第4章 事实难辩.2

“妈呀！我也觉得贵，养娃太贵了！我还是算了吧。”

左安平忿忿地说：“哪里贵了？这不是花四百块买围棋课，这是花四百块买一小时的清净啊！”

“你消消气，你不觉得我们的组合很有趣吗？菲利普配你，罗锐恒配我，天造地设啊！”

“什么意思？”

“一个懒的配一个勤快的，一个命好的配一个命苦的。挺平均啊，哈哈哈！”王鸣飞为自己独特的发现得意了起来。

左安平直翻白眼说：“也不知道罗总为何看上你。”

“眼瞎吧，哈哈。其实跟菲利普看上你是一个道理。你想，菲利普是个那么能忽悠客户的合伙人。要是底下的项目经理也跟他一个风格，谁来干活呀？同理，罗总是靠严谨实干服务客户的，但有时把底下人也逼得够呛。如果没有我这种人做润滑剂，谁还愿意给他干活？”

“好吧，我勉强被你这种歪理说服了。那你觉得林总和亚当斯又是什么风格呢？”

“姿绮当然是女神啦，希腊神话的那种，适合活在古代，适合留在国外，对本土客户的地气可能就差点。说实话，她当年真应该和乔伊一起回总部，真不知道她怎么想的。”

“嗯……那亚当斯呢？”

“亚当斯嘛，可别说是我说的，他有点儿像君主立宪制里的国王。”

“怎么说？”

“象征意义大于实际意义呗。他手上的客户资源有多少都是来自总部介绍的，或者是吃乔伊以前的老本。他要是再不能发展一两个本土客户，这大当家的位子哟……恐怕迟早要让给能带本土客户的合伙人了。你看现在管理层会议上罗总发言的时间有多少，亚当斯的又有多少？”

左安平心领神会地笑了起来，她话头一转说：“不管怎样，我宁愿和踏实肯干的人一起工作，至少在一个频道上。”

“我跟你想的一样！这样我就轻松啦！话说回来，这次的CD[2]给我配的人不错。”

“赛玲娜吗？”

“嗯，暑期实习时就跟着我们团队了，用起来也得心应手。难得是一个能干的花瓶，关键脸和腿都好看，齐佳药业的项目就靠卖她的脸拿下来了。哈哈哈！”

左安平翻了个白眼。

“你呢？你新带的那个姑娘如何？”

“苏琪吗？干活特努力，没得说。项目报到第一天就跑过来问了我一句话，你猜她问了什么？”

“晚饭给报销多少？”

“她问，怎样才可以最快地晋升。”

这回轮到王鸣飞翻白眼了。他说：“试用期都还没过，她想的也太多了吧。我可不喜欢这种把想要什么都写在脸上的女孩，虚荣心太强。”

“职场上的虚荣心和进取心是一回事。至少这样我就知道该拿什么来激励她了。”

“那个王晓菁呢？”

“不好说，干活是一把好手，PPT（幻灯片）画得尤其漂亮。那个色彩搭配哦，虽然罗申有自己的模板，但她的看上去就是比一般人的赏心悦目。不过有点拎不清，她居然想改客户的想法。罗总当初把她放候补名单上还是有道理的。”

“啧啧，啧啧，初生牛犊不怕虎啊，家里可能有矿，勇气可嘉！”

勇敢的王晓菁却一战成名了。

今天就是 养猪项目的最终报告会。他们这个项目的客户是顶尖私募基金天元基金，是最挑剔、最难缠的客户之一。本来不是一个大项目，可是不知道为何天元的高层特别上心，竟然派了个副总带着团队来听汇报。因此，除了菲利普还在那一副优哉游哉的无事人样，其余三人都如临大敌。

“不能出错！”这是左安平在会前和全组人说的四个字。

演示报告是由菲利普做的，他的声音一如既往地洋溢着兴高采烈的劲儿。菲利普戴着一副眼镜，可大家都认为他并不真的近视。戴眼镜只是为了压制一点他略显浮夸油滑的性格，显得更成熟稳重一些。不过那些客户肯定不会因一副眼镜就信服了。很多客户看了菲利普的名字以为他是港澳同胞，好感油然而生。这个“港澳同胞”的普通话也的确变扭，让人分不清真假。此外，他的好酒量以及广博的吃喝玩乐的知识，也是与客户建立亲密关系的法宝。

可是，像天元基金这样不近人情、只认结果的私募基金客户，却不是那么容易忽悠的。报告进行到一半时，天元的副总陈奂生就质疑道：“菲利普，市场的增长率只有5%？会不会太悲观了？”

“5%？”左安平一看到PPT上的数字，眼前就一阵眩晕。她明明记得苏琪的模型用的是25%的增长率假设啊！怕什么来什么，肯定是苏琪漏写了“2”了！

而此时，菲利普正在就这“5%”的数侃侃而谈地解释着。有理有据，言之凿凿，就差引经据典了。

左安平扶着额头，都没眼看菲利普就错误的数据在那信口开河了。也怪她自己竟然会在这么重要的一张PPT上失误。凌晨4点多实在太困了，最后一遍检查时竟没有发现这个笔误。她现在只能祈祷客户不会注意到小字的解释部分和这个“5%”说的是截然不同的两回事。

苏琪也发现了自己的错误，嘴唇都发白了，几次欲说还休。

好在陈奂生一听到“5%”就不干了，开始专注地和菲利普争辩，连屏幕上的内容都不看了。菲利普说增长缓慢的原因之一是行业太过分散，效率不高。可陈奂生却坚信大企业的并购调整会加速市场增长。

就在两方谁也说服不了谁的时候，王晓菁插话了：“陈总，我有点看法。”

大家都看着王晓菁——整个会议室里最不起眼的低级员工。

就像唯一的聚光灯打在了舞台上，台下无数双眼睛注视着的感觉；就像要冲进暴雨滂沱的黑夜里，不知会经历怎样的打击；就像一下坠入深海，身边没有任何可以抓住的依靠，孤零零地沉浮着……

王晓菁却义无反顾地站上了舞台、走进暴雨中、纵身跳进了深海里——因为她早有准备，所以才无所畏惧。

前一晚，当王晓菁从苏琪座位路过时，苏琪不在位子上，电脑是开着的。她瞥了一眼，就看到屏幕上正好显示着讲解市场增长规模的PPT。“5%”的增长速度赫然在目。

王晓菁有点疑惑，不是改成了老板们要的25%了吗？怎么又变成了“5%”了？

她再仔细一看，发现原来是苏琪笔误，少写了“2”。

就在这时，苏琪端着一杯牛奶从远处走过来了。王晓菁迅速点了一下PPT，切换到了下一张。

“你来干嘛？”苏琪走到跟前问。

“我完事了，过来看看你有没有什么需要帮忙的地方。”王晓菁甚至带着一点讨好的意思说。

“你别添乱了，我还有几页检查一下错别字就没事了。”

“你也别太辛苦了。我先回去咯。”

于是此刻，才有王晓菁坚定又清晰地说道：“菲利普所说的背后有现实依据。我去四川访谈时，亲眼见到绿盎旗下的一家有着五百头猪的养猪场就是水泥房。而这样的养猪场在全中国有成千上万。它们基础设施差，人员素质低，交通不便。指望大企业整合这种养猪场，耗钱耗时，还没有协同效应。这是其一。”

“其二，”王晓菁看了一眼左安平，“最近猪价上涨并不是因为消费升级，而是另有原因。禽流感在很多省份蔓延，使得鸡鸭供应量大大减少。大家都改吃猪肉了，推高了猪价，这才是关键。而陈总您是农业专家，必然知道‘猪周期’。猪肉价格起起伏伏是再正常不过的了，今年的这点涨幅，摊到五年上基本都抹平了。农业就是这样嘛，好三年、坏三年。”

陈奂生将信将疑，问：“你去的什么地方访谈？”

“四川简阳禾丰镇胜利村。”王晓菁一字一句地说，“我走访了五个省十五家养猪场，都是同样的结论。我们有详细的访谈记录，会后就发给您。”

陈奂生必然是没有去过这种地方实地考察过的。他那锃亮昂贵的皮鞋，大概从未踏出过一线城市以外的土地。

模型并不是王晓菁所做的，她只是负责给苏琪提供数据作为关键假设的依据。理论上她可以袖手旁观，让苏琪的笔误一错到底，但此时她选择维护菲利普的面子和罗申的声誉。没想到阴差阳错，正是她当初的发现派上了用场。

王晓菁想起罗锐恒说的那句“fact is fact(事实就是事实)”，心中不免一动。冥冥之中，到了最后关头得到了验证。

陈奂生还是不太愿意接受这个结论，又问：“如果市场增长这么慢，那我们还投什么投？你现在是告诉我，我们花了几百万请罗申做项目，最后得到的就是nothing（没有什么）？”

王晓菁对这个问题自然也是有准备的，从容答道：“我理解您的想法。虽然整体市场的增长一般，但绿盎的业绩增长却很快。他们一方面在做区域性的兼并整合，获取市场份额。另一方面，也在进入养殖服务业这个利润率水平更高的环节，打通全产业链。绿盎依旧不失为一个好的投资对象。”

“而且我们研究过天元的其他投资项目，你们投过不少肉类加工企业，比如琼花火腿。抓住产业链的上游也会形成协同效应，此处少赚的钱可以从别的地方赚来。”出人意料的是，苏琪在此时选择站在了王晓菁这边，一起佐证这失误的“5%”。

眼看着陈奂生似乎有点被说服了，苏琪又趁热打铁说：“您要是想了解更多详情，届时我们把模型发给您，您可以仔细检验。”

这等于是给双方一个台阶下了。陈奂生想了想，不再质问什么，只是要求会后罗申团队提供详细的访谈记录和模型文件。

一顿午饭的功夫，王晓菁在客户面前为合伙人挽回失误的功绩就传遍了罗申。很多人都跑来祝贺她，而最后一个来到王晓菁面前的则是苏琪。

王晓菁看苏琪的脸色就知道她不是来和解的。

苏琪刚从左安平那里过来。尽管她说都是王晓菁老在那说5%、5%的，把她脑子都给搅乱了，但仍免不了被左安平一顿臭骂。左安平教训她说应该先想想自己的责任。这幸好是在菲利普的项目上，写错一个数字不要紧，要是换做罗总，苏琪早就烧成灰了，还好意思把责任推给别人？罗申当然也讲竞争，但是是与自己竞争，工作能力才是最重要的。

“如果你站得足够高，完全就不需要在乎别人的表现，谁能打压到你？”左安平说。

“可您明明也说25%才是正确的啊！”苏琪不服气道，“不能说改就改吧？”

“此一时彼一时。在客户面前最终呈现的数才是唯一正确的数。我们是罗申，什么时候犯过错？绝对不能！就是错了也得说没错！”

苏琪不服气、不甘心，又不能反驳领导。这一腔的怨气只能撒给王晓菁了。她说：“王晓菁，你不要得意太早。不要以为我今天顺着你的话说了，就代表我赞同你的‘5%’！”

“说真的，这个‘5%’真的有那么重要吗？你也看出来了，不管是‘5%’还是‘25%’，客户最后都一定会投的。我们还争这个对错有什么意义呢？”

“对你没有意义，但是对我有意义。我不能允许犯错！我不能容忍告诉客户一个明显的、错误的结论！我也不能容忍我们交付的和客户想要的答案不一样！”

王晓菁有些诧异，她本以为苏琪是来争个意气之争。现在看来，苏琪是骨子里相信“25%”的正确性，这其实和她自己一直坚信“5%”是一样的，的确是没有对错而言，只不过是两人的观点不同罢了。

她有点释然地妥协道：“我们在这争也没有人能评判的了。我怀疑连养猪场自己都不知道这个市场的真相是如何。毕竟中国太大了，任何一个市场大到一定规模，数据就会开始失真。我也不想和你再争下去了，你要真想看对错，那就等五年、甚至十年之后，看看天元投资绿盎的收益率如何好了。时间会验证一切的。”

“好啊，我们让时间来证明，你不要以为我会忘掉的。正确的东西走再远的弯路也会被证实的，哪怕这要耗上五年、十年的时间！”

王晓菁心中一乐，这个苏琪把她想说的话都说了。她就更不想再争下去了，打着哈哈说：“你是清华毕业的，你说什么都对。高山仰止懂吧？你在我面前，就是一座无法逾越的高山。你做的模型我看着就头晕，以后还指着你教我呢。你什么时候有空呀？”

王晓菁的身段都已经低到地底下去了，苏琪也不好再说什么。这个王晓菁也不知道哪来的魔力，只要她一开口，总会被她带到她的逻辑圈里。然后就被说服了，连自己的初衷都忘了。

但王晓菁心里清楚，自己其实也打着小九九，差点就临阵脱逃没有坚持事实。她应该感谢罗锐恒。这个导师总是不给她好脸色看，却在关键时候抛下了一两句话点醒了她。

但她还是无法当面向他言谢。他们俩，就像是买错了衣服，穿上身总是别扭。她仔细检查了一下自己的真实想法，甚至还发现了一点点惧怕的因素。自己擅长与人交往的一套，在他那里竟然不起作用？这可是罕见。

王晓菁正思忖着，菲利普竟然亲自来找她了。她跟着菲利普去办公室，一进门看到左安平也在，不免有些意外。是谈项目后续的收尾工作吗？

“晓菁，你今天在客户面前的表现很好。”菲利普表扬道，“不过，我们还有一点工作需要你帮忙完成。”

果然是收尾工作，王晓菁心想。

“我们需要你把5%的增长率改为15%。”菲利普又说。

“啊？”王晓菁以为自己听错了。

左安平也略带歉意地说：“你的访谈报告，看看话怎么重新表述一下。苏琪的模型也会跟着一起改的。”

“我不明白……”王晓菁嗫嚅了一下。

“客户要求的。这个项目必须要过天元的投委会。5%让他们没法和上面交代。”菲利普说，“我们商量了一下，25%可能也太冒进了，就折中15%吧。”

王晓菁没有再做争辩。事已至此，事实已经不重要了，这个项目明显客户有别的想法。

“姑娘，咨询这行是什么？其实我们就是客户的挡箭牌。客户不方便提的想法，我们提。客户做砸的事，我们来顶罪。客户为什么喜欢罗申？就是因为罗申总能说出客户想要说出的话，而且是以最正确的形式，有理有据，让任何人都挑不出毛病。哪怕就是裁员的战略，都能让被裁的人心服口服。有时候客户雇佣咨询公司，并不是因为他们想知道什么高明的战略，而是他们已经有了想法，需要借助第三方去说出他们的想法。什么叫客户至上？就是客户哪怕想上天，我们也不要去问为什么，而是要马上找出最近的航天基地！”菲利普可真能说，说得王晓菁几乎都信了。不过这种事他也见多了，冠冕堂皇的话总是很容易说。

“我明白了，谢谢您的指点。”王晓菁又问，“可是具体要怎么做呢？”

菲利普说：“发挥你的想象力吧。”

深夜还在一起加班的人天然会铸就友情。王晓菁发现，因为加班常聊这点，毒舌的艾瑞斯竟然看着也挺可爱的。

“你干嘛来找我抱怨？我是什么？你的垃圾桶吗？”艾瑞斯吐着烟说。

“不，是因为你可爱脾气好。我都奇怪，你这么可爱又帅气的人，怎么还在这里加班不去约会？”

“是吧，那你怎么还不给我介绍男朋友呢？我的性生活都快和菲利普的头发一样少得可怜了！”

“行了行了，你的性生活和菲利普的头发都轮不到我操心。你还没告诉我，我们项目的情况正常吗？”

“这有什么稀奇的？多半是那个什么陈总，或者其他什么总私底下收了绿盎的钱，反正基金投资的钱又不是他自己的钱。”

“这也太明目张胆了，而且罗申竟然也会答应？”

“小姑娘，你有没有听过一句话，那些画PowerPoint[3]的人，既没有power（权力），也没有point（观点）？说的就是我们这行！我们是乙方哎。乙方是什么意思？做小姐也是乙方啊，还不是客户要什么姿势，你就得摆什么姿势么？姿势摆得越好，客户付钱才会越爽快，对吧？”

“我不知道客户爽不爽，我反正被fuck（搞）得很不爽。这行这么没底线吗？”

“你以为呢？每一个行业都有所谓的底线，但底线就是用来给突破的。客户就是上帝，你信不信上帝？你要信上帝的话，是不是为了上帝什么都得做？出卖自己的灵魂是不是也可以？”

“没有例外吗？”

艾瑞斯想了想说：“还真少见。不过……如果换做是另一个菲利普，可能就不会这样做。”

“另一个？有几个菲利普啊？”王晓菁的心跳漏了一拍。

“哎？你不知道啊？你导师啊。”

“罗锐恒？罗总？”

“是啊，罗总以前的英文名也叫菲利普。只不过现在这个菲利普加入公司后，为了避免叫错，他就只用中文名了。”

晴天霹雳！

王晓菁死命保持着正常好奇的语调，问：“那个嘉华项目是罗总的项目吗？”

“是啊。当年他是项目经理。”

“砰！”一声重重的关门声恰在此时响起。多么应景，也如重锤一样敲打在王晓菁的耳膜上。声音正是从罗锐恒的办公室方向传来的。

王晓菁走过去，越走越快。

她倚在了门框边上。第一次，她在路过罗锐恒的办公室时主动停了下来。

罗锐恒在摆弄手机，面无表情看了她一眼说：“进来吧。”

王晓菁随手关上了门。她凝望着罗锐恒，不知道一切究竟该从何说起。

罗锐恒奇怪地看了她一眼，问：“怎么了？”

王晓菁突然一笑，满眼的笑意如充沛的春水。

“我要好好感谢您。”王晓菁说，“早该感谢您了。”

[1].DD,due diligence,尽职调查。

[2].CD，Client Development，客户拓展或竞标。

[3].PPT幻灯片的全称，微软公司的办公类软件。