人体语言同其他语言一样，包括单词、句子和标点符号。每一种表情，每一个
姿势，都像一个独立的单词，在不同的句子中可以有几种不同的意思，只有当你将
这个“单词”放在一个具体的“句子”里时，才能完全理解它所表达的意思。所以
在“阅读”时要注意联系。
比如，搔头手势具有几种不同的意思：“搔头垢”“搔头痒”“轰苍蝇”“擦汗”
“迟疑”“忘事”“撒谎”。到底某人眼下的这一动作表示的是其中的哪一种呢？这
往往只能在同时观察了与搔头这一动作有连带关系的其他手势后，才能得出正确的
结论。
一只张开的手意味着什么？往往并不总是邀请的意思，因为对任何人来说都很
明显，同样是抬起手的姿势，向外张开手心可以解释为“停住”，而不是“去吧”
的意思，或者手心向里并且手指在身体一侧摆动，这种相反的手势可以解释为“过
来”或“进来”的意思等等。坐在椅子上跷起二郎腿这种姿势，在不少人看来是轻
松的表现。可是登上牙医手术台的初诊病人，也多半采取这种姿势，就证明这种姿
势是紧张的表现。飞机上的空中小姐通过日常的观察，知道在飞机起飞时跷起二郎
腿的乘客大多很紧张，对于这类乘客就会给予特殊照顾。交叠的双腿或伸直的双腿
能使人看出一个人的情绪，看出他的即时感情状态，但也有可能它们什么意思也没
有。因为有的人的这个动作纯粹是一种生理习惯。在我们为双腿交叠确定一种意思
前，必须了解生理上的原因。记住：并非每一种动作都可以理解为有意义的“体
语”。同时，皱眉可以理解为一句话的中间停顿，在另一种情况下也可能是“心里冒
火”或“讨厌”的信号，或者是思想集中的表现。如果我们仅仅看面孔，就不可能
理解皱眉的确切含义，我们还必须知道这位皱眉者在干什么。
在交往中，不少人有“怯场”的现象，即在大庭广众面前感到不自在，这就是
社会心理学上所说的“社会顾虑倾向”。在这种倾向的影响下，有时人们的“体语”
也会发生变化。这也给正确的“阅读”体语增添了复杂性。
说谎的人本身就是一个弱者。假如一个人具有深刻的洞察力，随时能够判断什
么事应当公开做，什么事应当秘密做，什么事应当若明若暗地做，而且深刻地了解
这一切的分寸和界限，那么这种人是有智谋的。而对于这种人来说，说谎不仅不必
要，而且足以成为厂种弱点。但对于一个不具备这种洞察力的人来说，那么他就不
得不经常依靠诈术来欺人，从而成为一个骗子。
欺人之术有三种。第一种是沉默。沉默就使别人无法得到探悉秘密的机会。第
二种是消极地掩饰。这就是说，只暴露事情中真实的某一方面，目的却是掩盖真相
中更重要的那些部分。第三种是积极地掩饰。即故意设置假象，掩盖真相。经验表
明，善于沉默者，常能获得别人的信任。因为沉默者肯定有机会听到最多的坦诚，
因为没有谁会愿意对一个长舌人披露内心隐秘的。
一个善于沉默的人，常显得有尊严。所以说，善于沉默是一种修养。我们可以
发现，那些饶舌者往往是空虚的人。他们不但议论知道的事情，而且议论他们所不
了解的事情。还应当注意，在观察人的时候，最微妙的莫过于注视他的嘴部线条，
表情是内心的显露，其引人注意的程度和取得信任的力量甚至超过语言。
装假有时是必要的。尤其在一个人对某事知情，却又不得不保持沉默的时候。
因为对一个可能了解内情者，关心的人一定会提出各种问题，设法诱使他开口。许
多人之所以说假话，有时正是为了保持必要的沉默，而不得不穿上的一件罩衣。
经常做伪者绝不是高明的人而是邪恶的人。一个人起初也许只是为了掩饰事情
的某一点而做一点伪，但后来他就不得不做更多的伪装，以便掩盖与那一点相关联
的一切。做伪的需要来自以下几点：第一是为了迷惑对手；第二是为了给自己准备
退路；第三是以谎言为诱饵，探悉对手的意图。正像人们所说的那样：说一个假的
意向，以便了解一个真情。
但做伪有三种害处。第一，说谎者永远是虚弱的，因为他不得不随时提防被揭
露。第二，说谎使人失去合作者。第三，这也是最根本的害处：说谎将使人失去人
格―毁掉人们对他的信任。
因此，比较明智的做法，就是努力保持正直真诚的名誉，培养善于保持沉默的
作风，又掌握掩饰真情的适当分寸。
在这个社会里，人与人之间的智力差别是很微小的，而在德行方面的差别却很
大。在追求目标时，也许君子和小人是同等水平的；喜欢荣誉而厌恶耻辱，喜欢利
益而厌恶受损害的这种心理，君子和小人是一样的；可是，他们求荣求利的方法却
完全不同。
小人想尽方法取得人的信任；想尽方法去欺瞒他人，以使其亲近自己，甚至为
了取信于人，不惜使出下三滥的手段。当年越王勾践被囚在吴国，为了讨好昊王夫
差，在夫差生病的时候，不惜尝其粪便，来取媚于昊主。在特定条件下，人们为了
达到自己的目的，是不惜任何手段的。
而君子，因自己讲信用，才希望别人信任自己；因自己对别人忠诚老实，才希
望别人亲近自己；因自己做事规矩而有条理，才希望别人认为自己做得对；因他们
的真实意图易于为他人所理解，所以如果按他们的意见办事，会形成安定的环境，
必然能实现预计的目的，必然得到良好效果，不会有祸害性的副作用。因此，君子
不得志时，也不隐瞒自己的主张言行，得志以后就能宏扬自己的德行；死后，人们
还怀念他们的德行功业。小人们都只会伸长脖子跷着脚地说：“我们多么希望能像君
子那样了解事物的客观呀。”其实，他们不知道，在对客观事物的了解上，他们与
君子是一样的。只不过君子按客观规律办事，从不过头，而他们却违反客观规律
办事。
观察一个人的好恶，主要看他做人的习J惯，看他实现追求事物的方法，看他是
何居心。判别朋友的标准，是以义为首，还是以利为首，如果弄清楚这一点就不会
产生错误了。三国时孙策夺取丹阳后，吕范要求暂领丹阳督都的职务。孙策说：
“你现在已经抓有很多兵马，怎么再委屈你做这小官呢？”吕范说：“我舍去本土托
身于将军，就是为了同你一起共创大业，我俩像是同舟涉海，存亡相关，稍有不慎
就要遭到失败。这就是我的忧虑，不单单是您啊！现在丹阳这样重要，关系全局，
还计较官职大小吗？”孙策非常感动，认为他是可以共生死的朋友，就把丹阳交给
了吕范。
春秋时，辅佐齐桓公称霸中原的能臣管仲与鲍叔牙是朋友，他之所以能被齐桓
公破格任用，完全是由于鲍叔牙的推荐，所以管仲常对人说：“生我者父母，知我
者鲍叔牙也。”可见，他对鲍叔牙是十分感谢的，当然，也更深深地理解他。但是
在管仲临死时，齐桓公问他：“你死之后，让鲍叔牙来接替你的职务，你看怎么
样？”管仲想了一会儿终于说：“鲍叔牙是我的恩人和好朋友，又是一位至诚君子，
但是，我认为他不适合执掌国政。”齐桓公问他为什么？管仲回答说：“鲍叔牙什么
都好，就是对善恶看得过于分明，别人有一点过错他都不能容忍，为人处事，对别
人的优点不忘于怀是可以的，但对别人的任何错误和缺点都不能容忍，谁又受得了
呢？鲍叔牙看见别人有一点不是，便一辈子不能忘记，这是他的短处啊！”齐桓公
同意管仲的活，最后选用了限朋。
不想这话被齐桓公的幸臣易牙听到了，由于管仲曾经劝告齐桓公不要亲近易牙
这样的人，所以他一直怀恨在心，现在有了这个机会，就偷偷地鼓动鲍叔牙说：
“管仲之所以能当宰相，还不是全靠您的推荐。现在他病危，大王问他谁可为相，
他却说您不适宜，另外推荐了爆朋。您对他赤胆忠心，他却不拿你当朋友。”鲍叔
牙对易牙说：“管仲这么做，才真正是我的朋友，他很有察人之能，要是我做宰相
的话，像你这样的人，我肯定是第一个开刀的。”易牙羞愧而退。所以，看人与什
么样人做朋友，就可以透过表象看到他的本质。“爱打小报告的人”看准了上司需
要有人在公司内充当他的耳目，把办公室里的小道消息或情报传达给他，让他更了
解公司内部人事的实际情况。于是，他便选择了这条途径，来取得上司的信任。
这类人最大的特点是喜欢四处刺探同事之间的秘密，连一句闲言碎语也不放过。
因为，这便是他向上司汇报的材料。
这类人如此做的最大目的，就是要在上司心目中建立起忠心耿耿的形象。为了
向上司表示自己无时无刻不耳听八方、尽忠职守，他有时不惜无风作浪，故意制造
新闻，无事生非，向上司交差。
李林甫是唐玄宗时的宰相，此人不学无术，素质十分低劣，然而，李林甫却能
官运亨通，青云直上，久居要职。这除了“关系网”的原因外，主要靠他的政治技
术和善于玩弄阴谋诡计的手段。李林甫本人虽然没有什么学识，但他最忌恨和害怕
的就是文学之士，他最惯用的伎俩是阳奉阴违压抑他人，抬高自己，嘴特别甜而』合
特别狠毒，当时的人都说李林甫口有蜜，腹有剑，“口蜜腹剑”的成语即出于此。
李林甫本人没有什么才学，识字不甚多，经常读错字写白字，仅能提笔抄录别
人写成的奏稿，有时难免闹出些笑话。据说有一次，他在礼部主持考试，有位考生
在答卷中用了“杖杜”（孤立高大，喻成绩突出）一词，这本是诗经中的一个篇名，
李林甫不识“杖”(di音第）字，就问手下人“杖杜”是什么意思，被问者俯伏在
地不敢回答。李林甫表弟姜度生了个男孩儿，他亲笔写了个祝贺词，其中有“闻有
弄赓之庆”的话。“弄赓”一词实际应该是“弄璋”，指生男孩之后，让他玩弄璋这
种美玉，以期有好的品德。“弄察”岂不要效仿庚鹿吗？结果又闹了个大笑话。为
此，他特别嫉恨那些文学才士，就引荐一些与自己不相上下或不如自己的人进人朝
廷来扩充势力。
有一位户部侍郎叫萧灵，是李林甫一手举荐的，此人不爱读书，学识极差，曾
经在中书侍郎严挺之面前把“伏腊”读成了“伏猎”。严挺之把此事告诉给宰相张
九龄，并说：“朝廷的官员之中怎么能容许有‘伏猎侍郎’呢？这不是要贻笑天下
吗？”其实，“弄赓宰相”提拔个“伏猎侍郎”正是合情合理的。为了巩固相位，李
林甫采用各种手段把有才能的人都排挤到朝廷之外，由于手段高明，既达到目的又
不露痕迹，不仅皇帝毫无察觉，就连被整的人也不知内里情由，有的人还在感念他
的恩惠，这正是他的奸狡高于别人的地方。
李适之性情耿直，李林甫与之争权，彼此不太和谐。李林甫为人阴险又好阿谈。
有一天，李林甫对李适之说：“华山见金矿，如果开采，可以使国家富裕，皇
上还不知道这件事。”
李适之性情疏缓宽厚，很相信李林甫的这番话。有一天就和玄宗皇帝从容地谈
起这件事，玄宗非常高兴。
玄宗当天问起李林甫，李林甫回答说：“臣早知道华山产金，但心想华山是陛
下王命的根基，王气所在的地方，不能开采，所以不让王知道。”
通过此事玄宗认为李林甫忠心拥戴自己，于是渐渐疏远李适之。
为了预防别人取代自己担任宰相，李林甫采取了两大措施。一个是想办法杜绝
别人通过军功升任为宰相。开元年间，张嘉贞、张说、萧篙等人都是先任节度使，
立了军功后才出将人相的。李林甫对玄宗说：“文士为将带兵，胆怯不敢亲自上阵，
不如用一些寒族、蕃人，蕃人都英勇善战，那些出身寒微的人没有党派援引。对这
些人只要施以恩惠，他们就会死心塌地地忠于朝廷。”玄宗觉得很有道理，就专门
委托少数民族的将领做边疆大帅。高仙芝、哥舒翰、安禄山等人都是带有重兵的少
数民族将领。李林甫以为这些人不认识字，绝不可能当上宰相，所以才想出了这一
高招。这样就从根本上杜绝了边帅人相的路子，他自己的相位则可长保无虞。其结
果是边帅兵权太重，最后酿成了安禄山、史思明的大叛乱。
天宝六年，唐玄宗想要征集天下的才士，诏命天下精通一艺、有一技之长的人
都到京城应选。李林甫最怕文学之士，又害怕一些胆大不听话的文人在策论中揭发
他的隐私和罪行，于是他就向玄宗建议，说举人多是些卑贱愚钝的人，恐怕有一些
粗俗不堪的语言污秽圣听。应该先让郡县长官精选一次，再由礼部复试，如有名实
相符、确有才学的人再行上奏。玄宗同意了他的意见。李林甫派自己的亲信去主持
考试。结果天下汇集长安的举子乡贡们全部落第，没有一个人被录用。因为李林甫
本来就不想让有才学的人进人朝廷中来，就连杜甫那样的才华横溢的大才子都没有
出头的机会。
