回到公司，小郑不解地问道：“叶少，我不太明白，您为什么刚才那么做呢？”
“哈，小子，学着点吧！这就是商场！所谓‘害人之人不可有，防人之心不可无’啊！好戏还在后头呢，相信我，很快就会有结果的！”我笑着说道。
于是，我立刻打电话给几个代理经销商，向他们咨询最近是否正在跟进一个叫“福满天下”的项目，可是问了好几家代理经销商，得到的都是否定的答案。
“难道说是我的推理和判断出了问题？那个黄董事长真的是客户？”我不禁有些疑惑。
正在这时，我的手机响了，是一个姓杨的代理经销商打来的，她们公司刚刚加盟我们公司，成为我们的一个代理经销商。
“找我有什么事啊？杨总？”我问道。
“是这样的，我现在正在跟几位客户洽谈一个项目，现在想问问你这个价格可不可以做？”杨总说道。
“哦？什么项目啊？”我问道。
“就是由SH房地产公司开发的“福满天下”的项目啊！这个项目的程总跟我是老朋友了，所以，他希望能跟我合作，这不，我们现在正在他的办公室里洽谈这个项目呢！“杨总淡淡地说道。
“什么？SH房地产公司开发的“福满天下”的项目？“我有些兴奋地叫了起来。
“是啊，有什么问题吗？”杨总对我语气上的变化显得有些疑惑不解。
“太好了！可是为什么你们没有将这个项目向我们公司备案啊？”我回过神来，急忙问道。
“哎，我也是刚刚接到这个项目嘛！原来程总他们已经准备签订Xz公司的产品了。昨晚我在‘皇家酒店’里刚好遇上了他，他这才知道我现在改行做了你们公司的经销商，所以立即让我今天早上就过去他们公司，跟他洽谈这个合同！程总也叫了人一起去，所以现在双方就拼价格了！当然，程总也说过，只要我们的价格与Xz公司的相差不是太多，那么就优先考虑订我们的！”
“哦，这么说，Xz公司的人你是见过了？”我急忙问道。
“是啊，他们的会面被安排在我们之后，我们谈完就轮到他们了！怎么了？”杨总不解地问道。
于是，我便将那个自称是SH房地产公司“黄董事长”的人的相貌特征告诉了杨总，并问道：“你见过这个人吗？”
“当然了，他就是Xz公司的业务经理啊，他姓黄！”杨总回答道。
“哦！果然不出我所料！”我总算是放心了，也总算是松了一口气。
“他怎么了？”
“没什么！只是与他有过一面之缘！”我掩饰道。
“哦！对了，叶经理，这个项目，你一定要大力支持我们啊！”杨总说道。
“那是当然的，请您稍等一会，我测算一下，然后再打电话给你！”我说道。
“嗯，好吧，不过，要快点哦，程总可等不及了啊，哈！”
于是，在挂掉电话之后，我经过精密的计算之后，语言给了她一个比较优惠的价格。
“好，没问题了，程总已经答应跟我们签约了！”杨总高兴地说道。
“哈，好啊，恭喜你啊！”我笑道。
“呵，叶少，您可真行啊！”郑浩然对我树起了大拇指，继续问道：“可是我还是不明白？您是怎么知道那个姓黄的有问题的？”
“哈，其实刚刚开始我也不知道的！可是后来他露出了三个破绽！”我笑道。
“哦？哪三个破绽？”
“这第一嘛，就是很少有客户要求我们的报价书会那么急的，而且不得延误！当然，但凭这一点，还不能断定他到底是不是真正的客户。第二，既然我们公司的人都没有告诉过他我的手机号码，那么他又是如何得知的呢？说明他对我们公司，对我，都非常地了解！”我耐心地解释道。
“可是也可能他是通过其它的途径得到了这个号码啊，因为你经常会发名片给客户的嘛！”郑浩然说道。
“是的，所以，从以上两点我还是不能判断他是否是一个商业间谍！！其实，最后一点才是最关键的，他为什么要到公司门口等我们，而不敢让我们到他的办公室去呢？”我继续说道。
“也许他不想让别人知道啊？”郑浩然说道。
“那他又有什么不可为人知的秘密啊？”我笑着问道。
“这……”郑浩然无言以对。
“所以，我才假装说文件放在你那里，而你又忘记带了！如果他真的是客户，那么他顶多会非常地生气，把我们大骂一顿，然后自己回公司去！可是他是什么反应呢？”我反问道。
“他虽然很生气，却没有骂我们，也没有回公司去，而是神情慌张地从另外一头溜走了！”郑浩然说道。
“对了，因为他自己心虚了，也不想让我们进去公司，如果我们一进去，看到我们的经销商杨总正在跟客户谈判，那不就什么都漏馅了嘛！哈……”我大笑道。
“哦，原来如此！可是他这么做，究竟有什么意义呢？”郑浩然不解地问道。
“哎，所以说商场如战场啊！勾心斗角、人心险恶啊！他之所以这么做，一来既可以获得我们公司的资料，更加地了解我们，更重要的是，如果让他拿到了我们公司的报价书，那么这个项目我们就必败无疑了！”我叹了口气说道。
“哦？为什么啊？”郑浩然还是不太明白。
“你想想，杨总她们既然已经在跟客户谈判了，那么最终一定会有一个关于价格方面的话题吧？那么，如果我们送进去的价格比杨总跟客户商定的价格高，那么客户就会怀疑杨总她们：‘作为经销商没有理由比产家的价格还低吧？难道是她们以次充好，鱼目混珠？？’”
说了那么久了，我的口也些渴了，于是进去倒了杯水，然后继续说道：“而如果我们的价格比她们的低，那么客户肯定不会再相信杨总她们：‘哼，还是多年的老朋友呢，给我的价格那么高，是不是想宰我啊？’那么杨总也会很难办，最终只能妥协，这样，我们公司不仅会遭受损失，而且也得罪了杨总他们！”
“啊，真是茅塞顿开啊！多谢叶少了，真是‘听君一席话，胜读十年书’啊！以后，我可要向您多多学习啊！”郑浩然一脸的敬佩之情。
“哈，只要你肯用心，我一定会将我所懂的一切都教给你的！”我笑道。
“是！我一定用心学！”郑浩然两腿立正，向我敬了个礼。
“哈，你小子！花样可真多，哈……”
