屋内静得针落可闻。
姜知夏的声音不大，却像把锤子，一下下敲在张厂长的心口。
“国内市场，卖的是‘望子成龙’。”
她话锋一转，手指轻轻叩击桌面。
“但上了广交会，面对那些洋人，这套行不通。”
张厂长刚把“爱因斯坦”四个字记在本子上，闻言猛地抬头，笔尖差点戳破纸张。
“那……那卖什么？”
“卖‘中国制造的精密与廉价’，还要卖给他们一种‘错觉’。”
姜知夏竖起三根手指。
“第一，展位不要挂红布，太土。用黑白格调，挂你们车间最精密机床的大幅照片，技术员要穿白大褂，戴护目镜，要这就是‘高科技实验室’的派头。”
“第二，不要说这是玩具。这是‘模块化可编程电子教具’。”
“第三，也最最重要的一点。”
姜知夏嘴角勾起一抹狡黠的弧度。
“给他们两个选择。一个天价的‘旗舰版’，一个用来走量的‘乞丐版’。”
张厂长听得云里雾里，但手中的笔却不敢停，飞快地记录着。
送走了满头大汗的张厂长，姜知夏目光落在一旁发愣的陈明身上。
陈明手里还捏着那块桂花糕，觉得自己像个局外人。
“嫂子，那我这糕点……”
“你的思路也得换。”
姜知夏拿起一块糕点，对着光看了看。
“味道没问题，但这包装，像路边摊。”
“这可是我祖传的手艺……”陈明有些不服气。
“正因为是祖传，才不能卖得像大路货。”
姜知夏放下糕点，语速平缓。
“别说什么‘好吃不贵’。你要讲故事。”
“故事？”
“对。你要在那包装盒里塞张卡片。上面写：‘此方源于光绪年间，乃宫廷御膳房流出，经陈氏三代单传，非得时令之桂花不用，非纯手工九九八十一道工序不成’。”
陈明听傻了，结结巴巴道：“这……这不是吹牛吗？有点像骗人啊。”
“这叫品牌溢价。”
姜知夏眼神清亮。
“在这个年代，谁能把故事讲好，谁就能把石头卖出金子的价。”
……
一周后，上海工业品展销会。
无线电元件厂的展位，成了异类。
周围全是红旗招展、锣鼓喧天，唯独他们这里，冷峻的黑白配色，巨大的工业特写照片，透着一股子生人勿近的高级感。
“Precision Manufacturing, Inspiring the Future.”
（精密制造，启迪未来）
那行烫金的中英双语标语，在一众“抓革命促生产”的横幅中，显得格格不入，又鹤立鸡群。
很快，鱼咬钩了。
一个金发碧眼的高大男人，领着翻译，停在了展位前。
杜邦，巴黎春天百货的采购经理。
他这一路走来，看腻了那些粗糙的手工艺品，眼前的“电子积木”让他眼前一亮。
模块化设计，拼插式电路。
这在欧洲也是新潮玩意儿。
杜邦拿起样品，反复把玩，眼中露出满意的神色。
“问问价格。”他对翻译说。
张厂长站在柜台后，手心全是汗。
他想起了姜知夏的叮嘱，死死攥着拳头，强迫自己不去看杜邦的眼睛。
“This is the Friendship Edition.”（这是友谊版）
张厂长操着蹩脚的英语，指着那个包装最精美、零件最全的盒子。
翻译转述道：“厂长说，这是集成了所有最新技术的顶配版，批发价，五点五美元。”
五点五美元！
旁边的技术员吓得腿肚子转筋。
按照汇率，这差不多是一百多块人民币！
国内才敢卖四十五，还要被骂黑心，厂长这是疯了吗？
果然，杜邦眉头紧锁，连连摇头。
“太贵了！这个价格毫无竞争力！”
张厂长心脏狂跳，感觉快要从嗓子眼里蹦出来。
但他不敢退。
退一步，就是万丈深渊；进一步，就是姜老师说的“海阔天空”。
“杜邦先生，”张厂长咽了口唾沫，声音发颤，却硬着头皮把戏演下去，“这个版本，具有极高的收藏价值。但如果您觉得超出预算……”
他给旁边的技术员使了个眼色。
技术员手忙脚乱地从柜台下掏出另一个盒子。
包装简单，零件少了一半。
“这是‘普及版’。”
张厂长报出了那个精心计算过的数字。
“二点八美元。”
杜邦的眉头瞬间舒展。
五点五的“天价”在前，这个二点八美元，简直就像是白送一样！
虽然功能少了点，但核心玩法都在，完全符合百货商场的中端定位。
这就是那个东方女人教的——“价格锚点”。
没有那个五点五，杜邦绝对会把二点八砍到一点五。
但现在，杜邦觉得占了大便宜。
“很好！”
杜邦大手一挥，脸上露出精明的笑容。
“这个普及版，先给我来五千套！”
张厂长扶着柜台，才没让自己瘫软下去。
成了！
这一刀，结结实实地宰在了洋人的大动脉上！
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