第一批生产出来的安全帽几乎是以成本价卖给了蝴蝶缝纫机公司,这些帽子很快被免费发放到了工人们手中。
这次，托马斯·史密斯终于忍不住提出了异议，在他看来,这些帽子保护的是工人们的生命安全,自然应该由他们自己花钱购买。
“普莱斯小姐,这些帽子可用不了太长时间，最多两三年,要是所有工人的安全帽都由我们公司来提供,长期下来的成本可不少呀。”托马斯·史密斯激动地说道。
这可不是之前玛丽提出的那些针对工人的管理举措,公司的开销是微乎其微的；也不像技能学校的开设，虽然也要花钱，但是对工厂培养合格的技工很有帮助。
安全帽,他看不出有什么必要由公司来出钱,工人们本就需要自己购买帽子,不是吗？普莱斯先生不在,他觉得自己有义务提醒这位大手大脚的小姐。
“你放心，史密斯先生,我很明白这一点，事实上我正打算在公司规定,所有工人在工厂必须佩戴安全帽,并且每个帽子使用时间不能超过两年,你看到帽子里面的编号了吗，那上面标注的是生产日期。”在理查德平时工作的办公室里,玛丽语气平和地回答。
“那您为什么还要免费发放呢？”
“史密斯先生，如果您现在还是一位工人，安全帽不免费发放的话，您会购买吗？”
看到托马斯·史密斯若有所思,玛丽接着说，“我想您一定会等到旧帽子没法再戴了在购买？就算这时候公司强制规定，这些工人一周的薪水才三十多个先令，这顶帽子肯定会在短时间里给他们造成极大的负担。”
“哦，仁慈的小姐，愿上帝永远保佑您！”
“不过，公司也不能纯粹做慈善，发下去的帽子每天只在工厂里佩戴，当天必须收回，第二天再下发，防止有工人带回家不再带回来。”
托马斯·史密斯向玛丽行了个礼，走出办公室执行这位小姐的命令。
就这样，在玛丽管理公司的这段时间，负责协助的托马斯·史密斯尽管时常感到不解和疑惑，但是出于理查德临走时的交待，他还是选择了尊重玛丽。
虽然现在的身份是一名管理者，但是过去钟表匠人的经历也让托马斯·史密斯心里明白，普莱斯小姐的做法对工人们是有好处的，至于生产成本的略微提高，只要几位股东不介意，他也没必要一直反对。
安全帽发下去没过多久，玛丽期待已久的脚踏式缝纫机终于制造了出来。相比手摇式缝纫机，它既可以通过脚踏驱动，又可以通过手柄驱动，更加高效和便捷，在同样的时间里可以完成更多的缝纫工作。
换句话说，相比家庭式、作坊式的手摇缝纫机，脚踏式缝纫机更适应工业化生产。
因此，玛丽回到哈利街后，与哥哥商量起来：“威廉，如果我的服装厂参与竞争军需服装的生意，你觉得怎么样？”
“服装厂？亲爱的玛丽，我知道你最近忙着往郊外跑，我记得你你的工厂里生产的好像是安全帽吧？”
“没错，但是我可没说只能生产安全帽。现在脚踏式缝纫机已经制造出来了，我打算好了，只要有机会参与竞争，在同等质量下我可以报出一个其他裁缝店都给不了的低价，并以最快的时间生产出来。”
要是纯粹打价格战，玛丽不怕任何人，但是能不能拿到订单靠的可不是物美价廉，而是人际关系。
“那你可以找爱德华爵士，虽然他已经不再出海，但是在海军系统依然有着影响力。但是，玛丽，你何必做这个呢，现在你并不缺钱，不是吗？”
“哦，威廉，我也弄不清自己的想法。当初我也以为赚够了钱就可以安心享受生活，但是总有一些事情让我看不惯，你就当这是我的兴趣爱好吧。”
安妮听到了兄妹俩的谈话，打断兄妹俩的小争执:“威廉，经营工厂有什么关系，玛丽只要找好代理人就行了，就像缝纫机公司由理查德出面负责一样，这家服装厂也同样可以交给约翰或是其他人来负责。”
在妹妹回到自己的房间里后，威廉对安妮吐露了自己的担心:“亲爱的，我在担心一件事，那就是玛丽毫无准备结婚的意愿。她不关心所有这个年龄的女孩子关心的一切，马上她就要迈入社交界了，但是几乎所有的社交活动都没法引起她的好奇心。”
原来，就在玛丽频频前往工厂的这段时间里，安妮计划着今年年底或明年年初在哈利街举办一场舞会。她想要借此机会介绍玛丽进入社交界，在她和威廉结婚后，这对沉浸在甜蜜婚姻里的夫妻俩尤为希望妹妹能够享受同样的快乐。
这次，玛丽依然不大乐意，这下就让威廉有些担心了，她离十八岁可没几个月啦。
安妮仔细思索:“会不会和我当时一样，玛丽不想家里举办舞会也是因为她想见到的那个人不在伦敦呢？”
这句话里透露的情意真是让做丈夫的心花怒放，可是却没法解答威廉的疑惑，到现在他还没发现玛丽有对身边哪位男士心动的迹象。
理查德说他觉得德文郡公爵喜欢玛丽，威廉没有见过这位殿下，不敢擅自评论，但是自己的妹妹可从来没有表现出对贵族生活的向往。
第二天，玛丽和威廉、安妮一起回到格罗夫纳广场，将军和马克斯韦尔夫人高兴地迎接他们回来。
“哦，安妮，玛丽，你们不知道，爱德华是多么地想念你们，这个月你们回来的次数也太少了，我想你们一定是把我们忘在一边了。”两个年轻姑娘都离开了将军夫妇身边，真让他们这两三个月过得有些不适应。
两个姑娘赶紧道歉，表示自己今后一定经常回来。
“好吧，我非常理解你，安妮，年轻夫妻确实应该多在一起。但是你，玛丽，你当初可是答应要留出时间陪伴你的教父教母的，我都已经计划好为你举办舞会的时间啦。”
无所事事的马克斯韦尔夫人想到自己身边还有教女玛丽这样一位未出嫁的美人，就打起了精神，她发誓要让玛丽明年在城里的社交界出尽风头。
安妮凑到丈夫威廉身边小声说道:“亲爱的威廉，这下你放心吧，我的继母是不达目的绝不罢休的。哎，作为哥哥嫂嫂，本来我们才是玛丽最亲近的亲人，这下我是别想抢过马克斯韦尔夫人了。”
果不其然，禁不住教母几次三番的提醒和教父在一旁的暗示，玛丽只得答应明年三月份的时候住到格罗夫纳广场来。
等闲聊完毕，威廉走到一旁，向将军提起了自家的工厂想要为海军供应军服的事。
“这件事很好办，根本没必要惊动海军大臣和他的秘书，你只需要打通军需处处长的关系就行啦。不过，虽然我和他认识，但是要想打动他，没有一份合适的礼物可不行。”马克斯韦尔将军爽快地指点女婿。
在安妮嫁给威廉之后，将军便把女婿看作自己的孩子，将自己的人脉一一介绍给他。威廉曾在一次聚会上见过现任海军军需处处长里奇上校，他是个极为贪婪的角色。
想到这位先生，他就不免想起自己自己做水手时拿到的那些糟糕透顶的物资，还有过世的父亲普莱斯中尉对海军部和海军委员会的谩骂。
普莱斯中尉当初说的那些话并非毫无道理，或许他也曾经有过升职的机会，只是没钱没势的中尉只能无奈地错过。
大约一周后，在一个合适的时间，威廉和兼职管理服装厂的托马斯·史密斯带着玛丽事先准备好的礼物——一台镀金高档缝纫机和一卷精致的中国丝绸，拜访了军需处处长里奇上校。
里奇上校亲切地称呼威廉为“我的朋友”，在看到那些让人愉悦的礼物后，对他就更加热情了，不断称赞爱德华爵士的好眼光。至于那件事，完全不必担心，史密斯先生第二天便可以直接找他手下的职员约翰·狄更斯签订合同。
在军需处的办公室里，这名同样叫约翰的职员好奇地看着普莱斯服装厂报出的价格和制作时间:“史密斯先生，真叫人难以置信，你们报的价格可不高呀，制作时间又是近几年来最快的，你们来得及吗？”
“狄更斯先生，您放心，我们当然有办法做到，绝不会违反合同。”
“我猜你们肯定是用了缝纫机对不对，虽然很多裁缝铺都在反对，但是我看过蝴蝶缝纫机的广告，上面说过‘比起裁缝们的时好时坏的手工，缝纫机更快更好’，看来今年我也得给亲爱的伊丽莎白买上一台了。”约翰·狄更斯喃喃自语。
合同签好，第一批脚踏式缝纫机早已被玛丽以市场价买了下来，按照玛丽画好的军服版型和尺码表，服装厂正式投入生产。
除了薪水，玛丽还给了帮她管理工厂的托马斯·史密斯百分之五的股份，这位先生对股东的忠诚和对工人的态度都让她很欣赏。
至于约翰，他觉得自己没有经商的头脑，商人的生活也不适合他，宁愿继续留在财政部当一名文员。不过，很快他就给妹妹介绍了第二笔生意，那就是为政府职员提供制服，这件事比拿下军服的生意更容易。
