上午十点， 轿车抵达大和材料楼下。
很快，阮妍与谢煁，还有他的那位首席助理， 以及一名翻译小姐，被引入一间小型会议室。
礼貌性地寒暄过后，很快便进入了正题。会议桌上， 坐在谢煁对面的日本男人职业化微笑着，恭敬但疏离地说了一大堆。
阮妍只听翻译说， “谢桑，非常抱歉您在百忙之中前来。贵社提出的新增产能需求，我们召开了多次董事会进行慎重评估。鉴于目前全球产能紧张， 以及我们对现有核心客户的长期承诺，我们不得不非常遗憾地通知您， 我们无法满足贵社的新增订单要求。”
“并且根据市场风险评估，后续订单可能需要调整为‘预付全款’的结算方式。”
会议室内包括对方的人在内， 所有人都在看谢煁， 阮妍也看了过去。
突然之间， 她感受到，在那个位置坐着，没有一定心理能力根本无法承压。
而他脸上没任何波澜，语气平稳， 听不出情绪， “小林部长， 我理解了。感谢贵社的坦诚。所以， 这是基于产能的最终商业决策，对吗？”
这句话乍一听，像句废话， 阮妍在跟着他们的思维走，他说，是起升捣鬼，那就根本不是基于产能。
果然，翻译翻完这句话，对面的男人眼神闪了一下，随即道：“是，可以这么理解。这纯粹是出于产能分配的商业考量，绝非针对天工窑变。”
会议室极静，仿佛所有人都大气不敢喘那种静。
道道视线下，谢煁对此言仅微微一笑，那副眼镜确实让他显得沉稳友善一些。
“当然，我理解贵社的产能规划。”他话音一转，语气依旧平稳却带着不容置疑的分量：“正因如此，这个级别的决策，我相信与小林部长您沟通已经无法解决。为了避免浪费彼此的时间，请务必为我安排与田中专务的会面。 ”
“我此行专程为此而来，行程可以调整。明天，或者后天，我都可以配合田中专务的时间。”
阮妍听着，看对面男人的反应，对方分明仍想拒绝。
而她旁边的男人面不改色，把一份文件推了过去。
“这是一份基于最新市场数据的简要评估，关于贵社失去天工未来合作可能带来的长期影响。烦请小林部长转交给田中专务。我想，在他看过之后，会愿意与我当面探讨一个对双方都更有利的解决方案。”
说完，谢煁不再给对方任何回应的时间，利落地站起身，微微颔首，便转身向门外走去。
阮妍与其他人见状，立刻跟上他的步伐。
直到走出会议室，进入电梯，在合拢的金属门隔绝出私密空间的刹那，谢煁才非常自然地牵起了她的手。指尖传来的灼热与茧子略带粗糙的触感，让阮妍微微一怔，刚才那个在谈判桌上气压全场的男人仿佛只是她的幻觉。
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会面结束的太快，到餐厅包间时甚至还不到十一点。
日式包间里静谧安然，只有他们两人。
阮妍盘腿坐在蒲团上，双臂撑在桌面托着脸，目光一瞬不瞬地看着他。
谢煁斟好茶，抬起眼皮，“在想什么？”
阮妍摇头，在想刚刚整个过程，在想他说话的方式，中间的交锋。
他刚刚直接给出文件的行为，分明是早就料到了对面根本不会让高层出面，所以才提前准备好了筹码。刚刚挺强势的，但礼仪方面也做得恰到好处，姿态优雅但强势。
除去视频里，阮妍也是第一次现场见到他这一面。
谢煁把茶杯放到她面前。
谢煁是存在指点欲那种人，他自己知道，早已察觉。看到明明有更高效合理的运作方式，但偏不是，他就会瞬间产生想纠正干预的欲望，这也是他当时找上阮妍的原因之一，修复会让他获得快感，而放任就会产生很不适的感觉，像工程师看到一台运转不畅的机器却不去修理一样难受。
谢煁以前这种问题要更严重，毕竟他这么干，呈现出来的就是一个过于强势压迫控制狂的人，发现这样导致的负面效果大后，他就开始克制本能，也是因此之前跟阮妍说一些东西时，哪怕她愿意听，他都在尽量克制。
但现在把她视作自己人，她又是愿意学习的，他那种欲望就瞬间不加压制了。
他伸出手示意，“过来，坐这儿。”
本性上，他就是个强势掌控欲旺盛的人，现在要说正事，不经意间，那种强势感就出来了。
不过阮妍也想听，她不是反叛心很强那种人，加上现在学习欲望强烈，也没有察觉，立马就起来从对面坐到他旁边。
阮妍蹙眉询问，“我其实不太理解到底发生了什么，我现在只知道是你在做的LCC滤波器生产材料遇到问题了是吗？”
谢煁本想从头说的，听到她竟然还知道LCC滤波器，闻言挑眉，随手将眼镜“当啷”一声扔桌上，食指挑起她下巴，又不正经起来，“看了发布会？怎么样，我在会上帅不帅？”
遇到这么大问题，还有心情想帅不帅，阮妍都佩服他的心理素质。
想起发布会，她不由又摸摸他唇……那会儿脸色白的像鬼。
现在阮妍回想，存在正当身份后，那种不加压制后地爱与心疼反上升汹涌起来。她的手不由又探向他侧腹部的伤处，很轻很轻，在衬衫布料上用指尖很轻地触碰。
“已经好的差不多了。”谢煁手覆在她手背上，挺享受她的心疼与在意，便没出声打破。
爱意在日式风格的包间流淌。
静了一会儿，阮妍主动亲亲他唇角，拉回正题询问，“这个流程是怎么样的？我查过一下，是各家先提交样品，合格后开始量产，保证能做到量产后，等之后4G牌照发放，就可以签合同，再开始生产吗？”
整个流程阮妍到现在还是模糊的，好像懂点，但是又很混沌。可混沌状态，她自然也就看不懂他们现在交锋到底是交的什么。
谢煁没有立即纠正，反而是说起了量产的事情，“之前我消失那段时间说出问题，是真的出过大问题。”
“大规模量产的时候出现严重问题，那时候等着提交结果，生产出来的全是废品，我在工厂住了两周多。”
阮妍知道某个看着强势的男人，现在说这个，一来是可恶地“狡辩”解释，牵强说他当时人消失不见的原因。另外是现在确定了关系，开始跟她求安慰博怜惜了。
虽然他正经说话，但阮妍知道话下就是那么个意思，她倒也不是那么记仇的人，现在已经不在意之前发生的总总了，很体贴地抚摸他侧脸，“辛苦了。”
谢煁凝着她温柔地双眸，喉结微动，心绪五味杂陈。他好像早就想听这句话，那时在工厂里就想听。
这句话别人说他不稀罕，但就想听她说。很奇妙，阮妍总能真正安抚安慰到他的情绪，能像只温柔地手掌，触碰到灵魂让他放松与感到抚慰。
他难得因为阮妍地体贴温柔，甚至委屈自己现在还能这样温柔而再度情感冲击了整颗心，开始流露出汹涌暗流一样的情感，语气都温柔许多，低头亲吻又道歉，“对不起小软，那时候让你很痛苦。”
谢煁一直记得，大桥上那晚她醉酒后哭着说的话，只是阮妍断片忘了而已。
现在他的行为，说没有浓重的愧疚影响下进而过度地做出补偿行为，不可能。
认为是女朋友就该用不同的方式只是一方面，愧疚与心疼也是很大一方面。
阮妍笑笑，将脸埋到他脖颈，“已经过去了。”
“原谅你了。”
本来要进行的谈话，二次打断。
又过一阵，阮妍还是想拉回正题，她是真的想了解。
她坐直起来。
“你说量产时出大问题，但提交结果迫在眉睫，那为什么不提前量产确定一下？”
那样能调整工艺的时间不就足够了吗？
谢煁好笑捏捏她鼻子，“傻啊，要钱啊，提交的样品，甲方未必就会采用。要是没采用，岂不是白白烧钱？”
“小规模试运行是没问题的，大规模生产出的问题。为还不确定的结果提前巨资搭建产线，耗着人力和大量资金先试水行不通，只能等甲方有确定意向再去做。”
小规模试运行……原来是这样。
阮妍懂了。
“那为什么起升会在这个时候动手？12月牌照才发放吧？”
阮妍以为，是发放牌照后才去生产滤波器，那不该等生产时再断他们的原料？现在断了显然能再找供应商啊。
“因为发放牌照是最后一步，就像10月1号服装店开业，服装厂不可能等到10月1号才开始生产。发布会后设备商那里就已经决定要采用我们的滤波器，下了试订单。设备商都已经要向运营商投标了，当然要锁定关键元器件供应。”
阮妍不由蹙眉，想了几遍也没想明白，有点听不懂了。
见此谢煁抱住她，低头贴着很耐心地解释，“你不是内行，不清楚整个链条，其实没那么复杂。”
“我从头给你讲宝贝。”谢煁亲亲她脸蛋。
阮妍：？
她蹙眉稍微推开他，“别这样，别这么喊我，我会没心思听你讲的，已经打断两次了，我不要再打断。”
谢煁闻言笑起来，脸埋在她颈窝闷闷笑起来。
阮妍无奈又感到甜蜜，梁白可时不时这么喊她，她却没产生过这种感觉。
“快点啦，快讲。”
“这么爱学习啊？”
阮妍绷起脸，“快讲！”
“好好好，讲。”
谢煁正经点坐直了，“那从头讲吧，你整个理解有点问题。你理解有偏差，就会影响你对整个链条的理解。”
谢煁本来也是想给她讲的，多了解点各行业的链路没坏处。刚刚他就是想逗她一下放松下才一直跟她开玩笑，现在打算好好讲便正经起来了，“我先说4G牌照。”
“它是工信部发给三大运营商的，也就是移动联通电信三家，相当于营业执照的一个东西。现在我们是3G，有了这个，他们才能建设运营4G网络。”
“而且，我们国家无线电频率是稀缺战略资源，就跟土地一样，是需要工信部将它划拨相应的频率才能使用的。”
“类比飞机航线吧，4G信号也是在特定频率上才能运行，保证互不干扰。”
这个阮妍之前查资料了解的是正确的，她点点头。
“所以，等牌照发放后，运营商才能在这块“地皮”上盖房子，也就是建基站。”
“那么运营商就会启动基站集采项目，生产基站的就是设备商，像诺基亚。我们平时郊外看到的那种铁架一样的塔就是。”
“他们那几家生产完整的4G基站，核心网设备等等一整套通信网络系统，卖给三大运营商。”
“而这时候呢，设备商要生产基站，就需要采购各式各样的元器件，LCC滤波器就是不可或缺的关键核心元器件之一。”
“它负责精确筛选出需要的信号，过滤掉干扰信号。你可以把它理解为基站的“精准筛子”或“交通警察”。而我们，就是元器件供应商。”
阮妍点头，这下全懂了。
还是听专业的人讲更清晰，她查了那么多，网上资料很少，而且很碎片，还不如他两分钟讲的清楚。
“你们的直接客户是设备商。”
“对。”
“因为4G牌照一发，立马就能安了，所以基站可以提前生产出来。那么元器件就需要更提前生产，因此设备商筛选合作伙伴发生在更前一步，所有都早就在12月前完成了。”
“对，好聪明小软。”谢煁毫不吝啬地夸奖。
阮妍推他，不准亲，“好好讲，说正事，干嘛老亲。”
谢煁故作不满捏她脸，“才在一起，就亲都不让了？”
话这么说，他接着继续讲。
“设备商即将要敲定下来所有合作的元器件商名单，所以起升现在动手了，不然合同签了就不好搞了。”
“国庆前我不是开了技术发布会，他们技术明显弱于我们，我们中标几乎是板上钉钉，这不，国庆假期就开始搞动作了。”
“我们生产这个东西需要日本企业供应的原料，他们在这种高端材料制备工艺上积累数十年，有大量专利，技术壁垒很高。”
“现在我们需要的陶瓷粉体，他们能达到99.99%，甚至更高，但国内厂商目前在99.9%。”
“这种东西，0.09的差距就是天壤之别。不过甘城那家厂子现在能产出和他们纯度不相上下的，只是问题在于，日本那边每一批都高度一致，国内目前做不到这么高的稳定性。”最后这句，谢煁与她靠得很近，像是抱着她，在耳边说的。
他基本的提防心理自然有，前面仅仅是解释链路，最后这一句，就涉及商业机密了。不过阮妍是他信任的人，可以让她知道。
阮妍此刻才明白过来，情况到底有多危急，她顿时拧眉看着他。
谢煁抚平她眉间，亲亲眉心，没事人一样笑，“别担心。”
谢煁把她抱在怀里，随后就着这个姿势，伤好多了又直接用力把她抱起抱到了腿上，阮妍被吓一跳，“伤口怎么样？弄到没？”
看谢煁笑，她顿感生气，一巴掌拍他肩膀上，“刘医生说过让你不要用力！”
她一下很凶，谢煁眨了下眼，乖乖认错，“好的，我知道了。”
看她抿唇蹙眉，显然对那句认错很不满意，他又赶快识相地态度端正好，“我错了，真的知道了，我一定注意，好好养伤，刚刚一下忘了。”
阮妍盯了他几秒，蹙眉，语气又温柔了些，“你真的要注意，刘医生说里面肌肉筋膜很难好，不注意会留下后遗症。你以后还健不健身了？”
谢煁真没多想，刚刚就是想把她抱腿上，一时忘了，刚刚看她担心有点愉快，现在她这么讲也意识到刚刚确实草率。
“我真的知道了，小软……”谢煁突然很想亲她，都不想讲正事了，怎么能这么温柔呢。
就好像要绕到人心里。
但阮妍没心思跟他卿卿我我，出了这么大问题，她担心问，“那现在怎么办？”
原料供应出问题，就相当于无法稳定产出滤波器，就算技术更先进，那设备商显然也只会选别家。
就算天工手里有专利又怎么样，东西产不出来。
谢煁把她抱起来后就更好说悄悄话了，“我早就料到起升会搞小动作，量产测试结束就和甘城的厂子谈好了协议。甘城那边的厂子产出的原料已经很好了，和日本这边比也不能说完全不相上下，差细微一点点吧。短时间内这很难改进，因此，我们选择改进LCC滤波器的工艺，去弥补原料的问题。”
“那批次问题呢？你不是说不稳定吗？”
她乐意学，思路能跟上，谢煁感到很满意，他并非喜欢金丝雀那种人，和阮妍有共同话题是他需要的，之前是别的方面，现在事业上也可以谈，感觉很好。
“你觉得为什么会不稳定？”
阮妍思索几秒，“因为每次操作不一致？”
“对，因为标准不够精确，由于他们拿到的原料差异，再加上后续加工操作有那么一点差异，最后就会导致品质波动大。所以，我们做的，是帮他们厂子建立一套原料监测与分级标准。”
“日本企业是出了名的细致，国内相较还是没有他们这么精细化，所以我们进行干预，以更严苛的标准要求生产的每一步。”
“另外是，我们这边再去打配合，每一批到货的粉体，都通过我们自研的快速检测设备，根据颗粒度分布、比表面积、关键杂质含量等十几个参数，将它们精准地分成A、B、C三个等级。”
“每一等级的粉体，都匹配一套固定的，预先验证过的烧结工艺参数包。A级料用最优工艺，追求最高性能；B级料用标准工艺，保证基本盘；C级料则退回或降级使用。”
“这样一来，无论来的料是优是劣，只要它进了我们的体系，就会被迅速分类，对应使用。我们也就能从被动应对不确定性，变成了主动管理不确定性。”
阮妍听得愣神，不是听不懂，而是听懂了感到震撼……为他们提前布防、灵活智慧的应对而震撼。
这样的商业较量……是此前远超她世界的。
阮妍终于松了口气，低声道：“难怪你不急。”
谢煁恬不要脸求表扬，“你不知道我为了搞这套和核心成员开了多少次会，脑细胞都死光了。”
阮妍笑，摸摸他茂密的头发，“没有，头皮营养看着还挺良好的。”
看他要张口，阮妍秒速预料到他又要跟着冷幽默接话了，她立即一把捂住他嘴。
“还没讲完，不要跑偏。”
谢煁：……
阮妍继续问，“那为什么还要来这边？你都要和国内厂房合作了。”她松开手。
谢煁掐了把她脸以示不满，倒没再跑偏，“一来呢，国内现在在进行最后的再次技术评定，如果确定下来可以替换，那就可以放心转线了，与日方的谈判就能更松弛些。”
“二来，篮子里多颗鸡蛋谁嫌弃呢？”
“当然是能和日方建立合作再好不过，毕竟他们的原料是行业标杆，虽然看情形是不行了。不过我人过来这一趟，即便合作谈不成，维持表面的友好，也能在资本市场和行业舆论上，为我们避免很多不必要的麻烦。”
“商场上，有时候‘假装’一切正常，本身就是一种战略，没有永远的敌人。”
“其次，我现在过来，也算给国内的行动打个掩护吧，以防起升搞出什么破坏。”
“嗯……明白了。”
阮妍懂了，这也是她第一次真的接触商业博弈，也是现在她开始懂裴阙那晚在医院说的。
确实血腥冰冷，如果谢煁没有解决这个危机，那他研发了几年的技术，巨额投入，岂不是全部打水漂。
谢煁看她的神情，心底叹了口气，她就是太容易为别人着想，那种眼眸里的心疼与关切谢煁看得清清楚楚。
而这些就像一面镜子，照出了他接下来要做的事的冰冷残酷。谢煁心底悄无声息地沉了一瞬，因为他也准备对起升动手，自从对阮妍动心后他就时不时无意识自我欺骗，而在察觉曾自我欺骗，也就无法蒙蔽自己了。
他确实会在意，阮妍会不会也觉得他心狠手辣？所以热气球上，他控制不住地试探她的反应。
那时候没有身份，谢煁没办法说什么，现在，他思索两秒，决定坦言。
“其实我早就布局了，甚至起升秘密和日本这边接触，我也立即知道了。裴阙做物流的，他情报网很强大。接下来，等回去就该我动手了。”
“小软，你同情心疼我时，会让我觉得得到这些受之有愧。我经常跟别人说我是好人，但我确实不是什么好人，谈不上恶，和好也不怎么沾边。”谢煁很坦诚，如果他判断能解决的问题，都会倾向高效解决，他不是会憋着那种人。
过去有些时候不说，有些话不说，只是他判断问题拉出来也无解。
阮妍愣了一下，没想到他突然这么说，回过神后，她温柔亲亲他唇角，“我知道你是什么样的人，你怎么样做，都不妨碍我偏袒你，仍旧同情心疼我男朋友。”
她说完的刹那，正午窗纸透进的光线下，阮妍清晰看到他眼睛里的色彩更亮与深。
谢煁唇角勾起些许弧度，深深望进她眼底，话却接得举重若轻，“好巧啊，我也是很偏心那种人。”
