现在有些同学参加创业大赛，就是制造一个商业计划书，不管是真的还是假的，你都要给大家编一个故事出来。要知道这个故事就是未来3～5年间，你的公司会变成什么样；投入产出比是多少；你会到什么地方去；公司会发展成什么样的规模。而且你要证明，为什么如果你把握了这个机会，这个计划是可能实现的。
其实跟大部分人在一起的时候，人们向你提出的真正重要的问题几乎都是关于未来的。比如，你准备到什么地方去工作？你准备做什么工作？你说要去留学，你到底是怎么想的？你将来想要个什么样的孩子？你想找个什么样的老婆？你将来是在上海这边还是在北京工作？其实人们关心的问题都是具备未来性的。
而那种历史知识问题，比如，你们这教科书是教什么的？你学了以后还记得什么？你觉得你学的东西有没有用？我在此告诉大家，在面试的时候，这些问题几乎都不会出现，面试官一看你的简历就已经知道这些东西了，别人关心的是你的脑子好不好使，而这是关于未来的。
比如你跟一个人说：“我们开一个餐厅吧。”“开一个餐厅？那你会做什么东西呀？”你说：“我爱吃。”“爱吃不能证明你适合办餐厅呀，你还有什么？”有钱吗？没有；会做菜吗？不会；有厨师资源吗？没有；有地方吗？没有；有商业模式吗？没有，什么都没有。
事实上，我经常遇到这种情况。有的同学跟我请教：“老师，我想创业，请问做什么创业比较好？”也有人问：“老师，我想出国留学，准备到欧洲留学，我去欧洲学什么好呢？”也有人问：“老师，你说爱好非常重要，请问我的爱好是什么呢？”“老师，以后我们要到社会上找工作，要选择一个适合我的工作，请问什么工作适合我呢？”每年这种问题我都要被问二十次以上。这些同学问的这些问题本来就有毛病，也就是说当你自己不能回答未来的问题的时候，别人就更不知道你该往哪儿去。人们在选择的时候，特别是选同路人的时候，都会选择那些知道自己去向的、而且方向相同的人。
我在选择员工的时候，特别是80后、90后员工，第一重要的标准是有方向感、有使命、有喜欢做的事情，如果选到这样的人，这个团队大概就靠谱了。在职业发展中，回答“不知道”的人太多了，而且关键在于即使清晰地知道自己不知道，还愿意待在原地的人太多了。这样一来，一个人明明知道自己不喜欢这个方面，但还待在这里，那么时间越长他越不知道自己喜欢什么。所以能回答出自己喜欢做什么事情是非常重要的，因为社会是用这个来衡量一个人的。
真正杰出的、社会上的成就来源于你清晰地知道自己喜欢什么。如果你不知道自己喜欢什么，尤其到了二十五六岁还不知道，还对知道与否不是那么渴望，不用努力打破现在僵持局面的方式去探求你喜欢什么，基本上你就是一个庸人了。社会本来就是由大部分庸人构成的，而那些有清晰认识的人便可能脱颖而出。
为什么？你想啊，如果有一只豹要吃一头野猪，这只豹怎么着都要追上这头野猪，而且要对自己的口味很了解。如果一只豹刚从圈里放出来，碰到一只野外生存的豹说：“我吃了一头野猪，你那边怎么样？”这只豹肯定会说：“野猪有什么好吃的，一身毛。以前我在上海西郊动物园吃的那个猪肉都没毛。”像后一种豹的人还挺多的，相当于有人在喂养着。但是总有一天校园生活会结束，到那个时候如果没有人“喂”你了，你就会饿死。而这个市场、这个社会，是属于懂得去追猎，懂得去选择最佳肉源、最佳口味的那只豹的。
大家都知道，老鹰训练小鹰的时候，做的第一件事就是用爪子把刚孵出来的小鹰从窝里踢出去。老鹰的窝都是在悬崖上的，所以悬崖下面有很多小鹰的尸体，只有那些能扑腾起来的小鹰才能活下来。为什么？在所有的小鹰里面，只有那个飞得最棒、飞得最快的小鹰才能拥有未来，因为它还要跟其他鹰去竞争，所以老鹰一定要选出最棒的那只小鹰来培养。衡量一只鹰非常重要的标准是，它要飞得特别高，因为飞得高才能看得远。
今天这个社会，特别是中国社会，为什么大学会培养那么多人？因为中国人太多了，很多家庭都是独生子女，都希望自己的孩子能有出息，所以有那么多孩子都要到大学读书。
你怎样才能够脱颖而出呢？这需要你有见识，同时跟其他人相比你要看得更深、更远。处在压力之下、处在热爱之中，你对很多问题的认识都会超过其他人。站得更高、看得更远，只有这样你才有可能脱颖而出。
2 择业浅析：开启职业规划之门
◆ 其实，学什么专业不重要，我们在专业里得到了什么训练才是最重要的，但是我们在不同的专业得到的训练会有所不同。◆ 我们很多人都在追求成功，而成功最重要、最关键的要素是资源整合，最重要的特点是联系能力强。你会发现越是做简单工作的人，他的联系越丰富，他越是像领导人。◆ 最重要的就是去实际体验。实际体验分为直接的实际体验和间接的实际体验。什么叫直接的实际体验？就是去实习。真正去实习了以后，按理来说，你喜不喜欢、能不能干，很容易就知道了。
着眼未来，设定一个高目标
人们真正追求的，往往是那些今天看来有眉目，却不见得自己能够实现的东西。一件事情如果有三成把握，或者四成把握，就值得一个年轻人去追求。你追求了一段时间，最后会发现其实我们大部分追求的东西是不能够实现的。但是因为你去追求了，所以你的人生也许能得到3分；如果你一开始就将3分作为自己的目标，最后你发现，你的人生只得到了1.2分。所以我们要着眼于未来，实现理想的关键在于，当自己站在起点的时候，要给自己设定一个相对较高的目标。
我们现在的目标是要使自己成为对三件事情非常清楚的人：
第一，我真实地喜欢社会上的哪个职业；第二，社会上的这个职业在工作的时候有一些什么讲究，这个讲究里有多少是学校里有的，有多少是学校里没有的，有多少是另外什么地方有的；第三，我要获得更多这样的知识，还应该有些什么样的社会上的良师益友。南京工业大学有一个创业协会，协会的一位同学勇敢地去请社会上的老师，每次等到这位老师讲完以后，他都会说：“老师我知道你的人脉关系很广，跟我们不一样，我们人脉关系很少。可不可以帮我们再推荐一位您比较熟悉的老师来给我们讲讲课？”所以这个模式是可持续的，因为前面老师推荐一两个，后面就会不断地增加。而且对于下一位老师来说，由于是上一位老师强烈推荐自己来的，就加上了上一位老师的面子，他来的可能性就更高了。
对于我们今天的同学来说，要在很短的时间内了解社会的方方面面是不容易做到的，但重要的是我们要有方法论、有工具。社会上的东西都有一个特点，基本上都是职业化的，每种职业都有自己的工具。电工有电工的工具，软件设计师有软件设计师的工具，咨询家有咨询家的工具，不同的人有一套不同的方法论和工具。我们进入到社会中，就要把这些方法和工具用到社会中。
在社会上经过一段时间的磨炼之后，你会发现人与人之间是不一样的，即使两个人学的是同一个专业，但你喜欢的是这个，另一个人喜欢的是那个。就像我们公司负责公益项目的老总，这位29岁的女孩子，五年前毕业于浙江大学文学院。刚毕业的时候，她只是觉得我们做的调查挺有意思的，老百姓说这个，老百姓说那个，她对这个东西感兴趣了。来了以后，她发现自己最感兴趣的是预防艾滋病、环保。因为自己对这些公益的事情很感兴趣，所以她参与了很多公益活动。因为她感兴趣，所以跟其他人相比，一方面是她特别有热情，另一方面是即使稍微开会开得晚一点儿，专家稍微耽误一点儿休息时间，她也从来不计较，而且她很快发现了自己在公益研究和公益咨询方面的特长。
五年之后，就是2011年，我们公司协助她争取到美国一个特别的奖学金，现在她用一年的时间在美国进修这方面的课程，进修期间她跟美国的专业和机构的专家们有了交往。2013年回来的时候，她将专门负责公司青年公益发展的业务。
总结一下她的特点：第一，找到自己喜欢的东西和自己的目标。第二，找到自己喜欢的东西之后，认真钻研。一方面，在这么多的专家提议里面，她找到了怎么在这个事情中融入自己的特色和自己的贡献；另一方面，因为她积极地和其他人交往，当有这类机会的时候，她表现得非常主动，所以她得到了更多的机会。我预期她将成为在中国公益界最年轻、最具社会影响力的公益领袖。
当你找到了自己的目标、自己的爱好、自己的门道、自己的途径之后，你就进入了一个上升的快车道，这个快车道是你自己努力的结果，当然也是其他资源整合的结果。你说这跟学习有关系吗？当然有关系。我发现，同样去听演讲，一听到是文学式的演讲，她就更加富有激情，更加浪漫，更加情感化一些。从她写的东西也看得出来，她的研究报告更加具有文学色彩。我们都可以带有自己受训练的印记，就像我受过法律的训练，写的东西比较严谨、理性，这就是我的印记，每个人有每个人所受训练的印记。我们今天在学校里所学习的东西，有的是你喜欢的，有的是你不太喜欢的，要是放在人生这个专业发展长河中来看的话，有很多那些今天学的但你不喜欢的东西将来也会有用。
有一个同学，三年以前我认识他的时候，他是学财会的。他跟我说：“我一点儿都不喜欢财会，我特别喜欢做人力资源。”我说：“很好，那你就去做人力资源吧。”现在他已经是上海一家非常大的服装公司的人力资源主管了。我告诉他，你要做你喜欢的事情，另外你的人力资源管理一定要做得和其他主管不一样，那么你要发挥什么优势呢？就是你懂财务的优势，你是一个懂财务的人力资源主管。所以你在采取任何人力资源措施和做法之前，要多做一点财务成本评估，如果你能做到这点，老板就离不了你了。
因为老板最敏感的还不是人力资源，而是花了多少钱。他推行的任何措施，老板都可以支持，但是老板要知道，它增加的成本是多少；你又采取了什么措施，控制了什么，能降低多少……老板从来没听过这种汇报，这样他就成为了专业人才。只要这位员工成为专业人才，老板给他涨工资的机会就多了。
但是，我们不要直接跟老板说涨工资，而是要说：“最近我个人有些职业发展的新想法。”你说完之后，老板就很紧张，什么想法呢？“其实也没什么，我正在考虑是不是向其他方向发展。其实我也没有完全想好。”这里面的语言方法就是用潜规则说话，中国老板不喜欢人明确要钱，就算今天给了你，他心里也一定不爽，所以一定要说得客气些。
另外，老板如果跟你说：“是不是应该给你涨工资了。”你不要说：“对对对，早该给我涨工资了。”那样，老板心里就不爽了。你应该这样说：“我不在乎工资是否涨，我最在乎的是自己的能力是否提高了。我就希望像现在的什么对外交流、培训呀，多派我去。什么交流、展会参观、国外行业考察，我更在乎这些。老板会说：“好啊！好啊！你应该去。”等你参加过两次之后，老板会对你很敏感了。为什么？
因为当你参加完两次国外考察，老板会计算给你花了多少钱，如果你在考察完以后走的话，他的损失就更大了。这时候你就可以跟老板说：“最近职业发展方面我有些新的想法……”
这些东西都是很微妙的，学校里面没有哪个老师会跟你讲这些知识，但放在平常职场中却非常管用。
怎样找到职业发展的路径
三年前，我去上海的一个中学给高一同学讲中学生的职业途径。事实上我做的是一件什么事情呢？就是给中学同学讲社会上都有些什么样的职业，这些职业大概是干什么的，这些职业要求什么样的专业知识；回头再问同学们，你们想干的是什么。
大家想一想，上小学的时候就有人问你说：“宝宝，你长大以后要做什么啊？”你发现那个时候能回答这个问题的同学，不管回答得靠谱不靠谱，大概有70%～80%；等到你小学毕业要上初中的时候，同样的问题，这个时候还能清楚地回答的同学会急剧减少到20%左右；等到你高中毕业，包括你选择大学的时候，有人问你：“毕业以后想干什么啊？”能回答好这个问题，知道自己将来喜欢干什么工作的人只有不到5%或6%；如果你继续在学校里待着，等到你研究生毕业的时候，能清楚地知道这个问题的答案的人只剩下1%～2%；等到博士毕业的时候，很悲剧地告诉你，几乎没有人能回答这个问题了。
这个现象不是很有意思吗？在你没有什么知识的时候，你知道自己能干什么、想干什么。而在你有很多知识以后，反而不知道自己能干什么了。知识本来应该是让我们搞清楚方向的，但是知识越多，人们却变得什么都不知道了。
大家想想看，我们的学校是为社会培养人才的，可我们上的学越多，居然越不知道该去做什么工作了。因为工作是社会上的，而社会上没有专业，这就是为什么我们今天要回头去探寻这个东西的原因。看起来我们成长了，其实不然。按理说，一个人事情知道得多了，知识多了以后，就更加清楚，这个叫成长。但是为什么会相反呢？就是因为我们缺少了一样东西，这个东西把我们的校园和社会隔离开了，我们在那边天天读啊、读啊，读到最后却把自己读得什么都不明白了。
这就有一个问题，将来面试的时候，面试官会问你一个问题：“你到底想做什么工作？”你说：“对不起，我不知道。”“那你到底是干什么的？”“我是××大学的学生。”“你学什么的？”“我学会计的。”“你学会计到底想干什么？”“不知道。”“你学会计你不知道？”“对，我就是不知道。”“那你喜不喜欢学会计？”“其实我不喜欢。”“那你为什么学会计？”“调配的。”还有的同学说：“是我老妈让我读的。”总而言之，问的这些事情好像跟你没什么关系。
所以你会看到这里有两种情况：一种情况是显性的，就是这件事情不是由我决定的；还有一种情况就是我喜欢这个，所以我选了这个，结果发现其实不是这样的。包括很多老师教我们的东西，我们以为自己学了的东西自然就会掌握，结果发现社会上并不是这样的。比如有的理工科专业的学生还在那里做实验，其实这个设备本身就是20世纪90年代的了。明白吧，社会上已经老早不用这个东西了，做了半天以后你觉得自己还行，结果到了社会上一看：哎，设备在哪儿呢？
那么，理想的状况是什么呢？当然，我说理想的状况在很多同学身上还没有发生，但我还是要说一说。理想状况是在你高中的时候，你就已经知道社会上有哪些职业。有一本书叫《中国职业大典》，大家可以到图书馆里查一查，这本书是由劳动人事部编的，这本职业大典告诉我们中国的社会有多少种职业。看了这本书以后你会很吃惊，因为你发现职业也太多了。
我们过去有一种说法，叫做“三百六十行，行行出状元”，这本书告诉我们，不止360行，360行那是在农业社会的时候，就是清朝、民国之前的那些时候。但是现代社会就不一样了，因为经过了工业化、信息化，社会急剧地细分。现在有7300行，也就是说有7300种职业。
我们真正能够脱口而出的职业很少，正常情况下能够说出58种。警察、军人、老板、领导、局长……这些小朋友都能说，但是说不出更细化的。很少有小朋友说，将来我要当卡车司机；也不会有小朋友说，将来我要当咨询顾问；更不会有小朋友说，将来我要做风投。风投之间也不一样，还有细分，比如，有做天使投资的，有做风险投资（VC）的，有做对冲基金的，有专门做私募股权投资（PE）的，它们都不是一种东西，这些东西所要求的职业技能也是不一样的。
也就是说，细化的话有很多职业，而且这些职业要求的东西都是不一样的。比如很多同学选择金融学，你老妈也说：“学金融吧，将来可以直接数钱。”所以很多人就会去学金融，这是因为很多家长希望孩子有一个确定的前景。我们经常听到一些家长说：“你们女孩子，将来好好读书，读研究生，研究生读完了再读博士，可以留校当老师。女孩子当老师挺好的，很稳定，还有假期。”家长是这么认为的，他们也讲逻辑，跟你说为什么让你干这个。
其实社会上不是这个样子，你以为一个女博士，随便就能留在学校当女教授吗？凭什么留你呀？你长得又很普通，学位又没有那么高。社会上有另外一套逻辑，或者简单地说，并不是有一个学位就能做这份工作，不是那么简单的一件事情。
我们在社会上遇到一份工作，第一要知道它到底是干什么的，这样才能知道你的专业适不适合做这份工作。比如你想要从事金融行业，就要知道金融的本质是什么。金融是数学游戏，金融产品实际上是一个数学概率游戏。比如我们去投100个项目，做得最好的情况是能成功30～32个，做得最差的是一个也没成。我们国家有70%的所谓风险投资（VC）一个也没成功。你以为做VC就很挣钱，其实一个都没成，全是亏钱的。当然最好的是做成功30%，比较一般的能成功2%～3%，也就是投100个项目成功2～3个。它就是一个数学游戏，但这个还不算高级的数学游戏，高级的数学游戏是什么呢？就是金融衍生品。
什么叫金融衍生品呢？就是设计一个金融游戏规则，这个游戏规则其实跟东西本身没什么太大的关系，就看你玩不玩，只要你玩的话，懂的人挣钱，不懂的人亏钱。
举个例子，中国过去的银行都有很多烂账。什么叫烂账？就是投出去的钱再也收不回来了！大约在十年前这些银行果断地采取了一个措施，把烂账卖给了国际投资银行。比如某大银行有7000亿元烂账，它以500亿元的价格卖给投行，比如卖给摩根士丹利。什么意思呢？就是本来银行有7000亿元的债务，意味着要去收债已经收不回来，烂掉了，就用500亿元的价格把它卖给投行。如果我是投行，我用500亿元买下7000亿元债权，听起来是很赚钱的，问题是这个债权是收不回来的，那买回来以后怎么才能挣钱呢？
这就产生了衍生产品。怎么做呢？先把这个东西做成一个金融产品，名字叫做美国存托股票（ADS）。债权装在这个东西里面以后就到股市上告诉各位投资者，我们股市上有个新产品叫存托股票。这个存托股票你们不需要很懂，只需要看它的收益率就好了。
好吧，现在一个投行开始推存托股票，因为这个发行者还有一帮投行“兄弟”，就是我推的时候你们赶紧来买。比如，本来是500亿元的成本，我推的时候就是700亿元，然后一个兄弟银行赶紧来买，你买的时候就变成720亿元，然后另一个兄弟银行赶紧再买，变成850亿元，就这样大家买来买去……大家一看，哇！收益率好高啊！于是这个叫存托股票的产品不断被买上去，最后卖到多少钱呢？卖到4500亿元了！意味着在一开始投资的人都赚钱了，这时候大家都知道有个叫存托股票的产品能赚钱！大家都在那边投资。
但是它什么时候亏钱呢？就是有一天一个人爆料出来说，这公司信誉不好，是骗我们的，然后大家都不买了，最后拿在手上的人就倒霉了！因为没有下家了。他掰开一看，里面是什么呢？原来是某银行的烂账！这就要看这家公司的本事了，有本事就向人家收钱去，于是它变成讨债公司，但钱是不可能讨回来的，就是因为最后这个倒霉鬼讨不回来别人当初才出手的嘛！
这就叫衍生产品，它就是一个金融游戏。在这个时机上你就挣钱了，不在这个时机上你就亏了，它和非法集资有点类似，就看你在什么时间点、用什么样的条件进入，而且在什么时候转手。这要求转手特别快。上海有家国际货币经纪公司，有时在15秒之内转手就挣了2亿元，15秒钟再转一手结果亏了4亿元，一天到晚买进卖出。我们知道短线，但这叫超短线，这玩意儿神经不好的人都干不了。我用这个例子来说明金融是一种数字游戏。所以说华尔街雇人的时候，会雇什么人呢？雇数学博士。
真的想干金融的，不该读金融系，而应该读数学系，这是唯一靠谱的专业。除了这个条件以外，真正要考虑的就是这个人是不是擅长折腾。你想想看，这个东西有可能进来就是4亿元，也可能亏出去2亿元，然后又亏8亿元，接着又赚了4亿元……这代表你承受风险的能力要很强。这种人必须是不求安稳的人，他一定是一个热爱风险、听说有风险老赶着去上的人，这种人才有可能对风险极其敏感。
说穿了，我们有多少人去读管理、读金融、读投资，是因为你对风险感兴趣呢？恰恰是你想着安稳，想着天天数钱。没那事儿。
学什么专业其实不重要
学校为同学们设置了各种不同的专业，很多同学的专业是被调剂去的，全国被调剂的学生总量占47%。这个47%是什么概念？就是说这个专业不是你选的，是因为学校这个专业招生不够，就安排了：“你读这个吧！”
其实呢，是不是调剂的都差不多，因为很少有人知道自己喜欢什么。据统计，一般来说，大学所学的专业是因为喜欢而自主选择的学生的比率非常少。大部分名校，特别是综合性大学正常的水平是在20%左右。就大家选专业而言，我们去掉40%左右是调剂的，再去掉20%左右是自己喜欢的，中间还有30%左右的人就既不是调剂的，也不是喜欢的，但是不知道怎么的就选了这个专业。
既然已经这样了，也没有关系。如果你还是本科生，那就比较好办。为什么？本科生就是学一点儿基本学科知识的学生，所以专业没有那么重要。本科毕业的学生们，千万不要自夸：“哎呀，我是材料专家！”这不是瞎扯嘛！你以为本科生是什么材料专家，其实你是稀里糊涂进了材料专业，当初进来的时候都没搞明白是怎么回事，所以千万不要把自己当专家。
其实，学什么专业不重要，我们在专业里得到了什么训练才是最重要的，但是我们在不同的专业得到的训练会有所不同。比如，我原来是学法律的，学法律的人必须要记住法律条文。当初我们使劲背，正常情况下考试完了以后三周就还掉了。没用的，根本记不住的！
那什么才是对一个学法律的人的训练呢？就是法律观念。第一种观念是你要不断地算计，怎么样制定一个规则不会让人漏网，这叫立法。你得制定规范，这就是规范化，而规范化正是一种技能。
比如我办一家公司，不仅国家有立法，公司也有立法，你怎么制定《员工管理手册》？你要确保员工来了以后，给他看一个手册，只有遵守这个手册上规定的东西才能进公司。我在合同里规定，如果违反《员工管理手册》就要接受惩罚。员工说：“那好吧……”其实他也不会真正看的，但是等到他真正犯了一条的时候，他问：“我犯规了吗？”“对！”为什么？《员工管理手册》第八个文件第五条第六款规定：“在同一个公司里面谈恋爱，罚款2000元/月……”我原来规定了的嘛！他会说：“但是，我没认真看。”你不是答应了吗？劳动合同里面有条规定，如果违反《员工管理手册》甘愿接受处罚，是你自己答应的，这就叫立法。
立法就是不管你看不看，规则都是规定好了的，如果出现情况的话我就依规定处置。你不能说：“我不知道啊，原来这个路不能往左转！”你不知道就不罚你吗？照罚！这就叫立法。你懂得了立法这回事，下回规定很多东西的时候，你的思路就比别人健全。什么规定都要有书面内容，而且规定要把所有可能的情况说清楚。
两个人在谈判的时候，都要把话说得对自己有利，尽量把决策权和解说权归为自己的。当然，如果对方是一个稍微糊涂点儿的人你就占优势了；对方要是个精明的人，那就得再谈谈，谈清楚到底怎么划定。到最后就算对方有点儿权利的话，反正也是事先说好了的，那样也就清楚了。第二种法律观念是钻空子。律师是干什么的？当律师的人就是不管我为原告辩护还是为被告辩护，我都能找到这件事情的可辩之处。我给大家讲一个故事。
丹宁勋爵是一位英国法官，上诉法院院长。他遇到一个案子，有六个苏格兰青年因为焚烧了英国国旗，一审的时候被法院判处有期徒刑六年。为什么？因为在英国焚烧国旗是犯法的。焚烧国旗根据以前的判例规定就是侮辱英国国家的国格，所以是有罪的。这些人上诉到丹宁勋爵这里，丹宁勋爵判处他们无罪释放。
为什么一审法院判烧了国旗有罪，到他这儿就无罪了呢？丹宁勋爵在他这段著名的判词里面讲了一个道理，这个道理讲得很有意思。他说，这是一些年轻人烧了国旗，从行为来看他们好像是违法了，但是法律的规定里面不只是有行为，行为构成客观要件，还有动机，动机构成主观要件。现在我们看看他们的动机，他们真的是想闹独立吗？独立有两种情况：第一是他想独立；第二是他拒绝接受这个国家的体制。既然我跟你闹独立，那你的制度就不能约束我了，因为我跟你是独立的，对不对？表面上来看他们嘴上说要独立，但是他们真的拒绝这个体制了吗？没有！因为当他们被一审法院判决有罪的时候，他们通过这个体制来上诉，这表明他们是接受这个体制的。所以我只能说他们的行为是什么呢？年轻人的头脑发热。我们当中有很多年轻人，我也曾年轻过，年轻的时候也可能因为头脑发热做过很多事情，所以不能因为简单的头脑发热就判决他们有罪。于是这六个青年被无罪释放了。后来这六个青年成为了苏格兰反独立运动的领导人。
这就是你看到的一个正义的，或者说一个讲理的判决，它有着巨大的力量。一个法官在判决的时候，他的思路很重要。而且只有一个怀有热爱的人才会如此敏感，才能看到这个领域中什么是应当做的，什么是不应当做的，以及未来什么东西更是应当做的。
喜欢还是不喜欢，才是根本
我认识一个美国小孩，前年到我在江苏北部的老家以后，吃东西吃得很high，说你们这儿的东西真好吃，喝白酒也喝得很high。他对我说，他准备把我家的这个菜装在他要做的那个菜上面。他准备做的菜是什么呢？这个小孩子的理想是做一种新型的比萨。他认为意大利比萨不好吃，而且做法太单调了，就是往干酪里面加一点儿其他东西。所以他要做一种比萨，这个比萨下面的饼是他自己用一个特殊配方做出来的，他想把全世界特别好吃的菜都堆在上面，于是就到世界各地去采风，找最好吃的东西是什么，然后选择一些菜单。他觉得我们老家的菜是可以放在他的比萨“托盘”面饼上的。
他到我们家的时候是17岁，上高二或者高三的样子。18岁的时候，他跟他父亲签了一份合同，在合同上约定，他父亲的财富以后跟他无关。他的财富也跟父亲无关，这个18岁的孩子决定不上大学，高中毕业就研发和完善他的餐饮计划。现在，他在旧金山开了他的第一个餐厅。
这个孩子的父亲是一个拥有70亿美元财富的美国富豪，但是在这个孩子眼里，他父亲再有钱也跟他没关系；请注意，他父亲也不可以侵占他的财产，他的财产跟他父亲也没什么关系。这个孩子的爱好就是要做他那种比萨。
有两种职业选择：第一种选择是你知道世界上有这么一个职业，而这个职业的要求正是你喜欢的东西；第二种选择是社会上没有这种东西，但是我心目中有一种东西，我要把这种东西创造出来。很多互联网中的事物，在四五年或者七八年以前都是没有的，每年在互联网中都会产生很多新事物。例如，现在有些小朋友会沉迷于电脑游戏。上海有一个对电脑游戏超级沉迷的同学，他在沉迷之后索性没考大学，一直沉迷下去了，并把它发展成了一门职业。
现在他在网上成立了一个网络游戏测试公司，由50多个对电脑游戏超级沉迷的年轻朋友共同组成。他们做什么呢？就是网络游戏公司做好一个游戏后专门让他们玩，测试一下这个游戏能不能让人沉迷。他们还能告诉游戏公司，需要怎么改进之后才能让人沉迷，而且他开出的测试费用是很贵的。在他的这个虚拟公司里，如果你被面试录用，起薪是5000～6000元人民币，第二年差不多月薪能达到2万元，比一般本科、研究生的收入都要高。为什么？因为这是一群有热爱的孩子。你想想看，沉迷就是一种热爱呀！
很多人已经不知道自己喜欢干什么了，但他知道自己喜欢玩游戏。就像刚才说的那个美国小孩，他在中学时就明确了自己喜欢的东西和追求的东西，在大学里是不可能学到的。大学里没这玩意儿，所以人家索性就不去学了；大学里也没有电脑游戏沉迷系，也没有电脑游戏学院，所以人家也不用去大学了。再说，玩电脑游戏的话，有哪个大学教授能玩得过这些学生？只有他们教大学教授的份儿，没有大学教授教他们的份儿。
如果你能在高三之前就搞清楚这些东西，就是存在着我喜欢的某些专业或一个东西，但是它还没有出现在大学中，那么我就决定不考了，或者我就去那些专门搞这个的中专学校，比如厨艺学校、烹调学校，那我读一个中专就完了，干吗非要读大学呢？弄清楚了这些，那你在考虑要不要上大学、上什么大学、选什么专业的时候就不一样了。
有一些男孩或女孩总是说“我妈说学金融好，我就学金融”。一般来说老妈说什么就是什么。这种孩子适合上什么专业呢？其实，这种学生学什么专业都行！家长让你学你就学，学到中间你问家长：“爸，妈，我要不要换专业啊？” 家长说：“不换！”好吧，那就不换。家长说：“换！”好吧，那就换，学什么专业都行。但是，他又学什么专业都不行。说他学什么专业都行，意思是说让他去学哪个专业他都会去，因为家长让他去；说他学什么专业都不行，是说他学什么专业都学得不怎么样，原因在于他对这个专业没有爱。喜欢还是不喜欢，才是根本！
国企还是私企，大公司还是小公司？
我们经常问，到底是国有企业好还是私营企业好呢？到底是大企业好还是小企业好呢？
很多人喜欢毕业后去国有企业，为什么呢？因为国有企业是垄断企业，它获得资源很容易，你得到的福利也很好。但是大部分国有企业的管理相当于国家机关，特点是严格的统治、领导的话都是圣旨、上层说的就是对的，它就是一个机关化的体制。你由总经理助理直接升为总经理，只有在私营公司里这种事情才会经常发生。这就要你了解不同的机制，一开始你只要简单地了解好还是不好。
比如，有的人本来就是多面手，如果是这样的话，你就会问，为什么只给我一份钱却让我干三份活呢？因为你个人的命就是多干活的命。人家既然给你这个机会，你就应该珍惜。按通常的规矩是不会给你这些机会的，一个活要让一个专业的人用一种专业方法干。而人家给了你这个机会，那是老板信任你。所以，如果你是那样的人，又得到这样的机会，那真是天赐良机。
再比如，有的人能力单一，我拿这个钱就干这个活，那就行了。这部分人如果自己创业是不可能成功的，原因很简单，你原来的想法已经缩减在一个岗位上了。相反的是，在一个民营企业里，一个老板对你的信任体现在他什么事情都交代给你，这是两个完全不同的方向。同样照葫芦画瓢，区别就在于行业规范。
还有的人说：“我很愿意到外资企业。”现在至少还有87%的同学愿意到外资企业工作。如果不是外资企业，有56%的同学愿意去大型国有企业，尤其是垄断型的，最好的是做能源的。“三资”企业当然不错，但这类企业的特点是什么呢？“三资”企业的规模化程度比较高、管理比较严格，听起来很规范，但是“三资”企业会把一个人专门朝着一个岗位的方向加以培养。正常情况下，五年之后你只会干一件小事，其他事都不会干了。
为什么？因为其他事都是别人干的。他们不怕你跳槽，因为你跳出去以后，都不算是一个“槽”，只能算一个小小的“螺丝钉”，所以很多人到了“三资”企业之后，培训的确很充分。其实，他把你充分地培养成了一个小螺丝钉，把你加工得很精细。有的同学还没搞清楚自己喜欢不喜欢，不知不觉就被加工成螺丝钉了，一辈子也不知道自己在哪儿。为什么呢？因为你已经被加工成零部件了。
我的意思是什么呢？大家可以看到，在不同的公司里面，它的性质、规模是不一样的。那些规模小一点儿的公司也有小的好处。我觉得，至少从实习开始，你要从小单位里开始训练。
很多同学说，到了一个单位后，整天做表格、复印资料，当“表哥”“表妹”“印帝”“印后”，一点儿技术含量都没有。No!同样当“表哥”“表妹”，同样去当“印帝”“印后”，还是可以看得出你的技术含量的。
我曾经遇到过一位实习生，我认为他的水平相当高，同样是打印、复印，但他能做一件事。他首先统计出每天打印纸的用纸总量，然后做成一页PPT。任何一个东西只要数出数再做成PPT，就叫科学发展观，这是第一步。
其他人在那家公司打印东西那么长时间都不知道，原来一个星期五天里的打印量其实分布是不一样的。星期一用了462张纸，星期二用了543张，星期三用了786张，星期四用了400多张，星期五用了573张，这里还有一个小波动。然后下一周他又做了一次统计，连做几次以后发现，这个波动基本是一致的，这就是基本模式。
他接着干了这样一件事情，就是统计出每天的打印纸中间有多少张是起草文件，有多少张是正式文件，做出了他的第二页PPT——一个比例图，就是第一天中有多少比例是起草文件，有多少比例是打印正式文件，这样就可以看到用纸来源的一个构成。好了，完成构成以后他又计算出来，如果把所有的起草文件都用双面打印，平均可以减少多少成本。最后他计算出一个节约成本的总水平。
所以打印、复印这件事情，看起来是件小事，其实它从来都是不清晰的，但这位实习生第一次把这件事情搞清晰搞透明，有信息有数据，同时也有解决方案，而且能够作投入产出评估。好了，一个大公司的老板看到一位实习生能把这件小事管成这个水平，他的第一反应是这孩子将来能够当办公室主任。
同一个企业由小到大的时候，实际上企业里的变化是很快的。我自己的企业从创业到现在有将近500人，开始的时候才4个人，你管4个人或7～8个人的时候是一种方式。那个时候，实际上只有你自己是真正全职干活的。创业初期，企业的其他人都是随时准备跑马的，除非他是你的股东，除非他是你的大爷。
这也是为什么很多人创业要拉着家里人，搞家族企业。因为亲戚不好意思逃跑，就算跑了也带不走你太多的钱。俞敏洪刚创业的时候只雇了两个老师，他也是依靠家族的，老婆管财务，老妈是CEO。他搞了十几年都一直是这种模式。
后来公司渐渐发展起来，他干的第一件事情是一定要把他的老妈和老婆赶出去。在俞敏洪看来“反正有我没有她”，最后的结果是他胜利了，所以才有了今天的新东方，才有了今天的上市公司。一般上市以后，公司就会变成公共公司，如果他老妈是CEO，还可以上市吗？省了那个小钱，就绝对挣不着大钱。所以一个公司在不同的成长阶段是很不一样的。
当初俞敏洪要是没有他老妈和他老婆，估计他的创业也悬。除了新东方，北京还有几个类似的公司，规模也差不多，其中一个叫实力英语，它过去在讲师方面跟新东方是差不多的水平。但是实力英语走的是什么路子呢？它在生意不是很大的时候就搞得很职业化，大家都规规矩矩的，也不准备炒股，什么东西都是规范化的。规范化是有成本的，在没有达到适度规模的时候，规范化限制了你的话语权，但是在达到一定规模以后，规范化可以降低成本，同样的经验可以不断地扩大，最后效益就会越来越大。所以规模越大的时候，越规范化越有价值。
有些人是喜欢规范化的，因为规范化带来安全感，每次干的活都差不多，心里觉得踏实，觉得学会这门技术以后就不用老是折腾新花样了，这样的人心里面需要规范化。但是还有一些人就是喜欢折腾，喜欢每次干的事都不一样。这样的人肯定喜欢旅行，喜欢去不一样的地方，也喜欢探险，当然不习惯同样的形式。最好公司里能出现一些新业务、新职位，来一些新资本，让他总是有事可干，总有新的机会，他觉得这样很幸福。
所以从这件事情可以看出来，有些人之所以要去什么“三资”企业，本质是什么呢？就是他对规范化的渴望，或者说他跟规范化之间有联系。那些特别喜欢动和折腾的人，最适合去哪里？中小企业。如果你以前不是折腾出身的人，但你希望这种折腾有利于自己将来创业，或者希望在另外一个公司达成愿望，如果你有一些很有创见性的东西，那你可能需要这样的地方。
我可以告诉你，如果你在一个大型的“三资”企业里面，除非你做到CEO，正常情况下你连投资公司都去不了。但是如果你去过中小型企业，特别是去过几个中小型企业的有经验的人，你到投资公司工作是非常靠谱的。因为将来在投资公司里面真正有用的是什么人？不是学投资的，而是见识过很多项目的人。
总的来说，干任何行当或者专业的人，很可能是平凡的人。今天在这种规范化的企业里工作的人，以后也适合去投资公司，比如李开复去投资公司了，因为他见识过大型的规范的公司。这样的人在投资公司起什么作用？在投资公司，草莽都能生长，但在投资上要包装得规范，所以这类人就能发挥作用。
用深度访问来选择职业
我首先想告诉大家在社会调查过程中有两个方法：一个方法是Focus Group，即焦点团体座谈会。我主持的节目《头脑风暴》基本上就相当于Focus Group，它专门讲怎么开会。学会了这套方法，你不仅可以做专业的市场研究，还可以做主持人，主持其他会议。你也可以在公司里面组织跟客户沟通的各种活动。焦点团体座谈是一种可以被广泛使用的方法。
另一个方法是深度访问。如果你去看我主持的另一个节目《醇享人生》，你会发现在这个节目中使用的就是深度访问。这个节目跟一般其他的节目是不一样的。一般节目都有提纲，而我做的这个节目没有提纲，我采用的就是深度访问的方法。
在这里，我想要跟大家分享一下，怎样通过深度访问的方法，来搞清楚自己到底应该选择什么样的职业，让同学们掌握一个具体的方法论，然后帮助自己做职业选择。
我在做专业的研究咨询公司，其实，我最真实的身份是这样一个公司的老总。在做这个公司将近20年间，对于我的工作我有一个最基本的信心，就是不管客户的问题有多么复杂，不管这个问题多么令人迷茫，也不管这个问题看起来多么困难，只要我用一个方法，我有信心一定会有结果。所以我可以这么说，今天有职业困惑或迷茫的同学，你只要运用好这个方法，就一定能够走出来。
