沈芙蕖带着张澈又走访了京郊几处颇具规模的鸡场。
张澈起初只觉场中鸡群熙攘，甚是热闹，看得多了，他渐渐蹙起眉头。
张澈说：“掌柜的，这些鸡场为了求多，都把鸡密密麻麻圈在一处。鸡在里头挤着，走动得少，吃得也少，长得反倒慢了。”
“而且如此拥挤，一旦有鸡发病，一传就是一片。刚才有个老场主说，前年一场鸡瘟，他场里十亭死了七亭，所以这养鸡，也不是个容易事儿。”
沈芙蕖赞许地点头，不过这养鸡的学问，自己也不懂，也不能在张澈面前不懂装懂。
“眼下养鸡场不少，货源倒不必发愁。但若能寻到更优质、更稳定的来源，自然是锦上添花。这些日子，我们多留心便是。”
回程的马车上，张澈又问：“掌柜的，我看《外卖条例》已经反复修改好几天了，你是准备大改么？”
说到《外卖条例》的制定，沈芙蕖还是非常欣慰的，张澈不仅将她所提的要点悉数囊括，更梳理得条理清晰，可见是下了苦功夫的。
聪明上进还勤快的伙计，哪个掌柜的不喜欢？
“这条例并非一成不变，待施行后遇到实际情形，不合理处仍可调整，总要贴合实际才好。”
沈芙蕖继续说，“大框架总体上没问题，另外，你也可以多找外卖员们征集一些意见，参考即可。”
张澈这才微微放下心来，继续追问道：“具体是哪些细节还要斟酌呢？”
沈芙蕖掰着手指头道：“比如设置起送价呀，咱们人手有限，要是一根糖葫芦给送，一碟小醋芹也要单送，咱们不是亏本么。”
“再比如，雨天路滑的时候，是不是可以适当增加几文辛苦钱，这钱不好全让客人出，也不好全叫我们担。两边各认一半，倒也公平……”
沈芙蕖轻笑着说：“还有重量也得立个规矩呢。前些日子托送一座沉木雕，得两个伙计才抬得动，咱们却只收了一件的运费，这哪成呢？我们又不是做慈善。”
“还有呢，送餐途中难免意外，汤洒了、饭磕了，该如何赔，由谁赔，这事常常扯皮。咱们不如设个小基金，并明文规定赔偿章程。伙计送餐安心，食客投诉有门，纠纷自然就少了。”
“最要紧的，是约束咱们外卖员的行止。我琢磨着，可以在签收后请客人给个评价。若屡遭差评的，这种人咱们不要。人家是花了钱的，没道理反倒看咱们的脸色。”
“是啊，这么多细节我都没想到。”张澈接道：“若是好评多的，咱们也适当给予奖励！”
“嗯嗯，是这个意思。”
张澈佩服得五体投地，又提出了自己新的想法：“掌柜的，咱们现在是谁接单谁送，常有人为城东一单、城西一单疲于奔命。不如将汴京划分为若干片区，伙计们固定负责自己最熟的片区。若遇跨区远单，可在片区交界处由两位伙计交接，如同驿卒换马，能省下不少脚力和时间。”
“还有，对于一些衙门、书院、大商铺这类单多人聚的地方，咱们可否与他们门房谈好，设个芙蓉盏的取货架？伙计只需定时将一批订单送至一处，由客人自取。咱们可给这类订单少许优惠，这样能极大缓解高峰的配送压力。”
沈芙蕖大为赞叹：“阿澈，你的脑子真好用！咱就这么办！”
沈芙蕖如此重视外卖网，因为这才是她的核心竞争力，一旦这张网用得趁手顺心，顾客们便再难轻易割舍。
设置灯台谁不会？汴京城要那么多灯台干什么？
听眼线们说，沈芙蕖在整个汴京名声不太好。
他们评价沈芙蕖一个女流之辈，野心大得没了边。
沈芙蕖听了还挺高兴，他们若骂她德行有亏，她或许还要反省一二。可他们骂她野心大，恰恰说明她走的路太快，快得让他们跟不上了，只好用野心大来搪塞自己的惶恐。
沈芙蕖道：“阿澈，咱们别急着回芙蓉盏，我还有件事情要办，咱们去潘楼街的柜坊谈谈生意。”
马车辘辘，驶入潘楼街与界身巷，只见两旁柜坊屋宇雄壮，门庭广阔，自有一股吞吐天下的财势。
柜坊，便是这时代的私家银号。四方客商将巨额金银存入，换得一纸加密凭证，便可凭此通行各地，支取钱款。精巧的信用体系，一举化解了巨资搬运之累、储存之险与交易之烦。
沈芙蕖在开启外卖前，张澈提出了一个至关重要的问题——
结算怎么办？
事实证明，张澈非常有先见之明。
在芙蓉盏的外卖中，一般灯台收到订单，外卖员直接从芙蓉盏取货，无需垫付。可更多的商家接入以后，问题便接踵而至。
曾经有位小娘子订下云锦记的一匹料子，这料子昂贵，云锦记的店员长了些心眼，见生面孔的外卖员前来取货，不敢直接将料子交给外卖员，坚持要求先给至少一半的钱，也就是料子的本钱。
外卖员哪有那么多钱？或者说，即使有，他们也不愿意垫付这笔钱。
找芙蓉盏要这笔钱么，显然不太合理，可是如果再找客人付，也浪费时间，久而久之，这种单子，外卖员都不想送了，更愿意送自家单子。
即便是寻常食肆的小额订单，结算亦不方便。外卖员送餐收款后，往往还需折返，将铜钱亲手交还食肆掌柜，此单方能了结。
这也很浪费人力。
说到底，这就是“先交钱后交货”还是“先交货后交钱”的问题，不管哪一种，其中一方都有风险。
如果利用上柜坊呢？
沈芙蕖设想的是，芙蓉盏和所有商家各自在柜坊交一笔保证金，柜坊设置专号钱，芙蓉盏的外卖员在取货时，付出相应的专号钱，送完货，可以将收到的钱直接带回店里，而商家则可以凭借专号定期去柜坊换钱。
沈芙蕖以为，这个想法是很好的，操作难度也不大。
于是，沈芙蕖带着张澈，将潘楼街与界身巷稍有名号的柜坊几乎走了个遍，方才真切体会到何为壁垒森严。
在“通汇号”气派非凡的门厅内，他们甚至未能见到主事，只与一位敷衍的掌事先生说了几句话。对方听闻她名下产业估值不过千余贯，地盘还是租来的，脸上笑容便瞬间冷却。
“这位娘子，并非鄙号拒客，我们店里往来皆为动辄万贯的南北货殖，您要不去别处再看看？”
随后，他们又转至“隆盛记”，沈芙蕖刚表明来意，说有一桩能惠及众多商户的新合作，但并非为了存款。
接待的管事嗤笑一声，上下打量她一眼：“不存钱？不存钱来我柜坊谈什么生意？消遣我们？”
最令沈芙蕖愤懑的，是自己在“海丰记”的遭遇，此柜坊专营船运汇兑，门内全部用海船纹装饰。
守门的伙计一见沈芙蕖，连连摆手，面露嫌恶：“去去去！我们这儿正清点一批南洋来的金珠，女人家进来冲撞了财气，谁担待得起？”
沈芙蕖连开口说话的机会都没有，更别提详谈了。
马车在喧嚣渐息的街道上辘辘而行，车厢随着不平的路面轻轻摇晃，一如她此刻飘摇无定的心神。
她没有说话，只是静静靠着车壁，目光投向窗外。
张澈一边驾马一边宽慰道：“掌柜的，你也别太灰心，还有几家柜坊没去呢。”
沈芙蕖轻轻摇头，说道：“不必了，跑再多家也无用，都是一样的……”
“如今汴京商贸繁盛，各大柜坊坐拥金山银海，自然安于现状，所以也不谈创新，看不懂网络联结百业的商机。”张澈又道。
看不懂也很正常，沈芙蕖也没指望他们一下就能接受，只是没想到，每家都拒绝得这么干脆。
“张澈，是我们谈生意的方式不妥吗？因为我是女子，我不能出面？还是我们应该找一个中间人，为我们引荐一番？”
“掌柜的别心急，平日没和他们打过交道，我再打听打听他们的经营之道。”
“唉，”沈芙蕖垂下头来嘀咕道：“没有女人，他们这些人怎么来的……”
“掌柜的，那些难听的话你别放心上，在海上跑生意的，忌讳女人上船，是怕海神怪罪引起风暴，这也不是针对你一个人的。”
沈芙蕖胸中一股郁气直冲上来，话到嘴边却又硬生生忍住，怒道：“这都什么……混账道理！我倒是听说，闽广之地，渔民皆奉一位神女为海上守护神，神女还护佑他们呢，他们倒好……”
张澈叹气，不再说话。
“先回去吧，回去再从长计议……”沈芙蕖说道。
她原本以为，凭借超越时代的理念，便能在汴京城里闯出一片天。
可当金钱、规矩和偏见筑成的高墙矗立眼前时，她才知道，一千多贯的家底，在真正的巨贾面前，犹如溪流之于江海，根本不值一提。
她一直试图用能力和智慧去超越性别的壁垒，可在那句冲撞财气的嫌恶面前，所有的努力仿佛都被打回了原形。
她能跟这些人据理力争么？没用的，最难改变的就是这些根深蒂固的想法。
一种深切的无力感在全身蔓延。
这条她以为能通往未来的路，难道从一开始，就是一条走不通的死胡同吗？
马车猛地颠簸了一下，将她从浑噩的思绪中惊醒。
她抬眼望去，窗外已是华灯初上，芙蓉盏温暖的灯光在不远处亮着，像风浪中唯一可靠的港湾。
可她知道，自己从一开始就不止于满足这个港湾。
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作者有话说：卡卡，瑞zz，你们还在嘛[爱心眼][爱心眼][爱心眼]
