第十四章 成为专业演讲家的方法 你永远是推荐自己最好、最靠谱的营销高手第十四章 成为专业演讲家的方法 你永远是推荐自己最好、最靠谱的营销高手

第十四章 成为专业演讲家的方法 你永远是推荐自己最好、最靠谱的营销高手第十四章 成为专业演讲家的方法 你永远是推荐自己最好、最靠谱的营销高手

写这本书，不只是想介绍给大家训练自己演讲表达的技巧，更希望有志更上一层楼成为专业讲者的读者们，能有一些可依循的方法，将自己打造成为其他人愿意“付费听讲”的专业讲师。这些方法，都是我亲身经历过的方法，也被证明了绝对有效，只要照做，一定能在短期内看到成绩。

首先，你照着这本书训练自己的口才时，最好能找到自己的专业或非常有兴趣的领域，开始进行深入的研究和练习，使自己能具备进行一个半小时到两个小时演讲的能力。例如，我一开始的演讲主题——搭讪，就是一个能立刻吸引媒体和听众注意力的主题。

另外，台湾有位女孩唐宏安，立志要成为“打败赌场的人”，于是出国拜师，学会算牌的方法。学成之后，在澳门的赌场大赢庄家，然后被赌场管理员请进别室，拍照存证，成为澳门赌场“不欢迎的客人”，再也不能踏进澳门赌场半步。赌场的钱虽然赚不到了，但她将这个经历放到网上，立刻引来媒体的关注，之后也顺利出书，并且受邀上电视和去各地演讲，而她的写作和演讲主题，也跨及旅游和两性，扩大了自己的市场。这又是一个专注于某一领域，做出成绩后，成为知名讲者的例子。

专注一个领域并付出努力，最后做出点成绩之后，想到各地去演讲，你需要做的，就是毛遂自荐了。

毛遂自荐也是有方法的。如果你在没有出书、没有名气、专业领域不够特别的情形下，立马打电话给华为、中石化、富士康电脑、广达电脑、联华电子等公司的教育训练部门，当然很容易被拒绝。连像我这种出过书、上过一些媒体的作家，使用这种方式都容易石沉大海、不了了之，更何况是毫无名气与背景的各位呢？

因此，一开始的时候，最好先“挑软柿子捏”，从最不会被拒绝的团体或机关下手。你可以打电话回自己的母校，如果你是高中生，就打电话回自己的初中或小学，找校长或办公室的主任，介绍你自己是该学校毕业的学生，想回母校和学弟学妹们分享自己进入名校或考上重点学校的心路历程。通常面对这种自己送上门的校友，母校大都会欣喜若狂、欣然接受，因为你有着“自己人”的优势。大学生则可以打电话回你的高中母校。已经就业的职场新鲜人，更可以回去母校，表明可以分享“大学生进入职场前的准备”这样的话题，母校大多都会热烈欢迎。

通常受邀回去演讲，讲师费和车马费应该是少不了的，不过，像我们这种毛遂自荐回去母校演讲的人，还可以主动提出不要讲师费，纯粹分享这样的提议，更能打动师长们的心，尽力促成第一次的演讲。

有了这第一次演讲的经验，之后的事情就好办多了。你一定要把第一次演讲的PPT、活动照片以及学生们的反馈，都整理成一份精美的资料，然后如法炮制，再打电话给同一个城市或地区的其他学校，告诉他们，你已经在某某学校演讲过。其他学校一看你已经在某某学校演讲过了，也不会管你那次到底讲得怎么样（他们很少会去查证），然后就很高兴有你这么一位自己送上门来的讲者。

这样的方式看似天方夜谭，但其实都是可行的。每一个学校或公司，每年一定会有不下一到三次的演讲需求，他们虽然想找类似任正非、马云、王石、严长寿、王伟忠、王文华、沈春华之类的大咖，但那些大咖们不见得有时间，也未必看得上这些小单位提供的车马费。你的毛遂自荐，正好迎合了他们求才若渴、没鱼虾也好的状况，因此很容易成功。我自己有许多的演讲，都是靠这种方式“捞”来的。

前文提过，某次我应邀上知名主持人王文华大哥的节目，结束后为了再感谢他一次于是试着在网上搜寻，看看是否能找到他的博客，好去信给他再次表达感谢之意。没想到王大哥没有自己的博客，只有时报出版社帮他架设的一个与读者互动的平台，上面有王大哥的新书出版动态，以及留言板功能。

我一看，似乎只有在留言板上留言，才是唯一能和王大哥联系的方法，于是在留言板上留下了一段感谢的文字。我留完言以后，赫然发现，怎么有这么多公司行号、学校单位以及机关团体，在上面留言想要邀请王大哥去演讲？我不是正想要毛遂自荐，到不同的单位去演讲吗？于是我灵机一动，“谁找王文华，我就找他们！”

那些邀请王文华大哥演讲的单位，隔天便在他们的信箱看到这样的邮件内容：

您好：

我的名字叫郑匡宇，是一位作家，截至目前为止出版过17本畅销书。偶然在王文华大哥的网站上看到贵单位邀请他去演讲的信息，于是斗胆毛遂自荐，向贵单位推荐我自己，到贵单位演讲。

2006年时我曾在实践大学应用外语系担任过兼任助理教授，目前则在韩国弘益大学担任汉语教授。我能和大家分享的主题，包括如何学好英语，如何成为国际人才，如何拓展人际关系，以及如何面对挫折、激励自我等，内容广泛又丰富。请看底下我的履历，里头有更详尽的关于我的介绍。希望能有机会到贵单位演讲，还请您不吝指教。

郑匡宇

www.rsllctw.com

0930490800

郑匡宇博士（新世代激励达人/搭讪教主）现任韩国弘益大学汉语专任讲师

《搭讪圣经》《脱离好人帮》《你就是自己的激励达人》《就是爱被骂：世上最强被骂应对心理学》《出位：硬要世界看中我》等畅销书作者

长江商学院特聘一级讲师

广州商会美国团随行翻译

台湾行政主管部门青年辅导委员会首席讲师

台湾屏东教育大学大师班特邀讲师

台湾法务主管部门《三振黑金，封杀贿选》活动主持人、倡导人

韩国弘益大学汉语教授

泰国国立发展学院语言与传播研究所教授

全国演讲比赛冠军

世界原住民大会翻译、随行辅导员

公费留学奖学金得主

郑匡宇讲课及主持风格：

·无人能及的自信、幽默和有趣经验，让听众永远无法打瞌睡

·中英日韩四国语言能力，能和来宾做最好的沟通，使合作愉快无间

·客制化服务，提供现场情境专属的幽默与互动

·授课大纲架构严谨，解说清楚

·与现场学员的自然互动，寓教于乐

·体验式教学，让每个学员感觉身临其境，受到鼓舞，愿意彻底改变

授课及主持经验：

新竹科学园区联合服委会，奇异电子，联华电子，联发科，趋势科技，杜邦公司，广达计算机，远雄人寿，美商如新，美兆健检，桃园扶轮社，台湾大学，成功大学，清华大学，朝阳科技大学，台湾科技大学，实践大学，暨南大学，长荣管理学院，宜兰小区大学，龙华科技大学，明星科技大学，元智大学，新港文教基金会，清水高中，师大附中，员林家商，等等。

媒体报道：

新闻媒体有中天新闻，东森新闻，华视，非凡新闻，TVBS，中视新闻，三立新闻；广播电台有中国中央人民广播电台，中广，飞碟，News98，警察广播电台，佳音广播电台，快乐联播网；报纸有中国时报，联合晚报，星报，自由时报；杂志有柯梦波丹，远见30杂志十月号，钱柜杂志，时报周刊，玫瑰杂志，Career就业情报杂志；谈话性节目有陶色蛋白质，志永智勇电力学校，娱乐大网卡，淡说无妨，我猜，无敌发发发，麻辣天后宫，台北Walker Walker等。

提供讲题：

·陌生业务开发秘技：分析在职场上该如何主动出击、缔结关系、绝对成交。

·史上最强被骂应对心理学：探讨我们为什么会被骂，人家会用什么方式骂我们，员工犯错该如何提醒，如何把被骂当成是自我提升的最佳动力。

·别做个让孩子讨厌的父亲：与孩子的关系其实可以很愉快、很轻松。这堂课是每个当爸爸的人都该听一听的经验分享。

·三分钟变身演讲达人：分享12招自我训练、随时都能运用的口才提升法。

·新时代毛遂自荐营销术：等待别人的介绍或推荐，还不如自己当自己成功的推手！讲师将提供自身从默默无名到成为作家和知名讲师的故事与方法，拆解毛遂自荐营销的心法。

就是这样一份清楚明白的简历，再加上毛遂自荐的精神，有很长一段时间，王文华大哥的那个网站，简直就成了我的衣食父母。我食髓知味，后续又在网上搜寻类似“邀请吴淡如演讲”、“邀请吴若权演讲”以及“邀请严长寿演讲”等关键词，果然也跑出来一堆名单。于是我又一个一个地联络，也因此得到许多演讲的机会。总之，谁比我有名，我就搜寻他们的资料，联络那些曾经找他们演讲的单位，一个都不放过！

用这种方式找演讲机会，成功的几率之所以高，原因在于找名人演讲的单位，本来就有讲师的需求，也就是他们这场活动非办不可，但他们联络的那些讲师，不见得讲师的档期能够配合，他们开出的价码讲师不一定能接受，再加上在留言板上留下的讯息讲师不一定看得到，可是他们这场演讲又非办不可，这时心急如焚的主办人，一看到你的毛遂自荐信，狗急跳墙，束手无策后找上你的几率就很高。若是你的议题本来就丰富有趣，现场表现效果又奇佳，那么之后再找你演讲，甚至替你宣传，把你推荐给其他单位的机会也大增。我有许多的演讲，都是回锅到曾经主讲过的单位，或者同一学校不同系的同学，因为听过我的演讲，再向自己的院系推荐，抑或是在公司服务的同仁，向自己公司的福委会推荐所促成的。

而有时候，我们不得不说，某些公司行号机关团体，是很重视“门面”的。像这样毛遂自荐来的，他们就是会打从心底觉得你“不够好”，这时该怎么办呢？

告诉大家一个妙招！我自己便雇用了一位助理小陈，每天负责替我打电话。小陈每天的工作，就是拿起坊间杂志社出版的《四季报》（上市上柜公司必须定期揭露财报，我重视的不是财报，而是上面的公司电话），一家一家打电话。由于是公司演讲，所以会设法请总机将电话转给该公司的人力资源部或工会。由小陈来替我推荐，效果会比我自己推荐好得多，特别是那些吃这一套的、重视门面的人。

但再告诉大家一个秘密，不瞒您说，小陈，其实就是我自己啦！我一个人每天分饰两角，先用一个比较年轻兴奋的声音装扮成助理小陈打给公司行号，等他们的人回电邀请我演讲时，再用内敛沉稳的声音，回复：您好，我是郑匡宇……

听起来很好笑吗？当你是真心相信自己演讲的内容有价值，也非常热情地想站上不同的舞台，把自己推销出去时，就会像我一样，想尽各种的方法营销自己！而且大家看看，这努力尝试的过程，不正是演讲时最精彩、最能引起共鸣、又赢得满堂笑声与掌声的故事吗？！

这个世界上，永远不会有人比你更了解你自己，也不会有人比你更积极、更疯狂地想营销你自己，与其幻想哪天有人欣赏你、“看上你”，想给你舞台，想找你演讲，还不如把这个责任全揽在自己身上，用从本书学到的方法技巧，来有效地行销你自己，打下一片江山，那时你会惊讶地发现，你真的不必再自己推销自己了，因为你创造的成果，已经吸引为数不少的人，争相想帮你宣传、为你营销。但不要忘记，这美好的结果，始于你不断努力、自己创造的开始，而你就是启动这正向连锁反应最重要的人！

不瞒各位，随着这本书的付梓，我自己在事业的追求上也达到了另一个目标，一直以来想当电视节目主持人的梦想，随着台湾一家拥有大量媒体资源的经纪公司的协助，最快可望在年底前实现，而我的书籍，也将在韩国出版，并可望能像在台湾一样，上媒体宣传，进入像三星、LG等大企业演讲。你问我这些好事都是怎么做到的？正是我从来没有放弃，不断强化自己的提案内容，马不停蹄一家一家拨电话，接触恳谈后做出来的。

诚如我一开始就说的，我的演讲能力，以及现在拥有的事业资源，都是靠自己一步一个脚印去走、去冲撞出来的。我和你一样，都来自平凡的家庭，都没有令人羡慕的资源，但我们有的，是那个永不放弃的心，以及付出比别人更多的努力，再加上我研究出来的这些自我提高、毛遂自荐的方法。相信融会贯通后，一定能比我更快达到你要的目标，实现属于你自己伟大的梦想。

小锦囊

想成为讲者，可以先从自己的社团、社区、母校开始，然后用资料照片和PPT，当作最好的“证据”，来吸引更多人邀请你去演讲。必要的时候，自己营造出一个“助手的角色”，帮你去谈case、帮你去讲价钱，也帮你去挡子弹！当你成功之日，这过程就是最好的演讲故事！！

延伸阅读：《CEO都在学的个人品牌术》——苏珊·贝慈

结语

结语

看到这里，细心的读者一定发现了，这不仅是一本介绍演讲技巧和心态的书，更是一本关于人生哲学的励志书。里头介绍的方法，不管是重塑外形、赋予定义、幽默以对、降低姿态、充实知识、深化互动等等，都可以应用到人生其他层面，包括职场关系、人际互动，甚至是目标设定与梦想实现。

而其中最重要的一点，就是人生的奋斗永不止息。设定一个目标去达成之后，就要再设定一个比目前的自己更好上15%到20%的目标，达成之后再设定一个更高的目标并且努力去达成……只有到你合上眼躺入棺材的那一刻，才可以勉强看作是一个结束。我认为，快乐的人生，只有在这样一个不断追求的过程中才能觉得满足。同时不仅独善其身，还应推己及人，把正面的影响带给周遭乃至完全不认识的人。这，需要的便是全方位地提升自己后，再积极地毛遂自荐，通过演讲的方式，使自己的理念能更快、更有效地宣传出去，带动整个社会的进步与提高。

以我自己为例，虽然现在已是知名作家，同时还在韩国的弘益大学任教，但我从来没有因此而满足，反而持续精进自己的语言能力和主持能力，期许能成为亚洲最棒的中英日韩多国语记者会主持人，然后在若干年后，再将自己奋斗的故事，触类旁通，规划出更能帮助别人的激励课程。这一路走来虽然要牺牲许多的玩乐时间，还要在毛遂自荐时遭到别人的白眼拒绝，但我却从来不曾有过放弃的念头，只因为这是我发自内心想做的事。别人可以有千百个拒绝我的理由，但只要我有一个必须持续下去的信念，就能支撑着我继续向前走。而说真的，凭借自己的努力，我也的确做出了一些成绩，影响了一些人，这比什么都不做，只会在家中郁郁寡欢、书空咄咄的情形，要好上千百倍。我深刻地知道，想，不会使梦想实现，做才会！

同时，身为一个讲者，为什么一定要不断过着开创求进步的生活呢？因为，你的年龄经验应该要随着时间而成长增加，但若总是墨守成规，不思创新，那么很容易使自己的演讲内容僵化，十几年前说的是一套，十几年后说的还是同一套，问题是你自己没有进步，听众却会随着岁月的流逝而成长，当你自己进步的脚步跟不上其他人时，又如何奢望能吸引他人的目光和耳朵，要他们为你的观念想法驻足聆听呢？

因此，想要成为一个最佳讲者，除了演讲的技巧以外，更重要的是过好自己的每一天，有梦就去追，有目标就去实现，帮助需要帮助的人，尽一己之力对亲朋好友乃至社会大众做出最大的贡献。这一步一个脚印的付出，也将对你自身产生最好的回馈，因为那些奋斗努力的故事，正是你演讲时最好的素材，听众最容易为之感动，也最能达到激励人心的效果，从听众热烈呼应的掌声和笑容中，那股力量，又将回馈到你自身，促使你继续坚定地朝设定好的目标迈进。

这本书虽然到了尾声，但对你而言，正是另一个积极人生的开始。期许每位读者都能精进自身的口才和演讲技巧，活出精彩的自己，也带动其他人活出属于他们自己的绝佳人生！

附录 向当代的超级演讲家们致敬

附录 向当代的超级演讲家们致敬

在此附上当代最知名的企业家、教育家、明星艺人及主持人的演讲视频地址，再搭配我的分析，帮助大家找到他们在演讲中成功的秘诀。

马云：中国著名企业家，生于浙江杭州，祖籍绍兴，阿里巴巴集团主要创始人之一。现任阿里巴巴集团董事局主席，他是《福布斯》杂志创办50多年来首位成为封面人物的大陆企业家，曾获选为未来全球领袖。

演讲视频：《马云与80后面对面》http：//v.youku.com/v_show/id_XMjI5NjMyMTYw.html

马云这场《马云与80后面对面》的演讲，首先值得嘉许的是他的服装。因为面对面的是80后甚至90后的学生，他特意选择了白衬衫搭配一件鲜黄的毛衣，整个人看起来容光焕发、年轻许多，成为全场的焦点，也拉近了与青年朋友的距离。

演讲的时候，大家可以注意到，马云在面对任何人的任何提问时，常常会皱着眉头，低头沉思，呈现出一种专注聆听、认真思考的表情，这样的表现，对于听众来说是非常受用的，也无怪乎马云一直是年轻人最喜欢、最尊敬的企业家之一，特别是在听过他的现场演讲之后。

马云演讲的时候，运用诚恳的回答，搭配时而低回、时而慷慨激昂的语调手势，再借着从舞台的左边走到右边，再从右边走回左边，身体及视线照顾全场观众的方式，形成独特的风格。他讲到非常重要的观点时，会伸出右手的食指，指着上方或远方，作为强调的重点，以挑起听众的注意力。

例如，马云在被问到有没有质疑过自己的信念时，他说没有怀疑过大目标和信念，但却经常怀疑“自己”，因为，信念和自己，有时候是不一样的。他成立阿里巴巴的信念，是想让天下没有做不成的生意，但在推广这项业务时，有许多他自己提出来的方法策略，也许是错误的、不适用的，于是他经常质问自己、怀疑自己，但是在企业的信念和目标上，却从没有一丝一毫的踌躇犹豫。当他说到目标和信念时，食指的姿势特别有力，而在说到怀疑自己的方法步骤时，会将手按向自己的胸前，这就做出了一个姿势上的反差，搭配说话的内容情绪，使听众们更能感同身受。

马云演讲的时候还有一个技巧，就是不断强调“自己是一个平凡的人”，这又与我在书中提到的谦虚法不谋而合。即使一个人再“牛叉”再伟大，事业做得再成功，也没有人喜欢一个自大骄傲的人，于是即使成功如马云，也时常提醒听众，他只是一个再平凡不过的人，不是什么“教父”或“大师”。从一个成功的企业家口中说出这样的话语，更显出马云的谦虚和气度，除了能吸引听众们更加尊敬喜爱他之外，也使听众们更心向往之，兴起“有为者亦若是”的念头，无怪乎能成就他一代企业演讲家的地位。

俞敏洪：江苏江阴夏港街道人，毕业于北京大学英语专业，新东方学校创始人，1993年在北京创立新东方学校。现任新东方教育科技集团董事长兼总裁，全国青联常委、全国政协委员。被媒体评为最具升值潜力的十大企业新星之一，20世纪影响中国的25位企业家之一。

演讲视频：《俞敏洪福大励志演讲》http：//www.56.com/w76/play_album-aid-8224288_vid-NTI3NzI2Nzg.html

俞敏洪在大部分演讲的场合里，因为听众主要是学生，因此服装也是一派轻松，常常是一条牛仔裤、一件T-Shirt就上场了。这样的服装对于听俞敏洪演讲的学生来说，当然感觉十分亲切，不过，他能那么穿，甚至时常把一只手插进口袋地在台上高谈阔论，那是因为他是俞敏洪啊！要是换成另外一位默默无闻的讲师，穿着T-Shirt牛仔裤，手放在口袋里对着听众讲话，应该会换来满堂的嘘声吧？！由此可见，身为一位讲者，如果你还没到那个知名度和社会价值的高度，最好不要模仿俞敏洪先生的架势，那是名人专属，凡人无用的。

俞敏洪的演讲，可以说是当代最激励人心的演讲之一。他的演讲足以激励人心源自于以下几点：首先，他的普通话，实在称不上清晰流利，有挺重的乡音，然而因为他从成名以来，不断地到全国各地的高校进行演讲，同样的内容已经讲过上百上千遍，于是他几乎就像是不会跳针的唱盘一样，能够行云流水地不停说下去，中间没有停顿，也没有什么错误。这样一位普通话不算标准，外形不甚杰出的人，能够站在台上演讲，本身就能给予听众们十分大的鼓励。

尤其是他的奋斗故事！他的每一个激励故事，其实都是他自己的故事。他在演讲中往往会提到，叫大家不要放弃，因为，像他这样高考重考三次的人，进入北大最后毕业时名列“后茅”的学生，都从来没有放弃过，大家又有什么好怨天尤人、不努力奋斗的呢？

他有一段话尤其感人。他说自己当时在大学毕业纪念册上留言的时候，留下了这样的文字：“大家都获得了优异的成绩，我是我们班的落后同学，但我想让同学们放心，我决不放弃。你们五年干成的事情我干十年，你们十年干成的我干二十年，你们二十年干成的我干四十年。如果还是不行，我会保持心情愉快、身体健康，到八十岁以后把你们送走了我再走。”这样的精神，无不赢得台下的大声喝彩。“笨鸟先飞”是他的上进哲学，他总是强调会读书的人很多，但是能够坚持的人并不多，情商比智商更重要，俞敏洪用自身的故事，给了听众们最好的鼓舞。毕竟，在学校里头，只要有排名，就一定有人第一，有人倒数，于是他强调的坚持精神，正好给了大部分“不够优秀”的青年，一剂最好的强心针。

俞敏洪演讲时的幽默，也是他的一绝。他除了时常将自己的挫败当作笑点之外，还常常制造前后叙述的极大反差，使听众对于意想不到的结局哄堂大笑。例如，他在提到自己当年因为书读得不好，长相又差，回顾那些年，班上的女同学根本连正眼都不瞧他一眼，但是最近开大学同学会的时候，“所有女同学争相过来与我握手，后悔当时没有对我下手”。这种俏皮的说法，还合辙押韵，总是能让全场笑个不停。

再例如，俞敏洪谈到如何与太太认识时，毫不掩饰地说他“跟踪”了她三个月，一直没被发现的理由是，他都隔着200公尺努力让自己不被发现。终于有一天机会来了，图书馆停电，他走近那位女孩，用手中的打火机替她点燃一道光，帮助她找书包，黑暗中唯一的光源照亮了他们的姻缘之路。后来某天在颐和园的湖面上划船，俞敏洪向女孩表白了，他还俏皮地说，“女孩不得不答应，因为船在水中央，她若是不答应，我就拉她一起跳入水中”！

俞敏洪的演讲技巧，说穿了，就是用自己最真实的故事，再搭配自嘲这种高级搞笑法，拉近与听众的距离，使自己想要传达的观念能深入人心。他绝对是一位熟知群众心理的演讲家，由于面对的是高校的同学，从学生时代的故事聊起，最能吸引听众的注意，而从自身挫败的故事着手，更能使大部分的人感同身受，因为大部分的人都不是最优秀的。由此我们可以知道，一味地吹嘘，并不是一种好的演讲方式，越是成功的人，聊聊他的失败，反而越能赢得群众的尊敬。

冯仑：生于1959年，是“文革”后第二届大学生。20岁的时候，冯仑成为一名党员，接受过正统教育的冯仑，自然深谙正统意识形态及其语言方式。日后他的语言风格、思维方式、决策习惯，虽无刻意模仿的嫌疑，但自觉不自觉地就会露出那个时代的痕迹来。自1991年开始，他领导并参与了万通集团的创建全过程及发展工作。1993年，领导创立了北京万通实业股份有限公司。

评析冯仑的演讲技巧之前，我打算先给大家看两个视频，主角都是冯仑：

演讲视频：《冯仑：理想丰满》

http：//v.qq.com/page/y/r/1/y0011jbkgr1.html

《冯仑：如何提高个人“软实力”》

http：//v.youku.com/v_show/id_XMTkwNTgwNzUy.html

诚如大家在第一个视频里所见，如果我告诉你冯仑是演讲表达的高手，你一定不认同，因为他很明显地看起来有点紧张，而且十分严肃。这是因为这除了是一个公众的演讲以外，还是中央电视台的节目《开讲啦》的其中一集，讲者内心深知自己需要面对的不仅是现场的听众，还有全国电视机前的观众，更有电视台以及国家的领导高层，当然便容易拘谨且放不开。

但第二段视频，相信大家一定都认同，冯仑仿佛“活过来了”！那一派悠然自得、从容不迫的“大腕范儿”，真让人心向往之。尤其他用一个自己与李嘉诚见面的故事，来谈何谓“软实力”，以及个人如何建立自己的软实力，十分精彩。

他一共从四个维度，来谈论这位企业界的大哥大所富含的底蕴与气度。

他首先提到，一般去见“大哥”，一定是先见一堆大哥的小弟，例如公司的部长、总经理和副总裁之后，大哥最后才出场，毕竟在中国，最讲究的就是身份地位。没想到他们一行人坐电梯前往长江实业总部的顶楼，一开门，就见到笑容可掬的李嘉诚站在电梯门口等着他们，还立刻递出了自己的名片，主动和他们交换，这可真让冯仑一行人受宠若惊。

等到一行人都排排站好，等着大哥“说话”的时候，李嘉诚谦虚地说，自己也没有特别准备什么演讲，就把自己的座右铭和大家分享一下好了。两句话，一句是创造自我，一句是追求无我。说完就结束，然后引着大家去吃饭了。冯仑等一行人，这可又见识到了李嘉诚的风范。举凡大人物演讲，都喜欢长篇大论，以显示自己的博学多闻，没想到以李嘉诚的身份地位，却只是说了两句话，而这两句话，又是这么地深富意涵，发人深省。冯仑思考咀嚼后认为，人的一生为了发展自身的最大潜能，的确要不断创造自我，但是在这个过程中，如果自我太过强大，往往容易让身旁的人觉得不舒服，小则人缘变差失去朋友，大则招致嫉妒惹祸上身，于是在创造自我的同时，还要追求无我，也就是缩小自己，把功劳让给别人，这实在是做人处事的胸襟，李嘉诚大哥的成功，果然并非偶然。

吃饭的时候，冯仑等人又感受到了李嘉诚的贴心。大家吃饭前，都先抽了个签，拿到一个号码牌，等坐定后才知道，那是为了怕吃饭坐位子时，有人觉得自己的座位不好，于是用抽签的方式，避免掉了这种疑虑纷争。而且，每一个大桌都空着一个位子，原来，那个位子是给李嘉诚的，整场一个半小时的宴席，李嘉诚就这么让自己的时间，平均分配在每一桌，让每位来宾都有与主人接近的机会，营造宾主尽欢的感觉，不使任何人觉得有所怠慢和不周。

最让冯仑感到惊讶又佩服的，是他临走准备上车前，李嘉诚的秘书特别跑过来，奉上一个提袋，里头是一本李嘉诚写的书。冯仑又惊又喜，因为，这本书，不过是冯仑在饭局上无意间提到，似乎曾在某本李嘉诚的书上看过一句话，但忘了书名，没想到李嘉诚偷偷嘱咐下属，为冯仑准备好之后在临走前交给他。这个小小的贴心举动，让冯仑更是对李嘉诚佩服得五体投地，认为李嘉诚的做人成功，导致他的事业成功，正因为他总是替他人着想，让每个人都觉得和他在一起很舒服，因此愿意跟他做生意，终于也成就了他的事业。

其实，冯仑通过自己面见李嘉诚的故事，来分享如何提高个人软实力，也是一种演讲或谈话时的高明技巧。人都喜欢听故事，他用这样一个自己面见大哥的故事，更容易引人入胜。特别是他自己已经够事业有成了，再提到一个比自己更事业有成的人，无形之中，便将“冯仑很谦虚”的这个印象，深深植入听众的心里。

尤其应该注意的是，人是非常奇妙的动物，当我们从某人口中听到一些“温良恭俭让”的美好道理时，会不自觉地，将那些大道理及美好德行，跟眼前说的那个人做出结合，仿佛他就是那个具备这些美好品格的人。于是，冯仑描述李嘉诚的风范，看似抬高了李嘉诚，事实上也间接地抬高了他自己。

所以，日后你做演讲时，真的不必害怕谈到比你更成功、比你更具视野与高度的人，因为当提到他们的德行典范时，你自己也具备那些德行典范的形象，这将间接深入人心，同时营造出一种“你很谦虚”的感觉。冯仑的这场访谈，给了我们最好的示范。

李开复：中国台湾人，是一位信息产业公司的执行官和计算机科学的研究学者。1998年，李开复加盟微软公司，并随后创立了微软中国研究院（现微软亚洲研究院）。2005年7月他加入Google（谷歌）公司，并担任Google（谷歌）全球副总裁兼中国区总裁一职。2009年9月宣布离职并创办创新工场任董事长兼首席执行官。

演讲视频：《李开复：如何成为一个优秀的演讲家》

http：//v.youku.com/v_show/id_XMTA1NjUxNjIw.html

李开复的这场演讲，中规中矩，让人感受到一位企业经理人和青年导师的风范。尤其他演讲的内容，非常符合我这本书的主题，建议大家一定要在看完这本书后，再与李开复演讲中的观点相呼应、相比较，找出自己不足之处，并且加以补强。

李开复的演讲，最值得大家学习的地方，是他大量运用了电脑以及网络的科技。首先，旁边的屏幕，显示了他为听众们准备好的PPT。PPT的制作不必精美，但要清楚明了，让观众们一看就知道重点在哪里。PPT的优点在于能辅助讲者，使其不至于忘记演讲的重点，也使不善于抄笔记、听得不够清楚的观众，能用视觉加以辅助，记下讲者的重点。

尤其值得一提的是，在这场演讲中，李开复还剪辑了不少音频，作为演讲重点的示范，这最能让听众心领神会。例如他在列举肯尼迪总统和马丁·路德·金的演讲片段时，只是把他们的名句，用自己口述的方式，或者仅仅只是文字的方式呈现出来，实在远不能和播放他们的视频和音频做比较，因为后者的力量真的是太强大了。尤其是在网络发达，影像声音对于年轻一代更具吸引力的今天，一场演讲，如果能妥善运用PPT、音频以及视频的话，绝对能让听众留下极为深刻的印象，也使得演讲起到深入人心的效果，更显卓著。

李开复在自己的演讲中也特别提到，讲者最好不要低头看稿，或者一直盯着稿子念，因为那只会显示出讲者的不热情和没准备。于是包括他自己，虽然偶尔会低头看一下重点，但随即抬起头来，与听众做眼神对眼神的接触。由此我们知道，列出重点不是不可以，看稿读也没什么不好，如果你非得看稿不可，可以每读一句，就抬起头来与听众做视觉上的接触，或者最好是一句看稿，同时已经把下一句暗记在心中，等到抬头和观众做眼神接触的同时，也流畅地说出暗暗记住的那下一句，如此一来，就不容易给予观众那种你在照本宣科、又内容无聊的感觉了。

说到看稿演讲，这里又不得不顺便提到韩寒的一场在厦门大学的演讲：

演讲视频：《韩寒：厦门大学演讲》

http：//v.youku.com/v_show/id_XMzI0NDE4NDAw.html

他虽然也是照稿念，但却一点也不让人觉得无趣，反而让底下的人笑声不断。这是因为韩寒本身就具有极高的人气，对于这种人来说，“他放个屁，都是香的”。而且他在一开始的时候，就点出自己必须照着稿子读的原因，“是因为怕说错话”。这样一说，立刻引来听众们的会心一笑，对于他之后照着稿子念的这个举动，自然也能加以释怀。不管韩寒是真的怕出错，还是不具备不看稿演讲的能力（当然，我认为韩寒绝对是不需要看稿演讲的，你看他读稿时自然的眼神和手势就知道了），他这场演讲都是非常成功的。

而且，韩寒的这场读稿演讲，时间上掌握得刚刚好，只有7分钟左右，恰好是大家注意力最能集中的时间长度，也是人们最能接受“照本宣科”的时间长度。因为其他不看稿的演讲，讲者可以借由自己的声音、表情和手势，与观众做互动，不断吸引观众的眼球、心灵，创造一次又一次的高潮，但是照着稿子念，等于只有声音这项工具，掳获人心的效果也势必大打折扣，这样的演讲当然是时间越短越好。

因此，如果未来的你，必须要毫不出错地做一场发表，而且必须读稿以避免纷争的时候，请务必记得，7分钟以内，是一个大家都能接受的时间，若是超出它，可别怪底下的人睡成一团、意兴阑珊了。

郑强：1960年9月生于重庆，研究生学历（工学博士），教授，博士生导师。现任贵州大学校长，贵州大学党委副书记。

演讲视频：《郑强：你为什么读大学？》

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《郑强教授对大一新生的演讲》

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郑强教授的演讲，在青年学子之间引起了热烈的回响，他被誉为最敢说真话的教授。而他演讲的特色，在于有教授的严谨（讲台、PPT一应俱全），又有名嘴的风趣，尤其他的手势丰富，中气十足，在台下听他演讲，想要睡觉都很困难，因为实在“太大声了”，而且内容又发人深省。

让我简单列举郑强的三个名言佳句：

1.教育的本质不是谋生，而是唤起兴趣，鼓舞精神。靠教育来谋生和发达也是可以的，却被我们过度重视了。

2.将来中国即使发达了，但你看看那些开着豪华车的富翁们从车窗向外吐痰、扔垃圾，你就知道，如果没有教育，中国再富裕也不会强大。

3.读书是为了承担责任。但现在的教育让女人承担了太多责任，让男人逃避了太多责任。

郑教授每每演讲之时，都能获得雷鸣般的掌声，据说他最厉害的一次，是在一场演讲中，共获得207次掌声。偶尔郑教授在讲完一句自己觉得很棒的名言金句后，发现没有掌声，还会用“这时候怎么能没有掌声呢？”这样的话语来向观众“讨掌声”。其实这样的做法也没有什么不可以，因为它会让听众们莞尔一笑，增加与听众之间的互动和亲近，让讲者更想讲，让听众更想听。

郑教授的名言金句，仔细分析后，你将发现有如下特点：他总是能讲出和他一样身份地位的人所不敢讲的话，而且会用对仗句的方式，点出社会中的一些特殊现象（例如上面列出的第三句）。

同样的方法，如果你也想加以运用的话，必须特别注意，因为那第一个特点，若是运用不当，容易弄巧成拙，使你成为团体里头的箭靶，长官们的眼中钉，欲将你拔之而后快。除非你个人的能量和势力已经足够强大，又没有什么能监督纠正你的人，否则并不建议你模仿，免得画虎不成反类犬，伤人害己空余恨；而第二个特点的培养，则需要大量的阅读、反刍加上持续练习，才能如郑教授一样，旁征博引，不偏不倚地正中观众们的要害，打中问题的核心。

大家还可以注意到，郑教授的演讲，通常都是有讲桌的，他基本上大多数的时间，都是坐在椅子上、讲桌后，只凭着声音和手势来引导听众的注意。这时，大声的音量再加上比较夸张的表情手势，便显得格外的重要。而郑教授在这方面也做得相当出色，难怪能成为演讲界的翘楚，被评为学生们最喜欢的演讲家之一。有心学习郑教授风格的朋友，务必要将他的这些诀窍，了然于胸，然后付诸练习，才有可能训练出一样的实力。

谢霆锋（Nicholas Tse）：中国香港著名粤语、国语流行唱作歌手，专业演员、作曲人、制作人、青年企业家，PO朝霆老板，华人演艺圈领军人物。他是80后歌手中最早在华语乐坛取得突破而名声大噪，且波及大江南北和港、澳、台的超级偶像，他的流行引发了新世纪的偶像狂潮，结束并取代了垄断华语乐坛近十年的四大天王时代，被形容为“谢霆锋时代”。

演讲视频：《谢霆锋：下一个奇迹》

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《谢霆锋香港科技大学创业讲座》

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谢霆锋是我非常欣赏的艺人，除了在多部电影中表现出色外，大家可千万别以为他只是一个“唱歌和演电影的”。谢霆锋认为，香港是拍电影出名的地方，但电影的后期制作为什么都送到外国做呢？他决定自己下海从事这个行业，把相关产业留在香港，于是九年前，他抵押房子，贷款百万港币，成立了朝霆公司，专做广告和影片后期制作。也正因为他不仅是位演艺人员，还是一位创业者，因此在2012年，谢霆锋受香港科技大学商学院邀请，以CEO的身份，出席“亚洲领袖系列”讲座，全程用流利的英语，与MBA学生分享心得。

我附上的视频链接，一个是他接拍电视剧《下一个奇迹》后，与故事背后的原型人物梁凯恩老师一同登台，发表简短激励演说的视频，一个则是他在香港科技大学全程用英语演讲的实录。

不论你喜不喜欢谢霆锋，我想你都会为他流利的中英文、不必看稿的演讲功力所折服！

仔细观看谢霆锋的演讲，会发现他在服装方面非常讲究，在两个视频里，他都是以全身合身剪裁的西装打扮亮相。我在此也鼓励所有读者，如果你不知道该穿怎样的衣服做公众演讲，那么男孩子西装，女孩子洋装或正装，就是最好的服装，而且最好能够是贴身剪裁的服饰，以凸显自身的优点，否则袖子过长，裤子和裙子过短，都不恰当。简而言之，在服装方面，如果你想打安全牌，就穿得正式一点吧！除非你事前就确定听众们都穿着轻松，而你想与他们亲近点，否则千万不要随便尝试过于轻松的打扮，例如T-shirt和牛仔裤的组合。

很多时候，当你只需要做简短的致辞时，一句有力的话语，就是最好的内容，甚至是全场的最佳ending。第一个视频中，一身sharp（利落）打扮出席的谢霆锋固然抢眼，他那句有力的激励话语，更使台下所有人无不为之动容。他是这么说的：“如果你想得到一些东西是你从来没有得到过的，你就得付出你前所未有的努力！”

就是这样简单的一句话，让台下的听众大受鼓舞，掌声不断。如果你未来也有机会做一分钟的致辞，就学学谢霆锋，用一句你最感同身受的话语，为该场合做出最好的开场或结尾吧！

周杰伦（Jay Chou）：亚洲最具社会影响力和传奇性的偶像天王巨星、“神话”级人物，华语乐坛皇帝、新四大天王之首，世界十大鬼才音乐人。词曲创作家、MV及电影导演、编剧及制作人。

演讲视频：《周杰伦：你可以不平凡》

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