2002年12月2日
今天刚刚到公司，我就把他们全部叫到了公司的会议室！这个会议室虽然不算很大，可是也可以同时容纳几十个人，会议室里不仅宽敞舒适，而且设备齐全，中央空调、投影仪、超大型的等离子电视屏幕、电脑、话筒、音响等等，应有尽有！
等大家坐下后，我走到了讲台前面。
“大家好，我姓叶，进公司已经一年多了，现在是负责整个华南地区产品的市场销售和管理的！当然，一年前，我跟你们其中的大多数人一样，也没有什么业务方面的能力，但是今天，我却成了公司业务部的顶梁柱。你们是我从数百名应聘的人员中选拔出来的，可以说个个都是出类拔萃的人才，所以我相信只要你们肯用心，明年的这个时候，站在讲台上的，就会是你们了！有没有信心？”我说道。
“有！”他们异口同声地回答道。
“嗯，好！现在我们正式开始上课！在上课之前，我先要告诉你们一个不幸的消息，那就是：‘你们这八个人当中，最后只能留下三个人！’！！”我大声说道。
“啊？？”
“哦。”
“嗯！”
他们可能根本就不会想到，今天是他们来上班的第一天，可是我却给他们来了个下马肆，所以他们每个人的脸上表情都不一样，有些人神情突变，显得非常地惊讶和疑惑不解，有些人则一脸的茫然，显得无动于衷的样子，而有些人则是神采飞扬，信心十足的样子。
可能会有很多人很难理解我的这一做法：“这些人才刚刚进公司，可是却这么早就告诉他们这么一件坏消息，岂不是会打击到他们的士气和信心吗？”
当然，这个问题我并不是没有考虑过，可是我基于以下两点考虑的：
第一，我认为一个合格的业务员，首先应该对自己有信心，信心是一种动力，是一种力量，你只有对自己有充分的信心，你才会喜欢上你现在的公司和现在的工作，从而相信公司，相信公司提供给客户的是最优秀的产品和优质的服务，相信公司为你提供的是一个能够实现自我价值，展示自己才华的舞台；当然也相信你能够做好这份业务销售的工作。同时，要学会经常鼓励自己，相信自己是最优秀的、是最棒的；不断地鞭策自己，激励自己！信心也会让你更有活力，更加地斗志昂扬，这样办起事来才会事半功倍！
另一方面，作为一个业务员，被客户拒绝、遭遇失败及挫折，那都是家常便饭的事了。所以他必须必须具备良好的心理素质和永不言败的斗志，并学会如何坦然地面对挫折和失败，永不退缩，不骄不馁、不急不躁，始终保持平静的心态，并学会不断地调整自己的心态，不断地改进自己的工作方法，不断地提高并完善自己的工作能力，使自己能够以平常心去面对一切困难、挫折与失败。只有这样，才能够最终克服并战胜困难，获得成功！
因此，我这么做的目的是为了考核眼前的这批新人的意志力从而挑选出最优秀的人才！当然，眼前的这批业务员如果连这么一个小小的考验都无法通过的话，那么他将会被淘汰，当然也就无法成为一个真正令人恐惧的“魔鬼业务员”，更不用说达到业务员的最高境界—“金牌业务员”了！
