? 更新时间:2006-9-28 3:39:00 本章字数:3863
昨天下午，东方集团的廖董事长亲自来电，要求我今天早上九点半到他们公司一趟，希望能就我们公司关于“世纪东方”的项目与我们进行最后一轮的洽谈，在这之前，这个项目一直由郑浩然负责，而就在上一周，我跟着郑浩然送上了我们公司的第二次报价书，廖董事长亲自接见了我们。
今天早上刚刚一上班，我便让我的秘书郑玉华将“世纪东方”项目的所有的相关报价文件和资料送到了我的办公室来，并让她帮我把郑浩然和陈云龙一起叫了进来。
“叶总监，您找我们有事吗？”
郑浩然和陈云龙一前一后地走了进来，站在我的面前，不卑不亢地问道。
对于我的召见，陈云龙好像早有准备，一副胸有成竹的样子。
“嗯，小陈，你先关上门再说吧！”我命令道。
陈云龙转身关上了门。
“记住，你们以后去客户那里，进门后记得随手关门！”我有些不悦地说道。
“哦，我知道了！实在是对不起。”陈云龙红着脸说道。
“没关系！下次要注意，呵！你要注意，可不要忽略了这一个小小的细节，这也许会给客户留下不好的印象！好了，我们还是言归正传吧，你可知道，今天我找你们来，是为了什么吗？”我微笑着问道。
“这个，不是很清楚！”郑浩然和陈云龙异口同声地说道。
“郑浩然这小子嘛，经过这一年多的锻炼和学习，进步了不少。嘿，可是没想到陈云龙刚刚大学毕业不久，年纪轻轻，竟然也如此地沉得住气，我果然没有看错人！”我不禁暗暗喝彩。
“小陈啊，你前几天不是闹着要跟我们一起出去跑业务吗？哈，哈！现在，就有这么一个机会！收拾一下东西吧，我们三分钟后出发！小郑，你也是，我们三个人一起去！”我笑着说道。
“这是真的吗？”面对如此突如其来的机遇，陈云龙简直有些不知所措。
“唉，我怎么会骗你呢！快去准备一下吧，呵！记住，到洗手间去稍微整理一下自己的着装！”我微笑道。
在路上，我让郑浩然将东方集团的廖董事长的一些性格特点、社会背景及“世纪东方”项目的一些相关情况简单地向我和陈云龙介绍了一下。
“东方集团的廖董事长全名廖永福，是个台湾商人，听说还是台胞联合会的副会长，今年大约65岁左右。据了解，他在大陆已经呆了近二十年，在全国各地数十个城市都曾开发过项目。此次，“世纪东方”项目就是他在f市开发的第三个项目！这是他与我们公司的第一次接触，之前他们公司在全国各地的所有项目一直采用台湾厂家生产的产品。”郑浩然娓娓说道。
“嗯，不错，了解得很透彻！主要的竞争对手有哪一些，目前我们公司的前景如何？”我问道。
“这个项目主要有四家竞争对手，他们分别是：sm公司、ty公司、xo公司和st公司！ty公司就是我刚才说的与东方集团有过长期合作的台湾企业。这个项目，之前我们已经调整过了两次价，上周我与您送去的报价书就是我们的第二次降价，现在我们的总报价是468万元。据我所知，目前我们公司的价格并没什么优势，但也不是最高的，应该是排在中间的位置！”
“哦，那这么说，我们岂不是很被动？”陈云龙插嘴说道。
“不错！可以这么说吧。”郑浩然点头说道。
“那现在我们的总报价还有多少下调的空间了？”我继续问道。
“大约还有30万元。不过，我们因为是直接与廖董事长直接洽谈的，因此少了中间的服务费用，所以如果价格一下子再降这么多，是不是有些……”郑浩然吞吞吐吐地说道。
“嗯，到时候看实际情况随机应变吧！”我拍了拍郑浩然的肩膀，鼓励道。
说话间，我们已经来到了东方集团的所在的写字楼下。
我掏出手机，看了看时间，突然对司机小林说道：“围着广场再绕一周吧！”
“啊？这是为什么？”他们全都愣住了。
“你们看看表，现在几点了？”我没有直接回答他们的问题，而是反问道。
“现在？哦，已经是九点十分了呀！”陈云龙看了看表，说道。
“这就是了呀！”我微笑道。
“这？我还是不懂这是为什么？”陈云龙有些不好意思的说道。
“呵，叶总监的意思是我们来得太早了，客户不是约了我们九点半嘛。现在如果我们提前二十分钟到，显得有些草率了，所以这才让小林再兜一圈！”
郑浩然毕竟跟了我有一段时间了，竟然猜到了我的用意。
“不错！虽然提前到达约会的地点并不是一件坏事，可是也不会太早到！！一般到达的时间最好应该控制在比约见的时间提前5～10分钟左右为佳！否则，也许对方可能根本就还没有准备好接见你，而你就已经来了，所以会打乱对方原先的安排，给对方留下不良的印像！当然，即使早到了也没有关系，我们可以先不急着进去，而是站在门口先等待一会，当然，在等待的这一段时间里，我们还可以趁机再检查一下所带的资料是否齐全，甚至还可以稍微整理一下自己的仪表、仪容和着装，然后等到时间差不多了的时候才进去。这样既不失理，也不会迟到！懂了吗？”我耐心地解释道。
“另外，在谈判之前，首先要未雨绸缪，必须做好以下两方面的准备工作！第一，要理清自己的思路，然后把谈话的重点归纳总结一下，最好能用笔记下，避免遗忘；第二，要做好物质上准备，这其中包括收集、整理有关的文件、资料、客户及项目等相关信息。尽可能做到‘知己知彼，方能百战不殆’！”我掏出一瓶矿泉水，喝了两口，继续说道。
攀登(该部分内容为笔者独家心得，不得随意转载） 篇前语
? 更新时间:2006-9-28 3:39:00 本章字数:298
以下章节仅与希望成长的读者共享，认为没有必要阅读的读者可以直接退出！
如果想继续留下来阅读的人，可按YES选择留下，真诚地希望你能从中学到一些东西，用之于实践，并有所收获！当然，如果你什么也没有学到，那么，肯定是我的错，你也可以在本书的书评中提出您的宝贵建议，以及您想阅读关于哪一方面的内容，以便作者进行修正，在此先行谢过！
当然，如果你不想浪费您宝贵的时间，那么就请直接关闭该页面的浏览器吧！
如果说人生是一个旅程，那么，到达成功的顶峰则是每一个梦寐以求的事，然而，现实生活中，你却不太可能一步登天，只能经过不断地努力，进取，不断地攀登，最终才能达到成功的峰顶！
攀登(该部分内容为笔者独家心得，不得随意转载） 第一回、职业性格及感情测试
? 更新时间:2006-9-28 3:39:00 本章字数:3809
