青松岭的夜,警车的红蓝灯刺破黑暗。
培育棚的塑料薄膜被划得支离破碎,棚架被推倒,里面精心培育的苔藓被践踏得一片狼藉。最让人心痛的是“珍稀品种区”——金发藓、赤藓、荧光藓,那些花了几个月才培育成规模的稀有苔藓,几乎全被拔出来扔在地上,已经奄奄一息。
老陈蹲在废墟边,抱着头:“都怪我……我晚上回家吃饭,就两个小时……”
警察在做笔录:“有没有监控?”
“没有……”林晚清声音沙哑,“这里太偏了,我们没装监控。”
“有没有怀疑对象?”
林晚清脑海里第一个浮现的,就是“清新科技”王总那张笑眯眯的脸,还有那句“商场如战场”。
但她没有证据。
“我不知道。”她最终说。
警察合上本子:“我们会调查,但这种情况……很难有结果。建议你们以后加强安保。”
警车离开,青松岭又陷入黑暗。只有手电筒的光束在废墟上晃动。
阿强和小武默默地开始收拾残局,把还能救的苔藓小心翼翼地捡起来,重新放进育苗盘。
林晚清站在那片狼藉前,浑身发冷。
这不是天灾,是赤裸裸的恶意。
“林小姐……”老陈站起来,脸上满是愧疚,“这批货……‘自然家居’的订单,明天要发货了。”
五百套模块,需要五百份苔藓培育层。现在培育棚被毁,至少损失了三百份。
“普通品种的库存还有多少?”林晚清强迫自己冷静。
“大概两百份。”小武低声说,“但都是小苗,要长到能用的状态,至少还要一周。”
一周,“自然家居”等不了。合同写明了交货期,延期要付违约金。
林晚清拿出手机,开始打电话。
第一个,给陆明轩。
电话响了一声就被接起:“晚清?这么晚……”
“明轩,青松岭的培育棚被毁了。我急需一批苔藓,普通品种就行,要能立刻用的。”
电话那头传来窸窸窣窣的声音,陆明轩显然从床上坐起来了:“被毁了?人为的?”
“嗯。”
“需要多少?”
“三百份。”
“我实验室里有一些成熟的样本,大概有一百份。剩下的……我现在联系我导师的植物园,看看能不能紧急调拨。”
“谢谢你,明轩。”
“别说谢。地址发我,我让人明早送过去。”
第二个电话,打给“自然家居”的方经理。
“方经理,我是林晚清。很抱歉这么晚打扰您。我们这边出了点意外,明天的发货可能要延迟两天。”
方经理的声音立刻严肃起来:“林小姐,合同里写得很清楚,延期交货要付10%的违约金。”
“我知道。但我希望您能理解,不是我们生产问题,是有人故意破坏。”林晚清尽量平静,“我会承担违约金,也保证两天内一定把货补齐。作为补偿,这批货我给您打九折。”
电话那头沉默了很久。
“林小姐,你在创业,我也创过业。我知道有人使绊子是什么滋味。”方经理最终说,“违约金可以免了,九折也不用。但你要保证,补的货质量不能下降。”
林晚清鼻子一酸:“谢谢您。”
“不用谢我。我只是相信,能把产品做得那么用心的人,不会是言而无信的人。”
挂断电话,林晚清蹲下身,捡起一片被踩烂的荧光藓。这种苔藓要在黑暗中培育三个月,才能发出那种微弱的、梦幻的光。
现在,全毁了。
但她没有哭。眼泪解决不了问题。
她站起来,对着老陈他们说:“今晚加班。阿强,你去城里接陆明轩送来的苔藓。小武,你统计还能用的材料。老陈,我们重新搭培育棚。”
“现在?”老陈看了看表,“凌晨两点了……”
“就现在。”林晚清挽起袖子,“他们想让我们倒下,我们就偏要站起来。而且要站得更直。”
那一夜,青松岭的灯亮到天明。
陆明轩不仅送来了苔藓样本,还亲自开车过来了。看到现场,他脸色铁青:“这肯定是竞争对手干的。太下作了。”
“你有证据吗?”林晚清问。
“没有直接证据。但我听说,‘清新科技’的产品上市后,退货率很高。他们可能急了。”
林晚清冷笑:“急了就耍这种手段?”
“商场就是这样。”陆明轩帮她扶着棚架,“有些人,输不起的时候,就不想按规则来了。”
新培育棚在天亮前搭好。陆明轩带来的苔藓样本质量很好,直接能用。再加上库存的两百份,勉强凑齐了五百套的需求。
上午十点,最后一批模块完成检测,打包装箱。
林晚清亲自押车送去“自然家居”的仓库。验收时,方经理仔细检查了每一个模块,最后点头:“质量没问题。林小姐,你们辛苦了。”
“应该的。”
方经理忽然压低声音:“有句话,我不知道该不该说。”
“您说。”
“我们行业里有个小圈子。昨天有人传,‘清新科技’的王总在饭局上说,要让一个不知天高地厚的小公司‘长长记性’。我不知道是不是在说你,但……你小心点。”
林晚清心中一凛:“谢谢您提醒。”
回程路上,她坐在副驾驶,看着窗外飞速倒退的街景。
她一直以为,只要做好产品,诚信经营,就能在市场上立足。但现在看来,商业世界远没有这么简单。
回到孵化器办公室,她在白板上写下一个词:护城河。
“从今天起,我们要做三件事。”她对小武说,“第一,青松岭安装监控,雇一个夜间保安。第二,申请苔藓品种的植物新品种权,把核心种源保护起来。第三——”
她顿了顿:“我们要反击。”
“反击?”小武愣了,“怎么反击?”
林晚清调出“清新科技”的电商页面:“他们的产品主打‘免维护’,宣传苔藓能活一年以上。但根据明轩的消息,实际只能活一两个月。消费者不是傻子,时间会证明一切。”
“那我们等消费者发现?”
“不,我们要加速这个过程。”林晚清眼神冷静,“我们启动‘真相测评计划’。”
她联系了几个做科技测评的自媒体博主,免费寄送“清新科技”和“复苔”的产品,请他们做长期对比测评。
“不黑不吹,只记录真实数据:苔藓状态、净化效率、用户维护成本。每个月发布一次测评报告。”
同时,她在“复苔”的公众号上开辟专栏:“苔藓养护日记”,每天更新青松岭培育棚的实况,展示苔藓的生长过程。
“我们要把‘透明’做到极致。别人越是想在暗处使绊子,我们越是要站在阳光下。”
一周后,第一轮测评报告出炉。
三个博主的结论惊人一致:“清新科技”的苔藓在第三周开始出现枯黄,“复苔”的苔藓依然鲜活。
报告在科技圈引发小范围讨论。虽然“清新科技”立刻发声明,说测评不公正,但消费者的眼睛是雪亮的。
“清新科技”的退货率,开始攀升。
而“复苔”的订单,在“自然家居”的背书下,开始稳步增长。
月底结算,林晚清看着财务报表:月营收突破二十万,毛利率维持在45%。扣除所有成本,净利润四万。
虽然距离一百万的目标还很远,但至少,公司在正向循环。
更让她意外的是,银行赵主任主动打来电话:“晚清,我看到你们的报道了。做得不错。下个月的首笔还款,如果压力大,可以再延一个月。”
“不用延。”林晚清说,“下个月十五号,我会准时还第一笔五十万。”
挂断电话,她打开日历。
距离三个月的期限,还有四十五天。
她要在这四十五天里,再挣五十万。
这几乎是不可能完成的任务。
但林晚清看着青松岭新培育棚里,那些重新开始蔓延的绿色,轻声说:
“没有什么不可能。只要还活着,就能继续长。”