【When l was young】[l'd listen to the radio...】
不知从何时起，整个瑞士从苏黎士到伯尼尔，从日内瓦到瓦尔德，大街上、校园里、广播中，全是这首《昨日重现》的德语版歌声，特别是在学校之中，经过广播电台的一系列发酵，无数的奶茶送到了女生的手中。
‘爱她就请她喝优乐美，夏天的第一杯奶茶'成为了流行语。
只是这一切并没有结束，随着德语版、法语版、西班牙语版以及英语版的全面传播，很快整个欧洲都响彻起了这首歌的音符而随同歌曲一起进入的还有奶茶。
保罗.雀巢躺在老板椅上，手里夹着雪茄，一付悠然自得的表情，而办公室里的唱片机上，正在播放着《昨日重现》。
“那么，告诉我现在的销售情况，你知道我现在只关心这些。"保罗的二郎腿翘到了桌子上，说完就含起雪茄，似是很酷的吸了一口。
站在办公桌前的利亚姆则是一副容光焕发的表情，他听到了老板的指令，便迅速的打开了手上的文件夹，仅仅低眉一扫，而后便笑着说道:"总裁，我想我们这个月的整体销售业绩，大概增长了百分之五百，并且国外的销售拓展的十分快捷..。”
利亚姆的话还没有说完，保罗便打断了，他拿着雪茄朝利亚姆点了点:"不要告诉我这些，如果你觉得人手不够用，那就加人手，你只需要告诉我结果。”
利亚姆一偏脑袋:"好的总裁，那么我现在告诉您，我们在英国、法国和联邦德国的市场增长已经达到了百分之八百，并且仍旧还在高速增长中。"“多少?!“保罗放在办公桌上的二郎腿就是一抖。
"百分之八百，总裁先生。"利亚姆的语气很是平淡，然而却是挺立了上身，只见他双腿微微一踞，就像一个充满了傲娇的公鸡。“GOD!“保罗这下是真的坐不住了，他放下了桌上的腿，站了起来，激动的在办公桌里走来走去。
"听着，利亚姆，我们必须要追加投资，然后扩大生产，不仅在瑞士，我们还要在英国建立工厂，以满足西欧地区的需求。"保罗又拨了一口雪茄，继续说道:"另外，通知我们的中国合作伙伴，我们必须加大投资了，这是扩大市场的关键一步!”利亚姆听完，略有犹豫的说道:"总裁，就目前的情况看，我们第一个月的销售额就达到了三千万瑞士法郎，如果按照目前的市场分析，我们今年的茶饮销售可能会创记录的达到三到四到亿法郎，如此庞大的生意，我们是否可以考虑将中国人踢出去?”保罗正在走动的脚步停了下来，利亚姆这话不好听，但是这么大一笔财富，以雀巢现有的实力完全可以吃得下，确实是能够独吞的。
保罗思索了一会，而后对利亚姆说道:"或许我们能这样做到，但是我们又不能这样做，我分析了中国人大甜蜜蜜奶茶开始的整个商业策划，我不得不承认它堪称天才手笔。‘保罗看向利亚姆说道:"在此之前，整个世界缺乏鲜榨果汁吗?毫无疑问，我们在家都能制作，但是中国人却创建性的将其改良，并且形成了随身带走的连锁商业，它的经营模式、扩张速度完成可以成为本世纪上半叶的商业经典案例!”甜蜜蜜奶茶经过一年的时间发展，如今已经火遍欧洲了，甚至越过大洋去到了美国，只不过因为中美两国战争的关系，所以中国的奶茶没能开进去，而由于缺乏核心材料奶粉剂的关系，美国人的奶茶被欧洲游客称为′很不正宗'，一度让美国人很没面子，但是又无可奈何。
连锁商业的发展并不是什么新鲜事，但是中国人却将它玩出了新花样，在整个扩张过程之中，自己仅控制重要原料，进行必要培训以及重点地域的旗舰店，至于其它店，全部交给当地的加盟市场，而且加盟甚至直接到了个体户身上，这使得甜蜜蜜奶茶店的扩张速度快到了可怕的速度。
两个月不到，在社会主义阵营，开了三千二百家连锁店，加盟店、流动摊点更是不计其数，就以瑞士的日内瓦为例，整个城市只有两家中国人开的店，其余全是加盟方式，不过两三个月，整个瑞士从大城市到一些经济稍发达的镇子上，都出现了奶茶店，就问这可不可怕吧。
对于这一切，利亚姆当然是知道的，而他也不得不承认，"甜蜜蜜商业模式'实在太经典了，他说道:“"这确实是一个天才般的商业方案。"保罗抬手朝他点了点:“所以，以中国人的天才般的想法，他们会想不到我们会踢开他们单干?”“您的意思是?..."利亚姆好像有些明白了。
就见保罗说道:"中国人不仅与瑞士有外交关系，他们与瑞典、丹麦也同样确定了外交关系，整个欧洲不是只有一人雀巢，而我们的速溶奶茶和咖啡的业务也很一般，中国人完全可以选择别的合作伙伴，但是他们选择了我们，那么只能说明，他们已经考虑好了一切。”
“您是说，他们已经做好了防备?”“无论如何，当下这种情形踢开中国是一件愚蠢的事。"保罗说道:“你要明白，雀巢与华闰的合作，不仅仅是商业，它还是政治，如果搞不明白这一点，我们会吃一个很大的亏。”
咚咚咚，就在两人商讨之际，办公室的门被敲响了，接着门被打开，漂亮的女秘书带着一位男子走了进来，来人正是茶饮部负责人凯文，就见他越过秘书迅速的走上前来。
他略有些激动的说道:"总裁，我有一个好消息要告诉您，我们雀巢可能要拓展新的业务了。”保罗一脸问号:“能否说清楚。”
“是这样。"凯文抬起双手激动的说道:“您还记得去年，我们与中国人讨论一款新式饮料的合作计划吗?”“<Red Bull>?”保罗略一沉吟,随即想了起来。
"是的，就是这款饮料。"凯文说道:"中国人的易拉罐关键制造设备研制获得了突破，他们已经将其制造了出来了，这是一种全新的焊接设备，一共有两款，根据中国人的说法，它将在工业领域获得广泛的应用，他们表示将在欧洲选择一家合作制造商。"“中国人发明了新设备?“利亚姆一时间脑海里有些转不过来了。
凯文看向他说道:“这些不重要，重要的是，如果雀巢能拿下这个机会，那么我们一直想进入设备制造领域的机会就来了，要知道，这是一项新式设备，是全新的发明。”
保罗听明白了，他问道:“确定中国人说的是他们研发出来了吗?”“确定!这是合作公司的杨琳告诉我们的，他们已经在申请国际专利了。”凯文说道。“他们打算怎么合作?“保罗问道。
凯文回道:"一种是授权生产，由他们提供技术，我们提供产地和人员;另一种是合作生产，双方各持一定比例股份，并且成立一家全新的合作公司。"保罗略一思考便说道:""我们的业务一直受限于快速食品，而无法进入其他领域，这是一个极好的机会，我们一定要争取拿下它，就采用合作公司的模式吧!‘“现在，马上，我要见到中国的合作人，我要亲自与他们谈!“保罗下达了命令。
…..…
杨琳对于保罗的邀请，他的心里门清，而国内也早就给他传来了消息，中国在瑞士和瑞典之间最终还是选择了瑞士，而在合作方的选择上，在'雀巢′和‘爱立信’之间，中国仍旧选择了雀巢。
刚开始他并没有明白，国家为什么不选择，无论名气还是制造水平都完全达标的爱立信，而是选择了一家根本没有机器制造水平的食品公司，只到最近几日，身为'顾问'的方叶给他发来了一封电报，这才让他明白了其中的道理。
瑞典的爱立信，是一家成熟的制造企业，它拥有着极其庞大的资产，以及完整的核心管理团队，与这样的公司合作，最后极大可能会被对方吃干抹尽。可是雀巢却不一样，它对于机器制造完全是外行，而且也不会有太多的已方主见，与这样的公司合作，反而能够达成一种平衡;并且就实际情况看，中国对外影响力弱，而雀巢在设备领域同样弱，这样彼此间就有了合作的基础。
方叶同时还告诉他，现下的雀巢有发展多元业务的期盼，他们很想进行设备制造领域，这对于中方是一个好消息，但同时也要注意，我方掌握着技术与专利权，因此在谈判过程之中，尽可能的争取企业的主导权，包括股份比例。
'可以适当的强势，但也不要过度的狂妄，一切以达到我方目标为目的。'方叶在电报的最后写道。
杨琳心里有了谱，因此对于谈判的事，也就有了底气，但他见到保罗之时，这位雀巢的总裁比之前更加客气了，两人在会客室里刚一座下，各种茶品、果盘就端了上来。
而保罗更是上来就直接表明了合作的意愿，他说道:"再次欢迎先生的到来，我们十分期望就拓展新业务的问题与贵方进行详细的会谈。”杨琳脸上挂着淡淡的笑容:"据我们了解，雀巢在此前并没有机器制造领域的业务，我们对贵司拓展到这个行业感到十分的好奇。"两人你来我往，一方期望就合作的问题展开会谈，而中方则表示对此抱持着谨慎的态度，车牯辘话说了半个来小时，最后保罗知道不拿出点诚意是不行了，于是便直接单刀直入的问道:“不知道贵方需要什么条件，才能进行合作呢?”杨琳推了推眼镜:"考虑到贵司在机器制造行业的实际情况，我们认为如果双方合作，那么我方将以专利和部分资金入股，由贵方提供土地、厂房和工人，双方按到七比三的股份比例持股，公司的管理权限同样按此比例形成。”
“你方占股70%，这是不是太多了一些。”凯文觉得这完全无法接受。
杨琳却是说道:"原本我们打算将这一股份提高到80%，但考虑到我们双方的合作一直以来都很良好，这已经是最大的退让了凯文却是说道:“我建议还是按照过去的条件来实行，你方占49%，我方占51%。”
“绝无可能!"杨琳直接给予了拒绝:“我方拥有发明和专利权，而且与捷克、丹麦、匈牙利、民主德国、瑞典都可以合作，我们他可以自己生产再出口，没有道理选择一家连机器行业都没有进入的公司，还需要做出如此大的利益退让，这不符合基本的逻辑。"“这一比例不能再谈判了吗?“保罗其实也明白，自己一方的凯文这话确实有些可笑了，中方确实没有理由做出这样的选择。“双方股份的比例能否在调整一下，比如六比四如何?你方占六成。"保罗问道。
杨琳很果断的摇起头来:"这个比例不能再调整，假如双方达成合作的话，等于我方不仅为雀巢免费拓展了行业，而且还奉送了三成的利润。"他看向保罗问道:“保罗先生，如果是您，您可能会对一家毫无经验的公司这样做吗?”保罗脸上虽依旧挂着笑，但却是笑得有些僵，他知道杨琳的话并无半点毛病，就他多年商场经历来说，也确实没有这样的先例，别人自己有生产能力，凭什么要证出利益帮助雀巢呢，何况瑞士的市场也并不大，中方的投资最后能否捞回本钱都不一定。
但他知道，中国当初选择雀巢，看中的就是瑞士中立国的身份，中瑞合作生产奶制品，能够帮助中国打开欧洲市场，然而这仅限于食品行业，至于机器设备行亚，霍巢可以说没有任何优势可言，中国完全可以在瑞士找一家设备制造厂，这并不恐难。
想到这里，保罗便回道:"我们有着很大的诚意，如果中方愿意与雀巢合作生产这款设备，我们同按七比三的比例划分股份，并且愿意投入地皮和所有厂房建设资金。‘时值四、五十年代，雀巢公司一度雄心壮志，期望拓展成多元化经营集团，而他们第一个期望的就是进入机器制造行业，只是雄心归雄心，但是现实却是无情，雀巢想成为又一个爱立信，然而最终却并没能成功，不过现在新的历史出现了，保罗的决策坚决而又果断。
杨琳推了推眼镜，他压抑着心中的兴奋，保罗的话，等于告诉他，中方带着管理人员和技术来就行了，其它的一切由雀巢一力搞定，这已经是最好的结果了，这场洽谈达成了期望目标。
“我们希望在设备采购上，采用一部分中国的制造设备。"杨琳打算更进一步。保罗有些不解了问道:“抱歉，对此我不太了解，请问中国能生产什么设备?”“普通车床、铣床、冲床我国都可以提供。"杨琳立即回道。
"杨先生，您知道，欧洲并不缺加工设备，我们不远万里从中国购买这费用会大许多。"保罗倒不是不情愿，而是单纯从商业的角度出发，他觉得瑞士自己就可以提供，完全没有必要到中国买。
杨琳却是回道:“这也是合作条件的一部分，要知道这家合作公司，我方占有七成股份，我们不会拿自己的生意开玩笑，采买-些并不合适甚至落后的加工设备，我方承诺，其设备处于同行业相近水准或者中等以上水准。”
保罗见对方都已经这样说，便点头道:"既然如此，我们不反对从中国采买，不过我依旧要提醒贵方，中国的工业设备能否出口至瑞士，这需要仔细的了解清楚。”
“这是当然。“杨琳回道。
杨琳向雀巢提的这一条，依旧是方叶的要求，反正合作公司都要买设备，那干嘛不将华昌机电的机床趁机推广出去呢，而且还有更重要的一条，或者说是美国'对华禁运‘的一个漏洞。
美国人禁止欧洲北约成员国与中国做生意，但是这些国家都偷摸着和中国做，美国还特别在对华封锁的条款中注明，禁止一切科技产品及工业设备出口到中国，但是并没有禁止中国的科技产品和工业设备出口到欧洲国家。
美国人认为他们对中国的工业水平十分了解，所以根本就没有这样的规定，所以中国的工业设备出口到欧洲根本就不是一个问题，最大的问题是，中国能否拿出让欧洲接受的产品,这才是最重要的地方。
华闰与雀巢的第二项合作意向就此达成。其实这原本是华昌该与雀巢合作的业务，但是华昌的情况特殊，目前并不能在世界公开，所以华间等于代替华昌成为了二家投资公司，而双方的利润又该怎么分，现在还是一笔糊涂账。
不过随着杨琳将情况，传回了国内之后，方叶认为很有必要将利润分配的事搞清楚，他认为红牛、优乐美这些可以直接归于国家，但是机器厂涉及到华昌生存问题,为了公司的长久发展，这个利润他不能放弃。
此事既是贸易部的事，又事涉重工业部，所以叶季壮和何长工二人同时找到了总理，希望他给个定论，而总理却是摇起了手，表示别来问自己，这件事要问华昌机电，芳叶同志说怎么分就怎么分。
于是方叶一连接到了两份电报，都要他给予结论，方叶一见，顿时明白了怎么回事，不过他心里还是有些窝火，奶茶、红牛这么大的利润都已经让给贸易部了，现在造杭需这么点蚊字蘸上的茵迷莱抢，迕份响。
于是，他第一次以重工业部一员的立场，向上级汇报，以后华昌在国外工业领域的项目，按九一分成，投资公司占一成，华昌占九成。言下之意也很清楚，就是让你们挂个名，爱干不干，不干拉倒。
何部长接到报告后，一脸笑嘻嘻，而叶部长则在一旁直说方叶太小气。
