衡阳格
这个问题也引发了大家的好奇。对啊, 这么好看的布肯定要有一个名字，只是起名字的人嘛，必须是林组长。
孙萌叫嚷着：“林组长你给布料起个名字吧。”
林乔看着这块全新出炉的布料, 细细的格纹越看越好看, 她想了想道：“这是属于咱们的布料，是用咱们自己织出的40支纱线，用咱们自己熬出来的颜色, 以及咱们自己一笔一笔画出来的格子, 创造出来的布。”
“我想这块布就叫衡阳格吧, 这对于我们来说是一个起点, 也是一份希望, 以后我们会一起创造出更多独一无二, 更好看的布料。”
张荷花第一个用力鼓掌：“衡阳格好名字, 就叫衡阳格！”
小汪激动的脸色通红：“衡阳格真好听呢, 又有朝气，又容易记住。”
马大姐嗓门依旧很大：“这个名字好, 林组长你起的名字真好。”
就连徐兰香也笑了起来, 衡阳格。这里面也有她的一份力量, 以后有人买这种布料, 她就可以说真好看颜色可是她调出来的。
大家越来越兴奋，用力的拍手，用力的欢呼, 整个车间里一片沸腾和喜悦。
林乔在其中也少有的有些激动，40支纱线有了，衡阳格诞生了, 这是衡阳纺织二厂焕发新生的希望。
至于怎么样让衡阳纺织二厂越来越好, 怎么样让厂里的这么多工人日子越过越好, 未来还需要探索努力，但是林乔并不害怕。
她身边有这么一群踏实肯干，朝气蓬勃的小伙伴，林乔对的未来充满了希望和信心。
新产品出来了，能不能换成钱？能不能受到市场的喜欢？还需要投入市场，等待市场的检验。
只有大家愿意真金白银的买回去，才能证明产品是不是成功了。
虽然大家对新产品都有信心，但是也忍不住紧张起来，毕竟虽然新布料看起来比的确良强，可是价格也贵了不少，这些布料能得到消费者的认可吗？
林乔决定先在本市试水，根据目标客户人群，林乔放弃了在供销社进行新产品发售，而是决定在第一百货大楼搞一个新布展销活动。
供销社大多还是面向农村的消费群体，这些人买东西讲究的就是一个性价比，对于产品的品质并不敏感，反而对价格十分敏感。
这批衡阳格的价格远远高于普通的确良，更不要说普通的棉布了，东西再好，但是面对不需要的群体，就算再怎么吆喝也是白搭。
第一百货大楼就不一样了，它是衡阳市最大的百货大楼，里面的商品琳琅满目，甚至还有很多国外进口来的东西，来往的都是具有一定消费力的群体。
衡阳纺织二厂和百货大楼一直有合作，但是卖的都是常见的布料，并没有受到多少优待，林乔想要将衡阳格打出去，必须要争取最好的位置和排场。
林乔看中了百货商店一楼正门口或者楼梯拐角的几个位置，那是最好的展台位置也是黄金地段。
谁家的产品能摆上去，就等于是在告诉所有人，这是最新，最好，最时兴的产品。
但是这样的黄金地段必须是有一定的实力，甚至和百货大楼关系亲密的厂家才能争取到。
林乔找来了供销科的科长曹鹏：“曹科长，大好消息，我们实验室和车间联合做了一批新布料，品质非常好，也是未来咱们厂子的拳头产品。”
“咱们能不能向百货大楼提出申请，在一楼搭一个展销台？重点推广一下这批新布料？”
作为供销科的科长，曹鹏是最先感知到时代变化的人。
想当初买布还需要布票的时候，曹鹏去哪里都是大爷，无论是供销社的人，还是百货商场的人都像供神仙一样地供着他，因为只有他点头他们才有货卖。
可是短短几年，一切都变了，曹鹏从众星捧月变成了那个点头哈腰的人，市场开放了，不要布票了，民营的厂子也起来了，布料多了，甚至于有的地方厂子布料的价格比衡阳纺织二厂的布料要便宜很多。
一些供销社都已经取消了和衡阳纺织二厂的合作，就连和百货大楼的合作也是岌岌可危，还不知道能合作到什么时候呢。
曹鹏一度急的嘴角都出了燎泡，生产了那么多布料，却卖不出去，所有的责任都压在他身上。
以前曹鹏最喜欢的就是去仓库盘点库存，这么多库存马上就能换来真金白银，曹鹏就像点兵的将军一样，看谁表现好就把布料给谁，
可是现在仓库里的库存，已经变成了曹鹏的噩梦。只要听到仓库的人告诉他又多了些库存，曹鹏就一个头两个大。
生产的布料越多越卖不出去呀，曹鹏工作的艰难，几乎是利用了所有的人脉关系，求爷爷告奶奶，才将布料打发出去。
现在听到林乔这么说，曹鹏第一反应就是你没事吧？争取第一百货大楼的黄金位置，这简直是天方夜谭。
曹鹏道：“林组长，今时不同往日了。咱们衡阳纺织厂可没那么大的面子呀。”
“您说的百货大楼是咱们市里最大的百货大楼，人家和很多厂子都有合作，我们排不上号呀。”
林乔道：“事在人为，而且还没有尝试，怎么就知道做不成呢？”
曹鹏叹了口气，一副苦恼的样子：“林组长，你的心情我能理解，想为新上市的布料争取好位子这也没错，但是现在不是以前了。”
“以前是计划经济，咱们厂子产的布料，百货大楼就得乖乖接着，摆哪儿他们说了不算，是咱们说的算。”
“可是现在开放了，人家讲究经济利益了。”
“百货大楼的王经理就跟个泥鳅似的，滑不溜手，精明的很。”
“据我所知，最好的位置都是留给沪市产的的确良，或者是进口的布料，道理也是明摆着的，人家的东西能卖的上价，销量好。”
“咱们这地方厂子的棉布，在人家眼里就是土气，过时的代名词，顶多给你一个小角落，帮你摆一摆，随便吆喝几句就不错了。”
曹鹏眉毛皱成一团：“林组长，不是我不想争取，而是咱们得务实一点。”
“我和那个王经理打了这么多年的交道，他是不见兔子不撒鹰的，我看那，咱们也别想着争取黄金位置了，就争取一个差不多的位置，要是这样的话，也许还能谈。不然绝对会被拒绝，想都不用想。”
曹鹏说的斩钉截铁，他说这话也是通过实践得到的结论，和那个王经理打交道，曹鹏这两年没少碰钉子，也最清楚情况。
林组长心大得很，还黄金位置，一开口肯定被顶回去，他可不敢想，也不愿意热脸贴冷屁股，惹得一身骚。
林乔没有气馁，她将带过来的样布展开，铺在曹鹏的办公桌上，任何话语都是多余的，林乔对新产品有信心。
“曹科长，以前是以前，现在是现在，以前我们只卖的确良，可是现在我们有了这批新布。”
“这批新布料用的是40支纯棉纱线，质量上乘，颜色丰富，而且花色也多。”
“您看看，咱们现在的布，有没有资格摆在第一百货大楼的黄金位置？”
曹鹏知道厂里研究出了什么40支棉纱，也知道林乔带着一群人在捣鼓颜色和样式，可是他还没有见过所谓的新布料。
眼前的这块布料，柔和的粉色，再配上洁白均匀的细条纹，只是静静的躺在那里，就散发着温和细腻的光泽。
和灰扑扑的办公室形成了鲜明的对比，似乎把整个办公室都衬托得亮亮堂堂的。
曹鹏准备继续诉苦的话，一下子卡在喉咙里，他的眼睛猛的睁大了，身体几乎趴到桌面上，伸出手小心翼翼地摸了摸布料。
“这种质感，这种花色，这真的是咱们厂织出来的。”他的声音充满了不可置信，他是行家只需要用手轻轻捏了捏就知道，这种布料就和岛国进口的40支府绸差不多了。
曹鹏又凑近仔细看了看：“这真的是棉布，棉布还能做成这样？怎么还泛着光泽啊？”
棉布一直以来都是粗糙廉价的代名词，可是眼前的这块布，无论是花色，还是手感，都属上乘，最重要的是布料不是软趴趴的不成形。
林乔不动声色的观察着曹鹏的反应：“当然，这是100%的纯棉高支布料，也是我们衡阳纺织二厂研发出来的布料。”
“而且我们引进了国外的后整理设备，给布料做了丝光，定型，质感会更好。”
林乔又向曹鹏展示了几块不一样花色的布料：“您看看，这块蓝底白色条纹的布料，还有黄色底子绿条纹的布料，这些都是我们厂子独有的衡阳格。”
“和的确良比起来颜色更加丰富，而且纯棉的，透气吸汗，穿着比的确良舒服多了。”
曹鹏眼睛都看不过来了，一下子看着衡阳格，一下子又摸一摸纯色的布料，脸上的愁苦一扫而空。
他猛的一拍大腿：“林组长，你早说呀，咱们厂子能做出这样的好布，我刚才还犹豫什么呀？”
“我干了这么多年的供销，就没有见过这么漂亮扎实的棉布。衡阳格，衡阳格，好啊，名字也响亮大气！这要是不摆出去，天理难容。”
曹鹏瞬间来了精神，腾的一下就站了起来，一眼睛都在放光，像是一刻都等不及了似的：“林组长，咱们现在就去第一百货大楼，我带你去找王经理。”
“这么好的布，咱们腰杆都能挺直了，他要是看不上，就是他眼瞎。我们非得把最好的展台给争取下来不可。”
曹鹏一边说着，一边将桌子上的布料小心地折起来，就像打了鸡血一样，以前的他唯唯诺诺，是因为产品上不了台面，现在的他决定重拳出击，那是好东西给的底气！
林乔笑道：“好的，曹科长，咱们一起去百货大楼争取最好的位置，好东西可不能被埋没了。”
衡阳市第一百货大楼，即使是在工作日，也是人流如织。
百货大楼的王经理正指挥着营业员调整柜台布局，他是一个约摸40来岁，肚子微凸的中年男人。
这年头没几个胖子，王经理能吃出这样的体型，足以可见日子过得很是滋润。
事实也正是如此，王经理的生活和曹鹏的生活几乎掉了个个。
以前曹鹏是大爷，王经理要四处求着厂子给他们东西卖，开放之后，王经理反过来成了大爷，那些厂子都是求着他给个位置，卖他们的货。
王经理一边指挥着营业员，一边哼起了歌，这小日子神仙都不换。
王经理忙活着转头看到了衡阳纺织二厂的曹科长，还有一个年轻姑娘正向自己走过来。
王经理脸上带着几分骄傲，淡淡的点了点头：“老曹啊，你今天怎么有时间过来了？别是又给我们塞库存吧。”
“我跟你说呀，仓库可没地方了，我们又进了一批国外的进口布料，老板说了要优先卖那一批布料呢。”
现在有太多厂子求王经理给个位置，所以王经理也总结出了一套经验，看到曹科长第一反应就是先拒绝。
衡阳纺织二厂总送来一些老掉牙的布料，要不是看在他们是国营厂的份上，王经理都不想收，那些布料卖都卖不出去，堆在仓库里面又占库存。简直就是没用的垃圾呀！
王经理这样，曹科长已经习惯了，他也不生气，只是哈哈一笑道：“王经理，这次可不是库存货，是我们衡阳纺织二厂独立研发的新产品，也是未来的摇钱树。一定保管你满意！”
曹科长向王经理介绍林乔：“这是我们厂实验室的林组长，就是她带着我们厂实验室的人做产品升级。”
王经理只觉得曹科长是在吹牛，他的神色依旧是淡淡的，眯着眼睛看了林乔一眼，衡阳纺织二厂没人了吗？带来一个小姑娘谈合作，该不会想靠美色争取些什么吧？
王经理这个位子可是个肥差，商品想入驻百货商店都得过他的手，因此那些讨好王经理的人层出不穷，用的法子也五花八门，王经理以前不是没遇到过，用美色谈生意的。
王经理自认自己是一个有底线的人，绝对不会被腐蚀了，看穿了曹经理的心思之后，他道：“你们厂子还做了产品升级？”
“什么升级法呀？这么多年和贵厂合作，你们的产品不都一模一样的吗？除了大块一点，小块一点，哪里有什么升级的东西？”
王经理的一番话完全先是入为主，但是说的也是事实，衡阳纺织这么多年产品确实一模一样，无论市场怎么变化，衡阳纺织二厂做出的产品都是那些灰扑扑的扎手料子，王经理闭着眼睛，都能将衡阳纺织厂的布料给数出来。
面对王经理的不屑和嘲讽，林乔不卑不亢，她将带过来的布料展示给王经理：“王经理，这是我们厂子最新研发的产品，也是独一无二的新品，整个衡阳都找不出这样的布料，就算是放在全国也少见。”
林乔展示布料的时候，特意留了个心眼，站在灯光下面将布料展开。
第一百货大楼的灯光非常的明亮，伴随着明亮的灯光，林乔手上的两块布料就像发着光似的，布料的色彩和质感被灯光衬托的淋漓尽致。
林乔轻轻抖动着布料，花了大价钱引进的设备处理过的布料，泛着的光就像会流动一样。
王经理一开始还是一副爱答不理的样子，可是当看到林乔手里的两块布料时，他的目光就被定住了。
王经理做了这么久的经理，自然知道什么东西好卖，什么东西不好卖。
眼前的这块布，细腻的纹理，鲜亮又不扎眼的颜色，还有细致均匀的条纹，就是有卖相的好布啊，这块布料完全颠覆了王经理对于衡阳纺织二厂的固有型印象。
这个厂子怎么回事？怎么突然做出了这么好的料子？
王经理忍不住伸出手细细地捻磨着布料，又将布料展开，仔细地看布料的纹理和染色均匀度。
条纹都直直溜溜的，没有一根是歪斜的，而且缝隙都一致，染色也很均匀，摸起来还特别滑溜。
“这真的是你们厂子做的？”王经理忍不住怀疑，衡阳纺织二厂这是出了什么神人？一下子就鸟枪换炮了，以前送过来的都是土克拉，现在这么时髦了？
林乔笑着道：“这块布料是我们厂子自主研发的，用的原料也是我们厂自主研发的40支高支棉纱。”
“这批布料有两种，一种是纯色的布料，一种则是充满设计感的衡阳格。我们这款布料穿着比的确良舒服，花色也很适合做衬衫，裙子，窗帘，床单等等，用途非常广泛。”
“而且经过了我们多次实验，即使是如此浅的颜色也不会掉色。”
王经理一边听着林乔的介绍，一边又仔细看着布料。
曹科长适时开口：“王经理，咱们合作这么多年，我什么时候忽悠过你？”
“我说话都是实事求是，这布料是我们厂里下血本搞出来的，原料都是从新市运来的，用的设备，也是岛国最先进的设备。你看看，这花色，这质量哪一点比沪市来的东西差？又哪一点比进口的差？”
王经理不由得点头，原来如此：“你们是用进口的设备搞出来的，我就说嘛，要是以前的那种老机子，哪能搞出这样的布来。”
得到王经理的认可，林乔知道时候到了，直接说明来意：“王经理，这是我们新上市的布，我们想争取一个好位置。”
“希望你可以给我们一个展台，让我们做新布展销活动，不需要太长时间，只需要几天就好。”
“我可以向你保证，如果卖的不好，我们自动撤柜，绝对不会占用百货大楼的资源。”
现在百货大楼最好的位置一向都是留给大厂的产品和大牌的产品，还没有给过地方性的小国营厂呢。
王经理心里飞快地盘算着，布料倒是好布料，只是这国产的棉布利润能上去吗？
衡阳纺织二厂也不是什么有名的大厂，这批布能卖得过沪市来的的确良吗？但是要是放着不管，总觉得会错过商机啊！
看到王经理脸上的犹豫，林乔紧接着说：“王经理，我相信好的产品会自己说话，现在人民的生活水平提高了，他们想要买到更好看的布料。”
“的确良是鲜艳，但是穿着捂得慌，我们的纯棉布又漂亮又舒服，而且在价格上绝对占有优势。”
“谁不想买又好，又漂亮，又舒服，又划算的纯棉布呢。请你给我们一个机会。”
林乔的这番话乔成功的说服了王经理。王经理微微点头，这批布料确实不错，而且衡阳纺织二厂给的定价表也还可以。
衡阳格的价格比沪市来的的确良价格要高一点儿，纯色的布料则是价格要低一点儿。
但是相对于进口的布料来说，衡阳纺织二厂的这批布，那就太便宜了。
而且给个好位置，只是先试试水，要是卖的不好，他们就直接撤柜，对王经理来说又没风险，万一卖得好了，对于王经理来说，也是一个能力的证明。
王经理不再犹豫点头道：“林组长你说的好呀，好的产品会自己说话，我就给你们一个位置，你们先来一批吧，我今天就给你们安排一个展台。”
王经理一边说话一边叫来一个营业员：“小丁，那你去把楼梯拐角那个刚空出来的展台收拾一下，这个位置放衡阳纺织二厂的新产品。”
小丁惊讶地看了王经理一眼，又看向曹科长和林乔，谁不知道王经理架子大，而且向来苛刻，那个楼梯拐角可是百货大楼的黄金展台，给的向来是大厂和进口产品。
现在怎么给衡阳纺织二厂了？
小丁虽然疑惑，但还是痛快答应去收拾展台了。不过心里难免好奇，衡阳纺织二厂究竟带来了什么样的布料？竟然让王经理这么痛快的给了黄金位置，到时候她一定要来看一看。
王经理带着生意人特有的圆滑，既然答应了，也不吝啬几句好话：“林组长，曹科长，这批布料我们先试卖一周看看效果，要是真的卖的不错，门口最好的位置我就给你们留着。”
林乔微笑点头：“谢谢王经理，我想我们这批布料一定不会让您失望的。”
从百货大楼出来，曹科长扭了扭脖子，长长的舒了一口气，不禁感慨道：“林组长，今天可真痛快。你看到王经理看到布料之前，和看到布料之后变脸的样子没？”
“这些年我在他这儿可受了不少窝囊气啊，今天算是争了口气呀，感谢你，林组长，你是个厉害的，我老曹佩服你！”
林乔以前和供销科很少接触，现在接触下来，觉得曹经理人很不错，是少有的实干派和行动派，林乔也想和曹经理搞好关系。
林乔谦虚道:“还要谢谢曹科长，如果今天不是您带我来找王经理，事情不会那么顺利，多亏了您。”
曹科长笑眯眯的：“哪里哪里，以后咱们好好合作。把这些布料都卖出去！”
衡阳纺织二厂的展销台很快在百货大楼一楼最显眼的地方支起来了，只要一进百货大楼就能看到。
标签上写着衡阳纺织二厂最新产品，高级纯棉面料。
五颜六色的布料被挂在最显眼的位置，就像一道亮丽的风景线。
多色的纯色40支纯棉布料泛着温润的光泽，低调但却具有美感。
粉白色条纹布料透着一股可爱生动的气息。蓝白细条纹布料则清新的像雨后湛蓝的晴空，黄绿条纹布料则显着活泼跳脱，让人看了就不免心生喜爱。
只是喜爱是一回事，掏钱购买又是另外一回事。
林乔特意安排人将厂里原来生产的确良也摆在旁边作为对比，虽然明眼人都能看出来的确良的品质不如最新的布料，可是整体情况还是看的人多，买的人少。
大家愿意花大价钱买护士的布料和进口布料，一方面是因为大厂和进口的布料质量好，另外一方面也是说出去有面子。
毕竟花了大价钱，谁一问就说这个布料是进口的或是大厂的，不用提价钱，别人就知道东西贵。
可是衡阳纺织二厂不过只是一个国营小厂，怎么生产的布料还这么贵。因此很多人一看价钱就犹豫了。
“这布是真的好，而且花色也很不错，摸着舒服，看着鲜亮，可是价钱也有点太贵了，是的确良的两倍多呢，花这么多钱都能多扯几米的布多做一身衣裳了。”
“是啊，这种布料好看是好看，摸着也软和，但是不如的确良实惠耐造，咱们都是过日子的，要这么好看干什么呢？”
“这么浅色的布不耐脏啊，不知道好不好洗？而且洗了会不会掉色呀？有谁买过吗？”
“没买过，见都没见过，小厂子生产出来的布谁知道好不好呀？万一买回去没几天就起球了，或者一过水就花了，那不就白白浪费钱吗？”
有个大姐一边摸着布料一边开口道，她的话引起了周围人的共鸣。
“就是说，小厂的东西没啥保证买回去要是不行，就是把钱给扔水里。”
张荷花和小汪在现场负责销售，他们是织出这批部的主要负责人，林乔特意安排他们在现场实地收集消费者的讯息，以便后续调整优化产品。
听到大家的讨论，张荷花和小汪心凉了半截，互相对视一眼，都从彼此的眼里看到了沮丧。
虽然柜台热热闹闹的，但是就是不出单，和大家想的一布难求，门庭若市的场面大相径庭。
他们辛辛苦苦织出来的布料难道就这么不被大家接受吗？这也太打击人了。
小汪皱着一张脸找林乔：“林组长，情况和我们想的不一样。大家虽然嘴上说布料好，可是都嫌贵。而且他们都担心布料洗了会不会掉色。”
林乔也在一旁观察着顾客的反应，顾客的讨论，她也听到耳里，并且及时思考策略。
林乔镇定道：“不着急，我们摆台也才第一天，大家不熟悉产品会有疑虑是正常的。”
“咱们是生产这批产品的人，产品的质量如何我们最清楚，要对产品有信心，也要对自己有信心。”
林乔安慰大家又接着说：“不过针对顾客们的疑虑，我们还是要及时解决。”
林乔道：“这样，我们现场拿两个盆，打两盆水来，现场洗这些布料，让大家看看掉不掉色，消除大家对于这方面的疑虑。”
小汪一听点头如捣蒜，有道理，既然大家害怕洗了会不会掉色，那他们就现场展示，让大家亲眼看看布料会不会掉色，实际的行动比说100句话都有用。
“好，我这就去找两个盆，打两盆水来。”
程翠华从3楼下来，因为自家厂子的布料遇冷，程翠华很不服气，就上楼去看看其他厂布料的销售情况。
“林组长，咱们的布料比的确良要贵一些，但是比那些成衣要便宜多了，尤其是进口的料子，我们的价格很有优势。”
“可就是因为那些料子是进口的，卖多贵好像大家都觉得合理。我们厂子不出名，稍微增加点价钱，他们就觉得不划算。这该怎么办？”
程翠华有些气呼呼的，她觉得大家都不识货，为什么那些人宁愿花大价钱买国外进口的布料都不愿意买他们的布料呢。
明明他们的布料和进口的布料质量差不多，而且还便宜那么多。难道真的是国外的东西就是比国产的要好？
林乔道：“价格的问题，咱们成本在这里，品质在这里，绝对不可能降价，而且我们的产品就值这个价。现在我们要做的就是让大家认可我们产品的价值。”
林乔观察着柜台来往人群的反应，她的眼神看向了挂在旁边的的确良布料，突然林乔灵光一闪道：“我们找错了对比对象！”
程翠华一脸疑惑：“什么意思呀，林组长？”
林乔道：“咱们东西好不怕货比三家。这批料子是我们对以前产品进行的优化升级，咱们采用了丝光工艺，而且又是高支纯棉，比一般的棉更加柔滑透气，比的确良也好多了。”
“但正是因为这样，我们进入了一个思维误区，就是将我们的布料和的确良比。”
林乔目光灼灼：“我们自己把我们的料子定位的太低了，我们的料子不是要和的确良比，而是和进口的府绸比一比。”
林乔越说思路也越清晰:“咱们的布料和进口的府绸相比，无论是颜色还是质量或者是款式都不差。”
“而且我们有一个最大的优势，那就是价格优势。”
“我们需要吸引的是有一定购买能力的人群，也就是那些能买府绸的人，或者是愿意为布料花钱的人群。”
“所以咱们现在要挂的布料不应该是的确良，而是进口的府绸！”
“我们要让大家看看咱们自己也能生产出高端的料子，不仅质量款式不比进口的差，价格也更加实惠！”
程翠华一听眼睛一亮：“林组长，我这就回厂子去取府绸。”
林乔叫住她：“一来一回的耽误时间，去给翠芝打个电话让她送过来吧。”
程翠华咧嘴一笑：“我高兴得都忘了，我这就去给翠芝打电话，让她送过来。”
果然将的确良的布料撤下来，再将进口的府绸挂上去，效果一下就不一样了。
这块进口的府绸，只要是识货的人都知道是好东西。
程翠华甚至还在一边讲解，告诉大家这一块漂洋过海的府绸的优点，为了让这块府绸更高端，程翠华还中英文掺杂，又加了一些岛国语言，显得更有说服力。
当然，程翠华也没有忘了向大家介绍这块府绸贵得吓人的价格。
随着程翠华的讲解，看热闹的人越来越多，围着那块府绸讨论起来。
“岛国的东西就是好东西，摸着真暖和呀！样式也好看，不过价格还真贵。”
“一块布都这么贵了，再做成衣服岂不是更贵了。小张，你家底厚，我看也就你能买。我们呐就算再眼馋也只能看看喽。”
“我就算家底厚也经不住这样造呀。再说我上个月已经买了一套衣服了，要是再花这么多钱买块布，我妈得把我说死。”
小张的声音有些遗憾，看着那块府绸移不开眼，好东西就是好东西，看过之后就让人忘不掉，对那些粗糙的布料都看不上眼了。
咬咬牙再存一个月的钱，买块好料子给自己做一身好衣服。不少人渴望的看着那块府绸，心里下了这样的决心。
林乔让程翠华详细卖力的介绍岛国来的府绸，就是为了这一刻。
看着大家围着府绸，移不开眼的样子，林乔扬声道：“我们衡阳纺织二厂新制作出了一批布料，是高织纯棉的，而且经过了丝光处理，无论是款式还是质量都和进口府绸差不多，大家可以现场感受对比。”
林乔话音刚落，大家的眼神就从府绸移开，看向了挂在府绸旁边的布料。
张荷花和小汪各自拿着一块纯棉面料向大家展示，引导大家感受。
一个人惊奇道：“我还以为这块布料就是府绸呢，没想到这个是什么，哦，衡阳纺织二厂做的布料，本地厂子也能做出这样的面料？”
程翠华爽朗道：“是呀，这是我们衡阳纺织二厂自己织的布料。”
“我们厂子引用了岛国全套的设备，采用的也是高端的棉花，自主研发出了这一批高端布料，和府绸的质量差不多，款式也多样，但是价格要便宜很多。不信你摸摸。”
那个大姐伸出手摸了摸，又摸了摸旁边的府绸：“哎呀，真差不多，无论是光泽和手感好像啊。咱们衡阳也能做出这这么好的布料了。”
林乔将一块布料放进水里：“我们厂子不仅在生产过程中精益求精，也更新优化了布料的后整理技术，采用的都是最高端的染色材料和工艺。”
“而且我们引进了岛国的候后整理设备，对布料进行处理加工，才做出了这一批高支丝光棉布料。”
“大家看，即使是这么浅色的布料，过了水也不会掉色。”
林乔又倒了一些洗衣粉用力揉搓着布料，水并没有变颜色。
耳听为虚，眼见为实，因为林乔这样的演示，一些人心里的顾虑也打消了，他们看到这么浅的颜色，第一反应就是担心会不会掉色。
林乔刚才在一匹布料中随意剪了一块直接水洗，这也让人不再怀疑林乔是故意拿着别的布来展示。
“丝光棉听起来就高级的很，你们扯多了有优惠吗？”心动化为行动，终于有一个人要掏钱买了。
林乔道：“我们厂子这批布刚进市场，也只有我们衡阳纺织二厂能做的出来，价格已经是最低了。”
“而且除了纯色的布料以外，我们还有细条纹的布料，这种布料更好看，但是制作工艺也更加复杂，只能少量的售卖。”
大姐本来在看纯色布料，闻言又看见旁边的细条纹布料，一看就喜欢上了：“这小细条纹有意思哦，做成裙子也好看，做成衬衫应该也好看。”
大姐好像有选择困难症，只是蓝色的也好看，黄色的也好看，粉色的也好看，我该买哪一块呢？
她的同伴道：“你家好几个人都在赚钱，用得着这么纠结吗？喜欢的话，每样都买一块呗。”
林乔也赶紧道：“我们布料虽然没有单独的优惠，但是只要买够100块钱，我们就赠送一块小手帕。”
“而且我可以向你们保证，如果买回去的布料掉色，三天以内，凭借着小票，拿过来我们免费退换。”
林乔既是在回答也是在消除大家心里的疑虑，卖东西不是收了钱就完事，对于售后服务林乔也有自己的规划，这也是出于对产品的信心。
果然听到林乔这么说，大家最后的疑虑也被打消了，况且大家的目光又被眼前的箱子给吸引了。
