再个有推荐人最好，我希望有推荐人，我现在……江湖险恶，很多人我也不放心，说实话，如果你是个方粉儿，我其实还挺好骗的。
第三个是应聘者本人跟方舟子，要没有过冲突和个人恩怨才行，如果有过冲突和个人恩怨，我很难相信你写这个的时候，能保持一个客观的心态。
提供给你的条件是：第一，千字千元的稿费标准，是保底的，你写出了一本十五万字的书，保底有十五万元的稿酬，如果加印的话版税是单算的。还有就是采访所需要的一切费用，但你不要说我想到美国去先了解三年，老方在美国的时候可能干过一些事，我需要了解三年，这个是很难做到的。但正常的话，一个记者去从事纪实写作需要的费用我们都可以出。我认为我作为一个前方粉，做这个事情，是对我早年对他盲目表示过支持的一点补偿。你说有没有我现在对他的讨厌情绪在里面呢？说没有呢，那肯定也是撒谎，所以这本书也格外不适合我自己去写。
写作的过程中，我们会采用这样的方式，每找到一个案例，调查清楚之后，写一段，写完了以后不印成书，在网上先以试读本的形式一段一段地发表，然后＠给老方，请老方看一下这里面有没有事实出入，如果你指出，摆事实、讲道理，我们一看，噢，错了，我们马上给你道歉并且修改。如果没有的话，我们就结集出版了。大概是这样一个网上公开透明的写作方式，欢迎大家有兴趣的话参与，或者帮助我们转达这部分信息，谢谢大家。
好，这是今天的第一个话题。咱们进入第二个话题，第二个话题你们其实也大概清楚的，你一听就知道了——怎样把意外事件转为传播和营销的契机？
你们知道我要说什么事情了，首先我是受害者，后来我成了受益者，你知道为什么吧？就好像在中国，本来说实话是很费劲的，然后你坚持说实话，有一天你就成了说实话的受益者，既得利益者。我觉得在维权的道路上，我就是这样一个人。起初，我被它搞得死去活来，但最终我已经受益了。
有人说，你这个是不是一开始就是炒作的阴谋啊？这就很奇怪了，如果这是个阴谋，它要行得通的前提是什么？它行得通的前提是在半年以上的时间里，西门子每一步都走错，这个条件是很难实现的。所以你要明白，我打西门子打了这么久，很多人说没用的，这是中国人老生常谈了，没用的。行了，算了。差不多行了，该干吗干吗去吧！没用的，没用的，没用的。那到底有没有用呢？我们自己看一下数据，让事实说话。
西门子冰箱零售市场占有率，（屏幕显示：西门子冰箱历年市场占有率柱状图）2011年的9月，就是我们家西门子冰箱出事的时候。接下来是10月、11月、12月，到了2012年1月份，打得最厉害的时候的市场占有率，从12.84%……最低谷的时候降到6.86%，有人说不对，1月份天气冷，谁会去买冰箱呢？这个逻辑错在哪里？这是不是销售数量？这是市场占有率。除非有这么一个逻辑存在，就是天冷了，我们愿意买国产冰箱，天热了，我们又想起来买进口冰箱。要不然的话，你那个质疑就是有问题的。我们从去年的9月份到现在，最低谷的时候，1月份降了将近一半，现在又缓慢回升了，有人说为什么会回升呢？呵呵，我不觉得这事儿全都算到我和方舟子头上是很客观的做法。
但是我可以从另一个角度去解释它为什么回升了，你看蒙牛现在是不是还有人买呀？它出了那么多的事儿还有人买，在这片土地上的人民，他们的忍耐和他们的精神病，是无穷无尽的。所以它即使恢复到12.8%、12.84%、13.84%、14.84%，我也不觉得奇怪，很正常。
我只是想说，你在每一个阶段，把你该做的事情做完就行了，至于结果怎么样，取决于你怎么看待这个事情。我打西门子的时候，很多笨蛋追在后面起哄说：“老罗，真希望看到你把西门子干垮。”（笑声）如果你把你的人生目标定得这么荒谬的话，你每天都在品尝失败的滋味。一个个人，用六七个月的时间，怎么可能把一个世界五百强的企业干黄呢？而且这也不是我的目标，那么大的一个企业干黄了，那么多的人失业，我心情也好不到哪儿去。（笑声）你想得不对，更何况冰箱对西门子来说，是一个非常边缘的业务，西门子把整个冰箱业务关了，对西门子集团无足轻重，所以我不可能通过这件事把西门子弄黄，那也不是我的目标。你去维权的时候，你把你的目标定成是把一个世界五百强的企业弄黄，那你每天都活在痛苦里。
我是怎么算这笔账的呢？我买了一个两千多块钱的冰箱，这个冰箱有问题，我在网上去发帖说这个事儿，只要有那么两三个本来打算买西门子的，看了这个帖子没买西门子，我就胜利了。听懂了吧？从这个角度出发，我的胜利是难以置信的，因为我在公关界、媒体界的朋友，他们保守估计，我给西门子折腾的这件事，给西门子至少造成了上亿的损失，品牌上上亿的损失。（掌声）
从这个意义上，我每天都活在胜利中，我现在一想起来，就在网上转发一条抱怨西门子冰箱的，然后它就又少卖六台。听懂了吗？每天都是胜利，那么这个过程中，开始是很疲劳的，你们如果在网上听过我跟蓝色光标的老总当时打电话的那个录音，就应该知道我当时有多疲劳。因为我每天用三到四个小时帮助西门子，真的帮得很累。我当时也希望能停下来，希望西门子能给我一个台阶，我没有明说，但那个录音，你是听得出我的心情的。就是说，以最微不足道的方式，承认产品有一点问题，愿意给解决。但是它自始至终都不愿意承认产品有问题，这是大的官僚企业的通病。大的官僚企业董事会都很庞大，没有老板。这种企业就像一个大船，沉了也没有人出来担责任。因为一个冰箱而倒掉也不是没有可能，只不过我个人做不到就是了，希望大家明白这个道理。在这个过程中，大部分清醒的人，做的判断还是很让我高兴的。
“西门子冰箱门事件的负面效应已经在市场上显现，今年以来西门子的冰箱、洗衣机、油烟机、灶具等主打产品销量均出现不同程度的下跌，与市场主要竞争对手保持增长的态势形成鲜明对比，如果西门子家电方面继续任由事态发展，在今年全球家电产业整体形势恶化的背景下，恐将再度遭遇经营亏损。”这个是《中国企业报》做的报道，所以你不能认为，你去努力了，然后没有用。
还有人说：“老罗，你有名，你有什么一两百万粉丝，而我没有什么粉丝，所以去做这个事情是没有用的。”我觉得这个想法是很奇怪的，我有一两百万的粉丝，那个水分也很大，你们知道网上有一种叫什么“僵尸粉”的那种，我没有花钱去买过，但是它肯定也是有的，是谁干的我不清楚，反正它是有的。那如果你有二十个粉丝，你去说这个事情，这二十个粉丝可能都是你的同事朋友，但是你说了就和没说不一样，希望你明白。
我经常跟媒体的人说这个话，如果这件事不是发生在我身上，而是发生在一个家喻户晓的大明星身上，如果他像我一样有韧劲儿，愿意把这个事情做完，效果就完全不一样。举例来说，我们说如果这事儿发生在葛优身上，全国人民都知道的人，如果他像我这样打西门子六七个月，西门子可能早就黄掉了，我辛辛苦苦打了六七个月，西门子并没有黄掉。但我是怎么想的？我从来没想着去跟葛优说“你是一个名人，你打是有用的，我打是没用的”，我不讲这种话。我们在人生的每一个阶段，能影响多少人，就影响多少人，哪怕只能影响一个人，也好过不影响。就是这样。（掌声）
我刚才突然走了一下神，就刚才那句话不是我事先准备的，但我讲完了突然预感你们可能会鼓掌，就停了一下，瞬间我被我的鸡贼搞得无地自容，（笑声）我感觉我不是一个纯粹的人。（笑声）好，这是跑题的部分。
“在大部分人选择‘和稀泥’的现在，还真缺不了这号人，”这听着不像好话，“至少，大锤抡下，你家的冰箱门就关上了。”这也是事实是吧？《经济观察报》 ，观察得不错。
“一己之力，罗永浩将百年老店西门子卷入‘冰箱门门’，”你看这还挺严谨的，我喜欢这家媒体，“两次行为艺术，西门子颜面无存，不管你是说老罗是高调炒作，还是说西门子八股公关敷衍了事，但事实上，冰箱门的事件显而易见摆到了面前。比起方舟子，单挑作假名人，罗永浩的打假更实惠，也创造了更大的社会价值。”（笑声）搜狐的《年度新闻盘点》。哎呀你不知道我为什么活得那么快乐，我基本上吃饱了饭就在网上搜这些。
“这个消费者非金钱所能打动的，他要对得起公司前台小姑娘对他的敬佩眼神，遵守对百万听众许下的承诺，这是一个关于承诺的故事。保持他和他所在机构的声誉，最重要的是，他是一个乐观派，而且能想出无穷的方案以便他能快乐地做每一件事，尤其是把事情做得与众不同。”这是广州《新快报》的报道。
我们在做的过程中收获了很多这样的东西。起初这件事儿是意外，接下来你很疲劳、很无奈、很悲愤，折腾了好几个月。折腾的结果……柳暗花明了，突然一下爆发了，被四百多家媒体报道。
我母亲在家里看电视时吓坏了，有一天晚上调了三个台，三个台都在看着我抡锤子，是挺吓人的。我想象了一下如果我是她，我被这种想象吓坏了。好，终于坚持到了这个事情得到了一个爆发，你的目的一定程度上达到了，在前边浪费了那么多时间精力之后，你意外地发现，因为这件事，很多原来不知道我是谁的人知道了我。这对我们是一个很大的收获，特别是你在做一个商业机构的话，这是一个很大的收获，尽管一开始我们的目标并不在这里。也因为前边几个月每天几个小时的时间浪费，损失了很多东西。但是，有一天它突然就爆发开了，就是这样。
那么我们看一下在中国维权的代价，你要知道，首先是时间和钱上的。我上次统计的时候是六个月的时候，每天平均三到四个小时，花了十五万五千三百八十块钱，截止到3月9号。当然后边没有大的活动，没花什么钱，但还是有一点点的。这个投影效果真的很好，字看得很清楚。这个是我们当时搞了几个活动，总共花掉了十五万五千多块钱，所以维权是成本很昂贵的事情。（屏幕显示：老罗西门子维权账单）我可以把这个贴到网上，你们有兴趣可以看一看，我在这儿就不让你们整个读完了，请允许我翻页。
维权的代价，刚才是时间和钱上面的付出。还有的是别人给你泼脏水，泼脏水的呢有无意识的同胞，也有蓄意的流氓商家。现在我给你们看一下，西门子是怎么给我泼脏水的，开始没有统一的说法，后来突然统一了口径，之后，我们一天出去拍了十几条几乎都是一模一样的说法，大家可以欣赏一下，西门子是怎么给我泼脏水的。
视频：各卖场西门子销售人员的采访
所以，如果你没有特别强大的内心支持，是做不了维权这一类的事情的，你要想清楚。就整个过程中你回顾的话，对你打击最大的，不是来自对手敌人的，也不是来自经济上的，因为经济上的你扛不住了你就不再花了嘛，这没有什么问题。最主要的，还是所谓“人民内部”的伤害，你很无奈地硬着头皮把它做下来了，然后做的过程中不断地有人给你讲这种话。
这个说得不错——“老罗的做法全过程很理想，不违规、不越界、不伤害他人，有暴力却只是对冰箱而已，砸完了还打扫干净，连花花草草都不妨碍，这种‘秀’和布什为竞选而啃生玉米一样，都是高度理性的行为，以最大的理性去达成消费者和自己的利益……”这是《东方早报》的报道。
我觉得这个写得很靠谱，如果大部分都是这种话，你心情会好一些。但是，你在网络上也会看到很多我们所谓的“人民内部”矛盾——“什么校长这么喜欢惹事？”“难道是和西门子联合做扣儿？”“你有完没完，奉劝你一句……”我不都念了，就是这些屁话。你也知道，在中国，如果让我们照着这个风格写，一天也能写五十多万字，就这些东西。实际上呢，很多我的学生认为，我是一个特别快意恩仇的人，然后有什么事不窝着、不忍着。其实我也经常忍的，你也知道，在中国，要没忍，早就失踪了，肯定或多或少还是忍的，怎么可能不忍呢？别说是那种大事，小的事我也忍，我忍了好多，你不知道而已。
比如说你看这几个，就是我近期忍的比较大的几个，某阁鱼头泡饼、某客比萨饼、某尔电脑这都是我忍了的。为什么要忍呢？你办的是教育培训机构，出来碰见一个西门子，打了也就打了，如果你一个月打了四个西门子，大家会觉得你有问题。因为他们没有逻辑，他们只是觉得你经常打就有问题，还有些笨蛋说“哎，怎么别人不打，就你打啊”这种屁话，所以我经常都忍的。比如说去年年底的时候，我们员工聚餐去了某阁、某顺阁鱼头泡饼，我去那吃，他们跟我们耍流氓，最后吵了一架回来了，我就发了一条微博，发了微博以后，他们什么总经理、董事长、市场部总监排着队跟我道歉。但是呢，我心里是不原谅他们的，因为，我发了这个帖，转发了好几千，好几千下面的回帖里，很多人有过一模一样的遭遇，我追到那些人的微博里去看，他们是没有道歉的，只给我道了歉，听明白了吧？（掌声）
所以，从这个意义上，我是不原谅的。如果你追着他们全道了歉，我相信你有诚意，如果你只给我这个刺儿头道了歉，那我怀疑你只是欺软怕硬而已。这种人我骨子里是不原谅的，按我以前的脾气肯定往死了干，后来为什么就没再干呢？
“这人怎么总是吵架呀，听说还是办教育的？”“你有完没完，奉劝你一句，得饶人处且饶人……”“什么校长这么喜欢惹事，难道是联合做扣儿？”——这些或多或少还是有一些影响的，你可能自己不怕，但你的合伙人、你的投资人、你的同事、你的员工可能会怕。
所以我也是经常忍的，比如某客比萨饼，我吃完了在新浪微博上骂了娘，上来都是烂菜叶子，越做越差。上了个沙拉，50%的烂菜叶子，然后我很生气，发了一条微博。当天晚上，他们就联系到了新浪的管事儿的，然后又让那人给我打电话，是什么什么中国区什么市场总监，要跟我当面道歉，还要送一些免费的比萨饼，真瞧不起人，（笑声）我穷成什么样儿了，跑那儿讹饼吃了。（笑声）按照我的脾气，如果不搂着的话，（笑声）肯定把这个比萨饼，越打越薄，原来也就叫薄饼嘛，越打越薄，打得跟纸片一样，为什么没打呢？
“这人怎么总是吵架呀，听说还是办教育的？”“你有完没完，奉劝你一句，得饶人处且饶人……”
某尔电脑，算了是吧？（笑声）算了，你懂我意思，你以为我整天打……说实话，如果在中国你要是想整天打的话，真是……可打性很强的事情，（笑声）天天，不停地涌现出来。
而且，这种打多了呢，还会有一些负面影响，涉及区域岐视什么的，（笑声）说：“听说这人是东北来的，怪不得拎着锤子砸来砸去的。”
那这时候就有个问题，如果你办的是教育培训机构，传出去这样的名声，对你有没有好处？当然没有什么好处。说实话，为什么我们现在总招不到中学生？家长们害怕。大学生自己有判断能力，消费行为也是自己独立完成的，没事，他不傻都知道我们是怎么回事。但是中学生呢，可能也知道我们是怎么回事，中学生家长就很害怕，说：“这个东北校长拎个锤子砸来砸去。”这是谣传，什么砸来砸去的，我给你们讲过我砸西门子是怎么砸的吧。刚才人家《东方早报》说得多好，理性砸冰箱，砸的是自己的冰箱，没有问题。
另外，我们带了清洁工，我对专业保洁人员只提了一个要求，就是把地收拾得比我们来过之前更干净。她也做到了。然后我们选择了周末的早晨，保证了不堵车。然后没有喊口号，静悄悄地举着标语，温和地要求西门子承认问题。多理性啊，但是江湖上传闻总是这样的，说：“听说是东北来的，怪不得拎着锤子砸来砸去。”那你做教育培训，肯定不希望在江湖上传一个暴力的名声，这是一个可怕的误解。
怎么挽回这些东西呢？你拎着锤子的形象，已经被几百家媒体报道过了，你能不能把锤子撤下来，很难做到。所以我们既然已经拎着个锤子威风凛凛的形象登得哪儿都是了，你接下来只能做什么了？不能撒谎，不能造谣，不能花钱摆平，让媒体把你的锤子形象撤下来，你只能怎么办？我们能做的就是把自己的“暴力形象”卡通化、Q版化，消除暴力形象。这是我们经过深思熟虑以后，采用的方案，于是本来江湖上盛传你拎着锤子砸来砸去的暴力形象，一夜之间变成了一个可爱的Q版形象。（屏幕显示：老罗拎锤子的卡通形象图）这是一个典型的……哎呀，我不能夸自己太多，真的，做得真的很好。自从著名设计师Nod Young，加盟我们团队以后，我们出现了很大的变化。过去创意我们是无穷的，但是做出来的东西总是专业人士看起来很不靠谱，现在有了专业人士加盟，做的东西真的很靠谱的。这个造型，是Nod Young画了草稿，然后我们找了一个很好的插画师给画出来的，非常好。“线条神韵和他的气场，放到哪里都无比地和谐”——这是我们创作上的一个基本要求。
大家可以看一下这个细节，我们怎么样把一个拎着锤子的暴力东北人变成一个卡通小明星的。碉堡，细节真的很重要；手一定要尽量做到胖和蠢，这样的话没人觉得暴力；屁股要足够傻，还要下垂。“卑客月”，什么东西，金牌客服，很多同学都知道。所以最后呢，效果就非常好。
我们为了这个卡通形象，做的第一版海报，真的很帅。（屏幕显示：老罗拎锤子的卡通形象站在用冰箱堆起的高楼大厦上的海报）（掌声）你们有多少人注意到了，这上边的高楼大厦其实是冰箱。（笑声）我当时在新浪微博上贴出来以后，一个星期内无数人给我留言说：“你为什么跑到高楼大厦顶上站着？”我说：“那不是冰箱吗？”他们说：“啊，那个是冰箱。”（笑声）然后回去看去了，真的很奇怪，我们采用了非常写实的方式，注意：三个门的冰箱，关不上的全是中门，这跟西门子冰箱的真实情况一模一样的。（笑声）我们绝不放过一个坏冰箱，也绝不冤枉一个好冰箱。西门子冰箱三个门的，关不上的都是中门关不上，所以我们绝对不会在三门冰箱里画上门和下门关不上，去歪曲它。对开门的冰箱，所有的对开门冰箱，一共没几个，全都是严丝合缝的，为什么呢？因为西门子冰箱对开门的都能关得上门。至于三门冰箱，嘻嘻……该关不上的全都关不上，所以我们基本上画得还是非常靠谱的。
那这跟英语培训有什么关系？拎个锤子砸冰箱跟英语培训有什么关系呢？因为媒体已经把你报道成了一个坚忍不拔的人，我们广告词写的是“你已经多少次下定决心学好英语又半途而废了”，你敢说这句话没击中很多人的心事吗？“跟不屈不挠的人在一起，更容易坚持到底。”多么低调的广告。我们说更容易坚持到底，可没说保你坚持到底。（掌声）这广告在网上传得非常的好，这是我们根据这个卡通造型做的第一版广告。
好像没有关系，但是，你平时做的一些事情，由着你的，你从讲道理的角度，或者你喜恶的角度去做，是有可能在未来的某一个点上结合起来的。然后我们考虑到年轻人喜欢各种cosplay，我们也做了一些不同的造型设计。（屏幕显示：老罗穿着军大衣拎锤子的卡通形象图）我的一些老学生可能有一些亲切的回忆，当年，我在新东方教书的时候，冬天总是穿这么一个傻了吧唧的棉大衣，只不过因为我喜欢的很多导演都喜欢穿棉大衣。我觉得穿着挺酷，这是我年轻时候傻的想法，因为穿着毕竟挺沉的，你们穿过就知道了，羽绒服的8—10倍重量，穿在身上真的很沉，但是我坚持装了五年，所以也是很不容易的。
然后，我们根据这个造型，又做了各种好玩的东西，放在网上免费地进行传播，传播效果非常好。如果一个东西做得足够酷，足够好玩的话，它是会自己传播开的，尤其是免费的时候。当时Nod Young老师，做了一些设计，他结合了王家卫和黑泽明的视觉风格做了一个叫“东邪西浩”的海报，非常酷，但这个最后好像只卖出去了三张吧，就是黄斌老师的网站。
我们的做法也引来了一些专业的设计师们的参与，这是来自武汉的一个跟我一样姓罗的，罗老师，他是一个非常好、非常优秀的设计师，今天也在现场，好像是今天下午刚刚赶到的，这个基本上是一个好莱坞大片的水准了。非常牛，做得非常酷，“岿然不动VS风雨飘摇”，真的很好。
我们也剽窃了原研哉老师的创意，地平线系列的创意，我们也做了这么一个，海阔天空，非常伤感的一个海报，满满一屏幕的情怀扑面而来。别人说有没有版权问题，我们没用原研哉的原画，这是我们设计师Nod Young在盐湖城旅游的时候拍的照片，这是在盐湖城拍的实景，天堂，大家有幸去的话，可以去看一看，非常漂亮。
这几个已经够了，它完成了第一推动，贴到网上去以后，网民就疯狂了。于是我们进入了丰收的季节，（屏幕显示各种海报）这都是网友做的，大话西游，很有情怀，瞧瞧。泰坦尼克沉没的秘密也知道了，（笑声）但这个其实是有损我们形象的，因为船上都是好人，尽是无辜的人，干吗要砸沉它呢，我很反对那些军事狂人。这是拿破仑吧？应该是。警世大作——“2012”。你们注意到了吗？这个背影放到哪都无比地和谐，就像原来就在那儿一样，（笑声）什么叫做牛的设计，无论放到哪里，就像原来就长在那里一样。我敢说你盯着它看30秒以后，下一次再看到真的原版海报，你会感到哪儿都不对了。东瀛风，也是无比的和谐。西方的，也是无比的和谐。（笑声）放到哪儿，真的都非常合适，情怀。（笑声）
这个是我们为这个造型做的第一版海报，我们感到非常的喜悦，传播得非常好，没花什么钱。而且我们这个就在地铁上——我们整天吹牛，说地铁广告，地铁广告，我们打不起那么多地铁广告，就在中关村，新中关大厦，楼下一块，就这个。但是一个是客流量大，另外一个是网络传播非常好。Nod Young老师加盟以后，我们在宣传创意这方面的产品，出来的东西已经脱胎换骨了，包括我们丑陋的老的logo，这是我们当初硬着头皮对付出来的一个logo，也被Nod老师，换成了全新的这个logo，这是我非常喜欢的。（台下观众问：什么寓意啊？）不重要是吧，（笑声）好，现在呢，有请Nod Young老师上来，给大家吹吹牛。
Nod Young演讲
今天谢谢罗老师把我这么隆重推荐上来，除了方舟子，接下来说得最多的应该就是我了。我是今年二月份加入到老罗这个团队的，现在除了帮老罗做好他的英语培训的这个品牌和宣传策略之外，也在帮老罗做手机部分的创意总监这个角色。我来的时间很短，对于我们的核心成员来说，我是最年轻的，只有四个月的时间。那么我今天在这儿就是跟大家分享一下，四个月以来，我究竟做了一些什么样的工作。我的口才当然没有罗老师那么的优秀，但是至少要比彭剑律师好一些。谢谢！（掌声）
（屏幕显示：老罗拎锤子的卡通形象站在用冰箱堆起的高楼大厦上的海报）这个广告就是之前老罗说过的，它在我们目前所做的这几款海报里，市场营销效果是最好的。老罗已经介绍过了，我不再多解释，在这儿感谢一下我们的插画师，就是贺昕同学。很多时候我们，会跟一些设计行业里的其他朋友一起合作，做我们的一些创意相关的宣传，或者是其他产品。所以如果有好的设计师朋友，其实可以推荐给我，我们可以有更多的更广阔的合作机会。
（屏幕显示：“老罗实用英语，晚六点半开课”海报）这是大家从来没见过的，我们今天第一次在公开的场合去公布这个新的广告。这广告讲的其实很简单。大家知道，晚上六点半到八点半这个时间，是上下班的高峰期，北京的交通，基本上你有一两个小时是完全堵在路上动不了的。
所以呢，我们就想在这附近的你可不可以把这一两个小时的时间，来我们这里学英语呢？其实就是说同样的一个时刻，你可以拥有两种不同的人生，那左边的一个，就是在公交车的一个环境里，又嘈杂，然后人很多很拥挤。你与其在一个公交车里面，拥挤着，然后塞在那儿不动，或者来我们的沙龙教室，很温馨，来这儿学英语。我来提示大家一个亮点，就是在这间教室的墙上，挂的是左小老师的新唱片封面，看到那个西瓜了吧？（掌声）
（屏幕显示：“生命不息，奋斗不止”老罗暑假住宿班海报）这是我们这次暑假班做的一个创意广告，“2012年老罗英语，世界末日‘照常上课’暑假住宿班”，这个广告的创意基本就是源于2012大家对于世界末日的一种……不能叫恐慌，可能是小的一个噱头。我们根据这个，实际上是拍摄了两支两到三分钟左右的一个视频广告。等一会儿，我的演讲结束之后，老罗会把第一支男生篇的广告带给大家，非常震撼，所以我在这儿就不再多说关于这个部分的内容。
我们来看下一个，（屏幕显示：出国留学咨询海报）这是我们做的一个关于出国留学咨询部分的广告，创意点其实很简单。也就是说大家可能看到了画面里，有孩子，有老人，唯独没有二十多岁的年轻人，因为这些人被我们送走了。这个“送走了”在中国人的理解里面好像就是让你后背发凉的这种感觉，就好像这人没了还是怎么样的，其实我们最早是考虑过这些问题的。但是我们想的是，我们的受众主要不是这些大学生的家长，刚刚老罗讲过，我们的主要受众群，尤其是出国留学这个部分，应该是大学生他们自己。其实学生还是喜欢更酷一点的东西，所以我们觉得在这个尺度上的把握刚刚好。如果说我们按照真正自由的感觉去发挥的话，它应该更瘆人一些。但是考虑到我们是一家教育机构，我们还是要本着对社会、对我们做的事情更负责任的态度，还要相对克制一些。
（屏幕显示：老罗大学校园巡讲入场券）我们其实更多的时候是在输出一个相对比较健康、比较积极向上、比较乐观的品牌价值观，刚刚那个只是一个玩笑。这个是老罗在大学校园巡讲，我做的这个主视觉，这是一张门票。其实大部分时候，我们是在输出这样的感觉的。
（屏幕显示：各种老罗英语教材封面）这个是我们做的关于我们英语培训项目的讲义封面。这个部分是我们的基础词汇的封面，是用Typography做的。这是我们实用英语的基础课程部分三个讲义的封面。（屏幕显示：零基础、进阶、工作坊等学习小组封面）甚至连微博上面发的小图，我们也都重新设计过，这是实用英语部的零基础和进阶，和工作坊。我们希望所有能够跟我们的学生产生交流和互动的这些东西，都能把它做得尽善尽美。
（屏幕显示：托福、GRE、雅思等讲义封面）看我们有多爱音乐，这是我们的托福、GRE和雅思讲义的封面。
（屏幕显示：听课证设计图）我们也重新更换了我们的听课证。很多拿着老的听考证的同学就跑过来问说，为什么新的这么好看，我们有没有可能换一张啊，或者是再领一张。其实是没有问题，如果同学拿着老的听课证，可以去我们的前台，免费地给你换一张新的这一版的听课证。
（屏幕显示：各种表格设计图）我们也完全重做了学生签字啊或者我们教学办公系统里面的表格。这是在我们出国留学咨询部分，我们做的一张宣传单页，其实是一个说明书，它只是里面很详细地写着，我们是用什么样的方式来做这个事情。一般，在传统的教育行业里面，我们常见的是那种绿草茵茵的国外校园，还有一些背着双肩包傻笑的那种中国留学生。其实我觉得那些都是很虚伪的，因为你体会不到这家机构跟我们的受众之间的那种情感。所以我们基于国外大学通知书这样的感觉，做成这样的一封书信的格式，我们希望学生在拿到这个书信的时候，能够预先感受接到通知书时的那种兴奋的感觉。这个东西非常精致，精致到让学生们不相信，这个东西居然是免费的，但它确实是免费的。
（屏幕显示：一对一卡片设计图）这个是我们一对一课程的卡片。
说到这儿，（屏幕显示：Nod Young最新创作的《市民》系列作品）我来到这个公司有四个月，有一些时间是要放在老罗的手机公司，去讨论一些手机的界面，包括一些功能什么的。大部分时间是在老罗英语培训这边，除了广告之外还有其他的宣传，包括一些品牌设计的内容。很多人会说你是不是忙得都快累死了。其实我觉得还好，按照老罗之前的演讲，他讲的招聘设计师给出的这些条件，我实际上周末是从来不会加班的，而且我周五也只上半天班。老罗说至少他让我认为，设计师是需要有足够的时间，去休息，去读书，包括娱乐，包括可以去创作自己的个人作品等等。
其实我还是有很多自己的时间去创作这些内容，现在给大家看的是我最新一组个人创作的作品。其实这套作品契机是在国外的一个展览，我当时想做的选题叫“市民的微笑”，我就想通过简单的这种动物的表情，去表达我心中城市居民的内心感受。我最早是想把每一张脸都做得那种春意盎然，或者是那种笑眯眯的。但实际上我在制作这个作品的过程当中却发现，我很难找到那种真正让我觉得市民的微笑的感觉，所以我越做这个作品就越悲伤。你看这个豹子已经是这个样子，不知道为什么我讲着讲着就好像变成一个伤感的故事。
所以就不得已把这个系列作品的名字从《市民的微笑》改成只叫《市民》 ，我希望它能够很直接地反映我自己内心对于市民的一个感觉。
本来我是不想在今天的这个场合去公布，（掌声）因为老罗的演讲风格都一直很特别，情绪特别高涨，欢声笑语的。我觉得这套作品其实是有点伤感的，所以可能不太合适。但是老罗一直鼓励我，他也认为我应该在这样的一个场合去公布它。他觉得一个设计师的创意产品，是这个设计师身上最重要的东西。
我今天讲的内容就到这里。接下来大家看一下我刚说到的世界末日的那个男生版的电视广告，谢谢！（掌声）
（老罗走上场）哎呀，好，辛苦！
在Nod Young加盟我们团队之前，基本上绝大多数的创意，都是我一个人做的，说实话其实也是挺辛苦的一件事。
因为你每天勉强结束一轮的市场宣传之后，接下来回去要一个人在那儿憋创意。我的很多同事、合伙人都非常优秀，但是他们在创意啊、广告啊、营销啊等方面，大部分人是没有什么感觉的。他们的优秀是比如说，教学上、管理上，然后日常执行上这些，非常好。但是在营销推广这方面，我一直以来，甚至没有什么能商量的人，在公司内部，这是很苦闷的一种状态。
我现在很多时候，不但有一个人可以一起商量，甚至还可以把一些创意完全交给他去做，这是我感到非常幸运的地方。下面就是一个长达三分钟的电视广告，基本上是按拍电影的标准去拍的。当然后期制作上我们没把声音修得很专业，但是可以看到非常有诚意的这么一个广告，非常有意思，三分钟的。从创意阶段开始完全都是Nod Young来掌握的，但导演肯定是我，（笑声）现在就跟大家分享一下。（掌声）
视频：广告
（某更衣室中，灯光昏暗，男生乙正在往胳膊上捆纱布）
男生甲：我来吧……
男生乙：这件事儿，我原本要在大二的时候做，现在看来，时间已经不允许了。
男生甲：说得跟多大事儿似的。
男生乙：我不知道哪个更好，所以英国和日本的我都买了一些，这个暑假的行动，一定要确保万无一失。
男生甲：这事儿对你有这么重要？
男生乙：我一定要给自己一个交代，要不然我到死也不会原谅我自己……你也许不在乎，但是对我很重要，这个暑假是世界末日前的最后一个暑假，我就怕再出现点什么差池。
男生甲：你别这样，我觉得这事儿并不是那么重要，其实做了，也就那么回事儿。
男生乙：少费话，你也是处男，你懂什么啊，这个暑假，我什么也不干，我也要把这事给办了。（掌声）
（男生乙拎包要走，包不小心掉地上散出很多盒避孕套）
（此时，老罗抱着篮球出现）
男生甲：罗……罗老师……（掌声）
（老罗放下“生命不息，奋斗不止”的老罗英语暑期培训宣传卡片）
（画面过渡成“生命不息，奋斗不止”满屏海报）
（老罗走出更衣室，画外音）
男生甲：咱干吗不去新东方呀？
男生乙：你懂什么，处男……（笑声）
（台下观众喊：再放一遍，再放一遍，再放一遍……）
确定吗？
（台下观众喊：再放一遍……）
那好，再放一遍……那个人不是我们的托，请大家一定要相信我们……（笑声）
（重复播放一遍）可能你们看完了，也从另一个角度知道为什么我们招不到中学生了。因为我们不是特别掩饰自己，尽管我不觉得刚才的广告创意上有任何龌龊的地方。但是你知道，在咱们亚洲文化的传统下，有很多人是忌讳谈任何与之相关的事情的。所以我们去创作这个的时候，也不是没有顾虑的，但是后来觉得Nod Young的这个主意非常好，所以我们就试着拍了一版。还有个女生版，稍后会上线，也是跟世界末日的心愿有关系的，但不会像男生那么本能就是了。其实我们这个创意上试图传递的一个信息就是……当然是开玩笑的方式，去传递一个信息就是说：世界末日了，该干什么还是……比如学习，你该学习还是学习。但是也有人说，看完了这个以后，是不是说上老罗英语培训能解决处男问题。（笑声）
说到这个“世界末日暑假住宿班，生命不息，奋斗不止”，我其实还是有一点点伤感的，因为这个暑假班也应该是我最后一个上课的暑假。我从2000年在英语培训行业出道到今天，已经讲了十二年的课，当然中间办牛博的三年没讲课，也有九年多，将近十年了。
因为现在又开始做手机公司了，所以确实忙不过来，在这种情况下，我也苦心培养了将近一年接我班的一个老师，姓陈的老师，非常老成持重，不讲相声，请广大市民放心。是我们专门从湖南给抓过来的这么一个老师，非常好的一个老师，岁数比我还大，备课很扎实。
希望秋天的时候，他能接我的班，所以如果没什么意外，今年暑假，这个世界末日的暑假班，也是我的最后一个暑假班了。然后我就再也不讲课了，专心做我的手机，为更多的人民服务。因为英语培训行业，归根结底是一个相对小众的行业，不像手机是人人都要用到的。好像你们没什么反应，我自己把自己弄伤感了。（笑声）
咱们进入下一个议题，最后一个，这个简单说两句就行了，因为时间关系，今天也差不多了。
“怎样在做好一个企业赢得赞誉后，又被骂得狗血喷头？”答案有且只有一个，就是什么，当然就是做着这个做得好端端的企业，然后又开始了下一个企业。这样的结果，在中国，肯定是要挨骂的，所以你们也知道我自从在网上宣布做手机，到今天我的微博上至少有几千条对我破口大骂的。而且有的人逻辑真的很奇怪，他说：“我看错你了。”很奇怪，理由是我本来是做英语培训的，现在去做了手机，“对这种无耻之徒，人神共愤，人人得而诛之”，就是这种感觉。
那我为什么打算做手机了呢？刚才说跟方舟子有关，当然那是扯淡的，真正的原因是我自己小的时候很喜欢做一些具体的东西出来，比如说做个木匠活儿什么的，我是有工匠情结的。那么，我们过去没有做手机的原因是，在过去手机是一个很复杂的工程，高度模块化的今天，已经没有过去那么复杂了，还有就是现在活着的人里，已经没有什么人想带着一种工匠的心态，去把一个手机做成一个完美的玩物。因为手机肯定是一个玩物，如果打电话的话，一百五十块钱就搞定了，你花五千块买一个手机，肯定不是因为它能打电话或发短信。所以，我们都喜欢拿一个好的手机，是因为人或多或少都有这样的恋物情结，一个完美的产品捏在手里，是会产生一种感情和依赖的。那么在这个地球上，过去一辈子苦心经营，去朝这个方向努力的唯一的一个聪明人，他已经死了，你们也知道，他死的时候，我是感情很复杂的。首先，我不喜欢他的为人，同时我又很敬佩他的所作所为，感情很复杂。但是，当时雷军老师就讲了，说：“这个人死了，大家都有机会。”
这句话呢，对我有很大的警醒作用，在他说这个之前，我其实是没往这个方向去动脑子的。就是说我迷恋的是做一个完美的东西，它未必是手机，也可以是一把椅子。但是他说了这个话以后，我意识到，首先这个是绝大多数人需要的，而且是我由衷热爱的、特别喜欢的东西。我生平只有在一个领域里，是会做非理性消费的，就是数码产品。除了数码产品，我所有的消费都是理性消费，只有在数码产品领域，才会有感性消费。
所以呢，我自己特别喜欢这个东西，而且相信我能把它做好，那么凑巧这个领域里唯一的聪明人死了，然后我以很认真很谦虚的心情去学习和研究。发现活着的，这个领域里的其他人都是笨蛋，考虑到这点之后，我感觉再一次被历史选中了，（笑声）这已经由不得我了。所以，很奇怪很多人是那么业余，对这件事，不停地在网上说：现在谁谁谁、谁谁谁和……就连老罗都要做手机了。
但是他并列的一些全都是互联网的大佬们，但他们没有一个是真正做手机的，都是借着手机抢一个移动互联网的入口。所以这就是为什么他们做的手机，一个比一个烂，包括360做手机……甚至没做，找了华为贴牌就是360手机了。
所以呢，一般公众不知道不奇怪，但IT评论为什么会那么不靠谱，我是非常惊讶的。那么我们是真正想做手机的，在中国，真正想做手机的商家有没有呢？还是有的，比如说雷军也是想做移动互联网的入口，只不过雷军的团队里有用户体验做得非常好的人。如果我没猜错的话，应该就是黎万强老师，他在用户体验方面很有研究的。雷军约我去聊的时候，我给他讲了两个小时我对手机的想法，他很不耐烦，但是保持礼貌在听，但是他对我说的完全不感兴趣。黎万强老师还是很有兴趣的，然后我们认真地沟通，他还拿纸笔记了好多东西，职业态度非常可敬。接下来，雷军老师又给我讲了两个小时，我都很不耐烦，因为听的全都是我不想听的，但我保持了礼貌，一直听到结束。
我想说的是，在中国，努力去做一个产品的企业家，就是像乔布斯一样做一个完美的产品，有这个意识和能耐的这种企业家，我是没有看到的。我不觉得小米是这样一个方向，尽管它在这方面取得了一些令人尊敬的成绩。也许朝这个方向很努力的黄章老师，可以认为是，魅族的，但是他真的天分非常有限，我说这句话没有任何的恶意或善意，完全是客观中性的这么一个评价。
考虑到这一点，我跟很多我做生意的朋友们聊完了以后，觉得我们去做这个事情胜算是非常大的。你看乔布斯成功的几个核心因素，我们没有蓄意朝这个方向努力，是想起来这个事儿一研究吓了一跳，发现全都具备。
