蛮子已经和旁边的一对孪生姐弟混熟了。这对姐弟来自襄樊。我看着好笑，他们那里相像。姐姐白皙瘦小，弟弟五大三粗，皮肤黝黑。他们自我介绍时，大家都好奇地看着他们。想法估计和我一样。
说上几句话之后，相互的戒备心开始变弱。
孪生的弟弟骂道：“这那里是装人的火车，这明明是拉牲口的货车嘛。”
蛮子说：“到了这里，我们就已经不是人了，都是拖往屠宰场的猪。”
大家都呵呵的笑。都随声附和。
对面的女孩猛地说：“车开了。”
我们都停下来，看着车站内的站台缓缓移动。天色也渐渐黑了下去。
逼仄的空间里，一片宁静。每个人都想着自己的心事，离开家乡的惆怅，仿佛是个有形的气流，把众人覆盖。
我又开始不能忍受缺氧的空气了。前两天看了报纸，报道说，无锡火车站就有个人被憋死。我害怕自己会有相同的下场。
蛮子和那个孪生的弟弟居然开始抽烟。空气更加污浊。却又不能阻止。火车开出武汉半小时后，大家又开热闹起来。各自介绍自己来自什么地方，要去那里。做我对面的女孩，是蒲圻的人，跟着老乡到绍兴打工的。看着年纪小，可不是第一次出门，去过北京，广州这些地方。我开始羡慕她了。
小女生和我靠得很近，若不是空间拥挤，陌生男女绝对不可能坐这么近的聊天。和她说了半天话，不知不觉中忘记了呼吸的困难。心情开始好转，我甚至觉得，这将是一个让人愉悦的旅途了。
一个小时之后，我发现我的预感大错特错。
晚上7点，火车到了鄂州站，我看着站台上密密麻麻的人头攒动，心里一片冰凉。鄂州站又上来了七八个人。在他们上车的时候，我无法想象，这个地方怎么还能够容下。但在列车员的命令下，我们只能向内移动。新上的人毫不客气的把我和那小女生刚才坐的位置霸占了。接过就是，所有的人都不能再坐着。
我背靠车厢壁站着，脚下只有一只脚的位置能够落实。另一只脚，无论怎么放，都落不到地上，要么会踩到旁人的脚背，要么跪在别人的行李上。我才知道，我所面临的境地，有多么糟糕。这下，大家的情绪又开始低落。没人聊天了。都默默的站着。
我双腿轮换，保持金鸡独立的姿势站到了南昌。南昌是个大站，有更多的人等待上车。我们强烈抗议，列车员再放人上来。事实上列车员根本就无法走到车门旁边了。
一个女列车员在拥挤的人群中查票，查出有几个学生的票只到鄂州，女列车员态度坚决但语气和善的要他们下了车。总算是松动了一点点。可以两只脚站立。
站到半夜2点多，我意识到了一个我即将面临的问题：
我困了。
可我无法站着睡觉啊。周围身边到处是人，我要随时保持清醒，才不会被人挤倒。车厢里的空气，再次让我难受起来，好像很久没有换气了，我开始焦灼。脑袋里想着，荷兰发生的一个事件：60名中国偷渡者被闷死在货车车厢里的新闻。我感觉我马上就要闷死在这个车厢里了。我越想越烦躁，越烦躁，就越不安。当我用手卡自己的脖子的时候，车厢终于换了一次空气，凉爽的风吹过来，我内心平复，跟获得新生一般。
车到上饶，又下去了几个人。空间稍微宽了一点点。优先让女生们坐下。蛮子还挤到另一边泡了两碗方便面过来。吃了面，我的精神好多了。
看见靠门的地方有一点点空隙，就爬了过去，刚好站下。只是不能转身，只能面对着玻璃。看着窗外的浓浓黑夜。手指在窗上的水汽上胡乱划着。
我最痛苦的时刻，在4点钟来临。由于不能有半分的动弹，保持一个姿势站立的太久。也不能睡觉，引起了精神上的混乱——我的神经已经完全无法忍受这恶劣的环境了。
刚开始我只感觉我的双腿发闷发胀，然后开始逐渐发麻，接着就开始酸痒，如同千万只蚂蚁在噬咬我的膝关节和小腿上的肌肉。我想弹弹腿，或者伸伸懒腰，却不能有丝毫的动弹。酸胀麻痒的痛苦愈来愈强，从腿上蔓到胸口。我忍受不住了。
我就想不顾一切地从车上跳下去。我分明看见我现在就在一节偷渡者的闷罐车上，全车人都在闷死的边缘。我必须要下车，我们要闷死的想法，越来越强烈。我用手开始敲门上的玻璃。想敲碎后，跳出车厢，在寒冷的旷野上尽情奔跑，呼吸清冷的新鲜空气。可我无力的手只能在玻璃上敲出很轻的梆梆的声音。。。。。。
我处在崩溃的边缘。
现在想起，当时若不是那孪生弟弟和小女生的轻松愉快的聊天，转移了我的注意力，我想我真的会疯在这列车上。我加入他们的谈话，各自报上自己的姓名年龄，然后话题放开，随口说着笑话。我的情绪才慢慢好转，精神放松。身体不再难受。
三个人又讲了个把小时的话，最后都累了。用很怪异的方式叠在一起，半蹲半坐地休憩。我竟然睡着了。
醒来的时候，天已经大亮。火车开到浙江境内。火车在清晨的阳光里飞快前行，很快就过了金华，看着旷野上的村舍，都是依地势而建的两三层小楼房，毫无创意，跟湖北的民居没有什么差别。
既然已经到浙江，离上海也不远了。我身体已经适应车厢内的环境，不再感到憋闷。就是再坚持20个小时，也没有问题。
车到杭州，下了很多人，小女生和老乡也下了车，下的时候跟我摆摆手，我咧嘴笑一下，当是说声再见。车厢终于宽敞。所有人都能随意走动。可我和蛮子也懒得到车厢里的座位上去，在过道上已经习惯了。不想再到处挪动。
萧山，诸暨，会稽，这些在书本上见过多次的地名，在眼前一一掠过，风景也没有什么出奇之处，不过尔尔。又躺在棉絮上睡了一觉。
在嘉兴站，火车停了几分钟。站台上的江南女子操着甜糯的口音叫卖：“粽子列，嘉兴粽子列”。声音悦耳，让人置身水乡的意境之中。嘉兴和上海毗邻，想到这里。目的地不远了，我开始兴奋。特别是进入上海的地界。看着车外的楼房越来越高，越来越豪华，心里说，我终于来了。
不过到了11点半，火车才到了终点：上海火车站。十几个小时的旅程结束。我本想和那对孪生姐弟打个招呼。可是一下火车，那姐弟就急着打电话给上海的朋友，神情焦灼。根本没有和我道别的意图。我们本来就是陌路人，萍水相逢而已，也用不着说个什么再会。我和蛮子融入庞大的人流，转眼就看着同车的几个人消失在人群之中。
地铁站和火车站只需要穿过一个广场。我肩上扛上一个装着棉絮的蛇皮袋子，腋下夹一个，手里提一个，蛮子把棉絮都丢给我，他不愿意那棉絮，嫌丢人，说我的样子跟逃荒的难民一般。
我无所谓，难民就难民，我睡马路时候被扫大街的当垃圾踢过，也过来了，心理素质好的很。不在意别人怎么看我。蛮子挎着四五个旅行包，我看着倒像个拾荒者。
两个难民上了地铁。我悠闲的把棉絮放在地上，坐上去。地铁很挤，我占了很大一片地方。旁边的上海乘客看我的眼光就有些鄙夷，蛮子站得离我远远的，不愿意把身上的背包放下来，累的身体都在扭曲。
地铁的终点是莘庄。我一辈子没有坐过地铁，尽量不把好奇的神色表现在脸上。地铁很快，20分钟就到了。蛮子老家的一个朋友在莘庄地铁站等我们。看到有人接我们，我心里一块石头落了地。
蛮子的朋友带着我们搭车，下车，再搭车。
走在上海宽敞的道路上，我仔细观察这离家万里的城市。
呼吸的空气没有什么特别，温度比宜昌略冷，比沙市武汉暖和。城市化程度虽然高，也没有想象的那么先进。也许这里已经是上海的外环以外的原因吧。闵行区是上海的郊区，开发没有几年。
蛮子老乡把我们带到一个城中村，这是个典型的江南民居。民房都建在纵横交错的河浜之间。不过没有了油画里江南水乡的诗情画意，因为这些水系被污染的厉害。全村人的生活拉架和污水，都倾倒在这河浜里，脏的惨不忍睹。
行李都来不及卸下，第一件事情就是租了一间小房子。空荡荡的10个平方。只有个一个床，说是床有点勉强，只是用四堆砖头搁上了几块木板而已。木板参差不齐，忐忑不平。
把房间收拾了一下，床铺铺好。
我推开窗，屋后是一片水域。如果水质干净，这里真是个适宜居住的地方。不过水域里垃圾占了一半，水面上漂浮成片的塑料袋和饮料瓶子。我心情恶劣，往远处看去。远处都是一片片被征用的荒地。平整规矩，长满荒草。
这个城中村名叫中沟村，隶属闵行区。闵行区的前身是上海县。
走在中沟村的路上，并不感觉身在异乡。因为村内的居民一大半都是来自湖北的打工者。其中又以宜昌人居多。
晚上在满足下老乡屋里吃了顿饭。了解到蛮子的老乡都在附近的合资企业里打工。每天早上7点半到晚上7点半工作，中午单位包午饭。月薪只有1000出头。
我和蛮子绝了在这种工厂上班的念头。商量到上海市内碰碰运气。
晚上喝了点酒，加上在火车上舟车劳顿。回到租住的房间，很快就睡了，睡到第二天10点才醒。
事隔多年，我对初到上海最大的记忆就是：走路。不停地走路。
和蛮子身上的盘缠有限。上海太大，坐车又容易迷失方向。我和蛮子就只有辛苦自己的双腿，穿行于上海的街道。希望能有好运气降临，谋到一个称心的工作。
蛮子走路很快，我只能跟着他一路小跑。我们看着街道门面上的告示，不放过一个招聘海报。可每次都因为种种原因被拒绝。
蛮子嫌我走路慢，拖累他。我也不愿意跟着他的意图瞎跑。
走了几天，两个人就决定分开寻找工作，各走各的。
两人走到美罗城的3楼，蛮子买了一个海信的手机。然后各自走向自己选择的方向。
我其实没有任何的目的，只能乱窜。
在徐家汇区的一个街心公园看到一尊纪念徐光启的塑像。塑像座下铭刻着徐光启的生平和徐家汇的由来。我坐下来，心里对着徐光启默默念着：你老人家就关照一下我撒，让我找个能够在上海谋生的工作。
不用跟着蛮子疾奔了，我又晃悠到上海电影制片厂的门口。在家里的时候对上海电影制片厂的作品很是不屑。可到了这艺术殿堂的门口。心里又生出无限向往。当导演和明星这辈子是指望不上了，不知道他们差不差个剧务啥的，群众演员也行啊。在电影厂门口流连半天，看不到任何能够进入的契机。
知道这个梦想还是打消为妙。依依不舍的走开。
徐家汇区，静安区，黄浦区，杨浦区，普陀区的人才市场在几天内被我跑遍。走累了，就找个面馆，吃一碗阳春面。心情好，吃碗大排面，破费一下。
工作亦然无着落。
每晚拖着身体和心理双重的疲惫回到中沟村的屋里，倒腾着做饭。蛮子回来的一般都比我晚一点。他也跟我一样，每天都没有收获。一脸的没落。
我和蛮子唯一的餐具是个电饭煲，先用来煮饭，然后把买来的猪肉用水煮，煮的时候放上酱油和味精。再到村里的卤菜摊称半斤猪头肉。
幸好这个冬天，上海的禽流感风声鹤唳，所有人都不敢吃鸡鸭。
卤鸡鸭卖的非常便，比生猪肉都贱。我和蛮子就轮换着在回家的路上买一只回来。我和蛮子都不怕死。我们那里有福气得禽流感，估计还没有得上禽流感，穷都穷死了。
吃过晚饭，也没有什么娱乐活动，只有早早的上床睡觉。躺在床上睡不着，两个人就半坐着抽烟。几天下来，屋里的烟头铺满一地，跟地毯一样。
蛮子晚上睡不好，说床板跟楼梯一样，硌得他背心疼。
我不觉得，我睡得踏实。
蛮子也吃不惯上海的饮食，他受不了半咸不甜的清淡食物。
我也觉得难吃，可我每次都能强迫自己吃下。
我跟蛮子开玩笑说，我比你经活，我什么苦都能吃。
蛮子越来越瘦。
我们都在苟延残喘，勉力支撑。都不愿就这样放弃，灰溜溜的回家。
蛮子终于在浦东找到了一个工作。晚上兴奋的告诉我这个好消息。终于时来运转，这是个好的开端。蛮子早上5点不到就要起床，不然无法在8点之前赶到浦东的公司。
我睡醒后，突然想放松一天，就独自一人呆在屋里，那里都不去。听着旁边同居的两口子吵架。房子隔音不好，他们说的话听得很清晰。
听出了门道：男的是四川人，女的是浙江人。女的骂男的骗她的钱。男的要打她。女的嗷嗷哭个不停。
我听烦了，走出门，到中沟村附近的地方转转。到处是企业，我对自己说，该妥协一下了。找到一个张贴招聘普工的厂家，应聘。
我还没有把毕业证拿出来，人家看了我的身份证就把我拒绝。一连几都是如此。我苦笑着，原来我是这么的一无是处啊。
又到了一家工厂门口，看见招聘启事的下方有个备注：湖北籍勿扰。
湖北人在这里的名声就这么差吗，连累我一个糊口的活都找不到。
晚上在蛮子朋友家串门才知道，湖北人在这里不好管理，喜欢扯皮。厂家更愿意用西北省份的打工仔。
妈的，我还稀罕呢。我明天就去市内找个工作，看饿不饿死的了我。
蛮子的上班的公司，主要业务是给建筑工地上提供施工设备，租赁销售的业务都做。这下蛮子可以把路走个饱。天天从徐家汇到上海南站这片区域逡巡，在漕宝路的两边看见建筑工地，就一家一家的跟承建商联系。
蛮子信心十足，跟我说，你看这么多在建的房子，还有好多地基挖好的地皮。这工作肯定好做。
蛮子跑了几天，总算是推销出去了10多辆手推斗车。
我问蛮子，这么多房子，建好了，有那么多人去住吗。一平方都块1万了，谁会去买啊。亏死这些卖房子的。
我继续在上海的街道上游荡，在静安区的路上，看见了一家太阳能热水器招安装工。去问了问，底薪800，安装一个提成30，两个人分。我是学徒，只能分到8块。第二天就开始去上班。
我扛着PVC管，跟着安装师傅到客户家安装。
工作时候要爬到屋顶上。把太阳能的零散支架元件装好。上集热管就是技术活，要由师傅来装，他怕我把玻璃管捅破。我在天台上往下放PVC管，师傅就在楼下，凌空站在窗台外面接着。幸好我没有恐高症，反而觉得在高处干活，有种莫名的兴奋。
在刚竣工的房顶上，可以看到很远。可就是看不到这混凝土建筑森林的边缘。在小城市生活了几十年，看到这么大的城市，内心震撼。心想，这么多房子，什么时候才能有我的一席之地啊。
我力气也不算小了，可打一天到晚的电锤，还是累的腰酸背痛。上海就是有钱，建房子都不用红砖的，全是浇灌的混凝土，标号太高。电锤打眼很艰难，好几次我打到了钢筋，把人都差点从人字梯上甩下来。
冬天天气冷，走水管之前虽然把总闸关了，可水管的余水还是把身上经常打湿，手都冻得麻痹了，还要用力扳水管钳子。
公司规定在高处工作，要带安全带，可老师傅根本就不当个事，轻松地在楼顶上跳跃，我都看着提心吊胆。干到快一个月的时候，总算是出事了。
和老师傅在一家还在装修的客户家安装。客户家木匠已经进场，瓦匠还在干活，屋里面电线走的到处都是，所有工人都共用一个插线板。
和老师傅在楼顶上打眼安膨胀螺栓，电锤的线烧断了，要重新接。我下到屋里，把插线板的闸刀关掉，跟干活的木匠打招呼，千万别合上。然后上楼，老师傅坐在地上用手悠闲的接线。就看见老师傅手中火花一闪，老师傅往后仰倒。我冲上去把电线踢开。
用手探老师傅的鼻孔，不知道是慌了还是怎么的，就觉得老师傅没有气了。连忙用手一下一下的捶他胸口。掏出电话打120，救护车还没有来，这老人家又悠悠的回过气来。有惊无险，没闹出人命。回了公司，老板说我，做事马虎，这事故的责任在我身上。我没有申辩，也后悔自己没有给所有的人都告知不能合闸。没出人命都这样怪我了，老师傅真死了，老板还不拿我垫背。
老板结了钱给我，我走出来，没觉得委屈，倒是深感幸运。手上多了几百块钱。又可以苟延残喘一段时间。在人民广场晒了几天太阳，看着新疆的小偷在路上大模大样的偷骑自行车妇女的包。想去提醒，又怕挨打。
仍旧是走路，每天早上起来，和蛮子在莘庄地铁站上地铁，蛮子提前下车，去跑他的业务。我到了中心站就走上地面，到处游走。
南京路上人潮汹涌，都是开心的游客。黄浦江上飞着海鸥，江水腥臭。
我在一家酒吧当上了一个侍应生，酒吧有很多外国人光临，我只会有限的几句口语，在酒吧里干活很吃力。得不到领班的赏识，每天坐着杂役，扫扫地，抹桌子，收拾客人留下的残局。
这个月挣得钱比安热水器还少。
蛮子也没有再跑业务了，准备到松江的一个食品厂上班。干流水线上的普工。
晚上一夜不眠，到了凌晨了，坐起来摸索这抽烟。没想到，蛮子闷闷的说，“给我也来一根。”他跟我一样也没有睡觉。
“我明天想去看大海”我对蛮子说：“我一辈子还没有看过海呢。”
蛮子狠狠地抽烟，烟头瞬间明亮。
“我还想坚持几天。”
我说，“我身上只有300块钱了，再这样混下去，连回家的路费都没有。”
“你回去也好，我马上要搬到食品厂去住了，那里管住。”
“为什么我呆不下来呢。这么多宜昌人都在这里上班了，没有听说谁要回去啊。”
蛮子说，“那是因为你在家里过得比在上海要好，而在这里能够呆下去的人，在宜昌比不上上海。”
“我看见上海也有送牛奶的，光明在招送奶工。”
“你还是回去吧，千里迢迢跑到上海来送牛奶，你犯病吗。就是回去，你也千万不要送牛奶了。”
“昨晚给家里打电话了，我老头要我回去上北大青鸟，住我楼下的高龙已经报名。”
“读书不是坏事，就是不知道你读出来了，到底有没有用处。我们已经被社会忽悠过一次了。”
第二天和蛮子到了奉贤的海边。到了海边让我很失望。我没有看到一望无际的大海，在我面前的只是杭州湾。对面的陆地看得清清楚楚。我和蛮子还海堤上站到高处，看着海轮。海风潮湿冰凉。
买到回宜昌的火车票之后，我身上只有几十块钱。走的前一天，蛮子已经搬到松江。我坐在床上，望着窗外的河浜跟工业化的土地。心里默默想着，我还会回来吗？
在上海的候车厅，一个四十多岁的汉子在我不远处，瘫坐在地下。隔上几分钟就扯开自己的胸口衣服，捶两下后，大喊：我——亏——啊！
汉子的老婆在旁边面无表情，看着男人发疯，无动于衷。火车站的工作人员看出了不对劲。才来几个人把那汉子弄走。
我对自己说，别想太多，比我更落魄的人都有呢。回去了一定要振作。不要觉得丢人。
从上海到宜昌的火车是慢车，在路上走了一天两夜。我舍不得买10块钱的盒饭。幸亏蛮子在我包里塞了三盒方便面，我隔12小时吃一盒。
车厢很空，我无聊了，就一节一节的走来走去。列车员差点没把我当做小偷。
火车在清晨到的宜昌，我心中百感交集。
坐九路车回家，到了杨岔路，走到车门口，迟疑一下，车门关上。到了艾家嘴才下车。
董伟看见我说，“就晓得你在上海搞不长，还是回来吧，咱们兄弟三个在宜昌打天下，那里都不去了。”
董伟的店子生意还不错，老三也经常过来帮忙。
我问有没有吃的。董伟张罗着给我下方便面。
我说，两包不够。
吃完面条。我爬到门面顶上的阁楼，睡下。一直睡到第二天的早晨。
董伟去长江市场进影碟去了。
我守店。有人来了就问，怎么换人拉。
我说没有啊，老板有事，我来打替的。
我帮忙给介绍我认为不错的片子。
没有生意就看书，看影碟。给董伟帮了一个星期的忙。董伟高兴坏了，天天跑出去玩，被店子拖住，跟坐牢没有分别。
老三带着他女朋友来看我，他女朋友又换人了。个子很高，满口粗话。
老三问我有什么打算，我说不知道。先给董伟帮几天忙吧。我要老三不要跟别人说起我回来了。
“怎么，你怕丑啊。”
每天在董伟的店子吃住，帮他看店。过了两个星期。燕子找到了我。
燕子说，你你躲在这里，心安理得吗。你回来这么长时间了。也不回家看一下。
我说，我懒得回去，你怎么知道我回来的。
燕子说，一个星期前，蛮子就给我打电话说你已经回家。昨天问你父母，你父母根本不知道你回宜昌了。
我说，怎么跟他们说呢，难道说：老头老妈，你们的儿子太出息了，上海都容不下我，所以我回来拉。
燕子说，你放屁！你只会为你自己着想，就不想想你爹妈多担心你。他们知道你两个星期前就离开上海了，现在都没有音信，生怕你有什么好歹，现在在家里急的要命。你倒好，在这里安心的看碟子。
我故意装作不在乎的笑笑。
燕子说，你笑个鬼，你现在就给我回去。明天到国贸来找我，我有事跟你说。
我说，你不是在当阳上班吗。
燕子说，我调回宜昌了。
回到家里。和爹妈其实也没有什么语言。只是他们看我安然无恙的站在跟前。就踏实了。
老头要我跟高龙一样去北大青鸟去上课。
我说，算拉，高龙几年前就在家里把电脑玩顺溜了。我现在看见电脑，键盘都摸不熟。
老妈说，哪有钱给你买电脑。
我说，不用给我支床拉，我晚上还要回董伟那里，他店子晚上没有人看门。
我不敢住在家里，我怕老头老妈问我今后的打算。我真不知道今后到底能有什么作为。
第二天到国贸。
燕子对我说，给你找了个工作。CAV现在要人。你去试一试，经理和我很熟的，你去了别被刷下来，丢我的脸。
我说CAV的是不是你结婚的时候，二拉吧唧的穿着JVC的工作服来赶情的那几个人啊。
燕子说，你自己狗屁不是，日噘别个倒一套一套的。去好好学吧，人家比你强多了。他们生意很好的，现在要增加卖场，差销售员，他们招聘很严格，学习一个月，考试合格后才能正式录用。人本来已经招满了，他们只要2个人，已经来了20个在培训。经理跟我有点交情，你去了，他们看我的面子，你只要不是太差火，应该可以留下来。
到CAV上班，是我从学校毕业以来第一份较体面的工作。看到CAV的卖场和视听室，我就决定要在21个人中脱颖而出，把自己留下来。CAV的待遇听燕子说也不错，业绩好的话，一个月可以拿到2000多。底薪是600，如果一个月能卖出一套中等价位的音响出去，肯定能够拿到1000以上。
还没有开始上班，我就对这个工作充满了热情。
学员们不能在卖场上班，只能8楼的视听室接受培训。视听室也是CAV的会议室。一间30个平米左右的空间，装修豪华，墙壁贴着墙纸。地下铺着地毯。窗帘是厚厚的天鹅绒。环形沙发中间的空处放个小茶几，上面燃着精油。沙发正对面的墙上一个镭射荧幕。下面的台子上放着几种不同模样的功放，左右分别排列各种系列的音箱。
我们20个人就坐在沙发或者是地毯上，听着一个老员工给我们讲课。老员工叫吴江宜，胖胖的，说起话来，口若悬河。听说以前干过保险。凭他这张嘴，不干销售，真是浪费人才。吴江宜只比我大几岁。可他现在的状态，让我羡慕异常。能对着20多个滔滔不绝的讲上几个小时的话，生动又风趣，真是厉害。
我向吴江宜表达了我对他口才的敬意。
吴江宜哈哈笑了两声，对我们说，同事们，对着陌生人讲话是你们成为CAV员工的最低要求，你们最后能被录用的人，都能够像我一样对着人长篇大论的讲话，这基本的职业技能。我现在就是要把这个技能，传授给你们。
我心里开始打退堂鼓了，我靠，我能有这个本事吗。
翌日来报到的学员就少了两三个。
吴江宜不再跟我们不着边际的吹牛。正式的培训开始。首先就是熟悉音响，我在舞厅里打过碟，功放和碟机这些玩意对我来说，不是个陌生东西。吴江宜稍一点拨，我就能把碟机和功放之间的模拟线连接好了。不就是左右主声道，前置，左右环绕，和一个低音炮加起来六根线相对应插好吗。然后再从功放上插输出的银线到相对应的音箱上。这个难不倒我。可是对视听家电不了解的人，理解的很慢。有几个女孩，看见这一大堆线密密麻麻的，就晕菜。
怎么教，都弄不清楚该怎么去区分INPUT和OUT的接口该怎么插线。
二
当别人能够战战兢兢，撞运气去接模拟线的时候，我已经可以把手在功放后凭感觉找到插口接线。一开始就顺利的走在别人前面。运气真好。
每天下午去培训，早上还是帮董伟看生意。
培训休息的时间，吴江宜把镭射打开，给我们放了一个影片让我们娱乐娱乐，顺便见识一下家庭影院的效果。《生化危机》在我眼中就是垃圾片。不过在音响的效果下，我也看的津津有味。
吴江宜问，你们觉得这部影片怎么样，以前看过没有。
有一大半的人说，没有看过。
我心里鄙视得很，这种大路货色的片子都没有看过，还看得一惊一乍，真是少见多怪。
就说，这影片我不是很熟，我只知道是根据同名游戏改编的电影，在好莱坞的B级片中算是不错了。导演不出名。演员的来头很大：米拉乔沃维奇。
吴江宜来了兴趣，“你知道这女演员吗，她有什么作品？我还以为她是一般的演员呢。”
表现自己的机会来了，我心里有点激动：要尽量的忽悠一下，给他留下深刻印象，留在CAV的可能性就会大一点。
“这女演员是乌克兰裔意大利人，当模特出身。到如今最有影响力的电影作品是《第五元素》，和布鲁斯威利斯合作的。导演是吕克贝松，她跟吕克贝松是情侣关系，不知道结婚没有，吕克贝松的《圣女贞德》也是她主演的。《第五元素》里面那个超级策吧的那个黑人DJ，名字我忘了，不过也是个名人，和成龙合作的《尖峰时刻》。《第五元素》反角是加利奥德曼，也是吕克贝松的御用演员，《杀手里昂》里的大反派。”
“《杀手里昂》，什么片子？”
“哦，《这个杀手不太冷》，这个片名更普遍。是吕克贝松的成名作之一，那个小女孩是娜塔莉波曼在13岁时候演的。里昂由法国国宝级演员让雷诺扮演。”
和我一起的学员，看着我都有点吃惊。我继续往下说：
“娜塔莉波曼现在可是出名了，《魅影危机》开始红得发紫，《克隆人的进攻》现在也很火。”
有人就抢断我的话头：“《魅影危机》我知道，《星球大战》第四集。”
“按照剧情的时间顺序，《魅影危机》是第一集，《新希望》才是第四集。卢卡斯当初拍《星球大战》系列的时候就已经有了完整的剧本，不信可以把《新希望》的拿来放一下，可以看到片头的字幕是STARWARⅣ。”
吴江宜说，小赵，你有这本事，可以跟客户交流，客户会感兴趣的。
我说，我只是喜欢看影碟。没有想到会在这里派上用场。不过我知道卢卡斯有个专利跟咱们的业务有关。
吴江宜说，光魔吗，我们是卖音响的，不过也帮松下卖等离子。你可以根据光魔的视觉效果推销等离子电视，有提成的。
我说，不是，卢卡斯有个专利声音制式--THX。我刚才看见我们卖的一款功放上有这个解码器。
吴江宜示意我不用再说了，微微笑着点头。
我的目的已经达到，不再多嘴。
接下来的培训，我尽量让自己在学员中出众。但CAV毕竟是卖音响的，所有的销售推销流程都围绕声音效果展开。讲电影只是个辅助，我不再出头卖弄。一门心思的学习音响的销售流程。
CAV的音响效果也许在国内品牌中不是最好的。但CAV的销售理论肯定是中国最好的流程。我玩命的背销售的那一套模式。
这么多年过去，我还能脱口而出：
“欢迎光临，这里CAV西奥音响展示专厅，您所看到的这套音响是CAV的飞扬一号系列。它包括一对主音响，一个中置影响，以及您身后的一对环绕音响。推动这一套音箱的，是CAV的2086功放器。CAV，就是电脑视听系统的英文缩写。
买音响，就是买家庭影院，家庭影院的效果是一套音响最关键的功能。CAV的这款2086功放机，包括DTS，杜比，SAS解码器，能够把电影的环绕声效果诠释到最佳，让您享受到比电影院里更逼真的效果。因为，电影院只能做到立体声，环绕声是杜比模拟环绕效果，而CAV。。。。。。
我很快被抽出来到卖场上班，在现场接受培训，不用和其他的学员在8楼上课了。跟着肖欢和曹小丽当学徒。他们把没有购买实力，但对音响感兴趣的顾客交给我打发，让我练嘴。
练嘴是个内部的专业用语。因为CAV的音响很贵，普通人消费不起。
买不起，并不等于顾客不感兴趣。于是我就把这类顾客当做对象，锻炼自己的嘴皮子，把销售的流程说顺溜。真的有实力购买的顾客，我们都能分辨出来，这时候我会退到一旁，帮着肖欢或曹小丽放碟子，插线，搬弄音箱，并仔细观察他们的技巧。
还没有轮到考试，我就卖出了一套音响，是一对准备结婚的夫妻买的，这个系列不算贵，只要10000块就可以买下。
那个年轻人最开始是一个人来的，看不出有购买的能力，所以曹小丽看见他在音响前面驻足，就示意让我上去招呼。我磕磕巴巴的跟这个年轻人跟背书似的讲音响的卖点。年轻人在听我讲解电影时候，被逼真的声音效果吸引。我看他年轻，没有抱过多的期望。我现在还是学徒，没有销售任务，锻炼为主。
过两天，那年轻人把他未婚妻也带来了，我把上次讲过的流程又来了一遍，仍旧如同嚼蜡一般，突然发现新娘的对音乐感兴趣，连忙手忙脚乱的放蔡琴的《被遗忘的时光》，专门当作重点介绍了一遍：《无间道》看过吧。刘德华和梁朝伟在电影里就坐着听他的歌声。他们也是在音像店买音响试听的哦。
他们竟然下定金买下了，不过记在曹小丽的头上。
我非常得意。因为听老员工们讲过，在CAV所有的员工中，能够在学习期间卖出产品的，很稀少。这是对我能力的肯定。我能留在CAV的可能性非常大了。
沾沾自喜好几天。可发现自己的情况并没有多大改观。还是要参加两个星期之后的考试。肖欢和曹小丽对我严格依旧。
一次给一个中年人讲解的时候，竟然把声音制式打错了。那中年人很有涵养，我给他放的是《2003年新年音乐会》，指挥是尼古拉汉德考特。这个音乐碟是用DTS的环绕来播放的，可我一疏忽，选择了杜比环绕，这个碟没有杜比的制式解码。杜比只能模拟成虚假环绕。音乐会的声音质量下降了不只一个等级。
中年人，马上发现了我的错误。笑了一下，站起身走了。肖欢在旁边气的蹦脚。
“你知不知道这个人来了几次拉。”
“本以为你可以独当一面了。”
“你脑袋里在想什么。”
“你知道他的购买能力吗。他是腰上挂着帕萨特的车钥匙呢！”
“他要是买了爱浪，你就会知道你犯了多大错误。”
。。。。。。
我一句话都说不出来，被骂的狗血淋头。
看来我的情绪太乐观了，卖一套音响出去，能算个什么呢，老板指望的是我能靠本事抓住所有有购买意向的顾客。而不是凭运气撞火碰上一两个想买的年轻人。
“一定要小心对待这种40岁上下的男人，看气质，千万别看衣着。”
肖欢不只一次给我交代。
不过老师傅也有看走眼的时候。
展厅里的视屏播放器都是松下索尼的等离子，高档的电视和CAV中高档的音响组成家庭影院系统，才能镇住顾客。
我销售的飞扬系列用的是松下的42英寸等离子，这在那个年头，在宜昌是顶级家电了。所有来逛的顾客，基本上都会把头伸到电视后面看，这个等离子有多厚，我就会热情的对他们说，这是松下的*****系列等离子彩电，像素能够达到****X*****。你看，它的厚度只有30公分不到。
员工们在休息交流时候，经常笑话这些人，说，中国人就是见识少。
不过我见到一个外国人也是这样好奇地看等离子的厚度。才发现，外国人也有乡巴佬。
一天和曹小丽当班，一个穿着老土的30多岁的妇女，也是这样去看。我们见怪不怪。不料那女人竟然用手去摇晃等离子。
曹小丽连忙大声说，请不要动！
潜台词就是很贵的，坏了你赔不起。
那女人却拉过椅子坐下来，说，我想看看。
看这架势，不是穷人。
曹小丽很尴尬，不好意思上去介绍了。只有我硬着头皮上去。跟她介绍这等离子的好处。过一会，女人的老公也走过来。我又弄一个椅子让他也坐下。我在放影碟的时候把话题往音响上扯。
两口子对这套家庭影院越来越感兴趣，悠然地坐着听我讲解。讲了一个小时，不说买，也不走。对价格问题只字不问。
我和曹小丽发现这两口子不是一般的有钱。我心里慌得要命，讲的越来越紧张。对自己说，要稳住，慢慢来。
