第14章

山路弯弯

“请坐！大老远跑来，辛苦辛苦！”李总引领高瞰和方玲到办公室实木茶桌旁坐下，开始调侃。“这位美女是弟妹吧！”

“那么多次真诚邀约李总赏脸到南玉坐坐，你总说忙，这不兄弟来看你了。你看中午你还要破费招待这账没核算对呀！哈哈！”高瞰一脸的正儿八经，但是内容又不大正经。

“有朋自远方来兄弟也有面子不是，招待是人之常情，理所当然。别打岔，这美女是弟妹不？重要的问题问三遍。”

“是啊！不是能这么粘着我吗？”

方玲白了高瞰一样。“谁粘着你了？熊样儿！”

“怎么着也得证明下呀！是不？比如你摸下她屁股啊啥的！哈哈！”李总显然很不正经，很颠覆传统。

方玲微微一笑，落落大方。“李总！你看这样行不？我摸高经理屁股证明下！”

“噗……”李总一口茶没噎住，显然没见到方玲这样说。“咳咳！行！行！哈哈！”

方玲拍了下高瞰的屁股，顺势狠拧了一把。

“我靠！来真的啊！性骚扰啊！”高瞰哆嗦了下，扭头瞪着方玲。“小娘们够狠的！李总只说摸，你这不仅摸还拧？”

看方玲又拧了一把高瞰，李总笑的浑身乱颤，本来就胖，身上肉一抖一抖的。

“哈哈！笑死我了！行了！你俩还真一对儿宝宝！喝茶！喝茶！不开玩笑了。说正事……”

“敢情这不是你屁股是不？小娘们！”高瞰疼极怒吼。

“敢情你没拧过我？小爷们！”方玲千娇百媚。

李总笑的脸贴着茶桌，桌上的小茶杯随之叮当作响。“哈哈！咳咳！停！这是办公室不是你们家洞房，我这个大灯泡够亮的。说正事，说正事！”

“就是！哪有女老板这么调戏员工的？正经点。”高瞰正色道。

“李总啊涉黄是从你开始哇！哈哈！兄弟这次来谈谈咱们合作的事，看能否给点薄面。无论是成品家具还是定制，咱合作空间无限大。”

“坦率地说，每天我都接待很多厂家的业务人员，一般不超过十分钟。我一般会问我为什么要和你们合作呢？”李总递给高瞰一支烟。

“再说了，我也看出来了，你是给这位美女老板打工，话语权的话在这位美女，跟你谈有点浪费时间。你能做主吗？”

“够直接！够犀利！够尖锐！你是说我有点吃软饭的嫌疑，把女老板拿下了？”高瞰满脸古井无波，满脸笑意。“李总又开始开玩笑了。”

方玲笑了笑。指了指高瞰。“李总！高经理无论是在工作上还是生活上都是全权代表，我只是相君，我不参与你们决策，李总大可以坦诚布公，这小爷们说了算！”

“哈哈！羡慕嫉妒恨呀！好吧！还是那个问题，我为什么要和你合作？”李总看向高瞰。

“我不知道别的同行兄弟怎么说，但是我是会计出身，咱们来算算利润……”

“利润确实是不错，但是其他方面呢？比如服务系统？”

“售前、售后、售中是我们公司标准配置，不能说比其他公司强多少，只能说我们会做得更好。”

“比如呢？”

“我们有自己的生产团队、设计团队、售后团队、运输车队，全屋定制和成品家具同时运行，我们合作的话我们只收全屋定制家具的运费，随车的成品家具则免费，李总你省了成品家具一车运输的费用。”

“听起来不错，又比如呢？”

“做生意说到底就是个价格的问题，我们不能直接降低价格，我们可以通过量来间接降价。

比如说每月提货量达到多少元我们送运费，免费送货。降低了你的成本，新增了你的利润。”

“我开始有点兴趣了！来喝茶，喝着说着。”李总正色的脸上浮现一丝笑容。

人就是这么千面，说事的时候是一个身份，调侃的时候，轻松自然甚至猥琐无赖。

严肃不一定就让人肃然起敬，谈笑间不一定就不正式。

“又比如一季度组织一次旅游，浮躁的人们总是向往远方，又舍不得关门暂停营业，或者你的客户因为孩子接送也只能去一个人。

所以夫妻双方只能去一个人，首先宣传作用毋庸置疑，没去的一方会见人就抱怨，只要认识，转介绍就来了，给你做广告了。

再者，旅游花销由公司承担，你还可以象征性地收你的客户一百元啊啥的，你一分钱没出，还能收钱，你的客户还到处为你宣传推广。你何乐不为呢？是吧！李总！”

“我开始很有兴趣了！又比如呢？”李总双手交叉，靠着实木椅子，身体后仰。

“又比如你筛选出为你转介绍的优秀的客户到公司娱乐中心野炊、烧烤啊、啤酒节啊公司高端歌厅疯狂娱乐，畅谈人生，交流财富之道和未来合作发展的方向。还有……”高瞰侃侃而谈，福利多多。

方玲频频点头，突然插话。“还有就是找机会请李总全家意大利威尼斯一游。怎么样？李总，够意思吧？福利多多。”

李总眼睛一亮，点了点头。“高经理，你看吧！还是弟妹大气！欧洲游！哈哈！好吧！咱来谈谈细节。”

“哎哟！这都快中午了，要不这样，李总明天到公司咱们签明细合作协议。这中午了打扰你用午餐。”

李总白眼一翻。“高经理，埋汰谁呢？打扰我用午餐？诚意这方面你还真不如弟妹。你是滑头一个，饭店都安排好了。走！吃着喝着，聊着。”

高瞰大惊失色。“这多不好意思，素未谋面。对了，李总。没看见你打电话安排呀！”

“你管球我的，我微信安排的！你这货呀！走走走，不远。”李总催促着。“高经理，这个又比如呢……”

“又比如莺歌燕舞，鸟语花香……”

“你这货呀！山路十八弯！”

突然，方玲踢了高瞰一脚。“也不知道等着我，和李总倒是聊的热乎。”

李总开怀大笑。“眼红呀！珠联璧合！亲密无间！”

席间一阵狂欢。半醉半醒之间。

方玲适时拿出了合作协议，李总一挥而就，交了意向保证金。

高瞰和方玲告别李总回南玉准备细节，商定明天上午十点公司等候李总大驾光临。

高瞰突然感觉头有些晕。“方圆你小子车开稳点，咋感觉头这么晕呢？”

“行咧！叔！没问题！又整了个客户，旗开得胜。”

方玲一直盯着高瞰，像是看一个珍稀动物。“小爷们！没想到你还真山路弯弯的，不错！”

高瞰闭着眼睛顺手朝方玲身上乱摸一阵。“你这儿不也山路弯弯吗？别闹我睡会，喝他妈的一斤，你咋不替我喝点呢？”

“往哪儿摸呢？混蛋！你不是充英雄吗？说李总都没找人替喝，我凭什么让你替喝，这公平吗？这会儿埋怨起来了。”方玲不满的说道。

“说说而已！咱不能不仗义坏了规矩，对不对呀？小娘们！”

“小爷们！睡吧！辛苦了！”说完，方玲抱着高瞰的头放在了自己大腿上。

方圆大声说道。“我这车都晕了啊，姑父！腻歪劲儿哟！恶心！”

方玲骂道。“他都睡着了，唧唧歪歪他也听不见。对了！方圆，他要真当你姑父你同意不？”

“神州行！我看行！”

夕阳无限好，只是近黄昏。