从姿势看人心
姿势是人心灵的暗示。在日常生活中，人们的姿势各具特色。每一种姿势，似
乎是无意，而从这貌似无意中，却可以窥探出一个人的真实意思，r解一个人心理
上的动向，识破他人的真实想法，把握他人的心理活动。
每个人在坐着时都会呈现出不同的姿势，有的人喜欢跷着二郎腿，有的人喜欢
双腿并拢，而有的人喜欢两脚交叠。这各种各样不同的坐姿，又反映了什么各自不
同的心理呢？
1．自信型的坐姿
这类人通常将左腿交叠在右腿上，双手交叉放在腿跟儿两侧。他们有较强的自
信心，非常坚信自己对某件事情的看法。如果他们与别人发生争论，可能他们并没
有在意与别人争论的观点的内容。
他们的天资很好，总是能想尽一切办法并尽自己的最大努力去实现自己的理想。
虽然也有“胜不骄，败不馁”的品性，但当他们完全沉醉在幸福之中时，也会有些
得意忘形。
这种人很有才气，而且协调能力很强。在他们的生活圈子里，他们总是充当着
领导的角色，而他们周围的人对此也都心甘情愿。
不过这种人有一个不好的习性，喜欢见异思迁，常常是“这山看着那山高”。
2．温顺型的坐姿
这类人坐着时喜欢将两腿和两脚跟儿紧紧地并拢，两手放于两膝盖上，端端正
正。这种人一般性格内向，为人谦逊，对于自己的情感世界很封闭，哪怕与自己特
别倾慕的爱人在一起，也听不到他们一句“火辣”的语言，更看不到一丝亲热的举
动。对于感情奔放的人来说，实在是难以忍受。
这种坐姿的人常常喜欢替别人着想，他们的很多朋友对此总是感动不已。正因
为如此，他们虽然性格内向，但他们的朋友却不少。因为大家敬重他们的为人，正
所谓“你敬别人一尺，别人敬你一丈”。
在工作上，这种人虽然行动不多，但却踏实认真，他们能够埋头为实现自己的
梦想而努力。犹如他们的坐姿一样，他们不会去花天酒地，他们很珍惜自己用辛勤
劳动换来的成果，他们坚信的原则是“一分耕耘，一分收获”，也因此他们极端厌
恶那种只知道夸夸其谈的人。在他们周围，想吃“白食”是不行的。
3．古板型的坐姿
坐着时两腿及两脚跟儿并拢靠在一起，双手交叉放于大腿两侧的人为人古板，
从不愿接受别人的意见。有时候明知别人说的是对的，但他们仍然不肯低下自己的
脑袋。别人感觉这类人是不易接近的贵族，具有罗曼蒂克的气质。
这类人对无关紧要的事固执己见，怪癖、不变通、倔辈，并且表情呆板。这种
人的优点是对文学、美术、艺术等兴致盎然，且对流行有敏锐的感觉。他们明显地
缺乏耐心，哪怕是只有10分钟的短会，他们也时常显得极度厌烦，甚至反感。
这种人凡事都想做得尽善尽美，干的却又是一些可望而不可及的事情。他们爱
夸夸其谈，而缺少求实的精神，所以，他们总是失败。虽然这种人为人执拗，不过
他们大多富于想象，说不定他们只是经常走错门路。如果他们在艺术领域里发挥自
己的潜能，或许他们会做得更好。
对于爱情和婚姻，他们也都比较挑剔，人们会认为这种人考虑慎重，但事实不
然。应该说是他们的性格决定了这一切，他们找对象是用自己构想的“模型”如
“郑人买履”般寻觅，这肯定是不现实的做法。而一旦谈成恋爱，则大多数都倾向
于“速战速决”，因为他们的理念是中国传统型的“早结婚，早生贵子，早享福”。
4．羞怯型的坐姿
把两膝盖并在一起，小腿随着脚跟儿分开成一个“八”字样，两手掌相对，放
于两膝盖中间的这种人特别害羞，多说一两句话就会脸红，他们最害怕的就是让他
们出人社交场合。这类人感情非常细腻，但并不温柔，因此这种类型的人经常让他
人觉得莫名其妙。
这种人可以做保守型的代表，他们的观点一般不会有太大的变化，他们对许多
问题的看法或许在几十年前比较流行。在工作中，他们习惯于用过去成功的经验做
依据，这本身并不错，但在新世纪到来的今天，因循守旧者肯定是要被这个社会淘
汰掉的。不过他们对朋友的感情是相当真诚的，每当别人有求于他们的时候，只需
打个电话他们就肯定会效劳。
他们的爱情观也受着传统思想的束缚，经常被家庭和社会的压力压得喘不过气
来，而自己仍要遵循传统的“东方美德”,“三从四德”等旧观念。
5．坚毅型的坐姿
这类人喜欢将大腿分开，两脚跟儿并拢，两手习惯于放在肚脐部位。
这种人有勇气，也有决断力。他们一旦考虑了某件事情，就会立即去付诸行动。
自然在爱情方面，他们一旦对某人产生好感，就会去积极主动地表明自己的意向。
不过他们的独占欲望相当强，动不动就会干涉自己恋人的生活，时常遭到自己恋人
的讨厌。
他们属于好战类的人，敢于不断追求新生事物，也敢于承担社会责任。这类人
当领导的权威来源于他们的气魄。其实很多人并不真心地尊重他们，只是被他们那
种无形的力量威慑而已。从另一个角度来说，他们不会成为处理人际关系的“老
手”。当他们遇到比较棘手的人际关系问题时，他们多半只有求助于自己的老婆。
但是如果生活给他们带来什么压力的话，他们一定能够泰然处之。
6．放荡型的坐姿
这类人坐着时常常将两腿分开，距离较宽，两手没有固定搁放处，这是一种开
放的姿势。
这种人喜欢追求新奇，偶尔成为引导都市消费潮流的“先驱”。他们对于普通
人做的事不会满足，总是想做一些其他人不能做的事，或许不如说他们喜欢标新立
异更为确切。
这种男人平常总是笑容可掬，最喜欢和人接触，而他们的人缘也确实很好。因
为他们不在乎别人对他们的批评，这是其他人很难做到的。从这方面来说，他们很
适合于做一个社会活动家或类似的工作。
不过这种人的日常行为举止着实不敢让人恭维，或许很多这种类型的人还没有
认识到他们的轻浮给家庭和个人带来的烦恼。这只能说，他们还没有到这一天。
7．冷漠型的坐姿
这类人通常将右腿交叠在左腿上，两小腿靠拢，双手交叉放在腿上。
这种人看起来觉得非常和蔼可亲，似如菩萨，很容易让人接近。但事实却恰恰
相反，别人找他谈话或办事，一副爱搭不理的举动让你不由得不反思“我是否花了
眼”？你没有花眼，你的感觉很正确，他们不仅个性冷漠，而且性格中还有一种
“狐狸作风”。对亲人、对朋友，他们总要向人炫耀他那自以为是的各种心计，以致
周围的人不得不把他们打人心理不健全的一类人。
这种人做事总是三心二意，并且还经常向人宣传他们的“一心二用”理论。自
然，他们的品行更适合于在月球上生活。
8．悠闲型的坐姿
这种人半躺而坐，双手抱于脑后，一看就是一副怡然自得的样子。这种人性格
随和，与任何人都相处得来，也善于控制自己的情绪，因此能得到大家的信赖。
他们的适应能力很强，对生活也充满朝气，干任何职业好像都能得心应手，加
之他们有毅力，往往都能达到某种程度的成功。这种人喜欢学习但不是很求甚解，
可能他们要求的仅是“学习”而已。
他们的另一个特点是个性热情、挥金如土。如果让他们去买东西，很多时候他
们是凭直觉的喜欢与否。对于钱财他们从来就是把它看作身外之物，“生不带来，
死不带去”，以致于他们时常不得不承受因处理钱财的鲁莽和不谨慎带来的苦果，
尽管他们挣的钱并不少。
他们的爱情生活总的来说是较愉快的，虽然时不时会被点缀上一些小小的烦恼。
这种人的雄辩能力也很强，但他们并不是在任何场合都会表现自己，这完全取决于
他们当时面对的对象。
9．坐时动作的变化
坐在椅子上的行为，也因人的不同而产生了各式各样的坐法。有的人是把全身
猛然扔出似的坐下，有的人则慢慢坐下，也有些人小心翼翼地坐在椅子前部，还有
些人将身体深深沉下似的坐着。此等行为，无不坦白地说出了各人的心理状态。那
么，对以上行为做何解释呢？
当我们看见某人猛然坐下的行为，一定视为不拘小节的样子，其实，常常出乎
你的所料。换句话说，在其所表现似乎极端随意的态度里，其实是在隐藏内心极大
的不安。这是由于人具有不愿被对方识破自己真正心情的抑制心理，尤其面对初次
见面之人，这一心理更加强烈。像此种人坐下后，往往便表现出有些不安、心不在
焉的态度，由此更可立即看出其心情。当然，知心朋友之间，则不能一概而论，而
视为与其态度一致的心情表现。
那么，坐下之后怎么样呢？舒适而深深坐人椅内的人，可视为在向对方表现处
于心理优势的行为。因为本来所谓坐的姿势，是人类活动上的不自然状态，坐着的
人必然在潜意识中想着立即可以站起来的姿势。心理学上，称它为“觉醒水准”的
高度状态，随着紧张的解除，该“觉醒水准”也会因而降低。因此腰部是逐渐向后
拉动，变成身体靠在椅背、两脚伸出的姿势。这是面对对方不紧张时所采取的姿势。
与此相对的，始终浅坐在椅子上的人，是无意识地表现着其居于心理劣势，且欠缺
精神上的安定感。因此，对于持这种坐姿的客人，如果同他谈论要事，或托办什么
事，还为时过早。因为他还没有定下心来。
不同的走路姿势表露着不同的信息，我们可以从这种信息中看出他人的不同
性格。
1．发出“巨声，,
一般人走路，不管走得快或慢，脚步声不致于大到令人回首而观望的地步。走
路出“巨声”的人的性格大致如下：
(l）心胸坦荡，为人诚实。
(2）精神散漫，优柔寡断。
(3）缺少管理金钱的能力，蓄财无方。
2．走路“蛇行”
“蛇行”是命相学上的术语，意思是说，走起路来，有如蛇蠕动而行（腰板无
力，身体左摇右摆），这一走型的人的性格，大致如下：
(l）口是心非，很难使人信赖。
(2）工于心计，诈术很多，跟这种人打交道，必须万分谨慎，否则必定吃他的
大亏。
3．脚不着地的走姿
走起路来，脚不着地，显得轻浮无劲。这一走型的人的性格，大致如下：
(1）做事不扎实，总是草草地了事。
(2）经常做出虎头蛇尾的事，使自己信用扫地。
(3）家庭中常有纠纷。
4．碎步急走
走路慌慌张张，碎步而行的人，性格大致如下：
(l）终生无凭，生活也不好，事业也不好，总是艰难不顺。
(2）经常身心交瘁，奔波不歇。
5．脚步轻快
走路时脚步轻快，一副悠闲自得的样子，这一走型人的性格，大致如下：
(l）身体健朗，充满活力。
(2）处事公正，绝不会以私害公。
(3）行事以不愧于天地为原则。
(4）心无城府，想什么就说什么。
(5）受人欢迎，人际关系颇佳。
6．挺肚阔步
这里说的“挺肚”，意思是肚子稍微挺高，而不是大腹便便那一种。
肚子微微挺起，洞步而行，整个走姿给人以“气宇轩昂，精神勃勃”的印象。
这一走型人的性格，大致如下：
(l）任何艰苦的事都难不倒他。
(2）屡仆屡起，终至有成。
(3）适合做“重建，，工作。
7．神色仓惶
任何时候，走起路来都东张西望，慌慌张张，一副神色仓惶的模样，这一走型
的人的性格，大致如下：
(l）心思不定，意志无法集中。
(2）缺乏统筹全局的能力，没有决断力。
8．不断回头
不是后面有人跟踪，或是发生了什么事情，偏偏要频频回头。这一走型人的性
格是：
(1）很难相信别人。
(2）疑神疑鬼之心颇重，往往无事生非，把单纯的事，搞得复杂无比。
(3）与人相处，欠缺协调合作，常常闹出人事纠纷，影响了工作效率。
9．稳步缓行
最理想的走路姿态，就是重心在下，脚步稳缓，态度从容，如大船之行于巨河。
走姿如此，自信从容，即使遇到困境，也能化险为夷。
ro．威仪自现
走起路来，自有一股威仪压人的模样，这种人气魄震人，以统御力见称。
11．脚尖向内
走路时，脚尖向内的男性，他的性格大致如下：
(l）无气魄可言。
(2）在多数人面前，不敢开口发表意见。
(3）怕惹麻烦，喜爱孤独。
12．脚尖向外
走路时，脚尖向外的男性，他的性格大致如下：
(1）凡事积极，不会畏畏缩缩。
(2）断事明快，应变力也强。
(3）人缘好，常能自动打开人际关系上的困局。
除了坐姿，站立的姿势也可反映一个人的性格特征。
有的人站姿是抬头、挺胸、收腹，两腿分开直立。这种人健康自信，做事雷厉
风行，很有魄力；这种男人有正直感、责任感，是大多女孩子追寻的对象。
而那种站立时弯弯曲曲、头部下垂、胸不挺、眼不平的人，则是缺乏自信，做
事畏缩不前，不敢承担风险和责任的人；除此之外，这种人可能就是那种专干偷鸡
摸狗之事的人，因为做贼心虚，所以头抬不起，胸不敢挺；还有一种人也如此，那
就是一辈子与药罐子为伴的人，当然，这种人大家都可以理解，不是他们不想挺直
从站立的姿势看，一般提倡丁字步：两腿略微分开，前后略有交叉，身体的重
心放在一只腿上，另一只则起平衡作用。这样不显得呆板，既便于站稳，也便于移
动。站立的姿势适当，你就会觉得全身轻松、呼吸自然、发音畅快，特别有助于提
高音量。只有好的站姿，才能使身姿、手势自由地活动，才能把自己的形象充分地
显露出来。无论男性还是女性，站立姿势应给人以挺、直、高的美感。
就男性来说，站立时身体各主要部位要舒展，头不下垂，颈不扭曲，肩不耸，
胸不含，背不驼，髓、膝不弯，这样就能做到“挺”。站立时脊柱与地面保持垂直，
在颈、胸、腰等处保持正常的生理弯曲，颈、腰、背后肌群保持一定紧张度，这样
就能做到“直”；站立时身体重心提高，并且重点放在两腿中间，这样就能做到
“高”。
就女性来说，站立时头部可微低，这有利于突出女性温柔之美；挺胸，不仅能
显得朝气蓬勃，而且是自信的象征；腹部宜微收，臀部放松后突，则能增加女性曲
线美。
在正式场合站立，不能双手交叉、双臂抱在胸前或者两手插人口袋，不能身体
东倒西歪或依靠其他物体。另外不要离人太近，因为每个人在下意识里都有一个私
人空间，若逼得太近会使对方有被侵犯的感觉。所以在正式场合与人交谈时，不要
与人站得太近，而要尽量与别人保持一定的距离。
有人说：“站姿是性格的一面镜子”，此话一点儿不假。我们只要细心观察周围
的人，从他们站立的姿势语言去探知其性格心理，也许会有收益的。
手势是一个人内心世界的反映，通过手势语言，我们可以洞察他人的心理活动。
1．跷大拇指表示对他人的赞许
在人们的观念中，跷大拇指，表示“第一”“好”“高人一筹”“独占鳌头”等
意思。大拇指表明个性和自我力量，常用来显示使用者具有支配力量、优越地位甚
至争强好胜。使用大拇指的手势是辅助性的，常与其他非语言信号配合使用。使用
者通常是：好在下级面前摆架子的傲慢经理，或是在女性面前求爱的男人。就是说，
说话跷大拇指可以显示一种特殊的权威和高明的姿态。
当人们陈述己见以示与他人不同时，跷拇指尤其能够表现其优越性。例如，如
果一位律师以低沉柔和的语调对陪审团说：“陪审团的女士们、先生们，以鄙人之
见……”他一边说一边跷起支配性的拇指，向右昂首，一边目光向上，陪审团成员
就会觉得该律师不大真诚，甚至高傲自大。
跷大拇指，更多的时候是表示称赞的意思。
毛泽东主席一生风趣幽默，妙语连珠。关于他的幽默故事流传下来的颇多。在
红军转战陕北的艰苦岁月里，有一天深夜，部队进驻一个村，由于人多村小房子少，
毛泽东和十几个同志同睡一个小窑洞。房东大嫂走上前，忐忑不安地说：“这窑洞
太小了，对不住首长了。”毛泽东随着大嫂的语调说：“我们队伍太多了，人马太多
了，对不住大嫂了。”毛泽东说完，又跷起大拇指说：“顶好，顶好了！”毛主席话
没说完，所有的人都大笑起来，房东大嫂的紧张心情自然也就消失了。
在一些特定场合，用拇指指人还有讥笑或贬低他人的作用。例如，某丈夫握着
拳头却将大拇指指向妻子，侧身对其朋友说：“你知道，女人嘛，都那样！”这很可
能会引起夫妻间的一场口角。用大拇指斜着指人的动作，是会引起他人的不满，最
好少用或不用。真诚地赞赏和称赞他人时，应该面带微笑，将手平伸出去，将拇指
上扬，才能表现态度谦虚乃至尊重。
2．摸紧拳头显示说话的力量和气势
一般情况下，在庄重、严肃的场合宣誓时，必须要右手握拳，并举至右侧齐眉
高度。有时在演讲或说话时，捏紧拳头，则是向听众表示“我是有力量的”！但如
果是在有矛盾的人面前摸紧拳头，则表示“我不会怕你，要不要尝尝我拳头的滋
味”?
美国南北战争期间，弗吉尼亚州的一位议员建议联邦政府放弃萨姆特和皮肯斯
城堡及在南方各州的其他联邦产权。林肯说：“你记得狮子和樵夫女儿这个寓言
吗？”那位议员说不知道。于是林肯给他讲了这个故事：
有只狮子深深地爱上了一个樵夫的女儿。这位美丽的少女让它去找她父亲求婚。
狮子向樵夫说要娶这个姑娘，樵夫说“你的牙齿太长了”，狮子去看医生，把牙齿
拔掉了。回过头来樵夫又说“不行，你的爪子太长了”，狮子又去找医生，把爪子
也拔掉了。樵夫看到狮子已经解除了“武装”，就用枪把它的脑袋打开了花。林肯
说：“如果别人让我怎么样我就怎么样，那我会不会也是这个下场呢？"
林肯说完这句话，摸紧拳头，加重语气地说道：“我决不会听任何人摆布！"
林肯在这儿摸紧拳头，显示的是一种果断、坚决、自信和力量。平时我们听人
演讲见人讲话时摸紧拳头，证明这个人很自信，很有感召力。
3．双手叉腰意味着挑战
孩子与父母争吵、运动员对待自己的项目、拳击手在更衣室等待开战的锣声、
两个吵红了眼的冤家……在上述情形中，经常看到的姿势是双手叉在腰间，这是表
示抗议、进攻的一种常见举动。有些观察家把这种举动称之为“一切就绪”，但
“挑战”才是最基本的实际含义。
这种姿势还被认为是成功者所独有的站姿，它可使人联想到那些雄心勃勃、不
达目的誓不罢休的人。这些人在向自己的奋斗目标进发时，都爱采用这种姿势，它
含有挑战、奋勇向前的趋势。男士们也常常在女士面前多用这种姿势，来表现他们
男性的好战，以及男子汉形象，但女人如果用这一姿势，给人的感觉则是不温柔，
有母夜叉、河东狮吼之嫌。
有趣的是，人们发现鸟类在战斗或求偶时，总爱抖擞精神，蓬松羽毛，这样它
们就可以显得体格硬朗，而人类把手叉在腰间，也是因为同样的原因，是使自己显
得更高大和威武些。男人对男人这样做是为了向对方挑战，警告对方不要进人他的
领地。
4．手势上扬代表着赞同、满意或鼓舞、号召
演讲或说话时手势上扬，最能体现个人风格，表明演讲者或说话者是个性格开
朗、豪放、不拘于形式的人。
手势上扬，是一种幅度比较大的手势动作，容易使人产生比较鲜明的视觉形象，
引起人们对于形式美的富于社会内容的主观感受。有人描绘法国前总统戴高乐：
“当他进行公开演讲时，他的习惯动作是两臂向上。其目的只是为了强调他的讲话。
有时他举着双手，把自己直挺挺的上身从桌上伸出俯向听众，好像要把演说者的坚
定信念注入到听众的心坎上。”中国的几位伟人在演讲和说话时，也都喜欢手势上
扬，无形之中给人一种振奋和向上的力量。
孙中山在一次革命行动失败后，转移到上海重整旗鼓，等候时机东山再起。有
一天，几个革命同志闲来无聊，凑了四个人打麻将娱乐。不巧，被孙中山撞见了。
他们自知犯错，一阵惊慌，你看我，我看你，不知如何是好。面对如此尴尬场面，
孙中山不但继续叫他们打下去，而且手向上一扬，笑着说：“打吧，打麻将很像我
们革命起义，这一局输了没什么关系，可寄希望于下一局，永远充满了机会，永远
充满了希望。”
陈毅元帅文韬武略，才华出众，谈吐机敏，幽默风趣，尤其在担任外交部长后，
时常语惊四座。1965年9月29日，他在人民大会堂举行大型记者招待会，阐述我
国的内外政策，回答记者们的提问。简短的开场白后，陈毅话锋一转，手向上一挥，
笑道：“你们可要警惕，到中国来，要当心被‘洗脑筋’啊！”顿时，哄堂大笑，一
片活跃。
当一位记者问到我国核武器的发展情况时，陈毅元帅回答道：“中国已经爆炸
了两颗原子弹。第三颗原子弹可能也要爆炸，何时爆炸，请你们看公报好了。”随
后，陈毅元帅有力地将手向上一扬。
在我们的日常工作和生活中，也常看到手势上扬的姿势。如某经理交代完一份
工作后，对他的员工扬了扬手说：“好了，就这样吧。”在听完一份汇报后，扬了扬
手说：“行了，行了，我已经明白了。”在这个时候的手势上扬，表示赞扬和肯定的
意思。当我们与朋友、熟人告别时，也常扬扬手说声：“再见！”总之，手势上扬，
是一种能显示出个人特点、很受人欢迎的手势，可以塑造出一种豪放、大度、有号
召力的说话魅力形象。
5．手势下劈可增加说话的力度
手势下劈，给人一种泰山压顶、不容置疑之势，使用这种手势的人，一般都高
高在上，高傲自负，喜欢以自我为中心。他的观点，不会轻易容许人反驳。伴随着
这个动作的意思是：“就这么办”“这事情就这样决定了”“不行，我不同意”等等
话语。我们来看下面几则例子：
在德黑兰三巨头首脑会议上，斯大林不断对罗斯福和丘吉尔施加压力，通过的
决议全是斯大林提出来的。罗斯福和丘吉尔受不了啦，决定耍弄一下斯大林。
一天早上，在例行会议前，丘吉尔说：“我昨晚做了个梦，梦见了我成了全球
主宰！"
罗斯福接着说：“我也做了个梦，梦见了我成了宇宙主宰！斯大林元帅，你梦
见了什么？”斯大林举起手用力地往下一劈，说道：“我梦见，我既没有批准对丘吉
尔先生的任命，也没有批准对罗斯福先生的任命。”
丘吉尔和罗斯福膛目结舌，无言以对。
丘吉尔与罗斯福本想耍弄斯大林，用语言把他逼人绝境，使他无言以对，没想
到却自取其辱。他们一个声称自己是全球主宰，一个声称自己是宇宙主宰，当然再
没有比宇宙主宰更有权势的人物了，斯大林似乎已无计可施。可是斯大林声称梦见
自己并没有批准对他们的任命，自然就凌驾于“全球主宰”和“宇宙主宰”之上，
任命的人物当然要比被任命的人物更有权势。
杰斐逊从法国归来后，在一天吃早饭的时候问华盛顿，为什么宪法制定者们会
在1787年的例会上同意设立一个第二议院。华盛顿避开话题反问他：
“你为什么把咖啡倒人浅碟中？"
“降降温度。”杰斐逊回答。
华盛顿接着说：“既然如此，我们也可以把法则放人参议院的浅碟中降降温
度嘛！"
说话时，华盛顿把手先举起来，然后慢慢地往下劈，增强了他所说的“降降温
度”的视觉效果。日常生活中，我们也常遇到一些领导，在讲话时，为了强调自己
的观点，把手势往下劈。每当这个时候，听者最好不要轻易提出相悖的观点，因对
方一般不会轻易采纳。平常与同事或朋友三五成群地争论问题，有人为了证明自己
的观点而否定别人的观点，也常用这种手势进行否定，打断别人的话。善于识别这
种手势语言，有助于我们为人处世采取适当的态度。
6．双手平摊表明人的坦诚态度
当人们开始说心里话或说实话时，总是把手掌张开显示给对方。像大多数体态
语言一样，这一举止有时是无意识的，有时是有意识的，它都使人感到或预感到对
方将要讲真话。相反，小孩在撒谎或隐瞒真情时总是将其手掌藏在背后，当夜晚与
伙伴们玩耍通宵未归的丈夫不愿对妻子说出他的去处时，常常将手插在衣兜里或两
臂相抱将手掌藏起来，而妻子则可以从丈夫隐藏的手掌上感觉到丈夫在隐瞒实情。
由此可见，与他人交谈时你不时伸出双手摊开，能够使你显得诚实可靠。有趣
的是，大多数人发现摊开手掌时不仅不容易说谎，而且还有助于制止对方说谎，并
且鼓励对方坦诚相待。
我们来看下面这则例子：
安妮想开一家时装店，她对时装情有独钟。开时装店需要很大一笔
钱，但她手里的积蓄连租门面都不够，她找到好友斯芬商量。斯芬见安妮
兴趣很高，不想泼她冷水，于是打开保险拒，拿出了所有的现金和信用
卡，摊开双手，对安妮说道：“暖，就这些了，够不够？""OK，够了，够
了！太谢谢你了，斯芬！”在斯芬的支持下，安妮的时装店顺利地办成了。
开张那天，斯芬来祝贺，安妮一见斯芬，激动地摊开双手，笑着说道：
"Hell。，真诚地欢迎你，斯芬！”两位好友紧紧拥抱在一起。
安妮的服装店生意很红火，但安妮却没有归还斯芬的钱。斯芬因没有
大的用处，也没有找安妮要那笔钱。大约有一年左右，斯芬的姨妈住院，
需要一大笔钱做手术，斯芬和姨妈感情很好，自然不会袖手旁观。斯芬就
想安妮能还一部分钱给她，她到安妮的时装店，委婉地说明了来意。安妮
的态度却有些暖昧，推说店里生意不好，没赚到钱。
斯芬见安妮的店里客来人往，只一会儿就做成了几笔生意。她双手摊
平，问安妮道：“真是这样的吗？"
安妮一见斯芬这手势，想起当初斯芬帮助她的情景，脸一下子就红
了。她把钱还给了斯芬，后来两人关系一直相处得很好。
从这则故事我们可以看出，双手摊平，表示坦诚、真实，同时也能鼓励对方坦
诚相待。在生活中，我们不妨也经常将双手摊平，多给他人以坦诚。这样，你在任
何人心目中的形象都一定是美好的。
西方有心理学家断言：“判断一个人是否坦率与真诚，最有效、最直观的方法
就是观察其手掌姿势是否双手摊开。”当人们愿意表示完全坦率时或真诚时，就向
人们摊开双手，说：“没有什么值得隐瞒的，让我坦率告诉你吧。”
7．双臂合抱表达敌视和拒绝的含义
双手往胸前一抱，就构成了一道阻挡威胁或不利情形的有利屏障。由此可见，
当一个人神经紧张、极度消极和充满敌意时，就会很自然地把双手抱在胸前。
对双手合抱于胸前的姿势，美国进行的一些研究工作已获得了非常有趣的成果。
研究者要求一组学生参加系列讲座，要求每个学生必须处于一种随便、放松的坐态，
双腿与双臂不许交叉。讲座结束时，测验每个学生对所讲的内容记住了多少。他们
对讲课人所持的态度也要记下来。另一组同学也参加了测试，所不同的是，他们听
讲座时，必须自始至终把双臂紧紧抱在胸前。对比结果表明，双臂紧抱胸前的一组
学生，所记住的讲座内容比放松状态的那组学生要少38％。第二组学生的测试还显
示出，这组学生对教课内容和授课人提的意见也更多。
但如果你内心紧张、消极、充满敌意，采取双臂合抱的姿势肯定会使你的感觉
好一些。这种姿势经常出现在一个人在陌生人当中，特别是在公开集会上，排队或
电梯里，以及任何一个使人感觉不自在和不安全的场合。
当你在演讲时，人们对所听内容不以为然时，大都会采取这种双臂合抱的姿势。
很多演说家之所以不成功，就是因为他们没有注意到听众里有人双臂合抱在胸前的
表现。而有经验的演说家就深深地懂得，这种姿势就意味着他必须另辟蹊径以求打
破僵局，从而转变听众对演讲者所持的否定态度。
在日常生活中，与人面对面交谈时，看到对方双臂紧抱胸前，你应推测自己肯
定讲了让对方不同意的话。这时，尽管对方口头上还不停地表示赞同，但你如果不
改变方式，仍坚持原来的论点继续讲下去将毫无意义。
人体语言媒介从不会“撒谎”，而一般的语言媒介都可能会撒谎。请记住，只
要对方双臂合抱的姿势出现在你面前，对方的否定态度就不会消失。须知是你让对
方采取了这种态度，最明智的做法就是努力改变自己的观点，让合抱的双臂松开，
友好的情绪也就随着这松开的一刻开始。
8．十指交叉是在掩饰消极和不安
在人们面带微笑和愉快的谈话时，常常无意识地将十指交叉。常见的姿势是交
叉着十指举在面前，面带微笑地看着对方。也有的交叉着十指平放在桌面上，这种
动作，常见于发言人。出现这个动作，发言正处于心平气和、娓娓叙谈的时候，乍
一看，似乎上面这样的表情都是表明很自信，但往往并非如此。
有一次，一位推销员讲述一次他推销失败的故事。随着他的讲述，人们发现他
十指紧紧交叉，手指变得苍白无色，似乎要融化到一起。这一手势表明其受挫情绪
或对某人有敌视态度。
尼伦伯格和卡莱罗对十指交叉手势研究后得出结论：这是一种表示心理不安的
手势，表明在掩饰其消极态度。
我们来看下面这则小故事：
莫泽请卢埃林来家里吃饭。卢埃林酒醉饭饱之后仍东拉西扯，没有一点走的意
思。莫泽因为还有一个约会，终于忍不住了，指着屋外树上的一只鸟对卢埃林说：
“这最后一道菜是这样安排的：我砍倒这棵树，抓住这只鸟，把它喂肥点儿，再添
一些酒，现烧现吃，你看怎么样。”
卢埃林醉眼蒙咙地说：“烧小鸟？嗯，这菜不错。可是，只怕你还没有砍倒这
棵树，鸟早就飞跑了。”
莫泽说：“不，不！那是只笨鸟，不知道什么时候才会离开。”
莫泽说完这句话，手臂放在桌上十指交叉，然后抬头不安地看墙上的挂钟。
一般来说，做出十指交叉手势时，手的位置的高低似乎与消极情绪的强弱有关。
有的将十指交叉放在膝上，也有的站立时将十指交叉放在腹前。按交往的经验而言，
高位十指交叉比中位十指交叉更显得莫测高深。正像所有表示消极情绪的姿势一样，
要想让使用这个姿势的人打开紧紧交叉的十指，都需要某种努力来完成。否则，对
方的不安和消极是无法改变的。当我们演讲或是在日常生活中与人交谈时，如果遇
到情绪消极的情况，做出十指交叉的手势，可以在心理上起到自我保护的作用，从
而使谈话更少受到消极情绪的负面影响。
9．数拨手指可增强说服力和清晰度
一般情况下，数拨手指，是在说明某些数字和条件，需要特殊强调而增加其说
服力和清晰度时采取的一种手势。我们先来看下面这则例子：
“七七事变”后，全国人民一致主张停止内战。在共同抗日的形势下，
陈毅下山到江西大余与当地国民党政府谈判。在当时，双方气氛十分紧
张，陈毅却谈笑风生、机智幽默，表现了一种大智大勇、洒脱从容的气
概。他严正要求国民党军队给北上抗日的南方游击队让开通道，可对方却
不无炫耀和暗示地说，他们的部队人多。陈毅笑着反唇相讥道：“你们兵
多不愿北上抗日，还要游击队陪着吗？”接着，陈毅侃侃而谈，借题发挥
道：“我还有个问题不满意，以前在中央苏区的时候，你们悬赏由三千涨
到五万买我的头。朱毛长征以后，我的头竟由五万降到二百，这不是太瞧
不起人了吗？”陈毅边说，边数拨手指，配合着他所说的数字。
陈毅在具体说明和强调某些数字时，数拨手指，以增强其说服力和清晰度。我们
平时在日常生活中，某领导布置工作，涉及一些数字和条款时，为了不让听者混淆，
也常数拨手指。我们在汇报工作时，也常数拨着手指。这样，就显得更有条理一些，
不给人一种笼统和混乱之感，从而也能使自己的说话更具魅力，形象更加鲜明。
一个人以什么样的姿势睡觉，是一种直接由潜意识表现出来的身体语言。一个
人无论是假装睡觉还是真正的熟睡，睡姿有时会显示出一个人在清醒时表露在外和
隐藏在内的某种思想感情。我们在很多时候并不知道自己在睡觉时，采取什么样的
姿势，不妨问一问身边亲近的人，然后根据实际的性格对比一下。
在睡觉时，采用婴儿般的睡姿，这一类型的人多是缺乏安全感，比较软弱和不
堪一击的。他们的独立意识比较差，对某一熟悉的人物或环境总是有着极强的依赖
心理，而对不熟悉的人物和环境则多恐惧心理。他们缺乏逻辑思辨能力，做事没有
先后顺序，常常是一件事情已经发生了，连准备工作还没有做好。他们责任心不强，
在困难面前容易选择逃避。
采取俯卧式睡姿的人，多有很强的自信心，并且能力也很突出。在绝大多数情
况下，他们都能很好地把握住自己。他们对自己有非常清楚的认识，知道自己是谁，
也知道自己在做些什么。对于所追求的目标，他们的态度是坚持不懈，有信心也有
能力实现它。他们随机应变的能力比较强，懂得如何调整自己。另外，他们还可以
很好地掩饰自己的真实感情，而不让他人看出一点破绽。
喜欢睡在床边的人，有时缺乏安全感，理性比较强，能够控制自己，尽量使这
种情绪不流露出来，因为他们知道事实可能并不是这个样子，那只是自己一相情愿
的想法。他们具有一定的容忍力，如果没有达到某一极限，轻易不会反击、动怒。
在睡觉时整个人成对角线躺在床上，这一类型的人，有的相当武断。他们做事
虽然精明干练，但绝不向他人妥协，态度是他说怎样就怎样，旁人不得提出反对的
