“媳妇知道了，媳妇马上就去。您先把药喝了吧。”
张氏先将药放到一旁的小椅上，一手扶起连起身都困难的郑氏，一手拿起一个枕头给她靠着，才端起碗一口一口地喂着郑氏喝药。
“媳妇，你说，你说我是不是快不行了？刚才，刚才我好像看见我的小秀儿来接我了。咳咳！”
郑氏喝着喝着就咳了起来，越咳身子就越虚，越虚就越爱胡思乱想。想她那个苦命的闺女，又想为了一个外人要离她而去的苏青北。
“婆婆又说胡话了，您只是病了，等您病好了，人就没事了。现在你先躺下再睡会，媳妇这就去把小北找过来陪您。”
张氏将药碗放到一旁给郑氏顺气，边顺气边温言劝慰着她。郑氏便是想死她也绝不能让她在这时侯死。
苏大郎马上就要大考，要是考中了，郑氏却死了，那还有啥用？所以她不仅不能死，还得好好地给她活着！
“我，我还想见见大郎和宗哥儿，你，你先把大郎给我叫来，然后让宗哥儿过来给我背书。”
郑氏由着张氏伺侯她躺下又想见见苏大苏青东。那是她最看重的儿子，她要他过来给她压福。有他大儿子来给她压福，她一定会长命百岁的！还有她的宝贝孙儿，她的儿孙福还没享，她才不会死！
“媳妇依你，都依你。媳妇一会就把大郎给你叫过来，再让成宗过来给你念书。这样婆婆你的病一定会马上好的！婆婆，你一定要撑住，等大郎考了大官，宗哥儿来年再给你考个秀才，你就可以当老夫人当秀才奶奶了。”
张氏有些犹豫，但还是温声应了。兴许老太太一见到苏大郎这病也能好大半。要是苏青北肯回来伺侯床前，郑氏的病也会好上加好。
现在郑氏的病才是最要紧的，说啥她也要求苏青北回来。要不然郑氏有个好歹，那她家大郎的前程怕也要跟着断送。
——
“时侯不早，那我们就先回去了。有啥事等明儿咱们再商量。给休闲屋备的香品我会在最短的时间赶制几份出来。到时侯可以做为剪彩嘉宾的礼物。”
苏青媚这么一算觉得自个回去估计要忙得脚不沾地了。单单调制那款香品就得费去大半功夫，若是再加上写话本和培训等资料，那晚上就能把她给忙死。
“宴客的地点我订在春风得意楼，那日估计会来不少人。你身为东家之一那天是不是也要出席下比较好？”
三个东家他只是个跑腿的，若是林大少和苏青媚都不来，那就太不给请来的客人面子了。所以刘掌柜不得不提醒一下苏青媚。只是苏青媚是个女子，这倒是个问题。
“你没把我是女人的身份告诉别人吧？”
苏青媚一听刘掌柜这话就知道她希望那日以东家的身份出席宴客。毕竟林大少没法来，若她也没能去就太说不过了。这刘掌柜虽是东家之一，可他以前当掌柜的身份却是压不住那么多贵客的。
“五娘子的意思是不泄露你女子的身份，却也要告诉所有的人说是你愿君悦休闲屋的股东之一？”
刘掌柜沉吟了半晌想着要如何不泄露苏青媚的身份，又让那些人承认苏青媚，还要让他们不会以他以前的身份做文章刁难愿君悦休闲屋。
“对外你就说我姓陌，字惊澜。与林大少一见如故，便一起开了这个小小的愿君悦！你放心，那天我一定会出场的，保证压住他们。”
这个时代女人做生意毕竟太少，还是扮成男装方便些。而且男人的身份若用得好，可以结交到一些平日很难结交到的人。嗯，苏青媚是不会承认她早早起了以男装身份行走的心思。
“你心里有主意我就放心了。”
刘掌柜忙摇头，苏青媚是女子这事儿他连林大少那边都没说呢。当初签约时他做为中间人，林大少又在家中备考，估计以为他能把这事全权办好，所以并没有问太多。
此事一定，苏青媚就跟刘掌柜告辞回万俟将军祠了。直至下了马车，付了车资，苏三郎还有些回不过神。
“小，小五，那，那愿君悦休闲屋也有你的份么？”
苏青雨带着他进休闲屋的时侯他只以为刘掌柜跟苏青媚交好，所以他们进去刘掌柜应该不会为难他们。可是他咋也没想到，苏青媚和刘掌柜竟然是合作者！
“这件事你们一定要替我保密，不可以告诉任何人。对外就说刘掌柜看上我的花样设计想让我给休屋画一些画。”
休屋里有几间雅间是专为小孩子设计的，里头的一些图画极得小孩子喜欢。用这个说法去说还是很有可信度的。
两人连忙摇头表示不会说。苏三郎恍恍惚惚地走，苏青雨赶紧进厨房准备做饭，苏青媚则进屋将要给长房众人的礼物整理好，一会好和苏青雨一块拿过去。
二人吃过饭就提着礼物来到了老宅，张氏见到苏青媚心里一喜，可见她只和苏青雨一块来，苏青北根本没跟过来，很想问问苏青北的事儿，却终是先咽了下去。
苏青北现在根本不在万俟将军祠。她得找个机会跟苏青媚好好谈谈才成。要不然他们这一房就真的完了！
“爷爷，我听小雨说你的身子不大爽快，就给你买些补品过来。麻烦大伯娘有空多炖些好吃的给爷爷吃。我近日比较忙，没法伺侯爷爷床前，更没时间亲自为爷爷裁衣，所以除了补品外，还给爷爷买了两套衣裳。您老人家先试穿一下，看看合不合身！”
苏青媚让苏青雨把装补品的礼物拿给付氏，手上拿了两套给苏正义试穿的长衣。这长衣宽松而舒适，极适合老人家穿。若是不合身只需稍微改下就成。
“来就来了，带啥补品。不过这么多补品我也吃不完，稍后大郎媳妇拿两份回去炖点给你公公婆婆补补，也算小五的一片孝心。这衣裳我看挺合适的，就是你现在日子刚起来，还是要节省些。与其给爷爷买这买那，还不如多存些银子买些地实在。”
苏正义对苏青媚在这时侯能想起他，心里是欢喜的。只是二儿子和二儿媳妇同样病得不轻，小五却提也不提总让他有些不是滋味儿。
“大伯娘，我手笨估计做不出啥好看的衣裳，就给秋儿果果还有杨子买了清源较为时兴的新衣裳。希望他们能喜欢。另外一些小东西是给大伯大伯娘和大堂嫂的。”
苏青媚将备给长房一脉的回礼交给付氏。让原本还有些不满的姚氏总算扯开了一抹笑颜。
“二姑姑真是好大方。咱们这一房跟才是真至亲，可惜至今为止。我这个做侄女的可都没收过二姑姑一件像样的礼呢。”
苏玲玲看到苏青媚给长房一家至少每人都送了一份礼，偏偏把他们这一房所有的人都给忘了。或者她没忘，而是故意要给他们这房没脸。
“玲玲！”
张氏忙拉住苏玲玲的衣襟。这孩子真是越来越不懂事了。她都告诉她几遍了，别去招惹苏青媚。她咋就不听呐。
“这个是我代小北给苏大叔和郑娘子的。小北有事几日前就出了门，根本不知道苏大叔和郑娘子生病的事儿。我们姐弟虽然跟苏家断了关系，但苏大叔夫妇以前对小北很是疼爱，所以我这个做阿姐的自然要替他记在心里。”
苏青媚将另外备的一份礼物给张氏。这是她替苏青北做的人情往来，她不想让苏青北回来后被人戳着脊梁骨骂他不近人情。
“我，我会告诉公公婆婆这是小北孝敬他们的。不，应该是小五和小北一起孝敬他们的。”
张氏连忙接过补品，心里觉得苏青媚出了老宅是越来越会做人。只是苏青北到底去了哪里，她今儿找了半天都没找到他。
“不是孝敬，而是我替小北感谢他们曾经那么疼爱过他。大嫂可要把话给传清楚了，我不想让他们引起不必要的误会。”
苏青媚可不会再给苏柄松和郑氏任何念想。这些东西送了，人家至少会说是应该的。但若不送，这背后人家要咋说还真不是她能阻止的。只要她手上有余钱，该给苏家的人情礼她绝不会少半分，让人抓住她不敬不孝的把枘。
张氏呐呐的有些不知道应该如何接话。她明白苏青媚是故意这么说的。但她还指望着苏青媚让苏青北回来伺侯苏柄松夫妇汤水，让他们早点好起来呢。
“五姐，你看，你送我的衣裳好漂亮，我好喜欢！嘻嘻，我能问你个事不？村外头正在盖房子的地真是你的呀。”
收到苏青媚新衣的苏果果从屋里跑出来，先美美地转了一圈，随后亲昵地挽住苏青媚的胳膊，笑眯眯地问起村外建房的事儿。她病一好就喜欢到处乱跑，无意中听到了这事。
“哪里，那地是有人托我买下来，再请人管理的。虽然名义上算在我这里，但实际上是别人家的。”
苏青媚暂时没打算把这事透露给苏家的人知道。现在她的一切正在发展中，还没有完全稳定下来。她可不想这个时侯有人冒出来给她搞破坏。
“那不是你的呀？可是村子里的都说是你托了沈家嫂子找了里正，还看见你跟里正一块量地呢。还有那群长工莫不成还是你替人家请的？”
姚氏不信。她都打听清楚了，那地分明就是苏青媚买的，那些长工也同样是苏青媚花钱请的。这事实俱在她竟然还不认！
“堂嫂说笑了。就我那点做香品赚点小钱的本事，哪里有那么多银子又是买地又是盖房还要请人的。就是有也不可能那么快的！那地真的是人家托我买的。他看中了我的香品，想在咱们村弄个加工坊。因为信任才把这么重要的事儿托付给我。但我不敢承认那全是我自己赚来的！”
苏青媚这话本也没错。若是没有百里无双给的三千两银子，她估计到明年也盖不起房子建不起加工坊。只不过那银子算是她借百里无双的，以后赚回来是要还的。
“谁这么大方呐，这又是给钱盖房子又是给钱请人的。这么一个大贵人，小五咋也不让咱们也认识认识呐。”
姚氏听她说得有鼻子有眼的，也不禁怀疑苏青媚是结交了啥大贵之人。要不然她一个村妇哪来那么多银子？以前这丫头可是胆小的很，现在腰杆儿却挺得这么直，若没人撑腰那还真不大可能。
“会有机会的。不过至少得等到房子建好上了梁，加工坊落成之后。毕竟他平时非常忙碌，要不然也不会把这么大的事儿交给我一个妇道人家。”
玩太极苏青媚可算是个中高手，这姚氏想从她口中套话是找错了。不过等加工坊起来这事便瞒不住了。但那个时侯她还可以用其它理由继续掰，等到她真正的立稳脚根，自然就不用再藏着掖着。
姚氏心痒痒地想再问清楚苏青媚到底认识了啥人这么厉害这么有钱，付氏忙给她使眼色。苏青媚从头到尾连那位贵人的姓氏都没提，姚氏再问下去难免让人怀疑她别有用心。
“爷爷，爷爷，不好了，不好了，奶，奶，奶她快不行了！你，你，你赶紧再请大夫过来看看吧。”
一众人识趣的没再问村外房子的事儿，改说起老爷子的身体。苏成宗满面慌乱地从西院奔了过来，一过来就叫着喊着郑氏快不行了。
这可把张氏给吓坏了。其它人也不由自主的脸色一僵，慌忙站起来问是咋回事。苏正义一急，也没跟过来去看，忙让苏青杨去镇里将大夫给请过来。苏大郎马上要大考了，这个时侯郑氏绝不能有事！
苏青杨本想找机会跟苏青媚说郑家老太太来的事儿，这会却是没机会说了。匆匆忙忙应了声就去借车。
老宅一行人被这突如其来的消息搞得手忙脚乱，都齐齐涌向西院去看郑氏的情况。这会哪里还理会得坐在那里的苏青媚和苏青雨。
VIP020：众人把手来制香（一万二）
更新时间:2014-6-10 9:01:32 本章字数:14091
“五姐，你说二伯娘会不会真这么没了？”
回到苏青媚家后，苏青雨按苏青媚的意思将她说给她听的故事按苏青媚说的方法一一写了下来。 只是写到一半时，心里又忍不住关心老宅的情况。
“有句话叫做好人不长命，祸害遗千年。依对你郑氏的了解，你觉得她是好人还是坏人？”
苏青媚正在写人员培训的策划。这东西明儿就要用，比苏青雨手里的话本子可重要多了。
“五姐，现在不是玩笑的时侯。这二伯娘要是出了事对你，对小北的名声都不好。万一，万一人家说你克母咋办。”
苏青雨极不赞同苏青媚无所谓的态度。自二伯二伯娘病倒后，这外头传得可难听了，这五姐咋一点都不着急呐。
“就是因为这样我才把小北派出去，还特地把若若送到清源书院读书。他们两个现在是我最重要的人，我绝不会让这些流言蜚语影响到他们的生活和性情。至于我嘛，我这些年名声也就那样了，人家爱咋传咋传，没关系的！”
苏青媚想了下继续写，边写指点苏青雨写话本的一些注意事项。有关话本话剧的表演她估计是没时间去指导的，所以只能指望苏青雨写出来后人家能看得懂。
到时侯她只需要去走个场子指点两下就成。现在时间紧急，其它的得等到以后才能慢慢完善。继续写她的人员培训。
“五姐！你咋能这么想呐。你还年轻，以后应该找个好夫婿好好疼你才是。难道你要若若一辈子做个没爹的孩子么？”
苏青雨最不喜欢苏青媚说这话了。其实她蛮恨那个害苏青媚一生的男人，那个人实在太坏了。
“真正疼你爱你的他不会在意你的过去，只会关注你的将来。如果将来真要给若若找个爹，那这个他就绝不能太意我的过去，否则我只会把踢飞。何况要个男人干啥呢，我又不是养不活自己！”
要是没有若若，苏青媚是不会有在古代找个男人嫁了的想法。她奉行的一夫一妻，这古代的男人却大多三妻四妾。这个她可受不了！她的男人只能爱她一个，要敢看别的女人，她非阉了他不可！
“五姐，你又说胡话了。这么些年你过得多苦，我们都看在眼里。要是有个人替你分担，你何至于这样呐。”
苏青雨边写边皱眉，她五姐的想法越来越让人不敢认同了。不过以五姐这种情况找个不介意她过去的人确实不容易。
“我们的小雨这么关心我，该不会是看上哪家少年郎，想让五姐给你当媒人吧？”
以前红豆弯弯云朵几个年纪比苏青雨还小上一两岁，所以还不大敢在她面前提这个事儿。但沈氏还是会有意无意地试探她两下，见她无意才歇了心思。
不想苏青雨这丫头自个的终身大事还没着落，倒替她着想起来了！
“五姐，你胡说啥呐。人家才没有！你要再这么说，人家就不理你了。”
苏青雨不依地嗔了苏青媚一眼，不再提为若若找爹的事。倒是想到郑氏现在的情况，又忍不住担心。
“放心吧，没传来消息就是好消息。等我们忙完再去看看吧。”
苏青媚加快手中书写的速度。全套的人员培训方案自然没这么快出来，但简易版的还是很快的。她写完后还得边跟苏青雨讲话本，边调制新香品呢。
苏青雨这会也不敢再分心，认真地写起来了话本子，边写边问苏青媚要注意的细节。
苏青媚花了小半时辰的功夫才将培训的资料给写完了。她实在有些用不习惯毛笔，这大半天才写了这么点字，这纸已经用了好多张了。甩了甩手活动了下手腕，苏青媚将字迹吹干，才将顺序一一整好放到一边。
这时苏青雨已经把需要的话本子同样写好吹干交到苏青媚手里。因惦记着郑氏的病情，苏青雨写好后人就奔回老宅听消息去了。
苏青媚也不拦，这会她还大事要忙呢。想到要给愿君悦休闲屋用的香品，苏青媚忙取出从南番运来的笃耨香，此香上品者，颜色似鹅脂洁白莹润，且香气浓郁，氤氲不散，多用于合香。只不过价钱不低，现下香商并不常用。
苏青媚现在银钱还是很缺紧的，觉得花大价钱买笃耨香不值当，但她现在要调的这款香品用笃耨香合出的，与用安息香合出来的又有不同，用它来合这款香别有一番滋味。
不过笃耨香价高，并不是因为珍贵稀少，而是因其不好储存，易融化，要用葫芦瓢装盛，藏于水中，但南北往返仍难免有损失。
苏青媚的笃耨香是从一个商贩那买来的，并非上品，而是黑白混杂的中下品笃耨，她取出香块，用杯子一一盛上，然后端着杯子来到厨房，将装好香的杯子放进蒸锅里蒸，看着旺火将锅底舔弑发红，冒出娟娟热气，再蒸上一刻钟左右，才动手掀开锅盖。
锅盖掀开杯子中笃耨香的膏脂飘上来，像一层洁白的云，她不敢等放凉了，忙用布捏着杯子，将提炼出的笃耨脂膏倾倒在干净的碗里，因刚刚用急火去蒸，黑色杂物抵不住高温的烧灼，便慢慢沉到杯底，算是将这笃耨香净化，提炼了出来。
将提纯后的笃耨香，重新装回葫芦瓢里，放在阴凉水中，不一会，就又重新凝固了，只不过笃耨香不如其他树脂类香品脆硬，即便凝固，也细柔软黏。
为配合笃耨香性质，苏青媚用香气微寒清凉的生龙脑与它相合，龙脑味重霸道，苏青媚担心龙脑香会撩夺其他香气，还特地用小臼小捣单独研磨，也不敢多用。
加了研磨好的生龙脑，苏青媚又加了藿香叶、丁香皮、迷迭香，将这几味香药按比例研磨成末，合成香饼。
此香合成香饼后还要略略窖藏几日才可以用。苏青媚便将合好的香饼包装好，等过几日刘掌柜宴客先拿一盒给他试用。若是试用成功，等愿君悦休闲屋开业后就可以用它来点香。
将调出来的新香先拿到后屋挖的小地窖窖藏起来。苏青媚伸了伸懒腰看了下天色，便开始烧水洗濑。明儿她还得早起多制点以前的香品出来。跟小贩约定的日期可就这在两天了。
“五姐，五姐，那大夫说二伯娘她没事了，只是思虑过重好好静静养就能好了。都怪宗哥儿大惊小怪，把咱们给吓得。”
苏青雨差不多在苏青媚制好新香的时侯回来的。看到苏青媚正在洗浴，便隔着帘子给苏青媚喊话，让她放心。
“我就说没事，你还不信。快帮我把澡豆拿进来。就是放在香盒里的那个一颗一颗的就是。洗澡净面用的！快点！”
苏青媚放好水，人坐进了浴桶里才想起澡豆忘拿了。这澡豆还是她那天听苏青雨的话，才弄出来的。
这澡豆的方子是她捣鼓了很久才搞出来的。前世里洗澡哪里需要用澡豆呐。用的全是沐浴露。可现在她可搞不出沐浴露。
“五姐，你，你真把洗澡的香品给制出来的啊？这个就是么？好香呐。看着明明像豆子，竟然能洗澡！一会我也要洗。”
苏青雨按着苏青媚的意思找到那所谓的澡豆，拿着起来仔细地瞅了瞅。发觉其味极香，有点儿像糖豆，这不知道的人一定会把它当成糖吃的。因为它不仅颜色好，味也香。
“那你也得等我洗完了再给你洗呐。先拿进来。”
苏青媚隔着帘子喊。她那天听了苏青雨的话后还特地去做了下调查，发现不少大户人家根本就不知道澡豆，他们洗澡用的多是香胰。
这让苏青媚高兴坏了，回来后就开始研制澡豆的配方。若不是因为前世沐浴露太普遍了，她这澡豆也不用试了好几次才成功。不过她这澡豆是两用的，可以洗澡也可以净面。
她相信她的澡豆一出现一定能让很快风靡整个清源。不过这会她只做了一点自己用，因为香品作坊还没出来，所以她没法大量购进所需的香药。要不然她老早就做出一大批的澡豆来卖钱了。
“五姐，明儿那些小贩就要来拿货了吧。到时侯你就把这个澡豆先给他们做下宣传，等推出去后一定能卖特别好。”
苏青雨这会还没用到澡豆的妙处已经在想着如何让苏青媚利用澡豆赚大钱了。不过苏青媚做的乌发丸和胭脂她都有用过，很好用。还有那个驱蚊香更神，那香一点，蚊子都不敢出现了。所以她相信这个澡豆一定不比它们差！
“咋是明儿，不是说要过两天么？”
与小贩约好兜售香品的事儿，苏青媚并没有瞒着苏青雨。甚至红豆弯弯云朵三也知道他们现在帮忙做的香品很快就会有销路，这销路的主要来源就是那些走街窜巷小贩们。
“刚才我回来的时侯碰上沈嫂子，沈嫂子让我通知你，小贩们提前筹到了银子自然要提前拿货。这几日你又没去卖香品，县城那边都有不少客人在问了。所以他们想趁着这个势头把本钱给赚回来。”
苏青雨把澡豆给苏青媚后，自个拿起一枚澡豆开始闻香。她想试试她能不能分辨这个澡豆由几种香药组成的。
“啥？你咋不早说！”
苏青媚一听哪还有心思慢慢享受洗澡的乐趣。小贩们要是明儿来她那些刚制好的香也只够他们卖一两天，那这几日她不得累死。
也不知道红豆弯弯云朵几个这几日制出了多少。单看他们交上来的成品也只够卖一天的量。其实主要是她认识的那个小贩自个本金不够，特意拉了好几个人才凑到。
这样一来，量多，它也抵不住人多呐。谁让这些小贩本身就是一个小集体。知道有人跟她订了香品，他们当然也想分一杯羹。听了那小贩的话说她这里得先付款后拿货。他们才集合起来商量了几日一起敲定了日子要过来跟她拿货。
“沈嫂子在忙建房的事儿，一时给忘了，碰到我后才想起来的。五姐，这个澡豆由几种香药组成的啊，我咋闻着至少有七八种不同的香混合起来的。”
苏青雨闻了好久才分辨出几种香药，但这几种香药在她看来已经很多了。她是知道驱蚊香组合的，本来她以为驱蚊香的配方已经够复杂了。没想这么一颗小小的澡豆也不简单么？
“你别看这个澡豆小。它可是有十四味香药研磨调制出来的。到时侯研香的人手又要加量了。”
想要赚大钱是要付出代价的。小小一颗澡豆费了她无数心血，研究了好几天才成功的。可配方却不是一般的复杂。
“十，十四种！？这么多香药一起调和，那得用多少猪油和蜜哟。”
苏青雨被吓了一跳，这么多味香药才弄出这么一颗指甲大小的澡豆。想到苏青媚每次调香丸类的香品，多是用猪油来调。这次要大量制作澡豆还不知道要费多少猪油呢。
“澡豆的粘合剂不是炼蜜也不是猪油，你不用这么一副要割你肉的表情。”
苏青媚洗好澡穿好衣出来，见到苏青雨对着澡豆长吁短叹，不由轻笑出声。这孩子一听到调制香品所用的粘合剂总会心疼得不行。
“不用蜜，不用猪油，难不成五姐你还想用鸡蛋？那咱得买多少鸡蛋才够用哟。还有用鸡蛋做出的澡豆，这一颗得卖多少银子才能赚回来啊！”
苏青雨一听脸直接拉了下来。这一颗鸡蛋能卖三五文钱呢。这一颗小小的澡豆要那么多香药相合才能调出来，得用几颗鸡蛋做粘合剂？到时侯一颗澡豆得卖多少才能回本呐。
“我用说用鸡蛋么？这个澡豆的配方有几个细节。其中一个就是粘合剂比较特别，还有一个就是这十四味药中有四味药要先分别捣成泥，再与猪脑和鹰屎合捣，然后再同其它几味相合。最终才用到粘合剂。”
她的这个配方取自《外台》卷三十二引《崔氏方》，用的时侯用浆水洗，然后敷脸，每日用早晚用一次。可悦面，色如桃花，光润如玉，急面皮，去粉刺。
其实澡豆除了这个方子还有其它方子的，只是她一时还调不出来，只能先用这个代替。其它等她有时间再试。
“五姐，那具体是用哪十四味香药，用量又是咋样的？我只闻出了八味，而且看样子用量各不相同。我闻不出来。”
苏青雨其实是想跟着苏青媚学调香的，但她的天赋不佳，单单闻香这一关就过不了。所以只能死记配方来补拙。不过像她这样的也就只能当当苏青媚的小助手，若哪天让她去跟人家斗香，那绝对是去一次死一次。
“这个配方分别用的是白芷、芎&17622;、皂荚末、萎蕤、白术、蔓荆子、冬瓜仁、栀子仁、栝楼仁、荜豆、猪脑、桃仁、鹰屎、商陆等十二味分别研末，其实桃仁要去皮的，商陆要细锉之后才能用。
其中冬瓜仁、桃仁、栀子仁、栝楼仁要分别捣成泥，再同猪脑、鹰屎合捣，随后才与其它香药一起更捣令调。等所有的香粉调配完，用冬瓜瓤汁和为丸。如此一来才变成了这颗小小的澡豆！”
苏青媚边说边跟苏青雨指点调制这个香品的细节。以后她每制一件香品都只能只有一个知道最后的调制配方。而这个人必须是值得她信任的才成。
“这冬瓜瓤汁还能做粘合剂呐。这猪脑和鹰屎，谁能想到澡豆的配方里会用到这两味呐。”
苏青雨听得有些迷糊，不过好在还是完全记住了这个配方。她知道苏青媚把方子交给她，以后调制澡豆的事儿可能就会全权交给她负责了。
“其实即使是你知道方子，却不知道调配比例和顺序，你一样也调不出想要的那款香品。只是这个方子还有待改进，要不然连本钱都赚不回来。”
苏青媚说完就让苏青雨赶紧洗漱，洗濑完早点休息。明儿可还有得他们忙呢。她自个将明儿要给小贩的香品先归笼后就先上了床。
第二日一早，苏青媚先去村外视察了一遍盖房子的进度。从买地基到请人盖房已经过了七八日，工人们分了几批在干活。
现在二百多亩的外围墙已经按苏青媚的意思砌起了两米多高，在最后一层还按苏青媚的意思插上了碎瓦，以免到时侯有人翻墙。
“等这里开满了鲜花，结满了果子，飘满了药香。那种感觉一定美妙极了！”
苏青媚看着起好的地基，已经开垦出来的地，想着等苏青北给她从外头买来果苗、花苗、香药苗后，这一整片地种上香田、鲜花和果树的情景就忍不住心情激荡。
“小五，小魏他们来了，来了近十人呢。一个个都挺精神的小伙子。红豆、弯弯、云朵三正在那招待他们呢。这里一会应该上工了，我来就成。你赶紧忙去吧。”
沈氏这几日一直在工地上，就是为了执行苏青媚画出来的那个地基图。为了这个她还去请教了不少盖房子的好手，要如何盖才能在盖出来后让苏青媚满意。
“好，我马上过去。这里就麻烦沈嫂子了。”
苏青媚点点头就去见了以魏通达为首的几名小贩。魏通达便是当初跟她要香品去贩售的那名小贩的姓名。
“哎哟，五娘子，总算再次见到你了。自上次一别，咱们有近半个月没见了吧。见你一面，可真是不容易。来来来，我先为你介绍我的几个兄弟。这是大明，这是大春，这是小田，还有这几位……”
魏通达其实是清源县城南街那边几个小贩的头头，早早就瞄上了苏青媚的香品新鲜卖相好质量也好，客源也稳回头客又多。
当初过去跟苏青媚碰头他还没敢跟苏青媚要太多货，可当他来到万俟将军祠听苏青媚手下还有短工时。他便决定多叫几个兄弟一起过来拿货。这有钱大家一块赚才能赚得更多嘛。
“原来你们是一起的。成！只要你们能按我的意思只卖我的香品，我可以保证你们的货源不但不会断，而且新货会更加的多样，翻新也会特别快。但有一点我得说明，我的货是要卖出品牌和口碑的，我不允许你们拿着我的名声以次允好。只要违了一次，以后你们就不用再来了！”
苏青媚听完后并没有特别的表示。在她的脂粉铺子没有开起来前，这些小贩就成了她的帮手。她得让他们在她的铺子开起来前就把名气先打出去。
“凝香堂？咱们这些散户还要用个堂会不会太夸张呐？”
大明一一验过拿到的货后就看到每个香品盒子都用特殊的印记印上凝香堂三个字。这不知道的还以为他们是从人家的正经铺子拿了货出来销的。
“一点都不会夸张，等你们卖一段时间就会明白我的用意了。品牌和口碑一旦打出去，你们不需要沿街叫卖，只需要将凝香堂三个字挂出去，自然就会有人过来买。我希望你们能善用这三个字！”
苏青媚微微摇了摇头，这些小贩既然懂得合起伙做生意，估计还不咋懂得为啥老牌子的店永远比新牌子店客源更稳些。当然如果新牌子的店宣传做得好，也一样能比老店受欢迎。
“咦，除了凝香堂三个外，还有五娘子制四个字呢。这意思是这香品出自五娘子之手么？”
小田同样在研究新拿到手的香品。毕竟这香品他们已经付过款了，他当然得当先了解它全身上下的价值，这样才好叫卖呐。他一次性筹了十两银子，这会可是欠了一屁股的债，现在得靠这些香品还债呢。
“对！凝香堂三个字是新加的。五娘子制四个字却是我以前卖香品时就有的。所以你们叫卖的时侯可以直接喊说是我制的香，到时侯自会有人给你们买。说完了品牌还有口碑，我就要说说定价。
统一的牌子，统一的口碑，自然还得有统一的价格。只有这样你们才能在最短的时间把名气打出去，以后出门更不怕东西卖不完还要回头跟我换货。这个法子开始你们可能看不出它的效果。但你们不妨卖上十天半月，到时侯你们一定会感激我教你们的销售方法。”
苏青媚都有在香品盒标上价格，除价格外香品中所含的部分香药也有标志出来，包抱香品的一些主要功用也有特别列出。这相当一份香品的简易说明书。
当然，香盒里还附了一张便签，便签还标准了其它同类香品的价格及所适合的人群等等。这些小细节是这个时代所没有，但却能潜移默化地为其它的香品做无声的宣传。
“这个小盒的不会是试用品吧？”
小田翻翻找找从最底下找到了几盒与其它香品盒完全不一般的包装，看着更简洁一些，里头的香品也比正品要小上许多。
“对，是试用品。如果一个客人买了你的胭脂，却不肯买你的香粉，你就可以送她一份试用品。还有这个，这个是新品的推介。每出一样新品前，我都会提前推出一份试用品给你们做宣传。到时侯你们一定相互配合好，可千万别出岔子。”
苏青媚又跟他们讲解了试用品以及新品在推介过程所起到的微妙作用，让他们能更明白地推销他们所卖的香品。
只要是人就有贪图小便宜和对试用品和新品抱以或怀疑或好奇的心理，有试用品给他们，他们会用得更放心也更安心。
跟过来的小贩们都忍不住眼神一亮。虽然试用品也是要用本钱去做，可是用一点小本钱却能得到一大批的忠实顾客，那绝对值当！
“五娘子，你可真厉害啊，难怪你的香品能卖得那么好，顾客还那么稳定。连这法子都想得出。我们不佩服都不行！”
魏通达在他们的几个兄弟提出各种疑问时就站在一旁听着。他当初可是观察了苏青媚很久才决定跟她合作。
但那个时侯他只以为苏青媚可能就是人长得比较水灵，又带着个可爱的小孩子，两人说话又甜，加上东西质量好生意才会那么好。现在想来，人家根本就是推销的手段比他们强了一倍不止呐。
“只要你们能按我说的做，我保证你们会比我还厉害。”
苏青媚那可是第一次在古代摆摊，拿出来的全是人家的经验。而魏通达等人本身就是小贩出身，学这东西极容易举一反三。他们只是暂时没转过弯而已，等想通了她说的话，保证会比她教的做得更好。
“五娘子放心，我们一定按你的话做。那我们兄弟先走了。要是卖得好，指定还能多给你介绍几个兄弟过来呢。”
魏通达等人得了保证就带着香品志得意满搭着牛车往县城走。苏青媚已经有近半月没到县城做买卖了，他们相信只要他们一吆喝根本不用担心东西卖不出去。
苏青媚目送他们离开，手里揣着魏通达等人交到她手上的银子。他们一行十人，一人至少拿了一百份的香品，一份香品按出售价五十文到二百文算，她手里已经有上百两的银子了。
将银子收好后，苏青媚命红豆弯弯云朵三再多制一些香品出来。反正香品制出来后窖藏几日效果会更好。几人自是连连答应。苏青媚说了，每卖出一份香品，他们可以从中抽一分利出来。
这一分看着少，但只要香品卖多了，积少成多绝对不会少。所以不管是他们本人还是手底下刚上来的新手都极为卖力。
把活分配交待出去后，苏青媚用了晌午饭，就带着昨儿写的话本和人员培训计划搭着牛车来到了愿君悦休闲屋。
“哎哟，五娘子你可来了。牙行的周牙侩已经把人给带来了，现在就在后院，带了四五十人呢。他说全是干活极利落，手脚也非常干净。可我也不知道这女小二要以啥样的标准，就只能等你过来挑了。”
刘掌柜今儿差点把脖子给伸长了十公分，总算把苏青媚给盼来了。苏青媚原先让他备的植物类花草一早就到了，让他请的那些艺人他也早早托了熟人将人给请来了。
这会全等着苏青媚去给他验收成果安排相关事宜呢。这苏青媚要是再不来，他可真要亲自上万俟将军祠请人了！
“刘掌柜辛苦了，我这不是来了么。这挑人的事儿咱们还是一起吧。”
苏青媚连忙告罪，她也想早点过来呐，可是谁让事情偏偏那么巧，魏通达等人在今儿就到了呐。如果她不安排好，那改明儿魏通达他们可就没香品卖了呢。
“请请请，一起一起！”
刘掌柜面对笑颜如花的苏青媚又能如何呢，自然是连连应是，当先一步领她到了后院。
二人一起走到后院的时侯，整个院子站满了人，清一色的十三到十七岁左右的女娃，一排站了十人，站了四五排。
“第一排上前一步，把你们自认为最美的笑容摆出来，笑容要做到热情开朗大方得体为最好；第二排上前，带上你们的笑容对我说‘欢迎光临’；后三排散开，对我们三人做个迎客姿势看看。然后一个个往前，将的刚才说的步骤对着我做一遍！”
苏青媚先跟这位清源有名的人牙子打了招呼才开始挑人，让一院子的人全按她说的话做。等全数做完后，她要的人已经挑了出来。
挑的都是不胖不瘦，不高不矮年纪又相当，且长相清秀端丽，手脚干净利落，口齿相对伶俐，脑子还会转弯的懂变通的。
这么一遍刷下来能留下不过十八人。这下周牙侩的脸色就有些精彩了。周牙侩本身与刘掌柜交好，给他带来的人都是他事先在牙行筛过一遍的。
本以为没有全留下，至少也能留个一半以上。却没想到被刷下了一半不止。不过周牙侩却又不得不承认苏青媚挑人的眼光极是精准，方法还极特别。
“周牙侩！你带来的人其实都不错，但我要的是精英中的精英，且要在这三两天内就能上手的。所以剩下的人，我只能说抱歉了。不过周牙侩那边若还有人，依然可以往我们休闲屋这边送。我们的人手绝不止于这几个！”
苏青媚也知道她这种挑人的方式确实有些狠了。可是休闲屋马上就要开业了，她实在没功夫去调教那些无法在短时间内让她满意的人。不过，她也不想因此得罪周牙侩，说话就留了三分。
“五娘子说笑了。您是主家，我是卖家。这买丫头嘛，自然要挑让您满意的。只是刘老弟，要我以后的客人各个都像五娘子这般厉害，那我的牙行可得再加把劲了。要不然非得被淘汰不可。”
周牙侩当人牙子这么久当然不会因为这点事跟苏青媚计较。不过刘掌柜是他的老友，却给他找来这么一个精明的女子，他总得抱怨两句。
“这五娘子可是陌公子的代言人，周老弟你就多担待担待。人家陌公子对事一向要求完美，这对人自然就更不能例外了。”
刘掌柜忙打着哈哈笑着道，心里却不得不佩服苏青媚选人之精准，还真不是他能比得上的。他原先看这些姑娘的时侯，其实心里有准，本想苏青媚少说也能留下二三十人。结果竟然只有十八个！
“自然人都选出来了，那咱们就一手交钱一手交契约。剩下的这些人我回去一定再好好调教一番，下回再来至少也得让五娘子给我留一半以上。”
周牙侩也不再说啥，将苏青媚挑的那十八的卖身契挑了出来。这十八人在他们牙行经过调教模样儿又周正，所以一个人要价多在八两银子到十两之间。
人银两讫之后，苏青媚与刘掌柜一块将周牙侩送了出去，并邀请他在愿君悦开张时来捧场。周牙侩连连点头，表示开业当天定奉上大礼。
“刘掌柜，人已经给你选出来，这是培训的计划。基本上就是按照刚才我挑选他们的样儿来，接下来你只要按照培训计划来，加强他们的服务意识，那就一切没问题。
另外服饰你一定要统一，不管是男小二还是女小二，尤其是女小二的着装和发饰一定要全部一样，这样培训出来的效果也会相对好。相同的服饰也会成为我们愿君悦的一个标识，为我们赢得不一样的宣传效果。”
苏青媚将计划扔给了刘掌柜让他先看，看完了有疑问再找她。这会她得去布置刘掌柜命人送过来的那些花草。
“你，将这两棵大的发财树搬到门两边，你将这几盆富贵树每两个雅座放一盆，至于万年青、龟背竹、一叶兰等小型的花树每个雅座都要放一盆，这样客人一进去就会有赏心悦目的感觉。二楼楼梯口处也要放一盆，每个雅间的门口可以垂放吊兰、绿萝等植物，雅间内大型的植物可以放上一盆到两盆，桌上和茶几放小型绿色植物和花草，如红掌、白鹤芋等。先按我说的去摆放，回头我再检查。”
