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第11章 给对手下套

作者:右脑软件创作室 当前章节:3148 字 更新时间:2026-7-17 03:02

江南的4月,已经是春光明媚,鸟语花香了。空气中散发着醉人的芬芳,正是人们春心涌动的时节。中旬的一天,姚丽抱着一盆含苞待放的君子兰来到雅士房地产集团,声称要找田园董事长,却被前台接待的小姐阻拦住了。

“你是哪个单位的?找田董有什么事情?预约过吗?”前台接待小姐以那种大公司特有的居高临下、盛气凌人的态度讯问着穿着极其简朴的姚丽,姚丽虽然在这个城市浪荡了十来年,也算老江湖了,但毕竟还没有见过真正的大世面,第一次上到本市最高的国际贸易广场,这里的高贵、现代、保卫的森严等等都使她不由自主觉得自惭形秽,进入雅士公司的接待大厅心里就有点打鼓,被接待小姐这么连珠炮似的一问,本来想好的一些话一时也都说不出来了,只是有点紧张地低声说:“我是来给田懂事长送花的。”

“送花”?坐在正中的小姐朝左右另外两位同事对视一笑,交换的是那种不屑的眼神,然后不冷不热地说了句话打发她快走的话:“哦,你放在茶几上吧,一会儿我会送进去的。”

“可是----”姚丽没有忘记自己来的目的,继续争取要面见田园。

“可是什么”?接待小姐有点不耐烦了,又来一串连珠炮:“不过送盆花嘛?也要亲自见田董!你看看这是本周要约见田董事长的名单,光媒体都有10几家,排队都要等下个月呢!就说今天吧,他现在正在和叶总经理谈事情,马上还要去参加一个房地产论坛,中午接待香港客人 ,下午见张副市长——哎呀,跟你说这么多干啥,总之他忙得不可开交!哪有时间见你?”

“可是”,要是在平时,她早就骂娘了,但现在她知道自己是淑女,是孟月芽的化身,她不能动粗,虽然心里发狠说“小婊子少要猖狂,总有一天老娘要你滚蛋!”但脸上还是堆出很可怜的笑容,用很柔细的声音几近乞求:“小姐,麻烦您给田董事长打个电话吧,我们一周前约好的。”

“不行,我必须按董事长秘书给我的日程通报,没有权利擅自放人进去。来找的人都说是和他约好的,好几次都是谎报军情,我的前任就是因为这个被炒鱿鱼的!拜托,你请回去吧。”

姚丽很有点恼怒了,想硬闯,但看见有两个彪形大汉保安站在门边,目光都汇集在这里,似乎随时会来架她出门,只好悻悻下楼来用手机给田园打电话。等她再次进入雅士房地产集团时,前台小姐的态度就转了180度的弯,又是请坐又是倒茶,让她在接待室稍微等一下,不一会田园的秘书刘小姐就出来接她了。但这时候田园还在和叶建业谈事情,刘秘书就按董事长的要求陪着姚丽说话,反倒使她有点受宠若惊。

田园正与总经理叶建业在讨论滨江新区土地拍卖会的事情,从两位老同学的情绪看,争论还相当激烈。胖大的叶建业张开四肢靠在沙发上抽烟,虽然始终是那么笑容满面轻松自如,但好象事情已经决定了,丝毫没有可以改变的意思;而田园则在自己宽大的办公室里的地毯上度着步,眼睛看着大玻璃窗外远方的江水,此时长江里正百舸争流,他心里一定也如滚滚江水一样波涛翻滚。过了一会,田园把目光从窗外收回来,落在办公室的大鱼缸里,看着增氧机咕咚咕咚往上冒的气泡,说话的声音也如气泡般有点急促,看得出他比较激动。

“老叶,我还是觉得这样做不妥。我田园做人做事一向光明磊落,暗地里给别人下套的事情不符合我们的原则,也违背了我们雅士公司的企业文化精神。”

“老田,你呀,都这么多年了,怎么还这么书生意气?”叶建业依然那么四平八稳,慢慢悠悠。“拜托你先坐下,来来,喝口茶,这是我刚从杭州带回的新龙井茶,听我把道理说完。我们先别谈企业文化,我是个粗人,不是反对要建立企业文化,但我最关心的是企业的生存和发展。别急,你先回答我三个问题:第一,现在房地产开发企业什么资源最重要?”

“是土地。”

“回答正确,加10分。第二,谁拥有土地的管理和规划决策权?”

“当然是政府。”

“好,又答对了,再加10分。那么第三,商场如什么?”

“商场如战场”。

“这就没有问题了。好,现在可以回到你的企业文化上来了,你常常跟我们讲《孙子兵法》,连我现在都会背了‘兵者,国之大事也,死生之地,存亡之道,不可不察也!’战争就是你死我活,自古以来成王败寇,哪管什么有道罚无道?商场如战场,对于竞争对手你不应该仁慈,你不打压别人,别人就会打压你。现在我们雅士在全市的房产开发企业中最多只能算二流,根本经不起别人的挤压,所以必须抓住这几年的机遇大力发展,在壮大自己的同时还要顺带打压其他竞争对手,跨得越多越快越好。”

想不到高中还没有毕业的叶建业现在已经历练得炉火纯青了,说起话来思维敏捷,条理清楚,还能引经据典。田园心里真替这个老同学、好搭档高兴。虽然不得不赞同叶总的意见,但心里总还有几分不忍,毕竟他在房产业界的各种场合以及网络博客等说得最多的话是“不要竞争,要竟合,即在竞争中合作,在合作中竞争”。现在要按叶总的做法,给滨江区政府当回托,在土地拍卖会上把本不值300万一亩的土地叫价到500万以上,虽然自己公司不会吃亏,即便万一没有其他公司应拍,政府会暗中以其他土地补偿,实际价格每亩不会超过300万。而一旦其他公司,特别是东兴、五环等几家小公司拿到,就可能被这几块土地给拖死,因为他们都是靠银行贷款来运作的,搞的是短、平、快,打的是时间差,还没有资格囤积土地做长线,按现在滨江区的市政配套工程的进程,至少要等三年才能完成,到那时必将面临资金链断裂的危险。想到这里,田园说:“老叶,要不你再斟酌一下,不行我们就放弃这次竟拍。”

“你说什么”?一直都很放松,说话也慢条斯理的叶总此时也有些激动了,居然从沙发上站了起来。“放弃?老田,你开什么玩笑!这是我花了多少心血才建立起的关系?能够得到政府领导的信任,就等于找到了最大的靠山!我们也要理解政府的难处不是?滨江是个刚设立的新区,一方面水、电、路、通信、学校、商业、环境等配套的市政设施近乎空白,另一方面又没有财政收入,他们不靠拍卖土地靠什么?不管是什么手段,出发点总是好的,为民谋福利总错不了。再说,我们公司这次帮了政府,以后无论在土地还是其他政策等方面都回得到关照。现在呀,兄弟呀,咱们谁都可以得罪,政府是绝对不能得罪的!”

“可是,没有不透风的墙,我担心万一事情真相被别的竟拍公司知道了,那我们不得被骂死,还怎么在房产行业混?其实,《孙子兵法》的精髓不在于战争,而在于尽量避免战争,所谓 ‘凡用兵之法, 全国为上, 破国次之。。。。故上兵伐谋, 其次伐交, 其次伐兵, 其下攻城。”

黑胖子叶建业摸着自己又粗又硬的短平头,无可奈何地说:“老夫子,你又来了。老实告诉你,这个主意还是我给李区长出的,除了李区长和区国土资源局王局长,没有第四个人知道,属于绝对机密!这样吧,今天的拍卖会我带拓展部小王去就行了,我们随时保持电话联系。你还是去参加论坛,演讲和对付记者可是你的长项,好好把我们的企业文化宣传宣传。”

田园当然一如既往地信任这个在自己危难之际伸出援手,还一起打下一片天下的兄弟。谈到这里,他忽然想起《孟子》“见梁惠王篇中”臣闻之胡龁曰,王坐于堂上,有牵牛而过堂下者,王见之,曰:‘牛何之?’对曰:‘将以衅钟。’王曰:‘舍之!吾不忍其觳觫,若无罪而就死地。’对曰:‘然则废衅钟与?’曰:‘何可废也?以羊易之! 曰:“是心足以王矣。百姓皆以王为爱也。臣固知王之不忍也。”不觉笑了。拍拍叶建业的肩膀说:“拧不过你,你去办吧,离会议开始不到一刻钟了,时刻保持电话联系。”

叶建业走出田园办公室,在外厅碰见的姚丽,他以美女猎手的特有敏感,看了她一眼。

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