哈比：你准行。你做买卖的毛病在于你根本不去想法子讨好人家。
比夫：我知道，我——
哈比：就象你为哈里森店里工作那阵子。鲍勃·哈里森说了你最能干，你反而去干些蠢事，比如在电梯里象个丑角那样吹口哨，吹奏一首首的歌曲。
比夫：（跟哈比顶）那又怎样？我有时喜欢吹口哨。
哈比：人家是决不会把一个在电梯里吹口哨的家伙提拔到负责岗位上去的！
林达：得了，快别吵啦。
哈比：比如晌午的时候你扔下活不干，溜出去游泳。
比夫：（怨气直升）嘿，你不溜吗？你不是经常开小差吗？在晴朗的夏天里？
哈比：对，可我有人打掩护！
林达：孩子们！
哈比：要是我溜号，老板打电话到随便什么地方都找得到我，他们会对他一口咬定我刚走开。比夫，我要对你说几句我不愿意开口说的话，在商界，有人认为他疯了。
比夫（怒）操他的商界！
哈比：行，操吧！了不起，可自己别露出尾巴来！
林达：哈普，哈普！
比夫：我才不在乎人家怎样想呢！他们嘲笑爹这么多年，你知道为什么？因为我们跟城市这个疯人院不是一路！我们应当到旷野里去做搅拌水泥的活，或者——或者做木匠活。木匠是可以吹口哨的！
[威利自左侧屋子门口走进来。
威利：连你爷爷也比木匠要强。（静默。大家看着他）你白活了。我管保伯纳德决不在电梯里吹口哨。
比夫：（仿佛想跟威利打哈哈来脱身）哦，可您吹的，爸。
威利：我一生从没在电梯里吹过口哨！商界里有什么人当我疯了？
比夫：我可是说说玩玩的，爸。快别当真啦，行不？
威利：滚回西部去！当个木匠，当个牧童，去逍遥吧！
林达：威利，他只不过说——
威利：我听到他说什么！
哈比：（想法抚慰威利）嗨，爸，得啦……
威利：（接着哈比的台词说下去）嘿，他们取笑我？到波士顿的法林商行去，到哈伯商行去，到斯莱特里商行去。提起威利·洛曼这名字，瞧瞧怎么着吧！赫赫有名！
比夫：行了，爸！
威利：大名鼎鼎！
比夫：行了！
威利：为什么你老是损我？
比夫：我可一句话也没说过。（对林达）我说过一句话没有？
林达：他什么话也没说过呀，威利。
威利：（走向起居室门口）行了，明天见吧，明天见吧。
林达：威利，亲爱的，他刚才决定……
威利：（对比夫）要是明天你闲得慌，把起居室里我新安装的天花板粉刷一下。
比夫：明天一早我就出门。
哈比：他要去见比尔·奥利弗，爸。
威利：（感兴趣）奥利弗？干什么？
比夫：（留有余地，但气犹未消）他一直说要借给我钱，我希望做做买卖，因此说不定要请他照顾我一下。
林达：好极啦！
威利：别打岔。这事有什么好？纽约城里就找得到五十个人会借给他钱。（对比夫）体育用品吗？
比夫：大概是吧。我对这个还懂得点——
威利：他对这个还懂得点！你对体育用品比斯波尔丁还懂行，老天爷呀！他给你多少啊？
比夫：我不知道，我连见都没见到他呢，不过——
威利：那你说些什么？
比夫：（发火）得了，我只说过我要去见他，没别的啦！
威利：（转身）啊，你蛋还没孵就在数鸡啦。
比夫：（动身上楼）哎呀，见鬼，我要去睡了！
威利：（在他后面追着喊）在我家里不准你乱骂！
比夫：（回头）您几时变得嘴上干净了？
哈比：（打算拦住他们）等一等……
威利：别对我用那种腔调说话！我受不了！
哈比：（一把拖住比夫，大声嚷着）等一等！我有个主意。我有个行得通的主意。这儿来，比夫，咱们马上从长计议一下，淡出个名堂来。上回我去佛罗里达那阵子，我想到了一个推销体育用品的妙主意。我忽然又想起来了。比夫，你跟我两人——咱们开一个商行，洛曼商行。咱们训练上两个礼拜，搞两次体育表演。明白吗？
威利：这倒是个主意！
哈比：等等！咱们组织两个棒球队，明白吗？两个水球队。咱们互相赛球。这种宣传可值一百万块呐。两兄弟，明白吗？洛曼兄弟。在“大棕榈”体育场表演——在所有的旅馆。在体育场、棒球场，到处挂着横幅：“洛曼兄弟”。乖乖，咱们就能推销体育用品！
威利：这个主意值一百万块！
林达：妙极啦！
比夫：就这个来说我可在行。
哈比：比夫，这件事妙就妙在它不象做买卖。咱们又可以出外打球了……
比夫：（热心）哟，那真……
威利：百万美金……
哈比：你决不会对这个玩腻了，比夫。咱们又是一家子了。恢复了过去的门楣，和和美美，要是你想要溜出去游泳或是什么的——咳，你就尽管去吧！再也没有哪个精明强干的小
子胜过你啦！
威利：打遍天下无敌手！你们哥儿俩在一起绝对能打遍文明世界。
比夫：我明天就去找奥利弗。哈普，如果咱们能搞出来的话
林达：说不定事情渐渐——
威利：（大为兴奋，对林达）别打岔！（对比夫）你去找奥利弗时可别穿一身运动衣。
比夫：不，我会——
威利：穿套好衣服，话不宜多，别扯笑话。
比夫：他倒喜欢我。一向喜欢我。
林达：他疼你！
威利：（对林达）你住口！（对比夫）一本正经走进去。你不是去求他给你一份杂差干。这里谈的是钱。要稳重、要斯文、要严肃。人人都喜欢说笑逗乐的人，可没人借给他钱。
哈比：我自己也会想方设法搞到些钱的，比夫，我准搞得到。
威利：我看你们两个小子将来准干大事，我想你们苦出头了。不过要记住，一上来就狮子大开口，末了儿才有一大笔到手。开口一万五。你打算开口要多少？
比夫：乖乖，我不知道一一
威利：别说“乖乖”。“乖乖”是孩子话。走进门开口要一万五的大人不兴说“乖乖”！
比夫：可我想，最多给一万了。
威利：别太客气。你总是开价太低。进门先打哈哈。别愁眉苦脸的。用两个好听的故事做开场自来打开局面。问题不在你说些什么，问题在于你怎么个说法——因为出色的人总能马到成功。
林达：奥利弗一向极为看重他——
威利：你让不让我说话？
比夫：爸，别对她嚷嚷，行不？
威利：（怒）我在说话不是？
比夫：我一直不喜欢您对她嚷嚷，我正告您啦，就这句话。
威利：你算老几，做起当家的来啦？
林达：威利——
威利：（冲着她）妈的，别老护着他！
比夫：（怒火冲天）不准对她嚷嚷！
威利：（忽然软了下来，垂头丧气，羞愧难言）替我向比尔·奥利弗问好——他也许记得我。（他自起居室门口下）
林达：（放低声音）你为什么硬要惹事呢？（比夫转脸不睬）你瞧你说话刚露出点希望，他顿时变得多么亲热？（她转向比夫）上楼去，跟他请个安。别让他这样憋着气睡觉。
哈比：得啦，比夫，让他高兴高兴。
林达：乖，请吧。只要请个安就行。要他开心可费不了多大事。来。（她穿过起居室门口，在起居室里朝楼上喊着）你的睡衣挂在洗澡间，威利！
哈比：（朝林达出去的方向看着）多好的女人！天下再也找不到第二个。这你知道吗，比夫？
比夫：原来他不拿薪水了，天呐，挣佣金！
哈比：得，咱们面对现实吧：他已经不是生财有道的推销员了。只是有时你不得不承认，他是个可亲的人物。
比夫：（下决心）借给我十块钱，行不？我想要去买几条新领带。
哈比：我要带你到我熟悉的一个地方。货色好看。明天穿上我的一件条子衬衫。
比夫：妈头发白了。她变得真老。乖乖，我明天要去找奥利弗，敲他一下——
哈比：快上去。跟爸说一声。咱们让他高兴一下吧。快。
比夫：（兴奋）伙计，不瞒你说，有一万块钱呢！
哈比：（他们走进起居室时）那才象句话，比夫，我还是头一回听到你流露出过去的胆量！（自起居室里传出说话声，越来越轻）你应当跟我一起过，老兄，你看中哪个妞儿尽管说……（最后一句台词简直听不清。他们正上楼到两老的卧室）
林达：（走进卧室，对正在洗澡间的威利说话。她替他铺床）你能不能把淋浴龙头修好？漏水啦。
威利声 （自洗澡间）一下子什么东西都坏了！该死的抽水马桶，应当告他们，那帮家伙。我还来不及拉完，那东西就……（他叽哩咕噜）
林达：我不知道奥利弗是不是还记得他。你看他记得起吗？
威利：（穿着睡衣走出洗澡间）记得他吗？你怎么啦，疯了？要是他早就跟着奥利弗，这会儿可爬上顶了。挨到奥利弗看中他就好了。你一点也不知道一般人有什么才干。如今一般年轻人——（他上床）——有个屁才干。他在这世界上的最大本事是到处流浪。
[比夫和哈比走进卧室。冷场片刻。
威利：（突然住口，看着比夫）倒想听听你说什么，孩子。
哈比：真有趣，他想来跟您请安。
威利：（对比夫）好。把他治伏了，孩子。你想要跟我说什么？
比夫：放心好了，爸。明儿见。（他转身要走）
威利：（忍不住）要是你跟他说话的时候有什么东西掉下了办公桌——比如一包什么东西——千万别去捡。他们自有茶房去收拾。
林达：我要做一顿丰盛的早餐——
威利：你让我说完行不行？（对比夫）告诉他你在西部做买卖。别说在牧场干活。
比夫：好吧，爸。
林达：我想一切——
威利：（不顾她说话径自说下去）可别开价太低。至少一万五。
比夫：（受不了他）好咧。明儿见，妈。（他动身走了）
威利：因为你有才气，比夫，记住这点。你多才多艺……（他躺下，心力交瘁。比夫走出）
林达：（跟在比夫后面喊）好好睡一觉，宝贝儿！
哈比：我打算结婚了，妈。我想要告诉您一声。
林达：去睡吧、乖。
哈比：我只是想要告诉您一声。
威利：好好干下去。（哈比下）天哪……还记得埃贝特斯球场⑧那场球赛吗？全市锦标赛？
林达：歇歇吧。要我给你唱歌吗？
威利：嗯。给我唱吧。（林达哼着一支轻柔的催眠曲）当时那球队一出场——他是身材最高大的一个，记得吗？
林达：噢，记得。一身金黄色球衣。
[比夫走进暗沉沉的厨房，抽着烟，离屋。他走向舞台前方，沫浴在一派金光之中。他抽着烟，凝视着夜色。
威利：他就象尊年轻的神。大力神赫尔克里士⑨啊什么的。还有太阳，太阳照遍他全身。还记得当时他是怎么向我挥手的吗？就在球场上，身边还站着三个大学的代表。还有我带来的老主顾，他一出场那片欢呼声——洛曼，洛曼，洛曼！老天爷呀，他早晚总会成个大人物。象这么一个赫赫有名的明星，决不会真的消失的！
[威利身上的灯光隐去。隔着厨房墙可以看见近楼梯的煤气灶开始发光，烧得通红的一圈炉眼喷出蓝幽幽的火苗。
林达：（怯生生地）好威利，他有什么跟你过不去的？
威利：我累坏了。别再说了。
[比夫慢慢地回到厨房。他站住，盯着煤气灶。
林达：你要不要请求霍华德让你在纽约工作？
威利：一早就做。一切都会好的。
[比夫伸手到煤气灶后，拉出一段橡皮管。他大为吃惊，回过头朝威利房里看着，房里还亮着灯，响起林达，绝望而单调地哼唱的曲调。
威利：（透过窗子凝视月光）哎呀呀，瞧月亮在大楼间移动呢！
[比夫把橡皮管绕在手上，迅步上楼。
——幕 落
注释
①扬克斯（Yonkers）：纽约州东南小城市，在哈得逊河东岸。
②史蒂倍克（Studebake）：美国名牌汽车。
③古德里奇（B．F．Goodich，1841—1888）：美国物理学家和枳胶制造商，固特异（good year）橡胶公司创始人。
④哈比的爱称。
⑤吉恩·滕尼（Gune Tumtey，1898－1978）：美国1926年重量级拳击冠军，1928年退休。
⑥“丛林”既指非洲的原始森林，又指为生存而残酷斗争的地方。
⑦克奇坎（Ketchikan）：阿拉斯加州一个小镇。
⑧埃贝特斯球场是纽约布鲁克林区贝德福特大街的一个著名球场。
⑨赫尔克里士（Hercules）：希腊神话神宙斯之子，大力神，曾完成十二项英雄事迹。
【第二幕】
[可以听到悠扬轻松而欢快的乐声。乐声消失，幕启。威利只穿着衬衫，坐在厨房炊桌边，呷着咖啡，帽子搁在腿上。他一喝完，林达就给他杯里斟满。
威利：好咖啡。吃得真痛快。
林达：我弄几个鸡蛋怎么样？
威利：不要。歇歇吧。
林达：你看上去睡足了，亲爱的。
威利：我睡得象死人。几个月来还是头一回。想想看，在星期二早上竟睡到十点钟。嘿，孩子们大清早就走了？
林达：他们八点钟出的门。
威利：好极了！
林达：看到他们一块儿走真叫人乐得心头直扑腾。我到处都闻到屋里那股刮胡子的香液味！
威利：（笑眯眯）呣 ——
林达：今天早上比夫大变样。他那副态度看来充满希望。他迫不及待地想赶到闹市去见奥利弗。
威利：他时来运转啦。没说的，有种人就是得过好长工夫才——踏实。他怎么打扮？
林达：穿他那套蓝衣服呗。穿上那套衣服可神气呐。穿上那套衣服——要多漂亮有多漂亮！
[威利自桌边起立。林达替他拿着茄克衫。
威利：真是的，那还用说吗。哎呀，今晚我回家路上要买些种子来。
林达：（大笑）那敢情好啊。不过后院里阳光不足。再也长不出什么东西。
威利：你等着吧，宝贝，用不了等到事情完了，咱们就可以在乡下搞一小块地方，我来种些蔬菜，养几只鸡……
林达：你早晚总归办得到，亲爱的。
[威利没穿上茄克衫就走开。林达跟着他。
威利：那时他们都结了婚，回来过周末。我要造所小客房。因为我有那么多好工具，我只需要一点木材，只要心境上安宁些就行啦。
林达：（喜滋滋地）我替你缝好衬里了……
威利：我可以造两所客房，那么他们两个都可以来。他决定向奥利弗开口要多少钱了吗？
林达：（给他穿上茄克衫）他没提起这事，可我猜想总是一万啊，或是一万五。你今天打算跟霍华德谈谈吗？
威利：是啊。我要直截了当提出来让他考虑。他总得把我这个跑码头的工作调动一下吧。
林达：威利啊，别忘了开口要点预支，因为咱们要付保险费。眼前可拖到宽限期了。
威利：要一百……？
林达：一百零八块六毛八。因为咱们手头又紧啦。
威利：为什么手头紧？
林达：唉，你汽车上的马达要修……
威利：那辆史蒂倍克老爷车！
林达：还有电冰箱又得付一期款……
威利：可冰箱刚才又出过毛病啦！
林达：唉，冰箱旧了，亲爱的。
威利：我早跟你说过，咱们应当买一个大做广告的冰箱。查利买了一个通用电器公司出的货，用了二十年，还不坏，那个狗娘养的。
林达：可是，威利——
威利：有哪个听说过哈斯丁斯牌冰箱？我希望这辈子有朝一日能用现金当场买下一样东西，免得它坏！我老是跟垃圾堆竞赛。我的汽车刚付完最后一期款子，汽车已经快报销啦。电冰箱啃起传动带来简直没命。那些东西的寿命他们都算好了。他们算准了，你付清最后一笔款子的时候，东西也正巧完蛋。
林达：（看见他解开茄克衫钮扣，替他扣上）总共两百块钱就能对付过去了，亲爱的。这笔钱还包括最后一期的房子押款。
威利，付清这笔款子，房子就属于咱们了。
威利：付了二十五年啦！
林达：咱们买房子时比夫还只九岁。
威利：唉，这真是件大事。要熬上二十五年才付得清押款倒也是——
林达：这下大功告成啦。
威利：我在这座房子上面耗费的水泥、木材和翻造工程有多少啊！房子里再也找不到一条裂缝。
林达：哎呀，这房子可派上用场啦。
威利：派什么用场？早晚会来上个陌生人，搬进来住，这不就结啦。只要比夫肯要这座房子，成个家……（他动身想走）回头见，我迟了。
林达：（忽然想起来）噢，我忘了！你应该去同他们一起吃饭。
威利：我？
林达：在六马路附近四十八号街上的弗兰克小饭馆。
威利：是吗！那你呢？
林达：不去，就你们爷儿三个！他们打算请你大吃一顿！
威利：开玩笑吧！谁想出来的主意？
林达：今天早上比夫来找我，比夫他说，“告诉爹，我们要请他大吃一顿。”六点钟到。你同两个孩子要一起吃晚饭啦。
威利：乖乖，妙啊！这事实在太好了。我要叫霍华德服了我，宝贝。我要弄笔预支，还要搞到一份纽约的差使回来。他妈的，我马上就去办！
林达：噢，这副精神才象样呢！威利！
威利：我今后再也不开汽车啦！
林达：转运啦，威利，我觉得出是转运啦！
威利：那还用说。回见，我迟了。（他又动身想走）
林达：（奔向炊桌拿手绢，一边追着喊他）你带眼镜了没有？
威利：（找眼镜，随即回来）嗯，嗯，带上眼镜啦。
林达：（给他手绢）还有条手绢。
威利：嗯，手绢。
林达：还有你的糖精呢？
威利：嗯，还有我的糖精。
林达：下地铁楼梯要小心。
[她吻他，手里一只丝袜露了出来。威利看到了。
威利：你别再补丝袜了，行不行？至少我在家的时候不要补。叫我看了心烦。什么道理我没法告诉你，对不起。
[林达跟着威利走过屋前那块舞台前方，手里藏着丝袜。
林达：别忘了，弗兰克克小饭馆。
威利：（走过台口）说不定甜菜在这儿能长出来。
林达：（笑）可你试过那么多回了。
威利：嗯。好吧，今天别干得太累。（他走到屋子右角，不见人影了）
林达：小心！
[威利刚走开，林达对他挥手告别。忽然电话铃响了。她奔过舞台，走进厨房，拿起听筒。
林达：喂？噢，比夫！你来电话我很高兴，我刚才……对，不错，我刚告诉了他。对，他六点钟到那儿去吃晚饭，我忘不了。听着，我正巴不得想告诉你呢。你知道我跟你说起过的那根小橡皮管吗？就是他接在煤气灶上的？今天早上我终于打定主意走到地下室去，想拿掉它，弄掉它。谁知不见了！想得到吗？他自己拿掉了，东西不在那儿了！（她听着）几时？噢，原来是你拿的。噢——没什么，只是我希望他自己拿掉罢了。噢，我并不担心，宝贝儿，因为今天早上他出门可高兴呢，就象从前那年月！我再也不害怕了。奥利弗先生接见你了吗？……哦，那你等着吧。宝贝儿，给他留下一个好印象。没见到他之前，可别太紧张了。跟爹痛痛快快地吃一顿。他兴许也有好消息呢！……对了，一份纽约的差使。今晚跟他亲热些，乖。要对他有情分。因为他只不过是条想找个避风港的小船。（她忧喜交集，不住哆嗦）噢，那好极了，比夫，你这下救了他的命啦。谢谢，宝贝儿。他走进饭店时，你就搂住他。给他陪个笑脸。这才是好孩子……回头见，乖……你梳子带了？……好极了。回头见，乖比夫。
[在她打电话的时候，霍华德·华格纳，三十六岁，在一张小小的打字机桌边转过身子来，桌上搁着一架钢丝录音机，他正动手插上电源插头。这一景在舞台左前方。灯光渐渐从林达身上隐去，在霍华德身上亮起。霍华德正专心给录音机装上录音带，威利进来时，他只是回过头去看了一眼。
威利：嗯，哼！
霍华德：喂，威利，进来。
威利：想找你谈一会儿，霍华德。
霍华德：对不起，让你久等了。我一会儿就跟你谈。
威利：那是什么？霍华德？
霍华德：难道你没见过这玩艺儿？钢丝录音机。
威利：噢。咱们谈一下好吗？
霍华德：录音用的东西。昨天刚到。搞得我快中邪了，我这辈子从没见过这么妙的机器。我整整玩了一夜。
威利：你要这干吗？
霍华德：我买来记录我口授的话，不过这个什么都能录。听听这个。我昨晚带到家里。听我录下的音。先是我女儿。听好。（他轻轻一按电键，就听到用口哨吹奏的《酒桶滚滚》）听这小妞儿吹的口哨。
威利：声音逼真，是吗？
霍华德：才七岁。听那音调。
威利：啧，啧。想求你办点事，要是你……
[口哨声中断，听到霍华德女儿的声音。
他女儿 “该你啦，爸爸。”
霍华德：她对我可亲啦！（还是用口哨吹的同一曲子）那是我吹的！哈！（他眨眨眼）
威利：你吹得很好！
[口哨声又中断。录音机静寂了片刻。
霍华德：嘘！快听好，这是我儿子。
他儿子 “亚拉巴马州的首府是蒙哥马利；亚利桑那州的首府是菲尼克斯；阿肯色州的首府是小石城；加利福尼亚州的首府是萨克拉门托……”（继续不停地念下去）
霍华德：（伸出五个手指）才五岁呐，威利！
威利：赶明儿他会成个播音员！
他儿子 （继续在念“……首府……”）
霍华德：听好——按字母顺序！（录音机的声音忽然中断）等一等。使女把电源插头踢掉了。
威利：这确实是个——
霍华德：嘘，看在老天份上！
他儿子 “现在九点钟。布洛瓦表标准时间。所以我得去睡啦。”
威利：这真是——
霍华德：等一下！接下来是我太太。
[他们等着。
霍华德的声音 “说呀，随便说几句。”（静默）“呃，你说不说？”
他太太 “我想不出说什么好。”
霍华德的声音 “咳，说呀——机器开着呢。”
他太太 （怯生生，有气无力地）“喂。”（沉默）“噢，霍华德，对着这我说不出……”
霍华德：（啪的关了录音机）那是我太太。
威利：这架录音机真绝。咱们能——
霍华德：老实说，威利，我要把拍照、锯木头以及所有的业余爱好统统丢光。录音是我生平找到的最叫人着迷的消遣。
威利：我想自己也去搞一个。
霍华德：那敢情好，只有一百块零五毛。你没它不行。假定你想听听杰克·本尼①的节目，明白吗？可你在播音时间偏偏不能在家。那你就吩咐使女在杰克·本尼那档节目一开头的时候，就打开收音机，这玩艺儿就自动把收音机里的节目录下了……
威利：等你回到家里你就……
霍华德：你可以在十二点钟回家，可以在一点钟回家，随你高兴，你可以给自己来瓶可口可乐，坐下来，一按电钮，深更半夜就能收听杰克·本尼的节目！
威利：我一定要去搞一个来。因为我好多时间都在旅途上，我心里想，我一定错过了不少广播节目！
霍华德：你汽车里没有收音机吗？
威利：哦，有啊，可谁想到打开收音机来着？
霍华德：嗳，你不是应当在波士顿吗？
威利：就为这事我想要找你谈谈，霍华德。你抽得出一点工夫吗？（他从边侧拖来一把椅子）
霍华德：什么事？你到这儿来干吗？
威利：这个嘛……
霍华德：难道你又撞坏汽车了？
威利：噢，不。没有……
霍华德：唷，你让我白白担心了一下。怎么啦？
威利：唉，实话实说吧，霍华德。我打定主意了，今后再也不愿跑码头啦。
霍华德：不跑码头！好啊，那你要干什么？
威利：还记得，圣诞节，你在这儿举行宴会那时候吗？你说过你要在这儿城里给我找份什么差使干干。
霍华德：在我们这里吗？
威利：哦，那还用说。
霍华德：噢，对了，对了。我想起来了。哎呀，我想不出有什么事可以给你做，威利。
威利：说真的，霍华德。不瞒你说，孩子全长大了。我不再需要多大开销。要是我能——唉，一星期拿六十五块钱回家去，我就能对付了。
霍华德：对，可是威利，瞧我——
威利：告诉你什么道理吧，霍华德。咱俩私下敞开了谈吧，不瞒你说——我实在有点厌倦了。
霍华德：噢，这个我能理解，威利。不过你是一个跑外的，威利，我们做的就是跑外的买卖。这儿铺面上只有六个推销员。
威利：天晓得，霍华德，我从没要求过任何人帮助。可是早在你老太爷把你抱在怀里的时候，我就在这里干活啦。
霍华德：这个我知道，威利，不过——
威利：你出生那天你老太爷来找我，问我取霍华德这名字怎么样，愿他安息吧。
霍华德：威利，这点我领情了，可这儿就是没适合你的空差使。要是有个差使，我马上拉你进来，可我就是连一个空差使也没有。
[他找寻他的打火机。威利捡起来给他。冷场。
威利：（怒火上升）霍华德，我家吃用只要五十块一星期就行了。
霍华德：可我往哪儿安插你呢，老兄？
威利：瞧，这不是我能不能推销货物的问题。
霍华德：不是，可这是做买卖，老兄，人人都得尽心尽力。
威利：（顾不上这么多了）让我跟你讲段故事吧，霍华德——
霍华德：因为你得承认，买卖归买卖。
威利：（怒）买卖当然归买卖，可是请你听一下。这一点你还不晓得。我小时候——十八九岁，就已经跑外了。我心里就有个疙瘩，究竟推销对我有没有前途。因为那年月我一心想上阿拉斯加去。要知道，阿拉斯加不到一个月就找到三个金矿，我真想去。不妨说，只是想去碰碰运气。
霍华德：（简直不感兴趣）真的啊。
威利：噢，不错，我父亲在阿拉斯加住了多年啦。他是个喜欢冒险的人。我们家偏偏敢有那么一股喜欢逞能的癖性。我想还是跟我哥哥出去，想法找他，也许能在北方同他老人家安顿下来。我差点儿决定要走了，这时我遇到派克商行的一个推销员。他名叫大卫·辛格曼，八十四岁了，在三十一个州里招揽买卖。要明白，老大卫走到自己房里，穿上绿丝绒拖鞋——我永远忘不了——拿起电话机就给买主通话，一步也用不着出门，在八十四岁高龄，照样过日子。我看到这件事，才明白做推销员是理想中最好的职业。因为，活到八十四岁，还能去二三十个城市，拿起电话机，就有那么多三教九流的人记得他，喜欢他，帮助他，有什么能比这更叫人称心的事啊？你知道吗？他死的时候——顺便说一句，他临死前还是个推销员呢——穿着绿丝绒拖鞋，坐在从纽约经纽黑文和哈特福德开到波士顿的火车吸烟车厢里。他死了以后，几百个推销员和买主都来参加他的葬礼。从此一连好几个月不少火车上都是一片伤心景象。（他站起身。霍华德没对他看）想当年，大家可讲人品呢，霍华德。大家讲尊重，讲交情，讲知恩报德。到如今，样样都按死规细！办事，也没机会再谈什么交情啦，也不谈什么啦。你懂得我的意思吗？人家再也不认识我了。
霍华德：（走开，向右方）本来就是这么回事嘛，威利。
威利：要是我有四十块钱一星期——只要这么点。四十块，霍华德。
霍华德：老兄，石头里可榨不出油来，我——
威利：（这时豁出去了）霍华德，艾尔·史密斯②提名当总统那年，你老太爷来找我——
霍华德：（欲走）老兄，少陪了，我得去会客啦。
威利：（拦住他）我正谈起你老太爷呢！他在这张办公桌上给我许过愿！你甭跟我说你得去会客这话——我在这商号里耗了三十四年啦，霍华德，可如今我连保险费也付不起，你不能吃了桔子扔掉皮——人可不是水果！（沉默片刻）好好听着，你老太爷——在一九二八年我正碰上了个好年景。我平均一星期挣一百七十块佣金。
霍华德：（不耐烦）唉，威利，你平均根本没有——
威利：（擂桌子）一九二八年我平均一星期挣一百七十块！你老太爷就来找我——换句话说，我当时就在这间办公室里——恰好就在这张办公桌上——他伸出手来搭在我肩膀上
霍华德：（起立）请多包涵，威利，我得去会客啦，沉住气。（出）我一会儿就回来。
[霍华德刚下，他椅子上方的灯光就变得非常明亮和奇特。
威利：叫我沉住气！我到底跟他说了些什么呀？天哪，我对他嚷嚷啦！我怎么搞的！（威利突然住口，眼望着照到椅子上那片灯光，椅子照活了。他走近这张椅子，隔着办公桌站着）弗兰克，弗兰克，你不记得当时对我说过的话了吗？你怎么伸出手来搭在我肩膀上，弗兰克……（他俯在办公桌上，正提起那死人的名字时，无意中碰开了录音机，顿时——）
霍华德儿子 “纽约州的首府是奥尔巴尼，俄亥俄州的首府是辛辛那提，罗得艾兰州的首府是……”（背诵声继续不断）
威利：（吓得跳开，大声叫喊）嗨，霍华德！霍华德！霍华德！
霍华德：（奔进来）什么事？
威利：（指指那传出来的捏着鼻子、奶声奶气地继续背诵备州首府声音的录音机）关掉它！关掉它！
霍华德：（拔去插头）哎，威利……
威利：（两手捂眼）我得去喝点咖啡。我要喝点咖啡……
[威利正想走。霍华德叫住他。
霍华德：（卷上电线）威利，哎……
威利：我要上波士顿去。
霍华德：威利，你不能为我们商号去波士顿了。
威利：为什么我不能去？
霍华德：我不想让你代表我们商号。我早就有意跟你谈了。
威利：霍华德，你把我解雇了吗？
霍华德：我想你需要好好休息一阵，威利。
威利：霍华德——
霍华德：等你觉得好点了再回来，咱们看看能不能想出个办法来。
威利：可我得挣钱哪，霍华德。我不能够——
霍华德：你儿子在哪儿？为什么你儿子不帮助你？
威利：他们正在筹划做一笔大买卖。
霍华德：现在不是打肿脸充胖子的时候，威利。你去找你儿子，告诉他们说你累了。你不是有两个挺有出息的孩子吗？
威利：噢，那还用说，那还用说，不过在这同时……
霍华德：嗨，那就算说定了？
威利：好咧，明天我就上波士顿去。
霍华德：不成，不成。
威利：我不能依靠自己的儿子养活。我不是瘸子！
霍华德：瞧，老兄，今天早上我忙着呐。
威利：（揪住霍华德的胳臂）霍华德，你一定得让我上波士顿去！
霍华德：（冷酷无情，压住火气）今天早上我有一大串客要会见呢。坐下，休息五分钟，沉住气，然后回家，好吗？我要用这间办公室，威利。（他正要走，转过身来，想起了录音机，动手搬开桌子，拿着录音机）噢，对了。这一礼拜你几时有工夫顺便来一下，留下货样。赶明儿精神就会好些了，威利，到那时再回来好了。沉住气。老兄，外面有客等我。
[霍华德推开桌子就向左走。威利两眼望着空中，筋疲力尽。这时音乐声起——是本的音乐——开头远，越来越近，越来越近。威利说话时，本自右方上。他拎着旅行袋和雨伞。
威利：噢，本，你是怎样起家的？讲讲你的秘诀吧！你已经把阿拉斯加的买卖结束了吗？
本：要是你办事心中有个数，那就费不了多大功夫。只是短期出门办点事罢了。一个钟头里就要上船。想来告辞。
威利：本，我一定得跟你谈谈。
本：（看一下表）没时间了，威廉。
威利：（穿过台口走向本）本，一事无成呐。我不知怎么办才好。
本：喂，听着，威廉。我在阿拉斯加买下一个林场，需要一个人替我去管管事。
威利：天呀，林场！我同两个孩子到美妙的大自然里去！
本：你门口就有一片新大陆，威廉。离开这些个城市吧，城市里净是流言蜚语，定期付款和法院。攥紧拳头，在那儿准能打出个天下，发笔财。
威利：对，对！林达，林达！
[早年的林达拿着洗好的衣服上。
林达：噢，你回来啦？
本：我没工夫了。
威利：不，等等！林达，他替我在阿拉斯加找到份事。
林达：可你已经有了——（对本）他在这儿有一份好差使。
威利：宝贝，可是在阿拉斯加，我就能——
林达：你现在就干得很不错了，威利！
本：（对林达）好弟妹呀，怎么个不错？
林达：（怕本，对他发火）别对他说这些话！此时此地就够幸福的了！（趁着本在大笑，对威利）为什么人人都一定要打天下？你人缘又好，孩子都爱你，总有一天——（对本）——哎呀，华格纳老板几天前刚对他说过，要是他干下去，就请他当商号的股东，是不是，威利？
威利：不错，不错。我正在为这家商号立功呢，本，要是一个人立功，他走的路子必定是正的吧。
本：你立下什么功啦？抓在手里啊。在哪儿？
威利：（踌躇）一点不假，林达，什么也没有。
林达：哦？（对本）有一个八十四岁的人——
威利：对啦，本，对啦。我一想到刚说的那人，还愁什么？
本：呸！
威利：一点不假，本。他只要随便进哪个城去，拿起电话机就可以靠这过日子了，你知道什么道理吗？
本：（拿起旅行袋）我得走了。
威利：（拖住本）瞧这孩子！
[比夫穿着中学的球衫，拿着小提箱上。哈比拿着比夫的护肩、金色的头盔和球裤。
威利：他穷得分文不名，可有三家名牌大学争着求他去，从此就会青云直上啦，这不是因为你有什么能耐，本。这全靠你认识的是什么人，因为你脸上总带三分笑。这全靠人事关系，本，人事关系！科莫多大饭店的台面上过手的就有阿拉斯加的整笔财富，我们这个国家的妙处就妙在这里，在这里就凭你有人缘，总有一天就可以发大财！（他转向比夫）所以说今天你走出球场的时刻是重大的，因为千百个人要为你欢呼喝采，并且爱上你。（对又开始要走的本）本啊！将来他踏进商界办公室，那时他的名字可响当当咧，而且到处都受欢迎！我这种事见识过，本，我见识过千百次了！这不象林场，用手就能摸到，而且它明明就在眼前！
本：再见，威廉。
威利：本，我说得对吗？你看我说得对吗？我尊重你的意见。
本：你门口就有一片新大陆，威廉。你出门就可以发财，发财！（他走了）
威利：我们会在这里发财，本！你听到吗？我们就要在这里发财啦！
[小伯纳德奔进来。孩子们的轻快音乐悠扬可闻。
伯纳德：噢唷，我还生怕您已经走了呢！
威利：干吗？几点啦？
伯纳德：一点半！
威利：好，大家伙儿都快来！下一步就到埃贝特斯球场！锦旗呢？（他奔过厨房的墙壁界限，走进起居室）
林达：（对比夫）你的干净衬衣理好了吗？
比夫：（一直在做赛前练习）我要走啦！
伯纳德：比夫，我替你拿着头盔，好吗？
哈比：不，我拿着头盔。
伯纳德：噢，比夫，你答应我的。
哈比：我拿着头盔。
伯纳德：我怎么走进更衣室里去呢？
林达：让他拿着护肩。（她在厨房里穿上外套，戴上帽子）
伯纳德：行吗，比夫？因为我跟大家说过我要到更衣室里去。
