你发脾气的话，他会略有改变，但一
而再，再而三，反复几次以后，他的情感便会越来越淡，终于使你心灰意冷，浪费
了当初的一番情意。
假如在宴会中使你倾心的男性，喜欢拿着酒杯面带微笑聆听别人谈话，饮酒很
有节制，那么，他必是位害羞的人。对别人在席间发表的见解，他心中也许有许多
反驳的理由，但担心在公众场合摊开以后，会遇到异议，遭到反对，于是干脆保持
缄默，因此看起来十分谦和，彬彬有礼。这种男性，大都性格温柔，而且不乏独到
之见。倘若跟他单独交谈，其表现往往与在公众场合不大相同，不但亲切热情，而
且滔滔不绝，甚至向你打开他的心扉。然而另一方面，他却很可能是个缺乏自信的
人，安全感也不牢固。跟他谈恋爱，必须每隔一段短时间，便送上一封情意绵绵的
信。如果你是个工作繁忙的职业女性，或对实际事物的关怀超过两性之间的缠绵，
那么，这样的男性将不是你的合适的伴侣。
4．拘谨小气型
一个男人是否拘谨不文，可从很多方面显现出来。这种男人一举一动都是过分
小心谨慎的。例如：他们在预购到车票或机票时，每每把那些票夹在日记簿之内，
并不时拿出来，看看有没有失落；时常用手抚摸着口带里的钱包，并时常拿出来，
把里面的钞票数一数，看看有没有丢失一张，或有没有遭小偷的光顾。这一类男人
太过拘谨不文了，他们无论做什么事情，都是战战兢兢，惟恐有失，没有进取冒险
的精神。他们的家庭，是不会有什么愉快和享乐的计划的。
上面所讲的几种男人，都是不足为偶的，原因是每一类都不会给你带幸福生活。
因此，一般少女在物色对象时，如果发现某一位男友是属于上述几种吴型中的一种，
便要把他的名字剔除，而另行物色。不过，少女们应该特另。注意，术属于上述几类
的男人，也不见得一定是好丈夫，而只是朋友而已。你在一群男友叫，还是要选择
最适合的一位的。
以上所谈的几种类型及其种种表现，并非科学论断，但对预测异性性格，却有
一定的参考价值，在运用这些原则时，必须谨记以下两点：
首先，异性初次相遇，一时失去常态是司空见惯的事。所以初交时，对任何人
都不应要求过高。
其次，两性之间的首次接触，最好从业务、工作等方面谈起，切忌牵涉私人问
题，更不要东家长、西家短地评论别人。这样，当你发觉其人与你不适合，要加以
疏远时，才不会留下什么麻烦。你也许会这样想，不谈私事很难了解一个人的本质，
这自然很有道理，但也不是绝对的。比如，观察一个人待人处世的态度，对他的真
正面貌往往可以得知一二，倘若他对自己的工作总是不满，但又不肯采取积极的行
动以提高自己或为转业做准备，那他就必然不是个果断的人。
识破小人，有以下几种方法：
察前料后
古语云：“不知来，视诸往。”是说：不知未来，察看过去。了解其人的全部情
况，既可从其过去知其现在，也可根据现在所作所为预料其发展的趋向和后果。
西汉时，何曾常侍奉汉武帝一家吃酒宴。回到家中他对自己孩子们说：“先王艰
苦创业治国，而我侍宴时，却听不到他们谈论经国济业的远大宏图，只见他们聊些
家常，小事，他们的后代有灭绝的危险啊！我这一生还能平安度过，只为你们儿孙
辈担忧……”他又指着几个孙子说：“到你们这代必因战乱遭难。”后来，何曾的孙
子何绥被东海王刘越杀害，另一个孙子何篙哭着说：“我的祖父明察三代，真是圣明
的人啊！"
任何事物的发展都是有迹可寻的，一个人的现在是从他的过去发展而来的，要
知道他的现在，必须了解他过去的历史。了解了他的过去和现在，也就能预料他的
将来。除特殊情况外，一般的不会违背这个规律。
可见，科学地分析一个人，不是不无道理，而且也不是无章可寻的，只有遵循
察前料后的识人规律，才能正确全面地认识人。
量情度义
有一句民谚：薄情者寡义，无情者无义。这就是说：缺少亲情的人也缺少忠义，
没有亲情的人也没有忠义。
春秋时，乐羊子任魏国将军去讨伐中山国，这时，他的儿子乐舒正好在中山国
做官。中山国的国君姬窟就让乐舒去劝乐羊子退军，乐羊子不答应。姬窟就将乐舒
杀死，做成肉羹送给乐羊子。乐羊子为表示对魏文侯的忠诚，便当着中山使者的面，
吃掉亲生儿子的肉。打下中山后，魏文侯虽对其功劳给予了奖赏，但却从此不再信
任他，并罢了他的兵权。
明朝天顺年间，都指挥使马良很受明英宗的宠爱，他的妻子死了，皇上去安慰，
正碰上他已数日不出门，皇上问其原因，左右的人说：“马良正在办喜事，新娶了妻
子。”皇上不高兴地说：“这个家伙对妻子如此薄情，怎么会忠诚于我。”于是，把
马良招来打了一顿，从此便疏远了他。
爱儿女、爱身体、爱父母这是人的天性，如果有人连自己的骨肉也忍心杀害，
连自己的妻子也不恋惜，还能爱别人吗？即使一时能爱别人，也是对别人有所图的，
一旦目的达到或达不到，就会反目相害。从这些看，魏文侯和明英宗都是能够识人
而有远见的。
但在运用时，也要注意把舍身寡义与舍生取义、大义灭亲区别开来，衡量的尺
度就是看是为利取宠还是尽情尽义。
日本企业巨子大山梅雄1975年就任津上株式会社社长。他曾说过：“企业的经
营层的年轻化是指使40岁左右的人担任企业的重要职务。但这并不是只要是年轻就
可以。对于使之担任要职，然而既不感动也不知情的人，即使让他担任更重要的工
作，他也不会真诚地去做。”短短的几句话，充分揭示出大山梅雄的用人之道。
所以，量情度意在一定程度上，反应出人的本质如何，是知人识人不能不重视的。
为了某种需要，或者有难以直言之处，人们有时常想隐瞒自己的真正思想情绪，
而出现口是心非、表里不一的状态。
达尔文有一次半认真地说：“大自然是一有机会就要撒谎的。”自然界一些动物
具有弄虚作假的本领，这已被科学家们所证实。
外国有位作家说：“我们几乎在会说话的同时，学会了撒谎。”小孩为避免斥责
而撒谎，大人撒谎的动机就多种多样了。可以说，从来没有撒过一次谎的人，世界
上是没有的。于是撒谎也就成了人际交往与沟通中的一种生活的必需。
测谎器在西方应运而生。然而就其功能来说，虽可测出人的情绪变化，但常常
不能分辨出这是自然的生理变化还是因特定刺激引起的情绪反应。
有些人即使句句是真话，但因心情紧张和焦虑，也可能被测定为“撒谎”。这
样的冤案已屡有发生。为此，日本一位专家正确地指出：“测谎器实际上并不能真
正揭露谎言。”
心理学专家们主张通过阅读“体语”去测谎。、＿
在自然状态下，人的表情这一“体语”就比口头言语能更真实地流露内情。让
我们先来看一看撒谎者的表情特征吧。
一次，美国加利福尼亚大学心理学教授埃克曼，通过反复看电影，终于发现了
他所需要的线索。
这时的银幕上，三度设法自杀而被禁闭于精神病院的家庭妇女玛丽，当她向医
生要周末通行证时，在屏幕上显得活泼而自信。她的谈话很有说服力，因而她得到
了通行证。但是，随后她供认她刚才是在说谎，不过是想出去再次自杀。
放慢电影胶片的运行速度，埃克曼发现她的面部表情转为绝望。这个不易察觉
的表情仅持续了1/24秒，却泄露了真情。
埃克曼在他的新书《鉴别说谎》中写道：破谎术是一门任何人都能学会的技
巧。因为在撒谎期间，多数人不知不觉地泄露出大量的信息。判断真实与否，是密
切注意说话者的面部、躯体、声音所发出的信号。他说，“说谎者通常是不能控制、
支配、掩饰自己所有行动的。”
至于善意的谎话，那是非有不可的。为了勉励别人，或者安慰癌症患者所说的
谎话，是没有人会产生非议的（对于癌症患者，要不要把实情告诉他，这是很难决
定的问题）。
还有一种“幻想的谎话”，为数也不少。有些人整天陶醉在自己的梦幻世界里，
经常痴人说梦话，自己欺骗自己。这种“幻想的谎话”，如果不很严重或不很过分，
也就没有多大关系。谎话的定义很广。人在行为上所表现出来的虚伪，也是谎话的
一种。有一种人，在人前一本正经，说的话也非常动听，可是他在独处时的一举一
动，却与人前所表现的截然不同。
穿衣、化妆也可以说是一种谎话。说话时一点都不夸张的人，大概也很少见。
因此严格地说，不会说谎的人是绝无仅有的。
“威严”也是一种演技，因为天生就具有威严的人是很少的。例如有一个人，
当他还是一名小职员的时候，成天嘻嘻哈哈的，没有半点架子和威严，一旦他的职
位上升之后，威严也随之而来了。
依照潜意识理论，谎话又可以分为有意识和无意识两种。有意识的谎话，是为
了达到某种目的而说的，例如“欺诈”就是一个很好的例子。在公众场合为了表现
自己所说的夸大的谎话，也是有意识的谎话。
无意识的谎话，是指没有动机、没有目的而说的谎话。例如小孩子的谎话，习
惯性的谎话等。自夸、客套，虽然也属于有意识的谎话，但成为习惯之后，也就变
成无意识的谎话了。
如果要透视“不可原谅的谎话”，我们应从研究谎话的构造和动机开始，才能
收到预期的效果。
埃克曼归纳出了撒谎者会流露出来的一系列表情特征，从而为人们提供了许多
有益的识别日常说谎者的方法：
1．因为几乎所有真实可信的面部表情4一5秒后就会消失，拖长的微笑或拖延的
惊讶表情，可能是虚假的。
2．说谎者的面部表情和身体动作通常不是同步发生的，猛敲一下桌子而停顿下
来才显出怒容的人可能正在作假。
3．扭曲的或不对称的面部表情通常是欺骗人的。
4．接受实验的人中，当他们心烦、担忧、生气时，70％的人音域会突然提高。
这是发现他们可能在说谎的一条线索。
5．讲话中常发生言语中断和口误、奇怪的停顿等现象，这也往往可以看出是在
说谎。
6．技艺高超的破谎者还须密切注意观察人的面部肌肉活动，因为对多数人来
说，一些面部肌肉活动几乎不能够装出来。例如，真正悲哀的人，内眉角上挑。说
谎者有一个富有启发性的特点，随意移动眉毛的这一部位，而不说谎的人只有大约
10％的时间移动眉毛的这一部位―内眉角。
压制感情的面部表情一闪，迅速又恢复常态，这也是说谎者的表情特征之一。
撒谎的重要迹象是在姿势这一“体语”方面出现“泄漏标志”。一个伪装面部
表情的人，常会在体姿方面泄露天机。如某人撒谎时，指指点点、比比划划的手势，
往往戏剧性地出卖了他自己。
手势不易伪装的原因在于，当人的大脑进行某种思维活动时，他的大脑会支配
身体的各个部位发出各种细微信号，这是人们不能控制而且也是难以意识到的。当
人做出一种伪装手势的时候，他的细微信号和他的有声语言就会出现矛盾。
现实生活中，某些犯罪者在撒谎时也曾企图以各种方式遮掩，利用说谎者的规
律尽力将自己的身体隐蔽起来，避免过多地暴露出矛盾的细微信号，以避重就轻，
蒙混过关。这也就是为什么警察在审讯时往往让犯罪者孤零零地坐在没有靠背的凳
子上，或将他置于灯光之下的缘故。这样，审讯人员才能清楚地看到犯人在回答问
题时的身体活动和发出的细微信号。如果让一个说谎者坐在桌子后面，把部分身体
隐蔽起来，或者坐在暗处，或在电话中交谈，那么谎言就容易被掩盖，难以得出真
实的判断。
撒谎者的音调和用词特征：通过注意一些人的音调和用词特征，可以辨别他是
否在撒谎。这是“体语”之类语言研究中的一个新的发现。
一些研究表明，当一个人撒谎时，他的平均音调比说真话要高一些。“听声”
能判断出一个人是否在撒谎，下述的这个实验就可以证实：
在一群大学生听过几位隐藏起来的人说话后，要求他们判断隐藏者说的话是真
是假。隐藏者说的是诸如“我戴着一条绿色领带”,“我的名字是某某某，或者“我
早餐吃的是面包和鸡蛋”等等短句子。结果绝大多数学生根据音调的高低做出的判
断是正确的。
多次的实验证明，判断妇女是否撒谎比判断男人是否撒谎的准确率要低。
《宋书·刘怀慎传》记载，宋世宗的宠姬殷贵妃死了，丧事甚隆，但臣民很少
下泪者。一日皇上见一人名唤羊志者，哭之甚哀，即加恩赏，人们下来问羊志，何
以有那样多的眼泪，羊志说：“我哪里是哭她，是哭我自己死了老婆。”宋世宗凭着
直观没有把羊志看透，这说明了一个浅显的道理：没有大脑的科学全面的分析判断，
光靠眼睛是靠不住的。
“阅读”体语最易犯的严重错误，也是这种“直观盲目症”，即只观其一，不看
其二。
