2001年12月10日
就在今天早上，老板把我叫到了他的办公室，交给我一张纸，并吩咐道：“你按照这上面的电话去找YY集团的林经理，跟他谈谈这个项目。”
“我？一个人去吗？”我有些吃惊地问道，因为没想到这么快老板就让我独自出去跑业务。
“是的，你一个人去！怎么？没有信心了吗？？哈，哈。你一定能行的，要相信自己！”陈总鼓励我道。
“当然不是！行，没有问题，我立刻去安排！”我没有丝毫的犹豫，充满自信地回答道。
于是在接过任务之后，我首先按照纸上的联系电话找到了林经理。
“您好，是林经理吗？我是H公司的业务员，现在想过去您公司里跟您谈谈关于贵公司在FZ开发的HT项目的事情，不知道您现在方便吗？”
“你过来吧！”林经理冷冷地说道。
“好的，不知道您公司的地址是在哪里啊？”我很有礼貌地问道。
“就在辉煌大道，环球广场写字楼上！”说完，他啪地一声挂掉了电话。
30分钟之后，我来到了环球广场写字楼。
“糟糕！忘了问他是在哪一层了！这可怎么找啊？”望着眼前的这座摩天大厦，我不禁傻眼了。
不过，我很快就冷静了下来，我找到了这座大厦的保卫处，并很快地得到了正确的答案。
几分钟之后，我搭上了电梯找到了YY集团，并见到了林经理，在一阵短暂的自我介绍和寒暄之后，我开始切入正题。
“嗯，是的，这个项目差不多可以签订了。虽然我们总公司在深圳曾经与你们有过多次的合作，可是此次我们在FZ开发的项目并不准备签订你们的产品！”
看得出来，林经理是一个性情中人，所以他没有丝毫的掩饰，直截了当地说道。
“哦？是吗？不知道贵公司是出于什么原因而将放弃了我们公司呢？我们公司的产品可是国际名牌产品，产品的质量及售后服务都是一流的！这从我们在贵公司在深圳项目的使用情况就可以知道的呀。”
我并没有因此而失去耐心，仍然彬彬有礼地说道。
“你们公司的产品是不错，可是至于为什么不选用你们公司产品的原因嘛，我也不知道，反正是上面领导的安排！好了，就这样吧，我还有其它的事情要忙！”他竟然毫不客气地给我下了逐客令。
“哦，这样啊，那打扰您了，再见！”
我没有继续纠缠下去，毕竟只是第一次会面，难免有些陌生嘛。
就这样，在这之后的一个多月里，我几乎每天都到YY集团找林经理，他对我的态度也越来越差了，有时候就干脆不接我的电话，不再接见我了。后来，他被我缠得确实没有办法了，所以直到今天才塞给了我一份关于HT项目的一些资料以及这个项目的招标文件。
“这样吧，再给你们公司一个最后的机会！你按照这上面的招标文件的要求，在明天早上9点之前将你们公司的报价书送过来吧！”林经理冷冷地说道。
“什么？明天早上9点之前？？现在都已经是下午三点多了，这怎么来得及啊？”我虽然这么想可是还是嘴上说道：“多谢您了，我一定如期送到！”
等我回到公司打开招标文件之后，我的心里不禁倒吸了一口气！
这份招标文件早在半个月前就开始发售了，而且招标邀请单位一栏上面明明有我们公司的名字，可是他却直到今天下午才好像是给了我一个人情似的，将招标文件交给我！
“这只可恶的老狐狸！”我心里骂道，叹了一口气：“哎，没办法，只好今天晚上加班了赶制标书了！”
于是，我向老板汇报了项目的情况并确定了报价的方案之后，便开始赶制这份标书。因为是第一次做这类的标书，所以我显得有些手忙脚乱，而且因为这个项目的要求也比较严格，单单查阅产品的技术参数及规格，就花了我大半的时间。
凌辱一点三十五分，我终于将这份标书赶制出来了！可是写字楼的大门也关闭了，无法回家了，我只好重重地叹了一口气，伸了伸懒腰，然后就趴在桌子上睡着了！
正文 第十二篇、峰回路转
? 更新时间:2006-9-28 3:39:00 本章字数:3614
篇前言
坚持就是胜利，这在前面已经说过了，这种精神是非常的难得，也是非常可贵的！可是，如果你只会一味地只会埋头苦干，只会用蛮力，那么也是注定要失败的！这就像是你面对着一头大象，你想让它跟着你到不远处的河边去喝水，可是你却只会拼命地拉它，驱赶它，甚至是拼命地抽打它，那么最后的结局会是怎么样呢？也许大象可能会迫于你的武力而暂时地屈服于你，又也许是这头大象最后被你惹火了，然后抬起一脚，就把你踢飞了，也可能是……
因此，如果做事不讲究方式，方法，不对过去的失败进行总结，不改变自己原来不好的做事方法或者习惯的话，那么，下一次，你还是会失败！
以下的这个案例，正深刻地说明了这一点，我一直在坚持，也受了很多的委屈，可是如果只会坚持，只会默默地忍受，那么最终还是无法说服这个客户，拿下这个订单的！
