意见。他们乐于领导别人，使所有的事情在自己的直接监督下完成。他们有很强的
权力欲望，一旦抓住就不会轻易放手，而且越抓越紧，绝不愿与他人分享。
喜欢仰睡的人，有的十分开朗和大方的，他们为人比较热情和亲切，而且富有
同情心，能够很好地洞察他人的心理，懂得他人的需要。他们是乐于施舍的人，在
思想上比较成熟的，对人对事往往都能分清轻重缓急，知道自己该怎样做才能达到
最好的效果。他们的责任心一般都很强，遇事不会推脱责任选择逃避，而是勇敢地
面对，甚至是主动承担。他们优秀的品质赢得了他人的尊敬，又由于对各种事物能
够作出准确的判断，所以很容易得到他人的信赖，也会为自己营造出良好的人际
关系。
双脚放在床外的睡觉姿态是相当使人疲劳的，这一类型的人大多是工作相当繁
忙，没有多少时间休息的人。他们的生活态度是相当积极和乐观的，在绝大多数时
候显得精力充沛，而且相当活泼，为人也较热情和亲切。他们多具有一定的实力和
能力，可以参与加人到许多事情当中，生活节奏相当快。
脸朝下，头摆在双臂之间，膝盖缩起来，藏在胸部下方，背部朝外，采取这样
一种睡姿的人，有时具有很强的防卫心理，并且这种』合理时刻存在着，准备随时出
击。他们的自主意识多比较强烈，不会听从他人的吩咐和摆布，去做一些自己并不
愿意做的事情，更不会向权势低头，如果有人强行要求他们，他们就会采取必要的
措施。
双手摆在两旁，两脚伸直坐着睡，这种睡姿在生活当中并不多见，但仍然存在。
这一类型的人有时时刻处在一种高度紧张当中，他们的生活节奏多是相当快的，而
且规律性极强。每天在什么时间做什么事情似乎已固定下来，而他们在这个过程中，
身体和思想在自然而然中也形成了一定的规律，俨然条件反射一般。
在睡觉时握着拳头，仿佛随时准备应战的人。这一类型的人如果把拳头放在枕
头或是身体下面，有时表示他正试图控制这种积极的情绪。如果是仰躺着或是侧着
睡觉，拳头向外，则有向人示威的意思。
双臂双腿交叉睡觉的人，自我防卫意识多比较强烈，不允许别人侵犯自己。他
们的性格有时脆弱，很难承受某种伤害。这样的人对人比较冷漠，常压抑自己而拒
绝真情实感的流露。
我们还可从腰部动作观察女性的性格。
腰部动作即腰部的无声语言，女人相对男性来说，要微妙得多。女人的腰，是
除了女人的臀部和胸部以外的性感符号，它常常是以无声的线条来表示意义的。线
条和色彩是人类在有声语言之外最具表现能力的无声语言。女人的腰，就是一个线
条符号，任你怎么看。
弯腰
见人即弯腰行礼是日本女人的见面语言，弯腰所形成的曲线是柔美的、温顺的、
流畅的，从而形成一种光滑的外表，给人一种柔美的感觉。
腰部姿势的不同翻
叉腰
把两手叉在自己的腰上，这种形象就像两只母鸡斗架的形象。这是女性一种双
向的对外扩张，表示出内心的愤怒和力量。这种语言，一般的女人不采用。但鲁迅
笔下“豆腐西施”杨二嫂，却经常使用，让鲁迅看了吓一大跳。
仰腰
仰腰是一座不设防的城市。这叫做女人的“无防备的信号”。如果女人坐在沙
发里，用仰腰的形式对着异性，一般的情况是：对于眼前的这个男人绝对的信任，
绝对的尊重，她觉得他不会给她带来伤害。
一位美国行为分析学家玛仙露西·菲尔指出，女人坐着时，有意无意间，双腿
会摆出各种不同的姿态来，从中可以解读出她的性格和心理状态。以上是菲尔列举
的女人几种腿部姿态，每一种均透露着不同的意义。
双腿外张型：摆出此种腿部姿势的人，多个性直率豪爽、任性而富于胆量，凡
事我行我素，绝不受旁人的意见左右，进取心极强，坐而言起而行，从不拖泥带水。
双腿在膝盖上交叠，一脚脚尖着地，小腿拱成弯弧型：摆出此种姿势的人，多
个性羞怯退缩。表面看来洒脱轻率，其实内心相当沉稳，待人处事，步步为营。
双脚足尖成“八字型”向内摆放，双腿并拢：此类型的人多天真而个性柔弱，
渴望得到别人的关怀照料，凡事欠缺主见，依赖心极强。
双腿在大腿部位交叠，小腿则相互垂直：此种人多对自己缺乏信心，做事缺乏
主见。但是头脑冷静，自制力极强，不会随波逐流，亦不喜欢参与公众活动，个性
较为孤僻。
双腿在膝盖上方交叠，双手按住膝盖，而横跨膝盖上方腿部之足尖，轻微往上
扬：摆出此种姿态的人，多貌似随和，实则严谨。微跷之足尖，具有保持距离的警
告意味。
双腿并拢平伸：这种人多性情开朗，处事果决，个性极强，不易被人左右。
双腿足踩部分交叠，双膝弯曲：此种姿态，最具女性魅力，摆出此种姿势的人，
最懂得运用自己的娇媚，去役使他人，以达到自己的目的。
一腿成直角横放于另一腿的膝部，另一腿之足尖着地：此种女性多具有男子性
格，野心大而精力旺盛，凡事勇往直前，不达目的，誓不罢休，颇有巾帼不让须眉
的气概。
双腿交缠：多喜与他人接近，但却希望驾驭一切，属于领袖型人物，最能吸引
性格软弱的男人为之效力。
从上边我们得知从女人坐着时双腿摆放的方式，可以看出其个性的端倪，除此
之外，经过专家们的研究和分析，透过一个人的坐姿，不管男女，可以了解其性格
和心理。
一个正襟危坐、目不斜视的人，多是力求完美，办事周密而讲究实际的人，从
来只做有把握的事，绝不冒险行事，但往往缺乏刨新与灵活性。
喜欢侧身坐在椅子上的人，往往是感情外露、不拘小节者。只要自己心里感觉
舒畅，是不会在乎有没有留给他人好印象的。
身体蜷缩在一起，双手夹在大腿中央坐着的人，多自卑感很重，过度谦逊而缺
乏自信。大多属于服从型性格的人。
手脚大大咧咧敞开而坐的人，多具有总管一切的偏好，也拥有领导者的气质和
支配欲的性格，大多是性格外向、不知天高地厚、不拘小节的人。女性若采取这种
坐姿，还显示出她们缺乏性经验。
一脚放在另一条腿后盘坐的人，通常是害羞、J匪泥、胆怯和缺乏自信心的女性。
盘腿而坐的人，如果是男性采取这种坐姿时，通常还握起双拳放在膝盖上，或
双手紧紧抓住椅子的扶手；而女性则通常在双脚盘坐的同时，双手自然地放在膝盖
上，或一只手放在另一只手上面。经过研究证明，这是一种消极的抵制思维外流、
控制情感表露、消除紧张情绪和恐惧心理的一种警惕或防范他人的坐姿。
将椅子反转，跨骑而坐的人，多表示其正在面临言语威胁、对他人的谈话感到
厌烦、想抗衡他人谈话中的优势而做出的一种防卫行为。具有这种习惯的人，总想
唯我独尊，在团体中称王称霸。
在他人面前猛然坐下的人，多表面上虽然是一副随便、不拘小节的样子，其实
其内心多是隐藏着不安，或有心事不愿透露，所以才会不自觉地利用这个动作来掩
饰自己的压抑心理。坐在椅子上不断摇摆或抖动腿部，或用脚尖拍打地板的人，表
示此人内心焦躁、不安与不耐烦，会有这样的举动是为了借此摆脱某种紧张感。
比邻而坐的人，有意识地挪动身体，常常说明在心理上希望与你保持一定距离。
而喜欢与人面对面坐着的人与并排而坐的人比起来，更希望自己的内心世界能被对
方所理解。
斜躺在椅子上的人比坐在身边的人，常常更具有心理上的优越感，或者内心希
望居于比对方更高的地位。挺腰杆而坐的人，极有可能是为了向对方显示恭顺之意，
也可能是被对方的言谈吸引，激起浓厚的兴趣，或者欲向对方表示心理上的优势。
身体姿势是语言表达的一个得力助手，是内心状态的外部表现。它受人的情绪、
感觉、兴趣的支配和驱使。
一个人的姿势往往反映着一个人对他人所持的态度。赞同的人大多跷着二郎腿，
一副自信的样子；而反对的人则双手抱胸；叉腿而言，大有不甘退让之势；“骑墙
者”兼而有之，既有跷腿而坐，又双手抱胸，如果有谁突然改变了姿势，很有可能
表明他改变了原来的立场。
而姿势在人际交往中具有很重要的功能。
列宁在他生命的最后一年中，已丧失了说话能力。有一天，一些工人去看望他，
第二天报纸上竟刊登了列宁与工人们交谈的内容。人们都感到很奇怪，以为列宁恢
复了说话能力。
其实，列宁是借助姿势，表达出他想说的话。通过对姿势的了解，人们可以对
别人的内心有所洞察，及时掌握他的思想动态。
著名人类学家霍尔教授告诫人们，一个成功的交际者不但需要理解他人的有声
语言，更重要的是能够观察他人的无声信号，并且能够在不同场合中正确使用这种
信号。
心理学家研究指出，我们和他人的沟通，有70％是无言无声的。对方走路、站
立的姿势，歪着头、敲敲手指，或者微笑、皱眉等“方式”，其包含的意义常比说
话更多，“尽在不言中”，就是这个道理。
身体的无声动作，也就是身体的姿势。
自然，我们说话的姿势表现一个人的心理意图，并不意味着每一种姿势都一一
对应地反映每一种心理活动的具体内容。
说得确切些，所谓姿势，它所反映的心理活动，是将多种多样的心理活动作为
一个整体特征来表现的。从某种意义上讲，它是人们内心的情感、情绪，或者是限
制心理活动的基本倾向。
美国的社会心理学家伯德·惠斯戴尔发明了“姿势学”这个名词，他是这方面
最重要的研究者。
根据姿势在人际沟通中的不同作用，可以划分为如下4类：
象征性姿势：这种姿势具有可以用语言表达的真正意思，是用来表达思想的。
在听者听不见讲话者说话的情况下，交际经常通过姿势而不通过言语来进行，这如
同运用词汇一样，人们有意识地运用象征性姿势。例如地勤人员用来引导滑行飞机
进人指定位置的姿势，等等。
说明性姿势：这种姿势伴随语言，用来对语言表达的思想进行补充和润色。如
脖子下缩，双臂紧抱，说“我快要冻死了”。当讲到“把敌人彻底消灭”这句话时，
以姿势表示强调这个意思。这些伴随语言的动作就是说明性姿势。
感情性姿势：这种姿势可能是有意识的，也有可能是伪装出来的不真实感情。
例如：年轻的新娘打开礼物时表示惊讶，虽然她早就知道里面包的是什么东西。但
在一般情况下，感情姿势表露的大多是我们当时真实感情的反映。感情姿势可以伴
随言语，也可以不伴随言语而单独出现。
调整性姿势：讲话者伴随言语做出点头、摇头等动作，告诉听者何时保持安静，
注意倾听，或何时可以插话，谈谈反应。听者方面的调整性姿势则表示请讲话者论
证、重复、继续、加快、讲得更生动些，或允许听者插话等等。人们往往并非清楚
地意识到在运用这种姿势，例如很多人都无意识地边点头边发出“嗯，嗯”的
声音。
身体姿势是语言表达的一个得力助手，是内心状态的外部表现。它受人的情绪、
感觉、兴趣的支配和驱使。任何一个与内心情绪不相吻合的姿势，都会显得别扭和
可笑。作为纠纷调理者，从开始出现在工作对象面前，一直到开口这段时间，其全
身每时每刻都在表现着。
这些表现，除了表情和动作等之外，很重要的是身体姿势的功劳。它会使对方
准备听你说话或是不想听你说话，使人对你产生敬意或是产生反感。所以，在开口
之前，就要注意你的姿势。比如坐着突然站起来，或者把座位向对方移近一点，或
者突然来个不寻常的姿势，只要做得自然，做得得体，对表达思想都有一定的帮助。
一个对姿势非常留心的人，能从一些蛛丝马迹里看到表象背后的重大问题。西
汉的刘彭祖就是从酷吏张汤有悖常理的姿势中，发现了一个重大的阴谋。
西汉御史大夫张汤为人狡黯多诈，滥施刑罚，办事专门迎合皇帝的心意：对于
皇帝不喜欢的人，就妄加诬蔑，任意诽谤；对于皇帝喜欢的人，就有意乱吹捧，极
力美化。他利用任御史大夫的职权，经常随意罗织罪名，弹劫大臣，残害同僚。
张汤对他的副手御史李文怀有宿怨。张汤最宠信的小吏鲁渴居，为了替主子铲
除政敌，邀功献媚，就悄悄地派人上书皇帝，用罗织来的罪名检举李文。于是，皇
帝命令张汤来审理这个案件。张汤借机滥引法律条文，施以酷刑，终于诛杀了宿敌
李文。后来皇帝偶尔问起案发原因，张汤假装自己并不知道，故作吃J凉地回答：
“可能是李文的仇家干的。”
其实，张汤做贼心虚，退出之后，急忙赶往鲁渴居家密商对策。此时，正赶上
鲁渴居卧病在床。当张汤看到鲁渴居的两脚红肿时，就亲自给他按摩双脚。这事正
好被赵王刘彭祖看见了，心想，从没听说过一个大衙门的主管长官竟然如此服侍一
个小吏，判断其中必有隐情。加上刘彭祖素来不满张汤的残暴，于是，向皇帝告发
说：“张汤身为国家重臣，竟然给一个卑贱的小吏按摩双脚，我认为其中有不可告
人的勾当。”皇帝将此事交给司法部调查。调查期间，鲁渴居正好病死，事情牵连
到他的弟弟身上，因而被囚禁了起来。一天，张汤去监牢里提审犯人，正好看到了
鲁渴居的弟弟。张汤本打算暗中营救，所以表面上假装不认识，而鲁渴居的弟弟误
解了张汤的意思，心中既气愤又害怕，于是他一不做，二不休，让他的家人上书皇
上，揭发张汤与他哥哥鲁渴居共同谋害李文的经过。皇上得到举报，立刻让有关部
门立案审查处理。
这里的引述意在说明赵王刘彭祖能够见微知著，透过现象看本质，从张汤为小
吏“摩脚”细微的小事上，察其反常的行为背后隐藏的问题，洞察其中的阴谋。
一个人有意识的动作，多少出自表演、自耀的成分。而无意识的习惯动作，确
是纯乎发自天然、出自天性的。从一个人的这些动作中最可以了解一个人的真实
情况。
人的无意识动作与神经的类型有关。我们观察这种类型的人时，与其看他们的
体格，倒不如以他们强烈的感受性来分析他们的性格来得妥当。由于他们强烈的感
受性，对于自己身边的事情，都有非常敏感的反应，因此常有留意周围人的动静的
缺点。相反，由于此种感受的动向和智能方面有莫大的关连，所以此种类型的人决
没脑筋差的人。这就是知识阶层较多这种类型的人的原因。
德国有一部电影，是描写犯罪心理的，其剧情是杀人嫌疑犯作案之后，随手在
一张纸上涂鸦了一番，然后打过电话，就开始外出了。这时刑侦人员进人了屋里寻
找线索，在电话旁的记事本上，他们发现了嫌疑犯画的一张小女孩的肖像，于是，
他们通过大量的工作，把这张肖像画，拿给有关人员看，结果了解到画中的小女孩，
就是该嫌疑犯年轻时所遗弃的情人所生的女儿。警方凭着这条很有价值的线索，通
过这个小女孩的母亲追查到案发当天，这位嫌疑犯的行踪，展开了刑侦工作，最终
将嫌疑犯绳之于法。
嫌疑犯打电话的对象，虽然与小女孩毫无关系，但是，由于犯人在内心深处无
法抹灭女儿的形象，因此，便不自觉地描绘起来，以致画下女儿的影像。
我们许多人在打电话的时候，有时也会玩弄电话线，此种动作也是由于在潜意
识中无法以语言充分表达思想所采取的手的辅助动作。如果我们在众人面前演讲时，
情绪一紧张，也会自然而然地指手画脚，或者开始扭动麦克风线。我们面对外国人
时，假使不能以语言充分表达思想，也会借着动作来表达自己的意思。
手脚中较易表达心理的是手。在大脑皮质的运动领域中，手与脸部活动的区域
相当广泛，因此，手部乃是除了表情、嘴巴及眼睛之外的表现感情的重要工具。例
如，当我们心里展开思考活动、意识活动，以及无意识活动，如果无法用语言来表
达自己的思想时，也会借助手脚动作来表达自己的意思。
在精神病中，有一种病称为“躁病”，当他们情绪激昂时，到处走动，手脚也
会不知不觉地乱动。精神病理学中称此为“不安静”状态，也就是患者的心理状
态，犹如透视镜一般，通过其手脚动作传送给我们。
不过，这种现象并不限于精神病者。当我们一边打电话，一边也会在记事本上
无意识地胡乱涂写，等电话打完后，再来看胡乱涂写的结果，便会发现竟是完全看
不懂的文字或图画。然而，这却是一种下意识中的心理表现。上述那个故事，便是
这种下意识动作，引出侦破工作的顺利进行的结果。
这里，我们先举几个日常生活中、最常见的手脚动作的例子，以此来分析相关
的心理状态。
首先，是双手抱臂的姿势。所谓抱臂这个行为，第一，具有保护人类最重要的
心脏之意，因此，这个动作可以视为一种拒绝的表现；第二，由于看不见手掌，所
以可以解释为了防备对方的攻击性行为，在防卫对方的同时，在必要的时候，也会
转守为攻击的一种姿势，即使没有武器，也能立刻出手攻击对方。
我们经常看到的以手摸头的动作，就表明了其想强调正在用脑筋思考某些问题
的心理表现。有时人们在思考问题时，在绞尽脑汁、欲理出头绪时，也往往用手去
摸头。因此，由于各种情况的不同，有时是敲敲头，有时则搔搔头，也有抓抓头发，
或者以手掌揉太阳穴处等等。此外，当一个人的思考速度增快的时候，他的手动作
会随之加快，手的活动与思考速度成正比。当新构思浮现的时候，抓头的频率往往
会随之加快。同样在思索，也不会都是搔头动作，有时候是以托腮方式凝思。这表
示沉静而专心地在思考，在这种情形之下的思考能较为平缓，集中程度比较弱。
喜欢握着拳头打掌心或者扳手指关节使其格格作响等动作的人，大多为对体力
有自信的人所做的，也可以说是威吓对方的动作。不过在这个时候，脑海中一般不
会思考，因此，对这种人，不可畏怯，对其讲道理，往往可以突破其弱点。相反地，
如果同样感情用事，事态便会愈加扩大，导致不可收拾的地步。
表现为一面说“我”，一面指着自己的胸部的动作的女人，缺乏自信的心理表
现、欠缺实在感，因此必须借着特定的动作来指示自己，这样才能肯定其存在。此
种情况大多发生在女性韵味十足的女子身上，可以说是一种自我陶醉型。稍具有男
子气概的女子，一般不会有此种动作。
在我们的实际生活中，往往有这样一种人，当他做错了什么事情的时候，或忘
记了什么东西时，也常常用手摸头，以表示内疚或歉意。
一般说来，“脚的表情”多半显示出感情的激昂程度，而且可以说比手单纯。
在情绪激昂时，脚部可能摇个不停，或者用脚踩响地面，甚至有跳起来的动作。此
外，当不时交叉双脚，其实是焦急或掺杂着畏缩、恐惧的行为，而以鞋头踢着东西，
或以鞋跟打着拍子。则是心中思索着其他事物，注意力不集中的表现；如果像关在
铁笼中的熊不停地踱着步伐，若有所思，则是心理焦躁的表征动作。
固然笼统地对事物加以断言是危险的，但在谈话对，对方的姿势也值得注意，
例如，对方心理有所不安或有不可告人的企图时，他的姿势绝不可能一成不变，身
体的倾斜度必定变大，且多半向前弯倾。
