达成信用交易基础的第三项技术叫转移支付。就是说你请同学吃饭，不要老想着用纵向AA制的方式让那个同学把那顿饭请回来。不能老惦记着150～160位同学，我挨个请你们吃了饭，你们也得挨个请我吃，那我就可以吃150多顿甚至160顿了。这个方法不是不可以，至少比不吃回来要好。但问题的关键在于，如果你想要在交易中赢利，就需要别人在跟你交易的时候对他手头掌握的资源作廉价处理。
如果每个人都有一些长远思想，每个人都愿意先行投入，不用让任何人干一些为难的事，而是让每个人把能拿出来的资源用来交易，那么这个集体里的气氛就非常融洽。一起吃饭时，大家都愿意抢着埋单，那当然非常好，如果最后那个单子真的落到你手上，也没关系，下次还是会有别人抢的。
达成信用交易基础的第四项技术叫社会联系技术。它有三个基本要素，第一个是改变交往取向。社会学里面有一个理论，就是每个人都生活在一个结构里面，人们平常是以这个结构里面的信息、知识来衡量自己的。但是，一个人很难在自己的结构里面得到他人的认可，《圣经》里就说先知在自己的故乡是不受尊敬的。那怎样才能受到尊敬呢？从一个结构跳到另一个结构。也就是说，你拿一点点专业知识到另外一个领域里面，你就能获得尊敬。
所以，我们要在结构之间打洞，钻到另外一个结构里面去，在那里待过以后你就不一样了。比如我原来是学法律的，我学的那点儿法律知识在法学界混不出头来，所以我又学了社会学。我的社会学知识一般不跟专攻社会学的人讲，主要跟法学界的人讲，如果遇到社会学的人就讲管理，碰到公共管理的人跟他讲社会学……所以说，你要多了解一点儿，到时候“忽悠”人就方便了。
我在公司里面有两张名片，一张叫董事长，一张叫高级研究员。碰到大公司的人士，我不发自己董事长头衔的名片，而是发高级研究员的；要是碰到教授，不发那个高级研究员的名片，给他发董事长的。研究员本来就是高级的，你还高级研究员？教授别看学术研究厉害，但是他钱没董事长挣得多，所以你要用不同结构里面的东西对付不同的人，这就叫交往取向。
建立和维护社会关系的第二大要素是交往半径。总的来说，我们离我们交往的对象越远越好，这不仅仅是指地理上的，也是指知识上的。一般人读书或者交往总是找跟自己相关的，或是相似的。其实如果站在对我们的知识形成冲击这个角度，远距离的对象比近距离的更值得我们去交往。我发现，虽然看似距离很远，最终它们的原理是一样的，而这种认识在我做咨询以及思考解决问题的时候可提供较多的借助路径。实际上，作为一个协调者，发现某个方面知识很有用，也不必对那个方面很精通，可以找那个方面的专门人才。我们只要知道哪一方面有用就行了，然后可以利用不同的人。这就是要扩展交往半径。
另外，扩展交往半径还有利于我们在交往中改善自己的品质，使我们在交往中成为一个很受青睐的人。人靠思想政治工作提升品质的可能性很小，每个人都有他的好和坏，只是发挥和表现出来的形式不一样，一般人在自己长期熟悉、有控制力的环境里面就会表现得越坏、越赖皮。如果在一个你掌控力较弱的环境里面，你会对其他人的需求比较敏感，就会有自我节制，表现得好一些。例如，你在中国横穿马路觉得很自然，在美国这么做就会觉得不自然，因为其他人都不横穿马路，如果你横穿了，就会觉得给国家丢脸了。
在一个比较熟悉的环境中，一个人对于自己该怎样做、该怎样自我节制也是比较麻痹的。当我们和原来的文化形成距离的时候，才会对周围的文化敏感。所以在我们交往的人中，他们距离我们远的时候，无论是专业分工的因素还是地理因素，都有利于改善我们，使我们比原来更有魅力。
建立和维护社会关系的第三大要素是数量。我们的社会交往，尤其跟陌生人的交往，是要有足够的量才能形成的。这就要经常锻炼。偶尔交往一下，熟悉几个陌生人，这不足以改变你，因为你行为的动力定型不够。什么叫动力定型？就是形成一种行为习惯。我们刚刚学车的时候，要同时进行踩离合器、挂挡、踩油门这几个动作。我们原来没有这个行为习惯，所以刚刚学车的时候总是分不清先后。教练把我们教会了，以后开车时就不会再想我要控制哪个动作，因为它是自然形成的反射式行为，好像已经不用经过大脑思考了一样。
世界上生意做得大的成功商人，没有几个是只做熟人生意的；也没有几个媒体采访的对象只是你认识的人。我们今天所从事的社会事业，都是陌生人的事业，所以我们要培养这种社会联系技术，而且要有规模地交往陌生人，这是对我们交往能力的起码要求。
这里面有一个技术，叫做组织生活技术。我说的组织生活不是党员、团员那种正式的组织生活，而是非正式的组织生活。我们要去发动活动，用更大范围、非正式的形式来认识更多的人。
基辛格在哈佛大学读本科的时候就很有名了。他能在本科毕业的时候差不多当了六个国家的总统顾问，就是因为他很擅长组织活动。基辛格一到学校就发现，世界上对哈佛大学感兴趣的人很多，而哈佛大学最简便的资源就是信签纸。所以基辛格到学校不久就开始着手办一个“世界和平与发展大会”，将邀请函印在哈佛大学的信签纸上寄给外国的元首，信函中说哈佛大学要搞这个活动，邀请阁下来参加。哈佛大学的信笺纸是很管用的，很多小国家的元首都说要去。基辛格一看有这么多总理、元首回信说要参加这个活动，就去找哈佛大学的校长，说你看我做了这么一个活动，有这么多的总理、元首要来，是不是要再正式地发一次邀请函。校长就发出正式的邀请，上面署名哈佛大学校长某某某，下面是世界和平与发展委员会主席——基辛格。那时候他才读大一。基辛格在大学四年里办了十几个这样的会，一些国家元首一看，这小伙子不简单，才二十几岁就能搞那么大的活动，就请他当国家顾问。可以说，高效能地组织活动是非常重要的。
买衣服的技巧也能用来谈判？
今天，如果世界就像我们的校园一样关着门，大家一直在校园里面这样学下去；从教育部到教育厅到学校，已经为大家的每一个专业都准备好了课程，由各个老师负责讲；你听完讲、做完作业、考了试、得了高分或是低分，这样就算了事。但问题是，就算你的专业课考得最好，学校学的东西和职业发展需要的东西还是有很大差别的。
我觉得一个专业如果能够满足某一个职业10%的发展需要，它就是一个很好的专业。但是如果将来用人单位选你的时候，觉得你这个人只有10%可用，那么在某种程度上来说，单位就还是不太满意的；如果你有20%或30%可用，那就好一点儿。
在什么情况下可以把那个百分比提高呢？比如有一个同学，辅修另外一个专业，那么他除了原来那个专业之外又增加了15%的能力；他参加了海外交流，英语又好了一点儿，又满足了2%～3%；他还参加了一个挑战杯，或者在学校里考了很多证，这些证也加分，但是分值很低，每个证大概是0.1%、0.2%。我们国家的很多“证”主要是以赚钱为主，基本上不代表能力。除了少数的证书，比如微软的计算机应用证书代表一定的能力，大部分的证书不用看，没有什么用，如英语六级就不代表什么。
我们最近有一个大学生实习项目，叫“总裁一日助理”，被我们抓阄抽中的同学，有机会当50个总裁中的一位的一日助理。当一日助理的时候，你能看到、学到什么东西呢？
你会发现原来谈生意是这样谈的。比如我最近要跟电视台合作，其实我是希望电视台多给我一些广告时间。我直接跟他谈他不乐意，但是他很希望我去做主持人，所以我谈判的时候要这么说：“请我做主持人可以啊，我很愿意和你们合作，但是我做主持人的费用比较高，拍一集的话我要多少多少钱。”他说：“预算没有那么多，我们这次准备了8000元钱。”我说：“8000元钱的话可能差得比较多，当然你们可以考虑给我广告时间。”本来给我3分钟的广告时间，他说：“可不可以多给你2分钟的广告时间，然后把你的主持费用降到1万元钱？”我一算如果他多给我2分钟的广告时间，我可以多挣400万元。但我还是说：“那太低了，这样吧，5万元钱的主持费，再给我5分钟的广告时间。”他说：“给你2万元钱，5分钟广告时间。”我说：“咱们都别啰唆了，就2万元钱，给我8分钟的广告时间……”你看，这基本上跟我们买衣服时的讨价还价方式差不多。
假如说你是一个女同学，也许会说：“这个很简单，我们买衣服很多时候就是这么干的。”但是很少有女同学把买衣服的技巧真正应用到正式的商业谈判中，甚至是国际谈判中，因为她没有转移思考。
生活中本来我们有很多能力是可以转移到其他方面的，但是自己却没有意识到，甚至不能很好地利用这个能力。为什么呢？没有见识。如果下次我问你：“这位同学，你觉得自己应聘我们公司营销部门的职位有什么优势？”你肯定不会说你比较有谈判能力，因为你没有换一个角度思考过，就不觉得那是一种能力，其实那就是你的能力。在你给老总当了一天助理以后，你会发现原来这真的是一种能力。
社交之“双层交往法”
我们到一个场合，比如到一个地方开会，前面坐的那排人一般地位都会高一点儿。我通常也会坐在这一排，换名片、聊天是我们第一排的交情。作为我的助理，如果你自己从后面一下子蹿过来，说：“请问李书记，能不能跟你换一下名片？”李书记也会跟你换名片，但是你跟李书记换名片不如跟李书记的秘书换名片。我跟你讲的这个原理，在社会交往中叫“双层交往法”。
老板和老板交往，秘书和秘书交往，助理和助理交往。等到老板坐到主席台的时候，助理基本上就闲着没事了。人家的助理看着你屁颠屁颠地跟他老板攀谈，就会想：“还拍我老板的马屁，我老板不一定理你。”如果这个时候你很热情地跟他换名片，效果就完全不一样了。另外，可以坦率地说，最了解老板的就是助理。
我对助理的要求是，我有多少个老板朋友，我的助理就必须有多少个助理朋友。老板和老板不一定有时间聊天，我的助理就要有空没空跟他的助理聊聊天，QQ、MSN，什么方式都要用。平时助理要随时跟他保持联系，下回我们再有活动的话，比如要请著名的老总来参加活动，这个都不需要我出面，我的助理出面就可以，助理搞定助理就相当于搞定了半个老板。这就是平行交往法。
对于同学们来说，因为没有那么深的资历，如果你要跟李开复换名片，也许你能换到，但是他一天拿到1200张名片，哪有工夫看你的名片！但李开复的助理就拿不到那么多，她最多能拿到20张名片，这个时候你跟她换名片，她还能记住你。如果你跟她说两句话，讲个笑话或故事，当你再次跟她交往、走动的时候，就会方便很多。
这种实实在在地在社会中运行的模式，却是你平时不知道的。我们学生平时看到的模式是什么呢？看到的是老师怎么给你讲课，老师讲课的目的本来应该是讲清楚社会是怎么运行的，但是讲到最后变成为了满足开课、讲课以及对考试、做作业的要求，最后你记得的是老师是怎么要求我们的，而忘掉了老师讲的这个东西其实是在讲社会上的那件事。
在什么情况下你的收获会超过老师呢？老师是用嘴巴讲的，而你在社会上走动的时候，看到的情景真的就像演戏一样：两个老板之间怎么讨价还价；两个老板一个念稿子，另一个没念稿子；有个老板讲PPT，还有个老板连PPT都没有，就口头陈述。你觉得哪个老板讲得好，哪个老板讲得不好？
还有，晚上在一个谈合同的场合中，你会注意到要不要跟客户喝酒？什么时候喝酒？是签合同之前喝，还是签完之后喝？为什么老板本来挺能喝的，但是今天就坚持不喝呢？后来快签合同的时候，却突然喝了呢？喝到最后快醉了的时候合同就签了呢？你还发现到另外一个场合的时候就不是这样——是签了之后才喝的。为什么这个地方要先醉再签，那个地方要先签再醉呢？
如果每个同学都有两组老师，一组专门教你营销理论知识，另一组是职业营销人员、企业管理者，那你的水平就不同凡响了。
找个社会意义上的良师益友
年轻人要学会交48岁的朋友，也要会交8岁的朋友。
平常大家很少有机会跟一个公司的老板接触，如果你做过“一日助理”，哪怕只是一天，你也能知道，职场的老板是怎么做的。等你跟了三个老板之后，你会发现，其实不同的行业还不一样。尽管这种体会不是全面的，但那是真实的，它会给你一种刺激和感知。人是需要从行为上作出改变的，但改变需要诱因，需要受刺激。
翻看那些做过“一日助理”的同学们写的感受，会看出他们有很多反思：“我以前以为是这样的，结果发现是另外一个样子”；“原来我以为这个是可行的，结果发现这样做是不可以的”；“以前我以为这样是可以的，结果最后发现这样的话会得罪人”。
所以，你要想开始收获见识，就要有社会上的良师益友。
实际上，不管你今天学的是哪一个专业，任何一个你以为对口的专业能力，在工作中的关联最多不超过10%，不管它表面上看起来是多么相关。学习的第一个方法是要有社会上的良师益友。因为知识和资源的一个很重要的传播方法是依靠人际关系来传播，当你有了社会上的人际关系的时候，你就拥有了社会知识。
我认为同学们在选择良师益友时的最大误区是爱以名人和大忙人作为对象，其实这类人都没空教导你。想想看，有这么多人想找他们交朋友、说事，就算他很愿意跟你指点一下，那也就只有两分钟吧。像那些公司的大老板，他们所考虑的事情或考虑问题的层次可能不会让同学们直接得到帮助，因为他们所从事的事务跟你们是不同的。事实上，你们偶尔听他们说一点儿东西就够了。
其实，在社会中存在着这样一些人，比如单位的业务骨干、老会计，或者资深员工。他们往往是按照职业层面的要求，掌握了某些专属于职业的行动型知识，他们不一定有多高的社会地位，但却是在社会上实实在在做事的人。
对于年轻人来说，更应该创造机会去接触这些具备行动型知识的人。他可能是一个非常成功的保险推销员，可能是一个公司的中层经理，也可能是一个很会搞活动的组织者。如果在你的生活里有若干个这样的人，你会发现他们对你生活的改变有着非常重要的作用。最重要的是，他们可以告诉你职场中的经验。我觉得，那样的人才是同学们真正要交往的人，才是比较现实的帮助者。在现实世界中你要学习的规则是现实的操作性规则，所以这些业务骨干告诉你的东西才能助你成功，帮助你从一张白纸，一步步成长到高水平。至于那些名人，拍一张照片，寒暄一下就可以了。
那么，我们要怎么认识人呢？就算认识了以后也很麻烦，还得维系。怎么维系一段关系呢？你不能跟人家说，我们上次认识了，现在维持维持吧。告诉大家两个非常积极的方法。第一个方法，准备一张名片，就是印好名片。不管是男生或是女生，碰到别人以后如果直接跟人说：“给我留一个电话吧！”听起来总不太好。特别是对女生，如果你说：“给我留一个电话号码吧！”女生可能会说：“干吗的？干吗的？”但是如果你拿一个名片出来，询问她：“可不可以认识一下，我们可以换一张名片。”这样就好很多。这个叫做生存技能。说实话，就是我们必须要练的。
你给自己准备一些名片，一个学期至少发出100张。如果你是大一的学生，一个学期发出去100张，两个学期发出去200张，四年发出去800张，稍微超出一些的话就是1000张。每发出去100张，你就有100个机会。
当然你也不能随时随地都发名片。名片是在什么地方发的？名片应该是在某一个人们专门聚集的场所来发，特别适合论坛、讲座、交易会等集中的场合。比如亚运会期间，有去做志愿者的，就可以在这种场合当中发；或者有些志愿者活动，你可以尝试一下在那个时候发。
发名片的时候有一个基本的规则，你在公众场合每发100张名片，至少要收回来40张。在收回来别人的名片之后，24小时内要跟人家发邮件。比如我给你们讲课的时候，一位同学收到了我的名片，24小时之内给我发邮件，说：“袁老师这堂课讲得挺好的，尤其是那点让我特兴奋、特激动，到底是老师，讲得就是有水平……”起码对人家表扬一下。
一般受到表扬的人，正常情况下，40个人里有15个人会给你回信。回信后的24小时内，你要给人家再回一封，找另外一个理由。比如，“袁老师你的微博挺有意思的”，“袁老师你讲得特别好”，“我想天天见您”……总而言之就是找一堆新的话题来写。坚持写400天，你们就可以成朋友了。
正常情况下，有5个人可以坚持到最后与你成为朋友，这就意味着如果你每年发出100张名片，你就可以多出5个社会上的朋友。如果你勤快一点儿，多参加几次论坛，一个活动发100张名片都是正常的，因为一般参加活动的人都在150～200人之间。一个学期假如可以发出500张名片的话，你就有25个朋友。这个回馈是很大的，因为你一年就有50个朋友。
有一天你读研究生了，跟这位老师认识后，想写某方面的论文，你就问他：“你认识这方面的朋友吗？”人家说：“我有啊，我让那个朋友和你联系一下。”可能这个问题就顺理成章地解决了，很简单。这些就是让同学们知道，诉求相似的人，要成为我们的朋友并没有多大的困难，重点是要采取行动。
假如你现在有5个朋友，你怎么维持呢？你不能找人家说我们维持吧，这样说不合适。第二个重要的方法是让你们的每一次认识都来自于价值创造。也许你会说：“我是一个学生，我能创造什么价值呢？”我觉得你可以做一件事，比如在图书馆里看书，或者你经常上网，就会有一些事情、一些信息可以分享。
我有一位大学生朋友，他老向我推荐图书：“这个星期我在图书馆看了一本书，很有意思。袁老师，不知道你看过没有？”有的书我真的没看过，他后来说送我一本书。这个学生自己没有书，还送我一本，我觉得挺不好意思的，就送给他五本书。这个同学真的很有心。他会做什么呢？他老把他在网上看到的小道消息给我发过来：“袁老师，这个你知道吗？这个很有意思。”因为年轻同学跟我的关注点不太一样，我知道了这些消息以后，再跟一些年轻同事接触、交流，他们有时会说：“袁总，这个你都知道！”他们认为这个事情只有年轻人才知道，而我也知道，他们就会认为我还很年轻，或者认为我知道很多东西。很明显，这个学生就创造价值了。
再比如有的同学经常在学校里搞所谓的名人讲座，有一次请来了李开复，马上给我发短信：“袁老师你想跟李开复交谈吗？”我说：“我们本来就认识。”然后他说：“我们下个月要请谁谁谁。”我说：“没听说过。”他说：“这个人是做重型机械的，据说是重型机械这块做得最大的，你想认识他吗？我介绍给你认识。”我一想，多认识一个人也好，就同意了。
其实这种情况下，大家都是给个面子，保持好关系，和谐相处。这样的话，我们之间就有一个交叉关系，我们把它称为中间人。这个也叫维持，这个维持其实就是陪两个老板见面，每次我们见面，他都在旁，但是我们知道他很有分量，所以我们双方在维持关系的同时跟他也在维持关系。如果你跟一个人的关系建立了第三者的关系，这是一件很好的事。
其实对于普通的年轻人来讲，你们拥有很多东西。像有些同学老给我推荐最新的歌，都是从网络下载、试听，然后给我发歌名，说这个歌挺好的，它有什么特点，这也是一种维持。
有一天我碰到一个老板，说现在的孩子不好管，也不懂事，要我给他推荐一个人才，我推荐的那些就是经常与我维持关系的人。所以我希望今天在学校的同学们，一定要将发展人脉作为你获得知识、获得资源的重要途径。
其实知识也是通过人脉传递的，有一句话叫“听君一席话，胜读十年书”，意思是说书是很死的东西，如果一个人给你讲很多社会上的经验、很多行业的要素，可能他两个小时内讲的东西比你读一堆书都有用。如果我们能把系统的书本学习，跟社会上动态的人脉相结合，你就超越了只有人脉没有读书的人，又超越了只读书没有人脉的人。
别窝在自己的小地盘里
一个人如果总是待在自己所处的小地盘里面，就会慢慢自我腐化。好比你整天跟自己的父母待在一起，当然你们之间的情感我能理解，但问题是你拓展的能力和意志，不知不觉就被腐蚀掉了，甚至你到了28岁依然像8岁那样依偎在妈妈的怀抱，你就会慢慢变成这样的人。而真正社交上的人可能分布在很远的其他地方。
获得良师益友的途径跟我们的活动半径有关。你的活动半径越大，获得社会关系的类型越多，意味着你应付社会风险的能力就越强。在2007年的时候，我鼓励50个华中科技大学的学生在暑期去上海找实习的单位，我说你们找不到的话我负责安排。结果除了一个同学之外，其他人都找到了。实际上，只有在那样的场景下，在有适度压力的情况下，在一个陌生的环境中，才能锻炼自己的拓展能力。你一次实习，建立了同事关系，而且是在上海；假定下一个暑假，你在广东实习，不管找了一份什么样的工作，你在广东又有了一小撮社会关系；再下一个暑假，在北京找到了一份工作，你又在北京有了一小撮社会关系……
当你的社会关系半径得到拓展时，你的机会获得模式就会被改变，包括人际知识结构也会被改变，因为每个地方的人都有这个地方的知识。比如广州人非常务实，虽然中山大学的MBA专业默默无闻，但是这里的学生是全国MBA毕业生工资最高的，比北京大学的高多了。因为中山大学商学院的老师比较像生意人，他们自己也做生意，所以给学生讲的课、一起做的项目，包括请来一起讲课的老师、老总、管理人员，更加接近生意世界的实质。这些人做的事情更加靠谱，接近实质，关联更强。所以我建议同学们放假的时候，最大限度地减少回家和亲人团聚的时间，最大限度地增加到其他地方进行社会实习的时间。
如果你实在想回家，也可以做一些事情，比如做特殊的社会访问。如果你想做公务员，你就可以访问几个做公务员的叔叔、阿姨、大哥、大姐。看看他们到底是怎么做的，问问他们都干什么活、有什么追求。不要想考公务员，结果连公务员是干什么的都不知道。你想考的东西你却根本不知道它是怎么回事，那为什么还要去做？就因为别人说安稳？你必须知道这到底是怎么回事。
如果你平时在学校里面可干的事情很多，你可能是一个学生会干部，这也很好。你除了能发出个体的社会行动外，还能够组织群体的社会行动，找一些志趣相近的同学，组织一个学生社团，在你们周围的社区做一些公益活动和其他的社会工作。很多人都想将来去创业，如果连一点儿组织、领导活动的能力都没有，直接创业的风险是很大的，所以你要在这些方面进行相关的准备。
我相信对于这些同学而言，找工作不是问题，重要的是进入有社会地位的组织，当然也很可能是找到一些商业的发展机会。如果你本来就很爱做公益，也可以长期将公益做下去。但这是一个非常实际的社会行动，你要在这个社会行动中来认识其他人。
接近圈子，加入圈子，组织圈子
我们要尽量去发现我们感兴趣的社会知识，接近这个圈子，在这个圈子当中接近这样的人。所以我希望同学们如果听说你所在的地方有论坛、有会议，都尽量去参加，去当志愿者也好，或者当免费的听众也好。总而言之，你要加入这个圈子。
除了接近圈子、加入圈子，你还可以试着去组织一些圈子。有些同学可能非常乐于组织同乡会，但是不要只组织校园里的同乡会，最好是组织跨校园和社会的同乡会。华东师范大学有一个学生在大学二年级的时候，在某个活动上不折不挠地跟我说：“袁老师我一定要认识你。”并与我合影了好几次，每次见面都要拍照，我就记住了他的长相。
这位同学专门建立了一个上海温州青联，就是把在上海上学和工作的温州青年都聚集在一个组织里，每年都有活动。上学的时候他就在学校里搞活动，社会企业家、中年人、事业有成者都很愿意参加青年人的活动，另外温州人的企业用人也很愿意用温州老乡。他做的最重要的事，是为社会上的温州人和学校里的温州人建立了这样一个联系。
这个同学建立了这样的组织，跟社会上的生意人认识了，他能够为他们拉单子、做生意，所以他在上本科的时候,年均收入已经为30万元人民币。现在他的生意做大了，大到什么程度？上海温州青联已经经过温州市团市委核准，是一个合法组织了。同时，他在温州和上海两地专门组织各种活动，为温州人在上海组织活动，为上海人在温州举办活动。因为实现了这个跨出校园围墙的资源整合，他找到了赢利的空间。
我们有一个叫“黑苹果”的非营利项目，分为白领黑苹果和大学生黑苹果。白领黑苹果面向白领群体，通过一系列线上线下活动，动员社会各界关注白领文化，为白领青年提供更广泛的社会参与和更深度的社会公益活动机会。大学生黑苹果面向大学生群体，通过凝聚社会资源，在全国各大高校全面推广包含公益创业、校外实习、概念设计、社会访问、高管一日助理在内的各类多元化社会实践活动。
在我接触的这些“黑苹果”中间，混得牛气的人挺多的。平均来说，普通的青苹果，可能十五年之后能够成为副科长、科长。而典型的黑苹果，五年以后就是一个中层干部、中层领导；同样十五年，基本上他就是你的领导和上级。因为他通过社会学习的方法，大大缩短了他和社会之间的差距，增强了社会资源对他的好感度，也大大加强了他在认识社会中感受到的问题，以及利用校园资源的敏感性和能力。
很多同学老是问我说：“袁老师，我到底应该工作还是考研呢？”我只能老实回答：“我不知道。”因为你不能说明为什么要工作，也不能说明为什么要考研，你更不能说明为什么不，那我就更不知道了。你要给自己一个理由：为什么要去考研？有的人会说：“因为我不知道现在为什么学这个专业，我也不知道找什么工作，所以只好读研究生。”那你确定自己读完研究生以后就能知道了？我敢肯定的是，如果你本科不知道，读完研究生你也还是不知道。根据我对博士生的观察，读了博士你就更不知道了。你如果泡在一个不喜欢的专业里，时间长了你根本不清楚自己知道不知道，因为你已经麻木了。
时间会改变这个问题的性质，最后你的敏感度会大大降低。所以读本科的时候是你敏感度最高的时候，这个时候我们要弄清楚自己如何扩展知识面，如何扩展自己的圈子，如何获得更加多元化的资源。
其实社会上有许多工作，都要求从业者的知识面广。这就意味着我们只交往一两个圈子是不够的，要交往很多圈子。我们在一个地方学的知识，离这个要求还差得太多。所以我们要做一个5～6年的计划。第一步先弄明白我们现有的一两个圈子，然后等读研究生的时候，就要去大城市，比如上海，因为上海的论坛活动很多。正常情况下，上海所有的五星级宾馆平均每天有15个大型项目，而且这些活动80%是开放的、免费的。我读研究生是因为我需要更加多元化的资源，这样我就明白了自己到底要不要去考研。
校园里是喂养模式，校园外是竞争模式
我个人觉得，现在的大学生们能否在野外真正地生存，尤其能否生存得舒服，还是有很大挑战性的。大学生们就像生活在一个高级的动物园里，一个学校就像一个独立的王国一样，让学生们逐渐形成一种校园生态和校园生活方式，而且还能够自给自足。时间长了，学生一直在这个小环境中，就会形成一套相对稳定的生活方式、思维方式和行动模式。这种行动模式已经适应了校园环境的需要，但它往往不适应社会的需要。因为野外的生存和校园里的生存是非常不一样的。
在校园里面大家得到的是喂养模式，而在校园外得到的是竞争模式。
喂养模式的典型是什么呢？就是在你小的时候，你的妈妈会在你想吃奶的时候就给你喂点儿，而你哇哇一哭她就会给你东西吃。一个大学会具体安排你们要学什么样的课，要求学生上课、做作业、考试，并且要考得好，这样你就可以免试攻读硕士研究生；硕士研究生读得好的话，还可以免试攻读博士生，读博士生之后如果你没有厌烦的话，还可以读博士后……有的同学在学校里一下就读了12年，这么多年后在社会上基本不能生存下去了。因为在这个过程中，你的成长方式都是被喂养的，你的导师、老师们会告诉你要吃这个、要吃那个，他们会给你“喂”很多东西。
时间长了，你只能形成一个模式：只要张口提出要，就可以得到东西。这就像你在家里面，任何时候回到家，你说：“妈，我要吃巧克力。”一会儿巧克力就冒出来了。你说：“妈，我要吃哈根达斯的冰激凌。”一会儿冰激凌就冒出来了。你说：“妈，晚上我要吃红烧肉。”晚上红烧肉就端出来了。你老妈就跟ATM机一样。
而真正的社会生存方式是竞争式的。所谓竞争就是你看中的东西很多人都看中了，你看不中的东西很多人都看不中。比如，学校里有专业课。有的专业很热，很多人都想往里面挤；有的专业很冷，学生是被调剂进去的，这是学校的方式。在社会上就是你现在看中一个东西，你必须自己挤进去，那怎样才能够得到它呢？就要靠真正的实力。
就像以前考大学，那个时候100个人考大学，只有10%的录取率，比现在的竞争压力大得多，这种压力导致那些真正被选中的人都是非同寻常的，社会就是用这种残酷的净化模式来优胜劣汰的。它的特点是大部分不适应的都死亡了，少部分生存下来的才是优秀的。100个企业只有两三个活下来的，它们本身就会成为较为优秀的，这是市场中一种很典型的生存模式。
那么，一个人的优秀是从什么地方来的？我觉得就在于人要有巨大的压力。大家知道，普通人的脑细胞有1000亿个，等到人们死亡的时候只用了4000万～6000万个脑细胞，这就意味着一个人活了一辈子，脑细胞只用了0.04%～0.06%。就脑容量来说，人类是灵长类动物，是高级动物，但是从用脑度来说，却是一个低级动物。一个人一辈子才使用了不到千分之一的脑细胞，你说你要是用个千分之二，那你能做多少事儿？
所以我觉得恰恰是这种喂养的模式使得我们没有压力，进而使得我们在原来的，就是已经达到的那个水平上没法继续延伸。如果一个人能在这种压力下去寻找自我突破，那这个人的潜力是非常大的。
大家也许不知道的，过去女人生孩子是非常困难的。在清朝的时候，普通妇女有二分之一左右的概率会因为生育孩子而死亡。小时候，我母亲经常说：“找媳妇儿呢，有两个标准，第一会干活；第二屁股大。”为什么要屁股大的呢？小时候我一直没弄明白，到后来，有一个大夫跟我说：“其实屁股大只是一个象征，最重要的是骨盆大。屁股小的问题是骨盆小。”在传统的、没有新办法接生的情况下，骨盆小就意味着难产的概率非常大。在过去遇到难产的情况下，接生婆会问一句话：“是保大的还是保小的？”保大的，把孩子给舍弃了；保小的，把大人给撇下了。所以，人类也是用非常残酷的方式来实现进化的。
有一个跟联合利华形成竞争的很大的国际公司，在我们圈子里被叫做“8%回扣先生”，意思是你要想在这个跨国公司拿到订单，就必须给8%的回扣。那应该怎么做呢？怎么才能活下去呢？原则上我们是不能给回扣的，可人家那个公司要回扣。补充一点行业背景，正常情况下超过90%的企业、90%以上的订单都是要回扣的，当然，大部分公司也会选择那些给自己回扣的合作对象。
实际上，在我的同行中间，为了做成生意，100家公司有99家会给回扣。在20年前创业的时候，只有我们是坚持不给回扣的。这意味着什么？意味着别人拿的订单都比我们的多、数额比我们的大。但是20年过去了，当时拿大单子的公司大部分都不见了。为什么？你想啊，拿大单子给了人家回扣，常在河边走，哪能不湿脚？总会有一个人出点儿什么事，因为商业贿赂犯事了。曾经给回扣的人发现，在定罪时那个人是受贿的，自己就是行贿的，就会受牵连。所以时间过去了，我们的竞争对手就离开了竞赛场。
其实一个很重要的东西，就是在这里面你要发展出一种新的模式，这种模式可以对抗你的竞争对手，并且不接受原来的模式，所以新模式的创造都是在压力中发生的。最典型的环境是有机会，并且要有压力。将来我们创业的时候，或者在一个公司里面担任管理职位的时候，都意味着要依靠模式的创新来获得亮丽的业绩。而模式的创新通常又来源于什么？就是在一个有空间的地方创造一种新的模式来获得资源。
家里是白头到老规则，江湖上是竞争规则
无论是在学校里还是在家庭里，非野外的环境中我们适应的是白头到老的规则，而江湖上则是竞争规则。
什么是白头到老的规则呢？你老妈生了你，不会说现在是你老妈，以后她就不是了。她一直是你老妈，等你生了孩子，老妈还要帮你带孩子。等到有一天老妈实在动不了的时候，她也没有办法为你付出了，但她还是你的妈妈。我们之所以反对啃老，一个很重要的原因是，老妈不能照顾你的一生一世。可能你啃到一半就啃不了了，那时候老妈已经不在了。
我们家里兄弟姐妹很多，我是第12个孩子。我的哥哥、姐姐到了一定年龄结婚以后就不能在家里吃饭，我老妈会说：你到我家里吃饭并不是理所当然的，而是要跟我打招呼的，我到你家里吃饭是可以的。她的目的是培养我们独立的习惯。但即使是这样，当看到我哥哥或姐姐有困难的时候，她依然会义无反顾地把家里的东西往外面拿。这是没有问题的，因为父母跟你的关系是一辈子的，除非发生某些特别的变故，不然父母对你的爱是长期的，是会白头到老的。
但是我要告诉大家，社会上对你的认可方式却不是这样的。假如你歌唱得很好，一定知道很多歌星。但是，你还记得张明敏吗？还记得毛阿敏吗？还记得毛宁吗？可能有些人你还隐隐约约记得，但是你好像几乎把他们忘掉了。这是因为社会上的认可是有周期的，过了这个周期，明星就过气了。
这跟产品是一个道理的，我们有一款产品在社会上卖得非常出彩、非常棒，但是市场上大部分产品的周期就是5～6年。比如苹果公司所生产的iPhone、iMac、iPad，刚面市时确实挺棒的，但是随着时间的推移，有些人就会开始觉得它们也没那么棒。
当然，苹果获得市场是因为它超越了前面的产品。苹果之前的产品都是用缩短时尚周期的模式推出一个个新的壳，用新的设计来获得市场的。苹果其实只推出了一个相对简洁的东西，人们在不断换手机的过程中感到疲劳和厌倦，这时候人们内心渴望得到一种新的时尚，这种时尚可以延续得稍微长一点儿，它不那么繁华，不那么花哨，甚至应该是比较朴素的，而苹果的团队洞察到了表面短周期的市场下，其实存在一个相对长期的时尚。这就是苹果在洞察心理需求的层面超越了其他对手的地方。如果今天回头看苹果的产品，无论是iPad还是iPhone的设计，其实都是简洁型设计。我想，苹果如果只是延续着iPhone4S或者iPad3现在达到的水平的话，它将会被总体超越，当然，苹果也可以自己超越自己，推出让我们为之惊喜的设计。所以，当你的产品还在鼎盛时期，一个敏锐的市场营销专家就能感到此时离这个产品的末日不远了，这个周期真的只有那么短。
这个周期表现在我们生活的很多方面。例如，我们对颜色的喜欢、对电影的喜欢、对于商业模式的喜欢，都是有周期的，原因在于一个受人喜欢的产品、设计、服务、商业模式很快会因其他人对它的追随和喜爱而普及，市面上很快就有很多达到同一层面的设计。野外生存的残酷性就在于大多数事物只有一个周期的旺盛期。
当然，大部分人这一辈子都没有一件得意的作品，也就是说，连一个鼎盛周期都没有过。事实上，大多数企业都只有一个周期。经营一个百年企业的难度是什么吗？这个企业一辈子有20个周期，甚至20个以上周期的时间，每个周期都要处于领先的位置。经营百年企业的难度不在于好死不如赖活着地熬上100年，而是这100年间一直保持着锋芒。
从这个角度看，今年也许你25岁或者30岁，在你未来的一生中，如果当中有一段时间相当牛的话，其实这并不算什么，因为你要变成“老牛”才行。校园里是历史知识，社会上是未来知识
我们在校园里面告诉大家的都是历史知识；而社会上盛行的知识是未来知识。
什么叫历史知识？不管同学们今天学的是何专业，学土木建筑、学医学、学管理、学法律、学会计，其实所学的东西都是历史知识，都是人们从过去的行为中总结出来的经验和做法，然后告诉学习者说，我们的规则大概是这样的。但是，真正在社会中所盛行的、所需要的是未来知识。
无论是科学还是技术，或是商业模式，如果你做了某个技术或某个产品，你就有可能获得未来。未来代表着什么？就是不确定性比较大。我国大学里的知识过于注重知识，而缺少技能；过于注重意识，而忽视未来；过于注重确定性，而不注重不确定性。
这就会产生一个问题，就是我知道了谁说过什么，但是我不知道未来会发生什么；我知道谁曾经做过什么，但我不知道我可以做什么；我知道历史上曾经发生过什么，但我不知道我身上将来可以发生什么。
未来学意味着什么？意味着我们走向社会的时候，能对以后的发展有一个设想和规划。比如，人家跟你聊天说：“你想干什么呢？”很多同学会说：“不知道。”“那你到底喜欢干什么呀？”同学们还是说“不知道”。再比如，你将来要是面对风投，人家问你说：“你的准备怎么搞这个公司呢？”如果你只能回答你做了什么，却说不清楚以后到底怎么做，那人家肯定不会给你投资。
