2001年12月28日
第二天早上8点四十五分，当我将熬了一个通宵赶制出来的关于HT项目的投标文件送到林经理手上时，他简直不敢相信自己的眼睛，因为他做梦也没有想到我竟然能赶得出来，所以他的面色有些难看。
我才不管那么多呢，只要能参与投标，我们公司就有机会！
三天之后，HT项目公开开标了，我们公司凭借雄厚的实力、知名的品牌、优质的产品及售后服务和合理的价格，再加上制作精美、完整的投标文件，因此顺利地进入了下一轮。
进入下一轮的只有三家公司，而我们的竞争对手SHM和GZO公司无论是是在公司的品牌还是在产品的品质方面，与我们公司都是不相上下，各有千秋。所以这注定是一场残酷的竞争，双方势必要拼个头破血流的，只不过，竞争对手可能优势更为明显，因为他们早在一年前就已经介入了这个项目，跟客户的关系可能也比我们好得多！
可是我没有放弃，我还是一如既往的约见林经理，可是每一次约他出来吃吃饭、喝喝茶都被他给拒绝了。
“看来，情况不容乐观了，如果再这样下去，我们可能最终会被淘汰出局的！不行，得想想其它的方法了！”我心里想道。
事情接下来的进展并不是很顺利，我们开始了签订合同之前的正式的谈判，我们一再地让步，可是客户并不领情，他们一再地提出无理的要求，谈判一度曾陷入了僵局。我们的老板跟我去了几次，在看到都没有好的转机之后，也有些想放弃了这个项目了，所以他也不再出面，而是让我和另外一个业务员一起去谈判。我并没有因为被眼前的困难与挫折吓退，直到有一天，事情终于有了一线生机。
这一天，林经理打电话来约了我过去一趟。
“今天我给你们公司最后一次机会！请你们最后报一次价格，记住，一定要最低价，否则我们就签订其它公司的产品了！”林经理说道。
“对不起！林经理，上次的价格，我们公司真的已经是尽力了！为了答谢贵公司对我们的信赖与支持，我们很珍惜这次宝贵的机会，所以这个价格已经是市面上最低的了！”我不卑不亢地说道。
“是吗？哼，我认为还是有相当的水分哦！这样吧，一口价，二百万，全包价！怎么样？答应了这个价格就可以签订你们的！”林经理一脸严肃地说道。
“什么？二百万？？”我简直不敢相信自己的耳朵了，心里说道：“这不是乱出价嘛，我们公司上次的报价是二百四十八万，现在才出二百万，这怎么做啊！”
“很抱歉，我无法答应您的这个价格，这样吧！等我回去向老板汇报情况之后，再给您一个答复，好吗？”我对于他的无理要求，我并没有生气，仍然心平气和地说道。
“什么，等你回去向老板汇报之后，再给我答复？？你既然无法做主，为什么还来找我？这不是浪费我的时间吗？你！快滚吧，找一个能负责的人来跟我谈！”林经理怒气冲冲地吼道。
“哎，真不知道为什么，林经理对我的态度总是那么的粗暴，难道是我在与他交往的这段时间里曾经无意当中得罪了他吗，还是其它的什么原因？”我心里想道。
“那好吧，我先告辞了！”我边说着，边开始收拾东西，准备离去。
可是正当我刚刚走到门口时，林经理又把我叫了回来。
“喂，把你的投标报价书也带回去！我不想再看到它！”
说着，他把我们公司的投标报价书当着我的面，扔在了我的脚下，可是因为用力太猛，他在扔还给我投标报价书的同时，他桌子上的水杯也顺带着摔了下来。
“你……”我简直气坏了，心里非常地生气：“哼，就算是不想签订我们公司的产品也不需要这样作践人吧！”
可是我并没有将怒火写在脸上，而是哈下腰，先捡起了我们公司的投标报价书，将摔落在地上的水杯也一并捡了起来，然后拿着杯子，走到外面的茶水间，倒了一杯水，放在了林经理的桌子上！
“对不起，是我的疏忽，我应该在离开的时候将这份投标报价书也一并带回去的！您别生气了，请先喝杯水吧！”
我平静地说道，就好像什么事也没有发生过一样。
“你……”林经理根本没有想过我会用这一招，顿时愣住了。
“不过，我倒是很想知道，我到底什么地方做错了，请你帮我指出来，以便我今后改正！”我轻轻地说道。
“这……”林经理哑口无言，他接了口水，叹了一口气，然后说道：“哎！小叶啊，我真是服了你了！好吧，我就实话告诉你吧，请你先把门关上吧！”
呵，看来，我离成功不远了，因为他竟然用了一个“请”字，这至少说明了他已经开始接受我了。
