“你的‘中国黄页’,我投了。”
当姜知夏说出这句话时,整个会议室鸦雀无声。连一向沉稳的陆清淮,都露出了惊讶的表情。
杭州,1997年初春。**
一间简陋的会议室里,马云正对着姜知夏和陆清淮,滔滔不绝地讲述他的“中国黄页”项目。他的眼睛里有光,手舞足蹈,仿佛已经看到了互联网改变中国的那一天。
姜知夏静静地听着,没有打断。她的目光落在马云身上,就像在审视一件即将投资的艺术品。
“马老师,”她突然开口,“你的'中国黄页',我投了。”
整个会议室鸦雀无声。
连一向沉稳的陆清淮,都露出了惊讶的表情。
马云也愣住了。他准备了一整套慷慨激昂的说辞,还没来得及说出口,对方就这么轻描淡写地答应了。
“姜……姜律师,您不再考虑考虑?”他甚至有些不敢相信。
要知道,他为了这个项目,已经跑遍了半个中国,见了无数投资人,得到的回复无一例外都是“看不懂”、“不靠谱”,甚至有人直接把他当骗子轰了出去。
姜知夏是第一个,也是唯一一个,愿意相信他的人。
“不用考虑了。”姜知夏笑了笑,“我相信你的眼光,也相信互联网的未来。不过,我有一个条件。”
“您说!别说一个,一百个都行!”马云激动地搓着手。
姜知夏收起笑容,表情变得严肃起来。
“钱,我可以给你。团队,我可以帮你建。甚至未来的融资,我都可以帮你搞定。”她顿了顿,一字一句地说道,“但我投资的,不是你这个'中国黄页',而是你这个人,和你说的'让天下没有难做的生意'这个梦想。”
“我只有一个条件:从今天开始,你做的每一款产品,设计的每一种商业模式,都必须围绕一个核心来展开——建立一套属于中国人自己的、牢不可破的网络信用体系。”
“信用体系?”马云愣了愣,眉头微皱,“姜总,这个……我不太明白。”
姜知夏没有急着解释,而是反问道:“马老师,你觉得互联网最大的价值是什么?”
“连接!”马云脱口而出,“它能打破地域限制,让信息自由流通,让生意变得更简单!”
“没错。”姜知夏点点头,“但你有没有想过,连接的背后,是什么在支撑?”
马云沉默了。
姜知夏的目光变得深邃:“是信任。”
“一个买家,凭什么相信一个远在千里之外的卖家,会把货真价实的东西寄给他?一个卖家,又凭什么相信买家会按时付款?”
“如果没有一个可靠的信用体系来解决这个根本问题,你所说的一切,让天下没有难做的生意,都只是空中楼阁。”
马云呆呆地听着,额头上渗出了细密的汗珠。
他被彻底震撼了。他原以为自己已经看到了未来,但眼前这个女人,却看到了未来的未来。她一眼就洞穿了互联网商业模式最底层的逻辑和最致命的痛点。
“我明白了……我明白了!”马云用力地点着头,眼神里充满了醍醐灌顶后的狂喜和对姜知夏的敬佩,“姜总,您放心!我马云要是做不到,就从西湖里跳下去!”
三个月后。
拿着姜知夏给的第一笔投资,马云回到了杭州,在他那间被称为“湖畔花园”的公寓里,创办了一家叫“阿里巴巴”的小公司。
而姜知夏,则兑现了她的承诺。
她成为了阿里巴巴的首席法律顾问,也是公司的第一位天使投资人。
她做的第一件事,就是为这家刚刚诞生的公司,设计了一套在当时看来极为复杂和前卫的股权架构。
VIE架构,即可变利益实体。
这个在中国法律界还闻所未闻的架构,却是当时互联网企业在无法直接接受外资投资的情况下,去海外上市融资的唯一路径。它就像一座精巧的法律桥梁,巧妙地绕开了政策的限制,将中国的互联网公司与国际资本市场连接了起来。
正是凭借着这套完美的VIE架构,姜知夏成功地帮助阿里巴巴,拿到了来自日本软银的第一笔,也是最关键的一笔投资。
东京,软银总部。
谈判桌上,孙正义翻阅着姜知夏团队提交的法律文件,眉头时而紧锁,时而舒展。
“姜女士,”他抬起头,目光锐利,“这套架构,真的能规避中国的政策风险吗?”
姜知夏从容地笑了笑:“孙先生,风险永远存在。但我可以保证,这是目前最安全、最合规的路径。”
孙正义沉默了片刻,突然对着自己的团队感叹:“这位姜女士,她对法律、商业和未来的理解,已经超越了我们所有人。投资阿里巴巴,我不仅是投马云,更是投他背后的这位女士。”
在姜知夏为阿里的未来铺路搭桥的同时,陆清淮则将目光,投向了互联网世界最基础,也最容易被忽视的“基础设施”——域名。
此时,互联网的浪潮刚刚兴起,国内大部分企业对域名的价值毫无概念。而一群嗅觉敏锐的外国投机者,已经开始了疯狂的“圈地运动”。
他们将中国大量知名企业、著名商标、甚至地名的拼音,抢先注册成了“.com”域名,然后坐等这些企业找上门来,以高价兜售。
“Tsinghua.com”、“Beida.com”、“Maotai.com”……一个个熟悉的名字,都成了别人手中的筹码。
陆清淮意识到问题的严重性,立刻组织团队,开始了一场与国际“域名贩子”争分夺秒的赛跑。
他们一方面帮助国内企业,通过法律仲裁的途径,夺回那些被恶意抢注的域名;另一方面,他们则像扫雷一样,将那些有潜在价值、但尚未被注册的域名,进行保护性注册。
这项在当时看起来有些“多此一举”的工作,在未来,为中国企业避免了数以亿计的损失。
一天深夜。
陆清淮在检索域名数据库时,手指突然停住了。
他的呼吸变得急促,死死地盯着屏幕上的一个单词。
China。
他输入“china.com”,按下回车。
查询结果显示:该域名已被注册。
注册者的信息,是一个他不认识的美国人。
陆清淮的拳头狠狠地砸在桌上,眼中燃起一团怒火。
他深吸一口气,拨通了姜知夏的电话。
“知夏,我们必须把它拿回来。”
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