几人到达展馆时是上午9：30，会场外面已经聚集了很多人，大多数的人都三三两两的聊着天。
许红袖不了解展馆环境，就先去熟悉了一下会场外面的标识牌。广交会前两天刚刚结束，现在还有其他展位没有撤下来。
所以这次不光有传呼机的展厅，还有个别展厅在开着。
许红袖看了一下还有皮具箱包展厅和鞋类展厅目前还开着，她决定如果进货顺利之后就去逛一逛这两个展厅。
十点展厅开门大家开始往里走。人群很拥挤，许红袖在后面等了等，大波人群进去之后她才走进去。
大家都在从外往里慢慢逛着，许红袖拉着几人先走到了最里面，从最里面往外看，这样更能节省时间也不用和其他人挤了。
展厅布置井然有序，每个厂家都有自己独立的展位，上面摆着自己厂家生产的产品，标价立在产品前面让大家很容易分辨。每个展位上都有三至四个讲解员。
许红袖观察了一下，还是进口的品牌的展位前面围的人多，更受大家的喜欢。
但是许红袖着重看国产品牌，因为她隐约记得传呼机盛行的几年进口品牌有些机型是受限的，她分辨不清具体是什么机型，索性进国产品牌更好一些。
许红袖认真对比了波导和熊猫两个品牌，这两个品牌都是目前国内做的比较好的两个牌子。价格相比进口的也更便宜些。
像昨天她买的那一台摩托罗拉的进口机，在这里的进货价格是500每台。而国产机大概价格在400每台，有个别高端机型，价格也在450左右。
许红袖上前和两个品牌的讲解员都聊过后，更倾向于波导这个品牌的传呼机。
波导的厂家就在羊城本地，如果后期进货可以秦霞到厂家拿货，再走货运运回C市。
而熊猫的厂家不在本地，之后进货和退换货是大麻烦。两家价格差不多，波导的机型，更符合大众审美。
许红袖将她这些想法和秦霞说了说，秦霞也比较倾向波导品牌，这样之后进货都方便。她可以进货、货运，许红袖负责销售，两人一拍即合，又走回了波导的柜台前面。
因为波导是国产品牌，所以品牌前面的人并不是特别多，两个人想找一个讲解员，详细了解情况。
因为是厂家直销所以价格是统一的，再有就是他们拿货量较小，其实很难让厂家在价格上做出让步，所以这次的沟通主要是针对产品质量、保修、换货等问题进行了详细的咨询。
许红袖两人上前就有一位讲解员主动迎上来打招呼，“两位女士好，需要了解产品相关问题吗？我可以为您解答。”顺势递上了产品介绍。
许红袖刚刚已经拿过一份了，但还是接了过来认真地看了几条提出问题，指着关于产品售后问题，“如果发现质量问题，我们怎么联系你们？如何进行退换货的处理？”
讲解员指着后面的售后电话，“如果发现是产品问题，咱们可以打后面的电话，我们有人会负责，将货品寄到厂家我们会安排给您邮寄新的货品。”
许红袖满意的点点头又问道：“保修问题怎么处理呢？保修期是多久？保修期内有哪些问题是需要费用自理的？”
讲解员看许红袖问的如此仔细，态度更谨慎了一些，她从身后拿出了一张保修卡，指着上面的内容介绍道：“如果您拿到的产品无法正常开机、信号差、显示屏显示不清，这些都是在我们的保修范围内。”
“但如果是人为的损坏，或者是未按使用说明书正确使用产品造成的损坏，这些是不保修的。”
许红袖认真看了看产品说明书和保修卡写的都非常清楚，这才更放心了一些。
许红袖和秦霞对视一眼，秦霞微微点了点头。
“那我们要订这一款的传呼机，它的价格还有优惠吗？”
讲解员一听要订货，心里高兴他们卖出产品是有提成的。“咱们的传呼机单价是400一台，但是根据货得定量的大小，也是有优惠的。进货达到500台以上每100台可以送一台传呼机，定一千台以上可以赠送12台传呼机。”
许红袖心里盘算她们肯定是达不到500台的，但是对于这些销售套路，许红袖是很了解的。
她前世就是销售起家，知道这些优惠都是有活动空间的，于是开口：“我们这次是进行试销，已在C市开好了店铺，就等货到了。
“目前除了我们市里还没有其他人做传呼机的生意，市场非常大。这次我们想拿200台的货，不知道可否先给我们按500台的优惠来，后续我们会持续在咱们厂加大货量的。”
讲解员有些为难的开口，“这确实不是我能做主的事，这样我把经理叫过来，你们聊一聊。”
一会儿经理就来了，让许红袖惊讶的是，这居然是一位女经理，穿着一套列宁装整体给人的感觉非常干练。
讲解员介绍道：“这是我们的销售经理杨经理。”
许红袖主动上前自我介绍，“杨经理你好，我是来自C市的许红袖。
杨经理主动握手，两人随后攀谈起来，杨经理开口道：“刚刚我已经了解了您说的情况，至于您说的这个优惠，我们确实是之前没有过先例。”
许红袖笑着接话：“我特别理解您，按照规矩来确实省心。没有先例您也不好开口。”
“但是我们C市是一个巨大的空白市场，咱们的品牌先入市场，就在民众心里打下了基础。后面对于咱们品牌销售也是非常好的。”
“目前C市只有我这一家传呼机销售店，我后续的补货指定不会少，要不然您看这样我再加定100台，我订300台的货，能否劳烦您开口给我们申请个小小的优惠。”
许红袖这番话说完，杨经理面露欣赏的看着这个年轻的女同志。
她言之有物说话条理清晰，先让自己看到了市场前景，后又自己加订货来增加筹码，是个懂市场会博弈的优质客户。
