“涨价？大涨？”
陆清淮刚端起那杯早已凉透的茶水，姜知夏的话让他动作一顿，茶水差点从嘴角溢出来。
“知夏，你认真的？”他放下杯子，眼神里全是难以置信。
“咱们的名声才刚打出去，外面都喊咱们‘工人的守护神’，是给老百姓撑腰的。现在涨价，不等于自己打自己的脸？”
“到时候老百姓戳着咱们的脊梁骨，骂咱们是掉钱眼里的‘奸商’，怎么办？”
他觉得这个想法太疯狂了。
他们好不容易才从“讼棍”的泥潭里爬出来，这要是猛地涨价，之前所有的心血，不都付诸东流了？
“奸商？”
姜知夏笑了，她走过去，提起热水瓶，给陆清淮空了的杯子续上滚烫的热水。
雾气蒸腾而上，模糊了她的眉眼，却让她的声音越发清晰。
“清淮，你要记住，我们不是在做慈善。”
“我们提供的是专业的法律服务，本质上，是一家商业机构。”
“商业，就要讲成本，讲效率，更要讲盈利。”
她伸出手指，慢条斯理地给陆清淮算账。
“这个院子，每个月的水电开销就是一笔钱。以后，我们要招助手，要买打字机，要建自己的案卷档案库，哪一样不需要钱？”
“再看今天上午，我们俩像陀螺一样转了半天，接待了十几个人，真正有价值、能接的案子有几个？”
“首钢的工伤案算一个，闹离婚的厂长夫人算一个，还有那个经济纠纷的。满打满算，三四个。”
“为了这三四个案子，我们搭进去整整一个上午，连口水都没喝踏实。这个效率，太低了。”
她看着陆清淮，目光灼灼。
“我们是人，不是神，时间和精力都有限。如果把所有时间都耗在无穷无尽的免费咨询上，就没有精力去办好那些真正能产生巨大影响的案子。”
“最后的结果，就是捡了芝麻，丢了西瓜。”
陆清淮听着，眉头拧成了一个疙瘩。
他知道，姜知夏说的每一个字都对，可他心里那道坎过不去。
“可是……来找咱们的，大多是走投无路的老百姓。他们兜里本来就没几个钱，我们一涨价，不就是把他们彻底关在门外了吗？”
“那我们跟那些认钱不认人的律师，还有什么区别？”
“谁说要把他们关在门外了？”姜知夏轻轻摇头，“我的想法是，实行‘双轨制’。”
“双轨制？”又是一个陆清淮听不懂的新词。
“对。”
姜知夏的思路无比清晰：“以后，我们的咨询业务，分成两种。一种收费，一种免费。”
“收费咨询，我们要定一个高价。”
“一个在1983年的今天，高到离谱的价格。”
姜知夏伸出一根手指，在陆清淮眼前轻轻晃了晃。
“一小时，一百块。”
“一……一百？！”
陆清淮感觉自己的心脏被这三个字狠狠攥了一下。
一百块！
现在一个正式工，一个月工资撑死也就三四十块。
他们咨询一个小时，就要收掉人家两三个月的工资？
这不是咨询，这是抢钱！
“对，就是一百块。”姜知夏的表情没有丝毫开玩笑的意思，“明码标价，童叟无欺。来不来，随他。”
“你疯了，知夏！”陆清淮急了，“这个价钱，鬼才会来啊！”
“会来的。”
姜知夏的眼神里，是一种陆清淮无法理解的深邃与自信，仿佛能看穿人心，看透未来。
“清淮，你还没明白。价格，本身就是一道门槛，一种筛选机制，更是一种价值的宣告。”
“你信不信，这个价码挂出去，不但不会没人来，反而会让那些真正有钱、有实力的人，更加信任我们。”
“为什么？”
“因为在那些人的世界里，贵，就等于好。他们不缺钱，缺的是能帮他们解决问题的顶尖服务。我们这个价格，就是在告诉他们——我们，就是顶尖的。”
“他花一百块，买的不是一个小时的聊天，而是一个可能帮他挽回一万块，甚至十万块损失的解决方案。”
这就是后世商业咨询最经典的定位理论，用高价锚定高端。
“那……免费的呢？”陆清淮还是更在乎那些走投无路的人。
“免费的，我们当然要做。但不是谁来都给免费。”
姜知夏的语气变得严肃起来。
“以后，每周只拿出一个下午，比如周三下午，定为‘免费法律援助日’。在这个时间段，我们分文不取。”
“但是，来的人必须提供街道或者单位开具的贫困证明。”
“并且，我们只提供初步的法律意见，不负责具体代理。除非……”
姜知夏顿了顿，眼神锐利。
“除非是像刘建案、李卫东案这样，案情本身极具典型性，能推动法治进步，或者能为我们带来巨大声誉的案子。这样的案子，我们不但要免费，还要贴钱，投入最大的精力去做！”
她看着陆清淮，用一句话总结了整个战略的核心。
“简单说，我们的策略就是——”
“用富人的钱，去养我们的理想。”
“用收费业务赚来的利润，去支撑我们为穷人打官司，去办那些我们认为真正有价值、有意义的案子。”
“这样，我们才能活下去，活得很好，才能把这份事业，长长久久地做下去。你明白了吗？”
陆清淮彻底怔住了。
他呆呆地看着姜知夏，感觉脑子里有无数的念头在翻涌、碰撞，最后汇成一片空白。
他一直以为，姜知夏的厉害，在于她的聪慧，她的口才，她对法条的精通。
直到此刻他才发现，自己错得离谱。
姜知夏最可怕的，是她脑子里装着的一整套，完全不属于这个时代的思想和格局。
用最冰冷的商业模式，去运营一份最滚烫的理想主义事业。
用富人的钱，来为穷人伸张正义。
这个想法，太大胆，太超前，也太……完美了。
它同时解决了生存发展的现实问题，和为民请命的初心坚守。
“知夏……”
陆清淮张了张嘴，喉咙发干，最后所有震撼的情绪，只化作一句发自肺腑的感叹。
“我……想明白了。”
他看着妻子的眼神，不再是单纯的爱慕与欣赏，而是一种看到航船灯塔时的坚定与信赖。
姜知夏被他看得脸上发热，微微别过脸：“行了，别这么看我。快去，找笔墨纸砚，写牌子去。”
“就用最大的毛笔字写，要让胡同口都能看得清清楚楚。”
“写什么？”
“就写——‘知夏法律咨询服务处业务公告’。”姜知夏条理清晰地口述道。
“第一条：本处自即日起，实行有偿咨询服务，收费标准为每小时一百元人民币，不足一小时按一小时计算，预约者优先。”
“第二条：每周三下午为免费法律援助日，接待对象仅限持有效贫困证明者，仅提供口头咨询。”
“第三条：凡具有重大社会影响之疑难案件，经本处评估，可提供免费代理服务。”
她说到这，嘴角勾起一个狡黠的弧度。
“最后，再加一行小字。”
“加什么？”
“最终解释权，归本服务处所有。”
陆清淮听完，先是一愣，随即“哈哈”大笑起来。
笑声爽朗，充满了力量。
他觉得，自己的妻子有时候，真是“坏”得可爱。
他不再有丝毫犹豫，立刻卷起袖子，找来纸墨笔砚，在院里的石桌上铺开宣纸，一笔一划，写得无比认真。
他知道，当这块牌子挂出去时，整个京城，都将因此掀起一场轩然大波。
但这一次，他心中再无惶恐与不安。
因为他清楚地知道，他的妻子，已经为他们这艘即将远航的小船，找到了最坚固的压舱石，和最正确的航向。
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