第10章欲罢不能6

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我曾经提醒过自己，很多事情是充满变故的。

这话一点不假。比如说暗青、秦莱和大凯想甩开我，这是我始料未及的。比如黄大勇，他说无论如何会大力支持我，但在得知墨盒价格偏高、利润很低时，他当场就婉言谢绝了我，我和黄大勇已经口头协议好了的合作方案就完全泡汤了。

这个意外让我闷在当场，不知道说什么好。半晌后，我机械地、吞吞吐吐地解释了产品价格的情况，希望能再次说服他，但黄大勇几乎不听我的解释，直接说他不做了。

我很失望，像是跌进无底的深渊。当时我和黄大勇坐在一家茶楼里，我们都沉默着不说话，这样的场面有点尴尬。

也许是那天晚上下了点雨的原因，我突然感觉很冷。

我的心里一片慌乱。

黄大勇的退出，打乱了我的全盘计划，我将有可能失去产品代理权，我将不能在本地市场占到先机，我将推迟我的进货计划。最要命的是，我本来就没资金，黄大勇的退出几乎就是把我从山峰推到了谷底。我不知道何年何月才能找到合作伙伴拿到足够的资金，不知道何日何时才能做成这笔生意。

虽然我一再解释，并把给黄大勇的利润分成提到七成，他也不答应合伙。黄大勇说:"兄弟，这生意真的没必要做，如果真能赚到钱，难道我不想赚吗，但是赚不到，我就不准备投资了，我这也是为你好，如果到时候你亏损了，你何时才能翻身？"我完全听不进去黄大勇说的话，因为我的心情是激动的，我的脑袋是发热的，我想勇往直前，我想赚钱，我想扬眉吐气。

我已经做好决定，拼死也要把这个生意做起来，我不能输给暗青、秦莱和大凯他们，况且我在许哥面前已经信誓旦旦、满怀信心，说了诸多豪言壮语，我不能让许哥失望。

黄大勇坚决退出，我不能就此罢休。看合伙不行，我就打算向黄大勇借四千块钱，加上我当月的工资，共有五千多块钱，作为启动资金先进一部分货，把生意做起来，然后再图谋发展。

黄大勇不答应借钱给我，他劝我:"我是为你好，真的没什么利润，做了你会吃亏的。"

我倔强地说:"我会努力做好的，你相信我。"

黄大勇还是坚持不借钱给我。我知道自己不能在其他地方借到钱，只得抓住黄大勇。我又对黄大勇谈了我对市场的种种战略，还向他保证:"我先做两个月，如果没利润，那我退货，还你的钱，如果能做，你就加入进来，继续我们已经谈好的合作。"

黄大勇拗不过我，就说:"我借钱给别人是有利息的，借给你也当然有利息。"

我不能丧失机会，我说:"行，只要你借。"

黄大勇说:"我就不借给你高利贷了，一千块钱，每个月收你一百块利息，四千元，一个月的利息就是四百块。"

我才管不了那么多，只要能借到钱就行，忙说:"行，这样已经是对我莫大的支持了，非常感谢。"我使劲鞠躬，只差磕头了。

黄大勇说:"那好吧，但你得有抵押，四千块钱我先扣一个月的利息，你的货到了后就先放在我那里，作为抵押。"

我满口答应黄大勇的要求，只要他肯借给我钱，我就是给他跪下也行。

和黄大勇商量好后，我觉得我的资金似乎还欠缺一些，我又四处找人合作。我把认识的人在心里挨着盘算了一遍，几乎找不到有合作可能的人，或者是他们没钱，或者是我和他们的关系不熟，或者是他们没有做过生意而怕亏本，或者是他们对我这样的年轻人不放心。后来，我把目标锁定在我们部门副主任的身上，该主任以前就有和我合伙的意思，但由于先有了暗青、秦莱和大凯，以及后来的黄大勇，我一直没答应他。

如我所想，我和我们副主任来回谈判了四个回合后，他终于答应，协议各自出资四千元，利润五五分成，我负责所有的经营和销售，他有机会就帮助做点业务。

虽然条件有些苛刻，但我顾不了那么多，我的生意不能再拖了。我也不在意这些不公平，只感觉到我似乎离成功的日子不远了。

我一次性进了八千块钱的货，许哥很快就把货从北京用铁路快运给发了过来。我找了两个很好的朋友，给他们印名片，职位是"销售部长"，让他们走家串户跑业务。我也给自己印了名片，职位为"总经理"。

我完全感觉到了战胜暗青、秦莱和大凯后的那种快乐，也完全感觉到了"总经理"名头的悦耳动听。我仿佛看到我即将走上一条发财的道路，我欣喜不已，内心犹如热潮汹涌澎湃。

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