你学习时，可以用手掩住上一句的话，自问第三点是讲些什么？第五、 第四、第二、第一又是什么？这样你不难渐渐体会到记忆的秘诀。在作者班上的学员，大都用过这个方法，而获得很大的效果。
不论什么概念，都可以拿来联成一串，而且联得越是离奇有趣越容易记 得。
忘掉演说辞该怎么办
一个演说者，即使事先已经有了充分的准备和演习，但是上台之后，仍 旧难免中途突然忘掉了讲词，望着台下听众大露窘色，同时又因为他不肯就此失去尊严，所以决不肯立刻自认失败羞愧满面地退下台来。他自知也许只 要容他有十几秒钟的静思就可以记起一个或几个要点，继续讲下去了。但在听众面前静默十几秒钟也够难堪的了。遇到这种场合该怎么办呢？美国有一 位著名的参议员某君，有一次，也遇到了这种难堪的情形，他立刻向台下听众问他的声音够不够高，后排的听众能不能听清楚，其实他知道他的声音是 已够高了，用不到再去征询听众的意见，他只是借此机会，思索十几秒钟，以便继续讲下去罢了。
但有时碰到这种急难，也许可以这样挽救：利用自己刚才讲过的最后一句话或是一个概念作为下一句的开端，就不难由此引出另一段滔滔不绝的话 来了。比方：你讲的题目是“怎样能在商业上获得成功？”你讲完了“普通的商业雇员，他们所以不能晋级的原因，就是因为他们对于自己的工作，很 少有真正的兴趣，很少表现他们的创作力。”这时你突然忘掉了接下去应该怎样讲，于是，你不妨从“创造力”三字上设法讲下去。也许你对此并没有 要讲的概念，或没有在此结束的准备，但你仍不妨讲下去，结果一定会比整个失败好得多了。
“创作力是一种自发的能力，就是不必等待人家的的授意而自己内心想 出来的能力。”
这解释当然不见得怎样高明，根本不能占有整篇演说的重要部分，但是， 这样一来，不是比静默的发窘要好得多了吗？现在你再从上面那句“不须等待人家的授意”，接下去讲道：“专等人家来授意或指导督促不能自动想出工作来的雇员，谁看了都不 会欢迎。”
“我们已经把这一点说完了，好吧，那我们再来试讲下去。这次我们要 解释的是‘想像’两字。”
“想像是十分重要的。沙罗门说：”没有想像的人，还是死了的好。‘ 那些在商场上失败下来的雇员，真是可怜极了。本来他们只要肯拿出一点忠厚、热诚和雄心来，就可以把他们在失败的阵线上拉过来的，但他们不肯这 样做，他们还不肯承认那是他们失败的原因。“
演说者一面在说这些极浅显的道理，同时就应该去努力思索他原先计划 要讲的话。
用这方法延长下去，有时演说者也许竟谈到吃蛋糕和看电影上去了。然 而，这仍是因遗忘而发窘的唯一救急办法。当许多演说者，不幸而陷入遗忘的窘境时，这个方法真是一服救急圣水！
不要奢望全部记住
本节对于增强记忆力的三个原则已经统统说过。其中最重要的就是联 想。詹姆斯教授说：“我们无法改进天生的记忆力，但我们可以借联想来增加记忆力。”例如：我们如果每天能够记住一句莎士比亚的名言，将来对于 文学名著的记忆，一定将有惊人的进步。因为其中每一句名句，都可以使我们脑中增加不少供给文学上联想的材料。但是，即使我们把莎士比亚全部著 作都能背诵出来，也不见得因此可以记住一切棉业市场或钢铁业上的应用知 识。
请记住：常常实地应用本章所讲的种种原则，是改进你的记忆力最有效 的办法。如果抛开这些原则，即使你下苦功记住千万条棒球规则，也不会对于记忆股票交易知识有丝毫帮助。请再读一遍这句名言：“我们的脑子应该 是一架联想的机器。”
五、用热诚掳住听众的心
●“人类历史中每一件大事，都是用热诚换来的一种胜利。”——爱默 生●“好的演说往往是演说者的一番急于要说的话。”——马秀斯●“诚恳的举止和态度，往往能感动他人，变得和你一样诚恳。”——莎士比亚●“成功的演说家富有活力、精神抖擞、具有超越的爆发力，爆射内心 的热情。”——毕镐
有一次，圣路易城的商会开会，我和谢蒙。洛杰士先生同被邀去演说， 按照次序，我先上台演讲，本来如果我有适当的借口，我讲完后，早已打算离开了，因为谢君只是一个木匠，我料他当然讲不出什么精彩的话来。但因 为我找不出离开的理由，所以只好坐下来等着听他的无聊话了。但真出乎意料之外，他所讲的竟是我过去听过的演说中最精彩的一篇。
谢蒙。洛杰士半生的精力，都用在美国西部的森林里，他从来没有学过 演说的法则或读过辩论方法的书。他讲的话非常朴实，不加修饰，但却很有力量；他的言辞缺乏机智，但却十分热诚，他的话有时犯了文法上的错误， 或犯了演说上的诫条，可是实际评价一篇演说，当然不应该在文法上，而是在内容上，那他的演说是成功的。
他所讲的，只是他生平做木匠和工头的真实经验，所以他的演辞毫无书 卷气，只觉得有一股真切的活力直向你面上扑来，因为这些演辞都是从他心中跳出来的热诚的事实，所以好像电力一般抓住了听众的注意力。
他这次演说能够成功，正是应用了一个惊人的成功秘诀，就是爱默生所 说的：“人类史中每一件大事，都是用热诚换来的一种胜利。”
具有热诚，充满神力
热诚（Enthusiasm）是从希腊文 en（in）和 theos（God）两字组成的， 所以从字义方面来说，就是神和我们同在（God in us）。那么，讲话而具有 热诚，就等于是充满神力。
把你的热诚应用到广告和推销上去，能成为使你成功的最有效和最重要 的因素。现在世上鼎鼎大名的广告家曹格林先生在 30 年前到芝加哥的时候， 身上只有50 元。现在这位曹君每年卖出口香糖的进益已达 30 万元。他在办 公室的墙上，挂着一个镜框，上面写着安麦生的格言：“不论多么大的事没有热诚是不会成功的。”
过去，有一时我很信赖演说术的法则，但是几年之后，我慢慢地信赖演 说的精神了。
已经去世的美国大政治家柏休安说：“通常所谓口才流利，就是说那人 说话是从心底里发出来的，里面充满了热诚。一个诚恳的演说者，不妨缺乏知识，一篇能够说服听众的演说，能够把自己的心和听众的心融合为一，而 不是单单把自己的记忆移入对方的记忆。演说者要欺骗听众比欺骗自己都要难。两千年前，有一位拉丁诗人说：”如果你想引出别人的眼泪，先须自己 悲戚起来。“
德国著名的宗教改革家马丁。路德说：“如果我要写作或是祈祷、讲道， 我必定先要发怒，使我全身的血管都激涨起来，那时我的理解就变得更加敏锐了。”我们也许不必真的发怒，但我们必须预先激起自己的真诚；因为一 匹马尚且会被有力的讲话所感动，何况我们是人类！著名的兽类训练家伦尼氏说过：一声怒骂，可以使马在 1 分钟内增加脉膊 10 跳。
这是我们必须牢记的要点：听众的态度，完全可以由我们来操纵，如果 我们忧闷，听众也就忧闷；我们平谈，听从便就漫不经心；如果我们讲的话非常诚恳，确系发于内心而有自信力，听众一定将大为感动。
纽约名政论家李特登说：“大家都爱说自己只受理智的支配，其实整个 世界，都可以被感情所转移，如果一个人单单竭力装得严谨和敏锐，那他一定失败无疑。但是如果他的话是从心底里发出来的，就不会失败了，不管他 在讲重大的政治经济问题，或是个人的旅行杂谈，只要他感到心里确有一番非说不可的话，那他的演说，就会像火一般的炽热了。”
具有恳切和热诚的演说家，他影响听众的力量之大，像膨胀的蒸气一样； 即使他在修辞上犯了多少的错误，也不会惨败的。
古代雅典的伟大领袖柏休克里斯在每次演说之前，必定跪着向天神祈 祷，不要在他的嘴里吐出一个没有价值的字来。所以他说出来的话，都是能够深入全国人民心中的真实的话。
惠赖凯珊是美国著名的女小说家，她说：“热情是每个做艺术家的秘诀——每位演说家都该是艺术家——这是一个公开的秘密，这正像一个英雄不 能拿假的武艺冒充真的本领一样。”
当你把热情和活力大量渗进演说时，往往可使听众不再留心你较小的错 误。林肯演说时，声音高得刺耳，大演说家爱默生讲话口吃，胡克的声音太低，柯蓝讷讷不易出口，薛尔简直是锐声嗥叫，然而他们都用他们的热诚克 服了这些障碍。
把急于要说的话说出来
《纽约时报》发表过一篇马秀斯的文章，说：“好的演说往往是演说者 的一番急于要说的话。”
几年前，哥伦比亚大学请我去作柯帝斯奖章演说比赛的评判员，当时共 有三位评判员，参加比赛的是 6 个大学生，他们——竞赛者——事先已各自准备得十分纯熟，都坚信自己确有胜利的把握。可是，内中 5 人的努力，都 是为了要获得奖章，并没有他们真正想说的话。他们各自依自己的特长选取题材，可是他们对于自己所说的话并不感到多大的兴趣。当他们依次上台演 讲时，只是在发挥几句漂亮话罢了。但其中另有一位演说者是非洲的苏丹太子，他选一个“非洲对于现代文明的贡献”的题目，当他演说时，每一句都 含有真切的情感，他正在从他坚信和热诚中吐出话来，他像是代表了他的人民和整个非洲，全篇演讲辞似乎都是他急于要说的话。因此，虽然语辞较人 逊色，终于被他获得一等奖章。我们三个评判员，不约而同地公认他的演说，确是具备演说者必不可少的真正热诚，其他的几个与赛者，只是在说一些空 话罢了。
许多演说者的失败，就是他们所发表的话不是由自己的情感激发出来 的，话的背面毫无自信力。
你可以说：“但是，我应该怎样发展你所称赞的情感、自信力和热诚呢？” 我告诉你，只要你不尚空谈。聪明的听众，谁都辨别得出演讲者在说些肤浅的话，还是从他心的深处所发掘出来的话。他们是不容你取巧的。
发掘吧！把你心里所蕴埋着的宝藏发掘出来！ 找出问题的事实中的事实，原因中的原因，集中注意去深思熟虑，让你自己和它发生密切关系。我们已经讲过了，演讲之前必须有充分准备和适当 的准备方法。准备时理智和情感必须同时运用。
我训练过几位美国银行学会纽约分会的会员，使他们有能力去作节约运 动的宣传演说，其中有一个会员显得特别笨拙，他讲的话，都是被迫而发的，他并不强烈地感觉到节约的重要。训练时，第一步我先设法把他的心温暖起 来，使他对这问题渐渐感到兴趣，我请他记住纽约遗嘱检查所的报告，85％的人死后，没有财产留给子女；33％的人生前留给子女万元以上的财产。我 告诉他最应该记住的，是他并非在向人家求助或被迫去做他不愿做的事，他应该这样想“我是替这些打算老了有肉和面吃，有衣穿和有屋住，并使他们 的家人有生活的保障。”他应该记住他出去是做一件重大的社会事业，应该受十字军的信心的启示，像是个耶稣基督的福音。
他想过了这些事实，就感觉得宣传这问题的重要，对此发生了很大的兴 趣，同时也激起了他的热诚，知道他的使命的神圣了。当他再出去演讲时，所讲的话洋洋洒洒，十分动人，果然他那次的宣传演说，引起许多人注意。 后来并被美国一家最大的银行聘去服务，不久又被派到南美的分行去工作。
演说辞不可脱离了你自己
“我要活下去！”这是一个青年向法国大哲学家伏尔泰所喊的话。但是， 那位大哲学家的回答是“我看不出你有活着的必要。”
事实上，你所讲的话，人们大都用这位哲学家的态度来观察的，他们观 察不到你有急需讲话的必要。因此，如果你想成功，你必先竭力使你要讲的话确有非讲不可的价值。
几年前我在巴黎办了一个演说班，有一位学员，他是每天到班的，而且 他的脑子里也有不少精确的题材，然而他每晚讲起话来都是呆板而无生气，他不能把藏在脑中的题材，和他热烈的兴趣交织起来，他缺乏一种精神的活 力，对于自己所讲的话，总觉得没有一说的必要，自然听众也就更觉不出他的重要了。他常常当他讲话的时候，设法提醒他多鼓起一些生气来，但是， 结果好像从冷的电扇上去扇出热气来一样毫无效力。最后，我说服了他，使他自己知道他所用的准备方法的错误，我使他相信一种事实就是理智和情感 必像电流般的互通款曲，我劝他讲起话来不应该单是报告一种事实，还该表明他对这事实的态度。
下星期果然他有些价值的意见讲出来了，不久，他已废寝忘食地酷嗜演 讲。此后，他的演说，大为听众所称誉。这是一件突然成功的例子，这成功就是因为他在演说的基本部分产生了恳切的热诚的缘故。我们已经在前面讲 过了，预备一篇真切的演说，决不是把一些机械的字句写上纸去；也不是记忆成语或是到报章杂志上采取一些人家的意思就完了。应该从你自己心的深 处，去发掘一些真正属于你自己的信念和热诚。请记住：“属于你自己的。”
你有着这份潜力，只要你努力去发掘，是不难发展出来的。詹姆斯教授说：一般人大都不曾把他的智力发掘 10％出来，这比买了一辆八只汽缸的汽车， 只有一只汽缸可以用来行驶还要可惜！
一篇演说最着重的并不是枯燥的辞句，而是演说者的精神、活力和辞句 背面的自信力。最近英国下议院议员谢粹丹攻击哈斯廷的这篇著名演说，被当时在场听见的大演说家阿特博克斯等人公认为英国有史以来演说中最流利 的一篇。然而，谢粹丹觉得他演说的最高价值，还是他的精神。因此当某书 店愿出5000 元代价向他买那篇演说拿来印成单行本时被他一口拒绝了。那篇 演说的原稿，现在已经遗失，即使现在有人买到的话，无疑的，那一定将大失所望，因为那只是一篇空洞的遗迹罢了，好像一只死鹰的标本一般。
永远记住：你的演讲辞中千万不要失去了最重要的“你”。爱默生说：“无论你用哪一种语言，你讲话永不会脱离了你自己。”这真是表现自己的 一句至理名言，值得我们牢记勿忘的。
林肯的雄辩
一天有一位老寡妇——她是美国革命战争时阵亡士兵的妻子——跌跌撞 撞地走进林肯律师的事务所，哭着说她领取 400 元抚恤金时，那位付给者竟 勒索 200元的手续费。林肯听了大怒，立刻为她提起诉讼。
上法庭去辩论之前他开始准备起来，他先读一本华盛顿传记和一本革命 战争史，用以加强他的热诚而燃烧起他的情感来。在开庭的那天，他首先追述当初美国人民怎样受到压迫，怎样激励一群爱国志士大家起来为自由而 战。他诉说志士们经过多大的艰苦困难，锻铁谷一役，志士们忍饥耐冻，赤足流血地爬过冰天雪地，接着，他就突然盛怒地指着那位勒索的污吏，斥他 不该剥削当年为国捐躯的一位士兵的遗孀的抚恤金。他那种怒斥的神气，几乎好像恨不得剥去被告的皮。后来，他总结起来说：“现在时过境迁，1776 年的英雄早已长眠地下，但是现在他的衰老而又盲又跛的遗孀正在我们面前，要求我们代她申冤，她从前也是美丽而健康的少女，但是，现在贫困无 依，不得不向我们——享受革命先烈所争下的自由的我们——请求援助和人道的保护，试问在座的诸位先生，我们该不该帮她一臂之力呢？”
林肯结束了这段雄辩后，听审的人中有的竟流出眼泪来了，大家一致主 张万万不能让人剥削那老妇的抚恤金。林肯不但代她做了保人，代她付清旅馆房租，以及回家的车费，并且代付了她的诉讼费。
几天之后，林肯的律师同伴，在地上拾得一张破纸，就是那次雄辩的草 稿，他读了以后不禁大笑。
那纸上写的是：“没有合同——不该索取手续费——无理的勒索——被 告霸占款项不给原告——美国革命战争——描述锻铁谷的惨状——原告的丈夫——怒斥被告——结论”
举例说明已很多了，要产生你的诚恳和热情的第一要件，就是努力准备 直至你觉得确已有了真正要说的话为止。
用诚恳感动他人
在前面，我们已经讲过詹姆斯教授指出行动和感情，同时发生从修养意 志而产生的自我控制的力量，间接也可以统治非意志所能管辖的感情。所以，要使心中发生恳切的情绪，你必须随时做出诚恳和热烈的态度来。你站着时 不要把身体依在桌沿上，必须挺直稳定，也不要前后左右摇摆，或像疲倦似的把身体的重心从这一条腿移到那一条腿。换一句简单的话来说，不要做出 许多心神不定的动作，叫人们看出了你的不自然。你应该用全力控制你的举止态度，挺胸而立，像一位壮健的运动家，很高兴地预备去参加 400 米径赛 一样：在事先作一次深呼吸，使你的肺中充满新鲜的氧气，两眼逼视听众，好像有许多急于要说的话要告诉他们一般。鼓励你的自信心，好像教师望着 学生一般地勇敢地望着他们。本来听众正是在静聆你教益的学生，你尽管拿出自信力大胆地讲下去好了。“提高声音不要骇怕。”老前辈伊塞已经说过 了。
你尽管做出勇敢、自信的姿势，不必去顾虑是否美观，只要做得有力而 自然，这并不是做给人家看，为的是表达出你自己的热诚。即使你在无线电中播音，你也要有着这样的姿势，虽然无线电听众不曾见到你的姿势，但是 他们一定能够从你的语气中感觉出来，因为勇敢的姿势，可以帮助你提高声音显得灵活有力。
我常常阻止死气沉沉的演讲者，叫他使用不曾想到的大胆的姿势，结果 常能唤醒并鼓舞他自动的做出姿势来，那时他的脸上发了光，他的举动也显得比较诚恳而有力了。
“诚恳的举止和态度，往往能感动他人，变得和你一样诚恳。”莎士比 亚说：“假使你缺少这种力量，不妨先自信确有这种力量，然后你自然会获 得它的。”
最重要的，是放开你的声带大胆讲出来。美国最高法官魏克协姆说：“一 般人在公开演说时，很少能使 30 英尺外的人听见的。”
这话太过火了吗？不，我新近听某著名大学校长演说，坐在前面第四排， 已有一半听不清楚了。欧洲某大国的驻美大使，新近在某大学的毕业式中演说，声音也十分低弱，在台前 20 英尺外就听不到了。
经验丰富的演说家，尚且要犯这毛病，初学者当然更是难免了。当他自 己以为已经用足气力在讲话时，他的听众还在台下暗笑呢。
当你演讲时，决不会在与人对面谈天，你的声音非特别放得响亮不可， 这好像你在离眼一尺的地方看报纸很清楚，但在一丈以外就只能看见一些大 字的标题了。
把内心的情绪爆射出来
某次，有一个乡下传道者，跑去问毕镐教士怎样在炎热的星期日下午使 一般听教者得不为睡魔所扰。毕镐先生很恢谐地回答他说：“只要令仆人拿棍子把那个传道者痛打一顿就好了。”
滑稽吗？不，这确是一个再好也没有的办法了。这两句短短的话，所教 给演讲者的秘诀，远胜于万卷专论雄辩艺术的书。
有许多著名的伶人都知道在登台之前先把自己刺激一下的重要。像郝迪 尼，当他从窗口跳进后台时，常握紧了拳头向空中用力乱挥，向假想的敌人斗拳。曼斯菲常常想出一种使自己发怒的借口，使精神兴奋。有时我看见当 他们在后台等候出场时，用力拍着自己的胸部。因此，我也常教快要轮到演说的学员，先走到房外去运动一下，直到全身血液畅流，脸上和眼中都发出了充满活力的光辉。我又常常命令学员在演讲之前高声朗诵 ABC 字母，并尽 其可能做出激怒而有力的姿势。
如果有可能的话，在你演讲之前，最好先作一些安适的休息：最理想的 便是脱去衣服睡几小时，然后用冷水洗澡，磨擦全身，能够作一次游泳，那 当然是更好了。
著名戏剧家福禄曼，常常喜欢雇用生气勃勃的伶人，因为福禄曼知道要 使演剧和演说得到成功，一样要用到脑力和体力。当我年青时，也曾劈过木柴，也曾给听众接连讲两小时的话，我发现这两件事同样要使我耗费不少体 力。上次欧战时，麦伦先生在纽约新世纪剧院对几千听众演讲，大声疾呼，接连有一个半点钟，当他的情绪达到顶点的时候，竟晕了过去，被人抬下讲 坛而不自知。
薛尼斯密形容一位演说家韦勃斯特说：“那是一架穿了裤子的蒸气机。” 毕镐大教士说：“成功的演说家，大都是富有活力和精神抖擞的人，他具有超越的爆发力，把他内心的情绪爆射出来。”
绝对效忠听众
几年前我在英国征聘训练几位公开演讲的人，经过了严格的测验后，3 位被开除而一位被送回 3000 英里外的美洲，主要的原因，就是他们对听众没有兴趣，他们所最为关心的是他们的薪金而不是他们的听众，这是谁都能够 觉察的。他们对听众冷淡，当然听众也对他们冷淡，结果是失败无疑。
我研究林肯一生所作的公开演讲，觉得他是美国历来最受人爱戴的人 物；他曾发表过美国最好的演说。这虽然由于他的天才，然而我认为一大部分的力量还是他对于听众十分亲切。他的太太曾经说过：“他度量的广博， 正和他两臂的长一样。”他是学得了耶稣基督的秘诀。两千年前第一部关于演说术的书出版时，上面就说一位成功的谈话家，应当是一位有过人格修养 的人。
名歌作家苏曼亨克夫人说：“我的成功诀窍，就是绝对效忠观众。我爱 他们，我觉得我和他们十分亲切。”让我们也来修养这种精神吧。
六、演说成功非偶然
有毅力就能克服难关
学习演说的人，有时也会阻于“学习曲线的邱阜”，随你怎样努力都无 法越过的。意志薄弱的人，往往因比失望中辍。只有意志十分坚强的人，仍能继续努力，终于在不知不觉中突然获得极大的进步。他们像乘着飞机越过 高山；像突然获取一件事物的要点，突然感觉到成功了。
当你站在听众面前的最初几秒钟，也许你永远感觉到像本书前几章中常 常提到的瞬息的惧怕和不自然。像英国的大政治家葛莱斯登和柏莱特，他们都难免，其他的大演说家也常是这样的；就是大音乐家登台演奏了不知多少 次了，还是免不了有这种情形。曾任波兰总统的世界大钢琴家斐德瑞斯基，每次刚坐到钢琴的前面，便要局促不安而一再弄着袖口。这种例子，真是举 不胜举。不过这种惧怕，像晨雾样瞬息会消逝的。
上面这些人的经验，你也不难遇到。但是只要你有毅力，顷刻间就可以 克服这些难关。
有一个渴望学习法律的青年，写信给林肯请求指教，林肯复他的信说：“如果你已经下了决心想做律师，那么，你已经成功了大一半了？？请你永 远记住在所有成功秘诀中，决心是最重要的条件。”
林肯深明这个道理，所以他一生都是这样做的，他生平没有上过一年以 上的学校，但却酷嗜读书。有一次，他从家里走到 50 英里外的地方去借得到书，到了晚上，便在小屋中燃起了柴火，借着火光读书，第二天一早醒来， 就立刻揉揉眼睛再把书继续阅读下去。
他常常走到二三十英里之远，去听名人演讲，回来后便私低下练习一番。 他常常在田野中，树林里，或向约翰杂货店的买主们说。他曾加入春田市的学术辩论会，把每天的事件，作为练习演说的题目，正像我们现在练习的一 样。
一种不自然的心理，常常困扰林肯，尤其是在女性面前，他会羞涩得讲 不出话来。他追求玛丽。杜德女士的时候，常常羞涩而默默地坐在客厅里，找不出话来谈，只是静听玛丽女士一人说话。但是当他在家自修苦练的结果， 后来居然驳倒了演说家道格拉斯参议员，居然在甘第斯堡纪念烈士大会和第二次总统就职时造成历史上演说最流畅的新纪录。
现在白宫的总统办公室中，悬着一幅林肯的画像，老罗斯福总统说：“我 碰到疑难不决的事，便抬头望林肯的画像，想像他处在这一个情况下应该怎么办，也许你觉得有些好笑吧？但这是使我解决一切疑难最有效的办法呢。” 你为什么不去试用一下老罗斯福的办法呢？如果你正在努力练习成为一位演说家，你碰到了困难，请你不要心灰意懒，你可以想一下，当年的林肯 真比你要困难得多哩！林肯和道格拉斯竞选参议员失败后，他告诉他的同伴说：“即使失败 1 次甚或 100 次我也决不灰心退缩！” 下面是美国大心理学家詹姆斯的一段名言，希望你每天早晨都翻开来熟读一遍：“青年不必愁自己所受的教育会不会落空，不论你干什么事业，只要你 的工作每小时都忙累着，你总有一天清晨醒来，忽然发现自己是全世界能力 最丰富的人之一。”
我可以套用詹姆斯教授的话来说：如果你以充分热诚来研读本书，并勤 于练习，你一定会有一天清晨醒来，忽然发现你已经是全世界最成功的演说 家之一了。
这并不是妄想，是一条真确的原则！
一个实例
史铎克斯是从前纽泽西州的州长，他曾经参加过我在特仑徒城开设的演 说训练班的毕业式，仪式中规定每个学员都得发表一篇演说，最后史铎克斯州长站起来说，他觉得各学员演说成绩的优良，实不下于美国参、众两议院 中各政治家的演说。这些学员都是商人，而且在几个月前，还都是怕听众而口吃得讲不出话来的人，显得毫无演说的天才，但是他们有一天早晨醒来， 突然发现自己已经成为大演说家了。
你能不能成功一位演说家？问题只在于你有没有自信心和学习演说的兴 趣。
詹姆斯教授说：“无论你学习什么？只要有了诚意和决心，是永远不会 失败的；只要你埋头干去，绝无不成功之理。比方：你想发财，就可以发财；你想有学识，就可以有学识；你想有名誉，就可以有名誉。不过你必须把全 部精神和兴趣放到这件事情上去，否则一面想做这件事，一面又想干许多毫不相干的事，就永无成功之望了。”
詹姆斯教授很可以再加上一句说：“如果你一定要成为一个大演说家， 就可以成功一个大演说家，不过你必须把全部精神和兴趣贯注上去。”
我观察过几千个打算获得自信力和在听众面前有讲话能力的人，发现其 中的成功者，很少具有超特的天资，大都是一些普通的人。因为有小聪明的人，常先气馁，或者太醉心于赚钱，所以他们的成就并不大；倒是普通人， 学了本书所说的各种方法后，肯下苦功练习，所以成绩特别优异。
这是非常平实合理的事，在各种职业界中，到处都有很多这种的例子， 煤油大王洛克斐勒说：“成功事业的第一要素是坚忍，学习演说而希望成功，也非‘坚忍’不可。”
法国福煦大将，曾经统率过世界最著名的雄兵，他说他只有一件特长， 就是“永不气馁和绝望！”
1914 年，法国的军队退到了梅恩的地方，霞飞将军对他所指挥的 200 万 大军的各将领下令停止退却，开始反攻，当时这场历史上最著名的血战已经继续了两天，福煦大将奉命扼守主要阵线，当时他给霞飞将军一封短札：“我 的中路已经打败，右翼也已后退，这是绝好的形势，我要进攻了！”这封信在军事记载上是十分动人的，而巴黎的得以保全，还是靠了这进攻的一仗。 亲爱的读者，你的中路已经打败，右翼也已后退，这真是绝好的机会，进攻！进攻！唯有趁此进攻才可以保全你最优秀的部队！
演说譬如登山
在几年前的夏天，我和一位朋友预备攀登奥国境内的阿尔卑斯山的某高 峰，据说攀登那个山峰是十分困难的。如果不是内行人，最好是找一位向导。
我们是外行人，但也不想找向导，因此就有人问我们能不能成功，我们的回答是：“当然能够成功！”他又问：“为什么这样武断的说‘当然’呢？” 我回答：“别人也曾不用向导攀登上去过，所以我认为我们当然也能够攀登上去，并且我也决不做‘我以为一定失败’的事。”
是的，对于攀登阿尔卑斯山，我是一点经验也没有。但是，做任何事都 非先抱定“必须成功”的信心，学习演说也是一样。
你不妨试想读了本书之后一定有成绩；你不妨试想你站在 10 万听众面前 一定能够像流水般地很自然地滔滔演说，你必须相信你确有这份能力，相信你一定会成功，任何困难都可迎刃而解。
当年，海军大将杜滂讲述他为什么不把炮舰驶进加斯登海港的各种原 由，傅赖高大将望着静听，等到他讲完之后，突然说道：“但是，还有一种原因你却不曾提及！”杜滂大将问是“那一种原因？”傅赖高大将回答道：“那就是你不曾相信你能够把炮舰驶进到加斯登海港去。”
坚信获得胜利的能力
著名学者贺霸特先生有一段名言，说得很好，值得我们牢记勿忘。如果 一般人在平日都能照这段话去做，那他的生活，定将愉快而顺利得多。
“当你出门时，请把下颔收进，额头抬高，肺部吸满空气；碰着朋友， 含笑的向他打个招呼；和人家握手时要精神饱满，不要怕被人误解，不要浪费一分钟的光阴去想你的仇人；做事必须打定主意，不要常常改变方向，一 直向着你的目标前进，把你的心，完全放在你所希望的光明而伟大的事情上去。如果你照这样做去，日子一久你自然会知道，你已经在无意之中抓住了 完成你理想的机会了，正像珊瑚虫一样，从急湍的潮水当中，吸取了它所需要的物质。你的心中必须有一个模范人物，使你做事有了楷模，这样一来， 你的思想，就会不知不觉地跟着渐渐改善，成为你所崇拜的人物了。思想是最有力量的，你必须保持正当的心理状态——勇敢，坦白，愉快地去用你的 脑子，一切事情，都是从欲望中来的，你有虔诚的祈求，就可以得到满意的 答复。”
拿破仑，惠灵顿，李将军，葛莱特，福煦大将以及所有伟大的军事领袖， 大都承认使一个军旅获得胜利的意志，以及对于获得胜利的能力的坚信，比任何决定胜利的要素都重要。
福煦大将军说过：“9 万败军，在战胜的 9 万军队面前退却，这完全是 因为前者已经失掉了战胜的信心，失去了坚决的斗志的缘故。”换一句话来 说，战败的9 万士兵，他们并非因为受了外面的压迫，只是因为他们失去了 勇气和自信。一支军队，碰到了这种现象是完全没有希望了；同样的，一个普通人有了这种现象，也就完全没有希望了。
七、优美动人的演说
●“演讲得好或不好，完全在演讲的人怎样讲法，并不在所讲的是什么。”
——昆特莱●“不要失去最重要的成功关键——个性——它是使你出人头地的一架 梯子。”——福特●“林肯总统演说，遇到重要的字句，就把声音拉得特别长或提高。然 后像闪电一般，一口气说完那句话。”——史蒂凡●“在重要的字句之后，突然停顿一下，把所讲的送进听众脑海第中去。”
——林肯
一次大战结束后不久，我在伦敦遇到飞行家史密斯兄弟，他们刚完成空 前的飞行，从伦敦到澳洲的墨尔本，获得澳洲政府 5000 元的奖金，连英王也特别赏赐武士爵，这件事轰动了整个大英帝国，也是世界航空史上的大新闻。 著名的风景摄影家霍莱上校，他曾经随着史密斯兄弟俩空中拍摄电影。
所以，当我帮助他俩预备报告飞行经过的演讲时，使用影片来帮助解释。同 时，还指导史密斯兄弟怎样表达他们的演说。在伦敦的飞尔哈门尼克礼堂里，他们每天讲两次：一人在下午，一人在晚上，连续不断地讲了 4 个月。 他们两人并肩坐在一架飞机上，飞行了半个地球，他们两人有着同样的经验，所以他们发表的谈话，差不多每一个字都是一样的。但是，他们演讲 的结果却各不相同。因为演说除了词句之外，还有一些更重要的，那就是演说时的语气和姿态，你怎么样的说法，比起你所说的是些什么还要重要。
有一次，我在音乐会中听裴德瑞斯基的钢琴演奏，我的邻座是一位年轻 的小姐，她也会弹钢琴。可是，她听了裴德瑞斯基的演奏不禁赞叹惊奇，因为他所按的琴键，正是她奏那乐曲时所常按的，但是当她演奏时，只显得庸 俗、平凡，而裴德瑞斯基演奏起来却能十分动人。这不同并不在那作曲家的乐谱、和所按的琴键，主要的还是方法、情绪、艺术和个性，因此奏出来的 乐曲，就有天才和凡才的分别。
有一次，俄国大画家巴鲁洛夫为学生修改图画，学生在旁边看得惊异地 说：“怎么你稍微改动一两笔，和我的原作便完全两样了？”巴鲁洛夫说：“艺术就是从这些细微的地方出发的。”这理由正和演说以及裴德瑞斯基演 奏钢琴一样。
“任何题材，演讲得好或不好，完全在讲那件事的人怎么讲法，并不在 所讲的是什么。”这是盛传于英国国会中的一句名言，是当年英国做罗马属地时著名政治家昆特莱所讲的。虽然我们不必完全相信这句名言，但是，好 的讲演，确能把一个小小的题材发挥得意味深长。我常常留心各级学校举行演说的竞赛，得到胜利的并不一定是预备了很好材料的人，最大的要素，还 是善于表情达意的讲法，把所讲的材料娓娓动人。
演说的要件
茂莱爵士说得很有趣：“演说有三个要件：一、演说者是谁。二、怎么 样讲法。三、讲些什么。这三条要件之中，以第二条最为重要。”也许你觉得这话说得过于夸张，但是，如果你仔细想想，这话实在含有无穷的深意。
英国著名议员爱德曼。巴克先生能够写出十分优美动人的演说辞，而且 非常合乎逻辑和文法，所以欧洲有一半的大学和专校，采用他的演说集，作为演说的标准教材。但是，当爱德曼。巴克每次自己登台演讲时，总是失败 而返。他毫无办法把他精彩的辞句讲得娓娓动听，因此，每当他站起来演说的时候，下议院的议员，便连声作咳，秩序大乱，纷纷退席了。
打个比方说：如果你用一粒钢弹掷在别人的身上，你当然不会打破他的 衣服。但是，你用火燃着一个极小的爆竹，它便会爆炸而使人大吃一惊。所以，即使你有了钢弹一样的演说材料，如果用得不得法，还是没有用的。
有一次，我到瑞士境内阿尔卑斯山山麓的避暑胜地慕伦去旅行，我住在 英国某大旅馆中，那旅馆惯例每周要派两个演讲员对旅客谈话。这两个演讲员中，有一个是英国极负盛名的女小说家，她谈的题目是“小说的将来”， 她自己承认这题目并不是她想要讲的。总之，她以为没有什么值得可说的，她只在匆忙中搜集了一些材料，而且对听众像是漫不关心的样子，常常忽而 望望听众，忽而望望地板，忽而望着她手中的讲稿，这实在不能算是演讲，不过是自言自语，一点也不能和听众的思想贯通。因为演说或谈话时最重要 的，是讲话者设法使他的思想和听众贯通。换句话说，就是使听众切实感觉到有一些东西从演讲者的心里传到他的心里，这位女作家讲话的态度，好像 是对着茫无边际的大沙漠讲话，而并不像在对着一些活人讲演。
声调与音量要合适
我们可以从图书馆中找到不少专讲辩才的书，但这些书大都是不会生效 的。如美国，各方面都已有显著的进步，但一般小学生仍在被迫读着古老的韦勃斯特和殷基索尔的演说术，这些书早已陈旧而不合时代了，现在再去读 它，正像当年韦勃斯特夫人的帽子，现在又有人拿来戴在头上一样的滑稽。
美国内战结束后不久，产生了一个新的演说学派，他们主张演说术应当 和新时代的精神并进，要像目前最流行的杂志一般的现代化，电报一般的敏捷，汽车广告一般的商业化。过去的演讲法，早已不被现代的听众所欢迎了。 今日的听众，无论是十几个人的商业会议，或几千听众的学术演讲，他们都希望演说者应该自然得像在和他们每个人直接对面谈话一般。 当然，说话时的态度，无论是在多少听众之前，都应一样，但是声调的高低，却非有分别不可，如果在大庭广众之前，仍用在小会议室中所用的音 量说话，势将使一部分后排的人毫无所闻。所以为了不失讲话的效果起见， 对 40人讲话的音量，必须远大于对一个人的谈话。
当你出席大会演说时，除了应该放大音量外，你的声调必须与对两三个 朋友的谈话一样。会场中的听众是谁？还不就是三三两两的朋友聚集而成的！你和朋友谈话，可以滔滔不绝，你对于群众的演说，为什么不可以这样？ 在前面说过的那位英国女小说家演讲后不多几天，又来了一位科学家维滋爵士。他和旅客谈话的题目是“原子和宇宙”。他研究这个问题已经 50 多年，很有许多重要的心得，他愿意把他的心得讲出来。他忘了他是在演讲，他专心一致的要告诉听众关于原子的种种，他动了他的感情，急于要把他所 见到的叫我们见到，他所感觉到的叫我们感觉到。结果，他讲得有声有色，给听众留下极深刻的印象。他真是一位演说天才。但是我敢说，他自己绝不会想到这一层，就是他的听众，也不会想到他是一位演说天才。
读者先生：如果你对许多听众演讲时，人家疑心你是一定学过演讲术的， 那对你并不是有利的。最好你能够讲得十分自然，十分恳切，使听众不会想到你是受过演说训练的人。好的窗户，并不要它的本身怎样使人注意，只要 能够放进阳光和空气来就得了。好的演说家也是如此，如果他讲得十分自然，听众决不会去注意到他的讲话的态度，只觉得他讲得十分出神入化。
福特的经验之谈
“在一年内所造成的许多福特汽车，都可以一模一样，不差毫厘。但是， 正如没有两人的面貌完全相同一样。每一个小生命出世就带来一种特点，找不出一个完全相同的先例。每个青年都应从自己身心中找出这个特点，努力 去发展。社会和学校也许会把他们这种特点磨平了使所有的人都成为一个型式。但是你们千万要打定主意，不要失去这个最重要的成功关键，他是使你 出人头地的一架梯子！”
上面是汽车大王福特的一番经验之谈，它特别适用于演讲方面。世上成 千上万的人中，不会有两个“鼻子、眼睛、嘴巴长得一模一样”的人，更不会有两个人的性格、气质和情绪是完全相同的，就是你讲话的态度，也不会 有人和你完全相同。换一句话说，就是一个人有一个人自己的个性。如果你想成为一位演说家，你尤其应该珍爱你的个性，始终坚守，努力发扬，它是 增加你演讲力和感人力的要素。“也是使你出人头地的一架梯子。”
