在各种不同的场合，脱稿讲话也要根据不同的需求灵活变化。想要完美掌控各种场合，不仅需要长期的锻炼和积累，更要具备随机应变的能力。
用独特的方式推销自己
在日常生活中，自我介绍是一种十分常见的脱稿讲话方式。自我介绍的目的是向别人展示自己、推销自己，它的好坏对于给人留下的第一印象具有十分重要的意义。而第一印象的好坏又决定着以后能否和对方有更深一步的交往。因此，自我介绍一定要充满特色，以争取在第一时间给对方留下深刻的印象，成功吸引对方的注意力。
一般情况下，自我介绍有以下几种常见的方式：
1. 应酬式
这种自我介绍的方式在公共场合或是一般性的社交场合中运用较多，与交往的对象没有深交的打算，只是社交形式的需要，走个过场而已。做自我介绍时，只需简单介绍即可，有时甚至只要报出姓名就行。
2. 工作式
这种自我介绍的方式比较适合于工作场合，也被称作公务式的自我介绍。做自我介绍时，应该把工作当作主题，需要介绍自己的姓名、工作单位、职务等。
3. 交流式
这种自我介绍方式在社会交往中比较常见，运用这种方式是希望对方更加了解自己的情况，便于以后展开更加深入的交往。做自我介绍时，内容应该丰富一点，除了介绍姓名、工作外，还可以介绍自己的兴趣、爱好、籍贯等。
4. 问答式
这种自我介绍方式在应聘、应试中运用较多，在一般的社交场合中有时也能见到。做自我介绍时，应当有问必有答，问什么就回答什么。
5. 礼仪式
这种自我介绍方式通常在报告、讲座、演出、仪式等比较正式的场合中运用，主要目的是向对方表达善意和尊敬。做自我介绍时，除了介绍姓名、工作单位、职务外，还应该适当融入一些谦辞和敬语。
上述几种自我介绍的方式，可以根据不同的场合，适当地加以运用。一个好的自我介绍会令对方印象深刻，在心里产生继续交往下去的意愿。因此，为自己设计一个创意十足、富有特色的自我介绍方式，就显得十分重要。
在做自我介绍时，可以想办法让自己的名字变得具有画面感，或是融入一些名人的名字，让自己的名字变得好记。比如，“大家好，我叫唐文强。请大家想象这样一个画面：唐朝的文人辈出，国力强大。这就是我唐文强，请大家记住！”或是“大家好，我叫吴羲，吴承恩的吴，王羲之的羲”。通过这样的方式，对方能够产生更加深刻的印象，有利于以后的交往和沟通。
在做自我介绍时，一定要注意讲话的时机，不要在对方与别人交谈或是对方正在思考事情时贸然介绍自己。这样不仅无法吸引对方，反而会让对方产生反感。在介绍自己时，一定要根据不同对象来选择介绍的内容，要长短适中、繁简适度。
总而言之，自我介绍的内容是多是少，时间是长是短，都需要根据讲话对象进行判断和调整。自我介绍部分不可小视，因为它的好坏对讲话的成功与否起着非常关键的作用。在自我介绍时，一定要想方设法给对方留下比较深刻的好印象，这样更有利于推销自己，使自己更受欢迎。
动员讲话，让人变得血脉贲张
所谓动员会，指的是某个组织在开展某项活动之前，为了向组织成员介绍活动方案、计划等内容而召开的会议，其作用是能够统一思想、鼓舞士气。
在动员讲话时，讲话者应该将注意力放在如何鼓舞大家的士气、提高工作热情上，而不能批评某些组织成员。一旦对某些人进行批评，就会打消这些人的积极性，这和开动员会的初衷是背道而驰的。
在动员会上讲话，一般没有固定的模式，这是因为每个动员会涉及的内容及听众都不同，要根据具体的情况去设定讲话内容。通常情况下，脱稿讲话者应该先阐明开动员会的目的，也就是动员会的主题，之后用经典的事例展现出所要学习的内容，最后再提出自己的期望。从整体上看，动员会的讲话分为三大部分，讲话者可以根据每部分不同的需求填充适当的内容。除了用内容鼓动大家，还要借助慷慨激昂的语气及斗志昂扬的动作来配合讲话，这样才能达到更好的效果，对与会的人产生极大的触动。
高考马上就要来临，为了鼓励高三的同学们认真备战、争取获得佳绩，学校组织了一场高考动员会，张校长上台发言：
各位老师、同学们：
大家好！
都说时光如水，真是一点儿不错。转眼间，高三的生活已经过去了一大半，还有三个月，同学们就要踏上高考的战场，为了自己的大学梦想提笔答卷了。在这最后的三个月时间里，希望同学们能够坚定信心、不断进取，争取以最佳的状态、最好的成绩跨过高考这道难关。
美国作家爱默生说过：“自信是成功的第一秘诀。”无论什么时候，不管遇到什么困难，同学们都要对自己保持足够的自信。只有这样，才能创造出超乎想象的奇迹。自信的人都有坚定的目标，会跨过艰难险阻，努力实现自己的目标。对于同学们来说，现在的目标就是高考取得好成绩，进入理想的大学学习。为了这个目标，我希望同学们能够挖掘自己的潜力，努力获得更大的进步，用自己的拼搏换来大学的录取通知书。
牛顿是大家熟知的伟大科学家，很多人都认为他拥有超人的智商，但是牛顿对自己的成功有着与众不同的评价，他认为自己的成功源自于勤奋和坚持不懈。任何成功都不是轻而易举的，也不可能一步登天，只有脚踏实地地一点点积累知识，才能在高考时获得自己期望的成功。尽管离高考只有三个月的时间，但是只要同学们愿意努力，愿意加紧学习的步伐，从最简单的做笔记、背课文开始，分秒必争地努力，依然能在高考时看到自己的巨大进步！
在时间面前，每个人都是平等的。在分秒必争、勤奋刻苦之外，还要讲究学习方法，提高学习效率。既然在总体时间上无法取得突破，那就在单位时间里赢得胜利。在学习时，同学们应该合理安排时间，拥有较长的时间段时，可以用来做试卷；时间比较零散时，可以背单词、古诗等。通过合理地调配和安排，整体的学习效率就能有所提高。哪怕只有几秒钟的学习时间，每天积累下来，也能得到很可观的收获。抓住时间，也就抓住了梦想，只要肯投入，每一秒钟都能取得一些进步！
……
同学们，高考正日益临近，我仿佛已经听见了它的脚步声。在这最后的三个月里，让我们一起努力，共同进步，争取在高考时获得令人满意的成绩！为了踏进理想的大学，让我们一起坚持奋战三个月！我相信，最后的胜利一定是属于你们的！
张校长的讲话充满了鼓动性，同学们听了也会充满斗志、信心十足。虽然高三学生的时间十分紧张，但是通过一场动员会，同学们更加明确了目标，也知道了提高效率的方法。这个动员会的目的和效果都达到了，无形之中是为同学们节省了很多时间。
在动员会上脱稿讲话，一定要紧紧抓住主题，用简洁而振奋人心的语言来阐述自己的观点；冗长而乏味的讲话，不仅无法达到鼓舞人心的目的，反而会让听众失去兴趣，甚至产生反感。
当仁不让，这个职位属于我
为了实现竞聘的目的，竞聘演讲是必不可少的一个步骤和过程。在企事业单位招聘员工、各种现场招标会等场合，我们常常能够听到精彩的竞聘演讲。随着社会的发展和进步，这种演讲方式正变得越来越普及，它不仅能够制造舆论，还能推销自己，为自己赢得评委或选民的支持。
在竞聘演讲的过程中，讲话者需要表现出足够的积极性及对工作的巨大热情，只有这样才能得到评委或选民的青睐。
无论参加何种形式的竞聘，首先要对讲话的内容和思路有着清醒的认识。
1. 介绍自己的基本情况
比如介绍自己的姓名、年龄、学历、工作经验、业务能力等。这部分内容主要是让评委或选民对自己有个初步的印象，介绍自己时一定要有的放矢，重点介绍与竞聘职位有关的内容。
2. 说明自己的竞聘优势
比如你可以讲述自己经验丰富、学历高、外语能力强等。这部分内容主要是向评委或选民展现自己的优势，证明自己非常符合竞聘的职位，以便于从众多的竞聘者中脱颖而出。
3. 阐述竞聘成功后的工作计划
以前的经验只能代表过去，评委或选民更关心的是竞聘者竞聘成功之后有何表现，所以要阐述自己以后的工作计划和奋斗目标。
下面是董春强副经理在竞聘总经理一职时进行的脱稿讲话，可以作为参考：
尊敬的领导、同事们：
大家好！
能够参加总经理的竞聘，我感到十分骄傲和荣幸。在过去的十年里，公司不断培养我，让我从一名职员一步步走到了副经理的位置上。如今，我又有机会站到更高的位置上为公司贡献自己的力量。首先要向大家表达深深的谢意。
我叫董春强，今年42岁，硕士学位，十来年一直在公司工作，之前的职位是销售部副经理。相对于其他的竞聘者，我觉得自己有以下几个优势：
第一，我在公司已经工作了整整十年，对公司的工作流程十分熟悉；在销售部副经理的职位上，我也已经工作了三年，对销售部的所有工作都很了解。
第二，在做副经理的三年时间里，我和同事们的关系相处得非常融洽，我有信心也能够将销售部融合成一个强大的整体，为公司再创佳绩。
第三，我的外语水平不错，和外商交流时没有任何的障碍，这有助于公司推广对外业务，能够拓宽销售渠道。
第四，我非常热爱销售工作，愿意兢兢业业地为公司贡献自己的力量，和公司共同发展，共创美好的明天！
假如我有幸竞聘成功，我有如下计划：
第一，对销售部的人员进行全方位的培训，全面提高销售水平，提高销售业绩。
第二，统一整合公司的销售资源，优化销售渠道，最大限度地节约成本，以最小的投入换取最大的收益。
第三，加强学习，努力提高自己的能力，为公司的发展贡献更大的力量。
如果竞聘失败，我也不会气馁，我一定会尽全力辅佐新任总经理做好销售部的工作，将我之前得到的经验、教训等全部告诉他，协助他开创新的局面，创造销售部的新辉煌！
无论最终的竞聘结果如何，我都要感谢公司对我的培养和器重，我愿意为公司奉献我的一切。谢谢大家！我的话讲完了。如有不妥之处，还请大家给予指导。
在这篇演讲中，讲话者的思路非常清晰，从基本情况讲到自身优势，再讲到对竞聘成功与否的认识，整个讲话结构非常严谨，针对性极强，给评委留下了深刻的印象。这次完美的脱稿讲话，对他竞聘成功将有很大的帮助。
在竞聘演讲中，必须要展现出十足的积极性，这是任何一个工作者都需要表现出的工作态度。另外，讲话时要表现出自信心，用自信去感染和影响评委或选民；讲话时的态度要诚恳，让评委或选民感受到真挚的情意；讲话的语言要凝练，这样更突显讲话者的文化底蕴，彰显语言的力量。
就职演讲要立足于事实
竞聘本身就是一个竞争的过程，有竞争就会有胜败。进行就职演讲的讲话者，不仅要顾及上级或下级对自己的期待，更要注意刚刚失败的竞争对手对自己的种种质疑和不信任。
面对诸多的不确定因素，就职演讲者最好以事实为依据，为自己赢得更多的信任。俗话说“事实胜于雄辩”，将眼前的事实融入讲话之中，本身就具有极强的说服力，令人不得不信，必须得信。
就职演讲中首先要表示感谢，然后可以阐明自己的施政纲领、工作计划，也可以阐述对下级的期待和要求，还可以讲述自己对未来的向往，等等。当然，所有的内容都应该立足于事实，这样才能令人信服，获得更好的讲话效果。
在林肯第二次赢得总统选举时，他就以当时的社会现实作为演讲主题，展开了精彩绝伦的讲话：
同胞们：
在我第二次宣誓就职总统的时候，就没有必要像第一次那样长篇大论了。
在第一次宣誓就职时，我比较详细地讲述了我的从政方针和工作方向，在今天看来，那是非常合适和恰当的。眼下，在我第一个四年任期结束的时候，关于这场依然受到各国关注的宏大斗争的方方面面，每时每刻都有公告发表，所以现在并没有什么新消息要向大家发布。我们所有的工作都要依托武装力量，关于这方面的进展，大家知道的情况和我知道的一样。我深信，大家对目前的情况深感满意。我们对未来怀有极大的期望，在军事方面就不要进行过多的预测了。
四年前我第一次就职时，全国上下都将思虑集中在将要爆发的内战上。大家都对内战非常恐惧，都想尽量避免内战的爆发。当时我就是在这里发表的就职演说，讲话的内容就是希望能够不必发动战争而拯救联邦。但是城里的叛逆分子却在设法不用战争来破坏联邦，妄图通过谈判令联邦解体，并将国家瓜分殆尽。双方都不愿意战争爆发，但是其中一方宁愿发送战争也不愿联邦存续，而另一方不愿看到联邦解体，所以他们宁可接受战争，于是内战爆发了。
我国的黑奴占全部人口的八分之一，但是他们并没有广泛分布于全国各地，而是集中在国家的南部。这些黑奴，恰恰是一种特殊而重要的利益的组成部分。大家都知道，这种利益早晚会挑起一场战争。叛逆分子为了达到增加、扩大这种利益，甚至让它永远存在的目的，不惜发动了分裂联邦的战争。而政府仅仅希望不要扩大奴隶制的范围，除了将它限制在原来的区域内这一要求，并没有任何其他的主张。双方都没有料到战争会有这么大的规模，持续这么长时间，也没有料到引发战争的根源会在战争停止前消失。双方都希望迅速结束战斗，不奢望完全或惊人的胜利。
……
我们满怀希望，我们真挚祷告，希望这惩罚我们的战争早日结束；但是假如上帝让这场战争持续下去，直到250年来利用奴隶的无偿劳动而积攒下的财富消耗殆尽，直到刀剑上的鲜血能够偿清奴隶在皮鞭下流出的鲜血，就像三千年前的古语所说的一样，“我们依然要赞颂上帝的判决是公正合理的。”
我们对任何人都没有恶意，对每一个人都心存善念，对上帝令我们认识到的正义万分信任。让我们尽力完成正在进行的工作，弥合国家遭受的战争伤口，关怀英勇牺牲的烈士和他们的家属，倾尽全力去争取并维护我国及全世界的正义的、长久的和平。
林肯用简洁的语言阐述了战争爆发的原因、美国当时的社会情况以及他日后的工作目标。话语虽短，却有力地表现出自己的决心和期望，令民众感同身受，愿意和林肯一起携手并进。虽然我们很难达到林肯那样的高度，但是他的讲话依然具有很强的借鉴性。
在进行就职演讲时，仅仅陈述事实是不够的，也需要通过其他方式博得听众的认可。这需要具体情况具体分析，讲话者需要对讲话时的局面有所判断，以求讲话的内容更加符合当时的环境，更加映衬自己和听众的心态。只有这样，就职演讲才能大获成功，才能赢得听众的心。
谨言慎行，面对采访要张弛有度
日常生活中，普通人面对采访的机会并不多，而对于名人或领导来说，这种情况就比较常见了。作为名人，一言一行都对大众起着或大或小的引导作用；作为领导，个人的言行不仅仅代表自己，更代表一个部门、一个组织甚至是整个国家的形象。因此，面对记者采访时，讲话者一定要张弛有度，既能给予记者满意的答复，又能为集体树立光辉的形象。
为了博取读者的眼球，获得更高的关注度，记者一定会想方设法地挖掘出一些深层的信息，这是他们的工作性质决定的。所以，记者在进行采访时难免提出一些刁钻、古怪、难以回答的问题。面对这种情况，讲话者要放平心态，以平和的态度配合记者完成采访工作。假如讲话者以冰冷的态度进行回应，那记者必然会从别的方面想办法，以求完成自己的工作。一旦出现这样的情况，讲话者就要小心记者会在其他地方设置更加难缠的问题。这样想来，与其时时留意下一个问题，倒不如心平气和地解答当前的问题，这样才会出现双赢的结果。
2016年11月15日，中国国家男子足球队在云南昆明迎来了2018年俄罗斯世界杯预选赛亚洲区12强赛的一场重要比赛，中国队的对手是卡塔尔队。两支球队已经在小组赛有过交锋，可谓知己知彼，但是双方在赛前都经历了换帅的风波，所以比赛存在不小的变数。经过90分钟的激战，双方以00战平。中国队整场占据优势，三次打中门框（其中一次被吹越位在先），却因运气不好无奈接受平局。前五场比赛结束，中国队以2分排名小组末尾，晋级机会渺茫。
在赛后采访环节，有记者认为中国队的世界杯梦想已经破灭，并让中国队主教练里皮阐述自己的看法，里皮说：“我们在这场比赛之前就知道，国足晋级世界杯有很多的困难，希望不大，这场比赛结束之后局面就更加困难了。但是，我想通过今天的比赛告诉队员们，他们并不比其他对手差，球队踢出了漂亮的足球，证明实力在卡塔尔之上。球队完全配得上胜利，可惜有三次机会都打中了门框，确实很不走运。只要还有理论上的晋级希望，我们就不会放弃，就会付出百倍的努力。关键问题是，球队正走在正确的道路上，这个非常重要。”
面对平局的结果，里皮心中十分不甘；面对渺茫的晋级机会，里皮依然充满希望；面对奋力拼搏的队员，里皮表现出十足的信心。这就是里皮给出的答案，尽管现实残酷，记者的提问也足够让人难堪，但是里皮并没有表现出任何的气馁，而是心平气和地表现出自己的信心和期望。这不仅给队员们带去了鼓励，也给所有关心中国足球的人注入了一针强心剂！
随后，卡塔尔主教练在接受采访时表示，中国队的最后一个对手是卡塔尔队，所以根本没有机会晋级。对此，里皮表示：“如果国足通过十天的集训能够有这样的表现，我相信随着时间的推移，大家还是可以有期待的。我觉得如果继续这样踢下去，确实还有机会晋级世界杯决赛圈。我不知道卡塔尔队的主帅哪里来的自信，不知道他如何预测我们最后面对他们是没有机会的。我们今天有几次机会打到了门框上，这确实很遗憾。”
面对卡塔尔主教练的挑衅，里皮没有退缩，而是针锋相对地予以回击，不仅再次表现出自己强大的自信心，也给对方形成了极大的震慑力。
里皮的表现非常完美，不仅向记者展现了自己的信心，摆脱了尴尬的局面，也震慑了对手，在心理上占据了优势。
面对采访，谦逊和礼貌是必备的要素，随机应变、反应迅速则是一种个人能力。遇到刁钻的问题时，不要轻易开口回答，可以通过转移话题、侧面回答、借用幽默等手段适当缓解困窘的局面；如果对方刻意挑衅、引发事端，那就要毫不犹豫地予以有力还击。
理性的头脑比辩论结果更可贵
很多人都有这样一个认识误区：不管辩论的双方如何争辩，最终的真理只有一个。实际上，很多辩论并没有确定胜利的一方，某些辩题也没有所谓的真理答案。因此，我们应该将关注点放在辩论双方的思维方式上。
对于辩论中的讲话者来说，目的并不是一味地追求最终的胜利，而是要在辩论的过程中展现自己的智慧、才华及高超的辩论技巧。而且，讲话者在努力争取有利位置的同时，也要考虑对方的观点和尊严，这样才能令对手及观众心服口服。
下面，我们把一场以“知难行易”为辩题的辩论作为例子，介绍几种常用的辩论技巧。
1. 借力打力
这种技巧是指将对方攻击自己的言论转化成反击的言论，使讲话更具力量。例如：
反方：人们都说“蜀道难，难于上青天”，也就是说走蜀道比上青天还难，知道蜀道难走很容易，可是真走起来确实难啊！
正方：走蜀道确实比上青天难，可是对方辩友如果知道蜀道难走的原因、难走的地方，走起来就相对容易多了吧！
正方借用反方的论据，巧妙地进行了回击，令反方的论点和论据都失去了说服力。
2. 移花接木
这种技巧是指将对方论据中有缺陷的部分，替换为对自己有利的内容论点。例如：
反方：《西游记》大家都看过，为什么齐天大圣叫孙行者而不是“孙知者”？正是因为“行”难，才更能体现出他的本领高强啊！
正方：既然对方辩友对齐天大圣这么熟悉，那就应该知道他的法名叫孙悟空。那么这个“悟”是不是“知”呢？
反方所用的论据有些牵强，与论题并无直接关系。正方果断从齐天大圣的法号入手，令反方搬起石头砸了自己的脚。
3. 顺水推舟
这种技巧是在表面上认同对方的观点，但在推理的过程中加入对己方有利的论据或是设置某些障碍，进而使得对方的想法难以实现或得出与对方观点相悖的结论。例如：
反方：经过无数科学家的辛勤努力，中国的航空航天事业取得了长足的进步。科学家们掌握的理论知识，都需要宇航员通过实践进行检验，然而真正能够在太空行走的，又有几个人呢？
正方：反方辩友的话说得很对，中国十几亿人，目前能去太空遨游的只有屈指几个而已。可是如果没有科学家们的知识作为支撑，恐怕这屈指可数的几个人根本就没有办法到太空中去，更不要说在太空行走了！
4. 直击要害
很多辩论都会出现僵持的局面，这时，只要发现对方的一个纰漏，就抓住不放，进行猛烈的攻击，直到让对方无言以对为止。这个技巧经常运用在发现对方的重大失误时，如前后矛盾、偏离辩题等。一旦抓住对方要害，就能获得辩论的主动权，所以应该时刻注意灵活运用这种技巧。
辩论中总是充满唇枪舌剑，这也是辩论引人注目、令人激动的原因。无论胜负如何，辩论终究只是一种交流思想的方式，如果所有人都将目光聚集在胜负上，那辩论的性质就会发生改变。这样一来，不仅辩论会失去其自身的意义，辩论双方的人际关系也会恶化。
想在辩论中获胜并说服对方，不仅要运用好各种辩论技巧，更要以丰富的知识和缜密的头脑作为依靠。在辩论的过程中，我们应该时刻保持清醒的头脑，以理性的思维应对，这样才会取得想要的结果。即使结果不尽如人意，你在交流的过程中能够有所学习、有所进步，那辩论中的讲话也是非常有意义的。
会议讲话：总结得失，指明方向
无论是学校、公司还是企事业单位，每过一段时间都会召开一次总结会议。通过总结会议，可以对过去一段时间的学习、工作等情况进行汇总和分析，总结经验教训，发现有用的规律，并对以后的工作提出展望和要求。
一般情况下，总结有书面形式和讲话形式两种。与书面形式的总结相比，讲话形式的总结更加生动、立体，展现在与会者面前的不是一张张没有生命的纸，而是一个具有感情、表情丰富的人。
通常，总结讲话需要注意以下几点：
1. 首先表示感谢
无论过去一段时间大家的整体表现如何，讲话者首先要感谢大家能够同舟共济、努力工作。这是对所有人的肯定，能够起到鼓励的作用。
2. 总结的内容要详细、简洁并突出重点
讲话者总结的内容不仅要做到面面俱到，还要用简洁的语言进行概括，并突出讲话的重点。这样能让听众从中抓住重点，理解讲话的主旨。
3. 总结要有阐述成绩、分析经验教训的内容
这部分内容是总结的主要目的，要进行详细的阐述，同时从经验和教训中得到客观性的规律，以指导今后的学习和工作。
4. 讲话中使用的材料要能对观点形成有力支撑
在讲话材料的使用方面，一定要认真选择。只有能够支撑观点、实事求是的材料，才具有可信度和说服力。一旦材料使用有误，会对整个讲话产生难以挽回的影响。
下面是华为技术有限公司总裁任正非的演讲——《用乌龟精神，追上龙飞船》，从中可以体会到总结讲话的精髓所在。
宝马追不追得上特斯拉？多数人都认为特斯拉这种颠覆式创新会超越宝马，我支持宝马不断地改进自己、开放自己，宝马也能学习特斯拉。……宝马需要的是成功，而不是自主创新的狭隘自豪。
华为也就是一个“宝马”，在瞬息万变、不断涌现颠覆性创新的信息社会中，华为能不能继续生存下来？不管你怎么想，这是一个摆在你面前的问题。
我们用了二十五年的时间建立起一个优质的平台，拥有一定的资源……是宝贵的财富。
过去所有失败的项目、淘汰的产品，其实就是浪费……我们珍惜这些失败积累起来的成功，如果不故步自封，敢于打破自己既得的坛坛罐罐，敢于去拥抱新事物，华为不一定会落后。当发现一个战略机会点，我们可以千军万马压上去，后发式追赶，你们要敢于用投资的方式，而不仅仅是以人力的方式，把资源堆上去，这就是和小公司创新不一样的地方。……勇于打破目前的既得优势，开放式追赶时代潮流……我们就有可能追上“特斯拉”。
我们是一个能力有限的公司，只能在有限的宽度赶超美国公司。不收窄作用面，压强就不会大，就不可能有所突破。……我们只可能在针尖大的领域里领先美国公司，如果扩展到火柴头或小木棒这么大，就绝不可能实现这种超越。我们只允许员工在主航道上发挥主观能动性与创造性，不能盲目创新，发散了公司的投资与力量。非主航道的业务，还是要认真向成功的公司学习，坚持稳定可靠的运行，保持合理有效、尽可能简单的管理体系。要防止盲目创新，四面八方都喊响创新，就是我们的葬歌。
任正非的这段讲话以一个问句开始，充分调动起听众的注意力。然后以此为开端，引出华为公司的种种情况，回顾过去、肯定成绩的同时，提出了新的期望：要创新但是不能盲目创新。整个总结讲话充满活力、斗志昂扬，令听众心潮澎湃、奋发向上。
一次好的总结讲话，是对讲话者整体素质的综合考量。要讲好总结讲话，讲话者就要对所在组织的情况有深刻的了解，通过分析和总结，对组织过去的得失及未来的发展提出建设性的意见，为组织成员指明前进的方向。
悲痛异常，吊唁讲话难离忧伤
吊唁讲话是为了表达对逝者的敬意、追思，在措辞上必须慎之又慎。进行吊唁讲话时一定要表现出足够的敬意和发自内心的悲痛，这是对逝者及其家属的尊重。
进行吊唁讲话时，一定要谨记以下几点：
1. 吊唁词的措辞一定要庄重、自然，蕴含深情
对逝者的不舍是发自内心的，无须华丽的辞藻进行修饰，庄重、自然的讲话更能契合现场的氛围，引起大家的共鸣。
2. 在开头介绍逝者的生平
可以介绍逝者的籍贯、学历、工作经历等方面的内容，其中应当将其做出的成绩和贡献作为重点。
3. 要对逝者的精神、品质等做出评价
讲这方面内容时，要着重介绍其对周围的人产生的积极影响。赞扬时要实事求是，出于对逝者的尊重，绝对不能随意夸大其取得的成就。
4. 以诚挚的敬意结尾
这部分内容可相对简单一些，用“永垂不朽”“愿逝者安息”之类的话作结束语即可。
吊唁讲话的悲痛之情不宜以哭泣或沙哑的嗓音来表现，毕竟讲话的目的是让听众了解逝者。假如讲话者哭得一塌糊涂，连话都说不清楚，吊唁讲话就失去了意义。下面是恩格斯在马克思的葬礼上的一番讲话：
3月14日下午两点四十五分，当代最伟大的思想家的大脑停止了运转。我们将他一个人留在房间仅仅两分钟时间，再进去时，我们发现他已经在安乐椅上安详地睡着了——永远地睡着了。
这个人的去世，对正在欧美战斗的无产阶级、对历史科学而言，都是难以估算的损失。这位巨人去世之后留下的空白，人们很快就能感受到。
就像达尔文发现了有机自然界的发展规律一样，马克思发现了人类历史的发展规律，那就是历来被繁盛杂乱的意识形态所掩盖的一个简单事实：人们首先必须吃、喝、住、穿，然后才能进行政治、科学、艺术、宗教等活动；因此，生产与生活有直接关系的物质用品，会为一个民族或一个时代带来一定程度的经济发展，物质用品的生产和经济发展的程度又构成了这个民族的国家制度、法制观念、艺术以至于宗教思想发展的基础。所以，我们必须从这个方向上对上述的种种观念和思想进行解释，而不是像之前做过的那样，做出相反的解释。
除此之外，马克思还发现了现代资本主义生产方式和由此产生的资产阶级社会的特殊运动规律。剩余价值的发现，使所有资产阶级经济学家和社会主义批评家在此前于黑暗中摸索、探求的问题上恍然大悟，得以解决。
一生中能有两项这样的发现，应该已经足够了。甚至即便只有其中一项发现，也已经是十分幸福的事了。可是马克思在他所研究的任何一个领域，甚至在数学方面，都有十分独到的发现。他研究的领域十分广泛，而且在任何一个领域都不是做肤浅的研究而已。
这位科学巨匠就是这样一个人。可是，这些并不是他的主要成就。在马克思看来，科学是一种能在历史上起推动作用的、革命性的力量……
因为马克思首先是一个革命家。他毕生的真正使命是以各种方式参与到推翻资本主义社会及其国家制度的工作中，协助现代无产阶级获得解放。这些现代无产阶级正是因为他才第一次意识到自己的地位和需求，意识到自己的解放条件。斗争是他的气质，他斗争时所展现的热情、坚强的精神和成就，无人能出其右……
他的英名和事业将永垂不朽！
马克思是恩格斯亲密无间的革命战友，两个人之间的感情异常深厚。在这样的场合中，恩格斯的悲痛无须赘言。他的悼念讲话为听众讲述了马克思的伟大之处，使马克思的光辉形象深深刻在听众的脑海之中。
在吊唁讲话中，不管主要表达的感情是思念还是赞扬，是尊敬还是遗憾，最不能缺少的就是悲痛和真情。用真情感人，用悲痛动人，吊唁讲话才能获得成功。
【著名演讲】联邦是不容分裂的
演讲者：林肯（1809—1865）
演讲时间：1861年
演讲者身份：美国著名政治家、思想家，美国第16任总统
合众国国民们：
按照一个与政府本身同时产生的惯例，我来到你们面前发表简短的讲话，并遵照合众国宪法对总统在就职前必须宣誓的规定，当着你们的面宣誓。
我想，我现在不必讨论那些并不特别令人忧虑或激动的行政问题。
南方各州人民似乎担心，共和党一旦执政，将会危及他们的财产、和平与个人安全。这种担心从来就没有什么合理的根据。实际上，足以说明相反事实的充分证据却一直存在着，并且随时可以进行检查。这种证据在现在向你们讲话的这个人的几乎所有发表过的演说中都可以找到。我只引述其中的一篇，我曾宣布——
“我无意直接或间接地干涉各蓄奴州的奴隶制度。我认为我没有那样做的合法权利，而且也没有那样做的意向。”
提名并选举我的那些人完全知道我做过这一声明和许多类似的声明，而且我从未宣布撤回这些声明；不仅如此，他们还把一个鲜明有力的决议列入竞选政纲，并为我所接受，作为彼此都应遵守的准则，我现在读一读这个决议：
维护各州的各种权利不受侵犯，特别是每一个州完全根据自己的判断决定并管理其内部机构的权利不受侵犯，这对我们政治结构的完善与持久所依赖的权力平衡是必不可少的；我们谴责非法使用武力侵犯任何一个州或准州的领土，不论其凭借何种借口，都是最严重的罪行。
我现在重申这些看法，我这样做只是提请公众注意有关这一情况的最确实的证据，即任何地区的财产、和平与安全都不会受到即将掌权的政府的危害。我还要补充一下，所有各州如果合法提出要求，政府都乐于给予符合宪法和法律的保护，而不论其出于什么原因——不分地区都一样愉快地对待。
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自从第一任总统根据国家宪法宣誓就职以来已经72年了。在此期间，有15位十分杰出的公民相继主持了政府的行政部门。他们在许多艰难险阻中履行职责，大致说来都很成功。然而，虽有这样的先例，我现在开始担任这个按宪法规定任期只有短短四年的同一职务时，却处在巨大而特殊的困难之下。联邦的分裂，在此以前只是一种威胁，现在却已成为可怕的行动。
从一般法律和宪法的角度来考虑，我认为由各州组成的联邦是永久性的。在各国政府的根本法中，永久性即使没有明确规定，也是不言而喻的。我们有把握说，从来没有哪个正规政府在自己的组织法中列入一项要结束自己执政的条款。继续执行我国宪法明文规定的条款，联邦就将永远存在，毁灭联邦是办不到的，除非采取宪法本身未予规定的某种行动。
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因此，我认为，根据宪法和法律，联邦是不容分裂的。我将按宪法本身明确授予我的权限，就自己能力所及，使联邦法律得以在各州忠实执行。我认为这仅仅是我分内的职责，我将以可行的方法去完成它，除非我的合法主人——美国人民，不给予我必要的手段，或以权威的方式做出相反的指示。我相信大家不会把这看作一种威胁，而只看作联邦已宣布过的目标：它一定要按照宪法保卫和维护它自身。
进行这项工作不需要流血或诉诸暴力，除非强加于国家当局，流血和暴力绝不会发生。委托给我的权力将被用来保持、占有和掌握属于政府的财产和土地，征以普通税和关税；但是，除了为达到这些目的所必须进行的工作外，将不会对人民有任何侵犯，不会对任何地方的人民或在他们之间使用武力。在国内任何地方，如果对联邦的敌意非常强烈而普遍，致使有能力的当地公民不被担任联邦公职，在那种地方就不要企图强使引起反感的外地人去担任那些职务。尽管政府握有强制履行这些职责的合法权利，但那样做会激怒大众，它几乎是行不通的，所以我认为目前还是放弃履行这些职责为好。
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我国一部分地区认为奴隶制是正确的，应该得到扩展，而另外一部分地区认为它是错误的，不应得到扩展。这就是唯一的实质性争论。在人民的道德观念并不完全支持法律的社会里，宪法中有关逃亡奴隶的条款和禁止贩卖外籍奴隶的法律都得和其他任何法律一样严格执行。人民中的大多数能够遵行这两项枯燥的法律义务，但每一项都被少数人触犯。我认为这是无法完全纠正的。这两种情况在上述两种地区分离之后还会更糟。如外籍奴隶贩卖，现在没有完全遭到禁止，最终会在一个地区不受限制地恢复起来；而逃亡奴隶，另一地区现在只是部分地遣返，将来就根本不会遣返。
以自然条件而言，我们是不能分开的。我们无法把各地区彼此挪开，也无法在彼此之间筑起一堵无法逾越的墙垣。夫妻可以离婚，不再见面，互不接触，但是我们国家的各地区就不可能那样做。它们仍得面对面地相处，它们之间还得有或者友好或者敌对的交往。那么，分开之后的交往是否可能比分开之前更有好处，更令人满意呢？外人之间订立条约难道还比朋友之间制定法律容易吗？外人之间执行条约难道还比朋友之间执行法律忠实吗？假定你们进行战争，你们不可能永远打下去，在双方损失惨重，任何一方都得不到好处之后，你们就会停止战斗，那时你们还会遇到诸如交往条件之类的老问题。
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我们的同胞们，大家平静而认真地思考整个问题吧。任何宝贵的东西都不会因为从容对待而丧失。假使有一个目标使你迫不及待采取一个措施，而你绝不能不慌不忙，那么那个目标会因你的从容对待而达不到；但是，一个真正好的目标是不会因为从容对待而落空的。你们现在感到不满意的人仍然有着原来的、完好无损的宪法，而且，在敏感问题上，你们有着自己根据这部宪法制定的各项法律；而新的一届政府即使想改变这两种情况，也没有直接的权力那样做。那些不满意的人在这场争论中即使被承认是站在正确的一边，也没有一点正当理由采取鲁莽的行动。理智、爱国精神、基督教义以及对从不抛弃这片幸福土地的上帝的信仰，这些仍然能以最好的方式来解决我们目前的一切困难。
不满意的同胞们，内战这个重大问题的关键掌握在你们手中，而不掌握在我手中。政府不会对你们发动攻击。你们不当挑衅者，就不会面临冲突，你们没有对天发誓要毁灭政府，而我却要立下最庄严的誓言：“坚守、维护和捍卫合众国宪法。”
