在中国，炒股的人有99.9%是会赔钱的，只有0.01%的人会赚钱。这些赢家最大的特点就是他们都是专门炒股的，所以才会有聚焦、有焦点、有消息。因为股市和澳门的赌场差不多，在充满那么多不确定性的地方，你只有深刻地聚焦和理解它，才能掌握它的规律。
创业就是要瞄准一个机会。机会正是一种不确定性，它也是一种可能性。就像每一个没有结婚的女孩子都有可能是你未来的对象，每一个没有结婚的男孩子都可能是你未来的丈夫，这是可能性。但你一定会嫁出去吗？不见得，有的女人一辈子都没有嫁出去，就像有的男人一辈子也没有娶过老婆一样。原因在于什么？因为你没有把“可能性”变成一种“确定性”。
琢磨的过程、请对方吃饭之类的手段都是把不确定性变成确定性的过程。有些人虽然长得沉鱼落雁、闭月羞花，但是你们俩人相处了三天你就感觉生不如死；又比如你不想创业了，觉得自己踏实了，想老老实实去就业，并且就业态度很端正。就怕你创业的时候想就业，就业的时候想创业，就像结婚之后总想谈恋爱，谈恋爱的时候总想结婚，老是不在状态。
所以，我鼓励大家在大学相对自由的环境当中多去探索、去发掘、去寻找。我自己从小就知道自己喜欢什么。从15岁直到45岁，我一直觉得自己的理想和梦想是没有太大区别的。我小时候就喜欢岛，现在就去玩岛，太平洋上的岛我几乎都玩遍了。因为旅游不是我真正要做的事情，它是找乐子的方式，我可以抱有玩票的心态，所以让人感觉很兴奋。
但是创业就不同，创业你就不能玩票，创业需要牺牲和投入，它的很大部分不是乐子，是苦。也就是说，因为你决定去做好这件事情，你可能要去承受这件事给你带来的负担，还有超越你原来想象的痛苦和麻烦，以及各种让人不舒服的地方。
创业是一种文化，是一种氛围
很多时候，创业是一种文化衍生的结果。为什么温州人有那么多人做生意？因为温州人的孩子从睁开眼之后，第一眼看到的人就是他父母，他爸爸就是生意人，他妈妈就是帮他爸爸做生意的，他在这种做生意的氛围中长大，闻到的空气都带有做生意的味儿。所以呢，他就是一个创业娃娃。
我是在盐城长大的，知道我从小的梦想是什么吗？我从小的梦想是当作家，如果考不上大学就回家一边务农，一边写稿子。我当时就给报纸写信，现在《人民日报》有一个版面就是刊登群众来信的，其中盐城的来信最多。《民主与法治》是关于法律问题的自问自答，也是盐城的来稿最多。我周围的人都是爱看书、爱写些东西的人。在我们那里，不管是大文人还是小文人，就是喜欢做文人，这也是盐城的一种文化吧。
每个大学都有自己的文化特性，但是任何文化里面都有例外。比如说南京大学的本科生，出来做生意做到亿万富翁级别的有多少呢？大约有30人，而北京大学只有10人左右。所以在单个数据上，南京大学比北京大学强。但是如果比较资产最大的亿万富翁，北京大学就比南京大学强。为什么呢？因为很可能这个亿万富翁只是小学毕业，但是很有做生意的头脑，就去考MBA。从读MBA这个角度来说，愿意去北京大学的就比愿意去南京大学的多很多。所以在综合的高校排行榜上，北京大学比南京大学强很多。换句话说，作为一个大学生，北京大学比南京大学能够给予的机会更多，这是综合的状况。
但是从另一方面说，南京大学还有一个地方比北京大学强。是什么呢？就是在搞投资工作方面，尤其是读了南大的MBA后搞投资工作的人，北京大学的与之相比就差很多。差多少呢？北京大学出来做投资的，有点儿名气的大概有50人，而南京大学大概有200多人。换句话说，南京大学有两种人，一种是做实业的，这类人要比北京大学的差一点儿；一种是做实业投资的，他们要比北京大学的强一点儿。所以说南大真正的优势体现在做实业投资，而不是做实业。也许有的同学毕业后要去创业，其实创业有两个东西，一个是创业的素质，另一个是创业的机会，我们要把这两个东西区分开。
创业是一种氛围，我从初一开始学英语，到我拿到博士学位一共学了17年英语，就是不会用，但是后来我只用半年的时间就会用了。为什么？因为我开公司，客户主要是美国人，从发传真、回邮件，到打电话、出报告、写申请、做PPT，通通都是用英文，半年时间就上手了。
1995年，我第一次到美国去做演讲的时候用的是英文，那时是写好的稿子。念完之后，也有少数人上来握着我的手说：“Very interesting.”（很有趣。）我觉得还不错嘛，至少讲得有趣，对吧。后来才知道，美国人很谦虚的，他一般说你讲得很差，就说“very interesting”，从来没有人说“it's bad，you know，it's bad”，这是国情不同。“interesting”表示他什么都没听懂，不知道说什么，只有说“真有意思”。
但是，从1995年开始到现在为止，我总共做过将近200场英文演讲，今天我已经具备了这个能力。在国际会议上，不管再大的会议，把任何所谓在国际会议上演讲的企业家、媒体人士、专家通通算在里面，我看到的能够演讲的中国人不超过20人。山不转水转，抬头不见低头见的就那20个人。其实你练，你练，你练练练，最后就练出来了。
我的词汇量大概总共也就5000个，一个普通的美国农民，如果他是位中学生，他常用的英语单词量跟我差不多，但人家什么都能说，所以关键是在生活中的运用。很多同学，学到了大二大三，还觉得知识不够多。够多了！就像我的5000个英语单词量，你说5000个也不多啊，有的人背了7000个单词，但从来没用过。我有一个哈佛大学的同学，托福考满分，GRE考满分，GMAT考满分，就是不会说，人家当然也上了哈佛大学了。但是他也有强项，虽然不会说，可是会写，写得还不错，所以现在写专栏什么的，这样来利用优势倒还行。
有些大学生经常会问：“我想创业，那我应该做些什么呢？”我的建议是，首先你要看看人家个体户是怎么创业的。你要多听谁的？多听那些小个体户，还有那些刚刚创业的人，那些稍微有点儿眉目、刚刚拿到一点儿钱的人，也就是还没有发展到“装蒜”阶段的那些人。这样的人对我们最有启发，最有帮助。我们一努力，四五年以后也可以达到他们的水平。
创业不代表一定要做老大
创业是不是就一定要当老大呢？其实不见得的。因为创业是一个团队活，我这个创业团队有25个人，我是老大，但老大也不是随便当的。你要知道黑社会里想当老大都要身先士卒，人家干的活你都要干，而且你干得要比其他人都好，才有人佩服你。另外，分钱的时候，要给大家先分。
最典型的是流氓团伙，比如出去抢了五个土豆，但是他们有六个人，大哥怎么收拢人心呢？给大家分，一人一个，小弟们就会问：“那大哥怎么办？”大哥说：“不要。”小弟问：“那大哥要什么？”大哥说：“大哥要小弟们能吃饱就好。”小弟们说：“下回即便是刀山火海也在所不辞。”大哥说：“行，有的是刀山。”你明白了吗？因为到后来再分的时候就不是土豆了，那就是金豆了。我用这个东西告诉大家一个深刻的道理，社会中间的规则不是简单得像书上说的“领导力”那样的，领导力里面有一些很玄妙的东西。
组织社会学告诉我们一个现象：一群人在一起，所有的信息传播都会变得很快；不仅变得很快，而且很多数据都是假的。所以，中国很多经济学家都不搞模型了，认为最后估值就差不多了，因为你可能都不知道自己建模的是什么东西。统计学的东西最后还可以用电脑调和，如果觉得不好意思调数据，要老老实实搞数据，那就得加以解释。但不管怎么说都必须有一个模型和系统。创业本质上就是建造一个组织系统。
所以，总的来说，理工科同学在这方面比文科同学强，因为他能建立一个系统。像清华大学经管学院，就是整个机械系转过来的，朱镕基就是机械系教授，第二任院长赵纯均教授也是机械系教授。所以，学理工科对创业很有利。当然了，学文科对创业也有利。
大家可能有个疑问，到底是偏文的适合创业，还是偏理的适合创业？我告诉大家，理工科的同学最棒的素质是系统性，搞科学都是有系统思维的。在统计学里面,都假定这个不变那个不变，可是实际上各种变量变得很快。创业的本质是建造一个组织系统，所以从这点来看理工科学生比文科学生要好一些。
当然，文科也有优势。说到底，文科学生更懂得人，而理工科学生更懂得系统。一个做生意的公司是什么呢？是由一群人造出东西，然后把东西卖给另外一些人。如果公司里懂人的人强一些，那么就可以事半功倍。
比如，你开一个洗脚店，客户说你手轻了重了，你就要解释哪里疼说明哪里不好，这就显示出沟通的好处。理工科的人通常掌握科学，有自我精英化的趋向，因为越理工的、越掌握系统的人，跟生活在感性中的普通人越是不一样。所以，理工科的人可能会精英化，这就可能造成和别人交流有困难。他们可能在发明创造上很厉害，但不知道怎么去卖产品；他们可能认为这个产品很值钱，或者没法想象自己这么麻烦发明出来的一个产品为什么才值5元钱，他可能以为能卖50万元。文科的人就说：“我知道。”“那你告诉我。”“我告诉你，你也不懂。”“怎么可能不懂?”“因为你只懂机器！”所以，创业要合作，要有搭配，文理搭配、男女搭配才是比较好的。
这就要求构成一个团队，因为创业真正的含义是由自然人向法人的转换。你本来是一个自然人，有自己的性格。法人是什么？为了把这个团队的价值最大化发挥出来，法人就要求有一个自我节制。有些时候虽然你是老大，但说话也要注意，尤其是现在的员工都是些80后、90后。
比如前几年对70后员工可以说：“你这么干对得起你的工资吗？”他会说：“对对对。”我们有一个70后博士，我跟他说：“你看我这两天没骂你。”他说：“所以这两天我不舒服，我感觉我们有了距离感。”就是骂惯了以后，你突然不这么说了，他就觉得你们之间的距离远了。
80后的逻辑不一样，老板要是大声对80后说：“我钱白花了。”人家说：“那好吧，谢谢你的钱了。”人就不见了，他们拒绝接受意见。面对这些80后、90后员工，我们一般都是这样说的：“今天我们谈谈，你工作做得不错，很长一段时间来我一直觉得你真的是个人才。今天我听说有这么一件事发生了，这个事情不是很好，我觉得主要是我的责任……”
比如前两天我去重新领了关于专门做涉外事务调查的一个证书。我们一向没有问题，都是模范单位。但我们一个80后同学忘了年检这件事，好几个月都没有去做年检，结果过了期限。然后，人家就让重新办一遍，但这事我又不能直说。我只能说：“你一向干得挺好，这事首先我要负责任，我没有提醒你。”然后他不说话了。我又说：“我现在反思，以后要多提醒你。我觉得这事是不是太小了，不太适合你来做，我看你干许多大事都挺明白的。”他说：“是，确实有这种现象。”我说：“那你就去干其他重要的事项吧。”他说：“行。”我说：“那你把其他事情给办好了啊！”他说：“没问题。其实这件小事我也是有责任的，在这件小事上我没考虑那么周全。”
现在这个结果让我挺高兴的。其实我本来就不想再让他继续负责这件事了，但是我不能说：“这事你甭管了啊。”要是对着70后员工我就这么说了，但这时我只能打碎牙往肚子里吞。所以，我们做领导的60后挺难的，这事挺痛苦。但是，当老大就是要承受痛苦，而且总是承受着。你要越来越像一个谁都得罪不起的人一样活着，这就是当老大的感受。
但是在一个团队里，作为一个法人代表，要学会跟不同的人打交道。水至清则无鱼，人至察则无徒。一个团队里，你要是把大家都赶跑，那还不就剩你自己干活了。所以，在一个团队中你要委屈自己，而且团队越大越要委屈自己。有的人说：“我不能受委屈。”你不能受委屈，那你就当老二、老三好了。有的人说话没大没小、没上没下，认为反正自己水平很高，考北京大学是第一名，考试成绩很好，做研究也挺好，老是觉得自己是老大。别人不愿意跟这种人干活，但老板又想用他干活。怎么办呢？让他当老二好了。
当老二也有讲究。比如我的分公司经理一般都是老二，他们特别喜欢员工喊他们老大。以前我老在分公司里面设一个办公室，我一坐到办公室里面，其他人都不喊他们老大，都喊我老大，那段时间他们就比较郁闷。后来我就不设办公室了，我到分公司视察的时候都在办公室楼下的星巴克里面，感觉就挺好的。其实对我来说这些都无所谓，只要大家帮我把事情做好。但分公司经理们感觉老大挺给自己面子，要帮他把事情干好。而且，他们也很愿意跟我合作。这样我就把他们的积极性给调动起来了，当然前提在于他承认我是老大。
比如，我在做咨询时，就没必要去充老大。我有三十个左右的社会兼职，但这些社会兼职都是“副会长”。为什么？因为我一开始就只当“副”的，跟别人不一样。别人都是去竞选会长，我专门去竞选副会长。他们说：“副会长就不用竞选了，直接去当吧。”我说：“那不行，还得按程序办事。”我的原则就是只当副会长，因为我发现会长总是轮换，而我这个副会长一直不换。
其实在很多公司里面，当老二、老三也不错。在一个创业团队里面，当老二、老三的股份也有不少。举个例子，凤凰卫视主持人梁冬加盟了百度，占的股份还不到1%，但是七个月后百度上市了，就是说他再也不用上班了。所以“二”是一个什么状态呢？就是在团队中间，你既是领导的一部分，也是被领导的一部分。
这就是我们创业中间的一种意识，有时候老大都在配合人家，老二、老三当然要更好地配合。我最初跟人家建立“黑马”组织的时候，我是所有成员当中做得最多的，但我对着几个拍档说：“我的股份要稍少一些，我们不要分成四个等分的25%，这样就没有其他人的机会了，我们要让其他人的个人能力得到发挥。”老大要有感召力，同时老二也要有感召力。在一个团队里面，只有大家发挥不同的感召力，这个团队才比较有战斗力。
现在女同学创业有一些好机会。一方面，因为服务业越发展，服务的质量要求越高，女性将来的机会就越多；另一方面，在传统服务业理论中，女性在创业团队里的地位也更高。现在很多的80后、90后男人都没有耐性去沟通，所以女同志发挥作用的时机就到了。基本上，好的团队都是男女搭配的，如果一把手是女的，那二把手就是男的；如果一把手是男的，那底下就有一帮女的。
在我的公司里面有四个核心成员，我们的二把手就是一位女同志，但凡最感性的事情她一谈就很容易谈成。要是我们男同志，行就行，不行就不行，别叽叽歪歪的。女同志的好处是擅长叽叽歪歪，俩人谈一件事能谈六个小时。我就会说：“有什么好谈的！”可人家却把事情搞定了。所以男女搭配很重要。
搞清楚自己到底喜欢什么
我们听过作家、画家、音乐家，但是有一种人叫旅行家，可能大家没听说过。什么叫“旅行家”呢？就是靠旅行也能养家。以前我不是很明白，我想旅行都是花钱的，怎么能养家呢？最近我明白了，现在每年都有一些人成为某些国家的旅游大使，就是到那些国家免费吃、免费喝，全都是去最好的地方，享用最好吃的食物，还有钱拿。照这样发展下去，如果每年旅游四五个国家的话，不用干其他活，靠旅游就足以养活自己了，这就是旅行家。
那么，为什么靠旅行能够养家？最重要的就是爱旅行，你有事没事，在没人给你钱的时候，自己花钱也去旅行，这很重要。喜欢某个东西的人有一个特点，就是没人给你钱，你自己花钱也会去干。有些人总是说：“我其实特喜欢这个，但没钱哪。”你怎么能证明你喜欢这个？就是你没钱的时候哪怕借钱也要干这个。
以前我开调查公司的时候也没钱，但是我就是喜欢干这个。怎么证明我的热爱呢？我们总共只有那点儿钱，都把它投进去做民意调查了；但做民意调查是不赚钱的，而且还要往里搭钱。你要知道，调查公司就跟皮包公司一样，在开始的时候，因为没什么钱也没什么人，一个电话、一台电脑、一个传真机就开干了，还没办公桌呢。所以那个时候，怎么能证明我们这个公司是可靠的呢？
比如一个项目人家给你十万元钱，人家就会想，你这个公司总共加起来才几万元钱，给你十万元钱你揣到包里跑了怎么办，因为你没有信用啊。什么东西可以证明你的信用呢？就是别人问：“哎，为什么你们公司不是很大但是很有名呢？”我说：“因为我们做了很多民意调查。”“做民意调查是谁给你的钱啊？”“没人给我们钱，我们自己拿钱干的。”人家就会说：“哎，这个靠谱。”为什么呢？这个公司自己的那点儿钱全部投进去干这个，可见给他钱，他轻易不会走的。“这帮家伙就想干这个！”人家感觉得出来。
很多同学都说：“我非常喜欢干这个，可是别人看不出来呀！”为什么？我告诉你，社会要求你先干了才能给你钱，你都没干那就没钱。所以你老不干老没钱，最后完了，老了以后也没钱。所以，我们说，职业的本质是什么呢？就是鸡生蛋、蛋生鸡的问题。一个人说：“我没有干的原因是给我的条件不是很好。”另外一个人说：“你都没干，我怎么给你条件呢？”社会上看问题和学校里看问题的角度是不一样的。
在学校里，考完试以后你考了某个分数，达到了一所大学的分数线，由于某种原因，你分到某个专业里面。然后，学校认为自己有义务让你上这些课。但是这个学校、这个专业真的是你喜欢的吗？
现在学的专业就是自己喜欢的专业的同学，在全国的平均占比是3%～4%。也就是说，大部分同学学的那个专业不是他们所喜欢的。但是学校的责任是什么？就是在你读了这个专业以后，把这些课开出来，给你们讲完，考试测试过了就完了。学校的责任不是真正对你进行职业开发。学校开始设这个专业的时候，这个专业的老师和校领导自己说服自己，自己相信自己：“其实开的这个专业是很符合社会发展需要的，对吧？肯定是这样的。”时间长了以后，慢慢就像催眠一样。
在这个过程中间还有一个转换，怎么转换呢？就是既然我们把这个专业开设出来了，你就要开得出这些课啊，那我们现在没老师怎么办呢？我们得弄一些老师在里面讲课。然后，对一个老师来说，他不考虑社会发展，而是考虑我得把这个课给讲出来呀，课讲完之后大部分同学考试成绩还要过得去。时间长了以后，他慢慢地就忘掉了：我们这个学校，主要不是发展课程的，而是要发展社会的。
但是具体对每个同学来说，就要明白你到底想发展什么。职业发展是对你的未来不确定性的管制，那么我们面对的是什么？是一大堆不确定性。发展就相当于开矿，对一个煤矿主来说，如果他很清楚地知道，这个地方有一个煤矿，虽然上面盖着一个单位的办公楼，但我们现在把那个单位迁走了以后开煤矿就能挣钱。这是很清楚的，煤在哪里很清楚，目标也很清楚，这就比较确定了。
对于很多同学来说，可没那么清晰，既不知道矿在哪儿，又不知道什么是我的矿，也不知道我喜欢什么矿。所以这里面，第一不知道那是什么，第二不知道在哪里，就有两个不确定性。职业发展从本质上来说是什么呢?是要把这个不确定性搞得比较确定。如果你比较确定了，那职业发展就比较清晰了。
在你真正搞清楚之后，也许你会发现自己根本不该上这个专业来，因为你根本就不喜欢这玩意儿，或者说自己喜欢的东西，这个专业能提供的非常有限，倒是另外一个学院的那个课好像跟你的爱好有关。
所以，上大学的时候最重要的不是考试成绩，也不是其他东西，而是搞清楚自己到底喜欢什么。当然了，当初喜欢，到后来也不见得有多么喜欢。但有谁刚刚上完大学一次恋爱还没谈过，有人跟你说反正胡乱找个男人嫁了算了，或者胡乱找个女人把她娶了算了。同样的，职业也是这样。也许我们探索一辈子都没有发现你所喜欢的职业，正像有的人也许一生中都没有遇到过真正爱的人。中国有75%左右的婚姻是维持型婚姻。什么意思呢？就是没什么爱和不爱，到那个时候，一看要“剩”下来了，找个人嫁了或者娶了算了，这种情况挺多的。有谁是一开始就想这么干的呢？初始的目标追求就是成为剩男或者剩女的人，有吗？没有嘛！“剩”下来是一个客观上的无奈结果。
所以这种人有可能将来在职场中也是一个失败者。比如有的人一辈子想创业，他也去创了。但不知道怎么回事，可能就是八字不对，创了五次业却亏了六次。实际上，在创业中真正成功的是少数，但也不能因为这样你就不干了。为什么呢？有的人，就是死也要死在创业上，这一点很明确，他就是想干创业这个事儿。所以有的时候你看到，创业烈士死在了他喜欢的事情上，就像爱情传说中有人说“我为我所爱的女人而死”一样的，他为自己喜欢的事情而死，他很乐意，也很高兴。
人一旦找到自己喜欢的事情，他的变化是什么？他对自己喜欢的事情的敏感度会大大提高。你看，人在恋爱的时候，就会特别关注对方的一举一动，对吧？看人家鼻子稍微吸两下，他就会说：“哎呀，你感冒了吧？”旁边一堆真感冒的，他怎么没关心呢？因为这些人不是他所爱的人。晚上刚刚吃过饭，说：“怎么样？来点儿甜点？”人家说：“我不想吃甜点。”“那来点儿咸的？”……总而言之他就是非常关心她，在讨好人家。
这就是一个例子。当你爱好一样东西的时候，你对它的关注度、投入度、敏感度都会提高，同时你为这件事情投入的资源，以及细心完善的程度都会大大提高。
假定把这份喜爱落实在研究一个国家或地区、钻研一个领域，攻克一个课题、做一件事情上，一个爱的人和一个不爱的人，干的事是完全不一样的，一种叫奉献，一种叫应付，有很大的区别。为什么一个人做这件事情比其他人做得好？当然你可以说这个人受过训练，但我还是要把这点放在第二位。第一位是什么？是因为这个人喜欢，他有一个内在的动力想把它做好。
我们要时时把这个问题放在自己的心头——我到底喜欢什么？我到底喜欢干什么？你的答案可以跟你所学的专业没有关系。我们的爱好有两种，一种叫绝对爱好，另一种叫相对爱好。绝对爱好是什么呢？从小时候到现在你都很明确。比如我从六岁开始就要当作家，这就是我的志向，上了大学我还是想当作家，但是后来没敢报中文系，因为老师说我作文不好，所以那个时候觉得既然作文不好就算了吧。但是，这是我的理想，依然很明确。
我的第二个理想是要当政治家，作家当不上，只好当总理了，这也是很明确的。我说自己喜欢做总理，至少是喜欢当一个重要的党和国家领导人。对我来说，要做总理的话，那我应该怎样做呢？我觉得，第一，身体要好，不然日理万机吃不消，所以我要天天锻炼身体；第二，知识面要广，博览群书，所以我要看很多书。我本科是学法律的，但我读的书，一百本书里面关于法律的不超过四五本，大部分都是杂七杂八的书。为什么？治理国家嘛，涉及方方面面，各种知识都要具备，就要读各种各样的书。所以，要先看你想做什么，然后决定你看什么书。
如果你不知道自己喜欢什么，那你得找一个机会，或者间接或者直接地去体验一下，看那个东西到底是什么，在其中你又喜欢哪一点。所以，神马并不是浮云，因为浮云你没法体验，神马你可以骑一骑，骑完之后你可以想想：“哎呀，我是喜欢骑马呢，还是喜欢骑驴呢？”也许你会发现，我和马不对付，但驴比较小，更好掌控，我还是骑驴得了。也就是说，是骡子是马你得拉出来遛遛，才能知道到底是什么。同学们，你们遛得太少了，致使你们连自己是骡子是马都不知道。如果不知道这点，那你就没法确定爱好了。
我因为是农村出身嘛，所以小时候总是给羊和猪挑羊草和猪草，这两种草都叫草，但不一样。羊草一般都是尖尖的、高纤维，正常情况下人吃不下去。现在社会发展了，很多当初猪吃的野菜杂草人也开始吃了，但是没听说人现在吃羊吃的。因为羊有四个胃，可以反刍，而人只有一个胃，反刍不了。从小我就知道，圆叶子的和长叶子、尖叶子的，一种是给猪吃的，一种是给羊吃的。芦苇，羊可以吃，猪不吃。我们上海人经常吃的那个草头，猪也可以吃。羊有时候凑合吃点儿猪吃的东西，但猪基本上不能凑合吃羊的东西。这代表什么？猪和羊有各自的爱好。那同学们，如果你连爱好都没有，说明什么呢？你连一般的动物都不如。这就是绝对的爱好。
还有一种是相对的爱好。如果你已经20多岁了还不知道自己的爱好，基本上绝对爱好的那个定型期已经过去了，但是你还有机会发现自己的相对爱好。相对爱好由两个东西来确定：第一个，就是测测你是什么人格。典型的人格是什么呢？比如我就是七型人格加二型人格，再加一点儿四型人格。七型人格是多面手，二型人格是公益人格。我经常去各个学校演讲也不收出场费，正是有这种公益人格的倾向，我干这些事情就有乐趣、有快乐。为什么？因为我就是那种人。所以如果你知道自己是哪个类型的人，你就比较容易发现自己的爱好。第二个，就是通过实际行动来找到相对明确的爱好。比如才上大学，特别是大一大二的同学，尤其要用好暑期和寒假的时间。我建议你们用一个组合的方式，暑期去实习两个月。比如大一的学生，从第二年暑期开始，还有三个暑期，那么你就有三次正式实习的机会，而你可以把寒假变成访问的时机。
比如有的同学想考公务员，哪怕你回老家度假以后，也可以去找一些当公务员的亲友，访问一下他们平时都在干什么，平时干活的时候怎么分配工作，干活的时候有什么感觉。你在想考公务员之前，好歹要稍微知道一下公务员是干什么的，怎么干，干了有什么感觉。然后你就有了一定的资料积累作为选择时的参考，来决定自己比较爱干什么。这个时候你做的决策是有依据的，因为你有信息、有依据，所以你做这个决定是确定的。如果有一个东西你都不知道它是什么，那你对它就很不确定了。
我经常跟别人说，我特别爱看恐怖片。到什么程度呢？我开始的时候也挺怕看恐怖片的，但是后来越来越不怕了。为什么呢？因为我发现恐怖片是有规律的，比如恐怖片里面的鬼，包括僵尸在内，目前一共可以归为七种，我为每一种都编了一个号。再看恐怖片的时候我就会知道，基本上其中前三号是20世纪90年代以前的恐怖片里面就出现过的，这种老派的形象一点儿也不恐怖了。等到某个片段冒出来比较新的一种鬼，比如第七号鬼，就稍微有那么一点儿恐怖。如果今后冒出一个没见过的鬼，就是第八号了。
实际上什么叫鬼？就是你从来没见过的东西。那它为什么恐怖？因为它的高度不确定性，如果你都把它编号了，它的不确定性就大大降低了。甚至你会说：“哎呀，怎么老是这么几号啊？能来个新的吗？”这个时候才有刺激性。为什么很多人害怕恐怖片？因为你不知道什么时候会冒出来一个鬼，也不知道会冒出来一个什么样的鬼脸，而且由于没见过，所以更可怕。如果你都见过这些形象了，那么它们的可怕度就降低了。所以我用这个东西来理解：当我们掌握一定程度的真实信息的时候，我们的掌控力就会提高。
知道自己到底能做什么
知道了自己喜欢做什么之后，你还要知道自己到底能做什么，有什么能力。所谓能力就是指能够搞定一个事情。搞定的基本特点是什么呢？就是有一种状况存在，你要用某种工具把这种状况变成另一种状况。
比如一个螺丝松了，你的状况是可以用手把它拧得稍微紧一点儿，或者用螺丝刀把它拧紧。你用非职业的或者职业的两种方法去解决它时，螺丝的松紧度是不一样的。用手简单弄上去的话，过一会它又松了；但是用螺丝刀拧上去的，就不容易松。所以衡量一个人职业能力的一个很重要的标准是他的“工具箱”的大小。
比如做我们这个调查行业时，会用到SPSS操作方法之类的工具。SPSS是一个统计分析软件，以前是一个医疗统计软件，后来用来做社会统计分析。SPSS使用技能从初级水平到高级水平之间差得很多很多，就算你完全知道使用方法了，但你知道和你会做两者之间同样差得很多。
就像一个司机师傅跟你说：“开车吧，其实很简单。挡一挂，油门一踩，走。”这就是师傅告诉你的。但是你会发现别人随便找辆车，挡一挂，油门一踩，然后走墙上去了。你怎么才能够走得远呢？中间有一个特别的过程，就是上车练。正常情况下，要练多少次呢？15～25次，平均21次，你得上去练。
练开车的时候，跟平时在学校里是不一样的，有的教练非常狠，特别是男师傅。你练车的时候会发现有一个技术很难练好，就是协调挂挡和踩油门这两个动作。我们平时很少同时做这两个动作，所以你发现要么自己的注意力放在手上了，只在挂挡上；要么注意力放在脚上了，手没放下，这两个动作很难协调一致。
教练用的方法是什么呢？打你的腿。虽然打腿看起来很野蛮，但它很科学，为什么？因为平时我们很少会把注意力高度集中到下肢上，在上下肢的协调方面，下肢平时没有获得过这么高的关注力。通过打你的腿，让你紧张起来，把注意力第一次专门聚焦在这两个肢体的协调上。所以你要是碰到仁慈的教练，通常要25次才过；要是碰到凶狠的教练，15次就能过。它代表什么呢？开车跟练习是有直接关系的，它是一个行动，这个行动需要按照一定方式达到一定频度，才能稳定成为你的新习惯和能力。法律学和法医学里面，把它叫做动力定型。
比如电视剧《乡村爱情》里面有一个角色，脸部肌肉总是一抽一抽的，这个动作就是动力定型。我们很多人有许多不同的动力定型，比如有的人老喜欢抖腿；有的人老喜欢跷二郎腿；也有的人老喜欢摸头；还有的人老喜欢抱着肩膀……这就是动力定型。别看这只是一个动作、一个习惯，要改掉这个动作、习惯却很难。
那么什么叫技能呢？技能就是指做一件事情的动力定型。以前我们开全国软科学工作会议的时候，一位国家领导人曾到我们软科学工作会议上来做重要讲话。他是这样讲的：“同志们啊，这个软科学工作很重要，我下面讲讲软科学是什么。”他打了个比方，说：“以前我在上海工作，我当学徒的时候，我的老师傅敲榔头直接敲得很准，每次拿个钉子往那边一摆，然后榔头敲上去就准了，看都不看，敲得很准。我敲榔头就敲不准，一敲，没敲到钉子反而敲到手上了。为什么老师傅一敲就敲在钉子上，我一敲就敲在手上了呢？说明我师傅有软科学。”
其实严格地说，师傅是有技能。我们自己在家里偶尔敲个钉子也有这种现象，瞄得准准的，铛——结果敲在手上了。因为平时你擅长的是考试，不是敲钉子嘛！所以，新东方培训大家如何通过英语考试，即使你英语水平不咋地，也可以通过考试，它的方法就是让你聚焦到专门的某些能力上。比如只要听到“apple pie”这个词出现，就找四个选项里提到“apple pie非常好吃”的，这就对了。只要讲到“student dormitory”就找非常差的，这就对了，它就是教一些规律。你对这些规律的反应方式要达到什么样呢？达到马戏团里狗的水平就行了。当这个灯亮的时候，它就站起来，然后就有根香肠吃，以后它就会只要灯一亮就站起来，这就是新东方的教学方法。
这个教学法就是一种技能，因为反复操练，到后来你就反应得很快、很自然了。它就形成一个能力了，成了习惯之后再遇到同类问题的时候，就不必再用脑子想了，它就是动力定型了。定型以后就有一个自然的反应性。
又比如一个人抽烟也有反应性。当然抽烟有很多原因啦，比如尼古丁依赖，但它同时也是个动力定型。我以前在机关里面的时候，只要开始给领导写报告，一定会抽烟。拿出稿子，拿出笔，拿出烟，这三个动作是连在一起的，这就是动力定型。
职场上，我们在做工作时也有动力定型。我们到了一个地方，站起来就能说话，即兴就能演讲，这就是动力定型。这不是说这个人真的才华横溢，其实它就是形成了一种反应能力。
我们有些领导，只要讲话一定拿出稿子来念，为什么？它也是一个反应能力。我在主持2011年浦江论坛的市长论坛时，有六位市长出席。我想，既然由我来主持了，总该主持得和其他主持人有些不一样吧。所以，几位市长一坐下我就说：“下面我们给每位市长十分钟时间发言，但是有一个要求，请你们不要把小稿子拿出来。我们发言的时候不允许拿稿子。”有五位市长说：“那我们争取吧！”还有一位市长说：“那不行，没稿子，我没法发言。”我说：“那行，等到前面五位市长都发完言了，实在不行你再拿稿子。”
等到五位市长上来发完言以后，那位市长也直接上来讲，他也没拿稿子。我问：“你怎么不用稿子？”他说：“他们不用，我也能行的。”其实呀，他能当市长说明他说话本来就是没有问题的，但是他形成了一个习惯，开会就拿稿子。我估计有些校长也差不多是这样的。当领导的往往觉得自己坐在那儿，手里一定要拿稿子，他形成了一种动力定型。
学校里有很多学生社团，这本身是很好的事。你就要加入进去，去学生社团里锻炼。如果你对学校里的社团活动都不主动参与，那么你可能连在学校里都发展不好，还怎么在社会上发展呢？你会变成被发展的。如果你不但在学校里得到发展，还能够发展到社会上去，那你就了不起了。因为你在学校里锻炼技能，本身所处的环境就不是实际情况，而你在社会上锻炼出来的，那才比较接近正常。学校里锻炼的经验可以作为依据，这就是我们所说的技能。
在大学的课程里面，其实很多课带有行动型性质，比如SPSS分析、社会调查访问，社会工作可能还要参与社区。这些行动型课程都叫技能课。技能课有一个特点，就是要头脑和四肢一起动。通常这种活叫技能型活，而且它有个特点，就是光听说没干过，等于没听说。你必须得干，而且达到一定的频度才会稳定成为动力定型，才能叫做技能。
除了这个之外，我们还有一些通用的职业技能。从社会发展的角度来说，社会工作的职业就是要求运用一种专业技能。比如你是学法律的，法律学中有很多技能，假如你将来是研究税法这个方向的，你专注在这个方面，就需要做很多研究，你会具备快速检索资料的能力，而且在这个领域中形成自己的积累和规模。在这个方面发展，对你的研究能力要求非常高。而一般意义上的法律专业能力，要求你非常会谈判，擅长从细节里发现问题，你还得具备把具有一定普遍性的东西规范化的能力。
我就是学法律的。很多人说，学法律为什么要去做生意呢？法律对做生意有用吗？我告诉你，太有用了。比如我在管理的时候，会看到很多很多问题。其实，在一个公司里当老板，特别是当一号老板，你和其他人之间的关系就有一些东西很难平衡好：第一，你要不要放权？第二，你要不要管事儿？往往管事太多，底下人就不管事了；管事儿太少，底下人就乱管事。你怎样来加以管理？特别是如果你当一个董事长，你怎样来做？
我觉得学法律对我有很大的帮助。底下的人不管给我反映什么事儿，很多时候，一般性的问题，我都不用管理，只用把它作为一个中间项目来处理。但是，什么时候才放到管理层面来加以处理呢？就是当这个问题的出现次数达到一定频率以后，就说明需要用规范化的方法来加以解决了，这就是立法的一个原则。
在立法中，不能将领导整天说的话都拿去立法，而是这个问题具有一定的普遍性，并且具有用一种一般性方法加以统一解决的可能性，这个时候你才能对它加以立法。所以一个公司制定自己的制度时，包括在做管理的时候，特别是所谓的战略性管理和高层管理，实际上是以立法的原则为基本原则的，这就是立法的管理模式。
而你在跟客户交往的时候所运用的方式，就非常像在司法和律师工作中所用的那些方法。比如你要说服一个客户，特别是做咨询时就要做到一点，就是怎么说都是有理的，律师就具有这个特点：让我给被告辩护，我能讲一堆理出来；让我给原告辩护，我也能讲一堆理出来。当然，两边讲的理是不一样的。
做咨询也同样是这样的，我给你提供了一个方案，你怎么听都很有道理，所以甘心付钱。这个时候律师的这种技能就是很有用的。至于大家在学校里面背的那些法律条文，没有一个能被记住超过三个星期的，也没有一本书里的基本知识能被记住超过三个月的。所以，法学院和法律学院的同学们，如果没有技能，就等于白学这个专业了。你将来在做律师的时候不能说：“我好像记得在《刑法》上似乎有这么一个规定，好像在第一百多条吧。这个大概的意思如下……”这是不行的，你一定要查到原文。所以背不背其实并不重要，重要的是你大概知道有那么回事儿。
我们今天的大部分知识只要大概知道就可以了，但是必须重视技能型的课程。当然知识课也有一定的重要性，就是在运用技能的时候，你要能够把一个技能运用得知其然而且知其所以然，还要能说服其他人来运用，或者进一步推广应用。站在管理者的角度来说，还必须让其他人明白做这件事情的意义。这个时候你发现，教科书里说的那些知识也不够，这些是专业技能知识。
所以在读大学的同学们，一定要重视专业里面那些少数有用的专业技能课，同时要关注其他系的专业技能课。也就是说，要在可能的情况下，旁听和看看人家的那个专业技能课，这比你学一般性的知识要好。其实一般性的知识，逃逃课也无所谓，只要有教科书，考试能过70分，就不错了。这是我在哈佛大学的时候，我的老师跟我说的。他说：“知识课嘛，最好把教材买回来，课都不要去上。但是技能课，只要不上，你肯定是不会的。”
除了这个之外，我们还有非专业技能课，其中三个技能最重要。第一个技能是说话，就是你要懂得沟通，在今天这个公共社会里面，沟通的重要性越来越强。过去我们的社会是静止的，仅有的资源给谁和谁，分配得很清楚；但是今天大家知道不争取、不沟通、不说服，你就没机会。你不会沟通、不会说服，也当不了领导。如果工作中什么事情都要靠自己来干，你就会成为弱者，所以沟通能力成为了一个基本能力。如果你拉上台来就能够讲，到下面去也能讲，跟其他普通人能讲，还能鼓动人家跟你一起干事，这些就是基本能力。
