白大哥把小皮球反手放到小珠珠怀里, 回头继续眉飞色舞讲道。
“今天不是休息日么，我想着去厂门口也不一定能碰到啥领导了，拐去家属院的时候, 路过一片娃娃耍的地方, 嚯哟！一个球就飞了过来！”
“……”
白春枝又赶紧往大哥头上看了看，别是又负伤了。
“没没。”
白大哥看自家妹子那眼神, 能不知道啥意思, 赶紧摇了摇头, 还做了个投篮的手势。
“我反应好快的，立马丢下手上的东西，顺势就接住了那个球。”
后面的事就比较巧了，毛孩子忐忑地跑过来，很怕这怪叔叔不还他的球，随后跟来道歉的是家长。
“我一看就是昨天没见到的那个小年轻领导么！”
“那你这也算是运气咯？”
白春枝昨天还在听自家大哥拍大腿遗憾了。
话说，他最后跑的那个厂子是临近下班去的, 本来是想来个偶遇，也就不用想尽办法要进人家厂子了。
刚跟门卫大爷套上近乎, 下班铃就“铃铃铃”响个不停。
问清楚要找的人, 然后就看大爷指着外头狂蹬自行车的人。
白大哥看清人, 拔腿就跑了出去, 结果自然是追不上人家两轮的。
这好巧不巧，还能让他在休息日来了段“偶遇”。
“我先是拿出哄几个毛头的架势，那孩子果然不怕挨训了，家长还是比较讲理的, 一个眼神就叫熊孩子给我道歉了。”
白大哥这点还是比较满意的，毕竟刚刚情况紧急，他可是把礼盒直接扔到了地上。
没散开, 不过是因为他们的质量好。
“啪！”
说到这里，他又是大腿一拍，绘声绘色跟妹妹妹夫描述起了当时的情况。
“我本来还有点心痛我们礼盒，不知道摔坏了没，一眼认出了家长是那个小领导，我弯着腰，手顺势一转啊，就把盒子打开来检查了。”
“你厉害！”
白春枝不知道自家大哥什么小表情这么多了，不由给他竖了个大拇指。
“正常一看我有‘贵重’东西可能打烂了，绝对是要留步看哈嘛，那小领导也就没走。”
白大哥这会儿看着两人还挺得意了，感觉那一刻的“灵机一动”，简直发挥出了他的毕生演技。
“我们里面垫了那么多草花，肯定是没什么问题的，开打一看，果然是，我装作‘虚惊一场’的样子，一大一小也跟着松了口气，然后我又把另外的袋子打开，掏出两个月饼给两人尝尝。”
“可以啊大哥！”
短时间要想那么多，其实还挺考验临场反应了，萧远山也不由给大舅哥鼓了个掌。
“我们的月饼香啊，而且我作为被“误伤”的那个，还请吃东西，他们也不好意思不吃了，毛孩子先忍不住了，孩子吃的时候，我就和人小领导讨论上了孩子的教育。”
白大哥实在是庆幸家里皮猴子上房揭瓦的时候，他也得去捉孩子，教育么，谈不上，倒是有点浅薄的经验了。
“这单就是这么边吃边谈下来的。”
点了点单子上的数，白大哥第一次觉得不散烟、不送礼，就这么谈下来了，现在想想都还有点不真实呢！
“找对了方法，事半功倍啊！”
这方法，自然是又推给其他几人，大家争相研究起来，也在内部暗自较劲了。
毕竟，“销冠”不止是口头表扬，更是实实在在的提成啊！
白春枝和萧远山带着小珠珠回去一趟。
镇上有老爷子顶着，小店还跟之前一样，每天只开半天，下午他得回村把当天订货的数量报回去。
夫妻俩没专门盯着镇上，除了客商和老客户们提前说好的礼盒数送完了，邻里们瞧着窗边小黑板下堆叠的几个空礼盒，就知道“山枝”小店今年还卖月饼了。
回到村里，白家和萧家的老屋新房里，忙活得那叫一个热火朝天。
月饼礼盒白春枝没空去看，夫君去给白母和吴阿婆报数量，她找李大娘聊新款内衣的事。
“我看你们中秋前那么忙的，不是说就抢这段时间么，你咋还抽空搞这个哦？”
李大娘她们其实快把这批货裁完了，也没好催着问下一批的事，就想着等中秋忙完。
没想到夫妻俩还从市里回来了。
“本来是想趁着秋老虎，闷到热么，才能体现我们这内衣穿的舒服哇？”
“是。”
白春枝的问话，屋子里的几人都没法违心的说不好。
她们几个在房子干活儿，虽然比不上田里晒，但也闷得慌，特别是面料多，毛絮也多。
李大娘几人现在都跟做月饼的吴阿婆她们一个款了，帽子口罩袖套围裙，“全副武装”了，怎么可能不热？
但不得不说，衣裳里头是比较轻快的。
就是流汗，也没往年那么尴尬了，不会在外头留下奇怪的印子。
白春枝看了眼大家做的货，裁本来是要快些，做完货还早了，暂时不急，依旧是忙新款。
“画的可能没那么准备，但我在旁边都尽量标注了下。”
白春枝没专门学过设计，不过是看了妹妹画来图和她平时做衣裳的经验，该留多少剪口都有写。
“没事，都看得懂的。”
李大娘更是有经验的，还对白春枝选出的几种面料，提了新的尝试。
“现在我们都晓得，你下面一圈是起到承托作用，这个肯定是要保留，包条里面可以尝试更粗糙点的布料。”
李大娘这几天都在琢磨这事了，还带了些自己存的碎布头来，不一定用得上，但可以给白春枝一个参考。
“反正也不会直接接触皮肤，尽量弄窄点，有支撑性，你下面要再接好宽的布料都不影响，这样上半部分改动就小。”
“我看看呢！”
白春枝只见李大娘两手一翻、脚下均匀的踩着缝纫机踏板，该有的包条雏形就出来了。
“这硬度是可以。”
碎布头的长度不够，白春枝大概在手腕上试试，倒不至于太硬，使得皮肤不舒服了。
“那就先试试，肩带其实也是这个理，不过辅料还没那么快，暂时先改其他的吧！”
跟聪明说话就是省事。
关键还是有经验的老裁缝，不仅一点就通、又能举一反三了。
白春枝把内衣新款的打样交给李大娘，完全是放心的。
“这批新做出来的货，晚点有人来送包装的东西来，你们忙不过来就找人来后整，保证出货时间，其他不用管。”
白春枝把方嫂子和小杨兄弟要的货给点好，想着姜淑云那边的代销和她老家估计也快了。
这么算算刚好是能接得上货的。
“你这边弄好啦？”
萧远山那边也刚点好数，再来接小娘子，两人一对包数，算了算平方都松了口气。
“还好这回叫的车是空车，真怕都装不下了。”
先前为了节省车费，当然也是因为车不是那么好喊。
他们基本是拼车，就是顺路有大车到市里的给他们带货。
这次礼盒的货比较多，中秋到临前的最后关头了，时间紧迫，好些厂子下单就比较爽快了。
都是要现做的东西，再慢悠悠比较的话，可就没得选了。
一家三口回来也没多呆，将小皮球给了三个毛头，惹得仨兄弟终于因为这球打了起来，又匆匆忙忙赶回了市里。
中秋将至，市里节日的氛围比镇上浓多了。
最为夸张的就是百货大楼、副食店、供销社排起了长队，都是买月饼的市民。
“看来我们的月饼还是宣传不够哇！”
瞧着人家那长龙，说不羡慕，肯定是假的，白春枝稍显惋惜地说道。
但也知道，目前已经是最好的局面了，到底他们是新出现的，又不是什么叫得上名头的老字号。
“今年这才迈进市里第一步了，慢慢来吧！”
萧远山瞧着外头，还算比较乐观，饭总要一口一口吃了，总不能指望立马变胖子。
不过要论细水长流，他觉得小娘子真的挺会了。
“你看我们这次回去，老顾客些基本没流失的，就是散客，隔着几条街的都来我们家买的。”
“是啊，先前跟老爷子说的，隔两天回去一趟就行，没想到我们没守着镇上，还挺多人买了。”
夫君说起这个来，白春枝很是赞同了。
他们今年主要精力的都在市里，想着多搞大单，人不在镇上，可就真没咋宣传的，居然天天不够卖。
完全没想到啊！
本来有舍才有得了，夫妻俩是做好舍弃周边的小市场，去拥抱大市场。
转了一圈，发现老邻里们依然很支持了。
“应该是得益于我们长期卖土月饼了，大家都习惯了，一到中秋，肯定先想到我们家的。”
他们虽然一开始只是为了火炉不闲着浪费了，也能多个品类赚点钱。
但萧远山明显感觉，这也算是一种潜移默化培养消费者的习惯了。
当你平时都习惯了在家门口买饼，味道不错、价钱实惠，在过节时，别的地方要没特别大的吸引力，估计也不会专门又换个地方跑一趟吧？
不过最关键是，食品厂不知道是没看上他们镇上还是生产跟不上，目前只在市县上了“新品”。
发到月饼票的职工，还得特地跑去县里买，或者就在镇上供销社买老三样了。
相比之下，他们的金丝牛肉卖得很好了，格外的畅销。
“那你说，我们要不要在市里也保留这铺面，时常卖点山货和饼子呢？”
夫君想到的，白春枝自然也想到了。
而她更看中的是他们的山货优势。
就这些日子在市里跑下来看，也有干杂店，但更偏向香辛料，干菌子的少、干果类更少了。
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作者有话说：[狗头叼玫瑰]
