这里有一个复杂的原因，但是我想问大家的就是，从全世界范围看，这个世界上有没有公司发了财赚了钱，肥得流油，同时又受到人民的尊敬和喜爱，有没有啊？有没有这样的企业？当然有很多，我们这代人可能比较熟悉和喜爱这样的企业。
有个在全球范围内都取得商业上的成功，非常了不起的机构，甚至把不作恶都写到了自己宗旨里，它来到一个神奇的国度，由于没有采用神奇的方式，不像什么度那样采用神奇的方式，（笑声、掌声）尝试以不神奇的方式在一个神奇的土地上挣扎，甚至做一些妥协和让步，尝试一些调整和转型。它还是失败了，现在，被迫跑到香港去了，但我不觉得这是谷歌的失败。我觉得这是我们国家和时代的耻辱。（掌声）我身边的很多“反动派”朋友好像对现状总是很悲观。比如说牛博网被关掉的时间，他们就很悲观，然后还得我去安慰他们。（笑声）经常我陪着他们喝酒喝到了十二点，最后都忘了谁是第一受害人。（笑声）就是这样，我觉得谷歌迟早会回来，那时候国家应该已经变得不神奇了。然后，它回来跟已经不再神奇的这个度、那个度，展开正面的竞争，各自赢得自己的市场和份额。
我希望在这之前，也许我们能有一个民族企业，能够发发财，赚到钱，肥得流油，同时受到人民的尊敬。如果没有什么意外的话，我梦里看到那个企业的logo是这个样子的——老罗英语培训。（笑声、掌声）
强烈建议你们也出来试试。在商业机构里，仍然想坚持你的理想主义，比做一个教师，比做一个文人，比做一个艺术家，要难一万倍。你做你那些的时候，理想主义简直是配套的，但是，在我们这个领域里呢，真的非常困难。
我可能有点失态了，这样不好，应该把它搞得轻松愉快的。（掌声）好，昨天晚上我又犯傻，这个我要向我的同事许岑老师道歉。其实，我们有一个比较完整的演讲方案，无论是PPT还是文稿，都已经比较成熟了，因为，今年这一轮演讲的内容在全国的高校已经讲了七八十场了，基本上不用再准备。但是昨天晚上，我一想到明天要享受一个七百寸的剧场屏幕和至少两百个亲朋好友的捧场，面对着这些亲人吹牛，我就想把它做得更好一些。这样的结果就是，我从昨天晚上七点开始，到现在一分钟也没合过眼。我把我们PPT里要用到的一百二十个slides修改了七十多个，（掌声）这个其实是一个自杀的行为，因为时间真的太短了。所以，我刚才上台之前，担心我这个喘气不够用，又担心我这个精神头上不来。最终，还是很好的，可能跟你们有关系吧。（笑声、掌声）
明年，我一定要找一个两千人以上的场地，大家再高兴一下。（掌声）现在我想下去喝口水，然后，请我们的许岑老师，上来给大家唱一首歌曲。（掌声）许岑老师唱完了歌以后，我上来再跟大家说几句真正触及心灵的话。（笑声、掌声）
许岑上台
Good evening, ladies and gentlemen. 大家晚上好，我叫许岑，非常感谢老罗给我这个机会，能在今晚借着这个场合为大家演唱。那么，在演唱之前，我想跟大家说一些话。实际上，我跟罗老师已经认识八年了。2002年的时候，我在北京电影学院读书，老罗到北京电影学院做讲座，后来我们成为了非常好的朋友。主要原因是那个时候，我们都有一个共同的梦想，就是要拍电影。然后，我们接下来经常碰面，把拍电影这个事儿做得非常的细致。我们不但把这个剧本完成了，而且把分镜头都分好了，然后谈论了一年多的时间，后来发现这个电影拍不成。然后，罗老师就回到了这个所谓的教书的岗位上，我毕业之后，就选择了到英国继续学习电影。我在英国学完两年电影回到国内之后，开始参加工作。我当然希望能在电影界发展。
2008年5月的时候老罗给我打了一个电话，他在电话里面跟我说：“许岑，我自己成立了一个英语培训机构，你愿不愿意过来教书？”我说：“你过去让我教电影吗？”他说：“不是，教英文。”我说：“我不想教英文，我想拍电影。”他说：“你找到钱了吗？”我说：“我没找到钱，我继续找，我不想教英文。”他说：“你这就傻了。你想啊，这个学校要是挣了钱的话，拍电影这事不是轻而易举吗？”我当时觉得这个话有些道理，就在2008年5月的时候，来到这个机构开始教书。
在接下来一年的时间里，我教了一年的雅思课程。然后，我就发现这一年多的时间过去了之后，没有人提拍电影这件事情。我今天晚上回去好好想一想，现在先为大家演唱。OK！Thank you！
许岑唱歌
歌唱得还行，就是话太多了，（笑声）回去再聊。就剩结尾的几句话了。关于场地，刚才已经跟大家说过了，因为今年不自信，找了一个九百多人的场地，证明是严重失策了。所以，明年会找一个两三千人的场地。然后，跟今年一样我们会把门票收入捐掉。明年可能门票价格定得高一些，要不然太不自信了。今年定成了三十块送本书，明年定成五十块不送书，爱来不来。反正这个钱，最终都是要捐的嘛，今年也是捐的，做慈善的，我们实际上是把钱捐给了……事先也打过招呼了，捐给了梁晓燕主持的“西部阳光基金会”。如果没有什么意外的话，明年可能我也会办一个“罗胖子基金”，我已经等不了了。（笑声、掌声）
原来我准备发了财，再去办一个慈善机构，但是，我现在已经等不了了。因为我看到我身边有很多比我穷的人，也开始做慈善，我感觉被羞辱了。所以，明年如果没有什么意外的话，过了春节以后，我们就开始启动做慈善机构的计划，更何况我们的赢利简直是数着日子增加的。所以，我们也应该早点做这方面的准备，不要等到关键的时候再说。
第二个是，我特别想感谢一些朋友，我知道他们真是跟我够意思才来，因为陈晓卿老师一直在打瞌睡。（笑声）所以，我相信这些人就是满脸的无奈忍到了现在，这是朋友中的朋友，我向你们表示我的敬意。
然后，我在这郑重发誓，明年绝对不再邀请你们了。（笑声）明年我会尽可能用我所有的手段，让你们知道有这么一档子事。你要来你找我，我不找你，这是我想对朋友们说的。因为如果你真的来了，在那睡两个小时，我真的很内疚，真的心疼你，知道吧？（笑声）你可能不相信。然后，关于我老娘，我想说一句：我在这个地球上跟她在一起生活了三十八年，除了我们有血缘上的关系以外，其实，是完全来自两个星球的人。她不知道我在干吗，她也不理解我在干吗，她甚至不同意我做的任何事。但是因为一些动物的本能，我们相亲相爱在这个世界上生活了三十八年。我今天本不想把老娘搬出来，把这个结尾弄得很煽情。但是去年，周云蓬老师上“鲁豫有约”的时候，回来写了一篇文章还是接受访谈——我忘记了——当时他提到了，就是像我们这些小城镇出来的人，在大城市做一点什么事情，一旦引起一定的关注，在家乡的那种贫困地区或者小地方的父母们，他们会把这些事情无限放大，并且认为是自己的骄傲。
考虑到能让自己的老爹老娘这么开心，当时周云蓬老师说了孝心感动天地的一句话，他说：“只要能让老娘高兴，就算让我上春晚我都在所不惜。”（笑声、掌声）这个是我对孝顺能理解的极限。所以考虑到这个，我母亲刚好来北京的时候我就问了一下，我说：“你是不是愿意去那儿看一下，有那么一千人对着我挺高兴还鼓掌，还欢呼什么的。”她说：“当然愿意。”就像是老首长去安慰一个烈士的母亲，都会说：“老妈妈，感谢你为人民生了个好儿子。”现在为人民生了一个好儿子的老太太就在三楼的包厢上，希望大家可以向她老人家……（笑声、掌声）
好，谢谢大家，谢谢，谢谢，你们真的很给面子，非常感谢，非常感谢，这事其实办得挺春晚的。最后，我也想借这个机会……因为平时在公司，我不擅长跟员工们表达感情，也想借着这个机会骚骚地，呵呵，骚货的骚，骚骚地给我的员工们讲一句话：过去的两年里，你们忍受了我的坏脾气，还忍受了我的不靠谱。在我不务正业，把公司的事全交给你们，自己傻不拉叽地去给曾轶可录了一个多星期唱片的时候，你们竟然没有把傻子两字写在脸上，这是对我极大的体贴——我知道你们背后是这么说我的。（笑声、掌声）但是，我不知道是因为感情还是职业上的需求，你们没有给我看这个脸子，让我感觉在你们面前自己是个傻瓜，尽管我认为这事办得蠢。在这儿也向你们表示感谢。
最后，我想跟媒体的朋友说一句：我们搞类似的活动，无论是出于商业目的，还是慈善目的，我们由衷地、极度地渴望媒体能够来。这对我们的事业和影响力都是必需的。但是，由于我们相信的一些东西，所以，我们不能按照中国惯例给你们发红包，甚至车马费都不能，这是一个原则性问题。今天仍然有十多家媒体，在我们无理地表示没有车马费和红包的情况下，依然来到了我们的现场。向你们致敬。尽管没有来的那些人，很多并不是因为红包还有车马费没来。（笑声）如果把所有没来的归因于没有红包和车马费所以没来，那就是我们不要脸了，因为他们有充足的理由不来。但是，你们在确实得知没有红包和车马费的情况下，光临我们的现场。我在这向你们表示我的敬意。（掌声）
谢谢大家！今年，我们在大场地自己组织搞这么一个活动，很多事情处理得不是很圆满，我感到很抱歉。我希望明年我们再搞一场的时候，能搞得好一些，实际上产生的社会效应也能够更好一些！谢谢大家，能坚持到最后，不管你是为了跟我够意思，还是真的喜欢听。谢谢！谢谢大家！（掌声）
刚才现场所有打瞌睡和表现出不耐烦的朋友，都会在接下来的几天里收到我的饭局邀请，我由衷地感谢你们，至于听得开心的，你们就赚了。
今天就到这里，谢谢大家。（持久的掌声）
一个理想主义者的创业故事Ⅱ
二○一一年 保利剧院
今天正式开始之前，我感到非常非常的抱歉，因为已经晚了二十分钟，我们的文件临时出现了一点问题，所以播放上出现了异常，一直在那边焦头烂额地改。因为由于消防方面提出了一些要求，导致我们现场的一些机位也受到了严重限制，所以你们今天来现场看的，会比网上看的好很多，总之感到非常遗憾和抱歉，请大家谅解！然后如果有什么不愉快，或者是别的什么，你们可以等我演讲结束了以后，再重新不愉快，现在咱们假装什么事情都没有发生。（笑声、掌声）如果你们需要调整情绪的话，我可以出去然后再重新进来，（笑声）这样的话可能整个气场顺一些，如果你们不介意的话。（齐声喊：好！笑声、掌声）
稍等一下，为了拍摄的需求，我出去一下再进来，你们假装我没进来过，好不好？（齐声喊：好！）
好，我这儿准备好了。（笑声、掌声）
谢谢大家，这可能是史上最做作的开场。（笑声）好，我们正式进入今天的主题：一个理想主义者的创业故事II。
大家可以看一下去年的海报是这样子的，今年做了一点调整，改成这个样子。我们做的时候没有想到这么多，主要是考虑到风格上有一些延续性。另外，还使用同样的元素。我是从今年开始接触到一个叫“密集恐惧症”的概念，是吧？（笑声）有一些同学看到这些密集堆在一起的东西，会产生生理不适感，这肯定不是我们故意的，请你们谅解。
我们看一下去年在海淀剧院做过的这个演讲。到现在为止，网上总的点击大概是一千万的样子，一千万的总点击里面优酷站内的点击大概是三百五十万，站外的网友点击大概六七百万，从大众传播的角度来讲，这是一个非常大的成功。由于这个一千万的点击，我们也被过去从来不知道我是谁的人开始关注了。长期以来，中国媒体一般也就是南方报系的那些“反动派们”喜欢报道我。你们知道，什么《南都周刊》啦、《南方都市报》这些。但是，由于我去年的演讲主题是一个创业的故事，所以也开始被国内主流的，包括国际上主流的商业媒体关注到了。我们拿出来跟大家吹嘘一下，看一下年初的一些报道：“2008年创立的‘老罗英语培训’如今已经度过最艰难的时期，也成为一个像模像样的商业机构，这是一次理想主义者的创业。”“有些企业会引发人性中恶的一面，有的企业则引发人向善的一面，他选择做后者。”
这个是《福布斯》杂志中文版报道的，对此我们感到非常的……（观众叫好，掌声）为此我们在董事会上开会讨论，然后定下了一个目标，就是希望在未来的三年我们能够被《福布斯》英文版报道，现在只是中文版报道。
另外，我们也开始被一些国内的商业媒体注意到了。大家看一下，写得非常好，我在家里看的时候，被深深打动了。（笑声）
“那些已经被生活击碎了雄心、甘于埋没在‘垃圾堆’终此一生的平凡青年，对这个替己圆梦的人更有着复杂的感情。”我不知道你们当中有没有人对我有复杂的感情。“他的人生是一部典型的小镇青年励志片。他浑身泛着叛逆气息，以斗士的姿态嘲弄与迎战不公正的社会秩序，并且成功。”你很难相信这是《中国企业家》做的报道。（笑声、掌声）如果不看出处的话，你很可能会认为是南方报业的报道，是吧？大概是这样。
“虽然他一再强调只是在商业培训机构任职，不同于一般公共教育语境下的授课，但必须承认，老罗闪着理性智慧光芒的插科打诨式启蒙语录，称得上是当前教育体系中稀缺的公民教育。”这个是《华西都市报》对我进行的报道，让我也陷入了深深的感动。
“这个毫无4A经验、没有高中文凭的胖子，今年在十万人的北京迷笛音乐节亮相了一条全场轰动的广告，让4A创意人颜面失色。”这是《中国广告网》进行的报道，这也有力地证明了我是跨界的这么一个人。（笑声）
还有，今年对我的褒奖词里面，我最感动的是这一句：“全中国德艺双馨的表演艺术家也只有这么一个，双重国宝。”（大笑、掌声）这句让我非常地感动，但是这实际上是我的宿敌方舟子骂我的话。（大笑）这是他讽刺我的，你们不要当真，但是如果你当真看的话，也会陷入深深的感动。（笑声）
还有就是我也被主流媒体关注到了。CCTV今年盘点年度十大网络视频的时候，选中了我们这个，好像是排名第七。（笑声）熟悉我以往历史的朋友们可能知道我过去也是排行第七的。当年是十大网络红人，老大是芙蓉姐姐，我是第七。（笑声）说的这个CCTV十大呢，我也是第七。
在正式跟你们吹牛之前……让我给你们说老实话吧，我知道你们当中愿意花一两百块钱过来听我扯淡的人，都是了解我这点屁事的人。那我为什么给你们讲呢？考虑到去年的网络传播，一千万点击在网上至少有几百万人从来不知道我是谁的。你听明白了吗？（笑声）我刚才是说给他们听的，让他们知道我来头不小，就是这样子的。（笑声、掌声）
今年年初开始，因为这个视频的传播，我们还收获了一些意外的东西，就是我们吹嘘了我们创业的三年过程里面，如何以非常业余的水平，但是竭尽自己的全力，有效地设计了一些推广我们企业形象的广告、海报。
这个东西出来之后，很多人很奇怪，说：“老罗你做英语培训，为什么要对你的同行那么大肆攻击，为什么总要贬损你那些同行？”现在呢，我不贬损他们，你们自己看一下他们都对我做了一些什么吧。（笑声）这个是我们去年和前年用得比较多的一款海报，你们可能在去年的演讲录像里看过，就是当时我们推出了一个免费住宿的暑假班，为了采用一个夸张的手法，买了两个3D小人的图片，然后找我们的设计人员在手里弄了个听课证，然后写了个“空前火热，打架报名中”。在海淀剧院演讲里我吹嘘了之后，在新浪微博上就开始有读者每天给我举报，说我的这些同行是怎样剽窃的。这是安可的SEO培训，我都没听说过这个机构，抄袭了我们这个海报，“空前火热，打架报名中”一个字都不差，图片也是直接照扒我们的。还有一些搞设计的，你看这个真的很邪，这是一个叫西肯的装饰公司，他自己就是搞设计的，然后抄我们的。我不知道他是怎么想的，陷入了深深的思考。（笑声）有人说可能都是些无名小辈，其实在我们培训行业，也有一些老前辈是非常出名的，比如说考研界著名的王长喜老师，（笑声）也照样直接扒了我们的海报使用，也让我感到非常的意外。
我们这里还有一些其他的海报也都是被同行普遍拿去使用了。比如说“一块钱，听八次课”，这是我们创业初期，由于很难取信于消费者，作为新兴机构不得不采用的一个血腥的推广方案。当时写了非常长、非常诚恳、也非常凶悍、很漂亮的宣传文案，这个也被同行普遍拿去抄了。然后我们就看到，这是泛美英语，“一块钱，听八次课”。然后呢，这个是我们行业里比较大的一家机构——新航道，也是搞“一块钱听八次课”，从某种意义上，我改善了这个行业对消费者的待遇。（笑声、掌声）这是已经上市的学大教育。前两天我在农大的演讲中，提到了这个，然后有学大的人给我来了一封信说：你凭什么说我们抄袭，你能一块钱让人听八次课，我们让人听六次课有什么不可以的。
实际上我觉得一块钱听几次课，严格来讲，不算是抄袭，只是一个手法，大家雷同而已，但是他这里面的文案确实几乎一个字不落用了我们的，所以我们感到很邪门。到现在为止，已经有多家上市机构直接抄了我们的文案，抄了我们的海报。其实唯一让我感到有一点点敬意的就是，这个抄得还算比较体面的。
可以看一下这家上市机构，叫做环球雅思。（笑声）眼神好的已经发现问题了是吧？（欢呼、掌声）环球雅思呢，是一家已经上市的教育培训机构，主营业务是雅思，跟我们这个冲突并不算很大，有一点点冲突。环球雅思也使用了“一块钱听八次课”，但是让我感到很意外的是，他们在使用了“一块钱听八次课”这个宣传文案的时候，还格外注明了“罗永浩教导我们”，这让我感到有点欣慰。
我们去年设计的一些海报也被培训以外的各种行业拿去用了。这是我们当初设计的一个吹牛的海报，其实没什么真实的信息，就是确立一个与众不同的企业形象，然后被公务员培训拿去了，被健身房拿去了，也被发廊的洗头妹拿去了，（大笑）但是他们弄不到清晰的原图，所以自己做得就相对粗糙一些，很影响了我们的公众形象。我们当时推“一块钱”的时候，还采用了另外一款海报创意。当时一块钱还能买到一个菜包子、三个生鸡蛋和两根黄瓜。我们这个海报推广几个月之后，中国物价就迅猛地上升，导致我们被骂成“五毛党”，说物价明明那么高，你还粉饰太平等等。搞得我们也很窝囊，但是，不知道为什么我的那些同行还是不怕骂，在这之后不久也照扒了我们的海报。这是新东方培训学校，说一块钱能买到什么东西？然后放了让人非常没有食欲的三个图在那儿，（哄笑）因为照片真的很难看。我们也设计过一个东西码得比较全的海报，这也是在校园里张贴过的。很意外地发现，我们这一行业里的龙头老大，居然也用了。背景说明你可以比较一下，这是我们行业里的老大哥新东方培训学校，在我们推出那个之后不久就推出了这个，真的看起来很亲切。（哄笑）很多人说，一看这两款海报就知道你是从新东方出来的。（大笑、掌声）
大家再看一下，我们用过的另外一款海报——很多朋友可能没有看过这个。你们当时看过《盗梦空间》这个电影吧？这个电影当时很火，所以我们就设计了这么一个海报。你可以看到那些陀螺全倒下了，只有一个即将倒下，我们创意海报的文字内容是“不用再试了，你不是在做梦，我们寒假班住宿确实是免费的”。这样的话在传播上，特别是在年轻人当中有一点话题性，所以也算是一个还说得过去的海报。但是没想到这个出来之后不久，我们行业老大哥又出了这么一个海报，（哄笑）说：“这个寒假，来郑州新东方与名师面对面。不要再试了，你不是在做梦。”
这个真的很奇怪，大家比较一下，咱们不说好看不好看的问题，首先七个倒了，第八个还在转……快倒了，不用再试了，这从逻辑上是合理的，传递的信息是准确的，你也是知道他想干什么的。大家再看一下这个，不要再试了，只有一个陀螺，（笑声）并且转得很起劲，一点儿倒的意思都没有，（笑声）他说你不是在做梦，（掌声）真的不知道是不是在做梦。（笑声）而且顺便说一下不重要的，这幅图也是盗版，这是电影的原剧照盗版。我们使用的这个，是请了著名的摄影师高远老师在棚里给我们拍的，用的陀螺都是正版的陀螺。（笑声）你不要笑，这陀螺是有正版的，电影制片方拍完了以后，配套发行周边，那些东西都是有注册的正版和非正版的区分的。我们在网上买的是正版的陀螺，你可以看到我们一共用了八个陀螺，但其实为了省钱，我们只买了三个，然后用PS叠了几个。不管怎么样，三个是正版的陀螺，而且我们请了摄影师在棚里拍的。
这个实际上就是一个电影的海报，有些人就老问，说，老罗你一个小破机构小成那个样子，为什么眼睛还长在脑门上，这个也瞧不上，那个也瞧不上。在我们这个行业里，上市的机构也是这么玩的。就像我去年说的，我并不是很自大的人，但是很多人围着我自小，逼得我也就自大了。（笑声）在过去一年里，设计的各种各样的海报、宣传品和一切视觉的东西都被同行拿去，这导致我们感到很大的压力。其实对抄袭本身我们也没那么介意，毕竟我们都是中国人，已经很习惯了，但问题是什么？你用了三年的时间，苦心经营的一个视觉风格，尽管很幼稚很不专业，毕竟识辨性是很强的。在这种情况下，很多学生在校园里，只要是看到这种视觉风格，就默认是我们学校的海报。自从今年年初开始，我的所有同行在北京都这么搞，导致的结果是什么呢？我们的海报贴出去已经跟别人的一样了，因为所有的海报墙上都是这样的海报，这个使得我们的宣传品、视觉的这些东西失去了可识别性。所以我们被迫采用了另外一种方式。我们过去使用这个3D小人，他们可以自然地用，这些3D小人的很多图片不是独家授权的，他们也可以买，他们也可以改造、剽窃我们的创意，并且如果你去起诉他，或者跟他产生争执的话，这个图也不是你独家有的，这一个3D小人，圆咕隆咚的，你怎么确认呢？这是一个问题。
考虑到我们比较穷，当时雇不起专业的模特来拍，我们再次请了著名的摄影师高远。在他的这个摄影棚里，为了省一笔模特的钱，我和我们学校的著名教师许岑老师亲自上阵，拍了这么一个海报。（笑声、掌声）大家可以看一下，“2011年老罗英语培训暑假住宿班打架报名中”，后面那个胖子就是我，当然比现在要瘦一些。这样很穷酸地拍出来，我们当时善良的想法是，我们都已经把自己的老脸豁出去了，你们还怎么抄呢？但是万万没有想到的是……（笑声、掌声）同样你是做教育培训的，也是私营机构，把另一家培训机构的老师和老板的脸印到自己的海报上，我真不清楚知道他们是怎么想的，他们总能突破我想象的底线。这是著名的启航考研，也是使用我们的。说实话，我真觉得我们两个在照片里并不是很好看，许岑老师虽然是个帅哥，但是在这个照片里拍得也挺傻的，我不知道他们看中了我们什么。
最吓人的是这个，河北省政法干警笔试辅导。（大笑、掌声）这家我们本来考虑过要起诉的，但考虑到我们两三年内也可能会去河北开分校，（笑声）他又是政法又是干警的，（笑声）给我们感觉他们后台很硬，所以我们这次没有起诉，但是以我的小心眼，我不会放过他们的是吧？（笑声）请你们给我一点时间和耐心。
到现在为止，我们做过的几乎所有的海报和创意全部被抄袭了，就连把自己老脸豁出做的也都被抄袭了，这使得我们痛不欲生。
今年我们尝试采用比较感性的方式，跟他们风格完全不一样，看他们还有没有人抄。我们尝试推出了这么一款诉诸感性的海报，大家可以看一下。这个图你们在下面可能看不了很清楚，左边是一排平庸的火柴，最左边有一个长了牛犄角的火柴，右边是一排燃烧的火柴，如果你近看的话，每个火柴的火苗里都是有牛犄角的。我们设计了这么一款海报，诉诸感性的，没什么道理，也没有什么实用的信息，就是“有思想的年轻人到哪里都不太合群，直到他们来到老罗英语培训”。
这海报出了半年多了，没有任何一家机构抄，我不知道问题出在哪里。有时候我自己会很陶醉地想，是不是他们终于知道了他们自己没什么思想，跟我比不了这个，所以索性算了。（笑声）但是没有答案。你问他们，他们也不会说，他们埋头不说话，等着你的下一款适合抄的海报。（笑声）所以如果没有什么意外呢，这种诉诸感性的海报我们打算很长一段时间用下去，我自己还挺喜欢的。
但是再次有4A广告界的朋友们过来说：“老罗，一看你这个机构就没出息，不想往大了做。你这海报一看就非常小众嘛！你说有思想的年轻人愿意来你这儿，那你知道年轻人里面没思想的多，有思想的少，你去讨好那些有思想的，导致没思想的就不来了。”这个想法我觉得真的很奇怪，我虽然不是做广告出身的，但我觉得我的感觉一直还是挺敏锐的，你们觉得这是一个小众的广告吗？你们想想这是一个小众的广告吗？
我给你们分析一下。我首先同意这样一个大的前提，就是说年轻人里有思想的确实很少。那这部分人呢，我相信我们的所作所为，对他们中的很多人是有触动作用的。所以，这个小众的群体选择我们没有问题。接下来我们考虑那些大众的群体，就是没思想的年轻人。没思想的年轻人分两种：一种是知道自己没思想的，一种是不知道自己是没思想的。知道自己没思想的，通常都有上进心，（笑声）他们希望变得有思想，最终也证实他们确实来了。不知道自己没思想的年轻人呢，看到这句话，产生了深深的共鸣，所以也来了。（笑声）听懂了吗？（掌声）所以，这个设计出来以后，只有专业的设计界的朋友们认为我的完稿实在太差了，太业余了，像美院刚入学的学生做的东西。今年我们手头也稍稍宽裕了点，所以一怒之下，想借着这个机会顺便去招聘一个设计师。
我们计划招聘的设计师大概是这样一个条件：年薪三十万，每年两个月带薪的长假，五险一金。非常抱歉，虽然你是创意人员，但是我们可能需要叫你去中关村坐班，但公司提供免费的停车位，上班时间是上午十二点到下午六点。爽死你得了。（笑声、掌声）在中国大陆搞设计的人，基本上这也是顶级的待遇了吧。虽然我们机构很小，我们很愿意拿出诚意。
实际上我跟你说，这是我们所有的坐班人员中薪水最高的了，比CEO的工资还要高，希望你知道我的诚意——我是多么重视设计这个行业。有一些人在商业的领域里，由于看重设计，实现了其他机构很难实现的东西。我非常看重这个东西，如果你们在网上看到这个视频，凑巧看到我这个硬插进来的招聘广告，欢迎你考虑加盟我们的团队。
还有就是我们在过去三年多的时间里做得太好了，以至于外国的同行也没放过我们。你们可能听说过“英孚”是欧洲最大的英语培训机构，还有一种说法是他们是全球最大的私营培训机构。英孚这么大一个机构，在今年的春天，做了一件事情，也让我们感到非常的惊讶。他们在百度上购买了“老罗英语培训”的六个字关键词——你们也知道百度是个什么样的网站。（笑声）这个导致的结果是，在百度里搜索“老罗英语培训”，找到的第一个结果，竟然不是老罗英语培训，是“英孚”。
上面说什么“老罗英语培训？来EF外教小班吧！”（笑声）所以我们感到我们已经开始走向成功的道路了，如果欧洲最大的英语培训机构也来做这种可以说是下三滥的事情——请允许我温和地叫他们下三滥。
最后，连微软都坐不住了。（笑声）你们可能吓坏了是吧？（笑声）不知道这个公司做了什么事情。实际上是这样子的，今年春天，我去年海淀剧院的演讲传播开了以后，微软看了很激动，微软市场部的一个高管看了完全精神崩溃了，因为其中我提到了，作为中国国内土生土长的中小企业，我们创业开始到今天，在办公室里没有使用过任何一个盗版软件，无论Office还是什么软件，都是正版，这个真的打动了市场部的那个高管。所以，他一怒之下给我们免费赠送了价值好几万元的Windows 7正版和Office 2010的正版，使得我们未来很长的一段时间内增加的人手和增加的电脑都不需要再买正版的Windows和Office软件了。
这也是让我感到非常得意和非常欣慰的一件事。所以大家要把一个事情努力朝正确的和好的方向去做。你看到身边一些做得恶心的人活得比你好，可能由于脆弱产生一些动摇。但是坚持走下去，一时一地我们不敢讲，长远地看，这个世界大体还是公平的是吧？所以，请大家有一个坚定的信念。
同时，我们这个海淀剧院的演讲，也在图书界、出版界产生了一些影响。这是我去年在海淀剧院演讲中，推荐过的我创业过程中给我帮助比较大的几本书。导致的结果是，所有这些书在很短一段时期内全部脱销了，今天你到淘宝上去买这些书的话，全部用醒目的红字写老罗推荐、老罗推荐、老罗推荐……以至于梁文道老师都不太高兴，因为梁文道老师一直都是做推荐书的，号称“腰封小王子”。（笑声）但是，我们的推荐使得一些在中国卖得并不怎么样的书，突然也爆印了十几万册。这就给我提供了一个非常好的机会，因为中信出版社的编辑们发现自己出版的几本书，突然全国各地的经销商都打电话跟他们要求加印，就感到很奇怪。中信的领导不知道怎么回事，就问了问年轻人。很多年轻人知道怎么回事，说肯定是这个视频闹的。
实际上后来也证实了，你在卓越和当当上只要搜我推荐过的这一系列的书里的任何一本，就会发现下面的链接写着，买了这本书的读者也买了这本、那本、那本……一共十几本，全是我在海淀剧院里演讲提到过的。所以，中信出版社来找我谈了几次合作，考虑到我还想继续推荐中信的书，所以我尽可能不跟他们进行商业上的合作，以保持推荐上的客观和独立性。
我一直有兴趣引进一些外版书在中国出版，但是我没有这方面的实力和资源，既然中信出版社主动找到我，我就跟他们借着这个机会，实现了我一个多年的愿望。这本书叫《美国种族简史》 ，很多年前我在海淀中心旧书摊里看到过，当年是非正式出版物，学术交流的出版物，在中国只印了五千册，作者是美国著名的学者托马斯·索威尔。非常了不起的一本书，这本书解决了我在种族问题上几乎全部的困惑。因为我是朝鲜族，在中国作为少数民族，成长过程中虽然很幸运，没有民族仇恨和冲突，但毕竟有时候比那些多数民族的人，可能会多思考这个问题，也埋下了很多的困惑。后来我看了这本书，解决了我全部的困惑，所以我阴差阳错从事教学工作之后，经常给我的学生推荐这本书，但一直没有看到国内有机会再版。
实际上我在网上进行推荐以后，淘宝上二手的《美国种族简史》 ，就是当年的那个旧版本，已经被炒到了三百多块钱，上面也都写着什么老罗深情推荐。今年借着跟中信出版社接触的机会，我就要求他们出版这本看名字实在不太可能畅销的书。其实有些人是隐性的种族主义者，只是没有意识到。这个你们可能也没有想过，因为咱们国家号称是五十六个民族，绝大多数都是黄种人，长得差不多，所以跟美国人的种族隔阂和冲突是有本质区别的。
大家为了寻找一个美国梦，跑到美国落地，互相一看，都吓一跳：“天啊，你怎么长这样！”（笑声）那个感觉在都是黄种人的国家里，或者说绝大多数是黄种人的国家里是很难体会的。所以他们的种族问题比我们尖锐得多。美国搞了那么多年的民权运动，最后也选出了黑人的总统，学者们在这方面的研究也非常多。
你们可能听过美国的政治笑话：一个美国人说，我最讨厌两种人，一种人是种族主义者，一种是黑人。这就是典型的隐性的种族主义者。
有的中国人也是这样的，他在中国没有意识到，到美国读书就露馅了。比如说被白人同学恶心了几句，很生气，回到宿舍几个人破口大骂，说：“这帮种族主义者太恶心了。”回头一转身，说起印度裔的同学，一口一个印度阿三，如果两口子一起来读书的，就管人家叫什么三哥三嫂之类的。（笑声）实际上这是非常恶劣的做法，但是自己没有意识到自己是种族主义者。
还有我经历过很多这样的人，就是我身边的人，他们到美国去读书，嘴上不承认，但是见了白人，自己觉得矮人一等，见到黑人，驼背又伸直了，觉得“我不如白的，我还不如你黑的吗”。（笑声）这是很多恶劣的隐性的种族主义者经常会犯的一些错误。
我考虑到自己教的是托福、GRE这种考试，我的学生绝大多数要去美国读书的，所以把这本书推荐给他们特别有意义。多年以来一直推荐，也很希望国内出版社能再版，但是一直没有。这次中信来找我谈合作的机会，我就促成了这本书的再版。
实际上中信出版社很不看好这本书的销量，以至于我不得不以老罗英语培训的名义包销五千册。（笑声）基本上一个书印到五千册的话，就是保本了，再印五千零一册就开始赚钱了，就这么一个业务，非常合适。然后我们花了将近十万块钱买了五千册的书，准备在未来的一年内，免费发放给我们的学员，因为都是接受出国留学培训的。
中信不管怎么样，能把这本书在中国再版，并且中信的编辑……我在这要明确一下，就是策划编辑李穆老师，不但取得了托马斯·索威尔版权方的授权，甚至是在原书特别牛的那个译者沈中美教授已经去世很多年，他的子女也已经移居到了海外的情况下，仍然联系到了他在海外的家属，取得了授权，使得这本书以当年的原貌出版。在种族主义时不时会沉渣泛起一下的时代出版这本书，即使对那些不出国的人来讲，也是功德无量的事情。在这里向中信出版社和老罗表示我深深的敬意。（笑声、掌声）
希望你们也回去看一看，这本书说是学术著作，其实读起来很轻松愉快的，文笔特别流畅优美，而且长见识，我觉得比小说好看多了。当年旧版的在淘宝上被炒到了三百多，这次中信出版社的版本大概一两周之后就会上市，估计淘宝上卖三百多的那帮人就傻了。（大笑）
今年陆续做了一类这样的事情，也得到了一些认可之后，我开始慢慢意识到我真的可能要成功了。因为……（笑声）你细心观察，很多蛛丝马迹。（笑声）你知道吗？过去别人在我的微博或博客发一个很粗鲁很无理的帖子，说：“老罗你不要写这个，你给我们写点那个，我们想看那个。”这是非常粗鲁的，是吧？我写什么关你屁事呢？你爱看不看，免费的还挑三拣四。（笑声）我一般就回一个“滚”！就完事了。（笑声）
一直都是这么处理的，最近我也是这么处理的。过去我回一个“滚”字，大家就会说：“哎呀，老罗，很彪悍，很有个性！”等等。但是最近我为什么觉得我可能要成功了呢，因为我开始享受另外一种待遇了，我再回一个“滚”字，大家就会说：“你膨胀了！”（大笑）你们可能不知道，（掌声）就是只有成功人士才能享受“膨胀”这个词的待遇，一般平民是很难享受这个待遇的。如果你有一天做的事情跟过去一模一样，突然围上来一群陌生人说你“膨胀”了，那你可能真的要成功了。（笑声）
还有我判断我可能要成功了的另外一个依据，也是著名的典故了，大家可能听说过。“放心吧，老罗他们的机构走不了多远，看着吧。”如果类似这样的评价来自于你的前老板，基本上可以肯定你可能要成功了。（笑声）这是一个很著名的典故是吧。就是说，如果有人这么不看好你，并且他是你的前老板的话，基本上你就成功了。这些还不够，真的还不够，我们真正找到了一个有力的证据证明我们确实要成功了。（笑声、掌声）没有什么比这种盗版下载工具更代表民意，汹涌的民意。我们在去年年底，上传了这个海淀剧院演讲之后，很惊奇、很开心地发现，在某些排行榜上，以及好几个大的盗版排行榜上，我们有幸跟那些最热门的游戏、最热门的美剧、最热门的盗版软件（笑声、大喊、掌声），并列在最受欢迎、人气最高的排行榜上，都排在前二十位，当时我真的深深地感动了。（笑声）
这片土地上，自从有了教育这个概念，还从来没有一个跟教育相关的产品能够有幸在这些热门排行榜上。（大喊、掌声）教育也可以很酷是吧？请允许我认为这是在中国民营教育史上……不对，是整个中国教育史上一个不大不小的奇迹。
另外呢，我深情地回顾2011年的时候，还想说2011年除了对机构，对我个人来讲也是一个非常非常重要的年份。我在2011年实现了一个将近二十年的梦想，终于有幸做了一次导演，这个对我个人来讲是影响非常深远的事情。虽然这个片子严格地讲还不是正儿八经的电影，只是个网络电影、一个短片，只有四十来分钟，也就是说它一直没有机会在影院放映，所以你们知道，我今天把你们弄来到底是想干吗了。（笑声、掌声）
因为我辛辛苦苦拍了生平第一部片子，它竟然上不了影院，（笑声）所以我决定包一个影院，把大家请过来。（欢呼、掌声）今天演讲其实已经结束了，后面给你们放四十分钟的片子就结束了。别紧张，我们看一下这个我拍的片子。当时片子拍完了还没有时间想名字，索性就用了主人公的名字，叫《小马》。a luo yonghao film，哎呀，好。到现在为止，在优酷上的总点击，昨天看的时候是九百六十万。这个其实也就上线一个来月，并不是很长，但是从大众传播的角度来讲，可以认为是一次明显的失败，因为现在的九百六十万点击，几乎全是靠优酷作为中国最大的视频门户网站，进行的站内推广实现的。也就是说，在网友自发传播的点击当中，产生的总点击只有一百万，加起来也就一千万这个样子。那么跟老罗在海淀剧院那个演讲的本质差异就是，那个是站内的点击只有三百多万，站外网友自发的点击有五六百万，从大众传播的角度来讲，是一个非常了不起的成功。但是《小马》从大众传播的角度来讲，是一个失败。
尽管如此，我还是带了《小马》这个片子的一点片段跟大家分享一下。请你们耐心地陪一个老人，（笑声）在他实现了他二十年前的梦想的时候，一起分享一下土鳖的喜悦。（掌声）我们准备了两个片段，大家看一下。
场景1：
（长椅上）
小马：你刚才不搭理我的时候，我觉得特别好看，那词叫什么来着？
冷艳。
江婷：喜欢啊？
小马：喜欢。
江婷：那我以后不搭理你不就完了嘛，我喜欢你喜欢我。
小马：那不用，搭理我的时候我也喜欢……
江婷：那不就不冷艳了嘛？
