中国球迷现象完成了它的演化过程。球迷价值得到了整个社会的认可，球迷的事迹可以走上电视、报纸、广播，不胫而走，广为流传。
球迷的行为是对中国传统文化的冲击。中国是一个有着五千年悠久历史的文明古国，传统文化一方面造就了中华民族深沉的性格和心理特征，另一方面又过分控制了人的个性、才智。
特别是儒家文化日益从自然的、相对的伦理道德观念发展为绝对的、片面的个人义务的时候，这种控制就变成了压抑、束缚民族发展的僵死模式。这就是人们常说"吃人礼教"。球迷现象在中国作为一种新兴的社会文化现象，其意义在于唤醒人们的主体意识与个性意识，启迪人们找回混灭在群体中的自我。
我们应该感激和赞赏足球运动本身。正是这种充满生命原始特征与集体协作意识的运动使得新一代中国公民振奋昂扬，被诱唤启发出祖先遗传基因中的极其微弱的品格。
这种品格之所以珍贵是因为它使中国人的精神形态第一次属于世界和未来。年轻的中国球迷在他们与足球的精神交流中感到了自己与他人率直的人格，以及还喜怒哀乐本色后的快感。
但是中国球迷毕竟生活在中国文化的氛围之中，其心态、行为无不留下中国传统文化的印记。这是血脉中不变的烙印，是很难改变的。
中国球迷，常常表现出令人难以置信的宽容，并且不计较自己应用的权利，而是常常盲目无私地说："胜也爱你败也爱你。"
甚至亚足联主席也给中国球迷戴高帽子：最热情的球迷，最火爆的球市，欣赏水平很高。
个中苦涩，却只有球迷自己知道。
如同梁实秋所说，父母往往是最溺爱家中那个最无赖顽劣的孩子。足球就是那个最无赖顽劣的。
对于球迷来说，对足球是"想说爱你也不容易"，常常遭到板起脸的老太爷似的斥责。对中国队屡战屡败表示不满，那是没有耐心；对中国足球不要"定位过高"；在场边有过激行为，那是修养实在欠佳。而中国教练们'98世界杯到法国潇洒走一回，得出的结论就是"外国草皮真好，球迷水平真高。"
而可怜的中国球迷，只能默默地承受这一切。在他们作为消费者支付了门票并且吸收了广告商的赞助之后，他们却不知道该怎么样保护自己的权利。
他们本来是有权利要求赏心说目的足球艺术，并在己队的胜利中寻找自尊与满足的，他们有权利对任何拙劣的表演喝倒彩，而不是花了钱在一旁生闷气。
现在，他们至少为自己争取到一个向教练喊"下课"的权利。
足球改革以来，中国球迷的观念已经发生了不少变化。他们从过去勇敢、单纯的看客演变为带有强烈参与意识的庞大球迷群体。他们成为一支不相低估的力量。他们早已不满足于单纯欣赏，他们看球带有强烈的倾向性。主客场制满足了他们的要求，他们为家乡的球队摇旗呐喊、擂鼓助威。他们也不仅仅满足于买球票看一场比赛，看完比赛就走人的过程。他们也不再满足于仅仅停留评论一下比赛，他们要用自己的力量去影响自己拥戴的队伍--通常是强硬的手段，比如说临阵倒戈、高呼"下课"、进行"兵谏"。在甲级联赛中，还确实有不少教练是在球迷们的暴风雨般的"下课"声中下课的。
中国足球职业化改革以来，中国球迷诞生了"新生代"。
在《足球》与上海申花集团联手举办足球迷调查中显示：绝大多数人在学生时代就爱上了足球。当被问及成为球迷的年龄时，978份有效问卷中回答"13至18岁"、"18至23"这两个年龄段的球迷最多，分别有50．7％（496人）和22％（215人）。有一半的球迷是在中学时就迷上足球的。而12岁以前就成为球迷的也不少，占19．7％（193人）；仅有不到一成人是在23岁以后才成为球迷的。
"新生代"球迷有自己的特点。与他们的前辈相比，他们更肆无忌弹，更注重自己的内心感受。他们中间可能缺少资深球迷，他们许多人有"追星族"一样的热情，但是他们是足球经营的巨大潜在市常足球无论如何经营，其主要的消费对象都是他们这些球迷。
因此，他们的经济状况制约的球市的发展。
有17．1％（167人）的球迷仍然是无固定收入的学生。每月收入在4O0元以下的近三成（26．8％，262人）；400元至800元的近一半（43．4％，424人）；只有不到一成（占9．1％，89人）的球迷月收入在80O元至1200元之间。而每月超过1200元的球迷仅有3．7％（36人）。调查表明：中国球迷状况呈"两头少、中间多"的态势，大部分处于社会中等水平。足球市场的"消费主体"主要是这些于迷。
对"今年甲A联赛每场平均票价应该是多少才能使俱乐部和观众都接受？"这个问题，多数球迷将票价范围固定在10至2O元之间。定10元的占3O．6％（229人）；定15元的占35．5％（347人）；定20元的占27％（264）；仅有3％的球迷定5元；也仅有不到4％的球迷定25元以上。
调查还表明，足球市场仍是个有待开拓的大市常到现场观看全国甲A及甲B联赛的球迷并不多，有近6成（58．8％，575人）的球迷一年中竟一次也没能到现场去观看甲级联赛。看过三场以下的有18．9％（185人）；看过四至七场的有1O．8％（106人）；看过七场以上的铁杆球迷只有11．5％（112人）。尽管由于居住地关系，非甲级联赛主场的城市的球迷难以到现场观看比赛，但这个数字反映出甲级联赛仍有很多潜在的观众。如果有更多的措施吸引他们，中国联赛观众人数仍可能上升。
因为上一年球市看好，俱乐部就立刻调整票价，真正的球迷想看却看不起球，伤害了球迷的热情。这只能说明一点，即中国足球只注意搞足球的人、踢足球的人的利益，而忽视看球的人的利益，很少能够做到三者利益兼顾。这是足球俱乐部经营者的一个不足。
1997年的美洲杯赛在玻利维亚举行时，门票从6美元到3O美元不等。玻利维亚平均月工资是67美元，国家副总统便向本次大赛组委会主席呼吁降低票价。反观中国甲组联赛，双部分赛场每张球票票价从3O元到6O元不等，搞足球的人都承认票价高，并且承认这是"炒作"的结果。中国足球真的没钱吗？与沙特那样的国家比较起来确实差一些，因此不可能让球迷不花钱便进场看球。但是，令球迷不满的是：高额票价加上企业赞助所得并没有用在加大足球产品广度、市场开发力度上，而是透支给球员了。因此有甲A球员年收入100万元左右的说法。
这只能说明一个问题：足球市场对投资主体--球迷的轻视。
对球迷的轻视表现很多。
比如某赛场球市好，许多企业就包下整个看台来搞宣传用，一买就是一个看台，一买就是一年。企业达到了广告效果，俱乐部则是为了省力，而真正的球迷对买票难则是叫苦连天。
国内的许多俱乐部无视球迷对俱乐部纪念品的需要，因为纪念品的利润太小而不去努力满足球迷的需要。有一位俱乐部搞经营的人说："我在某个大老板身上多做一些工作，大老板一高兴，几十万就来了，我哪里有时间去卖队服和纪念章？"该俱乐部的球迷看其他俱乐部的球迷穿着队服，带着球迷帽，尽管是花了钱，自己喜欢的俱乐部没有，球迷在场边就有矮人一头的感觉。有资深球迷比较想得开，说现在起码知道主队会穿什么颜色的队服了。以前颜色都不固定，每场球赛开赛前大家第一件事就是猜主队的队服颜色，到主场一看，又猜错了。
'95赛季四川全兴队在全川父老的呐喊声中九死一生保级成功，"成都保卫战"的受益者四川全兴队足球俱乐部却开始了新的行动--'96甲A联赛票价全面上涨，幅超过100％。上一年15元的甲票卖到30元一张，乙票、丙票则上涨更多。不少球迷对举表示愤慨，认为俱乐部方面无情无意。
成都球迷协会的一位人士说：如醉如痴的球迷多为囊中羞涩的工薪阶层和除了书本以外几乎一无所有的学生，而决非一掷千金的款爷和富婆等少数人。
'95超霸杯赛在上海举行时，票价是150元，12O元，100元。球迷认为这是'96赛季调价全面上扬的先兆，于是精于计算的上海人在新闻媒介上就此展开了讨论。
一位球迷说，十几年前在江湾体育场的球赛我从不落下。现在，一张甲A联赛票20多元，要是一个月看4场球，我工资的10％都交给球场了。一个靠工薪生活的球迷，不得不面对这样一个事实：球票太贵了！
我已多年没有踏进球场看球了。平心而论，我是被门票价吓得退出球场的。我觉得，职业足球俱乐部要生存发展，不应靠提高球票价格的方法，门票涨价，是正常的，但要适度。
另一位学生球迷说，两年来申花队的主场比赛，我一场不落地去看到现场为子弟兵助威。这回我收住了迈向体育场的脚步。原因很简单，我是个没有经济来源的学生，那票价对于大部分都是青工、学生的球迷来说，的确不是一个小数目。已相当于下岗工人一个月的工资，我两个月的零花钱、一件漂亮衣服。
公说公有理，婆说婆有理。操办比赛的人认为，上海的足球票在全国是最低的，而且一直上不去。许多球迷抱怨国际知名球队多次与上海擦肩而过，但没有问为什么擦肩而过。德国劲旅凯撒斯劳藤队访沪时，2OO元的门票无人问津，主办单亏了本。相比之下，北京国安与桑普多利亚一役最高票价是688元，一般的票也在2OO元上下，但仍然爆满。这位负责人分析说，上海足球票过低的主要原因，恐怕不是承受不起，而是讲究实惠的消费观念在起作用。
上海有家电视台在球迷中作了的"民意测验"，人们普遍反映，一场甲A球赛，最高不要超过30元，最低为10元，对学生还要半价。
1998年济南主场甲、乙、丙级套票分别为35O元、230元、120元，比上年分别下降了100元、12O元、130元；除极少数每张4O元的特价票外，甲、乙、丙级单场票票价分别为25元、15元和1O元。此外，还为学生和残疾人专设每张5元的优惠票。各队球迷到济南市看球，门票统一单价为15元。
石家庄赛区的价格比1997年有所下降。套票中的贵宾票1100元、88O元；普通套票44O元、33O元；单场票中贵宾票100元、80元，普通门票为50元、40元、30元、2O元和10元。
万达'98赛季的套票价格比'97赛季平均低40％。其中。
全年14场主场比赛（包括一场足协杯主场），特假票单价为680元，甲票为58O元、乙票为38O元。在零票销售方面，万达足球俱乐部一向采取随行就市的原则，其中万达对申花、国安等强队的比赛门票价格比就比平时的票价高出一倍以上，而万达对海狮的价格相对便宜一些。
一句话说来：球票还是有点贵。
某些"搞足球的人"足球市场意识极其淡薄，不仅不能善待球迷，而且对自身的职业也视为儿戏。
十强赛失利以后，有一位资深的足球界人士告诉球迷：足球是游戏。这充分暴露他自身的职业意识不强，从骨子里不敬重足球事业的心态。球迷认为足球是游戏没有关系，球迷不是靠足球吃饭的。相反，对于球员、教练、足球官员们来说，足球就是职业。没有球市就要失业，就要丢饭碗。
在球迷对于比赛结果有不满和过激行为时，中国足球的行政管理者一般喜欢用家长的口气提出批评意见（而他们聪明的外国同行往往在遇到这种情况时一声不吭），由此可见球迷在他们的心中的真实地位。不把球迷消费者当作上帝是足球俱乐部和中国足球行政管理者市场意识淡薄的典型注解。他们可能很少考虑到如果没有了球迷，门票卖给谁。烟草商和其他商人还会不会投资做广告。崔殷泽的市场意识值得中国足球界学习，他说，每场球都要兢兢业业，对得起观众，打好了感谢球迷，打不好要真诚致歉。
中国球员，尤其是中国球星们对球迷的态度实在是欠一些火候。
某足球大将军打球迷只是其中最恶劣的一幕，还有一些是不被人知的。
1994年，中德足球邀请赛在上海举行，在申花队与德国凯撒斯劳藤队比赛后，球迷团团围住世界级巨星布雷默，请他签名、合影，布雷默非常谦虚地边向休息室"撤退"，一边尽量地满足球迷的要求。在布雷默退进休息室时候，刚好球迷们又见到我们自己的球星。球迷们一下子围上了，提出同样的要求。可是球迷的热情却惹翻了这位球星，他非常有失风度地与爱戴他的球迷发生争吵并推搡球迷。
一前一后，是如此鲜明的对比。
可能有的球员会认为，如此小心翼翼地善待球迷也太累了。
不光要踢好球，而且在平时也不能放纵自己，因为球迷对偶像有要求。不能肆意狂饮，不能当众跷二郎腿、叼烟卷，更不能对球迷骂骂咧咧、推推搡搡。
套用一句话就是：做女人难，做男人也难，做名男人更难，而做一名星级名男人难上加难。
然而须知，球星今日的声望、地位乃至高薪是从何而来，没有球迷，没有球市，就没有球星们的一切。球迷们在付出了之后，要一些回报，是正当的，也是应该得到满足的。
人称"中国21世纪希望"的万达新星孙继海是许多青少年的青春偶像。因此他自己、他手家人、他所在的俱乐部也非常注意对他的良好形象的塑造。1997年夏天，一位年仅15岁的少年在大连金州区第一人民医院住院，病情十分严重，几经手术已卧床一个月了，每天靠药物止痛。当他听说万达队的金州训练和比赛时，十分兴奋，渴望能去看一看比赛，看看自己喜欢的万达队员。可他连起床的力气都没有了。当万达队得知这一消息以后，孙继海和韩文海便拿着鲜花和礼物，到医院看望这位素不相识的小球迷，满足了孩子的心愿。
当中国足球事业的主体不可逆转的发生变化以后，中国足球的观念就需要及时地进行转变。球队、球员、教练、裁判如何从业、做人，以加原子自己的衣食父母；足球媒体作为广大球迷与足球圈内人信息传递者如何调整自己的工作重心，以便更好地满足球迷的要求。尤其重要的是足球主管部门如何转变传统的"官、民"观念，在指导思想上、工作方法上适应我国社会主义市场经济体制的变革，特别是足球行业格局的改变，在如何对待球迷问题上很好地定位。除了对上级领导负责以外，认真地对广大球迷负责，这些都是亟待解决的问题。这些问题能否处理好，是关系到中国足球改革的大事。
善待球迷，不要让中国的足球事业成为无源之水、无本之木。
第三部分：光明曲折的未来之路
引子
真的猛士，敢于直面惨淡的人生，敢于正视淋漓的鲜血。
足球，本不应该这么沉重，可是中国足球自始至终，都笼罩在无与伦比的悲壮之中。
如今，在中国足球职业化整整五年的时候，悲哀与失望却伴随的媒体对俱乐部状况的曝光滚滚而来。中国足球似乎已经到了山穷水尽的时候。假球纵横交错，黑哨此起彼伏；俱乐部苦于支撑，纷纷溃退；有些球员些不思进拳…中国足球，难道真的失去存在的必要和可能吗？
困难的出现并不可怕，危机的出现也并不可怕，重要的是我们面对困难和危机的态度。
中国足球体制改革至今，哪怕是遇上天大的困难，恐怕也不会再有幼稚者或陈腐者认为我们应该退回去走老路，因为职业化改革的成绩和优势显而易见，历史的车轮是滚滚向前，不可逆转的。
然而，正如我们每个人都能看到的一样，前途是光明的，道路是曲折的。所有在前面章节中暴露出来的那些情况，都令人痛心疾首。须知，中国足球大厦是中国足球人一砖一瓦搭起来的，所有付出心血的人--管足球的人、踢足球的人、写足球的人、看足球的人，都不能容忍它有哪根梁不正，不能容忍大厦中有蛀虫，更不能容忍谁去一块一块地拆掉它。
正是因为这样，对于这些丑陋和痼疾的揭示才有意义。不是为了哗众取宠，而是为了治病救人。
为了中国足球的未来，我们有很多事情多是可以去做--我们要为足球俱乐部呼唤一个健康的发展环境，在一个肮脏的环境中想让俱乐部一尘不染是不可能的。因此，我们呼唤真正的法制，中国足坛必然能够做到有法可依，有法必依，执法必严，违法必究。
我们同时呼唤进一步为俱乐部放权，使足球俱乐部成为市场的真正主体，拥有更多的经营权和自主权。
当然，对于足球俱乐部的来说，转机不是等来的，外因只有通过内因的作用才能给变化。
当前，突足球俱乐部要做的是加强自身建设，多从自身找问题。急功近利，盲止投入，缺少专门人才、缺少对市场的关注和理解、忽视的后备人才的培养……如果时间允许，这样的话题可以找出很多很多。
能够找出一大堆问题对于中国足球俱乐部来说，是好事不是坏事。
只要坚信这一点，中国足球俱乐部就有希望，中国足球就有希望。
17、拯救中国足球，信任中国足球
如果说不堪重负的雅琪宣布出让股份还不那么引人注目的话，"巨无霸"大连万达意欲全线退出使人们不得不深刻地思考：中国足球是否已经到了生死存亡的关键时刻？足坛的"金融风暴"和经济危机是否即将席卷中国大地？
我们必须拯救中国足球，因为足球不仅仅是足球，在它"下海"之初，就担负了为中国体育体制改革寻找突破口的重任。
在它之后走向市场的篮球、乒乓球、羽毛球的基本模式都与足球一般无二。拯救足球，就意味拯救整个体育制改革。
1993年，当中国国家队兵败伊尔比德，世界杯出线无望的时候，疾心的成都球迷，向全国发出了"中国足球SOS"的呼叫。转过年来，首届职业联赛打破了旧有僵化的足球体制，将濒临死亡的中国足球带出了死谷，引领到一片海阔天空之处。
然而，当足球改革在1995、1996年启动了潜力无限的中国足球市场之后，足球改革的决策者和参与者们并没有抓住时机，从实践和理论两个方面来探索中国足球产业化发展道路，百是被表面繁荣晃花了眼睛，全力于眼前利益的追逐。
如今，面对着中国足球俱乐部经济上陷入困境，假球、黑哨纵横，从业人员素质低下，球迷们是否又要呼喊"SOS"，恳请有关方面早出良策，治病救人？
治病救人，首先要望、闻、问、切，找出病因。
中国足球病在何处呢？到底下是什么使中国足球俱乐部陷入今天的困顿？
先看看外因。
一、国内外经济环境不景气导致了球市的疲软。
在东南亚金融危机及日韩经济衰退的大环境下，国内大批企业不景气，大批工人下岗，在岗工人工资减少，中国经济正为实现8％的年增长率而努力奋斗。所有这些都影响了我们的球市。
北京国安队与韩国LG队的比赛，现场观众有1万人之多，表面上看起来花团锦簇，但实际上只卖出了300张球票，其余的全都是赠票。
而大连万达俱乐部1998年首次推出了十元钱一张的学生票，这才使球市有了一点儿起色，在4．5万球迷中有1／3是学生。万达俱乐部不得不振臂一呼：保卫球市，从大连开始。
毕竟，足球不是生存的第一需要，在经济紧张的情况下，被球迷最先削减的恐怕就是足球消费款项。
二、甲A匆忙扩军，加剧了足球的恶性膨胀。
球员的天文数字的薪水令俱乐部疲于应付，而中国球员之所以能有这么高的价格，与其价值发生如此之大的背离，完全是由于市场供求关系决定的。中国足球后备人才不足，适龄员很难满足增加的俱乐部的需求，因此在供求关系上就出现了卖方市场，球员们可以任意抬高身价，俱乐部则无可奈何。
就在这种情况下，中国足球决策者被虚假繁荣所迷惑，匆忙扩军，虽然取得了一时的轰动效应，但是对长期发展十分不利。俱乐部们对有限的足球资源展开了更强烈的争夺，球员身价进一步飘升。
其实，J联赛已经为我们提供了供鉴：J联赛队伍匆忙从1O支扩大到16支，球员身价暴涨。前圆真圣以400万美元的转会转到了川崎贝尔迪，这是相当于谢林汉姆的身价，他根本不值。
很快，J联赛组就遭到报应。
三、在利益分配中，俱乐部应得的利益被剥夺。
在改革初期，足协与俱乐部的职责分工不明确，足协管什么、不管什么不明确。
改革，从实质上讲，就是权力和利益的再分配。
而俱乐部直至今日，还有一些重要的权力没有拿到，甲级联赛无论总冠名权合同还是电视转播合同，都是足协一手操办，并出面签署的。职业联赛已经进行了五年，却还有一个问题没有搞清楚：到底谁是市场主体？应该由谁来经营？
从理论和实践上看，足协都应该是事业法人，它应该还经营权于俱乐部。
场地广告应该是俱乐部的一笔主要收入，可是，甲A各俱乐部场地广告中有16块属于中国足协，其余8块属于俱乐部。
而俱乐部的广告除位置不佳，在内容上也受到很多限制，不得与另16块广告相冲突。足协拿走的16块广告板中，除了有12块根据赞助合同属于国际管理集团外，还有4块被足协下属福特宝公司无偿经营着。现在许多人都有疑问：福特宝在扮演什么样的角色？
场地广告是属于俱乐部的可开发资源，足协作为行业管理机构，本不该介入俱乐部的具体经营，在无授权的情况下也不能代理俱乐部行使经营权，更不能无偿使用俱乐部的资源。
四、俱乐部经营需要一个良好的客观环境在现行体制下，俱乐部经营力不从心。但是，中国足球界是讳言体制的。
中国的足球俱乐部不能够获得银行贷款、发行股票、减免税等优惠条件。因此，它们是不可能与在资本市场中融资的欧洲大球会相提并论的。
不仅如此，彩票不能发售，电视转播拿不到钱，专利产品徒有虚名，广告弄不到，中国足球市场虽然具有巨大的价值潜力，但在目前的格局下，却没有办法挖掘到巨大的利润。概而言之，中国还没有形成一个良好的大环境，使企业首先能够挣到可以养活自己的钱。
仅仅找到外因是不够的，让我们再从内因上找找，问题到底藏在哪儿。
一、俱乐部轻视对市场的开发，或虽然重视但是开发不力。
很多俱乐部老板因为市场开发不力而苦闷。他们认为，国内经济势不理想，体育产业开发受到很大冲击。有的其它产业开发一点，有的干脆无法顾及开发。很多俱乐部对于门票、广告等起码的经营都力不从心，不少俱乐部的球队冠名权、球衣广告的出手价都低得惊人。老板们都提心被外界得知笑掉大牙。
当然，这里面有足球俱乐部所处环境不够健康的问题，但是，俱乐部完全没有责任了吗？有多少俱乐部从主观上就不重视对市场的开发，一边寄希望于向当地政府"等靠要"，一边看大老板的脸色。他们指缝中滚出的钱都比辛辛苦苦开发市场赚来的多得多。对市场的轻视，对球迷的轻视导致了俱乐部今天的窘迫。
二、俱乐部在经营操作上，有重大失误，投放效益不高。
由于俱乐部在中国只有几年的历史，属于新生事物，该行业缺乏成熟理论及优秀执业人员，因此在投次上频频出现失误。
最显而易见的失误就是在内外员引进上浪费了大量的资金。
很多俱乐部都由于缺乏操作经验，引进的外员有的不适合本队打法，有的干脆就是水货，搁在队里白占了外员名额，打发回家又得按合同赔偿。加上俱乐部人员往返费用，试训费等，是一笔颇为庞大的开支，劳民伤财，却没有任何效益。
在中国足球职业化改革进行到第五年的时候，中国足球俱乐部出现了"大厦将倾"的势头，难道中国的足球俱乐部已经走上了绝路吗？
在这里，我们应该明确两点：
一、由于足球本身规律的制约，再高的投入也不可能在短时间内得到足够的回报，俱乐部要准备长时间负债经营。
二、欧洲的老牌俱乐部在8O年代以前也都处于非赢利状态，一直到9O年代吸收了美国职业俱乐部的先进经验，并且其中一些成为上市公司以后，情况才纷纷好转。
面对"'98俱乐部危机"，许多足球圈内人士都保持了相当的冷静。
而这个时候，申花俱乐部则满怀信心地给人们算了一笔帐。
申花俱乐部1998年全年联赛主场票务工作是以1000万元人民币的价格通过招标方式由上海体育场承包的：申花队球衣胸前、背后包括肩头和短裤上的广告加起来收入近2OO万美元；4O块联赛场地广告牌中，24块归中国足协，申花俱乐部负责经营16块广告牌带来了800万左右的利润。（由于上海是中国第一大商业都市，蕴含着无限商机，因此，申花在国内联赛中首创了"三翻"立体广告牌）。再加上其它一些项目的开发，申花俱乐部称，他们1998年通过开发足球产业所获的收入就近4000万人民币。
足球，我们总还要踢下去的。
那么，面对今天俱乐部的窘迫，我们应该怎样发起一场"救亡运动"，来抢救中国足球呢？
为了拯救中国足球，就要在开源节流，增收节支方面做文章。
为了达到"节支"的目的，可采取的有效措施不外乎两个：缩编和建立行规。"节支"主要是要抑制球员过度膨胀的工资、奖金。
同中国大多数行业一样，中国足球界也在呼唤自己的"行规"。在职业联赛之初，俱乐部之间的行规尚未建立起来，因此才会出现在海埂有乐部老板提着密码箱做其它俱乐部球员的"策反"工作，或者以房子、户口等作为代价互挖墙角。虽然看起来一些俱乐部一时得到实惠，但最终球员身价暴涨使所有俱乐部都身受其害。
中国足协作为一个行业组织，有为中国足球界制定行规的责任，中国足协当然也为此作努力。1996年广州足球工作会议上，足协颁布了"限薪法令"，规定甲A俱乐部球员月薪水不超过5400元，甲B俱乐部球员月薪水不超过3600元，并且球员收入与俱乐部收入挂钩。然而由于缺乏强有力的审计监督手段，这一法规形同虚设。
各俱乐部除了呼唤足协的"强有力手段"外，自身也要加强约束，齐心协力，共建行规。
而缩编则需要足协对现有联赛俱乐部进行削减，职消甲B这一级别，只设甲、乙两级，将职业俱乐部规范在20个以内。
甲级B组原本就是"有中国特色"的俱乐部制度，与国际惯例不符。而过于膨胀的数量，使俱乐部为争夺资源而苦斗。在韩国，参加K联赛的队伍只有10支，而中国有26支多，也许有人说，韩国人口不过4000多万，中国则有12亿人口，基数不同。
然而，这种普及--提高的评判是不能以人口的绝对数量作为依据的，而应该以足球人口的数量作为标准，须知，韩国注册球员350500人，而中国注册球员1996年仅为7675人。而只有1．2亿人口的日本，注册球员有358989人，参加J联赛的甲级队伍却只有16支，计划到1999年扩编到19支，遭到来自国内的大力反对。而足球传统极佳的意大利，甲级队才18支，我们却有26支之多，与意大利相比，我们既没有源源不断的后备人才，又没有雄厚的资金购买世界一流球员，只能争夺国内的有限几个球员，不仅使他们身价暴涨，而且降低了比赛的观赏性。
如果缩编的话，势必会损害一些人的利益，遭受一定阻力。
当初中国职业联赛是在一片众说纷纭中扩编的，中国足协虽然不是行政机构，但它部分地代行了行政机关的职能，因此相信它有办法将部分人的不满"摆平"。
"节支"毕竟只是其次，最重要的还是"增收"。"增收"是每个俱乐部面临的首要课题。解决了不这一问题，不学会商海中游泳，俱乐部难逃经济上的困境。
一、要"增收"，首先要加大市场开发力度。
俱乐部首先要表现出对市场的关怀和重视以及对广大消费者的尊重。
有的俱乐部委屈地说，我不是不重视市场，也不是不搞开发，我什么产品都开发得出来，但就是卖不出去，球迷太穷，没有市场，又有什么办法？
的确，中国，球迷产品不好卖。俱乐部要是卖小喇叭，生意未见得比球场门口的小商败好。不少俱乐部都开发了T恤、帽子、背包、纪念章、球员卡、挂历等标志产品，但大多销量廖廖无几。
一时间，似乎俱乐部的标志产品开发走了绝路。
果真如此码？
克林斯曼所穿的"18"号球衣，一个赛季就卖了50万件，俱乐部和球衣赞助商笑眯了眼睛。而中国真的就缺乏市场，老百姓穷得拿有出钱来进行体育消费吗？
非也。美国职业篮球联赛在中国培育了大量的"乔丹迷"，NIKE体育服装、NBA队服、球星卡及其它相关产品在中国销量相当可观，给NBA及其赞助商带来很大的经济效益。
而引进了范志毅、孙继海的水晶宫队已经在根据收视率计算球迷人数，并进而在中国推销纪念品和T恤衫。
许多外国俱乐部都发现了中国这一潜力巨大的市场，纷纷有所计划，有所行动。
而我们的俱乐部却一味地哀叹：没有市场不是没有市场，市场是要培育，要挖掘的。
而为了挖掘市场，我们就要谈到另外一个问题：我们要加强对市场的调查研究，并且加强对专门人才的培养。
职业联赛已经进行五年了，大多数的俱乐部都还在只为竞赛成绩而奔忙；买球员、炒教练、上海耿打联赛……而足球产业的开发则被视为细枝末节。到今天为止，有哪一个俱乐部对市场做过一个周密细致的调研？恐怕没有。
开发市场，首先要了解市场
比如说，开发标志产品之前就应该调查得知：球迷是哪几个年龄段组成的；兴趣、爱好有什么不同；购买力如何；会对什么样的产品有兴趣；产品在何时何地发售最能引起球迷兴趣……而在进行商务广告开发前，则应该对以下问题进行研究：什么样的商家对足球广告感兴趣；足球广告将对这样的商家提高知名度和产品促销起到什么样的具体效果；商家能够接受的广告价位是多少……只有对市场情况了然于胸，才能有针对性地"出击"，在商务开发中大获全胜。
现有俱乐部为什么不能够在市场运作中得心应手呢？因为缺乏专门性的经营人才。
很早以前，就有人提出了这样一个疑问：谁来领导俱乐部？
出身足球界的人不懂经营，出身商界的人不懂足球，能够兼有两者之长的人才如同凤毛麟角。
现在俱乐部不仅不能够按照现代企业制度运作，就是比起原有企业的经营和管理，也要逊色几分。
因此，培养既懂足球又懂经营的专门人才，已成为当务之急。
二、俱乐部要争取得到其应有的经营权。
时值今日，俱乐部仍然没有独立的广告经营权，联赛广告经营权仍然掌握在足协的手中。
职业联赛启动之初，国际管理集团购买甲A联赛冠名权，其注入的1000万资金为俱乐部解了燃眉之急。但非常时显，这笔买卖国际管理集团大有赚头。国际管理集团向佳能、富士、福特等公司出售每块广告牌绝不是国人售价所能够想象的，国际管理集团仅卖广告牌一项，就可以收回近十倍的收入。
如果说，五年以前我们的足协和俱乐部还没见过什么世面，没有能力独立对海外进行广告经营的话，那么，现在随着联赛的进展，中国甲级联赛已有赶超日、韩两国联赛的势头，而且，在中国甲级联赛的背后，又有一个12亿的巨大市常各国公司面对这样诱人的市场，不可能不闻风而动。而国际管理集团将赞助额由原来的每年1000万提高到1个亿，正表明了中国联赛含金量的提高。
在中国足协与国际管理集团的五年合同到期后，足协与各俱乐部的合同也相应到期，像国安、申花这样的俱乐部显然已经具备独立操作广告经营的能力，届时足协是否可以放心大胆地还政于民呢？
申花俱乐部的场地采用三翻广告牌，24块属于足协，16块属于俱乐部，这16块广告片的年收入为800万，而如果40块广告牌属于俱乐部，则收入为2000万，数目相当可观。而现在，申花俱乐部每年只从足协拿到100万。
还有一些权益是俱乐部应该得到而没有得到的，如电视转播费；有一些权益则是俱乐部和足协要去争取的，如足球彩票的发行。
三、希望更多的"航空母舰型"的大企业入主中国足坛。
在职业联赛初期，每年只要有几百万元的投入就可以运作一个俱乐部，因此，许多民营企业也能够支撑。时值今日，足球俱乐部的高投入已令那些中小企业纷纷败退。
武汉雅琪是一个生产服装的企业，每年产值只有1个亿。
广州太阳神在前几年保健品热的时候，产值能达十几亿，而随着保健品降温，产值有时只有几亿，因此对广州太阳俱乐部的支持便每况日下。
松日集团的主打产品是彩电，但它的品牌的确不够响亮。
足球俱乐部显然需要更为有力的支撑。
四、加大对青少年球员的培养力度，在未来的竞争中占据有利的位置。
万达俱乐部之所以能够五年联赛四次夺冠，得益于大连市良好的后备人才基础，而辽宁队能够沉浮三个赛季之后重新冲上甲A，得益于辽军一干小将的崛起。这些人才的成长，也都不是在一日两日内完成的，大连队早在80年代要90年代初戚务生作教练的时候，就开始了对今天这批队员的栽培；而辽宁少年队一直在国内比赛中保持着优秀的成绩，一直没有放松过对后备人才的培养。
许多俱乐部对于辽宁俱乐部的鼎盛人才眼红心跳。在'96赛季，辽宁俱乐部就出售了大批队员，换来大笔收入，而1998年初，辽宁俱乐部更是卖了6名队员，依靠这笔钱度过经济难关；而赛季中途向法国南锡队出售李金羽，售价为50万美元，辽宁俱乐部显然是赚了一笔。
满怀羡慕的其它俱乐部是否有所感悟，能够静下心来培养自己的后备人才呢？
对于一些小俱乐部来说，更应该"高筑墙，广集粮，缓称王"。脚踏实地地搞好青少年培养工作，不仅可以培养球员为己所用，节约大笔转会费开支，而且还可以将球员出售，作为俱乐部的一项收入来源。
目前，中国的理论工作者们在判断：
体育产业能否在下个世纪成为国民经济的新增长点？
能够构成国民经济新增长点的产业，如新兴的信息产业、居民住宅建筑业，都有如下的特点：一、不在传统产业结构中，或在传统产业结构中但突然加快增长速度；二、对整个产业结构变化会有影响，作为产业长链条中的关键环节，可以带动其它产业的发展；三、增长幅度很大，超过其它行业的增幅，有一个高速发展的空间。
如果逐条对照的话，我们不难发现，体育产业已经具备了成为国民经济新的增长点的条件：一、体育产业是新兴产业，体育无形资产的开发、彩票开发、赛事经营等等都不在传统的产业结构中；二、体育产业作为第三产业，它的发展带动了第二产业的体育用品、饮料业，第三产业中的运输、餐饮、服务、媒体以及相关的第一产业的发展。
三、如今体育部门自身创收与国家投入为1：1，收入数量虽小，但增长速度很快。据专家预测，本世纪末居民家用电器消费已近乎饱和，而购车又过于遥远，这中间必然有一个新的消费热点来充填。随着人们越来越关注生活质量，体育消费将脱颖而出。
1996年4月，全国人大通过《关于国民经济和社会发展"九五"计划和2010年远景目标纲要》，其中明确提出了我国体育产业化发展的方针。
1997年全国体委主任工作会议上，伍绍祖主任提出，要抓住体育成为消费热点的契机，使其成为下一世纪新的经济增长点。
市场经济是一种把一切经济活动都纳入自己股掌之中的经济，不论是以赢利为目的的生产经营企业，还是不以营利为目的的事业单位，只要这个领域有经济活，它就必然要受市场经济的调控。建立与社会主义市场经济相适应的体育体制，必须把体育产业化作为最重要的内容。中共中央、国务院在《关于加快发展第三产业的决定》中要求，体育要以产业化为方向，建立充满生机与活力的第三产业的自我发展机制。而且，实现体育产业化是社会主义市场经济条件下体育事业生存和发展的必然选择。
