上市公司和承销商之间的关系，就类似于卖房的房东和房产中介之间的关系。
中介卖出房子，然后从房东手上拿到佣金。承销商帮上市公司卖出股票，然后获得承销佣金。
作为房东，肯定希望自己的房子卖的越贵越好。可是房价一旦超出购房者的心理预期，就容易砸在中介手上。毕竟IPO计划中的承销商可是要兜底的。
现在的问题是苏淳对WY Soft的IPO计划中的预期估值是70亿美金，而摩根斯坦利或者高盛对WY Soft的估值只有20亿美金，中间足足有50亿美元的估值差距。
苏淳之所以来美国，在洛杉矶或者纽约约见各大投行的高管，以及美国的投资人代表，就是为了说服他们，让他们相信WY Soft确实值70亿美金甚至更高。
苏淳的说服力当然不够，不过他可以找有说服力的人来帮他做背书，比如硅谷大名鼎鼎的互联网女皇Mary Meeker（玛丽.米克尔）。
1991年，米克尔入职摩根斯坦利，从事PC业和互联网行业分析，曾经担任过摩根斯坦利的首席分析师。
在摩根斯坦利任职的20年期间，米克尔成为美国人最熟悉的股票分析师。她所负责研究的互联网公司市值增长了一万亿美元，她推荐的科技股包括Adobe、阿里巴巴、亚马逊、苹果、戴尔、EA、谷歌、微软和雅虎等等。她也从普通分析师一路晋升为摩根斯坦利的董事总经理。
董事总经理略低于投行的合伙人，相当于投行部老大，高于执行董事、副董事、高级经理和项目经理以及刚入职的分析师。
2004年，米克尔发布了《中国互联网报告》，预言中国互联网公司五年内市值超过日本，成为仅次于美国互联网的存在。
2009年，米克尔发布了《移动互联网报告》，预计互联网用户以后将主要通过移动设备，智能手机或者掌上电脑来上网，传统的PC笔记本成为次要选择。2010年，全球智能手机销量就首次超过PC。
从1995年到2019年，玛丽.米克尔一直和“互联网趋势”的概念紧密相连。从1995年到2019年，米克尔每年的年中都会撰写一份关于“互联网趋势”的研究报告。
这些报告也被美国投资人奉为互联网领域的“圣经”，成为硅谷每个VC的必读之作。米克尔用通俗易懂，深入且技术性的语言为大家阐述互联网领域的最新研究方向。
今年米克尔还没有发表她的《互联网趋势研究报告》，只要米克尔理解WY Soft的商业运营模式，认同WY Soft董事会的价值投资理念，那么就会改变相当一批投行大佬们的想法，认为WY Soft是下一个Snapchat，而不是下一个陌陌。
米克尔在2010年离开了摩根斯坦利，加盟了风投机构KPCB，19年4月份又离开了KPCB，凭借多年的人脉关系成立了投资基金Bond Capital，米克尔及其合伙人为这支基金筹集了12.5亿美金。
对于Bond Capital基金而言，他们现在最大的难题就是手握巨资，不过并没有好的投资项目。
如今移动互联网行业已经进入下半场，Bond Capital基金没有好的投资项目，有钱没地儿花。米克尔之前在KPCB担任合伙人，KPCB和内地的华盈基金联合成立了风投基金凯鹏华盈。
凯鹏华盈和红杉资本、高瓴资本差不多是同时期进入内地市场，结果凯鹏华盈基金过于执着A轮项目，导致凯鹏华盈基金未能分润内地高速增长的互联网红利，让红杉中国和高瓴资本在资本市场上独领风骚。
所有风投机构都明白，越早投资一家独角兽企业，当这家独角兽企业成功IPO以后，风投机构就能收获几十倍甚至几百倍的暴利，这就是凯鹏华盈一直执着投资A轮项目的原因。
米克尔在KPCB担任合伙人期间，KPCB在14年5月份向Snapchat投资了2000万美金，当时Snapchat用户数刚刚过亿，估值已经超过百亿美金，Snapchat在尚未盈利的情况下，已经进入“百亿美元俱乐部”。
Snapchat在17年3月份上市，Snapchat上市后市值为336亿美金，KPCB当初投资的2000万美金，投资回报率超过230%.对于KPCB这样的知名风投，这样的投资回报率已经算得上失败。
别看风投基金在互联网行业风光无限，他们通常投资几十家初创公司，通常也只有一两家能够上市，只有极少数的投资才能带来显著的回报。每个VC都希望重演孙正义投资阿里的传奇，孙正义投资阿里为他带来了580亿美元的显著回报。
米克尔在KPCB担任合伙人期间，在Snapchat刚成立不久，就主张投资Snapchat，可惜她的意见并没有被采纳。KPCB董事长约翰.杜尔起初并不看好Snapchat这个初创项目，认为Snapchat很难在WhatsApp和Instagram的竞争下存活下来。
作为硅谷风投的四大巨头之一的约翰.杜尔，他领导的KPCB基金并没有选择赛道型打法，什么行业都投一点，广撒网，然后重点捞鱼。
约翰.杜尔走的是精品路线，他要求KPCB的合伙人首先挑出有潜力的行业，然后在行业中挑选一家看起来最有潜力的公司，然后给它一记全垒打。
如果约翰.杜尔投资内地互联网公司，他可不会同时投资58同城和赶集网。他只会将所有的钱投给58同城，然后利用资金优势把赶集网击垮。
在约翰.杜尔看来，WhatsAPP和Instagram明显比Snapchat更好，他既然已经错过了Instagram，就不会投资Snapchat，这就是约翰.摩尔和玛丽.米克尔之间的投资理念差异。
正是由于坚持这一点，约翰.杜尔投资了康柏电脑、网景公司和谷歌。约翰.杜尔也是因为投资谷歌的时候，和玛丽.米克尔交好，进而邀请她加入KPCB基金。
玛丽.米克尔和谷歌的两位创始人拉里.佩奇和谢尔盖.布林私交甚密，这就是摩根斯坦利能够成为谷歌2004年上市主承销商的关键因素。
WY Soft马上就要上市了，苏淳不可能现在向Bond Capital基金定向增发股份，这种行为一旦被披露出来，很容易被美国投资人认定苏淳联合玛丽.米格尔来操纵WY Soft股价，欺诈投资者，甚至还会遭到SEC（美国证券交易委员会）的处罚。
2000年，米克尔主导了美国在线斥资1640亿美金收购媒体公司时代华纳的并购交易。米克尔非常自信认定这起并购会成为有史以来最赚钱的并购交易。
结果随着互联网泡沫的出现，美国在线时代华纳宣布亏损1000亿美金，创下公司亏损最高纪录。
2001年，米克尔连续遭到华尔街投资者发起的两起联合诉讼，她被认定为故意传递错误信息，误导投资者购入美国在线股票，从而给投资者带来巨额经济损失。同时遭受诉讼的还有多家投行和数位明星股票分析师。虽然米克尔没遭到指控，不过摩根斯坦利都被迫参与了全球司法和解，向华尔街投资者赔偿了损失。
不过苏淳还是有办法能够打动玛丽.米克尔，他的杀手锏就是他为玛丽.米克尔准备的《中国直播电商行业报告》，这份报告里不但讲述了纬业甄选这样的头部直播电商公司的发展情况，还讲述了微娅、李佳奇、三只羊以及其他MCN机构的直播带货数据。
苏淳在这份报告里认为随着短视频时代的兴起，抖音电商会大有可为，2023年抖音电商的GMV将超过3万亿人民币。其中抖音电商70%的销售额都是在各大直播间里完成的。网购消费者一边观看直播带货，一边下单，也会成为未来网购的新趋势。
作为互联网公司老总，重生前的苏淳仔细阅读过玛丽.米克尔发布的2019年《互联网趋势报告》。
这份报告中关于内地互联网发展的内容由高瓴资本撰写，这也是“互联网女皇”连续第六年和高瓴资本合作。
玛丽.米克尔在这份报告里说明电子商务在全球零售销售比例已达到15%，电子商务的高速增长势头已经放缓，2019年一季度的同比增幅只有12.4%，不过还是明显高于常规零售行业的增长，后者增幅只有2%.
不知道是不是高瓴资本生性傲慢，玛丽.米克尔在这份报告里几乎没有讲述内地互联网行业蓬勃兴起的直播电商行业，寥寥几行字，一笔带过。
2019年直播电商GMV为4400亿，同年的网上零售额为10.63万亿人民币，所占比例不到4.2%.内地互联网行业的电商巨头，阿里、京东、拼多多、唯品会等等全部已经上市。
高瓴资本不认为直播电商行业会孵化出一家独角兽企业，所以没有大篇幅地阐述直播电商的发展现状也很正常。
如果玛丽.米克尔看完苏淳精心撰写的《中国直播电商行业报告》，就会知道自己犯了经验主义错误。如果她相信苏淳提供的数据，以及做出的判断，那么玛丽.米克尔就会对纬业甄选这家头部直播电商公司感兴趣。
Bond Capital手握巨资，却缺乏一个好的投资项目，纬业甄选无疑就是一个好项目。Bond Capital不仅仅可以投资纬业甄选，还可以投资和纬业甄选深度绑定的抖音。
苏淳和抖音很早就开始合作，最开始纬业传媒制作了短剧《苏总，你的马甲叒掉了》在抖音爆火，也带动了一波短剧热潮。
虽然纬业传媒旗下签约的网络达人们也会在天猫或者淘宝上直播，不过纬业甄选迄今为止只在抖音上做直播，是抖音电商GMV排名第一的直播电商公司。
纬业甄选以后会做自营品，纬业智造平台会扶持合作商家，那么纬业甄选肯定会更大比例地带货纬业智造产业链的商品，比如BKT护腰垫。
戴茜已经考察了多地代工厂，最后决定由羊城的一家家具企业来代加工生产BKT护腰垫。纬业甄选也从韩国的乐媞乐株式会社拿到了“人体工学椅（X4-01）”和“人体工学椅（X4-02）”的外观专利权。
今年纬业甄选又申请了多款外观专利和实用新型专利，包括BKT护颈托、BKT坐姿提醒器等多项专利产品。
合作厂家已经生出BKT护腰垫的样品，送到了纬业甄选进行相关测试，毕竟这款产品的目标就是一二线城市那些久坐的上班族。又不是每个公司像纬业甄选这么财大气粗，给办公室的每名员工配备一把上万元的赫曼.米勒人体工学椅。
戴茜试了试样品，觉得BKT护腰垫虽然让用户们的腰坐直了，不过长时间坐下来，尾椎比较疼。她感觉坐久了以后，比普通椅子更累，戴茜帮忙联系了羊城的医学专家，让他们提出了改进建议，让消费者能够坐得更舒服。
BKT护腰垫是纬业智造的第一款产品，BKT护腰垫的口碑好坏，将直接决定纬业甄选自营品的未来发展策略，容不得戴茜马虎。
纬业甄选的目标是成为直播电商界的胖东来，又不像其他网红，通过广告投入，捞一笔快钱就跑。正是因为纬业甄选非常注重选品的质量，在广大消费者心里有着良好的口碑，抖音才愿意用更多的流量来扶持纬业甄选，和天猫直播、淘宝直播来展开竞争。
上回纬业甄选被其他电商直播公司联合针对，杭州的某位美女大主播被曝出偷税漏税，其中也少不了抖音的帮忙。要知道这位美女主播后面也少不了内地互联网巨头的支持，现实中的商战就是这么朴素无华。
苏淳这次来美国，他约见的最重要的两位客人，一个是“互联网女皇”玛丽.米克尔，另外一个是摩根斯坦利的投自银行部联席主管Susan Huang（黄敏）。
黄敏是摩根斯坦利为数不多的华裔女高管，84年从达特茅茨学院毕业后就加入了摩根斯坦利，成为一名金融分析师。
2018年，黄敏正式晋升为摩根斯坦利的投资银行部的联席主管。她主导的并购案在业内都引起了不少轰动。
辉瑞680亿美元收购竞争对手Wyeth，英国利洁时集团花167亿美元收购美赞臣，玛氏花91亿美元收购大型连锁宠物医院VCA等等。
黄敏是摩根斯坦利首位负责投行业务的女高管，这已经足够证明黄敏的优秀。WY Soft如果最终选定摩根斯坦利作为IPO的主承销商，那么苏淳就少不了要和黄敏打交道。
事实上，埃隆.马斯克在2022年花了440亿美金买下推特，其中摩根斯坦利就为马斯克提供了资金支持。
摩根斯坦利主导了马斯克收购推特的融资计划，马斯克从以摩根史坦利为首的12家银行机构获得255亿美元的债务融资，其中包括特斯拉股票抵押获得的贷款。马斯克本人还提供210亿美元的股权融资。
所以WY Soft一旦选择摩根斯坦利作为主承销商，那么纬业系将来想从美国资本市场融资就不是难事。
如果摩根斯坦利认同苏淳对WY Soft的70亿美元的估值，那么WY Soft下个月在纽交所上市，至少能募集4.5亿到5亿美元之间的资金。
按照3.6%的承销和保荐费用来计算，摩根斯坦利至少能够从WY Soft赚到1600万美元的承销费。
摩根斯坦利2019年二季度的投行部收入为15.7亿美元，位居投行第二名，仅次于高盛。
照这样计算，WY Soft的一个IPO计划就为摩根斯坦利赚了1600万美金的承销费，当然值得黄敏亲自飞一趟洛杉矶，和苏淳进行会面。
苏淳在玛依达家里连续住了三天，有点乐不思蜀的感觉，苏淳都快忘了被他留在酒店的陈小云。白天玛依达在客厅里做孕期瑜伽操，苏淳在旁边的办公桌上办公，两人相处地还挺融洽的，苏淳这才知道孕期的玛依达的身体柔韧性依然这么好.....
三天的休闲时光很快结束，蓝舟基金的另外一个合伙人凯特.里奇戴尔已经飞到了洛杉矶，两人汇合后就要先去拜访玛丽.米格尔。
玛依达恋恋不舍地送苏淳离开别墅，临别时又给了苏淳一个贴面拥抱，“苏，你这次一定可以一帆风顺、马到功成！”说完的玛依达还做出了一个加油的手势。
苏淳觉得有些好笑，看样子玛依达还学了几个成语，他忍不住和玛依达开玩笑，“你怎么知道我这次谈判已经能马到功成？”
玛依达期期艾艾地说道，“你不是说你这次会见是两位资本机构的女高管嘛，你对付女人向来有一套，所以我觉得你肯定可以成功。”
