2002年1月18日
今天真是一个非常有纪念意义的日子！因为就在今天，我终于签订了进公司之后的第一个合同—YY集团的HT项目合同。
原来，那天在我关上门之后，林经理首先为刚才的事诚恳地向我道了歉，然后说出了他的苦衷。
事情的经过是这样的，原来这林经理的上面还有两个副总经理，一个姓刘，一个姓王，都想向他推荐自己朋友的产品，刘副总想推荐SHM公司的产品，而王副总则希望用GZO公司的。
虽然关于这个项目的设备采购由林经理全权负责，可是因为这两个都是他的顶头上司，所以他也不好得罪。而且，因为他们总公司曾经与我们公司合作过，对我们的产品的品质及售后服务相当满意，因此希望在FZ的项目也能采用我们公司的产品。这三头的压力搞得林经理是左右为难，进退维艰，所以他的脾气才变得那么的火爆。
“真不起了，我……，哎，我一直那么对你，可是你却……”林经理有些惭愧地说道。
“呵，您千万别那么说！我非常地理解您现在的心情！不过，我可以给您一个建议！”我笑着说道。
“哦，请讲！”他对我的态度已经不再当初那么地粗野，开始客气起来了。
“其实要解决这个问题，一点也不难！既然刘副总和王副总您都不能得罪，那么你何不两边都不得罪呢？”我胸有成竹地说道。
“两边都不得罪？怎么可能，选用了刘副总推荐的就得罪了王副总，而选用了王副总推荐的就得罪了刘副总啊！”他一脸疑惑地说道。
“呵，您忘记了，还有我们啊！我们公司无论是在品牌还是在产品的品质方面，跟SHM和GZO公司都是不相上下，各有千秋的哦！”我充满自信地说道。
“哦，对啊，我可以选择你们的！哈，真是一语惊醒梦中人啊！”他一副茅塞顿开，豁然开朗的样子。
“哪里，呵，只是当局者迷罢了！”我笑道。
“可是，你们的价格在三家公司的报价当中可是最高的啊，这有些不好办啊！”他为难地说道。
“价格方面不是问题！我们可以适当地再让一步！”我诚恳地说道。
“好！就这样定了，只要你们公司的价格跟另外两家相差不是很大，我就选用你们公司的产品！”他考虑了一会儿，大声地说道。
“嗯，一言为定！”
“行啊，没有问题！你这个年青人，可真不简单啊，哈……”林经理哈哈大笑道。
“哪里，是林经理过奖了，而且，我也非常地珍惜您给我们公司的这次机会，而且这是我进公司之后的第一个项目，所以我不想轻言放弃！”
“嗯，不错！年青人就应该有这样的斗志与决心！我总算是服了你了！哈，回去准备一下吧，我们争取在春节放假之前把合同签订了！”林经理微笑着说道。
接下来，事情进展得非常地顺利，我们以二百三十八万，且高出竞争对手二万元的价格最终中标，并签订了合同。这个合同的金额并不算很大，但是其签订的过程真可谓是“一波三折，来之不易”啊，是我经过了好几个月的努力，经历了无数次的失败与挫折之后，才签回来的第一个合同！
正文 第十三篇、牛刀小试
? 更新时间:2006-9-28 3:39:00 本章字数:3289
篇前语
我一直都认为：业务工作是一个神圣而伟大的职业！为什么这么说呢？
因为业务员是一个有着高素质的人群，因为不管是他们自己，还是他们的工作，他们所销售的产品，都有一个必须被人认识，说服别人，然后最终被人们所接受的一个过程。
所以在业务行业内有这么一句名言：“销售产品首先是销售自己”。因为不管你销售什么产品或者服务，只有你被人们所接受了，人们才有可能选择使用你的产品和服务。
而人的素质本身又是一个非常广泛的概念，一般而言很难详细地进行归纳和总结，而且良好的业务素质也绝不是一天两天就可以形成的。
自从进公司以后，老板也给了我很多学习和培训的机会，我首先是到总部去参加了一个时间长达两个月，由总部培训中心举办的“金牌业务员的培训讲座”，并顺利通过笔试、面试、实际操作等方面的考核，获得了由培训中心颁发“金牌业务员资格证书”。然后又参加了一些著名的企业管理公司组织的业务综合能力的培训。主要的课程包括：现场销售技巧、战略销售技巧、专业形象与商务礼仪、心理学、思维定向学、商务谈判技巧学等等，通过这些课程的学习，我从中受益匪浅。
