明晞揣着一包钱， 脚步轻快地往家走，她面上一片轻松，论谁也想不到， 她口袋里揣着一千多块钱。
胡同里迎面走过来一个熟人，明晞还跟她闲聊两句， 才施施然回家。
赵素兰听见明晞回来的动静， 好奇地问：“立新喊你过去干嘛？”
明晞：“发分红。”
赵素兰惊讶地挑起眉毛：“没看出来啊， 立新那个店生意这么好吗，这么快就回本了？”
她是知道关立新跟明晞说好的，回本之后三个月分一次分红， 只不过她没想到，这才第一个季度结束， 关立新就收回本了。
明晞：“我也没想到， 不过他店里生意好嘛，都上报纸了，听说外地人来咱们这儿出差， 都特意要去他那个店逛一下。”
赵素兰点点头：“这倒是， 他店里生意是挺好的， 我上班打饭的时候， 听见厂里职工都在说他那个店。”
明晞耸耸肩， 关立新店里生意好，回本回得快也不难理解。
说到这个，明晞凑到赵素兰身边：“妈， 你说咱们要不也开个店？”
赵素兰：“咱们也开店？”
她转过头来：“那你说说， 你想开店卖什么？”
明晞：“卖服务。”
赵素兰一脸不解，明晞紧跟着解释：“妈，我是这样打算的， 咱们开个婚姻介绍所，给人介绍对象，卖的是这个给人介绍对象的服务。”
赵素兰眼神犯愣，听明晞这么解释完，还是糊里糊涂的，她开口问了一个跟瘦猴一样的问题：“这个婚姻介绍所和媒婆有啥区别？”
不都是给人说媒吗？
明晞：“不一样。妈，真要说的话呢，就跟关立新摆摊和开店似的，做媒人就是摆摊，没有一个固定的定所，东西能卖多少，就看对方砍不砍价，不砍价你赚得多，砍价就赚得少。换到咱们说媒的身上，就是靠对方的良心，对方愿意给你多一点，那你就能赚得多一点，对方要是不愿意多给你，就给你几块钱，你也只能就这样认了。”
媒人给人说媒一直都不是明码收价，都是说成之后人家作为感谢给你红包，也有些难搞的，怕媒人不上心，会提前给媒人塞红包。
但是这个红包到底是多少钱，就一直都不一定。
有的多有的少，明晞给人说媒也是这样，见过给的多的，也见过给的少的。
赵素兰：“那你说的这个婚姻介绍所是怎么收费？”
明晞：“就像是开店做生意一样，明码标价，不过咱们是分成两部分收费，第一部 分是会员费，他到咱们这边报名提交资料，咱们收一块钱会员费，他的资料就可以摆在咱们店里，后面所有来咱们店介绍对象的都可以看到他的资料。然后是介绍费，如果他看上店里别的会员，并在咱们的介绍下，成功跟对方处上对象，那咱们要收十块钱的介绍费。会员费是男女都收，介绍费只收男同志的。”
上辈子明晞刷到过不少婚姻介绍所就是这么搞的，所以这会儿她就直接拿过来用了。
赵素兰这么一听，倒是耳目一新。
她给人说媒也有小二十年，还真没想过可以这样收费。
明晞：“除了给钱，婚姻介绍所流程也不一样，咱们现在给人介绍对象的时候，都是媒人负责接待，负责打听，负责帮忙牵线搭桥。就整个流程都是一个人负责，婚姻介绍所是分开的，负责接待收集资料验证资料的是一个人，给人配对牵线搭桥的是另一个人，这样分开，每个人就负责一部分，工作效率能更高，操心的事儿也更少。”
赵素兰：“哎，这个主意倒是不错嘿。”
一个人接待，一个人只负责牵线搭桥，谁也不耽误谁，这倒是挺好。
赵素兰被明晞这么一说，倒是蠢蠢欲动起来。
但是转念一想，她又清醒过来：“你要开这个婚姻介绍所的话，是不是还得请人啊？”
她和明晞都有工作，肯定不可能不上班开店吧？
明晞讨好地笑笑，终于要说到正题了，她笑着说：“妈，我是这样想的，要不然你办病退吧。”
她说：“妈，你看你在食堂工作，每天怪累的，还挣不了几个钱，你还不如辞职，来帮我这个婚姻介绍所坐镇呢。”
赵素兰：“什么，病退，这……”
明晞不等赵素兰拒绝，继续说：“妈，我说真的，您给人说媒二十多年，成功帮那么多人介绍对象，您退休帮我到婚姻介绍所镇场子是最合适的。人家看我这么一个年轻的小姑娘开婚姻介绍所，说给人介绍对象，肯定会怀疑我能不能行，但您往哪一坐，人家看您这长相，就忍不住相信您。”
赵素兰：“嘿，你这丫头，不是变着花样说你妈我年纪大吗？”
明晞嘻嘻哈哈地笑着说：“没有没有，妈你年轻着呢。”
话虽是这么说，但赵素兰这会儿多少是回过味来，明晞要开这个婚姻介绍所，估计就是怕她不愿意退休，所以故意给她找点事做。
赵素兰心里一软，看向明晞的眼神无比柔软。
明晞：“除了您，我觉得还可以招何大妈进来，何大妈这个人消息灵通，好打听，正适合接待人，打听消息。妈，您觉得咋样？”
赵素兰：“婚姻介绍所都八字没一撇呢，你都想好招谁了？”
明晞嘿嘿一笑，说：“这怎么能算是八字没一撇呢，您要是点头的话，婚姻介绍所立马就能开起来。”
赵素兰盯着明晞看半晌，到底还是点头：“行吧，开吧。”
她不愿意退休，是觉得自己还年轻，还能干，想趁着自己年轻，多给明晞攒点家底。其实她也清楚，自己的腰伤已经很严重了，之前去医院复查，医生就说过，她这个腰要是再不注意，很有可能重度腰突，站起来都困难。
她心里也害怕，怕以后要是真站不起来，瘫在床上，要多耽误明晞。
这会儿明晞为了让她退休，特意兜一个大圈子，她再不领情，真就成故意为难儿女的难缠老太太了。
看见赵素兰点头，明晞立马欢呼一声，她转头就安排起，说是要租房子选店面，赵素兰笑笑，随明晞去了。
明晞对开婚姻介绍所这事儿还是很上心的，转天就开始拉着卫宁满北城的转悠看房子。
婚姻介绍所和服装店不一样，不需要那么大门脸，也不需要那么好的位置，只是进进出出的，最好还是找个独门独院的房子比较合适。
这不看不知道，一看才发现，北城房价涨了这么多。
明晞记得去年帮孟冬春看房子的时候，独门独院的小院子一两千块钱就能搞定，今年直接翻了一倍，明晞跟卫宁看了轧钢厂家属院附近一个院子，院子不大，三间正房，两间东厢房，就这么个院子，都要三千五。
明晞虽然跟关立新挣了不少钱，外加工资和外快，手里是攒下不少钱，但听说这个价格，也怪肉疼。
就这样，明晞跟卫宁找了有一段时间，都没找到合适的房子。
最后还是何大妈听说明晞找房子这件事，悄悄跟她说附近有一家卖房子的。
明晞在何大妈的帮助下，跟对方联系上，见了面才发现，何大妈介绍这家，就是最开始她见的那个开价三千五的。
对方看明晞有熟人关系，外加确实是着急卖，倒是便宜了五百块钱，说是要三千。
房子位置和大小都挺合适，明晞去看过，房子是去年翻新过的，是正儿八经的砖瓦房，买下来都不用怎么收拾，直接搬家具进去就能用，三千块钱她倒是能接受。
只不过嘛，做生意习惯性砍砍价。
明晞开口砍五百：“三千贵了，两千五怎么样？”
对面女主人面露难色，不过她们家确实着急卖，就这样，两边人又是一番拉扯，最后房子是两千八拿下的。
对方在房管局有点关系，明晞给了钱，对方很快就把手续办完，过户给明晞。
其实房子一开始明晞想写赵素兰的名字，反正赵素兰就她一个闺女，写两个人谁的名字都一样，但赵素兰不同意。
赵素兰不放心，她现在年纪不小，指不定哪天有什么意外，人就嘎巴没了呢，她娘家的亲戚虽然不来往了，但可还没死绝呢，万一要是知道她名下还有房子，怕是要给明晞捣乱。
明晞拗不过赵素兰，就听赵素兰的，把房子写在自己名下。
房子搞定，明晞就开始办牌照，婚姻介绍所也算是个体户，肯定是要工商局办手续的。
可问题是，北城还没有婚姻介绍所呢，单独干的媒婆不用办牌照，所以就算是工商局，也不知道她的手续要怎么办。最后这事儿误打误撞让沈主任知道了，主动帮明晞办了牌照。
接着是招人，婚介所刚起步，也用不了几个人，除了赵素兰，明晞就打算招何大妈一个员工。
她到何大妈家，跟何大妈说了这事儿，何大妈没有丝毫犹豫，立马点头同意。
她这一把年纪，居然还有人愿意让她去工作，那她还有什么不同意的！
明晞没有亏待何大妈，给她工资开的三十块钱一个月，放在当下这年头，已经算是不错的。
经营执照办下来，员工也招齐了，明晞订做的招牌也到了。
转天礼拜日，她挂上招牌，噼里啪啦地放完一串鞭炮，在大家的见证中，真挚婚姻介绍所就这么十分低调的开业了。
谁也不会想到，这么小小一家婚姻介绍所，以后竟然能发展成北城的十大企业之一。
就连现在的明晞也没有想象到
