马化腾愣住了,手指无意识地摩挲着酒杯边缘。
支付。
一个能让钱在互联网上安全、便捷地流动的工具。
这个概念对他来说,太过遥远,也太过庞大。虽然公司刚刚扭亏为盈,但他现在更关心的是如何巩固用户体验,如何让QQ在竞争中站稳脚跟。
“嫂子,您的意思是……做类似银行的资金托管?”马化腾小心翼翼地问,眉头微蹙,“但监管风险怎么办?我们没有金融牌照。”
姜知夏摇了摇头,唇边泛起一抹浅笑。
“Pony,你的格局要打开。我们不是要做银行,而是要成为互联网世界的'高速公路收费站'。”
她的手指在光滑的红木桌面上轻轻一点。
“用户在QQ秀里买虚拟衣服要付钱,将来在QQ游戏里买装备也要付钱。如果他们可以用一个绑定身份的'钱包'一键支付,会是怎样的场景?”
马化腾的呼吸陡然急促起来,眼前的迷雾仿佛被一道闪电劈开。
一个闭环!从社交、娱乐到消费的完美闭环!
“嫂子,我明白了!”他激动地站起来,椅子向后滑出半米,“我们马上成立项目组!”
姜知夏却抬手,轻轻向下压了压。
“别急,Pony。这件事,你现在做不了。”
马化腾脸上的兴奋瞬间凝固:“为什么?”
“因为你没有交易场景。”姜知夏一针见血,“QQ的虚拟物品体量太小,撑不起支付体系。要做支付,必须要有海量的真实商品交易。”
她拿起桌上的另一份文件,推到马化腾面前。
“而那个能提供海量交易场景的人,正在杭州为同样的事情发愁。”
马化腾看到文件上的名字——马云,以及他创办的淘宝网。
他想起来了,这个网站最近在用免费策略疯狂抢夺易趣的用户。但他也听说,淘宝的交易模式存在致命缺陷:买家不敢先付款,卖家不敢先发货。
“嫂子,您的意思是……”
“没错。”姜知夏点头,“我要把你们两个'马'拴在一起。但不是让你去做支付,而是让马云去做。你,未来要接入他的系统。”
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三天后,杭州湖畔花园。
姜知夏是通过IDG的关系,才约到这次会面的。她推开那间著名公寓的门,见到了满面愁容的马云。
“姜律师,救救我!”马云顶着两个浓重的黑眼圈,语速快得像机关枪,“再解决不了信任问题,淘宝就要完蛋了!买家怕收不到货,卖家怕收不到钱,我们团队已经吵翻天了!”
姜知夏接过他递来的茶,平静地说:“我知道。所以我今天来,是准备投资你,专门成立一家公司,做'担保交易'。”
马云的眼睛瞬间亮了。
“太好了!姜律师,您准备投多少?要多少股份?”
姜知夏伸出一根手指:“钱不是问题。但我有一个条件。”
“您说!”
姜知夏的表情变得严肃,目光仿佛能穿透人心。
“这个支付公司,在法律上、股权上、运营上,都必须和淘宝完全独立。它不能是淘宝的部门,而必须是真正的'第三方'平台。”
马云愣住了。
“姜律师,这是为什么?它就是为淘宝服务的,为什么要独立出去?”
“因为支付的核心,是信任。”姜知夏一字一句,“如果支付平台就是淘宝自己,那当买卖双方出现纠纷时,你这个'裁判'的公正性就要打问号。只有让独立的第三方来保管资金、仲裁纠纷,才能建立起真正的信任。”
“但独立出去,我就失去了对资金的控制权!”马云皱眉反驳。
“你失去的是控制权,换来的是整个市场的信任。”姜知夏握紧手中的笔,指节微微泛白,“马云,法律必须为这种信任提供最坚实的保障。这是我的底线。”
马云盯着她看了许久,终于重重点头:“好!就按您说的办!”
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三个月后,在君合律所的主导下,一家名为“支付宝”的公司正式成立。
姜知夏不仅注入了启动资金,更带领团队设计了完整的法律协议体系。她甚至主动敲开了央行的大门,详细阐述第三方支付的模式和风险控制,为未来的合规发展赢得了宝贵空间。
但推广初期并不顺利。前两个月,用户增长缓慢,质疑声四起。
直到一个爆款商品的出现——一位淘宝卖家用支付宝收到了人生第一笔跨省交易款项,激动得在旺旺群里发了整整十条感叹号。
这个案例被迅速传播。
被压抑已久的交易需求如同火山般喷发。人们第一次发现,原来在网上买东西,可以如此安全、便捷。
支付宝,像一把钥匙,打开了中国电子商务的黄金时代。
一个庞大的金融科技帝国,就此奠定了第一块基石。
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而在遥远的美国,一家财经电视台正在播放关于中国经济的访谈节目。
主持人问嘉宾席上的华人精英:“李博士,您如何看待中国互联网行业的发展?”
镜头给到了李博文。
他穿着剪裁得体的西装,头发一丝不苟,脸上带着难以掩饰的轻蔑。他想起了那个曾经拒绝他的女人,冷笑更深了。
“创新?据我所知,中国的即时通讯是在模仿ICQ,电子商务是在模仿eBay。中国互联网公司很会模仿,也很会抄袭。但要说创新,抱歉,我没有看到。”
他的声音通过卫星信号,传遍了整个北美。
而他不知道的是,此刻在中国,那个他嘲讽的行业,正在由一个他曾经看不起的女人,改写着整个世界的规则。
姜知夏坐在办公室里,看完这段采访视频,唇角勾起一抹冷笑。
“很好,等着瞧吧。”
她关掉屏幕,目光投向窗外璀璨的夜色。
真正的战争,才刚刚开始。
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